Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podkasto Transskribaĵo
Anothor super-interesa intervjuo farita de Nathan Latka kaj la fondinto de bootstrapped SaaS starto Clockify.com - Nenad Milanovic. Ĝuu!
0:01
Nathan Latka
Saluton al ĉiuj. Mia gasto hodiaŭ estas konata en melanomo. Li estas entreprenisto. 15 jaroj da administra sperto en inĝenieristiko kaj programaro-disvolviĝo. La fondinto de Oclock. Se mi tempo spuras programaron kun pli ol miliono da uzantoj tutmonde. La eĥo de evoluinta programaro de lia kompanio, la servosolvoj. Sed ankaŭ ĝi havas siajn proprajn produktojn kaj ankaŭ investas en teknologiaj noventreprenoj. Ĝuste nun. Ĉu vi pretas konduki nin al la supro?
0:23
Nenad Milanovic
Jes. Dankon. Dankon pro havi min.
0:25
Nathan Latka
Do Do lasu min esti klara tegaĵo C oing Ĉu tio estas kiel agentejo, kiu tenas ĉiujn viajn saas-projektojn?
0:31
Nenad Milanovic
Pli malpli. Jes. Bone. La holdingo
0:33
Nathan Latka
Kaj horloĝo se mi estas via plej granda.
0:36
Nenad Milanovic
Nu, jes. Mi volas diri, horloĝo, se mi estas nuntempe la sola sukcesa produkto kiun ni plibonigis biletujo
0:42
Nathan Latka
Nu, ni devus aŭ paroli pri ĉiuj fiaskoj aŭ ni povus nur koncentriĝi pri unu sukceso. Mi nur demandu la proporcion. Tiam ni koncentriĝos pri horloĝo se mi kiom da malsukcesis kontraŭ ĉi tiu? Sukceso
0:52
Nenad Milanovic
Ok. Malsukcesi al sukceso.
0:55
Nathan Latka
Mi amas tion. Bone, ni parolu pri horloĝo. Se mi Kion faras la kompanio? Kiel vi faras monon
0:59
Nenad Milanovic
Nu, mi volas diri, ĝi estas tempo-spura programaro, ĉu ne? Sufiĉe sufiĉe konata koncepto. Kaj ni gajnas monon ŝarĝante abonon por laborspaco. Estas 10 kaj 30 dolaroj monate en la nubo, kaj ni ankaŭ havas memgastigitan entreprenan eldonon, kiu kostas signife pli, ĉar, um, ĉiufoje kiam ni havas, kiam ni havas grandan klienton, ili havas iujn specialajn bezonojn, kiujn ni devas personecigi. . Do tiel ni faras 80% de niaj enspezoj.
1:30
Nathan Latka
Interesaj. Do se vi prenis ĝin, se vi rigardas specon de la averaĝaj klientoj pagantaj vin monate aŭ jare laŭ logobazo, kiel la kompanio bazo, ne sidloko bazo kun la kompanio, kio estus tiu nombro?
1:39
Nenad Milanovic
Do en la nubo, la meza kliento estas $1919 ĝis 19 monate. Kaj, uh, jes, Kaj kiam temas pri Enterprise Edition, tio iras al signife pli do Do mi ne tuj tiri tiun en, uh, en ĉi tiu mezumo.
1:59
Nathan Latka
Sed vi diris, ke 80% de enspezo venas de la entreprena kohorto. Ĝuste. Kio do estas la entreprena kodo? Ni nur parolu pri tio dum sekundo. La entreprena kerno. Averaĝe pagas proksimume kio monate.
2:09
Nenad Milanovic
Nu, ĝi komenciĝas je 450. Tio estas la minimumo, kiun vi devas pagi por ke via kompanio uzu horloĝon se mi memstare
2:17
Nathan Latka
Servilo.
2:18
Nenad Milanovic
Sed kiel mi diris, averaĝa averaĝa kvanto estas multe pli granda ol tio, Do
2:24
Nathan Latka
Bone. Nu, do mi bezonas, ke mi bezonas iom da helpo. Komprenu ĉi tion, por ke mi povu enkadrigi miajn demandojn, ĉu ne? Vi aŭ vendas $ 19 monatajn planojn al s MBS aŭ vi vendas $ 450 monate kvazaŭ laŭ siaj propraj servilaj planoj. Aŭ vi vendas ion multe pli multekostan ol tio. Tro multe, multe pli grandaj entreprenoj. Kiu estas ĝi? Mi volas diri, via ĉefa kohorto.
