Clockifyn toimitusjohtaja Nenad Milanovic vs Nathan Latka – Podcast Transcript
Anothor erittäin mielenkiintoinen haastattelu, jonka tekivät Nathan Latka ja bootstrapped SaaS -startupin Clockify.com perustaja – Nenad Milanovic. Nauttia!
0:01
Nathan Latka
Hei kaikki. Vieraani tänään on tunnetaan melanoomassa. Hän on yrittäjä. 15 vuoden kokemus johtotehtävistä suunnittelu ja ohjelmistokehitys. Oclockin perustaja. Jos minä kerran Seurantaohjelmisto, jolla on yli miljoona käyttäjää maailmanlaajuisesti. Hänen yrityksensä, öh, kaikuu kehitetty ohjelmisto, palveluratkaisut. Mutta sillä on myös omansa sekä investoida teknologia-alan startup-yrityksiin. Juuri nyt. Oletko valmis viedä meidät huipulle?
0:23
Nenad Milanovic
Kyllä. Kiitos. Kiitos, että sain minut.
0:25
Nathan Latka
Joten anna minun olla vain kirkas pinnoite C o i n g Onko se kuin toimisto, joka pitää hallussaan kaikki SaaS-projektisi?
0:31
Nenad Milanovic
Aika paljon. Kyllä. Okei. Holdingyhtiö yritys
0:33
Nathan Latka
Ja kello piste minua on suurin Yksi.
0:36
Nenad Milanovic
No kyllä. Tarkoitan, kello, jos olen Tällä hetkellä ainoa menestynyt tuote, jonka tuotevalikoimaa olemme parantaneet
0:42
Nathan Latka
No, meidän pitäisi joko puhua kaikki epäonnistumiset tai voisimme keskittyä vain yhteen menestykseen. Saanen vain kysyä suhde. Sitten keskitymme kelloon, jos minä, kuinka moni epäonnistui verrattuna tähän? Menestys
0:52
Nenad Milanovic
Kahdeksan. Epäonnistuminen onnistuu.
0:55
Nathan Latka
Rakastan sitä. Hyvä on, puhutaan Tietoja kellosta. Jos minä: Mitä yritys tekee? Kuinka ansaitset rahaa
0:59
Nenad Milanovic
No, tarkoitan, että on aika Seurantaohjelmisto, eikö? Melko tunnettu konsepti. Ja öh, me ansaitsemme rahaa veloittamalla työtilan tilauksen. Se on 10 ja 30 taalaa kuukaudessa pilvipalvelussa, ja meillä on myös itse isännöity yritysversio, joka maksaa huomattavasti enemmän, koska joka kerta, kun meillä on suuri asiakas, heillä on joitain erityistarpeita, joita meidän on mukautettava. Joten siinä me 80 % tuloistamme.
1:30
Nathan Latka
Mielenkiintoinen. Joten jos otit sen, jos tarkastellaan keskimääräisiä asiakkaita, jotka maksavat sinulle kuukaudessa tai vuodessa logoperuste, kuten yritysperusta, ei paikkaperuste yrityksessä, mitä olisiko se luku?
1:39
Nenad Milanovic
Joten pilvessä keskiverto asiakas on 1919–19 dollaria kuukaudessa. Ja, öh, kyllä, Ja kun se on mitä tulee Enterprise Editioniin, se menee huomattavasti enemmän Joten olen En aio vetää sitä tähän keskiarvoon.
1:59
Nathan Latka
Mutta sanoit, että 80 % tuloista tulee yrityskohortista. Oikea. Joten mikä on yrityskoodi? Tehdään vain Puhu siitä hetki. Yrityksen ydin. Keskiverto maksaa noin mitä kuukaudessa.
2:09
Nenad Milanovic
No, se alkaa 450:stä. Se on vähimmäismäärä, että sinun on maksettava siitä, että yrityksesi käyttää kelloa, jos olen itse
2:17
Nathan Latka
Palvelin.
2:18
Nenad Milanovic
Mutta kuten sanoin, keskimääräinen keskiarvo määrä on paljon suurempi kuin se, joten
2:24
Nathan Latka
Okei. Hmm, no, joten tarvitsen tarvitsen vähän apua. Ymmärrä tämä, jotta voin muotoilla kysymykseni, eikö niin? Olet joko myymällä 19 dollaria kuukaudessa suunnitelmia s MBS:lle tai myyt 450 dollaria kuukaudessa omilla palvelinsuunnitelmillaan. Tai myyt jotain paljon kalliimpaa kuin että. Liikaa, paljon suurempia yrityksiä. Kumpi se on? Tarkoitan, että olet sinun pääkohortti.
2:44
Nenad Milanovic
Kyllä. Niin? Joten jos määrittelet päätuotteen kohortti sen mukaan, mistä suurimmat tulot tulevat, se on suuri yritys. Yritykset, kuten HB ja niin
2:55
Nathan Latka
Esiin. Okei. Ja ja keskimäärin, Mitä nämä yritykset maksavat sinulle kellosta vuodessa? Jos minä
3:00
Nenad Milanovic
No, se on Se on tyypillisesti satoja tuhansia dollareita.
3:03
Nathan Latka
Okei, mikä on 100 000 taalaa? A Kohtuullinen keskiarvo?
