Nenad Milanovic, forstjóri Clockify, gegn Nathan Latka – Podcast afrit

Annað ofuráhugavert viðtal tekið af Nathan Latka og stofnanda SaaS gangsetningarfyrirtækisins Clockify.com - Nenad Milanovic. Njóttu!

0:01

Nathan Latka

Halló allir. Gestur minn í dag er þekktur fyrir sortuæxli. Hann er frumkvöðull. 15 ára stjórnunarreynsla í verkfræði og hugbúnaðarþróun. Stofnandi Oclock. Ef ég rekja tíma hugbúnað með yfir milljón notendum um allan heim. Fyrirtæki hans endurómar þróaðan hugbúnað, þjónustulausnirnar. En það hefur líka sínar eigin vörur ásamt því að fjárfesta í sprotafyrirtækjum í tækni. Núna strax. Ertu tilbúinn að taka okkur á toppinn?

0:23

Nenad Milanovic

Já. Takk. Takk fyrir að hafa mig.

0:25

Nathan Latka

Svo leyfðu mér bara að vera skýr húðun C oing Er það eins og umboðsskrifstofa sem heldur á öllum SAAS-verkefnum þínum?

0:31

Nenad Milanovic

Ansi mikið. Já. Allt í lagi. Eignarhaldsfélagið

0:33

Nathan Latka

Og clock ify dot me er þinn stærsti.

0:36

Nenad Milanovic

Jæja, já. Ég meina, klukka, ef ég er eins og er eina farsæla varan sem við höfum bætt eignasafnið

0:42

Nathan Latka

Jæja, annaðhvort ættum við að tala um öll mistökin eða við gætum bara einbeitt okkur að einum árangrinum. Leyfðu mér bara að spyrja um hlutfallið. Þá munum við einbeita okkur að klukkunni ef ég hversu margar mistókust á móti þessari? Árangur

0:52

Nenad Milanovic

Átta. Mistókst að ná árangri.

0:55

Nathan Latka

Ég elska þetta. Allt í lagi, við skulum tala um klukkuna. Ef ég Hvað er fyrirtækið að gera? Hvernig græðirðu peninga

0:59

Nenad Milanovic

Jæja, ég meina, það er kominn tími til að rekja hugbúnað, ekki satt? Frekar þekkt hugtak. Og, jú, við græðum peninga með því að rukka áskrift fyrir vinnusvæði. Það kostar 10 og 30 dollara á mánuði í skýinu og við erum líka með sjálfstýrða fyrirtækjaútgáfu sem kostar umtalsvert meira vegna þess að í hvert skipti sem við höfum, þegar við erum með stóran viðskiptavin, þá hafa þeir einhverjar sérþarfir sem við verðum að aðlaga. . Þannig að það er þar sem við gerum 80% af tekjum okkar.

1:30

Nathan Latka

Áhugavert. Svo ef þú tókst það, ef þú lítur á hvers konar meðalviðskiptavini borga þér á mánuði eða á ári á grundvelli lógós, eins og fyrirtækisgrundvelli, ekki sætisgrundvelli hjá fyrirtækinu, hver væri sú tala?

1:39

Nenad Milanovic

Svo í skýinu er meðalviðskiptavinurinn $1919 til 19 á mánuði. Og, uh, já, og þegar það kemur að því þegar kemur að Enterprise Edition, þá fer það verulega meira svo ég ætla ekki að draga það inn í, uh, inn í þetta meðaltal.

1:59

Nathan Latka

En þú sagðir að 80% af tekjum komi frá fyrirtækjahópnum. Rétt. Svo hvað er fyrirtækjakóði? Við skulum bara tala um það í eina sekúndu. Framtakskjarninn. Að meðaltali er að borga um hvað á mánuði.

2:09

Nenad Milanovic

Jæja, það byrjar á 450. Það er lágmarkið sem þú þarft að borga til að láta fyrirtækið þitt nota klukku ef ég á eigin spýtur

2:17

Nathan Latka

Server.

2:18

Nenad Milanovic

En eins og ég sagði, meðaltalsupphæð er miklu hærri en það, svo

2:24

Nathan Latka

Allt í lagi. Jamm, svo ég þarfnast smá hjálp. Skil þetta svo ég geti sett fram spurningar mínar, ekki satt? Þú ert annað hvort að selja $ 19 á mánuði áætlanir til s MBS eða þú ert að selja $ 450 á mánuði eins og á eigin netþjónaáætlunum. Eða þú ert að selja eitthvað miklu dýrara en það. Of mikið, miklu stærri fyrirtæki. Hver er það? Ég meina, þinn aðalárgangur.

2:44

Nenad Milanovic

Já. Svo? Þannig að ef þú skilgreinir aðalárgang eftir því hvaðan mestu tekjur koma, þá er það stóra fyrirtækið. Fyrirtæki eins og HB og svo

2:55

Nathan Latka

Fram. Allt í lagi. Og að meðaltali, hvað eru þessi fyrirtæki að borga þér á ári fyrir klukkuna? Ef ég

3:00

Nenad Milanovic

Jæja, það er venjulega hundruð þúsunda dollara.

3:03

Nathan Latka

Allt í lagi, hvað er þá 100.000 kall? Sanngjarnt meðaltal?

