Clockify Shugaba Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Kwafin Podcast
Hira mai ban sha'awa mai ban sha'awa na Anothor wanda Nathan Latka ya yi kuma wanda ya kafa Bootstrapped SaaS farawa Clockify.com - Nenad Milanovic. Ji dadin!
0:01
Nathan Latka
Sannun ku. Baƙona a yau an san shi da cutar melanoma. Shi dan kasuwa ne. Shekaru 15 na ƙwarewar gudanarwa a aikin injiniya da haɓaka software. Wanda ya kafa Oclock. Idan na lokaci ne mai bin diddigin software tare da masu amfani sama da miliyan a duk duniya. Kamfanin nasa, uh, yana ƙara haɓaka software, mafita na sabis. Amma kuma yana da nasa kayayyakin da kuma zuba jari a fara fasahar. A halin yanzu. Kuna shirye don kai mu zuwa saman?
0:23
Nenad Milanovic
Ee. Godiya. Na gode da samun ni.
0:25
Nathan Latka
Don haka bari in fayyace batun C oing Shin hakan yana kama da hukumar da ke ɗaukar duk ayyukan ku na saas?
0:31
Nenad Milanovic
Da yawa. Ee. Lafiya. Kamfanin rikewa
0:33
Nathan Latka
Kuma agogo ify digo ni shine babban naku.
0:36
Nenad Milanovic
To, iya. Ina nufin, agogo, idan a halin yanzu ni ne kawai samfurin nasara wanda muka inganta fayil ɗin
0:42
Nathan Latka
To, ya kamata mu yi magana game da duk gazawar ko kuma mu mai da hankali kan nasara ɗaya kawai. Bari in tambayi rabo kawai. Sannan zamu mayar da hankali akan agogo idan nawa nawa ne suka gaza akan wannan? Nasara
0:52
Nenad Milanovic
Takwas. Rashin nasara.
0:55
Nathan Latka
Ina son hakan. To, bari mu yi magana game da agogo. Idan Ni Menene kamfani ke yi? Yaya kuke samun kuɗi
0:59
Nenad Milanovic
To, ina nufin, lokaci ya yi da za a binciki software, daidai? Kyawawan kyawawan sanannun ra'ayi. Kuma, uh, muna samun kuɗi ta hanyar cajin biyan kuɗi don filin aiki. Yana da kuɗin 10 da 30 a wata a cikin gajimare, kuma muna da bugu na kamfani mai ɗaukar nauyi wanda ke da tsada sosai saboda, um, duk lokacin da muke da, lokacin da muke da babban abokin ciniki, suna da wasu buƙatu na musamman waɗanda dole ne mu keɓance su. . Don haka a nan ne muke samun kashi 80% na kudaden shiga.
1:30
Nathan Latka
Ban sha'awa. To idan ka dauka, idan ka duba irin matsakaitan kwastomomin da ke biyanka wata-wata ko shekara a kan tambari, kamar tsarin kamfani, ba wurin zama tare da kamfani ba, menene wannan lambar zai kasance?
1:39
Nenad Milanovic
Don haka a cikin gajimare, matsakaicin abokin ciniki shine $ 1919 zuwa 19 kowace wata. Kuma, uh, ee, Kuma idan ya zo game da batun Kasuwancin Kasuwanci, hakan yana tafiya sosai don haka ba zan jawo waccan cikin, uh, cikin wannan matsakaita ba.
1:59
Nathan Latka
Amma kun ce kashi 80% na kudaden shiga suna fitowa ne daga rukunin kamfanoni. Daidai To menene lambar kasuwanci? Bari mu yi magana game da hakan na daƙiƙa guda. Babban kamfani. Matsakaicin yana biyan kusan abin da kowane wata.
2:09
Nenad Milanovic
To, yana farawa daga 450. Wannan shine mafi ƙarancin kuɗin da za ku biya don kamfanin ku ya yi amfani da agogo idan ni da kanku.
2:17
Nathan Latka
Sabar.
2:18
Nenad Milanovic
Amma kamar yadda na ce, matsakaicin matsakaicin adadin ya fi wannan girma, Don haka
2:24
Nathan Latka
Lafiya. Eh, da kyau, don haka ina buƙatar taimako kaɗan. Fahimtar wannan don in iya tsara tambayoyina, daidai? Kuna ko dai kuna sayar da $19 a kowane wata don shirin s MBS ko kuna siyar da $450 kowane wata akan tsare-tsaren sabar nasu. Ko kana sayar da wani abu mai tsada fiye da haka. Da yawa, manyan kamfanoni masu yawa. Wanne ne? Ina nufin, babban ƙungiyar ku.
2:44
Nenad Milanovic
Ee. Don haka? Don haka idan kun ayyana babban ƙungiyar ta inda manyan kudaden shiga ke fitowa, wannan shine babban kamfani. Kamfanoni kamar HB da sauransu
2:55
Nathan Latka
Na gaba. Lafiya. Kuma a matsakaita, menene waɗannan kamfanoni ke biyan ku kowace shekara don agogo? Idan I
3:00
Nenad Milanovic
To, shi ne yawanci dubban daruruwan daloli.
3:03
Nathan Latka
To, menene 100,000? Matsakaicin gaskiya?
