Clockify tegevjuht Nenad Milanovic vs Nathan Latka – Podcasti ärakiri
Anothori ülihuvitav intervjuu, mille viis läbi Nathan Latka ja alglaaditud SaaS-i startup Clockify.com asutaja Nenad Milanovic. Nautige!
0:01
Nathan Latka
Tere kõigile. Minu tänane külaline on melanoomi all. Ta on ettevõtja. 15-aastane juhtimiskogemus inseneri- ja tarkvaraarenduse alal. Oclocki asutaja. Kui ma olen aja jälgimise tarkvara, millel on üle miljoni kasutaja üle maailma. Tema firma, uh, kajab välja arendatud tarkvara, teeninduslahendused. Kuid ka sellel on oma tooted ja investeeritakse tehnoloogia idufirmadesse. Praegu. Kas olete valmis meid tippu viima?
0:23
Nenad Milanovic
Jah. Aitäh. Aitäh, et mul on.
0:25
Nathan Latka
Nii et lubage mul olla selge kate C oing Kas see on nagu agentuur, mis hoiab kõiki teie saas-projekte?
0:31
Nenad Milanovic
Enam vähem. Jah. Okei. Valdusfirma
0:33
Nathan Latka
Ja clock ify dot me on teie suurim.
0:36
Nenad Milanovic
No jah. Ma mõtlen kella, kui ma olen praegu ainus edukas toode, mille portfelli oleme täiustanud
0:42
Nathan Latka
Noh, me peaksime kas rääkima kõigist ebaõnnestumistest või võiksime keskenduda ainult ühele õnnestumisele. Lubage mul lihtsalt küsida suhet. Siis keskendume kellale, kui mitu neist ebaõnnestus võrreldes sellega? Edu
0:52
Nenad Milanovic
Kaheksa. Edu ebaõnnestumine.
0:55
Nathan Latka
Ma armastan seda. Olgu, räägime kellast. Kui ma Millega ettevõte tegeleb? Kuidas raha teenida
0:59
Nenad Milanovic
Noh, ma mõtlen, et on aja jälgimise tarkvara, eks? Päris tuntud kontseptsioon. Ja me teenime raha, võttes tööruumi eest tasu. See on 10 ja 30 taala kuus pilves ja meil on ka ise hostitud ettevõtte väljaanne, mis maksab oluliselt rohkem, sest iga kord, kui meil on suur klient, on neil erivajadused, mida peame kohandama. . Nii et see on koht, kus me teenime 80% oma tuludest.
1:30
Nathan Latka
Huvitav. Nii et kui te võtaksite selle, kui vaataksite keskmisi kliente, kes maksavad teile kuus või aastas logo alusel, näiteks ettevõtte, mitte ettevõtte asukoha alusel, siis milline see arv oleks?
1:39
Nenad Milanovic
Seega on pilves keskmine klient 1919–19 dollarit kuus. Ja, uh, jah, ja mis puutub Enterprise Editioni, siis see läheb oluliselt rohkem, nii et ma ei hakka seda sellesse keskmisesse tõmbama.
1:59
Nathan Latka
Kuid te ütlesite, et 80% tuludest tuleb ettevõtte kohortilt. Õige. Mis on siis ettevõtte kood? Räägime sellest korraks. Ettevõtte tuum. Keskmine maksab umbes palju kuus.
2:09
Nenad Milanovic
Noh, see algab 450-st. See on miinimum, mille peate maksma, et teie ettevõte kasutaks kella, kui ma ise
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Aga nagu ma ütlesin, on keskmine keskmine summa sellest palju suurem
2:24
Nathan Latka
Okei. Noh, nii et ma vajan natuke abi. Saage sellest aru, et saaksin oma küsimusi kujundada, eks? Kas müüte s MBS-ile 19 dollarit kuus või 450 dollarit kuus nende enda serveriplaanide alusel. Või müüte midagi palju kallimat. Liiga palju, palju suuremaid ettevõtteid. Milline see on? Ma mõtlen, teie peamine kohort.
2:44
Nenad Milanovic
Jah. Nii et? Nii et kui määratlete põhirühma selle järgi, kust tulevad suurimad tulud, on see suurettevõte. Ettevõtted nagu HB ja nii
2:55
Nathan Latka
Edasi. Okei. Ja Ja kui palju need ettevõtted teile keskmiselt kella eest aastas maksavad? Kui ma
3:00
Nenad Milanovic
Noh, see on tavaliselt sadu tuhandeid dollareid.
3:03
Nathan Latka
Olgu, mis on 100 000 taala? Õiglane keskmine?
3:07
Nenad Milanovic
See on midagi enamat. Nii et ma ei saa selle üksikasjadesse laskuda
3:12
Nathan Latka
Ma ei taha rääkida konkreetsetest klientidest, aga ma ei saa aru, kas see on 100 või 900 grand, eks? Ma mõtlen üldiselt
3:17
Nenad Milanovic
Rääkides, see võib olla 900 tuhat. Meil on see ja või see võib olla 150 tuhat. Mida
3:24
Nathan Latka
Kas keskmine? Seetõttu ei taha ma iga kliendi peale minna, sest meil pole aega. Ettevõtete keskmine. Mis see on? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Mul on kahju. Ma ei saa seda teavet avaldada.