3:07

Nenad Milanovic

Það er meira en það. Svo ég get ekki farið nánar út í það

3:12

Nathan Latka

Ég vil ekki tala um neina sérstaka viðskiptavini, en ég skil ekki hvort það er 100 þúsund eða 900 þúsund, ekki satt? Ég meina, almennt

3:17

Nenad Milanovic

Talandi, það getur verið að það geti verið 900 þúsund. Við höfum það og eða það getur verið 150 þúsund. Hvað

3:24

Nathan Latka

Er meðaltalið? Þess vegna vil ég ekki fara á alla viðskiptavini vegna þess að við höfum ekki tíma. Meðaltal í fyrirtækjum. Hvað er það? 200. 300? 400?

3:30

Nenad Milanovic

Fyrirgefðu. Ég get ekki birt þær upplýsingar.

3:32

Nathan Latka

Af hverju geturðu ekki gefið upp meðaltal í kjarna fyrirtækisins? Við erum ekki að tala um neinn sérstakan viðskiptavin.

3:36

Nenad Milanovic

Jæja, venjulega, ég er ekki að miðla þessum gögnum, svo ég meina, venjulega, ég veit hvað ég get sagt og hvað ég get ekki. Svo, uh, þetta er, því miður, eitt af því sem ég get ekki gefið þér nákvæmlega

3:49

Nathan Latka

Númer. Ég er ekki í lagi. Þú hefur þegar sagt mér að það sé á milli 100 og 900 ekki satt? Svo, ég meina, ég er að biðja þig um aðeins meiri sérstöðu í kringum það að þú hefur þegar deilt grunnatriðum. Af hverju myndirðu ekki deila meðaltalinu?

4:00

Nenad Milanovic

Jæja, eins og ég sagði, ég hef bara lista yfir hluti sem ég veit að ég get sagt Og annað sem ég er ekki.

4:08

Nathan Latka

Ertu að vinna fyrir? Ertu að vinna fyrir einhvern? Er það ekki þitt fyrirtæki.

4:13

Nenad Milanovic

Jæja, það er fyrirtækið mitt. Ég er 100% eigandi fyrirtækisins.

4:17

Nathan Latka

Allt í lagi, heyrðu, ég skal bara gera mitt besta til að spyrja spurninga án þess að vita hvers konar slíkt það er. Svo segðu okkur meira um baksöguna hér þegar þú setur fyrirtækið af stað. Hvaða ár?

4:26

Nenad Milanovic

Svo var það, ég býst við að alvöru hádegismaturinn hafi verið ágúst 2017, og við byrjuðum að byggja hann í, uh, mars. Svo við skulum segja, já, það tók okkur fjóra mánuði að gefa út fyrstu útgáfuna. Svo ég myndi segja að ágúst 2017 væri afmælið þegar við settum vöruna á vöruna

4:47

Nathan Latka

Veiði. Allt í lagi. Og hvað segir liðið þitt í dag? Hversu margir á vörunni?

4:51

Nenad Milanovic

Jæja, óflokkað. Núna eru um 70 manns.

4:55

Nathan Latka

70 Já. Og hver er sundurliðunin? Hvað eru verkfræðingar margir?

5:00

Nenad Milanovic

Um helmingur. Svo í kringum nokkuð nokkuð. Fólk er verkfræði, og gæðatrygging eða framhlið

5:09

Nathan Latka

Og hefur þú eru verð stig. Það hljómar eins og ef þú ert með fyrirtækisverð. Þú ert með einhvers konar sölutillögu. Bill, ertu með eitt af SDR tveimur A tveggja CS fulltrúa Tegund kerfis byggt út eða ekki.

5:20

Nenad Milanovic

Jæja, við gerum það ekki. Við fáum ekki svo margar, eh, fyrirspurnir um fyrirtækisútgáfuna. Svo venjulega, ef það fer í gegnum þjónustudeild okkar, þá er ég sá sem mun sjá um allar sölurnar. Þannig að ég er nokkurn veginn sá eini sem mun ræða fyrirtækjasamninga

5:43

Nathan Latka

Með. Allt í lagi, bara vegna þess að þá, með það í huga, þú getur ekki verið að vinna úr tonn af $100.000 auk ferilskrár. Reikningar þurfa allir snertingu. Og ef þú ert eini gaurinn sem sér um þá, þá hefurðu takmörk. Hversu marga getur þú séð á mánuði?

5:57

Nenad Milanovic

Jæja, eins og ég sagði, ég meina, ég hringi kannski eitt símtal á viku til að það geti talist hæfur leiðtogi.

6:07

Nathan Latka

Leiðtogi fyrirtækja og fyrirtækja.

6:09

Nenad Milanovic

Já. Já, að meðaltali, það er eitt símtal á viku sem ég sem ég geri sem ég sýni vöruna og sýni hana fólki sem er í raun að íhuga að fjárfesta í, eh, tímamælingarlausn.

6:25

Nathan Latka

Og svo síðan 2017. Hvað? Þú hefur lokað nokkrum handfyllum. Þessir 234 eða eitthvað svoleiðis?

6:30

Nenad Milanovic

Jæja, við lokuðum venjulega einum fyrirtækjareikningi á mánuði.