3:07
Nenad Milanovic
Se on enemmän. Joten en voi mene todella sen yksityiskohtiin
3:12
Nathan Latka
En halua puhua mistään tietyt asiakkaat, mutta en ymmärrä, onko se 100 tuhatta vai 900 tuhatta, Oikea? Tarkoitan, yleensä
3:17
Nenad Milanovic
Voi olla, että se voi olla 900 suuri. Meillä on se ja tai se voi olla 150 tuhatta. Mikä
3:24
Nathan Latka
Onko keskiarvo? Siksi en tee Haluan mennä jokaisen asiakkaan kimppuun, koska meillä ei ole aikaa. Keskiarvo Yritysten. Mikä se on? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Olen pahoillani. En voi paljastaa sitä informaatio.
3:32
Nathan Latka
Miksi et voi paljastaa keskiarvoa Yrityksesi ydin? Emme puhu mistään tietystä asiakkaasta.
3:36
Nenad Milanovic
No, tyypillisesti en ole näiden tietojen välittäminen, joten tarkoitan, että tyypillisesti tiedän, mitä voin sanoa ja mitä Voi. Joten, öh, tämä on valitettavasti yksi niistä asioista, joita en voi antaa sinulle tarkat tiedot
3:49
Nathan Latka
Numero. En ole kunnossa. Olet jo kertoi minulle, että se on 100-900, eikö niin? Joten tarkoitan, että pyydän sinulta Hieman tarkempaa tarkkuutta siitä, että olet jo jakanut perusasiat. Miksi Etkö jakaisi keskiarvoa?
4:00
Nenad Milanovic
No, kuten sanoin, minulla on vain minä minulla on vain luettelo asioista, jotka tiedän, että voin sanoa Ja joitain muita asioita että en ole.
4:08
Nathan Latka
Oletko töissä? Oletko sinä Työskentelet jollekin? Eikö se ole sinun yrityksesi.
4:13
Nenad Milanovic
No, se on minun yritykseni. Olen 100% yrityksen omistaja.
4:17
Nathan Latka
Okei, kuuntele, teen vain parasta kysyä kysymyksiä tietämättä, millaista tuota tuomioistuin on. Kerro meille siis lisää taustatarinasta täällä, kun käynnistät yrityksen. Minä vuonna?
4:26
Nenad Milanovic
Niin se oli, öh, luulen, että oikea lounas oli elokuu 2017, ja aloimme rakentaa sitä maaliskuussa. Sanotaan siis, kyllä, Alkuperäisen version julkaiseminen kesti neljä kuukautta. Joten sanoisin, että Elokuu 2017 on syntymäpäivä, jolloin julkaisimme tuotteen tuotteessa
4:47
Nathan Latka
Metsästää. Okei. Ja mikä on sinun tiimisi sanoo tänään? Kuinka monta ihmistä tuotteessa?
4:51
Nenad Milanovic
No, luokittelematon. Siellä on noin Nyt 70 ihmistä.
4:55
Nathan Latka
70 Kyllä. Ja mikä on erittely? Kuinka monta on insinöörejä?
5:00
Nenad Milanovic
Öh, noin puolet. Joten noin kaunis jokin. Ihmiset ovat suunnittelua, ja laadunvarmistus tai käyttöliittymä
5:09
Nathan Latka
Ja onko sinulla hinta Pistettä. Kuulostaa siltä, että sinulla on yrityshintapiste. Sinulla on jonkin verran eräänlainen myyntiliike. Bill, onko sinulla yksi SDR:n kahdesta A kaksi CS-edustajaa Tavallaan järjestelmä rakennettu tai ei.
5:20
Nenad Milanovic
No, emme ymmärrä sitä Monia, öh, tiedusteluja Enterprise Editionista. Joten tyypillisesti, jos se menee tukitiimimme kautta minä olen se, joka tekee kaiken myynnin. Joten olen aika lailla ainoa ihminen, jonka joku tekee Keskustele yritystarjouksista
5:43
Nathan Latka
Kanssa. Okei, no, vain siksi, että silloin, Tätä silmällä pitäen, öh, et voi käsitellä tonnia 100 000 dollaria plus CV. Kaikki tilit vaativat kosketusta. Ja jos olet ainoa kaveri, joka käsittelee niitä, sinulla on raja. Kuinka monta pystyt käsittelemään kuukaudessa?
5:57
Nenad Milanovic
No, öh, kuten sanoin, tarkoitan, että Ehkä soita yhden puhelun viikossa, jota voidaan pitää pätevänä liidinä.
6:07
Nathan Latka
Yritys- ja yritystaso johtaja.
6:09
Nenad Milanovic
Kyllä. Kyllä, keskimäärin se on yksi soita viikoksi, että teen että esittelen tuotetta ja näytän sen ihmisille, että harkitsevat itse asiassa investoimista paikan päällä tapahtuvaan työajanseurantaratkaisuun.
6:25
Nathan Latka
Ja niin vuodesta 2017 lähtien. Mikä? Sinulla on Sulki pari kourallista. Ne 234 tai jotain sellaista?
6:30
Nenad Milanovic
No, yleensä suljimme yhden yritystili kuukaudessa.
