نناد میلانوویچ مدیر عامل کلاکفای در مقابل ناتان لاتکا – متن پادکست
مصاحبه فوق العاده جالب دیگری که توسط ناتان لاتکا و بنیانگذار استارت آپ بوت استرپ SaaS Clockify.com – نناد میلانوویچ انجام شد. لذت ببرید!
0:01
ناتان لاتکا
سلام به همه مهمان امروز من در ملانوم شناخته شده است. او یک کارآفرین است. 15 سال تجربه مدیریتی در زمینه مهندسی و توسعه نرم افزار. بنیانگذار Oclock. اگر من یک نرم افزار ردیابی زمان با بیش از یک میلیون کاربر در سراسر جهان هستم. نرم‌افزار توسعه‌یافته، راه‌حل‌های خدماتی شرکت او بازتاب می‌یابد. اما همچنین محصولات خود را دارد و همچنین در استارتاپ های فناوری سرمایه گذاری می کند. همین الان. آیا حاضرید ما را به اوج ببرید؟
0:23
نناد میلانوویچ
آره با تشکر. از اینکه من را دارید متشکرم
0:25
ناتان لاتکا
بنابراین اجازه دهید من فقط پوشش را روشن کنم آیا این مانند آژانسی است که همه پروژه های saas شما را در اختیار دارد؟
0:31
نناد میلانوویچ
تقریبا. آره. باشه. شرکت هلدینگ
0:33
ناتان لاتکا
و ساعت ify dot me بزرگترین ساعت شماست.
0:36
نناد میلانوویچ
اره. منظورم ساعت، اگر من در حال حاضر تنها محصول موفقی هستم که نمونه کارها را بهبود بخشیده ایم
0:42
ناتان لاتکا
خوب، یا باید در مورد همه شکست ها صحبت کنیم یا فقط می توانیم روی یک موفقیت تمرکز کنیم. اجازه بدهید فقط نسبت را بپرسم. سپس ما روی ساعت تمرکز می کنیم اگر من چند نفر در مقابل این یکی شکست خوردند؟ موفقیت
0:52
نناد میلانوویچ
هشت شکست در موفقیت
0:55
ناتان لاتکا
من آن را دوست دارم. خوب، بیایید در مورد ساعت صحبت کنیم. اگر من شرکت چه می کند؟ چطوری پول در می آوری
0:59
نناد میلانوویچ
خوب، منظورم این است که نرم افزار ردیابی زمان است، درست است؟ مفهوم کاملاً شناخته شده و اوه، ما با دریافت هزینه اشتراک برای فضای کاری پول در می آوریم. در فضای ابری 10 و 30 دلار در ماه است، و ما همچنین یک نسخه سازمانی خود میزبانی داریم که هزینه بسیار بیشتری دارد زیرا، اوم، هر بار که مشتری بزرگی داریم، آنها نیازهای خاصی دارند که باید آنها را سفارشی کنیم. . بنابراین ما 80 درصد از درآمد خود را از آنجا به دست می آوریم.
1:30
ناتان لاتکا
جالب هست. بنابراین، اگر شما آن را در نظر بگیرید، اگر به نوعی نگاه کنید به طور متوسط مشتریانی که به شما در ماه یا سالانه بر اساس لوگو پرداخت می‌کنند، مانند شرکت، نه بر اساس صندلی در شرکت، این عدد چقدر خواهد بود؟
1:39
نناد میلانوویچ
بنابراین در فضای ابری، میانگین مشتری 1919 تا 19 دلار در ماه است. و، اوه، بله، و وقتی نوبت به نسخه Enterprise می‌شود، این به طور قابل توجهی بیشتر می‌شود، بنابراین من قصد ندارم آن را به این میانگین بکشم.
1:59
ناتان لاتکا
اما شما گفتید 80 درصد درآمد از گروه سازمانی است. درست. پس کد سازمانی چیست؟ بیایید یک لحظه در مورد آن صحبت کنیم. هسته سازمانی میانگین پرداختی در حدود چند ماه در ماه است.
2:09
نناد میلانوویچ
خوب، از 450 شروع می شود. این حداقل مبلغی است که باید بپردازید تا شرکت شما از ساعت استفاده کند، اگر من به تنهایی از ساعت استفاده کنم.
2:17
ناتان لاتکا
سرور.
2:18
نناد میلانوویچ
اما همانطور که گفتم، میانگین مقدار بسیار بزرگتر از آن است، بنابراین
2:24
ناتان لاتکا
باشه. اوم، خب، پس من به کمک کمی نیاز دارم. این را درک کنید تا بتوانم سؤالاتم را چارچوب بندی کنم، درست است؟ شما یا برنامه های ماهیانه 19 دلاری را به MBS می فروشید یا 450 دلار در ماه به نوعی در برنامه های سرور خود آنها می فروشید. یا چیزی بسیار گرانتر از آن می فروشید. شرکت های خیلی خیلی بزرگتر. کدام یکی است؟ منظورم این است که شما همگروه اصلی شما هستید.
2:44
نناد میلانوویچ
آره بنابراین؟ بنابراین اگر یک گروه اصلی را بر اساس جایی که بیشترین درآمدها از آن حاصل می شود تعریف کنید، آن شرکت بزرگ است. شرکت هایی مانند HB و غیره
2:55
ناتان لاتکا
به پیش. باشه. و به طور متوسط، آن شرکت ها چه مبلغی در سال به شما برای ساعت پرداخت می کنند؟ اگر من
3:00
نناد میلانوویچ
خوب، این معمولاً صدها هزار دلار است.
