Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript

Yon lòt entèvyou enteresan ki fèt pa Nathan Latka ak fondatè bootstrapped SaaS demaraj Clockify.com - Nenad Milanovic. Jwi!

0:01

Natan Latka

Bonjou tout moun. Envite mwen jodi a li te ye nan melanom. Li se yon antreprenè. 15 ane eksperyans administratif nan jeni ak devlopman lojisyèl. Fondatè Oclock. Si mwen yon tan swiv lojisyèl ak plis pase yon milyon itilizatè atravè lemond. Konpayi li a, uh, eko devlope lojisyèl, solisyon sèvis yo. Men tou, li gen pwòp pwodwi li yo epi tou envesti nan demaraj teknoloji. Kounya. Èske w pare pou mennen nou nan tèt la?

0:23

Nenad Milanovic

Wi. Mèsi. Mèsi paske w genyen m.

0:25

Natan Latka

Se konsa, Kite m 'jis dwe klè kouch C oing Èske sa tankou yon ajans ki kenbe tout pwojè saas ou yo?

0:31

Nenad Milanovic

Assez anpil. Wi. Dakò. Konpayi an kenbe

0:33

Natan Latka

Epi revèy si dot mwen se pi gwo ou.

0:36

Nenad Milanovic

Oke, wi. Mwen vle di, revèy, si mwen se kounye a sèlman pwodwi siksè ke nou te amelyore dosye

0:42

Natan Latka

Oke, nou ta dwe swa pale sou tout echèk yo oswa nou ta ka jis konsantre sou siksè nan yon sèl. Kite m jis mande rapò a. Lè sa a, nou pral konsantre sou revèy si mwen konbyen echwe kont yon sèl sa a? Siksè

0:52

Nenad Milanovic

Uit. Echwe nan siksè.

0:55

Natan Latka

Mwen renmen sa. Oke, ann pale sou revèy. Si mwen Kisa konpayi an ap fè? Ki jan ou fè lajan

0:59

Nenad Milanovic

Oke, li nan mwen vle di, li nan tan swiv lojisyèl, dwa? Konsèp trè koni. Epi, uh, nou fè lajan lè nou chaje abònman pou espas travay. Li se 10 ak 30 dola pa mwa nan nwaj la, epi nou gen tou yon edisyon antrepriz pwòp tèt ou òganize ki koute siyifikativman plis paske, um, chak fwa nou genyen, lè nou gen yon gwo kliyan, yo gen kèk bezwen espesyal ke nou dwe Customize. . Se konsa, se la nou fè 80% nan revni nou yo.

1:30

Natan Latka

Enteresan. Se konsa, si ou te pran li, si ou gade nan kalite kliyan yo mwayèn peye ou chak mwa oswa chak ane sou yon baz logo, tankou baz konpayi an, pa yon baz chèz ak konpayi an, ki sa ki ta nimewo sa a?

1:39

Nenad Milanovic

Se konsa, nan nwaj la, kliyan an mwayèn se $ 1919 a 19 pa mwa. Epi, uh, yeah, Lè li rive lè li rive lè li rive Enterprise Edition, sa ale nan siyifikativman plis konsa Se konsa, mwen pa pral rale yon sèl nan, uh, nan mwayèn sa a.

1:59

Natan Latka

Men, ou te di 80% nan revni soti nan kòwòt antrepriz la. Kòrèk. Se konsa, ki sa ki kòd antrepriz la? Ann jis pale sou sa pou yon segond. Nwayo antrepriz la. Yon mwayèn ap peye sou sa chak mwa.

2:09

Nenad Milanovic

Oke, li kòmanse nan 450. Sa a se minimòm nan ke ou dwe peye pou konpayi ou itilize revèy si mwen pou kont ou.

2:17

Natan Latka

Sèvè.

2:18

Nenad Milanovic

Men, jan mwen te di, kantite mwayèn mwayèn se yon anpil pi gwo pase sa, Se konsa

2:24

Natan Latka

Dakò. Um, byen, kidonk mwen bezwen mwen bezwen yon ti èd. Konprann sa pou m ka poze kesyon m yo, pa vre? Ou ap swa vann $19 pa mwa plan pou s MBS oswa w ap vann $450 pa mwa kalite sou pwòp plan sèvè yo. Oswa w ap vann yon bagay ki pi chè pase sa. Twòp, anpil pi gwo antrepriz. Kiyès li ye? Mwen vle di, kòwòt prensipal ou a.

2:44

Nenad Milanovic

Wi. Se konsa? Se konsa, si ou defini yon kòwòt prensipal pa kote pi gwo revni yo soti, sa a se gwo antrepriz la. Konpayi tankou HB ak konsa

2:55

Natan Latka

Soti. Dakò. Ak an mwayèn, ki sa antrepriz sa yo peye ou chak ane pou revèy? Si mwen

3:00

Nenad Milanovic

Oke, li nan tipikman dè santèn de milye de dola.

3:03

Natan Latka

Oke, Ki sa ki 100,000 dolar? Yon mwayèn jis?

