O CEO de Clockify, Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Transcrición do podcast

Unha entrevista superinteresante de autor realizada por Nathan Latka e o fundador da startup SaaS bootstrapped Clockify.com - Nenad Milanovic. Disfruta!

0:01

Nathan Latka

Ola a todos. O meu convidado hoxe é coñecido no melanoma. É un emprendedor. 15 anos de experiencia directiva en enxeñaría e desenvolvemento de software. O fundador de Oclock. Se eu un software de seguimento do tempo con máis dun millón de usuarios en todo o mundo. A súa empresa, uh, facendo eco do software desenvolvido, as solucións de servizo. Pero tamén ten os seus propios produtos e inviste en startups tecnolóxicas. Agora. Estás preparado para levarnos ao cumio?

0:23

Nenad Milanovic

Si. Grazas. Grazas por terme.

0:25

Nathan Latka

Entón, permíteme ser un revestimento claro C oing É iso como unha axencia que ten todos os teus proxectos saas?

0:31

Nenad Milanovic

Abondo. Si. Está ben. A sociedade holding

0:33

Nathan Latka

E o reloxo dot me é o teu maior.

0:36

Nenad Milanovic

Ben, si. Quero dicir, reloxo, se eu é actualmente o único produto exitoso que melloramos a carteira

0:42

Nathan Latka

Ben, deberíamos falar de todos os fracasos ou só centrarnos no éxito. Permíteme preguntarlle a proporción. Entón centrarémonos no reloxo se eu cantos fallou fronte a este? Éxito

0:52

Nenad Milanovic

Oito. Fracaso ao éxito.

0:55

Nathan Latka

Encántame. Está ben, falemos do reloxo. Se eu Que está a facer a empresa? Como gañas cartos

0:59

Nenad Milanovic

Ben, quero dicir, é un software de seguimento do tempo, non? Concepto bastante coñecido. E, uh, gañamos diñeiro cobrando a subscrición ao espazo de traballo. Son 10 e 30 dólares ao mes na nube, e tamén temos unha edición empresarial autoaloxada que custa moito máis porque, um, cada vez que temos, cando temos un gran cliente, teñen algunhas necesidades especiais que temos que personalizar. . Entón, aí é onde facemos o 80% dos nosos ingresos.

1:30

Nathan Latka

Interesante. Entón, se o tomases, se miras o tipo de clientes medios que che pagan por mes ou por ano por logotipo, como a base da empresa, non por asento coa empresa, cal sería ese número?

1:39

Nenad Milanovic

Polo tanto, na nube, o cliente medio é de 1919 a 19 dólares ao mes. E, uh, si, E cando se trata de cando se trata de Enterprise Edition, iso vai a moito máis, así que non vou tirar ese, uh, nesta media.

1:59

Nathan Latka

Pero dixeches que o 80% dos ingresos proceden da cohorte empresarial. Correcto. Entón, cal é o código da empresa? Falemos diso por un segundo. O núcleo empresarial. Unha media está pagando aproximadamente o que ao mes.

2:09

Nenad Milanovic

Ben, comeza en 450. Ese é o mínimo que tes que pagar para que a túa empresa use o reloxo se eu pola túa conta

2:17

Nathan Latka

Servidor.

2:18

Nenad Milanovic

Pero como dixen, a cantidade media media é moito maior que iso, entón

2:24

Nathan Latka

Está ben. Um, ben, entón necesito un pouco de axuda. Entende isto para poder formular as miñas preguntas, non? Estás a vender plans de 19 dólares ao mes a s MBS ou estás a vender 450 dólares ao mes nos seus propios plans de servidor. Ou vendes algo moito máis caro que iso. Demasiadas empresas, moito máis grandes. Cal é? Quero dicir, a túa cohorte principal.

2:44

Nenad Milanovic

Si. Entón? Entón, se defines unha cohorte principal por onde proceden os maiores ingresos, esa é a gran empresa. Empresas como HB e así

2:55

Nathan Latka

Adiante. Está ben. E, de media, que lle pagan esas empresas ao ano polo reloxo? Se eu

3:00

Nenad Milanovic

Ben, é normalmente centos de miles de dólares.

3:03

Nathan Latka

Vale, entón que son 100.000 dólares? Unha media xusta?