3:03
ناتان لاتکا
خوب، پس 100000 دلار چیست؟ میانگین منصفانه؟
3:07
نناد میلانوویچ
بیشتر از این است. بنابراین من واقعا نمی توانم وارد جزئیات آن شوم
3:12
ناتان لاتکا
من نمی خواهم در مورد مشتری خاصی صحبت کنم، اما نمی دانم 100 گرند است یا 900 گرند، درست است؟ یعنی به طور کلی
3:17
نناد میلانوویچ
صحبت کردن، می تواند 900 گرند باشد. ما آن را داریم و یا می تواند 150 گرند باشد. چی
3:24
ناتان لاتکا
میانگین است؟ به همین دلیل است که نمی‌خواهم با هر مشتری صحبت کنم زیرا وقت نداریم. میانگین در شرکت ها. چیست؟ 200. 300؟ 400؟
3:30
نناد میلانوویچ
متاسفم. من نمی توانم آن اطلاعات را فاش کنم.
3:32
ناتان لاتکا
چرا نمی توانید میانگینی را در هسته سازمانی خود اعلام کنید؟ ما در مورد مشتری خاصی صحبت نمی کنیم.
3:36
نناد میلانوویچ
خوب، به طور معمول، من آن داده ها را منتقل نمی کنم، بنابراین منظورم این است که معمولاً می دانم چه چیزی می توانم بگویم و چه چیزی نمی توانم. بنابراین، اوه، متأسفانه این یکی از چیزهایی است که نمی توانم دقیق آن را به شما بگویم
3:49
ناتان لاتکا
عدد. من خوب نیستم. شما قبلاً به من گفتید که بین 100 تا 900 است درست است؟ بنابراین، منظورم این است که من از شما می‌خواهم کمی بیشتر در مورد اینکه اصول اولیه را به اشتراک گذاشته‌اید، توضیح دهید. چرا میانگین را به اشتراک نمی گذارید؟
4:00
نناد میلانوویچ
خوب، همانطور که گفتم، من فقط فهرستی از چیزهایی دارم که می دانم می توانم بگویم و برخی چیزهای دیگر که نیستم.
4:08
ناتان لاتکا
آیا شما برای کار می کنید؟ آیا برای کسی کار می کنید؟ آیا این شرکت شما نیست
4:13
نناد میلانوویچ
خب، این شرکت من است. من 100% مالک شرکت هستم.
4:17
ناتان لاتکا
خوب، گوش کن، من فقط تمام تلاشم را میکنم تا سؤال بپرسم بدون اینکه بدانم آن دادگاه چه نوع است. بنابراین وقتی شرکت را راه اندازی می کنید، در اینجا درباره پیشینه آن بیشتر بگویید. چه سالی؟
4:26
نناد میلانوویچ
همینطور بود، اوه من حدس می‌زنم ناهار واقعی آگوست 2017 بود، و ما ساخت آن را در اوه، مارس شروع کردیم. بنابراین بیایید بگوییم، بله، چهار ماه طول کشید تا نسخه اولیه را منتشر کنیم. بنابراین من می گویم که آگوست 2017 روز تولدی است که ما در واقع محصول را روی محصول پست کردیم
4:47
ناتان لاتکا
شکار کردن. باشه. و تیم شما امروز چه می گوید؟ چند نفر در این محصول هستند؟
4:51
نناد میلانوویچ
خب طبقه بندی نشده الان حدود 70 نفر هستند.
4:55
ناتان لاتکا
70 آره و خرابی چیست؟ چند نفر مهندس هستند؟
5:00
نناد میلانوویچ
اوه، حدود نصف بنابراین در اطراف چیزی زیبا. مردم مهندسی هستند، و تضمین کیفیت یا پایان
5:09
ناتان لاتکا
و آیا شما نقاط قیمت هستند. به نظر می رسد اگر شما یک نقطه قیمت سازمانی داشته باشید. شما نوعی حرکت فروش دارید. بیل، آیا شما یکی از SDR دو نوع سیستم A two CS rep را دارید یا خیر.
5:20
نناد میلانوویچ
خوب، ما اینطور نیست. بنابراین به طور معمول، اگر از طریق تیم پشتیبانی ما انجام شود، من کسی هستم که قرار است تمام فروش را انجام دهم. بنابراین من تقریباً تنها کسی هستم که کسی در مورد معاملات شرکتی بحث می کند
5:43
ناتان لاتکا
با. خوب، خوب، فقط به این دلیل که با در نظر گرفتن این موضوع، شما نمی توانید یک تن 100000 دلار به اضافه یک CV را پردازش کنید. همه حساب ها نیاز به لمس دارند. و اگر شما تنها کسی هستید که آنها را مدیریت می کند، محدودیت دارید. چند نفر را می توانید در ماه تحمل کنید؟
5:57
نناد میلانوویچ
خب، همانطور که گفتم، منظورم این است که من ممکن است هفته ای یک تماس برقرار کنم که بتوانم آن را به عنوان یک رهبر واجد شرایط در نظر بگیرم.
6:07
ناتان لاتکا
یک رهبر در سطح سازمانی و سازمانی.
6:09
نناد میلانوویچ
آره بله، به طور متوسط، هفته ای یک تماس است که من آن را به نمایش می گذارم و آن را به افرادی نشان می دهم که واقعاً در فکر سرمایه گذاری در راه حل ردیابی زمان هستند.
6:25
ناتان لاتکا
و بنابراین از سال 2017. چه؟ یکی دوتا مشت رو بستی اون 234 یا چیزی شبیه این؟
6:30
نناد میلانوویچ
خوب، ما معمولاً یک حساب سازمانی را در ماه می بندیم.