3:07
Nenad Milanovic
Ya fi haka. Don haka ba zan iya shiga cikin takamaiman abin ba
3:12
Nathan Latka
Ba na so in yi magana game da kowane takamaiman abokan ciniki, amma ban gane ko babban 100 ne ko 900 babba ba, daidai ne? Ina nufin, gabaɗaya
3:17
Nenad Milanovic
Da yake magana, yana iya zama yana iya zama babba 900. Muna da wannan kuma ko yana iya zama babba 150. Menene
3:24
Nathan Latka
Shin matsakaicin? Shi ya sa ba na son shiga kowane abokin ciniki saboda ba mu da lokaci. Matsakaicin a cikin kamfanoni. Menene? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Na tuba. Ba zan iya bayyana wannan bayanin ba.
3:32
Nathan Latka
Me yasa ba za ku iya bayyana matsakaita a cikin ainihin kasuwancin ku ba? Ba mu magana game da kowane takamaiman abokin ciniki.
3:36
Nenad Milanovic
Da kyau, yawanci, ba na sadarwa da waɗannan bayanan ba, don haka ina nufin, yawanci, na san abin da zan iya faɗi da abin da ba zan iya ba. Don haka, uh, wannan shine, abin takaici, ɗaya daga cikin abubuwan da ba zan iya ba ku ainihin ba
3:49
Nathan Latka
Lamba. Ba lafiya. Kun riga kun gaya mani cewa tsakanin 100 zuwa 900 ne ko? Don haka, ina nufin, ina tambayar ku don ƙarin ƙayyadaddun ƙayyadaddun abubuwan da kuka riga kuka raba. Me yasa ba za ku raba matsakaici ba?
4:00
Nenad Milanovic
To, kamar yadda na ce, Ina da II kawai ina da jerin abubuwan da na san cewa zan iya faɗi da wasu abubuwan da ba ni ba.
4:08
Nathan Latka
Kuna aiki don? Kuna aiki don wani? Ashe ba kamfanin ku bane.
4:13
Nenad Milanovic
To, kamfanina ne. Ni ne mai kamfanin 100%.
4:17
Nathan Latka
To, ji, kawai zan yi iya ƙoƙarina don yin tambayoyi ba tare da sanin wane irin waccan kotun ba ce. Don haka gaya mana ƙarin labarin baya anan lokacin da kuka ƙaddamar da kamfani. Wace shekara?
4:26
Nenad Milanovic
Don haka ya kasance, uh Ina tsammanin ainihin abincin rana shine Agusta 2017, kuma mun fara gina shi a, uh, Maris. Don haka bari mu ce, eh, mun ɗauki watanni huɗu kafin mu saki sigar farko. Don haka zan ce Agusta 2017 ita ce ranar haihuwar lokacin da muka buga samfurin a zahiri
4:47
Nathan Latka
Farauta. Lafiya. Kuma me kungiyar ku tace yau? Mutane nawa ne akan samfurin?
4:51
Nenad Milanovic
To, unclassified. Akwai kusan mutane 70 yanzu.
4:55
Nathan Latka
70 iya. Kuma menene rushewar? Injiniya nawa ne?
5:00
Nenad Milanovic
Eh, kusan rabin. Don haka a kusa da kyawawan wani abu. Mutane injiniyoyi ne, kuma ingancin tabbacin ko ƙarshen gaba
5:09
Nathan Latka
Kuma kuna da maki farashin. Yana kama da idan kuna da ma'aunin farashin kamfani. Kuna da wani nau'in motsin tallace-tallace. Bill, kuna da ɗaya daga cikin SDR biyu A biyu CS rep Irin tsarin gina ko a'a.
5:20
Nenad Milanovic
Da kyau, ba mu sami haka ba, uh, tambayoyin bugu na kamfani. Don haka yawanci, idan hakan ya bi ta ƙungiyar tallafin mu, ni ne wanda zan yi duk tallace-tallace. Don haka ni kyakkyawa ne, uh, ni kaɗai ne mutumin da wani zai tattauna ma'amalar kasuwanci
5:43
Nathan Latka
Tare da To, da kyau, saboda kawai, tare da wannan a zuciya, uh, ba za ku iya sarrafa tan na $100,000 da CV ba. Asusu duk suna buƙatar taɓawa. Kuma idan kai kaɗai ne mutumin da ke sarrafa su, kana da iyaka. Nawa za ku iya ɗauka kowane wata?
5:57
Nenad Milanovic
To, uh, kamar yadda na ce, Ina nufin, watakila zan yi kira ɗaya a mako wanda za a iya la'akari da shi a matsayin ƙwararren jagora.
6:07
Nathan Latka
Jagoran matakin kasuwanci da kasuwanci.
6:09
Nenad Milanovic
Ee. Ee, a matsakaita, kira ɗaya ne a mako guda da na yi cewa na nuna samfurin kuma in nuna shi ga mutanen da ke tunanin saka hannun jari a cikin, uh, akan hanyar sa ido kan lokaci.
6:25
Nathan Latka
Kuma haka tun 2017. Menene? Kun rufe hannu biyu-biyu. Wadancan 234 ko makamancin haka?
6:30
Nenad Milanovic
To, yawanci muna rufe asusun kasuwanci ɗaya a wata.
