क्लॉकिफा सीईओ नेनाद मिलानोविक बनाम नाथन लटका - पॉडकास्ट ट्रांसक्रिप्ट

नाथन लताका और बूटस्ट्रैप्ड SaaS स्टार्टअप Clockify.com के संस्थापक - नेनाद मिलानोविक द्वारा आयोजित एक और बेहद दिलचस्प साक्षात्कार। आनंद लेना!

0:01

नाथन लाटका

सभी को नमस्कार। मेरे अतिथि आज मेलेनोमा में जाने जाते हैं। वह एक उद्यमी हैं. इंजीनियरिंग और सॉफ्टवेयर विकास में 15 वर्ष का प्रबंधकीय अनुभव। ओक्लॉक के संस्थापक. यदि मैं दुनिया भर में दस लाख से अधिक उपयोगकर्ताओं के साथ एक टाइम ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर बनाता हूँ। उनकी कंपनी, उह, विकसित सॉफ्टवेयर, सेवा समाधान की प्रतिध्वनि कर रही है। लेकिन इसके अपने उत्पाद भी हैं और प्रौद्योगिकी स्टार्टअप में भी निवेश है। अभी। क्या आप हमें शीर्ष पर ले जाने के लिए तैयार हैं?

0:23

नेनाद मिलानोविक

हाँ। धन्यवाद। मुझे रखने के लिए धन्यवाद।

0:25

नाथन लाटका

तो तो मुझे स्पष्ट रूप से बताना चाहिए कि क्या यह एक एजेंसी की तरह है जो आपके सभी सास प्रोजेक्टों को रखती है?

0:31

नेनाद मिलानोविक

बहुत ज्यादा। हाँ। ठीक है। होल्डिंग कंपनी

0:33

नाथन लाटका

और घड़ी ify dot me आपकी सबसे बड़ी घड़ी है।

0:36

नेनाद मिलानोविक

अच्छी तरह से हाँ। मेरा मतलब है, घड़ी, अगर मैं वर्तमान में एकमात्र सफल उत्पाद हूं जिसके पोर्टफोलियो में हमने सुधार किया है

0:42

नाथन लाटका

खैर, हमें या तो सभी विफलताओं के बारे में बात करनी चाहिए या हम सिर्फ एक सफलता पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। मुझे बस अनुपात पूछने दीजिए. फिर हम घड़ी पर ध्यान केंद्रित करेंगे यदि मैं यह बताऊं कि इसके मुकाबले कितने असफल हुए? सफलता

0:52

नेनाद मिलानोविक

आठ। सफलता की ओर असफल होना।

0:55

नाथन लाटका

मुझे वह अच्छा लगता है। ठीक है, चलो घड़ी के बारे में बात करते हैं। अगर मैं कंपनी क्या कर रही हूँ? आप पैसा कैसे कमाते हैं

0:59

नेनाद मिलानोविक

खैर, मेरा मतलब है, यह समय ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर है, है ना? बहुत अच्छी तरह से ज्ञात अवधारणा। और, उह, हम कार्यक्षेत्र के लिए सदस्यता चार्ज करके पैसा कमाते हैं। क्लाउड में यह 10 और 30 रुपये प्रति माह है, और हमारे पास एक स्व-होस्टेड एंटरप्राइज़ संस्करण भी है जिसकी लागत काफी अधिक है क्योंकि, उम्म, हर बार जब हमारे पास एक बड़ा ग्राहक होता है, तो उनकी कुछ विशेष ज़रूरतें होती हैं जिन्हें हमें अनुकूलित करना पड़ता है . तो इसलिए हम अपना 80% राजस्व यहीं से कमाते हैं।

1:30

नाथन लाटका

दिलचस्प। तो यदि आपने इसे लिया, यदि आप लोगो के आधार पर प्रति माह या प्रति वर्ष भुगतान करने वाले औसत ग्राहकों को देखें, जैसे कंपनी के आधार पर, कंपनी में सीट के आधार पर नहीं, तो वह संख्या क्या होगी?

1:39

नेनाद मिलानोविक

तो क्लाउड में, औसत ग्राहक $1919 से 19 प्रति माह है। और, उह, हाँ, और जब एंटरप्राइज़ संस्करण की बात आती है, तो यह काफी अधिक हो जाता है, इसलिए मैं इसे इस औसत में नहीं खींचने जा रहा हूं।

1:59

नाथन लाटका

लेकिन आपने कहा कि 80% राजस्व उद्यम समूह से आता है। सही। तो एंटरप्राइज़ कोड क्या है? आइए बस एक सेकंड के लिए इसके बारे में बात करें। उद्यम कोर. एक औसत प्रति माह लगभग कितना भुगतान कर रहा है।

2:09

नेनाद मिलानोविक

ठीक है, यह 450 से शुरू होता है। यह वह न्यूनतम राशि है जो आपको अपनी कंपनी द्वारा उपयोग की गई घड़ी खरीदने के लिए चुकानी होगी यदि मैं स्वयं

2:17

नाथन लाटका

सर्वर.

2:18

नेनाद मिलानोविक

लेकिन जैसा कि मैंने कहा, औसत औसत राशि उससे बहुत बड़ी है, इसलिए

2:24

नाथन लाटका

ठीक है। उम्म, ठीक है, तो मुझे थोड़ी मदद की ज़रूरत है। इसे समझें ताकि मैं अपने प्रश्न तैयार कर सकूं, है ना? आप या तो एमबीएस को $19 प्रति माह के प्लान बेच रहे हैं या आप उनके स्वयं के सर्वर प्लान पर $450 प्रति माह के हिसाब से बेच रहे हैं। या आप उससे कहीं अधिक महँगा कुछ बेच रहे हैं। बहुत ज़्यादा, बहुत बड़े उद्यम। इस मे से कौन हैं? मेरा मतलब है, आप आपका मुख्य दल हैं।

2:44

नेनाद मिलानोविक

हाँ। इसलिए? इसलिए यदि आप एक मुख्य समूह को इस आधार पर परिभाषित करते हैं कि सबसे बड़ा राजस्व कहां से आ रहा है, तो वह बड़ा उद्यम है। एचबी वगैरह जैसी कंपनियां

2:55

नाथन लाटका

आगे. ठीक है। और औसतन, वे उद्यम आपको घड़ी के लिए प्रति वर्ष कितना भुगतान कर रहे हैं? अगर मुझे

3:00

नेनाद मिलानोविक

खैर, यह आम तौर पर सैकड़ों हजारों डॉलर का होता है।

3:03

नाथन लाटका

ठीक है, तो 100,000 रुपये क्या है? एक उचित औसत?