6:34
ناتان لاتکا
بنابراین شما پنج تماس دارید و یکی از آنها را می بندید. بنابراین شما 20% نزدیک به نسخه ی نمایشی 100000 دلاری به علاوه دارید
6:40
نناد میلانوویچ
مرحله؟ این را نمی گویم زیرا ما سؤالات زیادی دریافت می کنیم که به ایمیل پشتیبانی و ایمیل فروش ما می رود. بنابراین می‌توانم بگویم که از هر 100 نفر، یک نفر با من صحبت می‌کند، درست است؟ بنابراین؟ بنابراین نه، اینطور نیست. این بسته شدن نیست، درست است؟ فقط من همینم
6:58
ناتان لاتکا
من فقط از شما پرسیدم که چه کسی فروش شرکتی را انجام می دهد؟ و شما گفتید، شما تنها فردی هستید که فروش شرکتی را انجام می دهید آیا این درست است؟
7:05
نناد میلانوویچ
بنابراین نحوه کار این است که ایمیل های شخصی ایمیل هایی هستند که در وب سایت هستند. این به تیم پشتیبانی ما می رود که در عین حال یک تیم فروش نیز هستند. اما روش ایمیل، درست است؟ بنابراین آنها معمولاً ارقام شروع نقاط شروع را فاش می کنند. و معمولاً مردم به سمت آن حرکت نمی کنند. و سپس اگر این کار را انجام دهند و اگر، اگر در مورد صحبت کردن در مورد این نوع ارقام که به ما نیاز دارند، راحت باشند، در واقع، اوه، می تواند باعث شود که ما آنقدر زمان را صرف یک حساب کاربری کنیم. این چیزی است که به من می رسد. و معمولاً این فقط، اوه، فقط 11 تماس در هفته است.
7:48
ناتان لاتکا
و اینها سازمانی هستند. آنهایی که شرکت شما به آنها می‌پردازد، 100000 دلار بزرگ به‌علاوه یک CVS؟
7:54
نناد میلانوویچ
به طور معمول، بله.
7:56
ناتان لاتکا
آره به طوری که به حرف من برگشت. اگر در هفته یکی از آن تماس ها را انجام می دهید، چگونه، چگونه؟ و من گفتم، شما بسته اید. شما گفتید که هر ماه یکی از آن ها را بسته اید. اگر پنج بار در ماه انجام می دهید و یکی را در ماه می بندید، این 20٪ در گروه شرکت شما بسته است. آیا این دقیق است؟
8:10
نناد میلانوویچ
خوب، اگر به آن قسمت از قیف نگاه کنیم و من تقریباً آخرین قسمت قیف هستم، درست است. اما ما می‌توانیم از این طریق مشاهده کنیم زیرا سرنخ‌های بسیار بیشتری وجود دارد. شما
8:23
ناتان لاتکا
بدانید، شما مرا اشتباه می‌فهمید و من فقط در مورد سرنخ‌های واجد شرایط شما برای Enterprise صحبت میکنم. من به همه چیزهایی که حمایت او می شود اهمیتی نمی دهم. من در مورد سرنخ های سازمانی واجد شرایط صحبت می کنم. که گفت شما تنها کسی هستید که آنها را مدیریت می کنید و هفته ای 11 مورد را مدیریت می کنید. پس ماهی پنج تا و من فقط می پرسم شما هستید؟ گفتی که از پنج ماه یکی از آن ها را هر ماه تعطیل می کنی. این یک نرخ بسته شدن 20٪ برای شرکت شما خواهد بود. سرنخ های واجد شرایط
8:50
نناد میلانوویچ
خوب، اگر دوست دارید از آن قسمت قیف آن را مشاهده کنید، حدس می‌زنم که بله،
8:55
ناتان لاتکا
انجام خواهیم داد. سرنخ های شرکت شما به هر جای دیگری به جز میز کار شما می روند.
8:59
نناد میلانوویچ
آهان. اره. منظورم این است که اگر ببندی، معامله این است که به مهندسی می‌رود و به حساب می‌رود.
9:06
ناتان لاتکا
یعنی قبل از بستن معامله. تو تنها لباس پسری هستی که نداری یک تیم فروش ورودی بر روی حساب‌های سازمانی متمرکز شد که در آنها یک پایه به علاوه کمیسیون و یک SDR تا سن نماینده CS وجود دارد.
9:17
نناد میلانوویچ
نه، ما آن را نداریم.
9:18
ناتان لاتکا
آره پس این شما هستید. شما آن پسر هستید. تو هستی تو هستی تو باران ساز هستی.
9:22
نناد میلانوویچ
خوب، مطمئنم که می‌توانیم پیشرفت کنیم، آه، اگر کسی بهتر این کار را انجام می‌داد، اما، اوه، در حال حاضر، فقط من هستم و این کار را انجام می‌دهد. منظورم این است که ما ارزش واقعاً بسیار خوبی در سطح رایگان داریم و این باعث جذب کاربران زیادی می شود
9:39
ناتان لاتکا
با 19 دلار در ماه. طرح؟
9:41
نناد میلانوویچ
من نمی دانم. ما همچنین طرحی داریم که کاملاً رایگان است. و می توانید هر تعداد کاربر که بخواهید ثبت نام کنید. پس، اوه،
9:50
ناتان لاتکا
با من صحبت کنید درست است؟ پس این بهترین قیف شماست. حال مردم چطور است؟ مردم در وهله اول چگونه شما را پیدا می کنند؟
9:55
نناد میلانوویچ
بنابراین اگر ردیابی زمان را تایپ کنید، ما در گوگل اولین خواهیم بود. بنابراین اگر ردیاب زمان را تایپ کنید، ما در گوگل اولین خواهیم بود. بنابراین با این موقعیت در گوگل، رسیدن به رتبه اول برای ما بسیار آسان است
10:07
ناتان لاتکا
فقط ردیابی زمان را در گوگل تایپ کنید و از نتایج تبلیغات رد شوید. من می بینم که زمان ردیابی dot co toggle dot com zap ear و سپس طبقه بندی نقطه شماره چهار، و شما می گویید که نقطه شماره چهار باعث ترافیک زیادی برای شما می شود؟
10:19
نناد میلانوویچ
خب، اوه، معمولاً، این اولین نقطه است، بنابراین حدس می‌زنم همین جاست، فکر میکنم وقتی از آن مکانی که در آن هستید نگاه می‌کنید کمی متفاوت است.