6:34
Nathan Latka
Don haka kuna kiran kira biyar kuma kuna rufe ɗayan waɗannan. Don haka kuna da kusan 20% daidai akan demo na $ 100,000 ƙari
6:40
Nenad Milanovic
Matsayi? Ba zan faɗi hakan ba saboda muna samun tambayoyi da yawa waɗanda ke zuwa imel ɗin tallafin mu da imel ɗin tallace-tallace. Don haka zan ce daya daga cikin 100 ya zo, uh, magana da ni, ko? Don haka? Don haka A'a, ba haka bane. Ba wannan rufewa bane, dama? Ni kadai ke nan
6:58
Nathan Latka
Ni kawai na tambaye ku wa ke yin tallace-tallacen kasuwanci? Kuma kun ce, Kai kaɗai ne ke yin tallace-tallacen kamfani Shin hakan daidai ne?
7:05
Nenad Milanovic
Don haka yadda yake aiki shine cewa wani imel ɗin imel ne wanda ke kan gidan yanar gizon. Yana zuwa ga ƙungiyar tallafin mu wanda kuma ƙungiyar tallace-tallace ce a lokaci guda. Amma hanyar imel, daidai? Don haka yawanci suna bayyana, uh, farkon wuraren farawa adadi. Kuma yawanci mutane ba sa ci gaba zuwa wannan. Kuma idan sun yi kuma idan, idan sun ji daɗin magana game da waɗannan nau'ikan lambobi waɗanda ke buƙatar mu waɗanda za su iya zahiri, uh, ya ba mu damar yin amfani da wannan lokaci mai yawa akan asusu ɗaya. Abin da ke zuwa gare ni ke nan. Kuma yawanci wannan kawai, uh, kiran 11 ne kawai a mako.
7:48
Nathan Latka
Kuma waɗannan kamfanoni ne. Waɗanda kasuwancin ku ya haɗa Babban $100,000 da CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Yawanci, Ee.
7:56
Nathan Latka
Ee. Don haka abin ya koma ga maganata. Idan kana yin ɗaya daga cikin waɗannan kiran kowane mako, ta yaya, ta yaya? Sai na ce, kun rufe. Kun ce kun rufe ɗaya daga cikin waɗannan kowane wata. Idan kuna yin biyar a wata kuma kuna rufe ɗaya a wata, wannan shine kashi 20% na rufewa daidai a rukunin kasuwancin ku. Shin hakan daidai ne?
8:10
Nenad Milanovic
To, idan muka kalli wancan bangaren mazurari kuma ni ne na karshe na mazurari, hakan zai zama daidai. Amma za mu iya lura ta wannan hanyar saboda akwai ƙarin jagorori da yawa. Kai
8:23
Nathan Latka
Ku sani, kuna rashin fahimtata kuma a kan ina magana ne kawai game da ƙwararrun jagororinku na Enterprise. Ban damu da duk wani abin da ya goyi bayansa ba ban damu da dubunnan jagorori a goyon bayanku da ba su koma komai ba. Ina magana ne game da ƙwararrun shugabannin masana'antu. Wanda ya ce kai kaɗai ne ke sarrafa waɗannan kuma kana sarrafa 11 a mako. Don haka biyar a wata. Kuma ina tambaya kawai, kai ne? Ka ce kana rufe daya daga cikin wadancan wata a cikin biyar. Wannan zai zama kusan kusan kashi 20% akan kasuwancin ku. Ingantattun jagorori.
8:50
Nenad Milanovic
To, idan kuna son kiyaye shi daga wannan ɓangaren mazurari, ina tsammanin hakan zai zama e,
8:55
Nathan Latka
Za mu yi. Jagoran kasuwancin ku yana zuwa ko'ina sai dai zuwa teburin ku.
8:59
Nenad Milanovic
Eh eh. To, iya. Ina nufin, idan kun rufe, yarjejeniyar za ta je aikin injiniya, kuma za ta je asusu.
9:06
Nathan Latka
Ina nufin, kafin a rufe yarjejeniyar. Kai ne kawai tufafin guy ba ka da. Ƙungiyar tallace-tallace mai shigowa ta mai da hankali kan asusun kasuwanci inda akwai tushe da kwamiti da SDR zuwa shekarun CS wakilin.
9:17
Nenad Milanovic
A'a, ba mu da wannan.
9:18
Nathan Latka
Ee. Don haka kai ne. Kai ne mutumin. Kai kai kai ne Kai ne mai yin ruwan sama.
9:22
Nenad Milanovic
To, na tabbata za mu iya inganta, uh, idan wani wanda ya fi kyau zai yi hakan, amma, uh, a halin yanzu, ni kaɗai ne kuma yana da kyau kuma yana yin kyau sosai. Ina nufin, muna da ƙima mai kyau sosai a cikin matakin kyauta, kuma hakan yana jan hankalin masu amfani da yawa
9:39
Nathan Latka
A $19 a wata. Shiri?
9:41
Nenad Milanovic
Ban sani ba. Mu kuma muna da tsari wato, uh wanda ke da cikakken 'yanci. Kuma zaku iya yin rajista gwargwadon masu amfani gwargwadon yadda kuke so. Don haka, uh,
9:50
Nathan Latka
Yi min magana ta wannan dama? Don haka wannan shine saman mazurari. Yaya mutane? Yaya mutane suke samun ku tun farko?
9:55
Nenad Milanovic
Don haka idan kun buga bin diddigin lokaci, za mu kasance na farko a Google. Don haka idan ka buga lokaci tracker, za mu zama na farko a Google. Don haka tare da wannan matsayi a cikin Google, yana da sauƙi a gare mu mu sami saman
10:07
Nathan Latka
Kawai rubuta lokacin sa ido cikin Google da tsallake sakamakon talla. Na ga time tracking dot co toggle dot com zap ear sannan in rarraba lamba hudu, kuma kuna cewa tabo ta hudu tana motsa ku da yawa?