2:44
Nenad Milanovic
Jes. Do? Do se vi difinas ĉefan kohorton laŭ kie venas la plej grandaj enspezoj, tio estas la granda entrepreno. Firmaoj kiel HB kaj tiel
2:55
Nathan Latka
Forth. Bone. Kaj averaĝe, kion tiuj entreprenoj pagas al vi jare por horloĝo? Se mi
3:00
Nenad Milanovic
Nu, ĝi estas kutime centoj da miloj da dolaroj.
3:03
Nathan Latka
Bone, kio do estas 100,000 dolaroj? Justa mezumo?
3:07
Nenad Milanovic
Estas pli ol tio. Do mi ne povas vere eniri detalojn pri tio
3:12
Nathan Latka
Mi ne volas paroli pri iuj specifaj klientoj, sed mi ne komprenas ĉu ĝi estas 100 miloj aŭ 900 miloj, ĉu ne? Mi volas diri, ĝenerale
3:17
Nenad Milanovic
Parolante, ĝi povas esti 900 miloj. Ni havas tion kaj aŭ ĝi povas esti 150 miloj. Kio
3:24
Nathan Latka
Ĉu la mezumo? Tial mi ne volas iri al ĉiu kliento ĉar ni ne havas tempon. La mezumo en la entreprenoj. Kio estas tio? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Mi bedaŭras. Mi ne povas malkaŝi tiun informon.
3:32
Nathan Latka
Kial vi ne povas malkaŝi mezumon en via entreprena kerno? Ni ne parolas pri iu specifa kliento.
3:36
Nenad Milanovic
Nu, tipe, mi ne komunikas tiujn datumojn, do mi volas diri, tipe, mi scias kion mi povas diri kaj kion mi ne povas. Do, ĉi tio estas, bedaŭrinde, unu el la aferoj, kiujn mi ne povas precize doni al vi
3:49
Nathan Latka
Numero. Mi ne fartas bone. Vi jam diris al mi, ke estas inter 100 kaj 900 ĉu ne? Do, mi volas diri, mi petas de vi iom pli da specifeco ĉirkaŭ tio, ke vi jam dividis la bazaĵojn. Kial vi ne dividus la mezumon?
4:00
Nenad Milanovic
Nu, kiel mi diris, mi nur havas liston de aferoj, kiujn mi scias, ke mi povas diri, kaj iujn aliajn aferojn, kiujn mi ne estas.
4:08
Nathan Latka
Ĉu vi Ĉu vi laboras por? Ĉu vi laboras por iu? Ĉu ĝi ne estas via kompanio.
4:13
Nenad Milanovic
Nu, ĝi estas mia kompanio. Mi estas 100% posedanto de la firmao.
4:17
Nathan Latka
Bone, aŭskultu, mi nur faros mian plejeblon por demandi demandojn sen scii kia tia tio estas tiu tribunalo. Do diru al ni pli pri la fonrakonto ĉi tie kiam vi lanĉos la kompanion. Kiun jaron?
4:26
Nenad Milanovic
Do estis, mi supozas, ke la vera tagmanĝo estis aŭgusto 2017, kaj ni komencis konstrui ĝin en, uh, marto. Do ni diru, jes, ni bezonis kvar monatojn por publikigi la komencan version. Do mi dirus, ke aŭgusto 2017 estas la naskiĝtago, kiam ni fakte afiŝis la produkton sur produkto
4:47
Nathan Latka
Hunt. Bone. Kaj kion via teamo diras hodiaŭ? Kiom da homoj sur la produkto?
4:51
Nenad Milanovic
Nu, neklasigita. Nun estas ĉirkaŭ 70 homoj.
4:55
Nathan Latka
70 Jes. Kaj kio estas la paneo? Kiom da inĝenieroj?
5:00
Nenad Milanovic
Ho, ĉirkaŭ duono. Do ĉirkaŭ bela io. Homoj estas inĝenieristiko, kaj la kvalita certigo aŭ antaŭa fino
5:09
Nathan Latka
Kaj ĉu vi havas la prezojn. Ŝajnas, se vi havas entreprenan prezpunkton. Vi havas ian vendan movon. Bill, ĉu vi havas unu el la SDR du A du CS-reprezentanto Speco de sistemo konstruita aŭ ne.