3:07

Nenad Milanovic

Li plis pase sa. Se konsa, mwen pa ka reyèlman antre nan spesifik nan sa

3:12

Natan Latka

Mwen pa vle pale sou nenpòt kliyan espesifik, men mwen pa konprann si li nan 100 Grand oswa 900 Grand, dwa? Mwen vle di, jeneralman

3:17

Nenad Milanovic

Pale, li kapab li kapab 900 grand. Nou gen sa epi oswa li ka 150 Grand. Kisa

3:24

Natan Latka

Èske mwayèn? Se poutèt sa mwen pa vle ale sou chak kliyan paske nou pa gen tan. Mwayèn nan antrepriz yo. Kisa li ye? 200. 300? 400?

3:30

Nenad Milanovic

Mwen dezole. Mwen pa ka divilge enfòmasyon sa yo.

3:32

Natan Latka

Poukisa ou pa ka divilge yon mwayèn nan nwayo antrepriz ou a? Nou pa pale de nenpòt kliyan espesifik.

3:36

Nenad Milanovic

Oke, tipikman, mwen pa kominike done sa yo, kidonk mwen vle di, tipikman, mwen konnen sa mwen ka di ak sa mwen pa kapab. Se konsa, uh, sa a se, malerezman, youn nan bagay sa yo ke mwen pa ka ba ou egzak la

3:49

Natan Latka

Nimewo. Mwen pa anfòm. Ou te deja di m ke li se ant 100 ak 900 pa vre? Se konsa, mwen vle di, mwen mande w pou yon ti kras plis espesifik alantou ke ou te deja pataje Basics yo. Poukisa ou pa ta pataje mwayèn nan?

4:00

Nenad Milanovic

Oke, jan mwen te di, mwen jis gen mwen jis gen yon lis bagay ke mwen konnen ke mwen ka di ak kèk lòt bagay ke mwen pa.

4:08

Natan Latka

Èske w ap travay pou? Èske w ap travay pou yon moun? Eske se pa konpayi ou.

4:13

Nenad Milanovic

Oke, se konpayi mwen an. Mwen se 100% pwopriyetè konpayi an.

4:17

Natan Latka

Oke, koute, mwen pral jis mwen pral jis fè tout sa mwen kapab pou poze kesyon san yo pa konnen ki kalite sa a ke tribinal sa a se. Se konsa, di nou plis sou istwa a isit la lè ou lanse konpayi an. Ki ane?

4:26

Nenad Milanovic

Se konsa, li te, uh mwen devine reyèl manje midi a te Out 2017, epi nou te kòmanse bati li nan, uh, Mas. Se konsa, kite a di, wi, li te pran nou kat mwa yo lage premye vèsyon an. Se konsa, mwen ta di ke Out 2017 se anivèsè nesans la lè nou aktyèlman afiche pwodwi a sou pwodwi

4:47

Natan Latka

Lachas. Dakò. Ak sa ekip ou a di jodi a? Konbyen moun ki sou pwodwi a?

4:51

Nenad Milanovic

Oke, san klasifikasyon. Gen anviwon 70 moun kounye a.

4:55

Natan Latka

70 Wi. Ak sa ki pann nan? Konbyen enjenyè yo ye?

5:00

Nenad Milanovic

Uh, anviwon mwatye. Se konsa, alantou bèl yon bagay. Moun yo jeni, ak asirans kalite a oswa fen devan

5:09

Natan Latka

Epi ou genyen yo se pwen yo pri. Li son tankou si ou gen yon pwen pri antrepriz. Ou gen kèk sòt de mouvman lavant. Bill, èske w gen youn nan SDR de A de CS rep Kind of system ki konstwi oswa non.

5:20

Nenad Milanovic

Oke, nou pa. Nou pa jwenn anpil, uh, demann pou edisyon antrepriz la. Se konsa, tipikman, si sa ale nan ekip sipò nou an, mwen se youn nan ki pral fè tout lavant yo. Se konsa, Se konsa, mwen se bèl anpil la, uh, sèl la sèl moun ke yon moun pral diskite sou kontra antrepriz

5:43

Natan Latka

Ak. Oke, byen, jis paske lè sa a, ak sa nan tèt ou, uh, ou pa ka trete yon tòn $ 100,000 plis yon CV. Tout kont yo mande pou manyen. Men, si ou se sèl nèg okipe yo, ou gen yon limit. Konbyen ou ka okipe pa mwa?

5:57

Nenad Milanovic

Oke, uh, jan mwen te di, mwen vle di, mwen petèt fè yon apèl nan yon semèn ke sa ka konsidere kòm yon plon ki kalifye.

6:07

Natan Latka

Yon antrepriz ak lidè nivo antrepriz.

6:09

Nenad Milanovic

Wi. Yeah, an mwayèn, se yon sèl apèl yon semèn ke mwen ke mwen fè ke mwen démonstration pwodwi a epi montre li bay moun ki aktyèlman ap konsidere envesti nan, uh, sou site solisyon swiv tan.

6:25

Natan Latka

E konsa depi 2017. Kisa? Ou te fèmen yon koup nan ti ponyen. Moun sa yo 234 oswa yon bagay konsa?

6:30

Nenad Milanovic

Oke, anjeneral nou fèmen yon kont antrepriz yon mwa.