10:19
Nenad Milanovic
Da kyau, uh, yawanci, shine wuri na farko, don haka ina tsammanin shine ina tsammanin ya ɗan bambanta lokacin da kuke kallo daga wurin da kuke.
10:28
Nathan Latka
Yanzu.
10:30
Nenad Milanovic
Ee, amma a matsakaita, matsayinmu shine 1.2 ko wani abu makamancin haka.
10:35
Nathan Latka
Amma wannan yana tuƙi galibin kwayoyin halitta.
10:38
Nenad Milanovic
Ee, ina nufin, muna kashe $0 akan talla kuma, uh, eh, wannan shine yawancin zirga-zirgar mu. Kuma galibin manyan hanyoyin mu suna zuwa ne daga injunan bincike.
10:49
Nathan Latka
Ka sani, yana da ban sha'awa. Ina nufin, yana da ban sha'awa. Matsayinku na Alexa yana da girma sosai. Matsayin zirga-zirgar ababen hawa 9700 a Amurka Ƙananan widget ɗin ku a ƙarƙashin maɓallan rajista kamar yadda mutane 48,210 suka yi rajista a watan jiya. Waɗannan su ne mutanen da ke amfani da kayan aiki. Ee, wannan yana da kyau kwarai. To yaya kuke? Ina nufin, akwai wasu darussa da aka gina a ciki, ko? Don haka ta yaya kuka sami damar yin matsayi da kyau ta fuskar SDO? Shin wannan kamar wani abu ne da gaske kuka kware a kai?
11:12
Nenad Milanovic
A'a, ina nufin mu idan kun kasance da gaske ku yi mana nazarin SEO, za ku yi. Za ku ƙarasa da cewa Google yana faɗin gaskiya cewa abun ciki shine abu mafi mahimmanci. Kuma ba wai muna da babban abun ciki dangane da hakan ba. Muna da wasu irin labarai. Kawai muna ba da ƙima mai girma ga sabis ɗin da samfurin.
11:36
Nathan Latka
Ee, akwai da yawa. A'a, ba, ba, ba, ba. Yi hakuri, kuma ban yarda da hakan ba. Kuma zan gaya muku dalili. Akwai kamfanoni da yawa waɗanda ke da samfuran mafi ban mamaki, amma babu wanda ya san game da su, don haka ba kome. Don haka dole ne su haifar da babban abun ciki. Babban SE ko manyan tarko na linzamin kwamfuta don sa mutane su kalli samfurin, sannan ya yi dusar ƙanƙara. Don haka ban yi imani cewa kuna da mafi kyawun samfur ba. Kuma da sihiri, komai ya fado a wurin. Kun yi abubuwa da dabara don tabbatar da cewa kuna da saman rami.
12:00
Nenad Milanovic
To, wannan kyakkyawan zato ne, amma ba haka ba. Ba haka bane. Don haka abu shine, idan kun yi nazarin kasuwa na samfuran bin diddigin lokaci, a zahiri kun yanke shawarar cewa samfurinmu a cikin bugu na kyauta yana ba da babbar ƙima. Ina nufin, a zahiri $10 wurin aiki ne, kuma kuna iya yin rajistar mutane 1000. Don haka idan kun kasance kamfani mai ma'aikata 100, zaku iya samun bin diddigin lokaci tare da ƙarin fasalulluka na kuɗi 10 a wata.
12:26
Nathan Latka
Kun gane, na yarda da ku, ko? Na yarda da ku cewa kuna da mafi daraja. Ina cewa zan kai ku bisa ga maganarka. Kuna da mafi kyawun samfur kyauta. Ba ina jayayya da hakan ba. Abin da nake jayayya shine za ku iya samun samfurin kyauta mafi mahimmanci, kuma har yanzu babu wanda ya same ku. Kun yi abubuwan dabara don tabbatar da cewa mutane sun same ku kamar wannan darajar S eo da abin da nake tambaya. Me yasa kake zazzage idanu nace mutane ba ka da lamba 35 surutu a ciki.
12:49
Nenad Milanovic
Na san cewa ba zai yiwu ba kuma mahaukaci, amma a zahiri muna da mutum ɗaya ne kawai ke yin S e O. Kuma kamar yadda na ce, idan kun yi bincike, idan kun yi amfani da ɗayan waɗannan kayan aikin don ƙididdige hanyoyin haɗin yanar gizon mu da sauransu kamar duk. Wadannan abubuwan da mutane ke mayar da hankali a kai, za ku ga cewa muna da irin wannan tsotsa. Don haka, uh, don haka ban san abin da Google ke so game da mu ba, amma zan ɗauka cewa babban adadin mutane ne ke zuwa yin rajista kuma suna dawowa kuma. Don haka Ok, zato.
13:19
Nathan Latka
Na samu Wannan ya isa haka. Kuna cewa ba wasan s C ba ne. Google ne kawai ya gane cewa mutane suna ci gaba da dawowa shafin akai-akai kuma mutane da yawa suna yin rajista kowane wata kuma suna sanya hakan zuwa matsayin shafin su.