6:34
Nathan Latka
Sinulla on siis viisi puhelua ja suljet yhden niistä. Joten sinulla on 20 % lähellä demoa 100 000 dollaria plus
6:40
Nenad Milanovic
Taso? En sanoisi, en sanoisi Tämä johtuu siitä, että saamme paljon tiedusteluja, jotka menevät tukisähköpostiimme ja myyntiimme Sähköposti. Joten sanoisin, että yksi sadasta tulee puhumaan minulle, eikö niin? Niin? Joten ei, se ei ole. Se ei ole se sulkeminen, eikö niin? Se on vain se, mitä minä
6:58
Nathan Latka
Olen vain kysyin sinulta, kuka tekee Yritysmyynti? Ja sinä sanoit: "Sinä olet ainoa henkilö, joka tekee yrityksen myynti Onko se totta?
7:05
Nenad Milanovic
Joten se toimii niin, että joku Sähköpostit ovat sähköpostiviestejä, että se on verkkosivustolla. Se menee tukitiimillemme, joka on myös myyntitiimi samaan aikaan. Mutta sähköpostitapaan, eikö? Joten he tyypillisesti paljastaa, öh, lähtökohdat lähtöluvut. Ja tyypillisesti ihmiset eivät vain tee Siirrytään eteenpäin siihen. Ja sitten, jos he tekevät ja jos, jos he ovat tyytyväisiä puhuminen tällaisista numeroista, jotka vaativat meitä, jotka voivat itse asiassa tehdä Meidän on kannattavaa käyttää niin paljon aikaa yhteen tiliin. Siitä tulee minua. Ja tyypillisesti se on vain, öh, se on vain 11 puhelua viikossa.
7:48
Nathan Latka
Ja ne ovat yrittäjyyttä. Ne, jotka yritysryhmäsi Big 100 000 dollaria plus CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Tyypillisesti kyllä.
7:56
Nathan Latka
Kyllä. Joten se oli takaisin minun piste. Jos soitat yhden näistä puheluista viikossa, miten, miten? Ja minä sanoin, sinä ovat sulkeutuneet. Sanoit, että olet sulkenut yhden niistä kuukaudessa. Jos teet viisi kuukaudessa ja suljet yhden kuukaudessa, se on 20 % suljettu suoraan yrityskohortti. Onko se totta?
8:10
Nenad Milanovic
No, jos tarkastelemme sitä osaa suppilo ja olen melko lailla suppilon viimeinen osa, se olisi oikein. Mutta voimme tarkkailla tällä tavalla, koska johtolankoja on paljon enemmän. Sinä
8:23
Nathan Latka
Tiedä, ymmärrät minut väärin ja on Puhun vain pätevistä liideistäsi Enterpriselle. En välitä kaikesta, mitä hänen tukensa en välitä tuhansista johtolangoista tukesi, joka ei muutu miksikään. Puhun pätevistä Yritys johtaa. Joka sanoi, että olet ainoa, joka käsittelee niitä, ja olet käsittely 11 viikossa. Eli viisi kuukaudessa. Ja kysyn vain, oletko sinä? Sanoit, että suljet yhden niistä kuukaudessa viidestä. Se olisi 20 prosentin sulkeminen arvioida yrityksessäsi. Pätevät liidit.
8:50
Nenad Milanovic
No, jos haluat tarkkailla se suppilon tuosta osasta, luulen, että se olisi kyllä,
8:55
Nathan Latka
Me teemme. Yrityksesi liidit menevät missä tahansa muualla kuin työpöydällesi.
8:59
Nenad Milanovic
Öh, huh. No kyllä. Tarkoitan, että jos sinä Sopimus on, että se menee insinööriin, ja se menee tili.
9:06
Nathan Latka
Tarkoitan, että ennen kuin suljetaan käsitellä. Olet ainoa miehen vaatteet, joita sinulla ei ole. Inbound-myyntitiimi keskittyy yritystileillä, joilla on peruspalkkio ja erityisnosto-oikeus CS-edustajan ikä.
9:17
Nenad Milanovic
Ei, meillä ei ole sitä.
9:18
Nathan Latka
Kyllä. Joten se olet sinä. Sinä olet kaveri. Sinä olet sinä olet sinä olet sateentekijä.
9:22
Nenad Milanovic
No, olen varma, että voisimme parantaa, öh, jos joku parempi tekisi niin, mutta, öh, tällä hetkellä, Se on vain minä ja se on ja se menee melko hyvin. Tarkoitan, että meillä on todella, todella hyvä hinta-laatusuhde ilmaisella tasolla, ja se houkuttelee paljon käyttäjiä
9:39
Nathan Latka
19 dollaria kuukaudessa. Suunnitelma?
9:41
Nenad Milanovic
Minä en tiedä. Meillä on myös suunnitelma eli se on täysin ilmaista. Ja voit rekisteröidä niin monta käyttäjää kuin Haluat. Joten, öh,
9:50
Nathan Latka
Puhu minulle siitä, eikö niin? Niin Se on suppilon yläosa. Millaisia ihmiset voivat? Miten ihmiset löytävät sinut Ensimmäinen sija?
9:55
Nenad Milanovic
Joten jos kirjoitat ajan seurantaa, olemme tulee olemaan ensimmäinen Googlessa. Joten jos kirjoitat aikaseurantaa, aiomme olla ensimmäinen Googlessa. Joten tuolla asemalla Googlessa meidän on erittäin helppoa Hanki huippu
10:07
Nathan Latka
Vain kirjoita ajan seuranta Google ja ohittamalla mainostulokset. Näen ajanseurantapisteen c o vaihda piste com zap korva ja sitten luokittelemalla sijan neljä, ja sanot sen Numero neljä spot ajaa sinulle paljon liikennettä?