6:34

Natan Latka

Se konsa, w ap fè senk apèl epi w ap fèmen youn nan sa yo. Se konsa, ou gen yon dwa fèmen 20% sou yon Demo de $ 100,000 plis

6:40

Nenad Milanovic

Nivo? Mwen pa ta mwen pa ta di sa paske nou jwenn yon anpil nan demann ki ale nan imel sipò nou yo ak imel lavant yo. Se konsa, mwen ta di ke youn sou 100 yo vini nan, uh, pale avè m ', dwa? Se konsa? Se konsa, non, li pa. Se pa sa fèmen, dwa? Se sèlman sa mwen

6:58

Natan Latka

Mwen se sèlman mwen mande ou ki moun ki ap fè lavant yo antrepriz? Epi ou te di, Ou se sèl moun ki fè lavant antrepriz Èske sa egzat?

7:05

Nenad Milanovic

Se konsa, ki jan li fonksyone se ke yon moun imel yo se imel ke li nan sou sit entènèt la. Li ale nan ekip sipò nou an ki se tou yon ekip lavant an menm tan an. Men, yon fason imèl, dwa? Se konsa, yo anjeneral divilge, uh, pwen depa kòmanse figi. Ak tipikman moun jis pa avanse pou pi devan pou sa. Lè sa a, si yo fè sa epi si, si yo konfòtab pou pale sou kalite chif sa yo ki mande pou nou ki ka aktyèlman, uh, rann li solid pou nou pase anpil tan sou yon sèl kont. Se sa ki vin jwenn mwen. Ak tipikman sa a sèlman, uh, sa a se sèlman 11 apèl yon semèn.

7:48

Natan Latka

Ak sa yo se antrepriz. Moun ki kòwòt antrepriz ou a Big $100,000 plis yon CVS?

7:54

Nenad Milanovic

Tipikman, Yeah.

7:56

Natan Latka

Wi. Se konsa, ki te tounen nan pwen mwen an. Si w ap fè youn nan apèl sa yo pa semèn, ki jan, ki jan? Apre sa, mwen te di, ou te fèmen. Ou te di ou te fèmen youn nan sa yo chak mwa. Si w ap fè senk yon mwa epi w ap fèmen yon sèl pa mwa, sa se yon 20% fèmen dwa sou kòwòt antrepriz ou. Èske sa egzat?

8:10

Nenad Milanovic

Oke, si nou gade nan pati sa a nan antonwa a epi mwen se bèl anpil pati nan dènye nan antonwa a, sa ta dwe kòrèk. Men, nou ka obsève nan fason sa a paske gen yon anpil plis mennen. Ou menm

8:23

Natan Latka

Konnen, ou ap mal konprann mwen ak sou mwen sèlman ap pale sou ou ki kalifye kondwi pou Enterprise. Mwen pa pran swen tout bagay ke sipò li mwen pa pran swen sou dè milye de mennen nan sipò ou ki pa tounen nan anyen. M ap pale de kondwi antrepwiz ki kalifye yo. Ki te di ou se sèl moun k ap okipe sa yo epi w ap okipe 11 yon semèn. Se konsa, senk yon mwa. Apre sa, mwen jis mande, ou? Ou te di w ap fèmen youn nan sa yo yon mwa sou senk yo. Sa ta yon pousantaj fèmen 20% sou antrepwiz ou. Kondwi ki kalifye.

8:50

Nenad Milanovic

Oke, si ou si ou renmen obsève li nan pati sa a nan antonwa a, mwen devine ke li ta wi,

8:55

Natan Latka

Nou pral fè. Kondwi antrepriz ou ale nenpòt lòt kote eksepte nan biwo ou.

8:59

Nenad Milanovic

Uh huh. Oke, wi. Mwen vle di, si ou fèmen, kontra a se li pral ale nan jeni, epi li pral ale nan kont la.

9:06

Natan Latka

Mwen vle di, anvan jiska fèmen kontra a. Ou se sèl rad nèg ou pa genyen. Yon ekip lavant entrant konsantre sou kont antrepriz kote gen yon baz plis komisyon ak yon SDR a laj de CS rep.

9:17

Nenad Milanovic

Non, nou pa genyen sa.

9:18

Natan Latka

Wi. Se konsa, se ou. Ou se nèg la. Ou se ou se ou se Ou se lapli.

9:22

Nenad Milanovic

Oke, mwen sèten nou ta ka Nou ta ka amelyore, uh, si yon moun pi bon ta fè sa, men, uh, nan moman sa a, se mwen sèlman epi li la epi li ap fè byen byen. Mwen vle di, nou gen yon valè reyèlman, reyèlman bon nan nivo gratis la, e ki atire yon anpil nan itilizatè

9:39

Natan Latka

A $19 pa mwa. Plan?

9:41

Nenad Milanovic

M pa konnen. Nou menm tou nou gen yon plan ki se, uh ki absoliman gratis. Epi ou ka enskri kòm anpil itilizatè jan ou vle. Se konsa, uh,

9:50

Natan Latka

Pale m 'nan sa dwa? Se konsa, sa a tèt ou nan antonwa. Kijan moun yo ye? Ki jan moun yo jwenn ou an plas an premye?

9:55

Nenad Milanovic

Se konsa, si ou tape swiv tan, nou pral premye nan Google. Se konsa, si ou tape tracker tan, nou pral premye nan Google. Se konsa, Se konsa, ak pozisyon sa a nan Google, li trè fasil pou nou jwenn tèt la nan

10:07

Natan Latka

Jis tape tan swiv nan Google ak sote sou rezilta yo anons. Mwen wè tan tracking dot co toggle dot com zap zòrèy ak Lè sa a, klasifikasyon nimewo kat plas la, epi w ap di ke nimewo kat plas kondwi ou anpil trafik?