5:20
Nenad Milanovic
Nu, ni ne. Ni ne ricevas tiom da, uh, demandoj pri la entreprena eldono. Do kutime, se tio trapasas nia subtena teamo, mi estas tiu, kiu faros ĉiujn vendojn. Do Do mi estas preskaŭ la, uh, la sola persono, kiun iu diskutos pri entreprenaj interkonsentoj
5:43
Nathan Latka
Kun. Bone, nu, nur ĉar tiam, kun tio en menso, vi ne povas prilabori tunon da $100,000 plus CV. Kontoj ĉiuj postulas tuŝon. Kaj se vi estas la sola ulo pritraktanta ilin, vi havas limon. Kiom vi povas manipuli monate?
5:57
Nenad Milanovic
Nu, kiel mi diris, mi volas diri, mi eble faras unu vokon semajne, ke tio povas esti konsiderata kiel kvalifikita antaŭeco.
6:07
Nathan Latka
Gvidanto de entrepreno kaj entreprena nivelo.
6:09
Nenad Milanovic
Jes. Jes, averaĝe, estas unu voko semajne, ke mi faras ke mi pruvas la produkton kaj montras ĝin al homoj, kiuj efektive pripensas investi en, uh, en premisa tempo-spura solvo.
6:25
Nathan Latka
Kaj tiel ekde 2017. Kio? Vi fermis kelkajn manplenojn. Tiuj 234 aŭ io simila?
6:30
Nenad Milanovic
Nu, ni kutime fermis unu entreprenan konton monate.
6:34
Nathan Latka
Do vi havas kvin vokojn kaj vi fermas unu el tiuj. Do vi havas 20% proksiman ĝuste sur demo de $ 100,000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Nivelo? Mi ne dirus tion ĉar ni ricevas multajn demandojn, kiuj iras al nia subtena retpoŝto kaj venda retpoŝto. Do mi dirus, ke unu el la 100 venas por, uh, paroli kun mi, ĉu ne? Do? Do Ne, ĝi ne estas. Ne estas tiu fermo, ĉu ne? Nur tio mi
6:58
Nathan Latka
Mi nur demandis vin, kiu faras la entreprenajn vendojn? Kaj vi diris: Vi estas la sola homo, kiu faras la entreprenajn vendojn. Ĉu tio estas ĝusta?
7:05
Nenad Milanovic
Do kiel ĝi funkcias estas, ke iu retpoŝtoj estas retpoŝtaj, ke ĝi estas en la retejo. Ĝi iras al nia subtena teamo, kiu ankaŭ estas venda teamo samtempe. Sed retpoŝta maniero, ĉu ne? Do ili kutime malkaŝas, uh, deirpunktojn startciferojn. Kaj kutime homoj simple ne antaŭeniras al tio. Kaj tiam se ili faras kaj se, se ili komfortas paroli pri ĉi tiuj specoj de ciferoj, kiuj postulas nin, tio povas efektive, uh, fari ĝin farebla por ni pasigi tiom da tempo por unu konto. Jen kio venas al mi. Kaj kutime tio estas nur, uh, tio estas nur 11 vokoj semajne.
7:48
Nathan Latka
Kaj tiuj estas entrepreno. Tiuj, kiujn via entreprena kohorto Grandaj $100,000 plus CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Kutime, Jes.
7:56
Nathan Latka
Jes. Tiel ke tio estis reen al mia punkto. Se vi faras unu el tiuj vokoj semajne, kiel, kiel? Kaj mi diris, vi fermis. Vi diris, ke vi fermis unu el tiuj monate. Se vi faras kvin monate kaj vi fermas unu monate, tio estas 20% fermita ĝuste en via entreprena kohorto. Ĉu tio estas preciza?
8:10
Nenad Milanovic
Nu, se ni rigardas tiun parton de la funelo kaj mi estas preskaŭ la lasta parto de la funelo, tio estus ĝusta. Sed ni povas observi tiamaniere ĉar estas multe pli da kondukoj. Vi
8:23
Nathan Latka
Sciu, vi miskomprenas min kaj mi nur parolas pri viaj kvalifikitaj kondukoj por Enterprise. Mi ne zorgas pri ĉio, kion lia subteno Mi ne zorgas pri la miloj da kondukoj ĉe via subteno, kiuj ne iĝas io ajn. Mi parolas pri la kvalifikitaj entreprenaj gvidantoj. Kiu diris, ke vi estas la sola pritraktanta tiujn kaj vi pritraktas 11 semajne. Do kvin monate. Kaj mi nur demandas, ĉu? Vi diris, ke vi fermas unu el tiuj monato el la kvin. Tio estus 20% proksima indico por via entrepreno. Kvalifikitaj kondukoj.