3:07

Nenad Milanovic

É máis que iso. Entón non podo entrar en detalles específicos diso

3:12

Nathan Latka

Non quero falar de ningún cliente específico, pero non entendo se son 100 ou 900 mil, non? Quero dicir, en xeral

3:17

Nenad Milanovic

Falando, pode ser que poida ser de 900 mil. Temos iso e ou pode ser 150 mil. Que

3:24

Nathan Latka

É a media? Por iso non quero ir a todos os clientes porque non temos tempo. A media nas empresas. Que é? 200. 300? 400?

3:30

Nenad Milanovic

Síntoo. Non podo revelar esa información.

3:32

Nathan Latka

Por que non podes revelar unha media no núcleo da túa empresa? Non estamos a falar de ningún cliente específico.

3:36

Nenad Milanovic

Ben, normalmente, non estou comunicando eses datos, polo que quero dicir, normalmente, sei o que podo dicir e o que non. Entón, esta é, por desgraza, unha das cousas que non podo darche exactamente

3:49

Nathan Latka

Número. Non estou ben. Xa me dixeches que está entre 100 e 900 non? Entón, quero dicir, pídoche un pouco máis de especificidade sobre o que xa compartiches o básico. Por que non compartirías a media?

4:00

Nenad Milanovic

Ben, como dixen, só teño unha lista de cousas que sei que podo dicir e outras cousas que non.

4:08

Nathan Latka

Estás traballando para ti? Estás traballando para alguén? Non é a túa empresa.

4:13

Nenad Milanovic

Ben, é a miña empresa. Son 100% propietario da empresa.

4:17

Nathan Latka

Vale, escoita, farei todo o posible para facer preguntas sen saber que tipo de que é ese xulgado. Entón, cóntanos máis sobre a historia de fondo aquí cando lances a empresa. Que ano?

4:26

Nenad Milanovic

Así que foi, creo que o verdadeiro xantar foi agosto de 2017, e comezamos a construílo en marzo. Entón, digamos que si, tardamos catro meses en lanzar a versión inicial. Entón, diría que agosto de 2017 é o aniversario no que realmente publicamos o produto no produto

4:47

Nathan Latka

Caza. Está ben. E que di hoxe o teu equipo? Cantas persoas no produto?

4:51

Nenad Milanovic

Ben, sen clasificar. Agora hai unhas 70 persoas.

4:55

Nathan Latka

70 Si. E cal é a avaría? Cantos son enxeñeiros?

5:00

Nenad Milanovic

Ao redor da metade. Entón, preto de algo bonito. As persoas son enxeñería, e a garantía de calidade ou front-end

5:09

Nathan Latka

E tes son os puntos de prezo. Parece que tes un prezo empresarial. Tes algún tipo de movemento de vendas. Bill, tes un dos SDR dous A dous CS representante Tipo de sistema construído ou non.

5:20

Nenad Milanovic

Ben, nós non. Non recibimos tantas, uh, consultas para a edición empresarial. Entón, normalmente, se iso pasa polo noso equipo de soporte, son eu o que vai facer todas as vendas. Entón, eu son practicamente a, uh, a única persoa que alguén discutirá acordos empresariais

5:43

Nathan Latka

Con. Vale, ben, só porque entón, tendo iso en mente, non podes estar procesando unha tonelada de 100.000 dólares máis un CV. Todas as contas requiren un toque. E se es o único que os manexa, tes un límite. Cantos podes manexar ao mes?

5:57

Nenad Milanovic

Ben, uh, como dixen, quero dicir, quizais fago unha chamada á semana que se pode considerar unha pista cualificada.

6:07

Nathan Latka

Un líder a nivel empresarial e empresarial.

6:09

Nenad Milanovic

Si. Si, de media, é unha chamada á semana que fago para demostrar o produto e mostrarllo ás persoas que están pensando en investir nunha solución de seguimento do tempo local.

6:25

Nathan Latka

E así dende 2017. Que? Pechaches un par de puñados. Eses 234 ou algo así?

6:30

Nenad Milanovic

Ben, normalmente pechamos unha conta empresarial ao mes.

6:34

Nathan Latka

Entón estás tendo cinco chamadas e estás pechando unha desas. Polo tanto, tes un 20 % de pechadura nunha demostración de máis de 100.000 $

6:40

Nenad Milanovic

Nivel? Non o diría, non o diría porque recibimos moitas consultas que van ao noso correo electrónico de asistencia e ao correo electrónico de vendas. Entón eu diría que un dos 100 vén para falar comigo, non? Entón? Entón non, non o é. Non é ese peche, non? Só é o que eu

6:58

Nathan Latka

Eu só che preguntei quen está a facer as vendas empresariais? E dixeches: ti es a única persoa que fai as vendas empresariais, é certo?