10:19

Nenad Milanovic

Oke, uh, tipikman, se premye plas la, kidonk mwen devine li se li mwen devine li yon ti jan diferan lè w ap chèche nan kote ou ye a.

10:28

Natan Latka

Kounye a.

10:30

Nenad Milanovic

Yeah, men an mwayèn, pozisyon nou an se 1.2 oswa yon bagay tankou sa.

10:35

Natan Latka

Men, sa a kondwi sitou òganik.

10:38

Nenad Milanovic

Wi, se sa mwen vle di, nou depanse $0 nan piblisite ak, uh, wi, se pi fò nan trafik nou an. Ak pi fò nan tèt nou antonwa kondwi yo ap soti nan motè rechèch.

10:49

Natan Latka

Ou konnen, li enpresyonan. Mwen vle di, li enpresyonan. Klasman Alexa ou vrèman wo tou. 9700 trafik nan peyi Etazini an Ti widget ou anba bouton enskripsyon ou kòm 48,210 moun te enskri mwa pase a. Moun sa yo se moun gratis k ap itilize zouti a. Wi, sa vrèman gwo. Se konsa, ki jan ou ye? Mwen vle di, gen kèk leson bati nan la, pa vre? Se konsa, ki jan ou te kapab klase tèlman byen nan yon pèspektiv SDO? Èske sa tankou yon bagay ou vrèman bon nan?

11:12

Nenad Milanovic

Non, mwen vle di nou si ou si ou aktyèlman fè analiz seo nou, ou pral. Ou pral konkli ke Google aktyèlman di verite a ke kontni an se bagay ki pi enpòtan. Epi se pa ke nou gen yon gwo kontni an tèm de sa. Nou gen kèk kalite atik. Se jis ke nou bay yon valè vrèman wo pou sèvis la ak pou pwodwi a.

11:36

Natan Latka

Wi, gen anpil. Non, non, non, non. Mwen regrèt, e mwen pa kwè sa. Apre sa, mwen pral di ou poukisa. Genyen yon anpil nan konpayi ki gen pwodwi ki pi etonan, men pèsonn pa konnen sou yo, kidonk li pa enpòtan. Se konsa, yo gen yo kreye gwo kontni. Gwo SE o gwo pyèj sourit pou fè moun wè pwodwi a, ak Lè sa a, li boul nèj. Se konsa, mwen pa kwè ke ou jis ou gen pi bon pwodwi a. Ak majik, tout lòt bagay tonbe nan plas la. Ou te fè bagay sa yo taktikman asire w ke ou te gen tèt antonwa.

12:00

Nenad Milanovic

Oke, sa a se yon sipozisyon bon, men li pa. Se pa sa. Se konsa, bagay la se, si ou fè analiz la nan mache a nan pwodwi swiv tan, ou aktyèlman fè yon konklizyon ke pwodwi nou an nan edisyon an gratis bay valè a pi gwo. Mwen vle di, li literalman yon $10 yon espas travay, epi ou ka enskri 1000 moun. Se konsa, si ou se yon konpayi ki gen 100 anplwaye, ou ka jwenn yon swiv tan ak karakteristik adisyonèl pou 10 dola pa mwa.

12:26

Natan Latka

Ou konprann, mwen dakò avèk ou, pa vre? Mwen dakò ak ou ke ou gen plis valè a. Mwen di mwen pral pran ou nan pawòl ou. Ou gen pwodwi gratis ki gen plis valè. Mwen pa diskite ak sa. Sa m ap diskite se ou ka gen plis valè pwodwi gratis, e toujou pèsonn pa jwenn ou. Ou te fè bagay taktik pou asire w ke moun jwenn ou tankou klasman S eo sa a ak sa m ap mande. Poukisa w ap woule je w lè m di moun pa ou klase nimewo 35 bri nan.

12:49

Nenad Milanovic

Mwen konnen li son enposib ak fou, men nou aktyèlman sèlman gen yon sèl moun ki fè S e O a. Ak jan mwen te di, si ou fè analiz la, si ou aktyèlman sèvi ak youn nan zouti sa yo konte lyen tounen nou yo ak sou sa tankou tout. bagay sa yo ke moun ap konsantre sou yo, ou pral wè ke nou se yon kalite souse nan sa. Se konsa, uh, kidonk li se mwen pa konnen ki sa Google renmen sou nou, men mwen ta sipoze ke li se yon gwo kantite moun ki vini siyen epi yo tounen ankò. Se konsa Oke, sipozisyon.

13:19

Natan Latka

Gen li. Sa ase jis. W ap di se pa yon s C o jwe. Se jis Google rekonèt ke moun kontinye ap tounen sou sit la ankò e ke anpil moun ap enskri chak mwa epi yo ap faktè sa nan ran paj yo.