8:50
Nenad Milanovic
Nu, se vi se vi ŝatas observi ĝin de tiu parto de la funelo, mi supozas, ke tio estus jes,
8:55
Nathan Latka
Ni faros. Viaj entreprenaj gvidiloj iras aliloken krom al via skribotablo.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Nu, jes. Mi volas diri, se vi fermas, la interkonsento estas ke ĝi iros al inĝenieristiko, kaj ĝi iros al la konto.
9:06
Nathan Latka
Mi volas diri, antaŭ ol fermi la interkonsenton. Vi estas la solaj vestaĵoj, kiujn vi ne havas. Envenanta venda teamo koncentriĝis pri entreprenaj kontoj, kie estas bazo plus komisiono kaj SDR al aĝo de CS-reprezentanto.
9:17
Nenad Milanovic
Ne, ni ne havas tion.
9:18
Nathan Latka
Jes. Do estas vi. Vi estas la ulo. Vi estas vi estas Vi estas la pluvfaristo.
9:22
Nenad Milanovic
Nu, mi certas, ke ni povus. Ni povus plibonigi, uh, se iu pli bona farus tion, sed, uh, nuntempe, ĝi estas nur mi kaj ĝi estas kaj ĝi fartas sufiĉe bone. Mi volas diri, ni havas vere, vere bonan valoron en la senpaga nivelo, kaj tio altiras multajn uzantojn
9:39
Nathan Latka
Je $ 19 monate. Plano?
9:41
Nenad Milanovic
Mi ne scias. Ni ankaŭ havas planon, kiu estas absolute senpaga. Kaj vi povas registri tiom da uzantoj kiom vi volas. Do, u,
9:50
Nathan Latka
Parolu al mi pri tio ĉu ne? Do tio estas via supro de funelo. Kiel fartas homoj? Kiel homoj trovas vin en la unua loko?
9:55
Nenad Milanovic
Do se vi tajpas tempospuradon, ni estos la unuaj en Guglo. Do se vi tajpas tempospurilon, ni estos la unuaj en Guglo. Do Do kun tiu pozicio en Guglo, estas tre facile por ni akiri la pinton de
10:07
Nathan Latka
La simple tajpu tempon spurante en Guglon kaj transsaltante la reklamrezultojn. Mi vidas tempo spurado dot co baskuli punkton kom zap orelon kaj tiam klasifikas la numero kvar punkto, kaj vi diras ke numero kvar punkto veturas vin multe da trafiko?
10:19
Nenad Milanovic
Nu, tipe, ĝi estas la unua loko, do mi supozas, ke ĝi estas iom malsama kiam vi rigardas de tiu loko kie vi estas.
10:28
Nathan Latka
Nun.
10:30
Nenad Milanovic
Jes, sed averaĝe nia pozicio estas 1.2 aŭ io simila.
10:35
Nathan Latka
Sed tio kondukas plejparte organika.
10:38
Nenad Milanovic
Jes, mi volas diri, ni elspezas $0 por reklamado kaj, jes, tio estas la plej granda parto de nia trafiko. Kaj la plej multaj el niaj supro de la funelaj kondukoj venas de serĉiloj.
10:49
Nathan Latka
Vi scias, ĝi estas impona. Mi volas diri, ĝi estas impona. Via Alexa rangotabelo ankaŭ estas vere alta. 9700 trafika rango en Usono Via eta fenestraĵo sub viaj registritaj butonoj ĉar 48,210 homoj aliĝis pasintmonate. Tiuj estas liberaj homoj uzantaj la ilon. Jes, tio estas vere bonega. Do kiel vi fartas? Mi volas diri, estas kelkaj lecionoj konstruitaj tie, ĉu ne? Do kiel vi povis rangi tiel bone el SDO-perspektivo? Ĉu ĉi tio estas io, pri kio vi vere lertas?
11:12
Nenad Milanovic
Ne, mi volas diri, ke ni se vi efektive faras la seo-analizon de ni, vi faros. Vi konkludos, ke Guglo efektive diras la veron, ke la enhavo estas la plej grava afero. Kaj ne estas, ke ni havas bonegan enhavon pri tio. Ni havas ian artikolojn. Estas nur ke ni provizas vere altan valoron por la servo kaj por la produkto.