7:05

Nenad Milanovic

Entón, como funciona é que alguén os correos electrónicos son correos electrónicos que están no sitio web. Diríxese ao noso equipo de soporte, que tamén é un equipo de vendas ao mesmo tempo. Pero un correo electrónico, non? Polo que normalmente revelan, uh, os puntos de partida cifras de partida. E normalmente a xente simplemente non avanza a iso. E despois, se o fan e se se senten cómodos falando deste tipo de díxitos que nos requiren, isto pode, eh, facer viable para nós pasar tanto tempo nunha conta. Iso é o que me vén. E normalmente iso é só, uh, só son 11 chamadas á semana.

7:48

Nathan Latka

E eses son empresas. Aqueles que a súa empresa acumula 100.000 dólares máis un CVS?

7:54

Nenad Milanovic

Normalmente, si.

7:56

Nathan Latka

Si. Así que iso volveu ao meu punto. Se estás facendo unha desas chamadas á semana, como, como? E díxenlle: pechaches. Dixeches que pechaches un destes ao mes. Se estás facendo cinco ao mes e estás pechando un ao mes, é un 20 % pechado na túa cohorte empresarial. Iso é exacto?

8:10

Nenad Milanovic

Ben, se miramos esa parte do funil e eu son practicamente a última parte do funil, iso sería correcto. Pero podemos observar así porque hai moitas máis pistas. Ti

8:23

Nathan Latka

Sabe, estás a entenderme mal e só falo dos teus clientes potenciais cualificados para Enterprise. Non me importa todo o seu apoio. Non me importan os miles de pistas no teu apoio que non se converten en nada. Estou falando dos líderes empresariais cualificados. O que dicía que era o único que se ocupaba desas e que estaba a manexar 11 á semana. Así que cinco ao mes. E eu só pregunto, ti? Dixeches que estás pechando un deses un mes dos cinco. Esa sería unha taxa de peche do 20 % na súa empresa. Clientes potenciales cualificados.

8:50

Nenad Milanovic

Ben, se che gusta observalo dende esa parte do funil, supoño que si,

8:55

Nathan Latka

Farémolo. Os clientes potenciales da túa empresa van a calquera outro lugar, excepto á túa mesa.

8:59

Nenad Milanovic

Uh huh. Ben, si. Quero dicir, se pechas, o trato é que irá á enxeñería e á conta.

9:06

Nathan Latka

Quero dicir, antes de pechar o trato. Es a única roupa de home que non tes. Un equipo de vendas entrantes centrado en contas empresariais onde hai unha base máis unha comisión e un SDR ata unha idade de representante de CS.

9:17

Nenad Milanovic

Non, non temos iso.

9:18

Nathan Latka

Si. Entón es ti. Ti es o tipo. ti es ti es ti es o que fai a chuvia.

9:22

Nenad Milanovic

Ben, estou seguro de que poderiamos. Poderíamos mellorar, uh, se alguén mellor estivese facendo iso, pero, uh, de momento, só son eu e está e está a facer bastante ben. Quero dicir, temos un valor moi, moi bo no nivel gratuíto, e iso atrae a moitos usuarios

9:39

Nathan Latka

A 19 dólares ao mes. Plan?

9:41

Nenad Milanovic

Non sei. Tamén temos un plan que é absolutamente gratuíto. E podes rexistrarte tantos usuarios como queiras. Entón, uh,

9:50

Nathan Latka

Fálame diso non? Entón, ese é o teu punto de partida. Como está a xente? Como te atopa a xente en primeiro lugar?

9:55

Nenad Milanovic

Polo tanto, se escribes o seguimento do tempo, seremos os primeiros en Google. Polo tanto, se escribes Time Tracker, seremos os primeiros en Google. Entón, con esa posición en Google, é moi fácil para nós chegar á cima

10:07

Nathan Latka

Só tes que escribir o seguimento do tempo en Google e omitir os resultados do anuncio. Vexo o seguimento do tempo dot co toggle dot com zap oído e, a continuación, clasificar o punto número catro, e estás dicindo que ese punto número catro leva moito tráfico?