3:32
Nathan Latka
Miks te ei saa avalikustada oma ettevõtte tuuma keskmist? Me ei räägi ühestki konkreetsest kliendist.
3:36
Nenad Milanovic
Tavaliselt ma neid andmeid ei edasta, nii et tavaliselt ma tean, mida võin öelda ja mida mitte. Nii et see on kahjuks üks asju, mida ma teile täpselt öelda ei saa
3:49
Nathan Latka
Number. Minuga ei ole kõik korras. Olete mulle juba öelnud, et see on 100 ja 900 vahel, eks? Nii et ma palun teilt veidi täpsemat teavet selle kohta, et olete põhitõdesid juba jaganud. Miks te ei jagaks keskmist?
4:00
Nenad Milanovic
Noh, nagu ma ütlesin, mul on lihtsalt nimekiri asjadest, mida ma tean, et võin öelda, ja mõned muud asjad, mida ma ei ole.
4:08
Nathan Latka
Kas sa töötad? Kas sa töötad kellegi heaks? Kas see pole teie firma.
4:13
Nenad Milanovic
Noh, see on minu ettevõte. Olen 100% ettevõtte omanik.
4:17
Nathan Latka
Olgu, kuulge, ma annan endast parima, et esitada küsimusi, teadmata, mis see kohus üldse on. Nii et rääkige meile ettevõtte käivitamisel siin taustast lähemalt. Mis aasta?
4:26
Nenad Milanovic
Nii et see oli, uh ma arvan, et tõeline lõuna oli august 2017 ja me hakkasime seda ehitama märtsis. Ütleme nii, et jah, meil kulus algversiooni avaldamiseks neli kuud. Seega ma ütleks, et august 2017 on sünnipäev, mil me toote tootele tegelikult postitasime
4:47
Nathan Latka
Hunt. Okei. Ja mida teie meeskond täna ütleb? Kui palju inimesi tootel on?
4:51
Nenad Milanovic
Noh, salastamata. Praegu on umbes 70 inimest.
4:55
Nathan Latka
70 jah. Ja mis on rike? Kui palju on insenere?
5:00
Nenad Milanovic
Umbes pool. Nii et umbes midagi ilusat. Inimesed on insenerid ja kvaliteedi tagamise või esiotsa
5:09
Nathan Latka
Ja kas teil on hinnapunktid. Tundub, et kui teil on ettevõtte hinnapunkt. Teil on mingisugune müügiliikumine. Bill, kas teil on üks SDR kaks A kaks CS rep-tüüpi süsteem välja ehitatud või mitte.
5:20
Nenad Milanovic
Noh, me ei saa Me ei saa nii palju päringuid ettevõtte väljaande kohta. Nii et tavaliselt, kui see käib meie tugimeeskonna kaudu, tegelen kogu müügiga mina. Nii et ma olen enam-vähem ainuke inimene, kellega keegi ettevõttetehinguid arutab
5:43
Nathan Latka
Koos. Olgu, lihtsalt sellepärast, et siis, seda silmas pidades, ei saa te töödelda tonni 100 000 dollarit pluss CV-d. Kõik kontod nõuavad puudutust. Ja kui sa oled ainus mees, kes nendega tegeleb, on sul piir. Kui paljudega saate kuus hakkama?
5:57
Nenad Milanovic
Noh, nagu ma ütlesin, ma mõtlen võib-olla helistan nädalas ühe kõne, et seda võib pidada kvalifitseeritud müügivihjeks.
6:07
Nathan Latka
Ettevõtluse ja ettevõtte tasemel juht.
6:09
Nenad Milanovic
Jah. Jah, keskmiselt helistan nädalas ühe telefonikõne, mille käigus ma tutvustan toodet ja näitan seda inimestele, kes tegelikult kaaluvad investeerimist eeldusliku aja jälgimise lahendusse.
6:25
Nathan Latka
Ja nii aastast 2017. Mida? Olete paar peotäit sulgenud. Need 234 või midagi sellist?
6:30
Nenad Milanovic
Tavaliselt sulgesime ühe ettevõtte konto kuus.
6:34
Nathan Latka
Nii et teil on viis kõnet ja te sulgete ühe neist. Nii et teil on 100 000 dollari suuruse demo puhul 20% sulgemisõigus
6:40
Nenad Milanovic
Tase? Ma ei ütleks, et ma ei ütleks seda, sest saame palju päringuid, mis saadetakse meie tugi- ja müügimeilile. Nii et ma ütleksin, et üks 100-st tuleb minuga rääkima, eks? Nii et? Nii et ei, ei ole. See pole see sulgemine, eks? See on ainult see, mida mina
6:58
Nathan Latka
Ma lihtsalt küsisin, kes tegeleb ettevõtte müügiga? Ja sa ütlesid: sina oled ainus inimene, kes tegeleb ettevõtte müügiga. Kas see on õige?