13:29
Nenad Milanovic
Suna da wani nau'i na inji. Ina nufin, idan ka danna sakamakon kuma idan rabin dakika daga baya ka danna baya, za su san game da hakan don kada su buƙaci. Ba sa buƙatar ɗaukar bayanan ku daga burauzar ku. Za su sani game da wannan. Ina tsammanin yana da alaƙa da wannan saboda ba mu da hanyoyin haɗin baya ba mu da. Ba mu da PR. A gaskiya kai ne mutumin farko da ya fara tuntuɓar mu don ba mu wani nau'i na sutura.
13:55
Nathan Latka
Wannan yana nufin cewa ina da wayo saboda kuna gina wani abu na musamman, daidai?
13:59
Nenad Milanovic
To, haka ne. Amma kamar yadda na ce, babu wanda, uh, babu wanda ke rufe shi a cikin sharuddan kamar babu wani babban kanti wanda a zahiri ya yi wani ɗaukar hoto game da mu wanene? Hukumar Lafiya ta Duniya
14:10
Nathan Latka
Yana kula da latsawa? Suna rufewa. Suna rufe kamfanonin shit yawanci ta wata hanya, waɗanda suka tara tarin jarin da ke kona tsabar kuɗi da kuma waɗanda suka kafa sun lalace. Kuna yin ta hanyar da ta dace, daidai? Shi ya sa nake son samun ku.
14:19
Nenad Milanovic
To, na gode. Yi
14:21
Nathan Latka
Ka? Jira. Jira. Jira. Kun tara jari? An saka muku takalman takalma? Ina so shi. Duba, na san zan so ku da yawa. Wannan cikakke ne. Don haka bootstrapped. Um, yaya kuke Lokacin da kuka ƙaddamar da kamfani a cikin 2017, ta yaya kuka ba da kuɗin asali akan haɓakar asali. Shin hakan daga irin Coen ne na sauran kudaden shiga na hukumar?
14:38
Nenad Milanovic
Ee. Don haka bari in gaya muku haka a cikin masana'antar tuntuba, ba ku da wani aiki. Koyaushe, watakila wasu kamfanoni koyaushe za su sami aikin. Amma wani lokacin yakan faru da ku wasu mutane a kan benci, dama. Kuma a lokacin, muna da, uh ina da injiniyoyi takwas a kan benci, kuma kawai ban san abin da zan yi da su ba. Kuma na kasance kamar, Oh, bari mu gina ma'aunin lokaci. Don haka, uh, don haka mun ƙaddamar da samfurin bayan watanni huɗu na aiki tare da injiniyoyi takwas, kuma sigar farko ta kasance da amfani sosai, a zahiri. Don haka ya kasance buggy, ba shakka. Kuma ba mu da wani shiri na biyan kuɗi Amma yana da amfani sosai a gare mu da kuma da yawa daga cikin abokan aikinmu. Kuma haka aka samu
15:20
Nathan Latka
Kuma adadin nawa ne a cikin shekaru uku da suka gabata, Dama? Tun 2017 yau. Jimlar kwastomomi nawa ne ke hidima a yanzu?
15:26
Nenad Milanovic
Don haka, uh, lafiya, don haka idan muna magana ne game da masu amfani da mu na wata-wata da muke da su a cikin gajimare muna da kusan 600,000,
15:36
Nathan Latka
To, Yanzu an biya. Shin waɗannan kyauta ne kuma ana biya?
15:39
Nenad Milanovic
Yanzu, yawancinsu ba a biya su. Kuma, uh, idan ya zo ga abokan cinikin da aka biya, muna da, uh yana da ƙarfi. Dubban, amma masu amfani da aiki sun fi girma. Don haka
15:52
Nathan Latka
Lafiya. Za ku iya raba lokacin da kuka faɗi goman wancan? Ina nufin, za ku iya raba ƙarin magana ta musamman kamar 40,000 ko 50,000?
15:59
Nenad Milanovic
A'a, yi hakuri. Ba zan iya cewa yana cikin dubun dubatar ba.
16:03
Nathan Latka
To, da kyau, hakan yayi kyau. Zan kawai dauki wannan dama. Zan dauki irin mafi munin shari'ar daidai, wanda mutane 10,000 ke biya. Kun ce wannan shirin yana da kuɗaɗe 19 a wata. Don haka wannan ya sanya ku a biyu. Kusan 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Matsakaici yayi matsakaici. Muna da dala 10 da 30 a wata, don haka matsakaicin 19.
16:20
Nathan Latka
Sanyi Don haka kuma, da aka ɗauka mafi munin yanayi a nan ka ce dubun dubatar. Bari kawai mu ɗauka 10,000, wanda shine mafi ƙanƙanta akan kuɗi 20 a wata, yana sanya ku kusan manyan 200 a kowane wata a yanzu cikin kuɗin shiga. Shin hakan daidai ne gabaɗaya?
16:32
Nenad Milanovic
To, eh, yana da kyau a ɗauka cewa yana yin nasara.
16:37
Nathan Latka
Wannan yana da kyau. Sannan yaya girman girma ya yi kama a cikin watanni 12 da suka gabata? Eh, idan ana kiran ku arewa na 20 a yau, inda muke da daidai shekara guda da ta wuce, kun sani?
16:46
Nenad Milanovic
Don haka idan ana maganar kudaden shiga, uh, ba ya raguwa. Tun lokacin da muka fara cajin wani abu, kudaden shiga namu suna karuwa da kusan kashi 20 cikin 100 na wata fiye da wata. Lafiya? Har yanzu haka. Don haka ina kallon kowane wata da fatan hakan ba zai ragu ba, kuma har yanzu ba a raguwa ba.