13:29

Nenad Milanovic

Yo gen kèk kalite mekanis. Mwen vle di, si ou klike sou rezilta a epi si mwatye yon segond pita ou klike sou tounen, yo pral konnen sou sa pou yo pa bezwen. Yo pa fè sa. Yo pa bezwen pran done ou nan navigatè ou a. Yo pral konnen sou sa. Mwen panse ke li konekte ak sa paske nou pa gen lyen tounen nou pa genyen. Nou pa gen PR. Ou se aktyèlman premye nèg ki te pran kontak avèk nou pou ban nou yon sòt de kouvèti.

13:55

Natan Latka

Sa vle di sa vle di mwen trè entelijan paske w ap konstwi yon bagay trè espesyal, pa vre?

13:59

Nenad Milanovic

Oke, li se. Men, jan mwen te di, pa gen moun, uh, pa gen moun ki kouvri li an tèm de tankou pa gen okenn gwo priz ki aktyèlman te fè yon kouvèti sou nou ki moun ki? OMS

14:10

Natan Latka

Gen sousi pou laprès? Yo kouvri. Yo kouvri konpayi kaka anjeneral de tout fason, ki te leve yon pakèt moun nan kapital ki ap boule lajan kach ak la ak fondatè yo ap kraze. Ou ap fè li bon fason, pa vre? Se poutèt sa mwen vle gen ou sou.

14:19

Nenad Milanovic

Oke, mèsi. Gen

14:21

Natan Latka

Ou menm? Kenbe la. Kenbe la. Kenbe la. Eske ou te monte kapital? Èske ou bootstrapped bòt yo? Mwen renmen li. Gade, mwen te konnen mwen ta renmen ou anpil. Sa a se pafè. Se konsa bootstrapped. Um, ki jan ou ye Lè ou te lanse konpayi an tounen nan 2017, ki jan ou te finanse orijinal la sou kwasans orijinal la. Èske sa te soti nan kalite Coen nan lòt revni ajans?

14:38

Nenad Milanovic

Wi. Se konsa, kite m 'di ou konsa nan nan endistri a konsiltasyon, ou pa gen yon pwojè. Toujou, petèt kèk konpayi ap toujou gen yon pwojè. Men pafwa li rive ke ou kèk moun sou ban an, dwa. Epi nan moman sa a, nou te gen, uh mwen te gen uit enjenyè sou ban an, epi mwen jis pa t 'konnen kisa yo fè ak yo. Apre sa, mwen te tankou, Oh, ann bati tracker tan. Se konsa, uh, se konsa nou te lanse pwodwi a apre kat mwa nan travay ak uit enjenyè, ak premye vèsyon an te byen itil, aktyèlman. Se konsa, li te buggy, nan kou. Epi nou pa t gen okenn plan peye Men, li te itil ase pou nou menm ak anpil nan kòlèg nou yo tou. Epi se konsa li te vin egziste

15:20

Natan Latka

Ak konbyen total sou twa ane ki sot pase yo, dwa? Depi 2017 jodi a. Konbyen total kliyan ap sèvi kounye a?

15:26

Nenad Milanovic

Se konsa, uh, oke, kidonk si nou ap pale de itilizatè aktif chak mwa nou genyen nan nwaj la nou gen anviwon 600,000,

15:36

Natan Latka

Oke, kounye a yo peye. Èske sa yo gratis epi yo peye?

15:39

Nenad Milanovic

Koulye a, pifò nan yo pa peye. Epi, uh, lè li rive kliyan yo peye, nou gen, uh li se li nan entansif. Dè milye, men itilizatè aktif yo anpil pi gwo. Se konsa

15:52

Natan Latka

Dakò. Èske ou ka pataje lè ou di dizèn de sa? Mwen vle di, ou ka pataje plis espesyalman pale tankou 40,000 oswa 50,000?

15:59

Nenad Milanovic

Non, mwen regrèt. Mwen pa ka mwen ka sèlman di ke li nan dè dizèn de milye.

16:03

Natan Latka

Oke, byen, sa a byen. Mwen pral jis fondamantalman pran dwa sa a. Mwen pral pran kalite ki pi mal la dwa, ki se 10,000 moun peye. Ou te di ke plan se 19 dola pa mwa. Se konsa, sa mete ou nan de. Anviwon 200

16:13

Nenad Milanovic

1000. Mwayèn fè mwayèn. Nou gen 10 ak 30 dolar pa mwa, kidonk an mwayèn 19.

16:20

Natan Latka

Cool. Se konsa, ankò, sipoze pi move senaryo isit la ou te di dè dizèn de milye. Ann jis sipoze 10,000, ki se dwa minimòm nan 20 dola pa mwa, mete ou sou 200 Grand pa mwa kounye a nan revni. Èske sa jeneralman egzat?

16:32

Nenad Milanovic

Oke, wi, li bon pou w sipoze ke li reyisi,

16:37

Natan Latka

Ke sa bon. Lè sa a, kisa to kwasans sanble nan 12 mwa ki sot pase yo? Uh, donk si yo rele w nan nò 20 jodi a, kote nou te gen egzakteman yon ane de sa, èske w konnen?

16:46

Nenad Milanovic

Se konsa, lè li rive nan revni yo, uh, li pa ralanti. Depi nou te kòmanse chaje pou yon bagay, revni nou yo ap monte 20 prèske 30% mwa sou mwa. Dakò? Toujou konsa. Se konsa, mwen ap gade chak mwa ak espere ke li pa pral ralanti, epi li toujou pa ralanti.