3:07

नेनाद मिलानोविक

यह उससे भी अधिक है. इसलिए मैं वास्तव में इसके विशेष विवरण में नहीं जा सकता

3:12

नाथन लाटका

मैं किसी विशिष्ट ग्राहक के बारे में बात नहीं करना चाहता, लेकिन मुझे समझ नहीं आता कि यह 100 ग्रैंड है या 900 ग्रैंड, है ना? मेरा मतलब है, आम तौर पर

3:17

नेनाद मिलानोविक

बोलते हुए, यह 900 ग्रैंड हो सकता है। हमारे पास वह है और या यह 150 भव्य हो सकता है। क्या

3:24

नाथन लाटका

औसत है? इसीलिए मैं हर ग्राहक के पास नहीं जाना चाहता क्योंकि हमारे पास समय नहीं है। उद्यमों में औसत. यह क्या है? 200. 300? 400?

3:30

नेनाद मिलानोविक

मुझे माफ़ करें। मैं उस जानकारी का खुलासा नहीं कर सकता.

3:32

नाथन लाटका

आप अपने उद्यम कोर में औसत का खुलासा क्यों नहीं कर सकते? हम किसी विशिष्ट ग्राहक के बारे में बात नहीं कर रहे हैं।

3:36

नेनाद मिलानोविक

खैर, आम तौर पर, मैं उस डेटा का संचार नहीं कर रहा हूं, इसलिए मेरा मतलब है, आम तौर पर, मुझे पता है कि मैं क्या कह सकता हूं और क्या नहीं। तो, ओह, यह, दुर्भाग्य से, उन चीजों में से एक है जिसके बारे में मैं आपको सटीक जानकारी नहीं दे सकता

3:49

नाथन लाटका

संख्या। मैं ठीक नहीं हूँ। आपने मुझे पहले ही बताया है कि यह 100 और 900 के बीच है, ठीक है? तो, मेरा मतलब है, मैं आपसे थोड़ी और विशिष्टता के बारे में पूछ रहा हूं कि आप पहले ही मूल बातें साझा कर चुके हैं। आप औसत क्यों नहीं साझा करेंगे?

4:00

नेनाद मिलानोविक

खैर, जैसा कि मैंने कहा, मेरे पास बस उन चीजों की एक सूची है जो मुझे पता है कि मैं कह सकता हूं और कुछ अन्य चीजें हैं जो मैं नहीं हूं।

4:08

नाथन लाटका

क्या आप के लिए काम कर रहे हैं? क्या आप किसी के लिए काम कर रहे हैं? क्या यह आपकी कंपनी नहीं है.

4:13

नेनाद मिलानोविक

खैर, यह मेरी कंपनी है. मैं कंपनी का 100% मालिक हूं।

4:17

नाथन लाटका

ठीक है, सुनो, मैं सिर्फ यह जाने बिना कि वह अदालत किस प्रकार की है, प्रश्न पूछने की पूरी कोशिश करूंगा। इसलिए जब आप कंपनी लॉन्च करेंगे तो हमें यहां पिछली कहानी के बारे में और बताएं। कौन सा साल?

4:26

नेनाद मिलानोविक

तो यह था, उह, मुझे लगता है कि असली लंच अगस्त 2017 था, और हमने इसे मार्च में बनाना शुरू कर दिया था। तो मान लीजिए, हाँ, प्रारंभिक संस्करण जारी करने में हमें चार महीने लगे। इसलिए मैं कहूंगा कि अगस्त 2017 वह जन्मदिन है जब हमने वास्तव में उत्पाद पर उत्पाद पोस्ट किया था

4:47

नाथन लाटका

शिकार करना। ठीक है। और आपकी टीम आज क्या कहती है? उत्पाद पर कितने लोग हैं?

4:51

नेनाद मिलानोविक

खैर, अवर्गीकृत. अब लगभग 70 लोग हैं।

4:55

नाथन लाटका

70 हाँ. और क्या खराबी है? कितने इंजीनियर हैं?

5:00

नेनाद मिलानोविक

उह, लगभग आधा। तो चारों ओर बहुत सुंदर चीज़ है। लोग इंजीनियरिंग कर रहे हैं, और गुणवत्ता आश्वासन या फ्रंट एंड

5:09

नाथन लाटका

और क्या आपके पास मूल्य बिंदु हैं? ऐसा लगता है कि यदि आपके पास कोई उद्यम मूल्य बिंदु है। आपके पास किसी प्रकार की बिक्री गति है। बिल, क्या आपके पास एसडीआर टू ए टू सीएस प्रतिनिधि प्रकार का एक सिस्टम बना हुआ है या नहीं।

5:20

नेनाद मिलानोविक

ठीक है, हमें एंटरप्राइज़ संस्करण के लिए इतनी अधिक पूछताछ नहीं मिलती है। इसलिए आम तौर पर, अगर यह हमारी सहायता टीम के माध्यम से होता है, तो मैं ही वह व्यक्ति हूं जो सारी बिक्री करेगा। तो इसलिए, उह, मैं ही एकमात्र ऐसा व्यक्ति हूं, जिससे कोई उद्यम सौदों पर चर्चा करेगा

5:43

नाथन लाटका

साथ। ठीक है, ठीक है, सिर्फ इसलिए कि, इसे ध्यान में रखते हुए, आप एक टन $100,000 और एक सीवी संसाधित नहीं कर सकते। सभी खातों को स्पर्श की आवश्यकता होती है. और यदि आप उन्हें संभालने वाले एकमात्र व्यक्ति हैं, तो आपकी एक सीमा है। आप प्रति माह कितने को संभाल सकते हैं?

5:57

नेनाद मिलानोविक

ठीक है, उह, जैसा कि मैंने कहा, मेरा मतलब है, मैं शायद सप्ताह में एक कॉल करूंगा जिसे एक योग्य लीड माना जा सकता है।

6:07

नाथन लाटका

एक उद्यम और उद्यम स्तर का नेता।

6:09

नेनाद मिलानोविक

हाँ। हाँ, औसतन, मैं सप्ताह में एक बार कॉल करता हूँ, मैं उत्पाद का डेमो करता हूँ और इसे उन लोगों को दिखाता हूँ जो वास्तव में ऑन-प्रिमाइसेस टाइम ट्रैकिंग समाधान में निवेश करने पर विचार कर रहे हैं।

6:25

नाथन लाटका

और इसलिए 2017 से। क्या? आपने कुछ मुट्ठी बंद कर दी हैं। वो 234 या उसके जैसा कुछ?

6:30

नेनाद मिलानोविक

खैर, हम आम तौर पर एक महीने में एक एंटरप्राइज़ खाता बंद कर देते हैं।

6:34

नाथन लाटका

तो आपके पास पाँच कॉल आ रही हैं और आप उनमें से एक को बंद कर रहे हैं। तो आपके पास $100,000 से अधिक के डेमो पर 20% का करीबी अधिकार है

6:40

नेनाद मिलानोविक

स्तर? मैं ऐसा नहीं कहूंगा क्योंकि हमें बहुत सारी पूछताछ मिलती हैं जो हमारे समर्थन ईमेल और बिक्री ईमेल पर जाती हैं। तो मैं कहूंगा कि 100 में से एक मुझसे बात करने आता है, है ना? इसलिए? तो नहीं, ऐसा नहीं है. यह वह समापन नहीं है, है ना? बस यही तो मैं हूं

6:58

नाथन लाटका

मैंने आपसे केवल यही पूछा कि उद्यम बिक्री कौन कर रहा है? और आपने कहा, आप उद्यम बिक्री करने वाले एकमात्र व्यक्ति हैं क्या यह सही है?