10:28
ناتان لاتکا
اکنون.
10:30
نناد میلانوویچ
بله، اما به طور متوسط، موقعیت ما 1.2 یا چیزی شبیه به آن است.
10:35
ناتان لاتکا
اما این رانندگی عمدتاً ارگانیک است.
10:38
نناد میلانوویچ
بله، منظورم این است که ما 0 دلار برای تبلیغات خرج می کنیم و اوه، بله، این بیشتر ترافیک ما است. و بیشتر سرنخ‌های قیف ما از موتورهای جستجو می‌آیند.
10:49
ناتان لاتکا
می دانید، تاثیرگذار است. یعنی تاثیرگذار است. رتبه الکسای شما نیز واقعاً بالاست. رتبه ترافیک 9700 در ایالات متحده ویجت کوچک شما در زیر دکمه های ثبت نام شما به عنوان 48210 نفر در ماه گذشته ثبت نام کردند. آنها افراد رایگانی هستند که از این ابزار استفاده می‌کنند. آره واقعا عالیه پس چطوری؟ منظورم این است که دروسی وجود دارد، درست است؟ پس چگونه توانسته اید از منظر SDO رتبه خوبی کسب کنید؟ آیا این چیزی است که شما واقعاً در آن مهارت دارید؟
11:12
نناد میلانوویچ
نه، منظورم این است که اگر شما واقعاً تحلیل سئوی ما را انجام دهید، این کار را خواهید کرد. نتیجه خواهید گرفت که گوگل در واقع حقیقت را می گوید که محتوا مهمترین چیز است. و اینطور نیست که ما محتوای عالی از این نظر داشته باشیم. ما نوعی مقاله داریم. فقط این است که ما ارزش بسیار بالایی برای خدمات و محصول ارائه می دهیم.
11:36
ناتان لاتکا
آره خیلی هست نه نه نه نه. متاسفم و این را باور نمی کنم. و من به شما می گویم چرا. شرکت‌های زیادی هستند که شگفت‌انگیزترین محصول را دارند، اما هیچ‌کس در مورد آنها نمی‌داند، بنابراین مهم نیست. بنابراین آنها باید محتوای عالی تولید کنند. SE عالی یا تله‌های موش عالی برای ترغیب مردم به مشاهده محصول و سپس گلوله‌های برفی. بنابراین من باور ندارم که شما فقط بهترین محصول را دارید. و به طرز جادویی، همه چیز دیگر در آن مکان افتاد. شما کارهایی را به صورت تاکتیکی انجام دادید تا مطمئن شوید که بالای قیف دارید.
12:00
نناد میلانوویچ
خب، این یک فرض خوب است، اما اینطور نیست. این، آن نیست. بنابراین مسئله این است که اگر شما تحلیل بازار محصولات ردیابی زمان را انجام دهید، در واقع نتیجه می گیرید که محصول ما در نسخه رایگان بیشترین ارزش را دارد. منظورم این است که به معنای واقعی کلمه یک فضای کاری 10 دلاری است و شما می توانید 1000 نفر را ثبت نام کنید. بنابراین اگر شرکتی با 100 کارمند هستید، می‌توانید با 10 دلار در ماه یک ردیابی زمان با ویژگی‌های اضافی دریافت کنید.
12:26
ناتان لاتکا
فهمیدی، من با شما موافقم، درسته؟ من با شما موافقم که شما با ارزش ترین ها را دارید. میگم حرفت رو قبول میکنم شما با ارزش ترین محصول رایگان را دارید. من با آن بحث نمی کنم. چیزی که من بحث می کنم این است که شما می توانید با ارزش ترین محصول رایگان را داشته باشید، و هنوز کسی شما را پیدا نمی کند. شما کارهای تاکتیکی انجام داده اید تا مطمئن شوید که مردم شما را مانند این رتبه بندی S eo و آنچه من می خواهم پیدا کنند. چرا وقتی میگم مردم رتبه 35 نویز رو نمیدن چشماتو میچرخونی؟
12:49
نناد میلانوویچ
می دانم که غیرممکن و احمقانه به نظر می رسد، اما ما در واقع فقط یک نفر داریم که S e O را انجام می دهد. و همانطور که گفتم، اگر شما تجزیه و تحلیل را انجام دهید، اگر واقعاً از یکی از آن ابزارها برای شمارش لینک های برگشتی ما استفاده می کنید و غیره مانند همه. این چیزهایی که مردم روی آنها تمرکز می کنند، خواهید دید که ما به نوعی از این موضوع ناراحت هستیم. بنابراین، اوه، پس من نمی‌دانم گوگل چه چیزی را در مورد ما دوست دارد، اما تصور میکنم تعداد زیادی از مردم ثبت‌نام می‌کنند و دوباره بازمی‌گردند. پس باشه، فرض.
13:19
ناتان لاتکا
فهمیدم. این به اندازه کافی منصفانه است. شما می گویید این یک بازی s C o نیست. فقط گوگل تشخیص می دهد که مردم مدام به سایت باز می گردند و افراد زیادی هر ماه ثبت نام می کنند و آن را در رتبه صفحه خود لحاظ می کنند.