17:06

Natan Latka

Desann. ou sonje? Mwen pa kapab mwen pa ka fè matematik sa nan tèt mwen byen vit, 20% mwa sou mwa kwasans sou 12 mwa ki sot pase yo. Se konsa, mwen vle di, èske ou ka ede m 'ak pwoblèm sa a? Kidonk ou sonje sa w ap fè? Yon ane de sa?

17:18

Nenad Milanovic

Oke, nou te kòmanse chaje nan mwa avril 2000 ak 18, Se konsa

17:22

Natan Latka

Oh, ok. Se konsa avril. Se konsa, sa te literalman sou yon ane de sa. Wi. Dakò. Oke, kite m poze yon kesyon diferan lè ou te fèmen 2018, kidonk sa ta, tankou, sis oswa sèt mwa de sa. Ou sonje sa ou te? Kisa? Desanm 2018 MRR te,

17:37

Nenad Milanovic

Uh, menm si mwen ta sonje, mwen pa ta ka di. Di li piblikman konsa. Oke, byen, pa gen moun ki fè sa. Kalite enfòmasyon sa yo sou entènèt.

17:47

Natan Latka

Ou poko koute ou. Pa te koute montre mwen te gen prèske 3000 moun sou ak prèske chak youn nan yo genyen. Se konsa, ou se jis yon nèg inik. Men, mwen renmen ke li ap travay. Dakò,

17:56

Nenad Milanovic

Se konsa, mwen regrèt sou sa.

17:57

Natan Latka

Pa mande eskiz. Mwen panse ke li anfòm. Sa mwen vle di, sepandan, se li jis pou di ke pandan 12 mwa ki sot pase yo, ou te ale nan anyen yon pakèt moun sou uit enjenyè ak boule nan anyen nan plis pase $ 200,000 pa mwa nan revni. Sa egzat. Gwo. Ki kote ou te deside mete paywall la nan plan gratis pou konvèti? Ou konnen, ou gen 42,000 moun ki enskri chak mwa gratis. Ki jan ou fè konnen ki kote yo kòmanse chaje?

18:20

Nenad Milanovic

Se konsa, sa nou te fè te aktyèlman trè jis, nan opinyon mwen. Se konsa, tout sa nou te kòmanse ak ki te gratis e ki te kòmanse atire itilizatè yo. Tout bagay toujou gratis. Ak nan mwa avril 2017, nou te ajoute yon pakèt nouvo karakteristik ke nou te di, Oke, sa a se bagay sa yo ke nou pral chaje. Kidonk nou pap wete anyen ki te konn gratis. Se konsa, isit la nan kèk nouvo bagay. Men, si ou vle yo, ou peye nou 10 dolar yon mwa ak Lè sa a, uh, de mwa pita, aktyèlman, anviwon sis mwa pita, nou te ajoute yon lòt pakèt karakteristik ke nou te di, Oke, sa yo se karakteristik yo ki prim. Si ou bezwen sa yo, peye nou 30 dolar, tanpri.

18:57

Natan Latka

Pou chak espas travay. Kenbe la. Jis yo dwe klè, ou pa gen okenn itilizasyon ki baze sou vann? Li nan tout karakteristik ki baze sou vann

19:07

Nenad Milanovic

Egzakteman. Se konsa, jan mwen te di, menm si ou gen dè santèn de, uh anplwaye, ou ap toujou pral peye 30 dola pa mwa.

19:15

Natan Latka

Kenbe la. Si mwen gen 10,000 anplwaye ak tout sa mwen bezwen se aksè nan A P ou. Mwen absan entegrasyon mwen ka jwenn. Mwen ka fè sa nan zewo sou plan $0 ou. Wi. Wi. Se konsa, sèl sa m ap mande a se sèl rezon moun ta ale nan $10 pa mwa. Ann di kounye a mwen gen 10,000 moun toujou nan ekip mwen an. Mwen te kapab peye jis 30 dola pa mwa pou tout 10,000 total pou itilize zouti a epi yo pral jwenn kache paj, alèt, modèl pwojè, tan pou lòt moun. Se konsa, li se 30 dolar jis paske li pa pou chak chèz. Sa se $30 pa mwa pou tout konpayi 10,000 moun.

19:51

Nenad Milanovic

Egzakteman

19:52

Natan Latka

Ki jan ou fè pa pèdi lajan sou mwen? Li koute ou plis pou sèvi 10,000 itilizatè aktif, Lè sa a, $ 30 pa mwa.

20:00

Nenad Milanovic

Oke, uh, petèt sekrè a se ke pifò nan anplwaye mwen yo se nan Sèbi.

20:06

Natan Latka

Uh, non. Pri machandiz ou vann sou AWS pou sèvi 10,000 itilizatè aktif.

20:14

Nenad Milanovic

Non. Sa petèt si w ap sèvi imaj tankou nan JPEG oswa yon bagay. Men, si w ap si w ap aktyèlman tan swiv tout tan sa yo antre yo se reyèlman piti. Tranzaksyon.

20:24

Natan Latka

Kite m poze w yon kesyon. Ou te di w ap trete. Ou pa gen okenn opsyon isit la pou $100,000 pa ane. Men, ou te di m 'fèmen ou $100,000 pa ane kontra. Se konsa, sa moun ap achte? $200,000 pa ane si ou pi chè, plan ki pi chè ou se 450 dolar pa mwa.