6:34

Nathan Latka

Svo þú ert með fimm símtöl og þú ert að loka einu þeirra. Þannig að þú ert með 20% nærri rétt á kynningu upp á $100.000 plús

6:40

Nenad Milanovic

Stig? Ég myndi ekki ég myndi ekki segja það vegna þess að við fáum mikið af fyrirspurnum sem fara í þjónustu- og sölutölvupóstinn okkar. Svo ég myndi segja að einn af hverjum 100 komi til að tala við mig, ekki satt? Svo? Svo nei, það er það ekki. Það er ekki þessi lokun, ekki satt? Það er bara það sem ég

6:58

Nathan Latka

Ég var bara að spyrja þig hver sér um sölu fyrirtækisins? Og þú sagðir: Þú ert eina manneskjan sem sér um sölu fyrirtækisins. Er það rétt?

7:05

Nenad Milanovic

Svo hvernig það virkar er að einhver tölvupóstur er tölvupóstur um að það sé á vefsíðunni. Það fer til stuðningsteymis okkar sem er einnig söluteymi á sama tíma. En tölvupóstsmáti, ekki satt? Þannig að þeir birta venjulega upphafstölur. Og venjulega er fólk bara ekki að halda áfram að því. Og svo ef þeir gera það og ef, ef þeir eru sáttir við að tala um svona tölustafi sem krefjast okkar sem geta í raun, eh, gert það hagkvæmt fyrir okkur að eyða svo miklum tíma á einum reikningi. Það er það sem kemur til mín. Og venjulega er það bara, eh, það eru bara 11 símtöl á viku.

7:48

Nathan Latka

Og það eru fyrirtæki. Þeir sem fyrirtæki þitt árgangur Stór $ 100.000 auk CVS?

7:54

Nenad Milanovic

Venjulega, já.

7:56

Nathan Latka

Já. Svo að það var aftur að punktinum mínum. Ef þú ert að hringja í eitt af þessum símtölum á viku, hvernig, hvernig? Og ég sagði, þú hefur lokað. Þú sagðist hafa lokað einum slíkum á mánuði. Ef þú ert að gera fimm á mánuði og þú ert að loka einum á mánuði, þá er það 20% lokað á fyrirtækishópnum þínum. Er það rétt?

8:10

Nenad Milanovic

Jæja, ef við lítum á þann hluta trektarinnar og ég er nokkurn veginn síðasti hluti trektarinnar, þá væri það rétt. En við getum fylgst með á þann hátt vegna þess að það eru miklu fleiri leiðir. Þú

8:23

Nathan Latka

Veistu, þú ert að misskilja mig og ég er bara að tala um hæfa leiðsögn þína fyrir Enterprise. Mér er sama um allt sem stuðningur hans er mér er alveg sama um þúsundir leiða á stuðningi þínum sem breytast ekki í neitt. Ég er að tala um hæfa fyrirtækisleiðtoga. Sem sagði að þú sért sá eini sem sér um þá og þú ert að höndla 11 á viku. Svo fimm á mánuði. Og ég bara spyr, ertu það? Þú sagðir að þú værir að loka einum af þessum í mánuði af fimm. Það væri 20% lokunarhlutfall á fyrirtækinu þínu. Hæfir leiðbeinendur.

8:50

Nenad Milanovic

Jæja, ef þú vilt fylgjast með því frá þeim hluta trektarinnar, þá býst ég við að það væri já,

8:55

Nathan Latka

Við gerum það. Fyrirtæki þín fara hvert sem er nema á skrifborðið þitt.

8:59

Nenad Milanovic

Uh ha. Jæja, já. Ég meina, ef þú lokar, þá er samningurinn að fara í verkfræði, og hann fer á reikninginn.

9:06

Nathan Latka

Ég meina, áður en gengið er frá samningnum. Þú ert eina strákafötin sem þú átt ekki. Söluteymi á heimleið einbeitti sér að fyrirtækjareikningum þar sem það er grunn plús þóknun og SDR til aldurs CS fulltrúa.

9:17

Nenad Milanovic

Nei, við höfum það ekki.

9:18

Nathan Latka

Já. Svo það ert þú. Þú ert gaurinn. Þú ert þú ert þú ert Regngjafinn.

9:22

Nenad Milanovic

Jæja, ég er viss um að við gætum. Við gætum bætt okkur, eh, ef einhver betri myndi gera það, en, eh, í augnablikinu er það bara ég og það er og það gengur nokkuð vel. Ég meina, við höfum mjög, virkilega gott gildi í ókeypis flokki, og það laðar að marga notendur

9:39

Nathan Latka

Á $19 á mánuði. Áætlun?

9:41

Nenad Milanovic

Ég veit ekki. Við erum líka með áætlun sem er, það er algjörlega ókeypis. Og þú getur skráð eins marga notendur og þú vilt. Svo, uh,

9:50

Nathan Latka

Talaðu mig í gegnum það ekki satt? Svo það er toppurinn þinn. Hvernig hefur fólk það? Hvernig er fólk að finna þig í fyrsta lagi?

9:55

Nenad Milanovic

Þannig að ef þú slærð inn tímamælingu ætlum við að vera fyrstir í Google. Þannig að ef þú slærð inn tímamælingu ætlum við að vera fyrstir í Google. Þannig að með þessari stöðu í Google er mjög auðvelt fyrir okkur að ná toppnum

10:07

Nathan Latka

Sláðu bara inn tímamælingu á Google og slepptu yfir auglýsinganiðurstöðurnar. Ég sé tímamælingar punktur co skipta um punktur com zap eyra og flokka svo númer fjögur blettinn, og þú ert að segja að númer fjögur blettur keyri þig mikið af umferð?