7:05
Nenad Milanovic
See toimib nii, et kellegi meilid on meilisõnumid, mis näitavad, et see on veebisaidil. See läheb meie tugimeeskonnale, kes on samal ajal ka müügimeeskond. Aga meili teel, eks? Nii et nad avalikustavad tavaliselt lähtekohad, lähtearvud. Ja tavaliselt inimesed lihtsalt ei liigu selle poole. Ja siis, kui nad seda teevad ja kui nad on rahul, kui räägivad sellistest numbritest, mis nõuavad meilt, mis võib tegelikult muuta meie jaoks elujõuliseks kulutada nii palju aega ühele kontole. See tuleb mulle kohale. Ja tavaliselt on see ainult 11 kõnet nädalas.
7:48
Nathan Latka
Ja need on ettevõtlus. Need, mis teie ettevõttes on 100 000 dollarit pluss CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Tavaliselt jah.
7:56
Nathan Latka
Jah. Nii et see oli tagasi minu mõtte juurde. Kui teete ühe neist kõnedest nädalas, siis kuidas ja kuidas? Ja ma ütlesin, et olete sulgenud. Ütlesite, et olete ühe neist kuus sulgenud. Kui teete viis kuus ja sulgete ühe kuus, on see teie ettevõtte kohorti 20% suletud. Kas see on täpne?
8:10
Nenad Milanovic
Noh, kui me vaatame seda lehtri osa ja ma olen peaaegu lehtri viimane osa, oleks see õige. Kuid me saame sel viisil jälgida, sest müügivihjeid on palju rohkem. Sina
8:23
Nathan Latka
Tea, te saate minust valesti aru ja ma räägin ainult teie kvalifitseeritud müügivihjetest Enterprise'i jaoks. Ma ei hooli kõigest, mis tema toetus Ma ei hooli tuhandetest juhtidest teie toetusel, mis ei muutu millekski. Ma räägin kvalifitseeritud ettevõttevihjetest. Mis ütles, et sa oled ainuke, kes nendega tegeleb ja 11 nädalas. Seega viis kuus. Ja ma lihtsalt küsin, kas oled? Ütlesite, et sulgete ühe sellise kuu viiest. See oleks teie ettevõttele 20% sulgemismäär. Kvalifitseeritud müügivihjed.
8:50
Nenad Milanovic
Noh, kui teile meeldib seda lehtri sellest osast jälgida, siis ma arvan, et see on jah,
8:55
Nathan Latka
Me teeme. Teie ettevõtte müügivihjed lähevad mujale kui teie lauale.
8:59
Nenad Milanovic
UH ah. No jah. Tähendab, kui sulgete, läheb tehing insenerile ja kontole.
9:06
Nathan Latka
Ma mõtlen, enne tehingu lõpetamist. Sa oled ainuke meheriided, mida sul pole. Sissetulev müügimeeskond keskendus ettevõtete kontodele, kus on baas pluss vahendustasu ja SDR kuni CS esindaja vanuseni.
9:17
Nenad Milanovic
Ei, meil seda pole.
9:18
Nathan Latka
Jah. Nii et see oled sina. Sina oled see mees. Sa oled sa oled sa oled sa oled vihmategija.
9:22
Nenad Milanovic
Noh, ma olen kindel, et me saaksime seda parandada, kui keegi parem teeks seda, aga hetkel olen ainult mina ja see läheb päris hästi. Pean silmas seda, et meil on tasuta astmes tõesti väga hea väärtus ja see meelitab ligi palju kasutajaid
9:39
Nathan Latka
19 dollarit kuus. Plaan?
9:41
Nenad Milanovic
Ma ei tea. Meil on ka plaan, mis on täiesti tasuta. Ja saate registreerida nii palju kasutajaid, kui soovite. Nii, uh,
9:50
Nathan Latka
Räägi mulle sellest läbi, eks? Nii et see on teie lehtri tipp. Kuidas inimestel läheb? Kuidas inimesed teid üldse leiavad?
9:55
Nenad Milanovic
Nii et kui sisestate aja jälgimise, oleme Google'is esimesed. Nii et kui sisestate aja jälgija, oleme Google'is esimesed. Nii et selle positsiooniga Google'is on meil väga lihtne tippu tõusta
10:07
Nathan Latka
Lihtsalt sisestage Google'isse aja jälgimine ja jätke reklaamitulemuste vahele. Ma näen, et aja jälgimine punkt co lülitub dot com zap ear ja seejärel klassifitseerib punkti number neli, ja te ütlete, et number neli tekitab teile palju liiklust?