10:19

Nenad Milanovic

Ben, uh, normalmente, é o primeiro lugar, entón creo que é un pouco diferente cando miras desde ese lugar onde estás.

10:28

Nathan Latka

Agora.

10:30

Nenad Milanovic

Si, pero, de media, a nosa posición é de 1,2 ou algo así.

10:35

Nathan Latka

Pero iso impulsa principalmente o orgánico.

10:38

Nenad Milanovic

Si, quero dicir, gastamos 0 $ en publicidade e, uh, si, ese é a maior parte do noso tráfico. E a maioría dos nosos principais clientes potenciales proveñen de motores de busca.

10:49

Nathan Latka

Xa sabes, é impresionante. Quero dicir, é impresionante. A túa clasificación de Alexa tamén é moi alta. 9700 ranking de tráfico nos EE. UU. O teu pequeno widget baixo os teus botóns de rexistro xa que 48.210 persoas rexistráronse o mes pasado. Son persoas libres que usan a ferramenta. Si, é moi xenial. Entón, como estás? Quero dicir, hai algunhas leccións construídas alí, non? Entón, como foi capaz de clasificar tan ben desde a perspectiva de SDO? É isto como algo no que é moi bo?

11:12

Nenad Milanovic

Non, quero dicir nós, se realmente fas a análise seo de nós, farano. Concluirás que Google está a dicir a verdade que o contido é o máis importante. E non é que teñamos un gran contido en canto a iso. Temos algún tipo de artigos. É só que ofrecemos un valor moi alto para o servizo e para o produto.

11:36

Nathan Latka

Si, hai moito. Non, non, non, non. Síntoo, e non o creo. E direiche por que. Hai moitas empresas que teñen o produto máis incrible, pero ninguén sabe delas, así que non importa. Polo tanto, teñen que crear un gran contido. Gran SE ou grandes trampas para ratos para que a xente vexa o produto, e despois bóla de neve. Polo tanto, non creo que teñas o mellor produto. E como por arte de arte, todo o demais caeu no lugar. Fixeches as cousas tácticamente para asegurarte de que tiñas a parte superior do embudo.

12:00

Nenad Milanovic

Ben, esa é unha boa suposición, pero non o é. Non é iso. Entón o caso é que se fas a análise do mercado dos produtos de seguimento do tempo, en realidade chegas á conclusión de que o noso produto na edición gratuíta dá o maior valor. Quero dicir, é literalmente un espazo de traballo de 10 $ e podes rexistrarte 1000 persoas. Polo tanto, se es unha empresa con 100 empregados, podes facer un seguimento do tempo con funcións adicionais por 10 dólares ao mes.

12:26

Nathan Latka

Entendes, estou de acordo contigo, non? Estou de acordo contigo en que tes o máis valioso. Estou dicindo que te vou na túa palabra. Tes o produto gratuíto máis valioso. Non estou discutindo con iso. O que estou argumentando é que podes ter o produto gratuíto máis valioso e aínda ninguén te atopa. Fixeches cousas tácticas para asegurarte de que a xente che atopa como este ranking de S eo e o que estou preguntando. Por que estás rodando os ollos cando digo que a xente non está no número 35 do ruído.

12:49

Nenad Milanovic

Sei que parece imposible e tolo, pero en realidade só temos unha persoa facendo o S e O. E como dixen, se fas a análise, se realmente usas unha desas ferramentas para contar as nosas ligazóns de volta e así por diante como todas. Estas cousas nas que se está a centrar a xente, verás que somos un pouco malos niso. Polo tanto, non sei o que lle gusta a Google de nós, pero suporía que é un gran número de persoas que se rexistran e volven de novo. Entón, vale, suposición.

13:19

Nathan Latka

Entendido. É xusto. Estás dicindo que non é un xogo de s C o. É só que Google recoñece que a xente segue volvendo ao sitio unha e outra vez e que moita xente está a rexistrarse todos os meses e que o están incorporando ao seu rango de páxina.

13:29

Nenad Milanovic

Teñen algún tipo de mecanismo. Quero dicir, se fai clic no resultado e se medio segundo despois fai clic de novo, eles vanse saber diso para que non o precisen. Non o fan Non precisan que tomen os teus datos do teu navegador. Van saber sobre iso. Creo que está relacionado con iso porque non temos ligazóns traseiras que non temos. Non temos PR. En realidade es o primeiro que se puxo en contacto connosco en darnos algún tipo de cobertura.