10:19

Nenad Milanovic

Jæja, jú, venjulega er það fyrsti staðurinn, svo ég býst við að það sé það, ég býst við að það sé svolítið öðruvísi þegar þú horfir frá þeim stað þar sem þú ert

10:28

Nathan Latka

Nú.

10:30

Nenad Milanovic

Já, en að meðaltali er staðan okkar 1,2 eða eitthvað svoleiðis.

10:35

Nathan Latka

En það er að mestu lífrænt að keyra.

10:38

Nenad Milanovic

Já, það er ég að meina, við eyðum $0 í auglýsingar og, jú, já, það er mest af umferðinni okkar. Og flestar efstu leiðirnar okkar koma frá leitarvélum.

10:49

Nathan Latka

Þú veist, það er áhrifamikið. Ég meina, það er áhrifamikið. Alexa röðunin þín er líka mjög há. 9700 umferðarstaða í Bandaríkjunum Litla græjan þín undir skráningarhnappunum þínum þar sem 48.210 manns skráðu sig í síðasta mánuði. Þetta er ókeypis fólk sem notar tólið. Já, það er alveg frábært. Svo hvernig hefurðu það? Ég meina, það eru nokkrar kennslustundir innbyggðar, ekki satt? Svo hvernig hefur þú getað raðað svona vel frá SDO sjónarhorni? Er þetta eitthvað sem þú ert mjög góður í?

11:12

Nenad Milanovic

Nei, ég meina við ef þú gerir SEO greiningu á okkur, þú gerir það. Þú munt draga þá ályktun að Google sé í raun og veru að segja sannleikann að innihaldið sé það mikilvægasta. Og það er ekki það að við höfum frábært innihald hvað það varðar. Við höfum einhvers konar greinar. Það er bara það að við veitum mjög mikið gildi fyrir þjónustuna og vöruna.

11:36

Nathan Latka

Já, það er margt. Nei, nei, nei, nei. Fyrirgefðu og ég trúi því ekki. Og ég skal segja þér hvers vegna. Það eru fullt af fyrirtækjum sem eru með ótrúlegustu vöruna, en enginn veit um þau, svo það skiptir ekki máli. Svo þeir verða að búa til frábært efni. Frábær SE o frábærar músagildrur til að fá fólk til að skoða vöruna og svo snjóar hún. Svo ég trúi því ekki að þú hafir bara bestu vöruna. Og töfrandi, allt annað féll á staðinn. Þú gerðir hlutina taktískt til að tryggja að þú hefðir toppinn í trektinni.

12:00

Nenad Milanovic

Jæja, það er góð forsenda, en svo er ekki. Það er ekki það. Svo málið er að ef þú gerir greiningu á markaði fyrir tímamælingarvörur, þá kemstu í raun að þeirri niðurstöðu að varan okkar í ókeypis útgáfunni gefi mest gildi. Ég meina, það er bókstaflega $10 á vinnusvæði og þú getur skráð þig fyrir 1000 manns. Þannig að ef þú ert fyrirtæki með 100 starfsmenn geturðu fengið tímamælingu með viðbótareiginleikum fyrir 10 dollara á mánuði.

12:26

Nathan Latka

Þú skilur, ég er sammála þér, ekki satt? Ég er sammála þér um að þú eigir það dýrmætasta. Ég er að segja að ég taki þig á orðinu. Þú ert með verðmætustu ókeypis vöruna. Ég er ekki að rífast við það. Það sem ég er að halda því fram er að þú getur fengið verðmætustu ókeypis vöruna og samt finnur enginn þig. Þú hefur gert taktíska hluti til að tryggja að fólki finnist þér líkar við þessa S eo röðun og það sem ég er að spyrja um. Af hverju ertu að reka upp stór augu þegar ég segi að fólk er ekki með hávaða í númer 35.

12:49

Nenad Milanovic

Ég veit að það hljómar ómögulegt og brjálað, en við höfum í raun bara einn mann sem gerir S e O. Og eins og ég sagði, ef þú gerir greininguna, ef þú notar í raun eitt af þessum tækjum til að telja afturtengla okkar og svo framvegis eins og allir þessir hlutir sem fólk er að einbeita sér að, þú munt sjá að við erum að sjúga það. Svo ég veit ekki hvað Google líkar við okkur, en ég myndi gera ráð fyrir að það sé mikill fjöldi fólks sem skráir sig og kemur aftur. Svo allt í lagi, forsendur.

13:19

Nathan Latka

Náði því. Það er nógu sanngjarnt. Þú ert að segja að þetta sé ekki s C o leikrit. Það er bara Google að viðurkenna að fólk heldur áfram að koma aftur á síðuna aftur og aftur og að fullt af fólki skráir sig í hverjum mánuði og þeir taka það inn í síðuröðun sína.

13:29

Nenad Milanovic

Þeir hafa einhvers konar vélbúnað. Ég meina, ef þú smellir á niðurstöðuna og ef þú smellir til baka hálfri sekúndu seinna, þá munu þeir vita af því svo þeir þurfa þess ekki. Þeir gera það ekki Þeir þurfa ekki að taka gögnin þín úr vafranum þínum. Þeir munu vita af því. Ég held að það sé tengt því vegna þess að við höfum ekki afturtengla sem við höfum ekki. Við erum ekki með PR. Þú ert í raun fyrsti gaurinn sem hefur samband við okkur til að veita okkur einhvers konar skjól.