10:19
Nenad Milanovic
Noh, tavaliselt on see esimene koht, nii et ma arvan, et see on see, ma arvan, et see on natuke erinev, kui vaatate sellest kohast, kus te olete
10:28
Nathan Latka
Nüüd.
10:30
Nenad Milanovic
Jah, aga keskmiselt on meie positsioon 1,2 või midagi sellist.
10:35
Nathan Latka
Kuid see on enamasti orgaaniline.
10:38
Nenad Milanovic
Jah, seda ma mõtlen, me kulutame reklaamile 0 dollarit ja see on suurem osa meie liiklusest. Ja enamik meie lehtri tipuvihjetest pärineb otsingumootoritest.
10:49
Nathan Latka
Teate, see on muljetavaldav. See on muljetavaldav. Teie Alexa edetabel on samuti väga kõrge. 9700 liiklust USA-s Teie väike vidin teie registreerumisnuppude all, kuna eelmisel kuul registreerus 48 210 inimest. Need on tööriista kasutavad tasuta inimesed. Jah, see on tõesti suurepärane. Kuidas sul siis on? Ma mõtlen, et seal on mõned õppetunnid sisse ehitatud, eks? Niisiis, kuidas olete suutnud SDO vaatenurgast nii hästi järjestada? Kas see on midagi, milles sa tõesti hea oled?
11:12
Nenad Milanovic
Ei, ma mõtlen meie, kui te teete meie kohta SEO analüüsi, siis teete seda ka. Järeldate, et Google räägib tegelikult tõtt, et sisu on kõige olulisem. Ja asi pole selles, et meil oleks selles osas suurepärane sisu. Meil on omamoodi artikleid. See on lihtsalt see, et pakume teenuse ja toote jaoks tõeliselt kõrget väärtust.
11:36
Nathan Latka
Jah, seda on palju. Ei ei ei ei. Mul on kahju ja ma ei usu seda. Ja ma ütlen teile, miks. On palju ettevõtteid, kellel on kõige hämmastavam toode, kuid keegi ei tea neist, seega pole see oluline. Seega peavad nad looma suurepärast sisu. Suurepärased SE või suurepärased hiirelõksud, mis panevad inimesed toodet vaatama ja seejärel lumepalle. Nii et ma ei usu, et teil on lihtsalt parim toode. Ja võluväel langes kõik muu oma kohale. Tegite asju taktikaliselt, et tagada lehtri tippu.
12:00
Nenad Milanovic
Noh, see on hea oletus, kuid see pole nii. See pole see. Asi on selles, et kui teete aja jälgimise toodete turu analüüsi, siis teete tegelikult järelduse, et meie tasuta väljaande toode annab kõige suurema väärtuse. See tähendab sõna otseses mõttes 10 dollarit tööruumi kohta ja saate registreerida 1000 inimest. Nii et kui olete 100 töötajaga ettevõte, saate lisafunktsioonidega aja jälgimise 10 dollari eest kuus.
12:26
Nathan Latka
Saad aru, ma olen sinuga nõus, eks? Olen teiega nõus, et teil on kõige väärtuslikum. Ma ütlen, et võtan su sõna. Teil on kõige väärtuslikum tasuta toode. Sellega ma ei vaidle. Ma vaidlen vastu sellele, et teil võib olla kõige väärtuslikum tasuta toode, kuid keegi ei leia teid ikkagi üles. Olete teinud taktikalisi asju tagamaks, et inimestele meeldiks see S eo edetabel ja see, mida ma küsin. Miks sa pööritad silmi, kui ütlen, et inimesed ei pea sind müra number 35 hulka.
12:49
Nenad Milanovic
Ma tean, et see kõlab võimatuna ja hullumeelselt, kuid meil on tegelikult ainult üks inimene, kes teeb S e O. Ja nagu ma ütlesin, kui te analüüsite, siis kui kasutate mõnda neist tööriistadest meie tagasilinkide loendamiseks ja nii edasi nagu kõik Nendele asjadele, millele inimesed keskenduvad, siis sa näed, et me oleme sellest kuidagi nõmedad. Nii et ma ei tea, mis Google'ile meie juures meeldib, aga ma eeldan, et registreerub ja tuleb uuesti tagasi suur hulk inimesi. Nii et okei, oletus.
13:19
Nathan Latka
Sain aru. See on piisavalt õiglane. Sa ütled, et see ei ole s C o näidend. Google lihtsalt tunnistab, et inimesed pöörduvad saidile ikka ja jälle tagasi ja et paljud inimesed registreeruvad iga kuu ja arvestavad seda oma lehe asetuses.
13:29
Nenad Milanovic
Neil on mingi mehhanism. Ma mõtlen, et kui klõpsate tulemusel ja kui pool sekundit hiljem klõpsate tagasi, saavad nad sellest teada, nii et neil pole seda vaja. Nad ei pea teie andmeid teie brauserist võtma. Nad saavad sellest teada. Ma arvan, et see on sellega seotud, sest meil pole tagasilinke, mida meil pole. Meil pole PR-i. Sa oled tegelikult esimene mees, kes meiega ühendust võttis, et anda meile mingi kattevarju.