10:19
Nenad Milanovic
No, öh, tyypillisesti se on ensimmäinen spot, joten luulen, että se on se Luulen, että se on hieman erilainen, kun katsot siitä paikasta, jossa olet
10:28
Nathan Latka
Nyt.
10:30
Nenad Milanovic
Kyllä, mutta keskimäärin asemamme on 1.2 tai jotain sellaista.
10:35
Nathan Latka
Mutta se ajaa enimmäkseen orgaanista.
10:38
Nenad Milanovic
Joo, tarkoitan, että käytämme 0 dollaria mainonta ja kyllä, se on suurin osa liikenteestämme. Ja suurin osa parhaista Suppilon liidit tulevat hakukoneista.
10:49
Nathan Latka
Tiedätkö, se on vaikuttavaa. Tarkoitan Se on vaikuttavaa. Alexa-sijoituksesi on myös todella korkea. 9700 liikenteen sijoitus Yhdysvalloissa Pieni widgetisi rekisteröitymispainikkeiden alla, kun 48 210 ihmistä allekirjoitti nousi viime kuussa. Ne ovat ilmaisia ihmisiä, jotka käyttävät työkalua. Joo, se on todella hienoa. Joten miten sinulla on? Tarkoitan, että siinä on joitain opetuksia, eikö niin? Niin miten olet pystynyt sijoittumaan niin hyvin SDO:n näkökulmasta? Onko tämä kuin Jotain, jossa olet todella hyvä?
11:12
Nenad Milanovic
Ei, tarkoitan meitä, jos sinä todella Tee SEO-analyysi meistä, tulet. Päättelet, että Google on itse asiassa kertoen totuuden, että sisältö on tärkeintä. Ja se on Ei sillä, että meillä olisi hyvä sisältö sen suhteen. Meillä on jonkinlainen Artikkeleita. Tarjoamme vain todella korkean arvon palvelulle ja tuotteesta.
11:36
Nathan Latka
Kyllä, niitä on paljon. Ei, ei, ei, ei. Olen pahoillani, enkä usko sitä. Ja kerron sinulle miksi. On paljon yritykset, joilla on upein tuote, mutta kukaan ei tiedä niistä, joten sillä ei ole väliä. Joten heidän on luotava hienoa sisältöä. Suuri S E o suuri hiirenloukkuja saadakseen ihmiset katsomaan tuotetta, ja sitten se on lumipallo. Joten minä Älä usko, että sinulla on vain paras tuote. Ja taianomaisesti, kaikki muu putosi paikalle. Teit asioita taktisesti varmistaaksesi, että oli suppilon yläosa.
12:00
Nenad Milanovic
No, se on hyvä oletus, mutta se ei ole. Se ei ole sitä. Joten asia on niin, että jos teet markkina-analyysin työajanseurantatuotteista, teet itse asiassa johtopäätöksen, että tuotteemme Ilmainen versio antaa suurimman arvon. Tarkoitan, että se on kirjaimellisesti 10 dollaria vuodessa työtila, ja voit rekisteröidä 1000 henkilöä. Joten jos olet yritys, jolla on 100 työntekijöille, saat työajanseurannan lisäominaisuuksilla hintaan 10 taalaa kuukausi.
12:26
Nathan Latka
Ymmärrätkö, olen samaa mieltä sinä, eikö niin? Olen kanssanne samaa mieltä siitä, että teillä on arvokkain. Sanon Aion uskoa sanaasi. Sinulla on arvokkain ilmainen tuote. Minä olen En väittele sen kanssa. Väitän, että voit saada arvokkaimman ilmaisen tuotetta, eikä kukaan silti löydä sinua. Olet tehnyt taktisia asioita varmistaaksesi, että ihmiset pitävät sinusta tästä S e o -sijoituksesta ja siitä, mitä kysyn. Miksi olet pyörittelemällä silmiäsi, kun sanon, että ihmiset etkö sijoita numero 35 melua.
12:49
Nenad Milanovic
Tiedän, että se kuulostaa mahdottomalta ja hullu, mutta meillä on itse asiassa vain yksi henkilö, joka tekee S e O:ta. Ja kuten sanoin, Jos teet analyysin, jos todella käytät jotakin näistä työkaluista laskeaksesi takalinkkejä ja niin edelleen, kuten kaikki nämä asiat, joihin ihmiset keskittyvät, Tulet näkemään, että olemme tavallaan surkeita siinä. Joten, öh, niin se on en tiedän, mistä Google pitää meissä, mutta olettaisin, että se on suuri määrä ihmiset tulevat rekisteröitymään ja palaavat takaisin. Joten okei, oletus.
13:19
Nathan Latka
Selkis. Se on reilua. Sinä olet sanoen, että se ei ole s C o -näytelmä. Google vain tunnustaa, että ihmiset pitävät palaa sivustolle yhä uudelleen ja uudelleen, ja että monet ihmiset rekisteröityvät joka kuukausi ja he ottavat sen huomioon sivusijoituksessaan.
13:29
Nenad Milanovic
Heillä on jonkinlainen mekanismi. Minä tarkoittaa, että jos napsautat tulosta ja jos puoli sekuntia myöhemmin napsautat takaisin, he tietävät siitä, joten heidän ei tarvitse. He eivät tee He eivät tee sinun on otettava tietosi selaimestasi. He tietävät siitä. I I Luulen, että se liittyy siihen, koska meillä ei ole takalinkkejä, joita meillä ei ole. Me ei ole PR:ää. Olet itse asiassa ensimmäinen kaveri, joka otti meihin yhteyttä antakaa meille jonkinlainen suoja.