13:55

Nathan Latka

Það þýðir að ég er frekar klár vegna þess að þú ert að byggja eitthvað frekar sérstakt, ekki satt?

13:59

Nenad Milanovic

Jæja, það er það. En eins og ég sagði, enginn, eh, enginn fjallar um það með tilliti til eins og það sé engin stór útsetning sem í raun gerði umfjöllun um okkur hver? WHO

14:10

Nathan Latka

Er ekki sama um pressuna? Þeir hylja. Þeir ná yfir skítafyrirtæki yfirleitt hvort sem er, sem hafa safnað fullt af fjármagni sem er að brenna peningum og og stofnendurnir eru blankir. Þú ert að gera það á réttan hátt, ekki satt? Þess vegna vil ég hafa þig með.

14:19

Nenad Milanovic

Jæja þakka þér fyrir. Hef

14:21

Nathan Latka

Þú? Bíddu. Bíddu. Bíddu. Hefur þú safnað fjármagni? Ertu með stígvélin í stígvélunum? Ég elska það. Sjáðu til, ég vissi að mér myndi líkar vel við þig. Þetta er fullkomið. Svo stígvélin. Um, hvernig hefur þú Þegar þú settir fyrirtækið á markað aftur árið 2017, hvernig fjármagnaðirðu frumritið umfram upphaflegan vöxt. Var það frá Coen-tegund af öðrum umboðstekjum?

14:38

Nenad Milanovic

Já. Svo ég skal segja þér það í ráðgjafageiranum, þú ert ekki með verkefni. Alltaf, kannski munu sum fyrirtæki alltaf hafa verkefni. En stundum gerist það að þú einhverjir á bekknum, ekki satt. Og á þeim tíma vorum við með átta verkfræðinga á bekknum og ég vissi bara ekki hvað ég átti að gera við þá. Og ég var eins og, Ó, við skulum búa til tímamæla. Svo, uh, svo við settum vöruna á markað eftir fjögurra mánaða vinnu með átta verkfræðingum, og upphafsútgáfan var reyndar mjög gagnleg. Svo það var auðvitað gallað. Og við vorum ekki með neinar greiddar áætlanir En það var nógu gagnlegt fyrir okkur og marga samstarfsmenn okkar líka. Og þannig varð það til

15:20

Nathan Latka

Og hversu margar samtals undanfarin þrjú ár, ekki satt? Síðan 2017 í dag. Hversu margir samtals viðskiptavinir þjóna núna?

15:26

Nenad Milanovic

Svo, eh, allt í lagi, þannig að ef við erum að tala um mánaðarlega virku notendur sem við höfum í skýinu þá erum við með um 600.000,

15:36

Nathan Latka

Allt í lagi, nú er greitt. Eru þær ókeypis og greiddar?

15:39

Nenad Milanovic

Nú eru flestir þeirra ekki greiddir. Og, eh, þegar það kemur að greiddu viðskiptavinum, höfum við, eh það er það er ákafur. Þúsundir, en virkir notendur miklu stærri. Svo

15:52

Nathan Latka

Allt í lagi. Geturðu deilt þegar þú segir tugi af því? Ég meina, geturðu deilt nánar og talað eins og 40.000 eða 50.000?

15:59

Nenad Milanovic

Nei mér þykir það leitt. Ég get ekki bara sagt að það sé í tugum þúsunda.

16:03

Nathan Latka

Allt í lagi, það er allt í lagi. Ég mun bara í grundvallaratriðum taka það rétt. Ég tek svona versta mál rétt, sem er að 10.000 manns borga. Þú sagðir að áætlunin væri 19 dalir á mánuði. Þannig að það setur þig í tvö. Um 200

16:13

Nenad Milanovic

1000. Meðaltalið gerir meðaltalið. Við höfum 10 og 30 dollara á mánuði, svo að meðaltali 19.

16:20

Nathan Latka

Flott. Svo aftur, miðað við versta tilfelli hér sagðir þú tugi þúsunda. Við skulum bara gera ráð fyrir að 10.000, sem er lágmarksrétturinn á 20 dalir á mánuði, gefur þér um 200 þúsund á mánuði núna í tekjur. Er það almennt rétt?

16:32

Nenad Milanovic

Jæja, já, það er gott að gera ráð fyrir að það sé að takast,

16:37

Nathan Latka

Að það sé gott. Og hvernig lítur vöxturinn út undanfarna 12 mánuði? Svo ef þú ert kallaður norðan 20 í dag, þar sem við áttum fyrir réttu ári síðan, veistu það?

16:46

Nenad Milanovic

Svo þegar kemur að tekjunum, eh, það hægir ekki á sér. Allt frá því að við byrjuðum að rukka fyrir eitthvað hafa tekjur okkar hækkað um 20 næstum 30% milli mánaða. Allt í lagi? Svona samt. Svo ég er svona að horfa í hverjum mánuði og vona að það fari ekki að hægja á, og það er enn ekki hægt

17:06

Nathan Latka

Niður. Manstu? Ég get það ekki. Ég get ekki gert þessa stærðfræði í hausnum á mér svo fljótt, 20% vöxtur mánaðar á mánuði undanfarna 12 mánuði. Svo ég meina, geturðu hjálpað mér með þetta mál? Svo manstu hvað þú ert að gera? Fyrir ári?