17:06
Nathan Latka
Kasa. Ka tuna? Ba zan iya ba zan iya yin wannan lissafi a cikin kaina da sauri, 20% wata fiye da wata-wata girma a cikin past 12 months. Don haka ina nufin, za ku iya taimaka mini da wannan al'amari? Don haka kuna tuna abin da kuke yi? Shekara daya da ta wuce?
17:18
Nenad Milanovic
To, mun fara caji a watan Afrilu 2000 da 18, So
17:22
Nathan Latka
Oh, lafiya. Don haka Afrilu. Don haka a zahiri hakan ya kasance kusan shekara guda da ta gabata. Ee. Lafiya. To, bari in yi wata tambaya ta daban lokacin da kuka rufe 2018, don haka zai kasance, kamar watanni shida ko bakwai da suka wuce. Kuna tuna abin da kuka kasance? Menene? Disamba 2018 MRR ya kasance,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, ko da na tuna, ba zan iya fada ba. Fada shi a bainar jama'a kamar haka. To, da kyau, babu mai yin haka. Irin wannan bayanin yana kan layi.
17:47
Nathan Latka
Ba ku saurare ku ba. Ban saurari nuni ba na sami kusan mutane 3000 kuma kusan kowane ɗayansu yana da. Don haka kai saurayi ne na musamman. Amma ina son cewa yana aiki. To,
17:56
Nenad Milanovic
Don haka na yi hakuri da hakan.
17:57
Nathan Latka
Kar a ba da hakuri. Ina ganin yana da kyau. Abin da nake so in ce, ko da yake, yana da kyau a ce a cikin watanni 12 da suka gabata, kun rabu da gungun injiniyoyi takwas kuma kuna kona daga komai zuwa sama da $ 200,000 a kowane wata na kudaden shiga. Wannan daidai ne. Mai girma. Yaya kuka kasance A ina kuka yanke shawarar sanya bangon biyan kuɗi a cikin shirin kyauta don canzawa? Ka sani, kana da mutane 42,000 suna yin rajista kowane wata kyauta. Ta yaya kuka san inda za ku fara caji?
18:20
Nenad Milanovic
Don haka abin da muka yi ya yi kyau a zahiri, a ganina. Don haka duk abin da muka fara da shi kyauta ne wanda ya fara jawo masu amfani. Komai har yanzu kyauta ne. Kuma a cikin Afrilu 2017, mun ƙara ɗimbin sabbin abubuwa waɗanda muka ce, To, wannan shine kayan da za mu caje. Don haka ba mu kwashe wani abu da ya kasance a da. Don haka ga wasu sabbin abubuwa. Idan kuma kuna son su, kuna biyan mu kuɗaɗen kuɗi 10 a wata sannan, uh, bayan watanni biyu, a zahiri, bayan wata shida, mun ƙara wani nau'i na fasali waɗanda muka ce, Ok, waɗannan su ne sifofin ƙima. Idan kuna buƙatar waɗannan, ku biya mana kuɗi 30, don Allah.
18:57
Nathan Latka
Kowane filin aiki. Jira. Kawai don bayyanawa, ba ku da wani amfani da ya dogara da siyarwa? Siffar ta dogara ne akan siyarwa
19:07
Nenad Milanovic
Daidai. Don haka kamar yadda na ce, ko da kuna da ɗaruruwan, uh ma'aikata, har yanzu kuna biyan kuɗi 30 a wata.
19:15
Nathan Latka
Jira. Idan ina da ma'aikata 10,000 kuma duk abin da nake buƙata shine samun damar yin amfani da A P. Na rashin haɗin haɗin gwiwa zan iya samu. Zan iya yin hakan a sifili akan shirin ku na $0. Eh. Ee. Don haka kawai abin da nake tambaya shine kawai dalilin da yasa mutane zasu tafi $ 10 a kowane wata. Bari mu ce yanzu ina da mutane 10,000 daidai a cikin tawagara. Zan iya biyan kawai dala 30 a wata don duk jimlar 10,000 don amfani da kayan aikin kuma za su sami shafukan ɓoye, faɗakarwa, samfuran aikin, lokaci ga wasu. Don haka dala 30 ne kawai saboda ba kowane kujera ba. Dala 30 kenan ga daukacin kamfanin na mutane 10,000.
19:51
Nenad Milanovic
Daidai
19:52
Nathan Latka
Ta yaya ba za ku yi asarar kuɗi a kaina ba? Yana kashe ku fiye da yin hidimar masu amfani masu aiki 10,000, sannan $30 a wata.
20:00
Nenad Milanovic
To, uh, watakila sirrin shine yawancin ma'aikatana suna cikin Sabiya.
20:06
Nathan Latka
A, ba. Farashin ku na kayan da aka siyar akan AWS don hidimar masu amfani 10,000 masu aiki.
20:14
Nenad Milanovic
A'a. Wannan watakila idan kuna ba da hotuna kamar a JPEG ko wani abu. Amma idan kun kasance idan kun kasance ainihin lokacin bin diddigin duk waɗannan shigarwar lokaci kaɗan ne. Ma'amala
20:24
Nathan Latka
Bari in yi muku tambaya. Ka ce kana sarrafa. Ba ku da zaɓuɓɓuka a nan don $100,000 kowace shekara. Amma kun gaya mani yarjejeniyar ku ta rufe $100,000 a kowace shekara. To me mutane ke siya? $200,000 a kowace shekara idan mafi tsada, shirin ku mafi tsada shine dala 450 a kowane wata.