7:05

नेनाद मिलानोविक

तो यह कैसे काम करता है कि किसी का ईमेल वह ईमेल होता है जो वेबसाइट पर होता है। यह हमारी सहायता टीम को जाता है जो एक ही समय में एक बिक्री टीम भी है। लेकिन एक ईमेल तरीका, है ना? इसलिए वे आमतौर पर शुरुआती बिंदुओं, शुरुआती आंकड़ों का खुलासा करते हैं। और आम तौर पर लोग उस ओर आगे नहीं बढ़ते हैं। और फिर यदि वे ऐसा करते हैं और यदि, यदि वे इस प्रकार के अंकों के बारे में बात करने में सहज हैं जिनकी हमें आवश्यकता है, तो वास्तव में, उह, हमारे लिए एक खाते पर इतना समय व्यतीत करना व्यवहार्य हो सकता है। वही बात मेरे मन में आती है. और आम तौर पर यह केवल, उह, यह सप्ताह में केवल 11 कॉल है।

7:48

नाथन लाटका

और वे उद्यम हैं. क्या आपका उद्यम बड़े $100,000 और सीवीएस का सहयोग करता है?

7:54

नेनाद मिलानोविक

आमतौर पर, हाँ.

7:56

नाथन लाटका

हाँ। तो यह मेरी बात पर वापस आ गया। यदि आप प्रति सप्ताह उन कॉलों में से एक कर रहे हैं, तो कैसे, कैसे? और मैंने कहा, आपने बंद कर दिया है. आपने कहा कि आपने प्रति माह उनमें से एक को बंद कर दिया है। यदि आप महीने में पांच काम कर रहे हैं और महीने में एक बंद कर रहे हैं, तो यह सीधे आपके उद्यम समूह पर 20% बंद है। क्या यह सही है?

8:10

नेनाद मिलानोविक

खैर, अगर हम फ़नल के उस भाग को देखें और मैं फ़नल का लगभग अंतिम भाग हूँ, तो यह सही होगा। लेकिन हम उस तरह से निरीक्षण कर सकते हैं क्योंकि बहुत अधिक सुराग हैं। आप

8:23

नाथन लाटका

जानिए, आप मुझे गलत समझ रहे हैं और मैं केवल एंटरप्राइज़ के लिए आपके योग्य लीड के बारे में बात कर रहा हूं। मुझे उसके समर्थन की हर बात की परवाह नहीं है, मुझे आपके समर्थन में मौजूद हजारों लीडों की परवाह नहीं है, जो किसी भी चीज़ में नहीं बदलते हैं। मैं योग्य एंटरप्राइज लीड के बारे में बात कर रहा हूं। जिसमें कहा गया था कि इन्हें संभालने वाले आप अकेले हैं और आप सप्ताह में 11 को संभाल रहे हैं। तो महीने में पांच. और मैं बस पूछ रहा हूँ, क्या आप हैं? आपने कहा था कि आप हर महीने पाँच में से एक को बंद कर रहे हैं। यह आपके उद्यम पर 20% की करीबी दर होगी। योग्य नेतृत्वकर्ता.

8:50

नेनाद मिलानोविक

ठीक है, यदि आप इसे फ़नल के उस हिस्से से देखना पसंद करते हैं, तो मुझे लगता है कि यह हाँ होगा,

8:55

नाथन लाटका

ठीक है हम करेंग़े। आपके उद्यम के नेतृत्व आपके डेस्क को छोड़कर कहीं और जाते हैं।

8:59

नेनाद मिलानोविक

अहां। अच्छी तरह से हाँ। मेरा मतलब है, यदि आप बंद करते हैं, तो सौदा यह है कि यह इंजीनियरिंग में जाएगा, और यह खाते में जाएगा।

9:06

नाथन लाटका

मेरा मतलब है, सौदा बंद होने से पहले। आप एकमात्र ऐसे पुरुष हैं जिनके पास कपड़े नहीं हैं। एक इनबाउंड बिक्री टीम ने एंटरप्राइज़ खातों पर ध्यान केंद्रित किया जहां सीएस प्रतिनिधि की आयु के लिए आधार प्लस कमीशन और एसडीआर है।

9:17

नेनाद मिलानोविक

नहीं, हमारे पास वह नहीं है.

9:18

नाथन लाटका

हाँ। तो यह आप है। तुम ही वह आदमी हो. तुम हो तुम हो तुम हो तुम वर्षा निर्माता हो।

9:22

नेनाद मिलानोविक

ठीक है, मुझे यकीन है कि हम सुधार कर सकते हैं, उह, अगर कोई बेहतर व्यक्ति ऐसा कर रहा होता, लेकिन, उह, इस समय, यह केवल मैं हूं और यह और यह काफी अच्छा कर रहा है। मेरा मतलब है, फ्री टियर में हमारा मूल्य वास्तव में बहुत अच्छा है, और यह बहुत सारे उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करता है

9:39

नाथन लाटका

$19 प्रति माह पर. योजना?

9:41

नेनाद मिलानोविक

मुझें नहीं पता। हमारे पास भी एक योजना है, उह, वह बिल्कुल मुफ्त है। और आप जितने चाहें उतने उपयोगकर्ता साइन अप कर सकते हैं। तो, उह,

9:50

नाथन लाटका

उस माध्यम से मुझसे बात करो ना? तो यह आपका शीर्ष फ़नल है। लोग कैसे हैं? लोग आपको सबसे पहले कैसे ढूंढ रहे हैं?

9:55

नेनाद मिलानोविक

इसलिए यदि आप समय ट्रैकिंग टाइप करते हैं, तो हम Google में पहले स्थान पर होंगे। इसलिए यदि आप टाइम ट्रैकर टाइप करते हैं, तो हम Google में पहले स्थान पर होंगे। तो Google में उस स्थिति के साथ, हमारे लिए शीर्ष पर पहुंचना बहुत आसान है

10:07

नाथन लाटका

बस Google में टाइम ट्रैकिंग टाइप करें और विज्ञापन परिणामों पर नज़र डालें। मैं टाइम ट्रैकिंग डॉट को टॉगल डॉट कॉम जैप ईयर देखता हूं और फिर नंबर चार स्पॉट को वर्गीकृत करता हूं, और आप कह रहे हैं कि नंबर चार स्पॉट से आपको बहुत अधिक ट्रैफिक मिलता है?