13:55
Nathan Latka
Se tarkoittaa, että olen kaunis fiksu, koska rakennat jotain melko erityistä, eikö niin?
13:59
Nenad Milanovic
No, se on. Mutta kuten sanoin, ei Yksi, öh, kukaan ei käsittele sitä siinä mielessä, että ei ole mitään suurta kanavaa, joka itse asiassa teki uutisoinnin meistä kuka kuka? Kuka
14:10
Nathan Latka
Välittääkö lehdistöstä? Ne peittävät. He cover-paskayrityksiä yleensä joka tapauksessa, jotka ovat keränneet kasan pääomaa, joka polttavat käteistä ja ja perustajat ovat rikki. Teet sen oikein tavalla, eikö? Siksi haluan sinut mukaan.
14:19
Nenad Milanovic
No, kiitos. Olla
14:21
Nathan Latka
Sinä? Odota. Odota. Odota. Olla Keräsit pääomaa? Oletko saanut saappaat? Minä rakastan sitä. Katso, tiesin, että piti sinusta paljon. Tämä on täydellistä. Joten bootstraped. Hmm, miten olet Kun perustit yrityksen vuonna 2017, miten rahoitit alkuperäisen alkuperäinen kasvu. Oliko se Coenin kaltaisista muista virastotuloista?
14:38
Nenad Milanovic
Kyllä. Joten haluan kertoa sen teille Konsulttialalla sinulla ei ole projektia. Aina, ehkä jotkut yrityksillä on aina projekti. Mutta joskus käy niin, että sinä Ihmisiä penkillä, eikö niin. Ja siihen aikaan meillä oli, öh, minulla oli kahdeksan insinööriä penkillä, enkä vain tiennyt mitä tehdä heidän kanssaan. Ja minä olin kuin: Voi, Rakennetaan Time Tracker. Joten lanseerasimme tuotteen neljän kuukauden kuluttua kahdeksan insinöörin kanssa, ja alkuperäinen versio oli varsin hyödyllinen, oikeastaan. Joten se oli tietysti buginen. Eikä meillä ollut maksullisia suunnitelmia Mutta se oli tarpeeksi hyödyllinen meille ja myös monille kollegoillemme. Ja niin se on syntyi
15:20
Nathan Latka
Ja kuinka monta kokonaismäärää menneisyyden aikana kolme vuotta, eikö niin? Vuodesta 2017 lähtien. Kuinka monta asiakasta palvelee nyt yhteensä?
15:26
Nenad Milanovic
Joten, okei, joten jos puhumme kuukausittaisista aktiivisista käyttäjistä, joita meillä on pilvessä, meillä on noin 600 000,
15:36
Nathan Latka
Okei, nyt maksetaan. Ovatko ne vapaita ja maksettu?
15:39
Nenad Milanovic
Nyt useimmille heistä ei makseta. Ja Öh, mitä tulee maksullisiin asiakkaisiin, meillä on, öh, se on intensiivistä. Tuhansia, mutta aktiivisia käyttäjiä paljon suurempia. Niin
15:52
Nathan Latka
Okei. Voitko jakaa, kun sanot kymmeniä sitä? Tarkoitan, voitko jakaa tarkemmin puhumalla kuten 40 000 tai 50,000?
15:59
Nenad Milanovic
Ei, olen pahoillani. En voi, voin vain sanotaan, että se on kymmeniä tuhansia.
16:03
Nathan Latka
Okei, no, se on hyvä. Aion vain periaatteessa ota se oikein. Otan pahimman tapauksen oikein, joka on 10 000 ihmistä maksaa. Sanoit, että suunnitelma on 19 taalaa kuukaudessa. Joten se saa sinut kahdelta. Noin 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Keskiarvo tekee keskiarvon. Meillä on 10 ja 30 taalaa kuukaudessa, joten keskimäärin 19.
16:20
Nathan Latka
Viileä. Joten jälleen kerran, olettaen pahimman tapauksen skenaario tässä sanoit, että kymmeniä tuhansia. Oletetaan vain 10 000, mikä on Minimi oikea 20 taalaa kuukaudessa antaa sinulle noin 200 tuhatta kuukaudessa oikein nyt tuloissa. Onko se yleisesti ottaen totta?
16:32
Nenad Milanovic
No, kyllä, on hyvä olettaa, että se onnistuu,
16:37
Nathan Latka
Että se on hyvä. Ja mitä sitten tekee Kasvuvauhti näyttää viimeisten 12 kuukauden aikana? Öh, joten jos sinua kutsutaan pohjoiseen 20 tänään, missä meillä oli tasan vuosi sitten, tiedätkö?
16:46
Nenad Milanovic
Joten mitä tulee tuloihin, öh, se ei hidastu. Siitä lähtien, kun aloimme veloittaa jostakin, Liikevaihto kasvaa 20 lähes 30 % kuukausittain. Okei? Edelleen niin. Niin Katson tavallaan joka kuukausi ja toivon, että se ei hidastu, ja se ei vieläkään hidastu
17:06
Nathan Latka
Alas. Muistatko? En voi En voi tehdä sitä laskutoimitusta päässäni niin nopeasti, 20 % kuukausittainen kasvu yli viimeisten 12 kuukauden aikana. Joten tarkoitan, voitko auttaa minua tässä asiassa? Niin sinäkin Muistatko, mitä olet tekemässä? Vuosi sitten?