20:39

Nenad Milanovic

Wi, men se pwòp tèt ou òganize. Se konsa, ou ka pran lojisyèl an, enstale li sou sèvè pwòp ou a epi pa enkyete sou sa. Nou pral koule kèk done oswa bagay tankou

20:46

Natan Latka

Sa. Se konsa, sa yo gwo antrepriz yo se kote w ap fè, tankou fondamantalman sou enstalasyon prem. Ou pa gen plan kote w ap chaje pou chak chèz oswa pou chak kantite, ou konnen, itilizatè, pwojè oswa rapò

20:57

Nenad Milanovic

Nou fè. Men, se antrepriz la. Uh, Enterprise.

21:00

Natan Latka

Kenbe, kenbe. Ou di, tan san limit ane swiv, um, pwodwi ak rapò sou plan gratis ou a?

21:06

Nenad Milanovic

Wi. Men, nan nwaj la. Se konsa, tout plan sa yo ke ou wè pou 10 ak 30 dolar la nan nwaj la. Se konsa, plan antrepriz la se pou vèsyon an sou site. Se konsa, ou jwenn lojisyèl an ou enstale.

21:18

Natan Latka

Èske mwen te wè? Oke, Se konsa, anpil. 80% nan revni ou soti nan sa a Plan antrepriz sa a, kote moun vle ou enstale sou sèvè yo. Ak nan plan sa yo, ki mwen pa wè sou sit entènèt ou a, ou fè peye pou chak chèz pou chak pwojè pou chak rapò, elatriye. Wi, mwen wè. Pou chak itilizatè. Dakò. Sa a se kle nan siksè ou, reyèlman? Mwen vle di, se kote w ap kondwi plis. Revni ou.

21:39

Nenad Milanovic

Yeah, egzakteman. Mwen vle di, uh, se yon gwo pwoblèm nan vi prive ak sekirite ak tout bagay sa yo, uh, enkyetid ke konpayi yo gen rezoud yo nan yon fason, yo gen kapasite nan gen kontwòl sou done yo. Yeah, epi yo pare pou peye pou sa,

21:55

Natan Latka

Jis pou jis pou klè. Lè sa a, nou pral vlope moute isit la ak senk yo pi popilè. 10,000 ou te di yo, dè dizèn de milye. Ann jis rele li 10,000 moun ki itilize solisyon nwaj ou a nan yon $20 yo poo an mwayèn nan 200 Grand pa mwa. Sa se jis solisyon nwaj ou. Ou gen yon antye yon lòt biznis, ki se vèsyon antrepriz ou. Kòrèk. Dakò. Gen li. Trè fre. Epi ou wè, vèsyon antrepriz sa a fè 80% nan revni total ou, ki vle di li omwen kat fwa pi gwo ke 200 Grand pa mwa. Wi. Dakò. Gen li. Se konsa, ou fondamantalman gen yon minimòm $800,000 pa mwa biznis sou bò antrepwiz ou anplis ou $200,000 pa mwa bò nwaj.

22:34

Nenad Milanovic

Padon, mwen pa t swiv sa. Egzakteman. Se konsa

22:37

Natan Latka

Ou te di ke ou te di ke sèlman nwaj ou mache sa a trè klè. Ou te di ke 80% nan revni total ou se solisyon on prem ou. Li pa sou nwaj la. Eske se vre? Wi. Ou te di ou te di ke nan solisyon nwaj ou a. Ou gen dè dizèn de milye moun ki sèvi ak li nan apeprè $ 19 pa mwa, ki se asepte yon minimòm de 10,000 itilizatè. Sa se $200,000 pa mwa sou solisyon nwaj ou a. Eske se vre? Wi. Nan lòd pou vèsyon enstale ou a, pa vèsyon an nwaj yo dwe omwen 80% nan revni ou. Sa a dwe omwen kat fwa revni nwaj ou a, ki se 200 Grand pa mwa. Dwa? Se konsa, kat fwa 208 $ 100,000 pa mwa sou ou enstale sou sèvè yo. E se sa mwen ye. Se poutèt sa mwen jwenn nimewo yo nan Yeah, Se konsa, sa ta vle di tout. Sa ta vle di tout ansanm. Biznis la ap fè omwen yon milyon dola pa mwa.

23:31

Nenad Milanovic

Oke, wi, nou ta ka di sa.

23:33

Natan Latka

Dakò. Mwen jis vle asire w ke yo jeneralman egzat. Pa fè w parèt twò gwo oswa twò piti.

23:37

Nenad Milanovic

Oke, pa gen pwoblèm.

23:38

Natan Latka

Dakò. Enstalasyon an sou Prem se ke yon sèl timers ki renouvlab?

23:42

Nenad Milanovic

Li frekan. Li

23:43

Natan Latka

Èske renouvlab. Wi. Mwen vle di, gade, sa a se yon gwo biznis. Ou ta dwe Ou ta dwe. Ou ta dwe gen plis kontan pale sou li. Sa se gwo.