11:36
Nathan Latka
Jes, estas multe. Ne, ne, ne, ne. Mi bedaŭras, kaj mi ne kredas tion. Kaj mi diros al vi kial. Estas multaj kompanioj, kiuj havas la plej mirindan produkton, sed neniu scias pri ili, do ne gravas. Do ili devas krei bonegan enhavon. Bonega SE aŭ bonegaj muskaptiloj por ke homoj vidu la produkton, kaj tiam ĝi neĝbuloj. Do mi ne kredas, ke vi nur havas la plej bonan produkton. Kaj magie, ĉio alia falis en la lokon. Vi faris aferojn taktike por certigi, ke vi havas supron de funelo.
12:00
Nenad Milanovic
Nu, tio estas bona supozo, sed ne. Ne estas tio. Do la afero estas, se vi faras la analizon de la merkato de tempo-spurado de produktoj, vi efektive faras konkludon, ke nia produkto en la senpaga eldono donas la plej grandan valoron. Mi volas diri, ĝi estas laŭvorte $10 por laborspaco, kaj vi povas registri 1000 homojn. Do se vi estas kompanio kun 100 dungitoj, vi povas ricevi tempospuradon kun pliaj funkcioj por 10 dolaroj monate.
12:26
Nathan Latka
Vi komprenas, mi konsentas kun vi, ĉu ne? Mi konsentas kun vi, ke vi havas la plej valoran. Mi diras, ke mi akceptos vin je via vorto. Vi havas la plej valoran senpagan produkton. Mi ne diskutas pri tio. Kion mi argumentas, estas ke vi povas havi la plej valoran senpagan produkton, kaj ankoraŭ neniu trovas vin. Vi faris taktikojn por certigi, ke homoj trovas vin kiel ĉi tiu S eo-rango kaj kion mi demandas. Kial vi levas la okulojn kiam mi diras, ke homoj ne eniras la 35-an bruon.
12:49
Nenad Milanovic
Mi scias, ke ĝi sonas neebla kaj freneza, sed ni fakte havas nur unu personon farantan la S e O. Kaj kiel mi diris, se vi faras la analizon, se vi efektive uzas unu el tiuj iloj por nombri niajn malantaŭajn ligilojn kaj tiel plu kiel ĉiuj. ĉi tiujn aferojn, pri kiuj homoj fokusiĝas, vi vidos, ke ni iom fias pri tio. Do, mi ne scias, kion Guglo ŝatas pri ni, sed mi supozus, ke estas granda nombro da homoj, kiuj aliĝas kaj revenas denove. Do Bone, supozo.
13:19
Nathan Latka
Atingis. Tio estas sufiĉe justa. Vi diras, ke ĝi ne estas s C o teatraĵo. Nur Guglo rekonas, ke homoj daŭre revenas al la retejo ree kaj ree kaj ke multaj homoj enskribas ĉiun monaton kaj ili enkalkulas tion en sian paĝrangon.
13:29
Nenad Milanovic
Ili havas ian mekanismon. Mi volas diri, se vi alklakas la rezulton kaj se duonsekundo poste vi alklakas reen, ili scios pri tio, por ke ili ne bezonas. Ili ne Ili ne bezonas preni viajn datumojn de via retumilo. Ili scios pri tio. Mi pensas, ke ĝi rilatas al tio ĉar ni ne havas reen ligilojn, kiujn ni ne havas. Ni ne havas PR. Vi fakte estas la unua ulo, kiu kontaktis nin por doni al ni ian kovrilon.
13:55
Nathan Latka
Tio signifas, ke mi estas sufiĉe saĝa ĉar vi konstruas ion sufiĉe specialan, ĉu ne?
13:59
Nenad Milanovic
Nu, estas. Sed kiel mi diris, neniu, uh, neniu kovras ĝin en terminoj kvazaŭ ne ekzistas granda ellasejo kiu fakte faris priraportadon pri ni kiu kiu? Monda Organizaĵo pri Sano
14:10
Nathan Latka
Ĉu zorgas pri gazetaro? Ili kovras. Ili kovras aĉajn kompaniojn kutime ĉiukaze, kiuj kolektis amason da kapitalo kiuj bruligas kontantmonon kaj la kaj la fondintoj estas rompitaj. Vi faras ĝin ĝuste, ĉu ne? Tial mi volas havi vin sur.