17:18
Nenad Milanovic
No, aloitimme latauksen huhtikuussa 2000 ja 18, joten
17:22
Nathan Latka
Okei. Joten huhtikuu. Joten se oli kirjaimellisesti noin vuosi sitten. Kyllä. Okei. No, sallikaa minun kysyä toinen kysymys kun lopetit vuoden 2018, joten se olisi ollut noin kuusi tai seitsemän kuukautta sitten. Muistatko, mitä olit? Mikä? Joulukuussa 2018 MRR oli,
17:37
Nenad Milanovic
Öh, vaikka muistaisin, minä ei osaisi sanoa. Kerro se julkisesti näin. Okei, no, kukaan ei tee että. Tällainen tieto on verkossa.
17:47
Nathan Latka
Et ole kuunnellut sinua. Ole kuunnellut ohjelmaa, jossa minulla on ollut lähes 3000 ihmistä ja melkein joka ikinen heillä on. Olet siis vain ainutlaatuinen kaveri. Mutta pidän siitä, että se toimii. Okei
17:56
Nenad Milanovic
Joten olen pahoillani siitä.
17:57
Nathan Latka
Älä pyydä anteeksi. Mielestäni se on hyvä. Haluan kuitenkin sanoa, että on reilua sanoa, että viimeisten 12 kuukautta, olet mennyt tyhjästä joukko kahdeksan insinööriä ja palaa ei mitään yli 200 000 dollarin kuukausituloihin. Se on totta. Upea. Miten sinä Mihin päätit laittaa maksumuurin ilmaiseen versioon? Sinä Tiedä, että 42 000 ihmistä rekisteröityy joka kuukausi ilmaiseksi. Mistä tiedät Mistä aloittaa lataaminen?
18:20
Nenad Milanovic
Joten se, mitä teimme, oli itse asiassa Mielestäni aika reilua. Joten kaikki, mistä aloitimme, oli ilmaista ja se alkoi houkutella käyttäjiä. Kaikki on edelleen ilmaista. Ja huhtikuussa 2017 lisäsimme joukon uusia ominaisuuksia, jotka sanoimme: Okei, tämä on se tavara että aiomme veloittaa. Emme siis ota pois mitään, mitä ennen oli vapaa. Joten tässä on joitain uusia juttuja. Ja jos haluat niitä, maksat meille 10 taalaa kuukausi ja sitten, öh, pari kuukautta myöhemmin, itse asiassa noin kuusi kuukautta myöhemmin, lisäsimme toisen erän ominaisuuksia, jotka sanoimme: Okei, nämä ovat premium-luokan Ominaisuuksia. Jos tarvitset näitä, maksa meille 30 taalaa, kiitos.
18:57
Nathan Latka
Työtilaa kohti. Odota. Vain olla Selvä, eikö sinulla ole mitään käyttöperusteista myyntiä? Kaikki perustuu ominaisuuksiin myynti
19:07
Nenad Milanovic
Tarkalleen. Joten kuten sanoin, vaikka sinulla on satoja työntekijöitä, maksat silti 30 taalaa kuukaudessa.
19:15
Nathan Latka
Odota. Jos minulla on 10 000 työntekijää ja tarvitsen vain pääsyn AP:hen. Minulta puuttuu integraatioita, joita voin saada. Pystyn se nollaan 0 dollarin suunnitelmassasi. Jep. Kyllä. Joten ainoa mitä pyydän, on Ainoa syy, miksi ihmiset menisivät 10 dollariin kuukaudessa. Sanotaan, että minulla on nyt vielä 10 000 ihmisiä suoraan tiimissäni. Voisin maksaa vain 30 taalaa kuukaudessa kaikista 10 000 dollarista käyttää työkalua, ja he saavat piilota sivut, hälytykset, projektimallit, toiset. Joten se on 30 taalaa vain siksi, että se ei ole per paikka. Se on 30 dollaria kuukaudessa koko 10 000 hengen yritys.
19:51
Nenad Milanovic
Tarkalleen
19:52
Nathan Latka
Kuinka et menetä rahaa minulle? Se maksaa sinulle enemmän 10 000 aktiivisen käyttäjän palveleminen kuin 30 dollaria kuukaudessa.
20:00
Nenad Milanovic
No, öh, ehkä salaisuus on se suurin osa työntekijöistäni on Serbiassa.
20:06
Nathan Latka
Öh, ei. Myytyjen tavaroiden kustannukset AWS palvelee 10 000 aktiivista käyttäjää.
20:14
Nenad Milanovic
Ei. Ehkä jos palvelet kuvia, kuten JPEG-muodossa tai jotain. Mutta jos olet, jos olet todella aika kaikkien näiden aikamerkintöjen seuranta on todella pieni. Transaktio.
20:24
Nathan Latka
Esitän teille kysymyksen. Sanoit, että käsittelet. Sinulla ei ole täällä vaihtoehtoja 100 000 dollarilla vuodessa. Mutta kerroit minulle 100 000 dollarin vuosittaiset tarjoukset. Mitä ihmiset sitten ostavat? 200 000 dollaria vuodessa jos kallein, kallein suunnitelmasi on 450 taalaa per kuukausi.