13:55
Nathan Latka
See tähendab, et ma olen päris tark, sest sa ehitad midagi päris erilist, eks?
13:59
Nenad Milanovic
No on küll. Aga nagu ma ütlesin, keegi, uh, keegi ei kajasta seda nii, nagu poleks ühtegi suurt väljundit, mis oleks tegelikult meie kohta kajastanud, kes kes kes? WHO
14:10
Nathan Latka
Kas hoolite ajakirjandusest? Nad katavad. Need hõlmavad tavaliselt niikuinii pask-ettevõtteid, mis on kogunud hunniku kapitali, mis põletavad raha ja asutajad on katki. Sa teed seda õigesti, eks? Sellepärast tahan ma sind kaasata.
14:19
Nenad Milanovic
Aga suur tänu. On
14:21
Nathan Latka
Sina? Oota. Oota. Oota. Kas olete kapitali kaasanud? Kas teil on saapad rihmaga kinni? Ma armastan seda. Vaata, ma teadsin, et sa hakkad mulle väga meeldima. See on täiuslik. Nii bootstrapped. Um, kuidas teil on Kui te ettevõtte 2017. aastal käivitasite, kuidas rahastasite algset kasvu võrreldes algse kasvuga. Kas see tulenes Coeni muust agentuuri tulust?
14:38
Nenad Milanovic
Jah. Lubage mul öelda, et konsultatsioonitööstuses pole teil projekti. Alati, võib-olla mõnel ettevõttel on alati projekt. Kuid mõnikord juhtub, et olete pingil, eks. Ja sel ajal oli meil kaheksa inseneri pingil ja ma lihtsalt ei teadnud, mida nendega peale hakata. Ja ma mõtlesin, et oh, ehitame aja jälgija. Nii et me tõime toote turule pärast neljakuulist tööd kaheksa inseneriga ja esialgne versioon oli tegelikult üsna kasulik. Nii et see oli loomulikult lollakas. Ja meil polnud mingeid tasulisi plaane, kuid see oli piisavalt kasulik nii meile kui ka paljudele meie kolleegidele. Ja nii see tekkiski
15:20
Nathan Latka
Ja kui palju viimase kolme aasta jooksul kokku, eks? Tänasest alates 2017. Kui palju kliente kokku praegu teenindab?
15:26
Nenad Milanovic
Niisiis, okei, nii et kui me räägime igakuistest aktiivsetest kasutajatest, kes meil pilves on, siis on meil umbes 600 000
15:36
Nathan Latka
Olgu, nüüd on makstud. Kas need on tasuta ja tasulised?
15:39
Nenad Milanovic
Nüüd enamik neist ei ole tasutud. Ja kui rääkida tasulistest klientidest, siis see on intensiivne. Tuhanded, kuid aktiivsed kasutajad on palju suuremad. Niisiis
15:52
Nathan Latka
Okei. Kas saate jagada, kui ütlete sellest kümneid? Ma mõtlen, kas saate rääkida konkreetsemalt, näiteks 40 000 või 50 000?
15:59
Nenad Milanovic
Ei, palun vabandust. Ma ei saa öelda, et see on kümnetes tuhandetes.
16:03
Nathan Latka
Olgu, see on hea. Ma lihtsalt võtan seda põhimõtteliselt õigesti. Ma võtan halvima juhtumi, milleks on 10 000 inimest, kes maksab. Ütlesite, et plaan on 19 dollarit kuus. Nii et see paneb sind kahe peale. Umbes 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Keskmine teeb keskmise. Meil on 10 ja 30 taala kuus, seega keskmiselt 19.
16:20
Nathan Latka
Lahe. Nii et jällegi, eeldades halvimat stsenaariumit, ütlesite siin kümneid tuhandeid. Oletame, et 10 000, mis on minimaalne 20 taala kuus, annab teile praegu umbes 200 tuhat kuus tulu. Kas see on üldiselt täpne?
16:32
Nenad Milanovic
Noh, jah, on hea eeldada, et see õnnestub,
16:37
Nathan Latka
Et see on hea. Ja milline näeb välja kasvutempo viimase 12 kuu jooksul? Nii et kui teile helistatakse täna põhja pool 20, kus meil täpselt aasta tagasi, kas teate?
16:46
Nenad Milanovic
Nii et kui rääkida tuludest, siis see ei aeglustu. Alates sellest, kui hakkasime millegi eest tasu võtma, on meie tulud kasvanud 20% peaaegu 30% kuus. Okei? Ikka niimoodi. Nii et ma vaatan iga kuu ja loodan, et see ei aeglustu ega aeglustu ikka veel
17:06
Nathan Latka
Alla. Kas sa mäletad? Ma ei saa Ma ei suuda seda matemaatikat oma peas nii kiiresti teha, 20% kuude lõikes viimase 12 kuu jooksul. Nii et kas saate mind selles küsimuses aidata? Kas sa siis mäletad, mida teed? Aasta tagasi?