10:19

नेनाद मिलानोविक

खैर, उह, आम तौर पर, यह पहला स्थान है, इसलिए मुझे लगता है कि यह यही है मुझे लगता है कि जब आप उस स्थान से देख रहे हैं जहां आप हैं तो यह थोड़ा अलग है

10:28

नाथन लाटका

अब।

10:30

नेनाद मिलानोविक

हाँ, लेकिन औसतन, हमारी स्थिति 1.2 या उसके जैसी ही कुछ है।

10:35

नाथन लाटका

लेकिन वह अधिकतर जैविक रूप से काम कर रहा है।

10:38

नेनाद मिलानोविक

हाँ, मेरा मतलब है कि हम विज्ञापन पर $0 खर्च करते हैं और, हाँ, यह हमारा अधिकांश ट्रैफ़िक है। और हमारे अधिकांश शीर्ष फ़नल लीड खोज इंजनों से आ रहे हैं।

10:49

नाथन लाटका

आप जानते हैं, यह प्रभावशाली है। मेरा मतलब है, यह प्रभावशाली है। आपकी एलेक्सा रैंकिंग भी वास्तव में ऊंची है। अमेरिका में 9700 ट्रैफिक रैंक, आपके साइन अप बटन के नीचे आपका छोटा विजेट, क्योंकि पिछले महीने 48,210 लोगों ने साइन अप किया था। वे उपकरण का उपयोग करने वाले स्वतंत्र लोग हैं। हाँ, यह सचमुच बहुत बढ़िया है। तो आप कैसे हैं? मेरा मतलब है, वहाँ कुछ पाठ अंतर्निहित हैं, है ना? तो आप एसडीओ परिप्रेक्ष्य से इतनी अच्छी रैंक कैसे प्राप्त कर पाए हैं? क्या यह ऐसा कुछ है जिसमें आप सचमुच अच्छे हैं?

11:12

नेनाद मिलानोविक

नहीं, मेरा मतलब है कि यदि आप वास्तव में हमारा एसईओ विश्लेषण करते हैं, तो आप करेंगे। आप यह निष्कर्ष निकालेंगे कि Google वास्तव में सच कह रहा है कि सामग्री सबसे महत्वपूर्ण चीज़ है। और ऐसा नहीं है कि इस मामले में हमारे पास बहुत बढ़िया सामग्री है। हमारे पास कुछ प्रकार के लेख हैं। यह सिर्फ इतना है कि हम सेवा और उत्पाद के लिए वास्तव में उच्च मूल्य प्रदान करते हैं।

11:36

नाथन लाटका

हाँ, बहुत कुछ है। नहीं नहीं नहीं नहीं। मुझे खेद है, और मैं उस पर विश्वास नहीं करता। और मैं आपको बताऊंगा क्यों. ऐसी बहुत सी कंपनियाँ हैं जिनके पास सबसे अद्भुत उत्पाद हैं, लेकिन कोई भी उनके बारे में नहीं जानता है, इसलिए इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। इसलिए उन्हें बढ़िया कंटेंट बनाना होगा. लोगों को उत्पाद देखने के लिए बढ़िया एसई या बढ़िया माउस ट्रैप, और फिर यह स्नोबॉल हो जाता है। इसलिए मैं नहीं मानता कि आपके पास सबसे अच्छा उत्पाद है। और जादुई ढंग से, बाकी सब कुछ अपनी जगह पर गिर गया। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके पास फ़नल का शीर्ष है, आपने कार्यकुशलतापूर्वक कार्य किया।

12:00

नेनाद मिलानोविक

ख़ैर, यह एक अच्छी धारणा है, लेकिन ऐसा नहीं है। यह वह नहीं है। तो बात यह है कि, यदि आप समय ट्रैकिंग उत्पादों के बाजार का विश्लेषण करते हैं, तो आप वास्तव में यह निष्कर्ष निकालते हैं कि मुफ़्त संस्करण में हमारा उत्पाद सबसे बड़ा मूल्य देता है। मेरा मतलब है, यह वस्तुतः $10 का कार्यस्थल है, और आप 1000 लोगों को साइन अप कर सकते हैं। इसलिए यदि आप 100 कर्मचारियों वाली कंपनी हैं, तो आप 10 रुपये प्रति माह पर अतिरिक्त सुविधाओं के साथ टाइम ट्रैकिंग प्राप्त कर सकते हैं।

12:26

नाथन लाटका

आप समझ रहे हैं, मैं आपसे सहमत हूं, है ना? मैं आपसे सहमत हूं कि आपके पास सबसे मूल्यवान है। मैं कह रहा हूं कि मैं आपकी बात मानूंगा। आपके पास सबसे मूल्यवान मुफ़्त उत्पाद है. मैं उससे बहस नहीं कर रहा हूं. मैं जो तर्क दे रहा हूं वह यह है कि आपके पास सबसे मूल्यवान मुफ्त उत्पाद हो सकता है, और फिर भी कोई आपको ढूंढ नहीं पाता है। आपने यह सुनिश्चित करने के लिए सामरिक चीजें की हैं कि लोग आपको इस एसईओ रैंकिंग और जो मैं पूछ रहा हूं उसे पसंद करें। आप अपनी आंखें क्यों घुमा रहे हैं जब मैं कहता हूं कि लोग आपको 35वें नंबर का शोर नहीं मानते।

12:49

नेनाद मिलानोविक

मुझे पता है कि यह असंभव और पागलपन लगता है, लेकिन वास्तव में हमारे पास एस ई ओ करने वाला केवल एक ही व्यक्ति है। और जैसा कि मैंने कहा, यदि आप विश्लेषण करते हैं, यदि आप वास्तव में उन उपकरणों में से एक का उपयोग हमारे बैक लिंक आदि को गिनने के लिए करते हैं, जैसा कि सभी करते हैं ये चीजें जिन पर लोग ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, आप देखेंगे कि हम उनमें रुचि रखते हैं। तो, उह, तो यह है कि मुझे नहीं पता कि Google को हमारे बारे में क्या पसंद है, लेकिन मैं मानूंगा कि बड़ी संख्या में लोग साइन अप कर रहे हैं और फिर से वापस आ रहे हैं। तो ठीक है, धारणा.