13:29
نناد میلانوویچ
آنها نوعی مکانیسم دارند. منظورم این است که اگر روی نتیجه کلیک کنید و اگر نیم ثانیه بعد برگردید، آنها از این موضوع مطلع خواهند شد بنابراین نیازی به این کار ندارند. آنها نیازی ندارند آنها نیازی به گرفتن اطلاعات شما از مرورگر شما ندارند. آنها در مورد آن مطلع خواهند شد. من فکر می کنم به آن متصل است زیرا ما پیوندهای برگشتی نداریم که نداریم. روابط عمومی نداریم شما در واقع اولین کسی هستید که با ما تماس گرفت و به ما نوعی پوشش داد.
13:55
ناتان لاتکا
این به این معنی است که من بسیار باهوش هستم زیرا شما در حال ساختن چیزی بسیار خاص هستید، درست است؟
13:59
نناد میلانوویچ
خوب، این است. اما همانطور که گفتم، هیچ‌کس، اوه، هیچ‌کس این موضوع را پوشش نمی‌دهد، مثل اینکه هیچ رسانه بزرگی وجود ندارد که در واقع پوششی درباره ما چه کسی باشد؟ سازمان بهداشت جهانی
14:10
ناتان لاتکا
به مطبوعات اهمیت می دهد؟ پوشش می دهند. آنها معمولاً به هر حال شرکت‌های چرندی را پوشش می‌دهند، که یکسری سرمایه جمع‌آوری کرده‌اند که در حال سوزاندن پول نقد هستند و بنیان‌گذاران و بنیان‌گذاران شکسته شده‌اند. شما آن را به روش درست انجام می دهید، درست است؟ به همین دلیل است که می خواهم تو را در کنار خود داشته باشم.
14:19
نناد میلانوویچ
خب ممنون دارند
14:21
ناتان لاتکا
شما؟ صبر کن. صبر کن. صبر کن. آیا سرمایه جذب کرده اید؟ آیا چکمه ها را بوت استرپ کرده اید؟ عاشقشم. ببین، میدونستم که خیلی دوستت دارم. عالیه. بنابراین بوت استرپ. اوم، چطور زمانی که شرکت را در سال 2017 راه اندازی کردید، چگونه سرمایه اولیه را بیش از رشد اولیه تامین کردید. آیا این از نوع درآمد آژانس دیگر کوئن بود؟
14:38
نناد میلانوویچ
آره بنابراین اجازه دهید به شما بگویم که در صنعت مشاوره، شما پروژه ای ندارید. همیشه، شاید برخی از شرکت ها همیشه یک پروژه داشته باشند. اما گاهی اوقات این اتفاق می افتد که شما برخی از افراد روی نیمکت، درست است. و در آن زمان، ما هشت مهندس روی نیمکت داشتیم، و من فقط نمی دانستم با آنها چه کنم. و من می گفتم، اوه، بیایید ردیاب زمان بسازیم. بنابراین، اوه، پس ما محصول را پس از چهار ماه کار با هشت مهندس عرضه کردیم، و نسخه اولیه در واقع بسیار مفید بود. پس البته باگ بود. و ما هیچ برنامه پولی نداشتیم اما برای ما و بسیاری از همکارانمان به اندازه کافی مفید بود. و اینگونه به وجود آمد
15:20
ناتان لاتکا
و تعداد کل در طول سه سال گذشته، درست است؟ از سال 2017 امروز. در حال حاضر در مجموع به چند مشتری خدمات ارائه می دهند؟
15:26
نناد میلانوویچ
بنابراین، خوب، بنابراین اگر در مورد کاربران فعال ماهانه ای که در فضای ابری داریم صحبت می کنیم، حدود 600000 نفر داریم.
15:36
ناتان لاتکا
خوب، اکنون پرداخت شده است. آیا آنها رایگان و پولی هستند؟
15:39
نناد میلانوویچ
در حال حاضر، بیشتر آنها حقوق نمی گیرند. و، اوه، وقتی نوبت به مشتریان پولی می‌رسد، ما داریم، اوه این است که فشرده است. هزاران، اما کاربران فعال بسیار بزرگتر. بنابراین
15:52
ناتان لاتکا
باشه. آیا می توانید وقتی ده ها مورد را بیان می کنید به اشتراک بگذارید؟ منظورم این است که آیا می توانید به طور خاص صحبت کردن مانند 40000 یا 50000 را به اشتراک بگذارید؟
15:59
نناد میلانوویچ
نه من متاسفم. من نمی توانم فقط بگویم که در ده ها هزار است.
16:03
ناتان لاتکا
خوب، خوب، خوب است. من فقط اساساً آن را درست می گیرم. من بدترین حالت را درست انتخاب می کنم، یعنی 10000 نفر پول می دهند. شما گفتید که این طرح ماهیانه 19 دلار است. بنابراین شما را در دو نقطه قرار می دهد. حدود 200
16:13
نناد میلانوویچ
1000. میانگین میانگین را انجام می دهد. ما 10 و 30 دلار در ماه داریم، بنابراین میانگین 19 است.