17:18
Nenad Milanovic
Noh, me alustasime laadimist 2000. aasta ja 18. aprillis
17:22
Nathan Latka
Oeh olgu. Seega aprill. Nii et see oli sõna otseses mõttes umbes aasta tagasi. Jah. Okei. Lubage mul esitada teistsugune küsimus, kui te 2018. aasta lõpetasite, nii et see oleks olnud näiteks kuus või seitse kuud tagasi. Kas sa mäletad, kes sa olid? Mida? Detsember 2018 MRR oli,
17:37
Nenad Milanovic
Isegi kui ma mäletaks, ei oskaks ma öelda. Räägi seda avalikult niimoodi. Okei, keegi ei tee seda. Seda tüüpi teave on võrgus.
17:47
Nathan Latka
Sa pole sind kuulanud. Pole saadet kuulanud, mul on olnud peaaegu 3000 inimest ja peaaegu kõigil neist on. Nii et sa oled lihtsalt ainulaadne mees. Aga mulle meeldib, et see töötab. Okei,
17:56
Nenad Milanovic
Nii et mul on sellest kahju.
17:57
Nathan Latka
Ära vabanda. Ma arvan, et see on hea. Kuid ma tahan öelda, et on õiglane öelda, et viimase 12 kuu jooksul on teie kaheksast insenerist koosnev hunnik tühjaks saanud ja tulud on tõusnud üle 200 000 dollarini kuus. See on täpne. Suurepärane. Kuidas te olete Kuhu otsustasite konverteerimiseks tasuta plaanis tasumüüri üles panna? Teate, teil registreerub iga kuu tasuta 42 000 inimest. Kuidas sa tead, kust laadimist alustada?
18:20
Nenad Milanovic
Nii et see, mida me tegime, oli minu arvates päris õiglane. Nii et kõik, millega alustasime, oli tasuta ja see hakkas kasutajaid ligi tõmbama. Kõik on endiselt tasuta. Ja 2017. aasta aprillis lisasime hunniku uusi funktsioone, mille kohta ütlesime: okei, see on kraam, mida me hakkame laadima. Nii et me ei võta ära midagi, mis varem oli tasuta. Nii et siin on mõned uued asjad. Ja kui soovite neid, maksate meile 10 dollarit kuus ja siis, paar kuud hiljem, tegelikult, umbes kuus kuud hiljem, lisasime veel ühe partii funktsioone, mille kohta ütlesime: Olgu, need on esmaklassilised funktsioonid. Kui teil on neid vaja, makske meile 30 dollarit.
18:57
Nathan Latka
Tööruumi kohta. Oota. Et oleks selge, kas teil ei ole kasutusel põhinevat müüki? See kõik põhineb müügil
19:07
Nenad Milanovic
Täpselt nii. Nii nagu ma ütlesin, isegi kui teil on sadu töötajaid, maksate ikkagi 30 dollarit kuus.
19:15
Nathan Latka
Oota. Kui mul on 10 000 töötajat ja mul on vaja ainult juurdepääsu teie A P-le. Integratsioonid puuduvad. Ma saan seda teha nulliga teie 0-dollarise plaani alusel. Jah. Jah. Nii et ainus, mida ma küsin, on ainus põhjus, miks inimesed maksavad 10 dollarit kuus. Ütleme, et nüüd on minu meeskonnas endiselt 10 000 inimest. Ma võiksin maksta vaid 30 dollarit kuus kõigi 10 000 kogusumma eest, et seda tööriista kasutada, ja nad saavad peitmislehti, hoiatusi, projektimalle ja aega teistele. Nii et see on 30 taala lihtsalt sellepärast, et see pole istekoha kohta. See on 30 dollarit kuus kogu 10 000 inimesega ettevõtte kohta.
19:51
Nenad Milanovic
Täpselt nii
19:52
Nathan Latka
Kuidas sa minu pealt raha ei kaota? 10 000 aktiivse kasutaja teenindamine maksab teile rohkem, seejärel 30 dollarit kuus.
20:00
Nenad Milanovic
Noh, võib-olla on saladus selles, et enamik minu töötajaid on Serbias.
20:06
Nathan Latka
Ei, ei. Teie AWS-is müüdud kaupade maksumus 10 000 aktiivse kasutaja teenindamiseks.
20:14
Nenad Milanovic
Ei. Võib-olla, kui pakute pilte nagu JPEG või midagi muud. Kui aga tegelikult aega jälgite, on kõik need ajakirjed väga väikesed. Tehing.
20:24
Nathan Latka
Lubage mul esitada teile küsimus. Ütlesid, et töötled. Teil pole siin võimalusi 100 000 dollari eest aastas. Aga sa ütlesid mulle oma 100 000 dollari suuruse aasta tehingute sulgemise. Mida inimesed siis ostavad? 200 000 dollarit aastas, kui teie kõige kallim plaan on 450 taala kuus.