20:39
Nenad Milanovic
Joo, mutta se on itse isännöity. Joten sinä voi ottaa ohjelmiston, asentaa sen omalle palvelimellesi eikä huolehtia siitä. Aiomme vuotaa joitain tietoja tai muuta
20:46
Nathan Latka
Että. Joten ne suuret yritykset ovat siellä, missä teet, kuten periaatteessa Prem-asennuksissa. Sinulla ei ole suunnitelmia jossa veloitat istumapaikkaa tai käyttäjän, projektin tai Raportit
20:57
Nenad Milanovic
Meillä on. Mutta se on yritys. Öh, yritys.
21:00
Nathan Latka
Odota, odota. Sanot, rajoittamaton Ajanseurantavuosia, öh, tuotteita ja raportteja ilmaisessa suunnitelmassasi?
21:06
Nenad Milanovic
Jep. Mutta pilvessä. Joten kaikki nuo suunnitelmat, jotka näet 10 ja 30 taalaa siellä pilvessä. Joten yritys suunnitelma on paikan päällä olevalle versiolle. Joten saat asentamasi ohjelmiston.
21:18
Nathan Latka
Näinkö? Okei, niin paljon. 80 % tulot tulevat tästä Nämä tämä yrityssuunnitelma, jossa ihmiset haluavat sinut asennettuna heidän palvelimelleen. Ja noissa suunnitelmissa, joita en näe verkkosivustosi, veloitat istumapaikkaa, projektia ja raporttia kohden jne. Joo, minä nähdä. Käyttäjää kohti. Okei. Se on avain menestykseesi, todellakin? Tarkoitan, että se on missä ajat eniten. Sinun tulosi.
21:39
Nenad Milanovic
Juuri niin. Tarkoitan, öh, se on suuri kysymys yksityisyydestä ja turvallisuudesta ja kaikki nämä, öh, koskevat Yrityksillä on ratkaisunsa tavallaan, että niillä on kyky hallita tietojensa yli. Niin, ja he ovat valmiita maksamaan siitä,
21:55
Nathan Latka
Selvyyden vuoksi. Sitten Päätämme tähän kuuluisaan viiteen. Ne 10 000, jotka sanoit, kymmeniä Tuhansia. Sanotaanpa vaikka 10 000 ihmistä, jotka käyttävät pilviratkaisuasi 20 dollarilla ovat kakkaa keskimäärin 200 tuhatta kuukaudessa. Että se on vain sinun pilvesi ratkaisu. Sinulla on kokonaan toinen yritys, joka on yritysversiosi. Oikea. Okei. Selkis. Erittäin siistiä. Ja näettehän, että yritysversio korvaa 80 % kokonaistuloistasi, mikä tarkoittaa, että se on vähintään neljä kertaa suurempi kuin 200 tuhatta kuukaudessa. Jep. Okei. Selkis. Sinulla on siis periaatteessa vähintään 800 000 dollaria kuukaudessa Yritys yrityksesi puolella 200 000 dollarin lisäksi kuukausi pilvipuoli.
22:34
Nenad Milanovic
Anteeksi, en noudattanut sitä. Tarkalleen. Niin
22:37
Nathan Latka
Sanoit, että sanoitte vain sen Pilvesi kävelee näin hyvin selvästi. Sanoit, että 80 % kokonaistuloistasi on On Prem -ratkaisusi. Se ei ole pilvessä. Pitääkö se paikkansa? Kyllä. Sanoit, että sanoi sen pilviratkaisustasi. Sinulla on kymmeniä tuhansia ihmisiä, jotka käyttävät sitä osoitteessa noin 19 dollaria kuukaudessa, mikä olettaa vähintään 10 000 käyttäjää. Tuo on 200 000 dollaria kuukaudessa pilviratkaisustasi. Pitääkö se paikkansa? Jep. Jotta asennettua versiotasi, ei pilviversiota, joka on vähintään 80 % tulot. Sen on oltava vähintään neljä kertaa pilvitulosi, joka on 200 tuhatta kuukaudessa. Oikea? Joten neljä kertaa 208 100 000 dollaria kuukaudessa asennetussa palvelimellaan. Ja sitä minä olen. Siksi saan numerot Joo, se tarkoittaisi siis kaikkea. Se tarkoittaisi kokonaan. Yrityksellä menee vähintään miljoona dollaria kuukaudessa.
23:31
Nenad Milanovic
No, kyllä, voisimme sanoa niin.
23:33
Nathan Latka
Okei. Haluan vain varmistaa, että ne ovat yleensä tarkka. Älä saa sinua näyttämään liian suurelta tai liian pieneltä.
23:37
Nenad Milanovic
Okei, ei hätää.
23:38
Nathan Latka
Okei. On Prem -asennus on että kertaa, että toistuvia?
23:42
Nenad Milanovic
Se on toistuvaa. Se
23:43
Nathan Latka
On toistuva. Kyllä. Tarkoitan, katso, Tämä on hienoa liiketoimintaa. Sinun pitäisi Sinun pitäisi. Sinun olisi pitänyt olla onnellisempi puhua siitä. Se on mainiota.