14:19
Nenad Milanovic
Nu, dankon. Havu
14:21
Nathan Latka
Vi? Atendu. Atendu. Atendu. Ĉu vi akiris kapitalon? Ĉu vi ŝtopis la botojn? Mi amas ĝin. Vidu, mi sciis, ke mi multe ŝatos vin. Ĉi tio estas perfekta. Do bootstrapped. Um, kiel vi? Kiam vi lanĉis la firmaon reen en 2017, kiel vi financis la originalon super la originala kresko. Ĉu tio estis el la speco Coen de alia agenteja enspezo?
14:38
Nenad Milanovic
Jes. Do mi diru al vi, ke en la konsulta industrio, vi ne havas projekton. Ĉiam, eble iuj kompanioj ĉiam havos projekton. Sed foje okazas, ke vi iuj homoj sur la benko, ĝuste. Kaj tiutempe, ni havis, mi havis ok inĝenierojn sur la benko, kaj mi simple ne sciis kion fari kun ili. Kaj mi estis kiel, Ho, ni konstruu tempospurilon. Do, uh, do ni lanĉis la produkton post kvar monatoj da laboro kun ok inĝenieroj, kaj la komenca versio estis sufiĉe utila, fakte. Do ĝi estis kaleŝo, kompreneble. Kaj ni ne havis pagajn planojn Sed ĝi estis sufiĉe utila por ni kaj ankaŭ por multaj niaj kolegoj. Kaj jen kiel ĝi ekestis
15:20
Nathan Latka
Kaj kiom da totaloj dum la lastaj tri jaroj, ĉu ne? Ekde 2017 hodiaŭ. Kiom da totalaj klientoj nun servas?
15:26
Nenad Milanovic
Do, bone, do se ni parolas pri la monataj aktivaj uzantoj, kiujn ni havas en la nubo, ni havas ĉirkaŭ 600,000,
15:36
Nathan Latka
Bone, Nun estas pagitaj. Ĉu tiuj estas senpagaj kaj pagitaj?
15:39
Nenad Milanovic
Nun, plej multaj el ili ne estas pagitaj. Kaj, uh, se temas pri la pagitaj klientoj, ni havas, uh, ĝi estas intensa. Miloj, sed aktivaj uzantoj multe pli grandaj. Do
15:52
Nathan Latka
Bone. Ĉu vi povas dividi, kiam vi diras dekojn da tio? Mi volas diri, ĉu vi povas dividi pli specife parolante kiel 40,000 aŭ 50,000?
15:59
Nenad Milanovic
Ne, mi bedaŭras. Mi ne povas, mi nur povas diri, ke ĝi estas en dekoj da miloj.
16:03
Nathan Latka
Bone, nu, tio estas bone. Mi simple prenos tion ĝuste. Mi prenos la specon de la plej malbona kazo ĝuste, kiu estas 10,000 homoj pagas. Vi diris, ke tiu plano estas 19 dolaroj monate. Do tio metas vin je duopo. Ĉirkaŭ 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. La mezumo faras la mezumon. Ni havas 10 kaj 30 dolarojn monate, do averaĝe 19.
16:20
Nathan Latka
Cool. Do denove, supozante plej malbonan kazon ĉi tie, vi diris dekojn da miloj. Ni nur supozu, ke 10,000, kio estas la minimuma rajto je 20 dolaroj monate, metas vin ĉirkaŭ 200 mil monate nun en enspezo. Ĉu tio ĝenerale estas ĝusta?
16:32
Nenad Milanovic
Nu, jes, estas bone supozi, ke ĝi sukcesas,
16:37
Nathan Latka
Ke tio estas bona. Kaj tiam kiel aspektas kreskorapideco dum la pasintaj 12 monatoj? Do se vi estas vokita norde de 20 hodiaŭ, kie ni havis ĝuste antaŭ unu jaro, ĉu vi scias?
16:46
Nenad Milanovic
Do se temas pri la enspezoj, ĝi ne malrapidiĝas. De kiam ni komencis pagi por io, niaj enspezoj pliiĝas 20 preskaŭ 30% monaton post monato. Bone? Ankoraŭ tiel. Do mi spektas ĉiun monaton kaj esperas, ke ĝi ne malrapidiĝos, kaj ĝi ankoraŭ ne malrapidiĝas.
17:06
Nathan Latka
Malsupren. Ĉu vi memoras? Mi ne povas, mi ne povas fari tiun matematikon en mia kapo tiel rapide, 20% monaton post monato kresko dum la pasintaj 12 monatoj. Do mi volas diri, ĉu vi povas helpi min pri tiu afero? Do ĉu vi memoras, kion vi faras? Antaŭ jaro?