20:39
Nenad Milanovic
Jah, aga see on ise hostitud. Nii et võite võtta tarkvara, installida selle oma serverisse ja mitte selle pärast muretseda. Me lekitame mõned andmed vms
20:46
Nathan Latka
See. Nii et need suurettevõtted on seal, kus te teete, nagu põhiliselt esmatasandi installatsioonid. Teil pole plaane, kus te tasute istekoha või kasutajate, projektide või aruannete arvu kohta.
20:57
Nenad Milanovic
Me teeme. Aga see on see ettevõtmine. Ettevõtlus.
21:00
Nathan Latka
Oota, hoia. Ütlete, et piiramatu aja jooksul saate jälgida aastaid, um, tooteid ja aruandeid teie tasuta plaani kohta?
21:06
Nenad Milanovic
Jah. Aga pilves. Nii et kõik need plaanid, mida näete 10 ja 30 taala eest seal pilves. Seega on ettevõtte plaan mõeldud kohapealse versiooni jaoks. Nii et saate installitud tarkvara.
21:18
Nathan Latka
Kas ma nägin? Olgu, nii palju. 80% teie tuludest tuleb sellest ettevõtte plaanist, mille puhul inimesed soovivad, et te installiksite nende serverisse. Ja nendes plaanides, mida ma teie veebisaidil ei näe, võtate tasu iga projekti ja aruande kohta jne. Jah, ma näen. kasutaja kohta. Okei. See on teie edu võti, kas tõesti? See on koht, kus sa kõige rohkem sõidad. Teie tulu.
21:39
Nenad Milanovic
Jah, täpselt. Ma mõtlen, et see on suur privaatsuse ja turvalisuse probleem ja kõik need mured, mida ettevõtted lahendavad, et neil oleks võimalus oma andmeid kontrollida. Jah, ja nad on valmis selle eest maksma,
21:55
Nathan Latka
Lihtsalt, et asi oleks selge. Ja siis lõpetame siin kuulsa viiega. 10 000, mida sa ütlesid, kümned tuhanded. Nimetagem seda lihtsalt, 10 000 inimest, kes kasutavad teie pilvelahendust 20 dollari eest, on keskmiselt 200 krooni kuus. See on lihtsalt teie pilvelahendus. Teil on hoopis teine ettevõte, mis on teie ettevõtte versioon. Õige. Okei. Sain aru. Väga lahe. Ja näete, see ettevõtteversioon moodustab 80% teie kogutulust, mis tähendab, et see on vähemalt neli korda suurem kui 200 tuhat kuus. Jah. Okei. Sain aru. Nii et lisaks 200 000 dollarile kuus pilvepõhisele poolele on teie ettevõtte poolel ka vähemalt 800 000 dollari suurune äri kuus.
22:34
Nenad Milanovic
Vabandust, ma ei järginud seda. Täpselt nii. Niisiis
22:37
Nathan Latka
Ütlesite, et ütlesite, et ainult teie pilv kõnnib seda väga selgelt. Ütlesite, et 80% teie kogutulust on teie kohapealne lahendus. See pole pilve peal. On see õige? Jah. Ütlesite, et ütlesite seda oma pilvelahenduse kohta. Kümned tuhanded inimesed kasutavad seda umbes 19 $ kuus, mis eeldab minimaalselt 10 000 kasutajat. See on teie pilvelahenduse puhul 200 000 dollarit kuus. On see õige? Jah. Selleks, et teie installitud versioon, mitte pilveversioon, moodustaks vähemalt 80% teie tulust. See peab olema vähemalt neljakordne pilvtulu, mis on 200 tuhat kuus. eks? Nii et neli korda 208 $ 100 000 kuus teie installitud serverisse. Ja seda ma olengi. Sellepärast saan ma numbrid Jahilt, nii et see tähendaks kõike. See tähendaks üldse. Ettevõte teeb vähemalt miljon dollarit kuus.
23:31
Nenad Milanovic
Noh, jah, me võiksime seda öelda.
23:33
Nathan Latka
Okei. Tahan lihtsalt veenduda, et need on üldiselt täpsed. Ärge jätke teid liiga suureks ega liiga väikeseks.
23:37
Nenad Milanovic
Olgu, pole probleemi.
23:38
Nathan Latka
Okei. On Prem paigaldus, et üks taimerid, et korduv?
23:42
Nenad Milanovic
See on korduv. See
23:43
Nathan Latka
On korduv. Jah. See on suurepärane äri. Peaksid Sa peaksid. Oleksite pidanud sellest rohkem rääkima. See on suurepärane.