23:51
Nenad Milanovic
No kyllä. Tarkoitan, että olen erittäin onnellinen että kaikki on muuttunut liiketoiminnan kannalta, ja olen erittäin innoissani siitä mistä se tulimme, todella rennosta alusta johonkin erittäin vakavaan sen tietomäärän ehtoja, joita autamme yrityksiä käsittelemään. Ja öh, ja jotkut suuret nimet, jotka itse asiassa kasvoin, öh, kasvoin käyttämällä heidän tuotteitaan, kun Olitko lapsi, tiedätkö? Ja nyt tarjoilen heitä hyvin yksinkertaiselle
24:20
Nathan Latka
Sovellus. Minä rakastan sitä. Kuinka moni on Prem-asennuksia olette fasilitoineet viimeisen vuoden aikana?
24:27
Nenad Milanovic
No, öh, luulen, etten tiedä tarkka määrä, mutta olemme lähestymässä, öh, aiomme päästä 30 suurelle asiakkaallemme
24:39
Nathan Latka
Okei, 30. Kyllä. Joo, se tekee sen niin. 30 sellaista Premissä. Ja jälleen kerran, keräät kaikki nämä Liidit massiivisesta suppilon yläosasta käyttäjien rekisteröitymistä varten, koska Ilmainen suunnitelmasi.
24:52
Nenad Milanovic
No, kyllä, se on se olettamus. Tarkoitan, että monet näistä Okei, ne ovat täällä. Öh, aina on hauska tarina jostakusta, joka käyttää ilmaista versiota ja sitten suosittelee sitä heidän yrityksensä. Ja kyllä, näin päivitys tapahtuu tyypillisesti menee aina
25:10
Nathan Latka
Yritys. Rakastan sitä, tekee paljon aisti. Okei, lopetetaan tähän kuuluisaan viiteen. Ykkönen. Mikä on Suosikki bisneskirjasi?
25:18
Nenad Milanovic
Öh, no, en sanoisi bisnestä kirja, mutta sanotaan, että tietokirjallisuus olisi rikas isä. Köyhä
25:27
Nathan Latka
Faija. Pidän numerosta kaksi. Onko olemassa TOIMITUSJOHTAJA? Seuraat hänen opiskeluaan.
25:32
Nenad Milanovic
Luin paljon Elon Muskista.
25:35
Nathan Latka
Kirjaimellisesti teet Omistat liekinheitin?
25:38
Nenad Milanovic
Ei, valitettavasti,
25:39
Nathan Latka
Numero kolme, Mikä on suosikkisi verkkotyökalu yrityksen rakentamiseen oman yrityksen lisäksi
25:46
Nenad Milanovic
Peräkärry?
25:46
Nathan Latka
Numero neljä. Kuinka monta tuntia unta joka ilta?
25:50
Nenad Milanovic
Öh, niin paljon kuin tarvitsen. Sanotaan Kahdeksan
25:54
Nathan Latka
Työaika. Okei. Ja mikä on Tilanne ei-naimisissa sinkkulapsissa?
25:58
Nenad Milanovic
Olen pahoillani. En voi paljastaa sitä.
26:00
Nathan Latka
Et voi paljastaa, oletko naimisissa tai ei.
26:03
Nenad Milanovic
En voi. Pahoittelut
26:04
Nathan Latka
Että. Niin hauskaa. Kaikki hyvin. Emme me tee sano vain ei vastausta. Öh
26:09
Nenad Milanovic
Joo, haluan vain puhua yksityiselämästä. Anteeksi.
26:11
Nathan Latka
Ei, ei, se on hyvä. Tuo on sakko. Hmm, puhu minulle siitä, kuinka vanha olet.
26:17
Nenad Milanovic
Olen 33-vuotias.
26:19
Nathan Latka
33. Okei. Viimeinen kysymys. Ota meidät mukaan Takaisin 20-vuotiaaseen itseesi. Mitä toivoisit hänen tietävän?
26:24
Nenad Milanovic
Herran jestas. Se on vaikea kysymys. Ainakin kaikki, mitä tiedän tänään.
26:30
Nathan Latka
Ei, se on poliisi. Jotain, jotain taktista. Voit ottaa aikaa.
26:38
Nenad Milanovic
Öh, mikä se olisi? Kyllä, jos tiesin, öh, että konsultointi ei todellakaan ole skaalautuva liiketoimintamalli. Se olisi säästää minulta paljon aikaa ja hermoja.
26:53
Nathan Latka
Kaverit, konsultointi ei skaalaudu kello ify piste minulle suuri yllätys täällä. Oikea? He tekevät ja heillä on kymmeniä tuhannet maksavat asiakkaat pilviratkaisussaan maksavat noin 19 dollaria kuukaudessa 200 000 dollariin kuukaudessa. Siellä heillä on noin 30 yritystä tilit, joissa ne todella aiheuttavat yksityisyyssyistä. Asenna heidän ohjelmistonsa yrityksen paikallisilla palvelimilla. Ne ovat 100 000 dollarin pohjoispuolella CV-tilillä. Niin yritys tekee tänään yhteensä yli miljoona dollaria kuukaudessa tulot. Heillä on loistava ilmainen moottori, 42 000 uutta ilmaista rekisteröitymistä joka ikinen kuukausi. Todella arvokas ilmainen työkalu antaa heille todella hyvän sijoituksen Googlessa, mikä on ohjannut suurinta osaa 70 hengen kasvutiimistä. Täysin bootstrapped, jota rakastin ja edelleen. Kiitos, että veitte meidät huipulle.
27:34
Nenad Milanovic
Kiitos, että sain minut.
27:35
Gglot