13:55

Nathan Latka

Isto significa que son bastante intelixente porque estás construíndo algo bastante especial, non?

13:59

Nenad Milanovic

Ben, é. Pero, como dixen, ninguén, uh, ninguén o está cubrindo en termos de que non houbese un gran medio que realmente fixera unha cobertura sobre nós, quen? OMS

14:10

Nathan Latka

Preocúpalle a prensa? Eles cobren. Eles cobren empresas de merda normalmente de todos os xeitos, que reuniron un montón de capital que queiman diñeiro e os fundadores están quebrados. Estás facendo o correcto, non? Por iso quero terte.

14:19

Nenad Milanovic

Ben, grazas. Ter

14:21

Nathan Latka

Ti? Espera. Espera. Espera. Recaudaches capital? Estás botado as botas? Encántame. Mira, sabía que me ía gustar moito. Isto é perfecto. Tan arrancado. Ehm, como o fixeches Cando lanzaches a empresa en 2017, como financiaste o orixinal sobre o crecemento orixinal? Era o tipo de ingresos da axencia Coen?

14:38

Nenad Milanovic

Si. Entón, déixeme dicir que na industria da consultoría non tes un proxecto. Sempre, quizais algunhas empresas sempre teñan un proxecto. Pero ás veces ocorre que algunha xente no banco, certo. E naquel momento, tiñamos oito enxeñeiros no banco e non sabía que facer con eles. E dixen: "Oh, imos construír un rastreador de tempo". Entón, uh, así que lanzamos o produto despois de catro meses de traballo con oito enxeñeiros, e a versión inicial foi bastante útil, en realidade. Entón era un erro, por suposto. E non tiñamos ningún plan de pago Pero foi o suficientemente útil para nós e tamén para moitos dos nosos compañeiros. E así foi como xurdiu

15:20

Nathan Latka

E cantos totais nos últimos tres anos, non? Dende 2017 hoxe. Cantos clientes en total están atendendo agora?

15:26

Nenad Milanovic

Entón, está ben, entón se falamos dos usuarios activos mensuais que temos na nube, temos uns 600.000,

15:36

Nathan Latka

Está ben, agora están pagados. Son de balde e de pago?

15:39

Nenad Milanovic

Agora, a maioría deles non están pagados. E, cando se trata de clientes de pago, temos, e é que é intensivo. Miles, pero os usuarios activos son moito máis grandes. Entón

15:52

Nathan Latka

Está ben. Podes compartir cando dis decenas diso? Quero dicir, podes compartir máis concretamente falando como 40.000 ou 50.000?

15:59

Nenad Milanovic

Non, síntoo. Non podo só dicir que está en decenas de miles.

16:03

Nathan Latka

Vale, ben, está ben. Basicamente, tomarei ese dereito. Tomarei o peor dos casos, que son 10.000 persoas pagando. Dixeches que ese plan é de 19 dólares ao mes. Entón, iso ponche en dous. Uns 200

16:13

Nenad Milanovic

1000. A media fai a media. Temos 10 e 30 dólares ao mes, polo que unha media de 19.

16:20

Nathan Latka

Genial. Entón, de novo, asumindo o peor dos casos aquí, dixo decenas de miles. Supoñamos que 10.000, que é o dereito mínimo a 20 dólares ao mes, supoñen uns 200 mil dólares ao mes agora mesmo en ingresos. Iso é xeralmente exacto?

16:32

Nenad Milanovic

Ben, si, é bo asumir que está a ter éxito,

16:37

Nathan Latka

Iso é bo. E entón, como é a taxa de crecemento nos últimos 12 meses? Entón, se che chaman ao norte de 20 hoxe, onde tiñamos exactamente hai un ano, sabes?

16:46

Nenad Milanovic

Entón, cando se trata dos ingresos, non se está a ralentizar. Desde que comezamos a cobrar algo, os nosos ingresos están aumentando un 20 case un 30 % mes tras mes. Está ben? Aínda así. Entón, estou vendo todos os meses e espero que non vaia máis lento, e aínda non está a diminuír.