17:18

Nenad Milanovic

Jæja, við byrjuðum að hlaða í apríl 2000 og 18, svo

17:22

Nathan Latka

Ó allt í lagi. Svo apríl. Svo það var bókstaflega fyrir um ári síðan. Já. Allt í lagi. Jæja, leyfðu mér að spyrja annarrar spurningar þegar þú lokaðir 2018, svo það hefði verið fyrir sex eða sjö mánuðum síðan. Manstu hvað þú varst? Hvað? desember 2018 MRR var,

17:37

Nenad Milanovic

Jafnvel þó ég mundi það, þá gæti ég ekki sagt það. Segðu það opinberlega svona. Jæja, það gerir það enginn. Svona upplýsingar eru á netinu.

17:47

Nathan Latka

Þú hefur ekki hlustað á þig. Hef ekki hlustað á þáttinn sem ég hef verið með næstum 3000 manns á og næstum hver einasti þeirra hefur. Svo þú ert bara einstakur strákur. En mér líkar að þetta sé að virka. Allt í lagi,

17:56

Nenad Milanovic

Þannig að mér þykir þetta leitt.

17:57

Nathan Latka

Ekki biðjast afsökunar. Mér finnst það allt í lagi. Það sem ég vil samt segja er að það er sanngjarnt að segja að undanfarna 12 mánuði hefur þú farið úr engu, hópi átta verkfræðinga og brennur úr engu í yfir $200.000 á mánuði í tekjur. Það er rétt. Frábært. Hvernig hefur þú Hvar ákvaðstu að setja greiðsluvegginn í ókeypis áætlunina til að breyta? Þú veist, þú ert með 42.000 manns sem skrá sig í hverjum mánuði ókeypis. Hvernig veistu hvar á að byrja að hlaða?

18:20

Nenad Milanovic

Svo það sem við gerðum var í raun nokkuð sanngjarnt, að mínu mati. Svo allt sem við byrjuðum með var ókeypis og það byrjaði að laða að notendur. Allt er enn ókeypis. Og í apríl 2017 bættum við við fullt af nýjum eiginleikum sem við sögðum: Allt í lagi, þetta er þetta sem við ætlum að rukka. Þannig að við erum ekki að taka frá okkur neitt sem áður var ókeypis. Svo hér er eitthvað nýtt. Og ef þú vilt þá, þá borgarðu okkur 10 dollara á mánuði og síðan, eh, nokkrum mánuðum síðar, í raun, um sex mánuðum síðar, bættum við við annarri lotu af eiginleikum sem við sögðum: Allt í lagi, þetta eru úrvals eiginleikarnir. Ef þú þarft þetta, borgaðu okkur 30 dollara, vinsamlegast.

18:57

Nathan Latka

Á hverju vinnusvæði. Bíddu. Bara svo það sé á hreinu, ertu ekki með neina notkun byggða á sölu? Það er allt eiginleiki byggt á sölu

19:07

Nenad Milanovic

Einmitt. Svo eins og ég sagði, jafnvel þótt þú sért með hundruð starfsmanna, þú ert samt að fara að borga 30 dollara á mánuði.

19:15

Nathan Latka

Bíddu. Ef ég er með 10.000 starfsmenn og allt sem ég þarf er aðgangur að A P. Ég er ekki með samþættingar sem ég get fengið. Ég get gert það á núllinu á $0 áætluninni þinni. Jájá. Já. Þannig að það eina sem ég er að spyrja um er eina ástæðan fyrir því að fólk myndi fara á $10 á mánuði. Segjum að nú sé ég enn með 10.000 manns í liðinu mínu. Ég gæti borgað aðeins 30 dollara á mánuði fyrir allar 10.000 samtals til að nota tólið og þeir munu fá felusíður, tilkynningar, verkefnasniðmát og tíma fyrir aðra. Svo það er 30 kall bara vegna þess að það er ekki á hvert sæti. Það er $30 á mánuði fyrir allt fyrirtækið sem telur 10.000 manns.

19:51

Nenad Milanovic

Einmitt

19:52

Nathan Latka

Hvernig taparðu ekki peningum á mér? Það kostar þig meira að þjóna 10.000 virkum notendum, síðan $30 á mánuði.

20:00

Nenad Milanovic

Jæja, kannski er leyndarmálið að flestir starfsmenn mínir eru í Serbíu.

20:06

Nathan Latka

Æ, nei. Kostnaður þinn við vörur seldar á AWS fyrir að þjóna 10.000 virkum notendum.

20:14

Nenad Milanovic

Neibb. Það kannski ef þú ert að birta myndir eins og í JPEG eða eitthvað. En ef þú ert í raun að fylgjast með tímanum eru allar þessar tímafærslur mjög litlar. Viðskipti.

20:24

Nathan Latka

Leyfðu mér að spyrja þig spurningar. Þú sagðir að þú værir að vinna. Þú hefur enga valkosti hér fyrir $ 100.000 á ári. En þú sagðir mér að þú værir að loka $100.000 á ári tilboðum þínum. Svo hvað er fólk að kaupa? $200.000 á ári ef þú ert dýrasta, dýrasta áætlunin þín er 450 dollarar á mánuði.