20:39
Nenad Milanovic
Ee, amma an shiryar da kai. Don haka kuna iya ɗaukar software, shigar da ita akan uwar garken ku kuma kada ku damu da hakan. Za mu fitar da wasu bayanai ko abubuwa kamar su
20:46
Nathan Latka
Wannan. Don haka waɗancan manyan masana'antu sune inda kuke yi, kamar na asali akan kayan aikin farko. Ba ku da tsare-tsare inda kuke caji kowane kujera ko kowane adadin, kun sani, masu amfani, ayyuka ko rahotanni
20:57
Nenad Milanovic
Muna yi. Amma wannan shine kasuwancin. Eh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Riƙe, riƙe. Kun ce, shekarun bin diddigin lokaci mara iyaka, um, samfura da rahotanni kan shirin ku na kyauta?
21:06
Nenad Milanovic
Eh. Amma a cikin gajimare. Don haka duk waɗannan tsare-tsaren da kuke gani akan 10 da 30 daloli a can cikin gajimare. Don haka tsarin kasuwancin shine na sigar farko. Don haka kuna samun software da kuka sanya.
21:18
Nathan Latka
Na gani? To, da yawa. Kashi 80% na kuɗaɗen shiga na zuwa daga wannan waɗannan tsarin kasuwancin, inda mutane ke son shigar da sabar su. Kuma a cikin waɗancan tsare-tsaren, waɗanda ba na gani a gidan yanar gizonku ba, kuna cajin kowane kujera kowane aikin kowane rahoto, da sauransu. Ee, na gani. Kowane mai amfani. Lafiya. Wannan shine mabuɗin nasarar ku, Da gaske? Ina nufin, a nan ne kuka fi tuƙi. Kudaden shiga.
21:39
Nenad Milanovic
Ee, daidai. Ina nufin, uh, babban batu ne na sirri da tsaro kuma duk waɗannan, uh, damuwa cewa kamfanoni suna da hanyar magance su ta hanya, don samun ikon sarrafa bayanan su. Ee, kuma suna shirye su biya wannan,
21:55
Nathan Latka
Kawai don kawai a bayyana. Sa'an nan kuma za mu kunsa a nan tare da shahararrun biyar. 10,000 da kuka ce, dubun dubbai. Bari kawai mu kira shi mutane 10,000 da ke amfani da maganin gajimare a $20 suna da matsakaita akan 200 grand kowane wata. Wannan shine kawai maganin gajimare ku. Kuna da gaba ɗaya wani kasuwanci, wanda shine sigar kasuwancin ku. Daidai Lafiya. Na samu Yayi sanyi sosai. Kuma kun ga, wannan nau'in kasuwancin yana da kashi 80% na jimlar kuɗin shiga, wanda ke nufin yana da aƙalla sau huɗu girma kamar girma 200 a kowane wata. Eh. Lafiya. Na samu Don haka a zahiri kuna da mafi ƙarancin $ 800,000 a kowane wata Kasuwanci a ɓangaren kasuwancin ku ban da $200,000 ɗin ku na kowane wata gefen girgije.
22:34
Nenad Milanovic
Yi hakuri, ban bi wannan ba. Daidai. Don haka
22:37
Nathan Latka
Ka ce ka ce gajimaren ku ne kawai ke tafiya a fili sosai. Kun ce kashi 80% na jimlar kudaden shiga naku ne akan tsarin da aka tsara. Ba akan gajimare ba ne. Shin haka ne? Ee. Kun ce kun ce na maganin girgijenku. Kuna da dubun dubatar mutane suna amfani da shi a kusan $19 a kowane wata, wanda ke ɗaukar mafi ƙarancin masu amfani da 10,000. Wannan shine $200,000 kowane wata akan maganin gajimare ku. Shin haka ne? Eh. Domin sigar da kuka shigar, ba nau'in girgijen ya zama aƙalla kashi 80% na kudaden shiga ba. Wannan dole ne ya zama aƙalla sau huɗu kudaden shiga na girgije, wanda shine babban 200 a kowane wata. Dama? Don haka sau hudu 208 $100,000 kowane wata akan shigar ku akan sabar su. Kuma abin da nake. Shi ya sa nake samun lambobi daga Ee, Don haka wannan yana nufin duka. Hakan na nufin gaba daya. Kasuwancin yana yin akalla dala miliyan daya a wata.
23:31
Nenad Milanovic
To, eh, za mu iya cewa.
23:33
Nathan Latka
Lafiya. Ina so in tabbatar da gaba ɗaya daidai suke. Kar ka yi girman girmanka ko karama.
23:37
Nenad Milanovic
To, ba matsala.
23:38
Nathan Latka
Lafiya. The a kan Prem shigarwa shi ne waccan lokacin da ake maimaitawa?
23:42
Nenad Milanovic
Yana maimaituwa. Yana
23:43
Nathan Latka
Maimaituwa ne. Ee. Ina nufin, duba, wannan babban kasuwanci ne. Ya kamata ku. Kamata yayi ku kara jin dadin magana akai. Hakan yayi kyau.