17:18
Nenad Milanovic
Nu, ni komencis ŝargi en aprilo 2000 kaj 18, Do
17:22
Nathan Latka
Ho, bone. Do aprilo. Do tio estis laŭvorte antaŭ ĉirkaŭ unu jaro. Jes. Bone. Nu, mi faru alian demandon kiam vi fermis 2018, do tio estus, kiel, antaŭ ses aŭ sep monatoj. Ĉu vi memoras, kio vi estis? Kio? Decembro 2018 MRR estis,
17:37
Nenad Milanovic
Eĉ se mi memorus, mi ne povus diri. Diru ĝin publike tiel. Bone, nu, neniu faras tion. Tiaj informoj estas interrete.
17:47
Nathan Latka
Vi ne aŭskultis vin. Ne aŭskultis montri, ke mi havis preskaŭ 3000 homojn kaj preskaŭ ĉiu el ili havas. Do vi estas nur unika ulo. Sed mi ŝatas, ke ĝi funkcias. Bone,
17:56
Nenad Milanovic
Do mi bedaŭras pri tio.
17:57
Nathan Latka
Ne pardonu. Mi pensas, ke estas bone. Kion mi volas diri, tamen, estas ĝuste diri, ke dum la pasintaj 12 monatoj, vi iris de nenio aro da ok inĝenieroj kaj brulas de nenio al pli ol $ 200,000 monate en enspezo. Tio estas preciza. Bonege. Kiel vi, Kie vi decidis meti la pagmuron en la senpaga plano por konverti? Vi scias, vi havas 42,000 homojn senpage registriĝantajn ĉiun monaton. Kiel vi scias, kie komenci ŝargi?
18:20
Nenad Milanovic
Do, kion ni faris, estis fakte sufiĉe justa, laŭ mi. Do ĉio, per kio ni komencis, estis senpaga kaj tio komencis altiri uzantojn. Ĉio ankoraŭ estas senpaga. Kaj en aprilo 2017, ni aldonis amason da novaj funkcioj, kiujn ni diris: Bone, ĉi tio estas la aĵoj kiujn ni ŝarĝos. Do ni ne forprenas ion, kio antaŭe estis senpaga. Do jen kelkaj novaj aferoj. Kaj se vi volas ilin, vi pagas al ni 10 dolarojn monate kaj poste, du monatojn poste, fakte, proksimume ses monatojn poste, ni aldonis alian aron da funkcioj, kiujn ni diris: Bone, ĉi tiuj estas la superaj funkcioj. Se vi bezonas ĉi tiujn, pagu al ni 30 dolarojn, bonvolu.
18:57
Nathan Latka
Per laborspaco. Atendu. Nur por esti klara, ĉu vi ne havas uzadon bazitan sur vendado? Ĉio estas funkcio bazita sur vendado
19:07
Nenad Milanovic
Ĝuste. Do kiel mi diris, eĉ se vi havas centojn da dungitoj, vi ankoraŭ pagos 30 dolarojn monate.
19:15
Nathan Latka
Atendu. Se mi havas 10,000 dungitojn kaj ĉio, kion mi bezonas, estas aliro al via A P. Mi forestas integriĝojn, kiujn mi povas akiri. Mi povas fari tion je nulo sur via plano $0. Jes. Jes. Do la nura kion mi petas estas la sola kialo, ke homoj irus al $10 monate. Ni diru nun, ke mi havas ankoraŭ 10 000 homojn ĝuste en mia teamo. Mi povus pagi nur 30 dolarojn monate por ĉiuj 10,000 entute por uzi la ilon kaj ili ricevos kaŝajn paĝojn, atentigojn, projektajn ŝablonojn, tempon por aliaj. Do ĝi estas 30 dolaroj nur ĉar ĝi ne estas por sidloko. Tio estas $30 monate por la tuta kompanio de 10,000 homoj.
19:51
Nenad Milanovic
Ĝuste
19:52
Nathan Latka
Kiel vi ne perdas monon pro mi? Pli kostas al vi servi 10,000 aktivajn uzantojn, tiam $ 30 monate.
20:00
Nenad Milanovic
Nu, eble la sekreto estas, ke la plej multaj el miaj dungitoj estas en Serbio.
20:06
Nathan Latka
Ho, ne. Via kosto de varoj venditaj en AWS por servi 10,000 aktivajn uzantojn.