16:20
ناتان لاتکا
سرد. بنابراین باز هم، با فرض بدترین سناریو در اینجا ده ها هزار گفت. بیایید فقط فرض کنیم 10000، که حداقل حق با 20 دلار در ماه است، در حال حاضر حدود 200 دلار در ماه به شما درآمد می دهد. آیا این به طور کلی دقیق است؟
16:32
نناد میلانوویچ
خوب، بله، خوب است فرض کنیم که موفق شده است،
16:37
ناتان لاتکا
که این خوب است. و سپس نرخ رشد در 12 ماه گذشته چگونه به نظر می رسد؟ اوه، پس اگر امروز شما را شمال 20 صدا کنند، جایی که دقیقا یک سال پیش داشتیم، آیا می دانید؟
16:46
نناد میلانوویچ
بنابراین وقتی نوبت به درآمد می رسد، آهان، کند نمی شود. از زمانی که شروع به دریافت هزینه برای چیزی کردیم، درآمد ما تقریباً 30 درصد ماهانه 20 درصد افزایش می یابد. باشه؟ هنوزم همینطوره بنابراین من به نوعی هر ماه تماشا می کنم و امیدوارم که سرعتش کم نشود و هنوز هم کند نمی شود
17:06
ناتان لاتکا
پایین. یادت میاد؟ من نمی توانم نمی توانم این ریاضیات را به این سرعت در ذهنم انجام دهم، 20 درصد رشد ماهانه در 12 ماه گذشته. پس منظورم این است که آیا می توانید در این مورد به من کمک کنید؟ پس یادت میاد چیکار میکنی؟ یک سال پیش؟
17:18
نناد میلانوویچ
خب، ما شارژ را در آوریل 2000 و 18 شروع کردیم، بنابراین
17:22
ناتان لاتکا
اوه، باشه بنابراین آوریل. بنابراین به معنای واقعی کلمه حدود یک سال پیش بود. آره باشه. خوب، اجازه دهید وقتی سال 2018 را تعطیل کردید، سؤال دیگری بپرسم، بنابراین، مثلاً شش یا هفت ماه پیش بود. یادت هست چی بودی؟ چی؟ دسامبر 2018 MRR بود،
17:37
نناد میلانوویچ
اوه، حتی اگر یادم می‌آمد، نمی‌توانستم بگویم. اینجوری علنی بگو خوب، خوب، هیچ کس این کار را نمی کند. این نوع اطلاعات آنلاین است.
17:47
ناتان لاتکا
تو به حرفت گوش ندادی من به برنامه گوش نداده‌ام که تقریباً 3000 نفر در آن حضور داشته‌اند و تقریباً هر یک از آنها این کار را داشته‌اند. بنابراین شما فقط یک پسر منحصر به فرد هستید. اما من دوست دارم که کار می کند. باشه،
17:56
نناد میلانوویچ
پس از این بابت متاسفم.
17:57
ناتان لاتکا
عذرخواهی نکن فکر کنم خوبه با این حال، آنچه من می‌خواهم بگویم این است که منصفانه بگویم که در طول 12 ماه گذشته، شما هشت مهندس را از پوچ کرده‌اید و درآمدتان را از هیچ به بیش از 200000 دلار در ماه رسانده‌اید. این دقیق است. عالی. شما کجا تصمیم گرفتید که paywall را در طرح رایگان برای تبدیل قرار دهید؟ می دانید، شما هر ماه 42000 نفر را به صورت رایگان ثبت نام می کنید. چگونه می دانید شارژ را از کجا شروع کنید؟
18:20
نناد میلانوویچ
بنابراین، به نظر من، کاری که ما انجام دادیم واقعاً منصفانه بود. بنابراین هر چیزی که با آن شروع کردیم رایگان بود و شروع به جذب کاربران کرد. همه چیز هنوز رایگان است. و در آوریل 2017، ما یکسری ویژگی‌های جدید اضافه کردیم که گفتیم، بسیار خوب، این چیزی است که ما می‌خواهیم شارژ کنیم. بنابراین ما چیزی را که قبلا رایگان بود از بین نمی بریم. بنابراین در اینجا چند چیز جدید است. و اگر آنها را می خواهید، ماهانه 10 دلار به ما می پردازید و سپس، چند ماه بعد، در واقع، حدود شش ماه بعد، دسته دیگری از ویژگی ها را اضافه کردیم که گفتیم، بسیار خوب، اینها ویژگی های برتر هستند. اگر به اینها نیاز دارید، لطفاً 30 دلار به ما بپردازید.
18:57
ناتان لاتکا
در هر فضای کاری صبر کن. فقط برای روشن شدن، آیا هیچ گونه استفاده مبتنی بر فروش ندارید؟ این همه ویژگی بر اساس فروش است
19:07
نناد میلانوویچ
دقیقا. بنابراین همانطور که گفتم، حتی اگر صدها کارمند داشته باشید، باز هم 30 دلار در ماه خواهید پرداخت.
19:15
ناتان لاتکا
صبر کن. اگر 10000 کارمند دارم و تنها چیزی که نیاز دارم دسترسی به A P شماست. من می توانم این کار را در طرح صفر دلاری شما انجام دهم. بله آره بنابراین تنها چیزی که من می پرسم تنها دلیلی است که مردم به 10 دلار در ماه می روند. فرض کنید در حال حاضر من هنوز 10000 نفر در تیمم حضور دارند. من می‌توانم فقط 30 دلار در ماه برای تمام 10000 دلار برای استفاده از این ابزار بپردازم و آنها صفحات مخفی، هشدارها، الگوهای پروژه و زمانی را برای دیگران دریافت خواهند کرد. بنابراین فقط به این دلیل که برای هر صندلی نیست 30 دلار است. این مبلغ 30 دلار در ماه برای کل شرکت 10000 نفری است.
19:51
نناد میلانوویچ
دقیقا
19:52
ناتان لاتکا
چطور بابت من ضرر نمی کنی؟ خدمات رسانی به 10000 کاربر فعال هزینه بیشتری برای شما دارد، سپس 30 دلار در ماه.
20:00
نناد میلانوویچ
خب، اوه، شاید راز این است که بیشتر کارمندان من در صربستان هستند.
20:06
ناتان لاتکا
اوه، نه بهای تمام شده کالای فروخته شده شما در AWS برای خدمت به 10000 کاربر فعال.
20:14
نناد میلانوویچ
جواب منفی. شاید اگر تصاویری مانند JPEG یا موارد دیگر را ارائه می دهید. اما اگر واقعاً دنبال ردیابی زمان هستید، همه این ورودی‌های زمانی واقعاً کوچک هستند. معامله.