23:51

Nenad Milanovic

Oke, wi. Mwen vle di, mwen trè kontan ke tout bagay transfòme an tèm de biznis, epi mwen trè eksite ke kote ke nou soti, soti nan kòmansman vrèman aksidantèl nan yon bagay super serye an tèm de kantite done ke nou ede konpayi yo. manch. Epi, uh, ak kèk gwo non ke mwen aktyèlman te grandi, uh, te grandi lè l sèvi avèk pwodwi yo lè mwen te yon timoun, ou konnen? Epi, koulye a mwen ap sèvi yo nan yon trè senp

24:20

Natan Latka

App. Mwen renmen li. Konbyen nan enstalasyon on Prem ou te fasilite pandan ane ki sot pase a?

24:27

Nenad Milanovic

Oke, uh, mwen panse mwen pa konnen nimewo egzak la, men nou ap fèmen nan, uh, nou pral nou pral rive nan 30 nou an gwo kliyan.

24:39

Natan Latka

Oke, 30. Yeah. Yeah, Sa fè li konsa. 30 nan kalite on Prem yo. Epi ankò, w ap rekòlte tout sa yo mennen soti nan tèt masiv ou nan antonwa pou itilizatè enskri akòz valè a nan plan gratis ou a.

24:52

Nenad Milanovic

Oke, wi, se sa ki sipozisyon an. Mwen vle di, anpil nan sa yo pou Okay, yo isit la. Uh, toujou gen yon istwa komik sou yon moun ki sèvi ak vèsyon gratis la ak Lè sa a, rekòmande li nan konpayi yo. Epi, uh, wi, se sa a anjeneral ki jan amelyorasyon nan rive ale tout wout la nan

25:10

Natan Latka

Enterprise. Mwen renmen li fè anpil sans. Oke, an n vlope isit la ak senk pi popilè yo. Nimewo en. Ki liv biznis ou pi renmen?

25:18

Nenad Milanovic

Uh, byen, mwen pa ta di liv biznis, men ann di ke nonfiksyon an ta se papa rich la. Pòv

25:27

Natan Latka

Papa. Mwen renmen nimewo de. Èske gen yon CEO? W ap swiv li etidye.

25:32

Nenad Milanovic

Mwen li anpil bagay sou Elon Musk.

25:35

Natan Latka

Ou literalman ou posede flamethrower la?

25:38

Nenad Milanovic

Non, malerezman,

25:39

Natan Latka

Nimewo twa, Ki zouti ou pi renmen sou entènèt pou bati konpayi ou anplis pwòp ou a

25:46

Nenad Milanovic

Trelè?

25:46

Natan Latka

Nimewo kat. Konbyen èdtan dòmi chak swa?

25:50

Nenad Milanovic

Uh, otan mwen bezwen. Ann di uit

25:54

Natan Latka

Orè. Dakò. Ak ki sitiyasyon an nan timoun ki pa marye ki pa marye?

25:58

Nenad Milanovic

Mwen dezole. Mwen pa ka divilge sa.

26:00

Natan Latka

Ou pa ka divilge si ou marye oswa ou pa.

26:03

Nenad Milanovic

Mwen pa kapab. Padon sou

26:04

Natan Latka

Sa. Se konsa komik. Tout dwa. Se pa nou pral jis di pa gen okenn repons la. uh,

26:09

Nenad Milanovic

Wi, mwen jis mwen jis vle pale sou lavi prive. Padon.

26:11

Natan Latka

Non, non, sa a byen. Sa byen. Um, pale avè m de ki laj ou genyen.

26:17

Nenad Milanovic

Mwen gen 33.

26:19

Natan Latka

33. Dakò. Denye kesyon. Fè nou tounen nan pwòp tèt ou ki gen 20 an. Ki sa ou ta renmen ke li konnen?

26:24

Nenad Milanovic

O Bondye. Sa se yon kesyon difisil. Omwen tout sa mwen konnen jodi a.

26:30

Natan Latka

Non, sa se yon Sa se yon jandam deyò. Yon bagay, yon bagay taktik. Ou ka pran tan ou.

26:38

Nenad Milanovic

Uh, kisa sa ta ye? Yeah, si mwen te konnen, uh, ke konsiltasyon se pa reyèlman yon modèl biznis évolutive. Sa ta sove m anpil tan ak nè.

26:53

Natan Latka

Mesye yo, konsiltasyon pa balanse revèy ify dot mwen yon gwo sipriz isit la. Dwa? Yo ap fè epi yo gen dè dizèn de milye de kliyan peye sou solisyon nwaj yo fè peye apeprè $ 19 pa mwa a $ 200,000 pa mwa nan revni. Gen yo gen apeprè 30 kont antrepriz kote yo aktyèlman lakòz pou rezon vi prive. Enstale lojisyèl yo sou serveurs lokal konpayi sa a. Moun sa yo ki nan nò $100,000 yon kont CV. Se konsa, konpayi an tout ansanm fè plis pase yon milyon dola pa mwa jodi a nan revni. Yo gen yon gwo motè gratis, 42,000 nouvo enskripsyon gratis chak mwa. Vrèman valab zouti gratis ba yo vrèman bon plase sou Google, ki te kondwi pi fò nan ekip la kwasans nan 70 moun. Totalman bootstrapped, ki mwen te renmen ak sou. Mèsi paske w mennen nou anlè.

27:34

Nenad Milanovic

Mèsi paske w genyen m.

27:35

Gglot

Gglot.com transkri