13:19

नाथन लाटका

समझ गया। यह काफी उचित है। आप कह रहे हैं कि यह कोई एस सी ओ प्ले नहीं है। यह सिर्फ Google की मान्यता है कि लोग बार-बार साइट पर वापस आते रहते हैं और बहुत से लोग हर महीने साइन अप कर रहे हैं और वे इसे अपने पेज रैंक में शामिल कर रहे हैं।

13:29

नेनाद मिलानोविक

उनके पास किसी प्रकार का तंत्र है। मेरा मतलब है, यदि आप परिणाम पर क्लिक करते हैं और यदि आधे सेकंड बाद आप वापस क्लिक करते हैं, तो उन्हें इसके बारे में पता चल जाएगा, इसलिए उन्हें इसकी आवश्यकता नहीं है। उन्हें आपके ब्राउज़र से आपका डेटा लेने की आवश्यकता नहीं है। वे इसके बारे में जानने जा रहे हैं। मुझे लगता है कि यह उससे जुड़ा हुआ है क्योंकि हमारे पास कोई बैक लिंक नहीं है जो हमारे पास नहीं है। हमारे पास पीआर नहीं है. आप वास्तव में पहले व्यक्ति हैं जिसने हमें किसी प्रकार का कवर देने के लिए हमसे संपर्क किया।

13:55

नाथन लाटका

इसका मतलब है कि मैं बहुत स्मार्ट हूं क्योंकि आप कुछ बहुत खास बना रहे हैं, है ना?

13:59

नेनाद मिलानोविक

यह है। लेकिन जैसा कि मैंने कहा, कोई भी, उह, कोई भी इसे इस तरह से कवर नहीं कर रहा है जैसे कि कोई बड़ा आउटलेट नहीं है जिसने वास्तव में हमारे बारे में कवरेज किया हो कि कौन कौन है? कौन

14:10

नाथन लाटका

प्रेस की परवाह? वे कवर करते हैं. वे आम तौर पर बेकार कंपनियों को कवर करते हैं, जिन्होंने बड़ी मात्रा में पूंजी जुटाई है, जिससे नकदी बर्बाद हो रही है और संस्थापक टूट गए हैं। आप इसे सही तरीके से कर रहे हैं, है ना? इसीलिए मैं तुम्हें अपने पास रखना चाहता हूँ।

14:19

नेनाद मिलानोविक

अच्छा आपको धन्यवाद। पास होना

14:21

नाथन लाटका

आप? पकड़ना। पकड़ना। पकड़ना। क्या आपने पूंजी जुटाई है? क्या आपने बूटस्ट्रैप किया है? मुझे इससे प्यार है। देखो, मुझे पता था कि मैं तुम्हें बहुत पसंद करूंगा। यह पूर्ण है। तो बूटस्ट्रैप्ड. उम्म, आप कैसे हैं जब आपने 2017 में कंपनी लॉन्च की थी, तो आपने मूल विकास के मुकाबले मूल को कैसे वित्तपोषित किया था। क्या वह कोएन प्रकार की अन्य एजेंसी के राजस्व से था?

14:38

नेनाद मिलानोविक

हाँ। तो मैं आपको बता दूं कि परामर्श उद्योग में आपके पास कोई प्रोजेक्ट नहीं है। हमेशा, शायद कुछ कंपनियों के पास हमेशा एक परियोजना होगी। लेकिन कभी-कभी ऐसा होता है कि आप कुछ लोग बेंच पर होते हैं, ठीक है। और उस समय, हमारे पास बेंच पर आठ इंजीनियर थे, और मुझे नहीं पता था कि उनके साथ क्या करना है। और मैंने कहा, ओह, चलो टाइम ट्रैकर बनाएं। तो, उह, इसलिए हमने आठ इंजीनियरों के साथ चार महीने के काम के बाद उत्पाद लॉन्च किया, और प्रारंभिक संस्करण वास्तव में काफी उपयोगी था। तो निःसंदेह यह छोटी गाड़ी थी। और हमारे पास कोई सशुल्क योजना नहीं थी लेकिन यह हमारे और हमारे कई सहयोगियों के लिए काफी उपयोगी थी। और इस तरह यह अस्तित्व में आया

15:20

नाथन लाटका

और पिछले तीन वर्षों में कुल कितने, ठीक है? आज 2017 से. अब कुल कितने ग्राहक सेवा दे रहे हैं?

15:26

नेनाद मिलानोविक

तो, उह, ठीक है, तो अगर हम क्लाउड में हमारे मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के बारे में बात कर रहे हैं तो हमारे पास लगभग 600,000 हैं,

15:36

नाथन लाटका

ठीक है, अब भुगतान कर दिया गया है। क्या वे मुफ़्त और सशुल्क हैं?

15:39

नेनाद मिलानोविक

अब, उनमें से अधिकांश को भुगतान नहीं किया गया है। और, उह, जब भुगतान करने वाले ग्राहकों की बात आती है, तो हमारे पास, उह, यह बहुत गहन है। हजारों, लेकिन सक्रिय उपयोगकर्ता बहुत बड़े हैं। इसलिए

15:52

नाथन लाटका

ठीक है। जब आप दसियों शब्द कहते हैं तो क्या आप साझा कर सकते हैं? मेरा मतलब है, क्या आप 40,000 या 50,000 जैसी अधिक विशिष्ट बातें साझा कर सकते हैं?

15:59

नेनाद मिलानोविक

नहीं मुझे माफ कर दो। मैं यह नहीं कह सकता कि यह हजारों में है।

16:03

नाथन लाटका

ठीक है, यह ठीक है। मैं मूल रूप से इसे सही मानूंगा। मैं सबसे खराब मामले को सही तरह से लूंगा, जो 10,000 लोगों को भुगतान करना है। आपने कहा कि योजना 19 रुपये प्रति माह की है। तो यह आपको दो पर रखता है। लगभग 200

16:13

नेनाद मिलानोविक

1000. औसत औसत करता है. हमारे पास प्रति माह 10 और 30 रुपये हैं, इसलिए औसत 19 है।

16:20

नाथन लाटका

ठंडा। तो फिर, यहां सबसे खराब स्थिति मानते हुए आपने दसियों हजार कहा। आइए बस मान लें कि 10,000, जो 20 रुपये प्रति माह पर न्यूनतम अधिकार है, आपको अभी प्रति माह लगभग 200 ग्रैंड का राजस्व देता है। क्या यह आम तौर पर सटीक है?

16:32

नेनाद मिलानोविक

खैर, हाँ, यह मान लेना अच्छा है कि यह सफल हो रहा है,

16:37

नाथन लाटका

वह अच्छा है. और फिर पिछले 12 महीनों में विकास दर कैसी दिखती है? उह, तो अगर आज आपको 20 के उत्तर में बुलाया जाता है, ठीक एक साल पहले हम कहाँ थे, तो क्या आप जानते हैं?

16:46

नेनाद मिलानोविक

इसलिए जब राजस्व की बात आती है, तो यह धीमा नहीं हो रहा है। जब से हमने किसी चीज़ के लिए शुल्क लेना शुरू किया है, हमारा राजस्व महीने दर महीने 20% लगभग 30% बढ़ रहा है। ठीक है? अभी भी वैसा ही है. इसलिए मैं हर महीने इस पर नजर रख रहा हूं और उम्मीद कर रहा हूं कि यह धीमा नहीं होगा, और यह अभी भी धीमा नहीं हो रहा है

17:06

नाथन लाटका

नीचे। तुम्हे याद है? मैं अपने दिमाग में यह गणित इतनी जल्दी नहीं कर सकता, पिछले 12 महीनों में महीने दर महीने 20% की वृद्धि। तो मेरा मतलब है, क्या आप उस मामले में मेरी मदद कर सकते हैं? तो क्या तुम्हें याद है कि तुम क्या कर रहे हो? एक साल पहले?