20:24
ناتان لاتکا
اجازه بدهید از شما یک سوال بپرسم. شما گفتید در حال پردازش هستید. در اینجا هیچ گزینه ای برای 100000 دلار در سال ندارید. اما شما به من گفتید که قراردادهای 100000 دلاری خود را در سال بسته می کنید. پس مردم چی میخرن؟ 200000 دلار در سال اگر گران ترین، گران ترین برنامه ریزی شما 450 دلار در ماه است.
20:39
نناد میلانوویچ
بله، اما خود میزبانی شده است. بنابراین شما می توانید نرم افزار را بردارید، آن را روی سرور خود نصب کنید و نگران آن نباشید. برخی از داده ها یا مواردی از این قبیل را به بیرون درز می کنیم
20:46
ناتان لاتکا
که بنابراین، آن شرکت‌های بزرگ جایی هستند که شما در حال انجام آن هستید، مانند نصب‌های اولیه. هیچ برنامه‌ای ندارید که در آن برای هر صندلی یا تعداد، کاربران، پروژه‌ها یا گزارش‌ها شارژ کنید.
20:57
نناد میلانوویچ
ما انجام می دهیم. اما این شرکت است. اوه، اینترپرایز
21:00
ناتان لاتکا
صبر کن، صبر کن شما می گویید، ردیابی زمان نامحدود سال ها، امم، محصولات و گزارش های برنامه رایگان شما؟
21:06
نناد میلانوویچ
بله اما در ابر بنابراین تمام برنامه هایی که با 10 و 30 دلار در فضای ابری می بینید. بنابراین طرح سازمانی برای نسخه اولیه است. بنابراین نرم افزاری را که نصب می کنید دریافت می کنید.
21:18
ناتان لاتکا
دیدم؟ خوب، خیلی زیاد. 80 درصد از درآمد شما از این طرح سازمانی است، جایی که مردم از شما می خواهند روی سرور خود نصب کنید. و در این طرح‌ها، که من در وب‌سایت شما نمی‌بینم، شما به ازای هر صندلی برای هر پروژه در هر گزارش و غیره هزینه می‌کنید. بله، می بینم. به ازای هر کاربر باشه. این کلید موفقیت شماست، واقعا؟ منظورم این است که شما بیشتر در آنجا رانندگی می کنید. درآمد شما
21:39
نناد میلانوویچ
بله دقیقا. منظورم این است که اوه، این یک مسئله بزرگ حریم خصوصی و امنیت و همه این نگرانی‌ها است که شرکت‌ها به نوعی راه حل خود را دارند، تا توانایی کنترل داده‌های خود را داشته باشند. بله، و آنها حاضرند برای آن پول بپردازند،
21:55
ناتان لاتکا
فقط برای روشن شدن. و سپس ما اینجا را با پنج معروف جمع بندی می کنیم. 10000 تایی که گفتی ده ها هزار. بیایید آن را بگوییم 10000 نفر که از راه حل ابری شما با 20 دلار استفاده می کنند، به طور متوسط با 200 گرند در ماه پویا هستند. این فقط راه حل ابری شماست. شما یک تجارت کاملاً دیگر دارید که نسخه سازمانی شماست. درست. باشه. فهمیدم. خیلی باحاله و می بینید، آن نسخه سازمانی 80٪ از کل درآمد شما را تشکیل می دهد، که به این معنی است که حداقل چهار برابر بیشتر از 200 گراند در ماه است. بله باشه. فهمیدم. بنابراین شما اساساً حداقل 800,000 دلار در ماه کسب و کار در سمت سازمانی خود علاوه بر 200,000 دلار در ماه بخش ابری خود دارید.
22:34
نناد میلانوویچ
متاسفم، من آن را دنبال نکردم. دقیقا. بنابراین
22:37
ناتان لاتکا
شما گفتید که گفتید فقط ابر شما به این وضوح راه می رود. شما گفتید که 80٪ از کل درآمد شما راه حل اولیه شما است. روی ابر نیست درست است؟ آره شما گفتید که در مورد راه حل ابری خود گفتید. شما ده ها هزار نفر دارید که از آن با حدود 19 دلار در ماه استفاده می کنند، که حداقل 10000 کاربر را فرض می کنیم. این 200000 دلار در ماه در راه حل ابری شما است. درست است؟ بله برای اینکه نسخه نصب شده شما حداقل 80 درصد درآمد شما باشد نه نسخه ابری. این باید حداقل چهار برابر درآمد ابری شما باشد که 200 کلان در ماه است. درست؟ بنابراین چهار برابر 208 100000 دلار در ماه روی سرور آنها نصب شده است. و این چیزی است که من هستم. به همین دلیل است که من اعداد را از آره دریافت می کنم، بنابراین این به معنای همه چیز است. این به معنای کلی خواهد بود. کسب و کار حداقل یک میلیون دلار در ماه انجام می دهد.
23:31
نناد میلانوویچ
خوب، بله، می توانیم این را بگوییم.
23:33
ناتان لاتکا
باشه. من فقط می خواهم مطمئن شوم که آنها به طور کلی دقیق هستند. شما را خیلی بزرگ یا خیلی کوچک نشان ندهید.
23:37
نناد میلانوویچ
خیلی خب مشکلی نیست.
23:38
ناتان لاتکا
باشه. نصب روی Prem این است که یک تایمر تکراری است؟
23:42
نناد میلانوویچ
تکراری است آی تی
23:43
ناتان لاتکا
مکرر است. آره منظورم این است که ببین، این یک تجارت عالی است. شما باید شما باید. شما باید خوشحال تر از صحبت کردن در مورد آن باشید. عالیه.