23:51
Nenad Milanovic
To, iya. Ina nufin, Ina matukar farin ciki da cewa komai ya canza ta fuskar kasuwanci, kuma ina matukar farin ciki da cewa daga inda muka fito, daga farkon farawa zuwa wani abu mai mahimmanci dangane da adadin bayanan da muke taimakawa kamfanoni. rike. Kuma, uh, da wasu manyan sunaye waɗanda a zahiri na girma, uh, sun girma suna amfani da samfuran su tun ina ƙarami, kun sani? Kuma yanzu ina yi musu hidima a sauƙaƙe
24:20
Nathan Latka
App. Ina so shi. Nawa daga cikin kayan aikin Prem kuka sauƙaƙe a cikin shekarar da ta gabata?
24:27
Nenad Milanovic
To, uh, ina tsammanin ban san ainihin lambar ba, amma muna kusa da, uh, za mu je zuwa ga manyan abokan cinikinmu 30.
24:39
Nathan Latka
Ok, 30. Iya. Ee, hakan ya sa haka. 30 na nau'in akan Prem wadanda. Kuma kuma, kuna girbin duk waɗannan jagororin daga babban mazugi don yin rajistar mai amfani saboda ƙimar shirinku na kyauta.
24:52
Nenad Milanovic
To, eh, wannan shine zato. Ina nufin, yawancin waɗannan don Ok, suna nan. Eh, akwai koyaushe labari mai ban dariya game da wani yana amfani da sigar kyauta sannan ya ba da shawarar ga kamfanin su. Kuma, uh, eh, wannan shine yawanci yadda haɓakawa ke faruwa har zuwa ga
25:10
Nathan Latka
Kasuwanci. Ina son shi yana da ma'ana sosai. To, bari mu karkata a nan tare da shahararrun biyar. Na daya. Menene littafin kasuwanci da kuka fi so?
25:18
Nenad Milanovic
Eh, da kyau, ba zan ce littafin kasuwanci ba, amma bari mu ce rashin almara zai zama Baba mai arziki. Talakawa
25:27
Nathan Latka
Baba. Ina son lamba biyu Akwai Shugaba? Kana bin ta tana karatu.
25:32
Nenad Milanovic
Na karanta da yawa game da Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Kai a zahiri kai ne ka mallaki injin wuta?
25:38
Nenad Milanovic
A'a, Abin takaici,
25:39
Nathan Latka
Na uku, Menene kayan aikin kan layi da kuka fi so don gina kamfanin ku banda naku
25:46
Nenad Milanovic
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Lamba hudu. Sa'o'i nawa na barci kowane dare?
25:50
Nenad Milanovic
Eh, gwargwadon bukata. Bari mu ce takwas
25:54
Nathan Latka
Awanni. Lafiya. Kuma mene ne halin da yaran da ba su yi aure ba?
25:58
Nenad Milanovic
Na tuba. Ba zan iya bayyana hakan ba.
26:00
Nathan Latka
Ba za ku iya bayyanawa idan kun yi aure ko a'a.
26:03
Nenad Milanovic
Ba zan iya ba. Yi hakuri game da
26:04
Nathan Latka
Wannan. Don haka ban dariya. Shi ke nan. Ba za mu ce ba amsa a can. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Ee, ni kawai ina so in yi magana ne game da rayuwa ta sirri. Yi hakuri.
26:11
Nathan Latka
A'a, a'a, hakan yayi kyau. Yayi kyau. Um, magana da ni game da shekarunka nawa.
26:17
Nenad Milanovic
Ina 33.
26:19
Nathan Latka
33. Iya. Tambaya ta ƙarshe. Mayar da mu zuwa ga shekarun ku 20. Me kuke fata da ya sani?
26:24
Nenad Milanovic
Ya Allah na. Tambaya ce mai tsauri. Akalla duk abin da na sani a yau.
26:30
Nathan Latka
A'a, wannan dan sanda ne. Wani abu, wani abu na dabara. Kuna iya ɗaukar lokacin ku.
26:38
Nenad Milanovic
Eh, menene hakan zai kasance? Ee, idan na sani, uh, cewa tuntuɓar ba ainihin ƙirar kasuwanci ce mai ƙima ba. Wannan zai cece ni mai yawa lokaci da jijiyoyi.
26:53
Nathan Latka
Jama'a, consulting baya mirgine agogo fy dot me babban abin mamaki anan. Dama? Suna yin kuma suna da dubun-dubatar abokan ciniki masu biyan kuɗi akan maganin girgijen su suna biyan kusan $19 kowane wata zuwa $200,000 a kowane wata cikin kudaden shiga. A can suna da asusun kasuwanci kusan 30 inda a zahiri suke haifar da dalilai na sirri. Shigar da software na su akan sabar gida na kamfanin. Waɗannan su ne arewacin $100,000 a asusun CV. Don haka kamfanin gaba daya yana yin sama da dala miliyan daya a kowane wata a yau a cikin kudaden shiga. Suna da babban injin kyauta, sabbin rajista na kyauta 42,000 kowane wata guda. Kayan aiki kyauta mai mahimmanci yana ba su kyakkyawan matsayi akan Google, wanda ya jagoranci yawancin ƙungiyar haɓaka na mutane 70. Gaba ɗaya bootstrapped, wanda nake so kuma a kan. Mun gode da kai mu zuwa saman.
27:34
Nenad Milanovic
Na gode da samun ni.
27:35
Gglot
Gglot.com ne ya rubuta