17:18

नेनाद मिलानोविक

खैर, हमने अप्रैल 2000 और 18 में चार्ज करना शुरू कर दिया

17:22

नाथन लाटका

ओह ठीक है। तो अप्रैल. तो यह वस्तुतः लगभग एक वर्ष पहले की बात है। हाँ। ठीक है। खैर, मुझे एक अलग सवाल पूछना चाहिए जब आपने 2018 को बंद कर दिया था, तो वह छह या सात महीने पहले हुआ होगा। क्या तुम्हें याद है कि तुम क्या थे? क्या? दिसंबर 2018 एमआरआर था,

17:37

नेनाद मिलानोविक

उह, अगर मुझे याद भी हो तो भी मैं बता नहीं पाऊंगा। इस तरह सार्वजनिक रूप से बताएं. ठीक है, कोई भी ऐसा नहीं करता। इस तरह की जानकारी ऑनलाइन है.

17:47

नाथन लाटका

आपने आपकी बात नहीं सुनी. मैंने शो नहीं सुना है, मेरे पास लगभग 3000 लोग हैं और उनमें से लगभग हर एक ने देखा है। तो आप बिल्कुल अनोखे आदमी हैं। लेकिन मुझे यह पसंद है कि यह काम कर रहा है। ठीक है,

17:56

नेनाद मिलानोविक

तो मुझे इसके लिए खेद है.

17:57

नाथन लाटका

माफ़ी मत मांगो. मुझे लगता है यह ठीक है. हालाँकि, मैं जो कहना चाहता हूँ, क्या यह कहना उचित है कि पिछले 12 महीनों में, आप आठ इंजीनियरों का एक समूह बन गए हैं और प्रति माह 200,000 डॉलर से अधिक का राजस्व खर्च कर रहे हैं। यह सटीक है. महान। आपने कैसे परिवर्तन करने के लिए निःशुल्क योजना में पेवॉल लगाने का निर्णय लिया? आप जानते हैं, आपके पास हर महीने 42,000 लोग निःशुल्क साइन अप करते हैं। आप कैसे जानते हैं कि चार्जिंग कहाँ से शुरू करनी है?

18:20

नेनाद मिलानोविक

तो, मेरी राय में, हमने जो किया वह वास्तव में काफी उचित था। इसलिए हमने जो कुछ भी शुरू किया वह मुफ़्त था और उसने उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना शुरू कर दिया। सब कुछ अभी भी मुफ़्त है. और अप्रैल 2017 में, हमने नई सुविधाओं का एक समूह जोड़ा, जिनके बारे में हमने कहा, ठीक है, यह वह चीज़ है जिसे हम चार्ज करने जा रहे हैं। इसलिए हम ऐसी कोई भी चीज़ नहीं छीन रहे हैं जो मुफ़्त हुआ करती थी। तो यहाँ कुछ नई चीज़ें हैं। और यदि आप उन्हें चाहते हैं, तो आप हमें प्रति माह 10 रुपये का भुगतान करते हैं और फिर, उह, कुछ महीने बाद, वास्तव में, लगभग छह महीने बाद, हमने सुविधाओं का एक और बैच जोड़ा, जिसे हमने कहा, ठीक है, ये प्रीमियम सुविधाएं हैं। यदि आपको इनकी आवश्यकता है, तो कृपया हमें 30 रुपये का भुगतान करें।

18:57

नाथन लाटका

प्रति कार्यक्षेत्र. पकड़ना। बस स्पष्ट होने के लिए, क्या आपके पास बिक्री पर आधारित कोई उपयोग नहीं है? यह सब सुविधा आधारित बिक्री है

19:07

नेनाद मिलानोविक

बिल्कुल। तो जैसा कि मैंने कहा, भले ही आपके पास सैकड़ों कर्मचारी हों, फिर भी आपको प्रति माह 30 डॉलर का भुगतान करना होगा।

19:15

नाथन लाटका

पकड़ना। यदि मेरे पास 10,000 कर्मचारी हैं और मुझे बस आपके एपी तक पहुंच की आवश्यकता है। मेरे पास एकीकरण नहीं है जो मुझे मिल सकता है। मैं आपकी $0 योजना पर शून्य पर ऐसा कर सकता हूँ। हां। हाँ। इसलिए मैं केवल यही पूछ रहा हूं कि लोगों को प्रति माह 10 डॉलर क्यों मिलेंगे। मान लीजिए कि अब भी मेरी टीम में 10,000 लोग हैं। मैं टूल का उपयोग करने के लिए कुल 10,000 लोगों के लिए प्रति माह केवल 30 रुपये का भुगतान कर सकता हूं और उन्हें छिपाने वाले पेज, अलर्ट, प्रोजेक्ट टेम्पलेट, दूसरों के लिए समय मिलेगा। तो यह 30 रुपये है सिर्फ इसलिए कि यह प्रति सीट नहीं है। 10,000 लोगों की पूरी कंपनी के लिए यह 30 डॉलर प्रति माह है।

19:51

नेनाद मिलानोविक

बिल्कुल

19:52

नाथन लाटका

आप मुझ पर पैसा कैसे नहीं खोते? 10,000 सक्रिय उपयोगकर्ताओं को सेवा प्रदान करने में आपको अधिक लागत आती है, यानी प्रति माह 30 डॉलर।

20:00

नेनाद मिलानोविक

खैर, उह, शायद रहस्य यह है कि मेरे अधिकांश कर्मचारी सर्बिया में हैं।

20:06

नाथन लाटका

उह, नहीं. 10,000 सक्रिय उपयोगकर्ताओं की सेवा के लिए AWS पर बेचे गए सामान की आपकी लागत।

20:14

नेनाद मिलानोविक

नहीं। ऐसा हो सकता है यदि आप JPEG या कुछ और जैसी छवियां प्रस्तुत कर रहे हों। लेकिन यदि आप वास्तव में समय पर नज़र रख रहे हैं तो ये सभी समय प्रविष्टियाँ वास्तव में छोटी हैं। लेन-देन।

20:24

नाथन लाटका

मैं आपसे एक सवाल पूछना चाहता हूं। आपने कहा कि आप प्रसंस्करण कर रहे हैं. आपके पास प्रति वर्ष $100,000 के लिए यहां कोई विकल्प नहीं है। लेकिन आपने मुझे अपने समापन $100,000 प्रति वर्ष सौदे के बारे में बताया। तो लोग क्या खरीद रहे हैं? यदि आपकी सबसे महंगी योजना $200,000 प्रति वर्ष है, तो आपकी सबसे महंगी योजना 450 रुपये प्रति माह है।