23:51
Nenad Milanovic
No jah. See tähendab, et mul on väga hea meel, et äris on kõik muutunud, ja ma olen ülimalt põnevil, et kust me tulime, alates tõeliselt juhuslikust algusest kuni millegi ülitõsiseni selle andmehulga osas, mida me ettevõtteid aitame. käepide. Ja mõned suured nimed, kellest ma tegelikult üles kasvasin, kasvasin üles nende tooteid kasutades, kui olin laps, tead? Ja nüüd ma serveerin neid väga lihtsale
24:20
Nathan Latka
Rakendus Ma armastan seda. Kui paljusid Premi paigaldusi olete viimase aasta jooksul hõlbustanud?
24:27
Nenad Milanovic
Noh, uh, ma arvan, et ma ei tea täpset arvu, aga me oleme lähedal, uh, me hakkame jõudma oma 30 suure kliendini.
24:39
Nathan Latka
Olgu, 30. Jah. Jah, see teebki asja nii. 30 omasuguste kohta Prem ones. Ja jällegi kogute kõik need müügivihjed oma suurest lehtri tipust, et kasutajad saaksid registreeruda, kuna teie tasuta pakett on väärtuslik.
24:52
Nenad Milanovic
No jah, see on see oletus. Ma mõtlen, palju neid Okei, need on siin. Alati on mõni naljakas lugu sellest, et keegi kasutab tasuta versiooni ja soovitab seda siis oma ettevõttele. Ja, uh, jah, see on tavaliselt see, kuidas uuendamine toimub, kuni
25:10
Nathan Latka
Ettevõtlus. Ma armastan, et sellel on palju mõtet. Olgu, lõpetame siin kuulsa viiega. Number üks. Mis on teie lemmik äriraamat?
25:18
Nenad Milanovic
Noh, ma ei ütleks, et äriraamat, aga oletame, et aimekirjandus oleks rikas isa. Vaene
25:27
Nathan Latka
Isa. Mulle meeldib number kaks. Kas seal on tegevjuht? Sa jälgid teda õppimist.
25:32
Nenad Milanovic
Ma lugesin palju Elon Muski kohta.
25:35
Nathan Latka
Kas teile kuulub sõna otseses mõttes leegiheitja?
25:38
Nenad Milanovic
Kahjuks mitte,
25:39
Nathan Latka
Kolmas, mis on teie lemmik veebitööriist ettevõtte loomiseks peale enda oma
25:46
Nenad Milanovic
Treiler?
25:46
Nathan Latka
Number neli. Mitu tundi magad igal ööl?
25:50
Nenad Milanovic
Nii palju kui mul vaja on. Oletame, et kaheksa
25:54
Nathan Latka
Tundi. Okei. Ja kuidas on olukord abielus üksikute lastega?
25:58
Nenad Milanovic
Mul on kahju. Ma ei saa seda avalikustada.
26:00
Nathan Latka
Te ei saa avalikustada, kas olete abielus või mitte.
26:03
Nenad Milanovic
Ma ei saa. Vabandust
26:04
Nathan Latka
See. Nii naljakas. Hästi. Ei, me lihtsalt ütleme, et ei vastust. ah,
26:09
Nenad Milanovic
Jah, ma lihtsalt tahan rääkida eraelust. Vabandust.
26:11
Nathan Latka
Ei, ei, see on hea. See on hea. Räägi mulle, kui vana sa oled.
26:17
Nenad Milanovic
Olen 33.
26:19
Nathan Latka
33. Olgu. Viimane küsimus. Viige meid tagasi oma 20-aastase mina juurde. Mida sa tahaksid, et ta teaks?
26:24
Nenad Milanovic
Oh mu jumal. See on raske küsimus. Vähemalt kõik, mida ma täna tean.
26:30
Nathan Latka
Ei, see on politseinik. Midagi, midagi taktikalist. Võite võtta aega.
26:38
Nenad Milanovic
Ah, mis see oleks? Jah, kui ma teaksin, et nõustamine ei ole tegelikult skaleeritav ärimudel. See säästaks palju aega ja närve.
26:53
Nathan Latka
Poisid, nõustamine ei valmista mulle siin suurt üllatust. eks? Nad teevad seda ja kümned tuhanded maksvad kliendid oma pilvelahenduses maksavad umbes 19 dollarit kuus kuni 200 000 dollarini kuus. Seal on neil umbes 30 ettevõttekontot, mida nad privaatsuse huvides tegelikult põhjustavad. Installige nende tarkvara selle ettevõtte kohalikesse serveritesse. Need on 100 000 dollarist põhja pool CV konto kohta. Seega teenib ettevõte täna kokku rohkem kui miljon dollarit kuus. Neil on suurepärane tasuta mootor, 42 000 uut tasuta registreerumist iga kuu. Tõeliselt väärtuslik tasuta tööriist annab neile Google'is väga hea asetuse, mis on toonud kaasa suurema osa 70-liikmelisest kasvumeeskonnast. Täiesti bootstrapped, mis mulle meeldis ja edasi. Täname, et viisite meid tippu.
27:34
Nenad Milanovic
Tänan, et mul on olemas.
27:35
Gglot
Transkribeeris Gglot.com