17:06

Nathan Latka

Abaixo. Lembras? Non podo, non podo facer esas matemáticas na miña cabeza tan rápido, un 20 % de crecemento mes tras mes nos últimos 12 meses. Entón, quero dicir, podes axudarme con ese asunto? Entón, recordas o que estás facendo? Hai un ano?

17:18

Nenad Milanovic

Ben, comezamos a cobrar en abril de 2000 e 18, Entón

17:22

Nathan Latka

Oh, vale. Entón abril. Así que foi literalmente hai un ano. Si. Está ben. Ben, déixeme facer unha pregunta diferente cando pechaches o 2018, polo que sería hai seis ou sete meses. Lembras o que eras? Que? O MRR de decembro de 2018 foi,

17:37

Nenad Milanovic

Uh, aínda que me lembrara, non sería capaz de dicir. Cóntao publicamente así. Vale, ben, ninguén fai iso. Este tipo de información está en liña.

17:47

Nathan Latka

Non te escoitaches. Non escoitei o programa, tiven case 3000 persoas e case todas si. Entón só es un rapaz único. Pero gústame que funcione. Vale,

17:56

Nenad Milanovic

Entón, síntoo.

17:57

Nathan Latka

Non te desculpes. Creo que está ben. O que quero dicir, non obstante, é xusto dicir que nos últimos 12 meses pasaches da nada un grupo de oito enxeñeiros e queimaches da nada a máis de 200.000 dólares ao mes en ingresos. Iso é exacto. Genial. Como é onde decidiches poñer o muro de pago no plan gratuíto para converter? Xa sabes, tes 42.000 persoas que se rexistran cada mes de balde. Como sabes por onde comezar a cargar?

18:20

Nenad Milanovic

Entón, o que fixemos foi bastante xusto, na miña opinión. Así que todo o que comezamos era gratuíto e comezou a atraer usuarios. Todo segue sendo gratuíto. E en abril de 2017, engadimos unha morea de funcións novas que dixemos: Vale, isto é o que imos cobrar. Polo tanto, non nos quitamos nada do que antes era gratis. Entón, aquí tes algunhas cousas novas. E se queres, págasnos 10 dólares ao mes e despois, un par de meses despois, en realidade, uns seis meses despois, engadimos outro lote de funcións que dixemos: Vale, estas son as funcións premium. Se necesitas estes, páganos 30 dólares, por favor.

18:57

Nathan Latka

Por espazo de traballo. Espera. Para que quede claro, non tes ningún uso baseado na venda? Todo está baseado en funcións de venda

19:07

Nenad Milanovic

Exactamente. Entón, como dixen, aínda que teñas centos de empregados, aínda vai pagar 30 dólares ao mes.

19:15

Nathan Latka

Espera. Se teño 10.000 empregados e o único que necesito é o acceso ao teu A P. Non teño integracións que podo conseguir. Podo facelo a cero no teu plan de $0. Si. Si. Entón, o único que estou a preguntar é a única razón pola que a xente vai a 10 dólares ao mes. Digamos que agora aínda teño 10.000 persoas no meu equipo. Podería pagar só 30 dólares ao mes polos 10.000 en total para usar a ferramenta e recibirán páxinas ocultas, alertas, modelos de proxectos e tempo para outros. Polo tanto, son 30 dólares só porque non é por asento. Son 30 dólares ao mes para toda a empresa de 10.000 persoas.

19:51

Nenad Milanovic

Exactamente

19:52

Nathan Latka

Como non perder cartos comigo? Cústache máis servir a 10.000 usuarios activos e despois 30 dólares ao mes.

20:00

Nenad Milanovic

Pois quizais o segredo sexa que a maioría dos meus empregados están en Serbia.

20:06

Nathan Latka

Uh, non. O custo dos bens vendidos en AWS para atender a 10.000 usuarios activos.

20:14

Nenad Milanovic

Non. Iso quizais se estás mostrando imaxes como en JPEG ou algo así. Pero se estás facendo un seguimento do tempo, todas estas entradas de tempo son moi pequenas. Transacción.

20:24

Nathan Latka

Permíteme facerche unha pregunta. Dixeches que estás procesando. Non tes opcións aquí por 100.000 dólares ao ano. Pero dixéchesme as túas ofertas de peche de 100.000 dólares anuais. Entón, que está a mercar a xente? 200.000 dólares ao ano se o teu máis caro, a túa planificación máis cara é de 450 dólares ao mes.