23:51
نناد میلانوویچ
اره. منظورم این است که من بسیار خوشحالم که همه چیز از نظر کسب و کار تغییر کرده است، و من بسیار هیجان زده هستم که از کجا آمده ایم، از شروع واقعاً معمولی تا یک چیز فوق العاده جدی از نظر حجم داده هایی که به شرکت ها کمک می کنیم. رسیدگی. و، اوه، و چند نام بزرگ که من در واقع بزرگ شدم، اوه، وقتی من بچه بودم با استفاده از محصولات آنها بزرگ شدم، می دانید؟ و در حال حاضر من آنها را به یک بسیار ساده خدمت می کنم
24:20
ناتان لاتکا
برنامه عاشقشم. در طول سال گذشته چند مورد از نصب های روی Prem را تسهیل کرده اید؟
24:27
نناد میلانوویچ
خب، اوه، فکر میکنم تعداد دقیق آن را نمی‌دانم، اما ما داریم به 30 مشتری بزرگ خود نزدیک می‌شویم.
24:39
ناتان لاتکا
خوب، 30. آره. بله، این باعث می شود. 30 از نوع آنهایی که در Prem. و دوباره، شما به دلیل ارزش طرح رایگان خود، همه آن سرنخ ها را از بالای قیف عظیم خود برای ثبت نام کاربر جمع آوری می کنید.
24:52
نناد میلانوویچ
خب، بله، این فرضیه است. منظورم این است که بسیاری از اینها برای Okay، آنها اینجا هستند. اوه، همیشه یک داستان خنده دار در مورد کسی وجود دارد که از نسخه رایگان استفاده می کند و سپس آن را به شرکت خود توصیه می کند. و، اوه، آره، این معمولاً اینگونه است که ارتقاء اتفاق می افتد تا
25:10
ناتان لاتکا
شرکت، پروژه. من عاشق آن هستم بسیار منطقی است. خوب، بیایید اینجا را با پنج مورد معروف جمع بندی کنیم. شماره یک. کتاب تجاری مورد علاقه شما چیست؟
25:18
نناد میلانوویچ
اوه، خوب، من نمی گویم کتاب تجاری، اما بیایید بگوییم که داستان غیرداستانی پدر پولدار است. فقیر
25:27
ناتان لاتکا
بابا من شماره دو را دوست دارم آیا مدیر عاملی وجود دارد؟ شما در حال مطالعه او را دنبال می کنید.
25:32
نناد میلانوویچ
من در مورد ایلان ماسک زیاد مطالعه کردم.
25:35
ناتان لاتکا
شما به معنای واقعی کلمه مالک شعله افکن هستید؟
25:38
نناد میلانوویچ
نه متاسفانه،
25:39
ناتان لاتکا
شماره سه، ابزار آنلاین مورد علاقه شما برای ایجاد شرکت شما به جز ابزار خودتان چیست
25:46
نناد میلانوویچ
تریلر؟
25:46
ناتان لاتکا
شماره چهار. چند ساعت خواب در هر شب؟
25:50
نناد میلانوویچ
اوه، به اندازه ای که نیاز دارم بیایید بگوییم هشت
25:54
ناتان لاتکا
ساعت ها. باشه. و وضعیت بچه های مجرد غیر متاهل چگونه است؟
25:58
نناد میلانوویچ
متاسفم. من نمی توانم آن را فاش کنم.
26:00
ناتان لاتکا
شما نمی توانید فاش کنید که آیا متاهل هستید یا نه.
26:03
نناد میلانوویچ
من نمی توانم. متأسفم برای
26:04
ناتان لاتکا
که خیلی خنده دار. خیلی خوب. نه ما فقط در آنجا جوابی نمی دهیم. اوه،
26:09
نناد میلانوویچ
بله، من فقط می خواهم در مورد زندگی خصوصی صحبت کنم. متاسف.
26:11
ناتان لاتکا
نه، نه، این خوب است. خوبه. اوم، در مورد چند سالت با من صحبت کن.
26:17
نناد میلانوویچ
من 33 هستم.
26:19
ناتان لاتکا
33. باشه. آخرین سوال. ما را به خود 20 ساله خود برگردانید. چه آرزویی دارید که او بداند؟
26:24
نناد میلانوویچ
اوه خدای من. این یک سوال سخت است. حداقل هر چیزی که امروز می دانم.
26:30
ناتان لاتکا
نه، این یک پلیس است. چیزی، چیزی تاکتیکی. می توانید وقت بگذارید.
26:38
نناد میلانوویچ
اوه، آن چه خواهد بود؟ بله، اگر می دانستم، اوه، مشاوره واقعاً یک مدل تجاری مقیاس پذیر نیست. این باعث صرفه جویی در زمان و اعصاب من می شود.
26:53
ناتان لاتکا
بچه ها، مشاوره در اینجا یک سورپرایز بزرگ برای من ایجاد نمی کند. درست؟ آنها در حال انجام هستند و ده‌ها هزار مشتری پولی در راه‌حل ابری خود دارند که با پرداخت ماهیانه 19 دلار تا 200000 دلار در ماه درآمد دارند. در آنجا آنها حدود 30 حساب سازمانی دارند که در واقع به دلایل حفظ حریم خصوصی آنها را ایجاد می کنند. نرم افزار آنها را روی سرورهای محلی آن شرکت نصب کنید. این موارد از 100000 دلار برای یک حساب CV هستند. بنابراین شرکت در مجموع امروز بیش از یک میلیون دلار در ماه درآمد دارد. آنها یک موتور رایگان عالی، 42000 ثبت نام رایگان جدید در هر ماه دارند. ابزار رایگان واقعاً ارزشمند به آنها رتبه واقعاً خوبی در Google می دهد، که بیشتر تیم رشد 70 نفره را هدایت کرده است. کاملا بوت استرپ، که من آن را دوست داشتم و ادامه دادم. ممنون که ما را به اوج رساندید.
27:34
نناد میلانوویچ
از اینکه من را دارید متشکرم
27:35
Gglot
رونویسی شده توسط Gglot.com