20:39

Nenad Milanovic

Já, en það er sjálfstætt. Svo þú getur tekið hugbúnaðinn, sett hann upp á þínum eigin netþjóni og ekki hafa áhyggjur af því. Við ætlum að leka einhverjum gögnum eða svoleiðis

20:46

Nathan Latka

Það. Þannig að þessi stóru fyrirtæki eru þar sem þú ert að gera, eins og í grundvallaratriðum á prem uppsetningum. Þú hefur engar áætlanir þar sem þú ert að rukka fyrir hvert sæti eða á fjölda, þú veist, notendur, verkefni eða skýrslur

20:57

Nenad Milanovic

Við gerum. En það er fyrirtækið. Uh, Enterprise.

21:00

Nathan Latka

Bíddu, haltu áfram. Þú segir, ótakmarkaðan tíma að rekja ár, um, vörur og skýrslur um ókeypis áætlunina þína?

21:06

Nenad Milanovic

Jájá. En í skýinu. Svo allar þessar áætlanir sem þú sérð fyrir 10 og 30 dollara þarna í skýinu. Þannig að fyrirtækisáætlunin er fyrir útgáfuna á staðnum. Svo þú færð hugbúnaðinn sem þú setur upp.

21:18

Nathan Latka

Sá ég? Allt í lagi, svo mikið. 80% af tekjum þínum koma frá þessari þessari fyrirtækjaáætlun, þar sem fólk vill að þú setjir upp á netþjóninum sínum. Og í þessum áætlunum, sem ég sé ekki á vefsíðunni þinni, rukkar þú fyrir hvert sæti fyrir hvert verkefni fyrir hverja skýrslu, osfrv. Já, ég sé. Á hvern notanda. Allt í lagi. Það er lykillinn að velgengni þinni, í alvöru? Ég meina, það er þar sem þú keyrir mest. Tekjur þínar.

21:39

Nenad Milanovic

Já einmitt. Ég meina, uh, þetta er stórt mál um friðhelgi einkalífs og öryggi og og allar þessar, uh, áhyggjur sem fyrirtæki hafa lausn sína á á vissan hátt, að hafa getu til að hafa stjórn á gögnum sínum. Já, og þeir eru tilbúnir að borga fyrir það,

21:55

Nathan Latka

Bara svona til að hafa það á hreinu. Og svo munum við enda hér með hinum frægu fimm. 10.000 sem þú sagðir, tugir þúsunda. Við skulum bara kalla það 10.000 manns sem nota skýjalausnina þína á $20 eru að kúka að meðaltali á 200 þúsund á mánuði. Að það sé bara skýjalausnin þín. Þú ert með allt annað fyrirtæki, sem er fyrirtækisútgáfan þín. Rétt. Allt í lagi. Náði því. Mjög flott. Og þú sérð, þessi fyrirtækjaútgáfa er 80% af heildartekjum þínum, sem þýðir að þær eru að minnsta kosti fjórum sinnum stærri og 200 þúsund krónur á mánuði. Jájá. Allt í lagi. Náði því. Þannig að þú ert í grundvallaratriðum með að minnsta kosti $ 800.000 á mánuði fyrirtæki á fyrirtækishliðinni þinni til viðbótar við $ 200.000 á mánuði í skýjahliðinni.

22:34

Nenad Milanovic

Fyrirgefðu, ég fylgdist ekki með því. Einmitt. Svo

22:37

Nathan Latka

Þú sagðir að þú sagðir að aðeins skýið þitt gengi þetta mjög skýrt. Þú sagðir að 80% af heildartekjum þínum væri lausnin þín. Það er ekki á skýinu. Er það rétt? Já. Þú sagðir að þú sagðir það um skýjalausnina þína. Þú ert með tugþúsundir sem nota það á um $19 á mánuði, sem er miðað við að lágmarki 10.000 notendur. Það er $200.000 á mánuði á skýjalausninni þinni. Er það rétt? Jájá. Til þess að uppsett útgáfa þín, ekki skýjaútgáfan, sé að minnsta kosti 80% af tekjum þínum. Það verða að vera að minnsta kosti fjórfaldar skýjatekjur þínar, sem eru 200 þúsund krónur á mánuði. Ekki satt? Svo fjórum sinnum 208 $ 100.000 á mánuði á þínum uppsettu á netþjóninum sínum. Og það er það sem ég er. Þess vegna fæ ég tölurnar frá Já, svo það myndi þýða allt. Það myndi þýða allt. Fyrirtækið er að gera að minnsta kosti milljón dollara á mánuði.

23:31

Nenad Milanovic

Jæja, já, við gætum sagt það.

23:33

Nathan Latka

Allt í lagi. Ég vil bara ganga úr skugga um að þær séu almennt nákvæmar. Ekki láta þig líta of stór eða of lítill.

23:37

Nenad Milanovic

Allt í lagi, ekkert mál.

23:38

Nathan Latka

Allt í lagi. The on Prem uppsetning er þessi tímamælir sem endurtekur sig?

23:42

Nenad Milanovic

Það er endurtekið. Það

23:43

Nathan Latka

Er endurtekið. Já. Ég meina, sjáðu, þetta er frábært fyrirtæki. Þú ættir Þú ættir. Þú hefðir átt að vera ánægðari með að tala um það. Það er frábært.