20:39

Nenad Milanovic

Si, pero é un auto aloxado. Así podes levar o software, instalalo no teu propio servidor e non te preocupes por iso. Imos filtrar algúns datos ou cousas como

20:46

Nathan Latka

Iso. Entón, esas grandes empresas están onde estás facendo, como basicamente nas instalacións previas. Non tes plans onde estás cobrando por asento ou por número de usuarios, proxectos ou informes.

20:57

Nenad Milanovic

Facemos. Pero esa é a empresa. Uh, Enterprise.

21:00

Nathan Latka

Aguanta, aguanta. Vostede di, anos de seguimento de tempo ilimitado, produtos e informes no seu plan gratuíto?

21:06

Nenad Milanovic

Si. Pero na nube. Entón, todos eses plans que ves por 10 e 30 dólares alí na nube. Polo tanto, o plan empresarial é para a versión local. Entón, obtén o software que instala.

21:18

Nathan Latka

Vin? Vale, moito. O 80% dos teus ingresos proceden deste plan empresarial, onde a xente quere que o instales no seu servidor. E neses plans, que non vexo no teu sitio web, cobras por praza por proxecto por informe, etcétera. Si, vexo. Por usuario. Está ben. Esa é a clave do teu éxito, de verdade? Quero dicir, aí é onde máis conduces. Os teus ingresos.

21:39

Nenad Milanovic

Si, exactamente. Quero dicir, uh, é un gran problema de privacidade e seguridade e todas estas, uh, preocupacións de que as empresas teñan a súa solución en certo modo, para ter a capacidade de ter o control sobre os seus datos. Si, e están listos para pagar por iso,

21:55

Nathan Latka

Só para ser claro. E despois remataremos aquí cos famosos cinco. Os 10.000 que dixeches, decenas de miles. Chamémoslle que 10.000 persoas que usan a túa solución na nube a 20 dólares son caca de media a 200 mil ao mes. Que esa é só a túa solución na nube. Tes outra empresa, que é a túa versión empresarial. Correcto. Está ben. Entendido. Moi chulo. E xa ves, esa versión empresarial supón o 80 % dos teus ingresos totais, o que significa que é polo menos catro veces máis grande que 200 000 000 ao mes. Si. Está ben. Entendido. Polo tanto, basicamente tes un mínimo de 800.000 dólares ao mes no lado da túa empresa ademais dos 200.000 dólares ao mes no lado da nube.

22:34

Nenad Milanovic

Sentímolo, non o seguín. Exactamente. Entón

22:37

Nathan Latka

Dixeches que dixeches que só a túa nube anda con moita claridade. Dixeches que o 80 % dos teus ingresos totais son a túa solución local. Non está na nube. Está correcto? Si. Dixeches que dixeches iso da túa solución na nube. Ten decenas de miles de persoas que o utilizan a uns 19 dólares ao mes, o que supón un mínimo de 10.000 usuarios. Son 200.000 dólares ao mes na túa solución na nube. Está correcto? Si. Para que a versión instalada, non a versión en nube, represente polo menos o 80 % dos teus ingresos. Ten que ser polo menos catro veces os ingresos da nube, que son 200 000 000 por mes. Non? Entón, catro veces 208 $ 100.000 ao mes no seu servidor instalado no seu servidor. E iso é o que son. É por iso que recibo os números de Si, polo que iso significaría todo. Iso significaría totalmente. A empresa está facendo polo menos un millón de dólares ao mes.

23:31

Nenad Milanovic

Ben, si, poderiamos dicir iso.

23:33

Nathan Latka

Está ben. Só quero asegurarme de que en xeral sexan exactos. Non te fagas parecer demasiado grande ou pequeno.

23:37

Nenad Milanovic

Vale, non hai problema.

23:38

Nathan Latka

Está ben. A instalación on Prem é ese temporizador que se repite?

23:42

Nenad Milanovic

É recorrente. Iso

23:43

Nathan Latka

É recorrente. Si. Quero dicir, mira, este é un gran negocio. Deberías Deberías. Deberías estar máis feliz de falar diso. Iso é fabuloso.

23:51

Nenad Milanovic

Ben, si. Quero dicir, estou moi feliz de que todo se transforme en termos de negocio, e estou súper entusiasmado de saber de onde vimos, desde un inicio realmente casual ata algo súper serio en canto á cantidade de datos que axudamos ás empresas. manexar. E, uh, e algúns grandes nomes que realmente crecín, uh, creceron usando os seus produtos cando era neno, sabes? E agora sirvoos a un xeito moi sinxelo

24:20

Nathan Latka

Aplicación. Encántame. Cantas das instalacións on Prem facilitaches durante o último ano?