20:39

नेनाद मिलानोविक

हाँ, लेकिन यह स्वयं होस्ट किया गया है। तो आप सॉफ़्टवेयर ले सकते हैं, इसे अपने सर्वर पर इंस्टॉल कर सकते हैं और इसके बारे में चिंता न करें। हम कुछ डेटा या सामान लीक करने जा रहे हैं

20:46

नाथन लाटका

वह। तो वे बड़े उद्यम वहीं हैं जहां आप काम कर रहे हैं, जैसे मूल रूप से प्री-इंस्टॉलेशन पर। आपके पास ऐसी कोई योजना नहीं है जहां आप प्रति सीट या प्रति संख्या, जैसा कि आप जानते हैं, उपयोगकर्ताओं, परियोजनाओं या रिपोर्टों से शुल्क ले रहे हैं

20:57

नेनाद मिलानोविक

क र ते हैं। लेकिन वह उद्यम है. उह, उद्यम।

21:00

नाथन लाटका

रुको रुको। आप कहते हैं, असीमित समय ट्रैकिंग वर्ष, उम, उत्पाद और आपकी निःशुल्क योजना पर रिपोर्ट?

21:06

नेनाद मिलानोविक

हां। लेकिन बादल में. तो वे सभी योजनाएं जो आप वहां क्लाउड में 10 और 30 रुपये में देखते हैं। तो उद्यम योजना ऑन-प्रिमाइसेस संस्करण के लिए है। तो आप जो सॉफ़्टवेयर इंस्टॉल करते हैं वह आपको मिल जाता है।

21:18

नाथन लाटका

क्या मैंने देखा? ठीक है, बहुत कुछ। आपके राजस्व का 80% इसी से आता है यह उद्यम योजना है, जहां लोग चाहते हैं कि आप अपने सर्वर पर स्थापित करें। और उन योजनाओं में, जो मैं आपकी वेबसाइट पर नहीं देख रहा हूं, आप प्रति प्रोजेक्ट प्रति रिपोर्ट, वगैरह-वगैरह, प्रति सीट शुल्क लेते हैं। हां मेरे द्वारा देखा जाता है। प्रति उपयोगकर्ता. ठीक है। यही आपकी सफलता की कुंजी है, सचमुच? मेरा मतलब है, कि आप सबसे अधिक गाड़ी वहीं चला रहे हैं। आपका राजस्व.

21:39

नेनाद मिलानोविक

हां, ठीक यही। मेरा मतलब है, उह, यह गोपनीयता और सुरक्षा का एक बड़ा मुद्दा है और इन सभी चिंताओं को कंपनियों को एक तरह से हल करना है, ताकि उनके डेटा पर नियंत्रण रखने की क्षमता हो। हाँ, और वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं,

21:55

नाथन लाटका

बस स्पष्ट होने के लिए। और फिर हम यहां प्रसिद्ध पांच के साथ समापन करेंगे। आपने जो 10,000 कहा, वह दसियों हज़ार हैं। मान लीजिए कि $20 पर आपके क्लाउड समाधान का उपयोग करने वाले 10,000 लोग प्रति माह औसतन 200 ग्रैंड पर खर्च करते हैं। यह सिर्फ आपका क्लाउड समाधान है। आपके पास एक बिल्कुल अलग व्यवसाय है, जो आपका एंटरप्राइज़ संस्करण है। सही। ठीक है। समझ गया। बहुत ही शांत। और आप देखते हैं, वह एंटरप्राइज़ संस्करण आपके कुल राजस्व का 80% बनाता है, जिसका अर्थ है कि यह प्रति माह 200 ग्रैंड से कम से कम चार गुना बड़ा है। हां। ठीक है। समझ गया। तो मूल रूप से आपके पास $200,000 प्रति माह क्लाउड पक्ष के अलावा आपके उद्यम पक्ष पर न्यूनतम $800,000 प्रति माह का व्यवसाय है।

22:34

नेनाद मिलानोविक

क्षमा करें, मैंने उसका अनुसरण नहीं किया। बिल्कुल। इसलिए

22:37

नाथन लाटका

आपने कहा कि आपने कहा कि केवल आपका बादल ही इस पर बहुत स्पष्ट रूप से चलता है। आपने कहा कि आपके कुल राजस्व का 80% आपका प्राथमिक समाधान है। यह बादल पर नहीं है. क्या वह सही है? हाँ। आपने कहा कि आपने अपने क्लाउड समाधान के बारे में कहा। आपके पास लगभग $19 प्रति माह पर हजारों लोग इसका उपयोग कर रहे हैं, जो न्यूनतम 10,000 उपयोगकर्ताओं का अनुमान है। यह आपके क्लाउड समाधान पर प्रति माह $200,000 है। क्या वह सही है? हां। आपके स्थापित संस्करण के लिए, न कि क्लाउड संस्करण के लिए आपके राजस्व का कम से कम 80% हिस्सा होना चाहिए। यह आपके क्लाउड राजस्व का कम से कम चार गुना होना चाहिए, जो प्रति माह 200 ग्रैंड है। सही? तो आपके सर्वर पर प्रति माह चार गुना 208 $100,000। और मैं वही हूं. इसीलिए मुझे हाँ से संख्याएँ मिल रही हैं, तो इसका मतलब सब कुछ होगा। इसका मतलब पूरी तरह से होगा. प्रतिमाह कम से कम दस लाख डॉलर का कारोबार हो रहा है।

23:31

नेनाद मिलानोविक

अच्छा, हाँ, हम ऐसा कह सकते हैं।

23:33

नाथन लाटका

ठीक है। मैं बस यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि वे आम तौर पर सटीक हों। अपने आप को बहुत बड़ा या बहुत छोटा न दिखाएँ।

23:37

नेनाद मिलानोविक

ठीक है, कोई समस्या नहीं है।

23:38

नाथन लाटका

ठीक है। ऑन प्रेम इंस्टालेशन वह एक टाइमर है जो आवर्ती है?

23:42

नेनाद मिलानोविक

यह आवर्ती है. यह

23:43

नाथन लाटका

आवर्तक है. हाँ। मेरा मतलब है, देखो, यह एक बढ़िया व्यवसाय है। आपको चाहिए आपको चाहिए. आपको इसके बारे में बात करके ज्यादा खुश होना चाहिए था. यह बहुत अच्छा है।

23:51

नेनाद मिलानोविक

अच्छी तरह से हाँ। मेरा मतलब है, मैं बहुत खुश हूं कि व्यवसाय के संदर्भ में सब कुछ बदल गया है, और मैं बहुत उत्साहित हूं कि हम कहां से आए हैं, वास्तव में आकस्मिक शुरुआत से लेकर डेटा की उस मात्रा के संदर्भ में कुछ अति गंभीर तक जिससे हम कंपनियों की मदद करते हैं सँभालना। और, उह, और कुछ बड़े नाम जिनके बारे में मैं वास्तव में बड़ा हुआ, उह, जब मैं बच्चा था तो उनके उत्पादों का उपयोग करके बड़ा हुआ, आप जानते हैं? और अब मैं उन्हें बहुत ही सरल तरीके से परोस रहा हूं

24:20

नाथन लाटका

अनुप्रयोग। मुझे इससे प्यार है। पिछले वर्ष में आपने कितने ऑन प्रेम इंस्टालेशन की सुविधा प्रदान की है?