23:51

Nenad Milanovic

Jæja, já. Ég meina, ég er mjög ánægður með að allt er umbreytt hvað varðar viðskipti, og ég er mjög spenntur að hvaðan við komum, frá virkilega frjálslegri byrjun til eitthvað mjög alvarlegt hvað varðar það magn af gögnum sem við hjálpum fyrirtækjum höndla. Og, eh, og nokkur stór nöfn sem ég reyndar ólst upp, úh, ólst upp við að nota vörurnar þeirra þegar ég var krakki, veistu? Og nú er ég að þjóna þeim á mjög einfaldan hátt

24:20

Nathan Latka

App. Ég elska það. Hversu margar af on Prem uppsetningunum hefur þú aðstoðað á síðasta ári?

24:27

Nenad Milanovic

Jæja, ég held að ég viti ekki nákvæma fjölda, en við erum að loka fyrir, eh, við ætlum að ná til 30 stórra viðskiptavina okkar

24:39

Nathan Latka

Allt í lagi, 30. Já. Já, það gerir það svo. 30 af því tagi á Prem sjálfur. Og aftur, þú ert að safna öllum þessum leiðum úr gríðarlegu toppi trektarinnar þinnar fyrir notendaskráningu vegna verðmæti ókeypis áætlunarinnar þinnar.

24:52

Nenad Milanovic

Jæja, já, það er forsendan. Ég meina, mikið af þessu fyrir Allt í lagi, þeir eru hér. Úff, það er alltaf skemmtileg saga um einhvern sem notar ókeypis útgáfuna og mælir síðan með henni við fyrirtækið sitt. Og, jú, það er það er venjulega hvernig uppfærslan gerist og fer alla leið til

25:10

Nathan Latka

Fyrirtæki. Ég elska það er mjög skynsamlegt. Jæja, við skulum enda hér með hinum frægu fimm. Númer eitt. Hver er uppáhalds viðskiptabókin þín?

25:18

Nenad Milanovic

Jæja, ég myndi ekki segja viðskiptabók, en við skulum segja að fræðiritið væri ríki pabbinn. Aumingja

25:27

Nathan Latka

Pabbi. Mér líkar við númer tvö. Er til forstjóri? Þú fylgist með henni í námi.

25:32

Nenad Milanovic

Ég las mikið um Elon Musk.

25:35

Nathan Latka

Þú bókstaflega átt þú eldkastarann?

25:38

Nenad Milanovic

Nei, því miður,

25:39

Nathan Latka

Númer þrjú, Hvert er uppáhalds nettólið þitt til að byggja upp fyrirtæki þitt fyrir utan þitt eigið

25:46

Nenad Milanovic

Trailer?

25:46

Nathan Latka

Númer fjögur. Hversu marga klukkutíma svefn á hverri nóttu?

25:50

Nenad Milanovic

Æ, eins mikið og ég þarf. Segjum átta

25:54

Nathan Latka

Klukkutímar. Allt í lagi. Og hvernig er staðan hjá ógiftum einstæðum börnum?

25:58

Nenad Milanovic

Fyrirgefðu. Ég get ekki upplýst það.

26:00

Nathan Latka

Þú getur ekki gefið upp hvort þú ert giftur eða ekki.

26:03

Nenad Milanovic

Ég get ekki. Afsakið

26:04

Nathan Latka

Það. Svo fyndið. Allt í lagi. Ekki við segjum bara ekkert svar þar. Uh,

26:09

Nenad Milanovic

Já, mig langar bara að tala um einkalífið. Því miður.

26:11

Nathan Latka

Nei, nei, það er allt í lagi. Það er í lagi. Um, talaðu við mig um hvað þú ert gamall.

26:17

Nenad Milanovic

ég er 33.

26:19

Nathan Latka

33. Allt í lagi. Síðasta spurning. Taktu okkur aftur til 20 ára sjálfs þíns. Hvað viltu að hann vissi?

26:24

Nenad Milanovic

Guð minn góður. Það er erfið spurning. Allavega allt sem ég veit í dag.

26:30

Nathan Latka

Nei, það er a. Það er lögga úti. Eitthvað, eitthvað taktískt. Þú getur tekið þinn tíma.

26:38

Nenad Milanovic

Uh, hvað væri það? Já, ef ég vissi, eh, þá er ráðgjöf ekki í raun skalanlegt viðskiptamódel. Það myndi spara mér mikinn tíma og taugar.

26:53

Nathan Latka

Krakkar, ráðgjöf mælir ekki klukku ify, kom mér mjög á óvart hér. Ekki satt? Þeir eru að gera og hafa tugþúsundir borgandi viðskiptavina á skýjalausninni sinni að borga um $19 á mánuði til $200.000 á mánuði í tekjur. Þar eru þeir með um 30 fyrirtækjareikninga þar sem þeir valda í raun af persónuverndarástæðum. Settu upp hugbúnaðinn sinn á staðbundnum netþjónum þess fyrirtækis. Þeir eru fyrir norðan $100.000 á ferilskrárreikningi. Þannig að fyrirtækið gerir samtals meira en milljón dollara á mánuði í dag í tekjur. Þeir eru með frábæra ókeypis vél, 42.000 nýjar ókeypis skráningar í hverjum einasta mánuði. Virkilega dýrmætt ókeypis tól gefur þeim mjög góða stöðu á Google, sem hefur knúið mest af 70 manna vaxtarteyminu. Algerlega stígvél, sem ég elskaði og áfram. Þakka þér fyrir að taka okkur á toppinn.

27:34

Nenad Milanovic

Þakka þér fyrir að hafa mig.

27:35

Gglot

Umritað af Gglot.com