24:27

Nenad Milanovic

Ben, eu, creo que non sei o número exacto, pero estamos pechando, uh, imos chegar aos nosos 30 a grandes clientes.

24:39

Nathan Latka

Vale, 30. Si. Si, iso fai que sexa así. 30 do tipo de on Prem. E, de novo, estás recollendo todos eses clientes potenciales da túa enorme parte superior do embudo para que o usuario se rexistre debido ao valor do teu plan gratuíto.

24:52

Nenad Milanovic

Ben, si, esa é a suposición. Quero dicir, moitos destes para Ok, están aquí. Sempre hai unha historia divertida sobre alguén que usa a versión gratuíta e despois llo recomenda á súa empresa. E, uh, si, así é como normalmente ocorre a actualización e vai ata o

25:10

Nathan Latka

Empresa. Encántame que teña moito sentido. Ben, imos rematar aquí cos famosos cinco. Número un. Cal é o teu libro de negocios favorito?

25:18

Nenad Milanovic

Ben, eu non diría libro de negocios, pero digamos que a non ficción sería o pai rico. Pobre

25:27

Nathan Latka

Pai. Gústame o número dous. Hai un CEO? Estás seguila estudando.

25:32

Nenad Milanovic

Lin moito sobre Elon Musk.

25:35

Nathan Latka

Vostede literalmente é o propietario do lanzallamas?

25:38

Nenad Milanovic

Non, por desgraza,

25:39

Nathan Latka

Número tres, cal é a túa ferramenta en liña favorita para construír a túa empresa ademais da túa

25:46

Nenad Milanovic

Tráiler?

25:46

Nathan Latka

Número catro. Cantas horas de sono cada noite?

25:50

Nenad Milanovic

Uh, tanto como necesito. Digamos oito

25:54

Nathan Latka

Horario. Está ben. E cal é a situación dos fillos solteiros non casados?

25:58

Nenad Milanovic

Síntoo. Non podo revelar iso.

26:00

Nathan Latka

Non podes revelar se estás casado ou non.

26:03

Nenad Milanovic

Non podo. Sentímolo

26:04

Nathan Latka

Iso. Tan divertido. Todo ben. Non, só diremos que non respondemos alí. Uh,

26:09

Nenad Milanovic

Si, só quero falar da vida privada. Sentímolo.

26:11

Nathan Latka

Non, non, iso está ben. Está ben. Um, fálame de cantos anos tes.

26:17

Nenad Milanovic

Teño 33 anos.

26:19

Nathan Latka

33. Vale. Última pregunta. Lévanos de volta ao teu ser de 20 anos. Que che gustaría que soubese?

26:24

Nenad Milanovic

Meu Deus. Esa é unha pregunta difícil. Polo menos todo o que sei hoxe.

26:30

Nathan Latka

Non, iso é un policía. Algo, algo táctico. Podes tomar o teu tempo.

26:38

Nenad Milanovic

Uh, que sería iso? Si, se soubese, que a consultoría non é realmente un modelo de negocio escalable. Iso aforraríame moito tempo e nervios.

26:53

Nathan Latka

Rapaces, a consultoría non escala o reloxo ify me dan unha gran sorpresa aquí. Non? Están facendo e teñen decenas de miles de clientes que pagan na súa solución na nube pagando uns 19 dólares ao mes ata 200.000 dólares ao mes en ingresos. Alí teñen unhas 30 contas empresariais onde realmente causan por motivos de privacidade. Instala o seu software nos servidores locais desa empresa. Estes están ao norte de 100.000 dólares por conta CV. Entón, a empresa en total está facendo máis dun millón de dólares ao mes hoxe en ingresos. Teñen un gran motor gratuíto, 42.000 novos rexistros gratuítos cada mes. A ferramenta gratuíta realmente valiosa dálles unha clasificación moi boa en Google, que impulsou a maior parte do equipo de crecemento de 70 persoas. Totalmente arranxado, que me encantou e sigo. Grazas por levarnos á cima.

27:34

Nenad Milanovic

Grazas por terme.

27:35

Gglot

Transcrito por Gglot.com