24:27

नेनाद मिलानोविक

ठीक है, उह, मुझे लगता है कि मुझे सटीक संख्या नहीं पता है, लेकिन हम करीब आ रहे हैं, उह, हम अपने 30 बड़े ग्राहकों तक पहुंचने जा रहे हैं

24:39

नाथन लाटका

ठीक है, 30. हाँ. हाँ, इससे ऐसा होता है। प्रेम वालों पर इस तरह के 30. और फिर, आप अपने मुफ़्त प्लान के मूल्य के कारण उपयोगकर्ता साइन अप के लिए फ़नल के अपने विशाल शीर्ष से उन सभी लीडों का उपयोग कर रहे हैं।

24:52

नेनाद मिलानोविक

ख़ैर, हाँ, यही धारणा है। मेरा मतलब है, इनमें से बहुत सारे ठीक हैं, वे यहाँ हैं। उह, किसी के मुफ़्त संस्करण का उपयोग करने और फिर अपनी कंपनी को इसकी अनुशंसा करने के बारे में हमेशा एक मज़ेदार कहानी होती है। और, उह, हाँ, यह आमतौर पर इसी तरह होता है कि अपग्रेड कैसे होता है

25:10

नाथन लाटका

उद्यम. मुझे यह पसंद है कि यह बहुत मायने रखता है। ठीक है, आइए यहां प्रसिद्ध पांच के साथ समापन करें। नंबर एक। आपकी पसंदीदा व्यवसायिक पुस्तक कौन सी है?

25:18

नेनाद मिलानोविक

उह, ठीक है, मैं बिजनेस बुक नहीं कहूंगा, लेकिन मान लीजिए कि नॉनफिक्शन रिच डैड होगा। गरीब

25:27

नाथन लाटका

पापा। मुझे नंबर दो पसंद है. क्या कोई सीईओ है? आप उसकी पढ़ाई का अनुसरण कर रहे हैं।

25:32

नेनाद मिलानोविक

मैंने एलन मस्क के बारे में बहुत कुछ पढ़ा।

25:35

नाथन लाटका

क्या सचमुच आप फ्लेमेथ्रोवर के मालिक हैं?

25:38

नेनाद मिलानोविक

दुर्भाग्य से नही,

25:39

नाथन लाटका

नंबर तीन, अपनी कंपनी के अलावा अपनी कंपनी बनाने के लिए आपका पसंदीदा ऑनलाइन टूल क्या है

25:46

नेनाद मिलानोविक

ट्रेलर?

25:46

नाथन लाटका

चार की संख्या। हर रात कितने घंटे की नींद?

25:50

नेनाद मिलानोविक

उह, जितनी मुझे चाहिए। मान लीजिए आठ

25:54

नाथन लाटका

घंटे। ठीक है। और गैर-विवाहित एकल बच्चों की स्थिति क्या है?

25:58

नेनाद मिलानोविक

मुझे माफ़ करें। मैं इसका खुलासा नहीं कर सकता.

26:00

नाथन लाटका

आप यह नहीं बता सकते कि आप शादीशुदा हैं या नहीं।

26:03

नेनाद मिलानोविक

मुझसे नहीं हो सकता। के बारे में खेद

26:04

नाथन लाटका

वह। बहुत ही हास्यास्पद। ठीक है। हम यह नहीं कहेंगे कि वहाँ कोई उत्तर नहीं है। उह,

26:09

नेनाद मिलानोविक

हाँ, मैं बस निजी जीवन के बारे में बात करना चाहता हूँ। क्षमा मांगना।

26:11

नाथन लाटका

नहीं, नहीं, यह ठीक है. वह ठीक है। उम्म, मुझसे बात करो कि तुम्हारी उम्र कितनी है।

26:17

नेनाद मिलानोविक

मैं 33 साल का हूं.

26:19

नाथन लाटका

33. ठीक है. अन्तिम प्रश्न। हमें अपने 20 साल पुराने स्वरूप में वापस ले जाएं। आप क्या चाहते हैं कि वह जानें?

26:24

नेनाद मिलानोविक

अरे बाप रे। यह एक कठिन प्रश्न है. कम से कम वह सब कुछ जो मैं आज जानता हूं।

26:30

नाथन लाटका

नहीं, वह एक पुलिस वाला है। कुछ, कुछ सामरिक। आप अपना समय ले सकते हैं.

26:38

नेनाद मिलानोविक

उह, वह क्या होगा? हाँ, अगर मुझे पता होता, कि परामर्श वास्तव में एक स्केलेबल बिजनेस मॉडल नहीं है। इससे मेरा बहुत सारा समय और परेशानी बच जाएगी।

26:53

नाथन लाटका

दोस्तों, परामर्श से घड़ी की गति नहीं बढ़ती है, मेरे लिए यहां एक बड़ा आश्चर्य है। सही? वे ऐसा कर रहे हैं और उनके क्लाउड समाधान पर हजारों भुगतान करने वाले ग्राहक हैं जो लगभग $19 प्रति माह से $200,000 प्रति माह राजस्व का भुगतान कर रहे हैं। वहां उनके लगभग 30 एंटरप्राइज़ खाते हैं जहां वे वास्तव में गोपनीयता कारणों से काम करते हैं। उनके सॉफ़्टवेयर को उस कंपनी के स्थानीय सर्वर पर इंस्टॉल करें। वे $100,000 प्रति सीवी खाते के उत्तर में हैं। इस प्रकार कंपनी कुल मिलाकर आज प्रति माह दस लाख डॉलर से अधिक का राजस्व कमा रही है। उनके पास एक शानदार मुफ्त इंजन है, हर महीने 42,000 नए मुफ्त साइन अप होते हैं। वास्तव में मूल्यवान मुफ़्त टूल उन्हें Google पर वास्तव में अच्छी रैंकिंग देता है, जिसने 70 लोगों की अधिकांश विकास टीम को संचालित किया है। पूरी तरह से बूटस्ट्रैप्ड, जो मुझे बहुत पसंद आया। हमें शीर्ष पर ले जाने के लिए धन्यवाद.

27:34

नेनाद मिलानोविक

मुझे रखने के लिए धन्यवाद।

27:35

ग्ग्लोट

Gglot.com द्वारा लिखित