20:14
Nenad Milanovic
Ne. Tio eble se vi servas bildojn kiel en JPEG aŭ io. Sed se vi estas se vi estas efektive tempo spuri ĉiuj ĉi tiuj tempo enskriboj estas vere malgrandaj. Transakcio.
20:24
Nathan Latka
Lasu min demandi al vi. Vi diris, ke vi prilaboras. Vi ne havas eblojn ĉi tie por $100,000 jare. Sed vi diris al mi viajn fermajn 100 000 USD jare. Do kion homoj aĉetas? $200,000 jare se via plej multekosta, via plej multekosta planado estas 450 dolaroj monate.
20:39
Nenad Milanovic
Jes, sed ĝi estas memgastigita. Do vi povas preni la programaron, instali ĝin sur via propra servilo kaj ne zorgi pri tio. Ni tuj likos iujn datumojn aŭ aĵojn kiel
20:46
Nathan Latka
Tio. Do tiuj grandaj entreprenoj estas kie vi faras, kiel esence sur prem instalaĵoj. Vi ne havas planojn, kie vi ŝargas per sidloko aŭ laŭ nombro de, vi scias, uzantoj, projektoj aŭ raportoj.
20:57
Nenad Milanovic
Ni faras. Sed tio estas la entrepreno. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Hold on, Hold on. Vi diras, senlima tempo spuranta jarojn, um, produktoj kaj raportoj pri via senpaga plano?
21:06
Nenad Milanovic
Jes. Sed en la nubo. Do ĉiuj tiuj planoj, kiujn vi vidas por 10 kaj 30 dolaroj tie en la nubo. Do la entreprena plano estas por la surloka versio. Do vi ricevas la programaron, kiun vi instalas.
21:18
Nathan Latka
Ĉu mi vidis? Bone, tiom multe. 80% de viaj enspezoj venas de ĉi tiu ĉi entreprena plano, kie homoj volas, ke vi instalu sur sia servilo. Kaj en tiuj planoj, kiujn mi ne vidas en via retejo, vi ja pagas po sidloko per projekto per raporto, ktp. Jes, mi vidas. Por uzanto. Bone. Tio estas la ŝlosilo de via sukceso, ĉu vere? Mi volas diri, tie vi plej veturas. Via enspezo.
21:39
Nenad Milanovic
Jes, ĝuste. Mi volas diri, ke ĝi estas granda problemo de privateco kaj sekureco kaj ĉiuj ĉi tiuj, u, zorgoj, ke kompanioj havas sian solvon iel, por havi la kapablon havi la kontrolon super siaj datumoj. Jes, kaj ili pretas pagi por tio,
21:55
Nathan Latka
Nur por esti klara. Kaj poste ni finos ĉi tie kun la famaj kvin. La 10 000, kiujn vi diris, dekoj da miloj. Ni nur nomu ĝin, ke 10,000 homoj uzantaj vian nuban solvon je $20 estas poo averaĝe je 200 mil monate. Tio estas nur via nuba solvo. Vi havas tute alian komercon, kiu estas via entreprena versio. Ĝuste. Bone. Atingis. Tre mojosa. Kaj vi vidas, tiu entreprena versio konsistigas 80% de via tuta enspezo, kio signifas, ke ĝi estas almenaŭ kvaroble pli granda ol 200 mil monate. Jes. Bone. Atingis. Do vi esence havas minimume $800,000 monate Komercon ĉe via entreprena flanko krom via $200,000 monata nuba flanko.
22:34
Nenad Milanovic
Pardonu, mi ne sekvis tion. Ĝuste. Do
22:37
Nathan Latka
Vi diris, ke vi diris, ke nur via nubo marŝas ĉi tion tre klare. Vi diris, ke 80% de via tuta enspezo estas via surprema solvo. Ĝi ne estas sur la nubo. Ĉu ĝuste? Jes. Vi diris, ke vi diris tion pri via nuba solvo. Vi havas dekojn da miloj da homoj uzante ĝin je ĉirkaŭ $19 monate, kio supozas minimumon de 10,000 uzantoj. Tio estas $200,000 monate sur via nuba solvo. Ĉu ĝuste? Jes. Por ke via instalita versio, ne la nuba versio estu almenaŭ 80% de via enspezo. Tio devas esti almenaŭ kvaroble via nuba enspezo, kio estas 200 mil monate. Ĉu ne? Do kvaroble 208 $100,000 monate sur via instalita sur ilia servilo. Kaj jen kio mi estas. Tial mi ricevas la nombrojn de Jes, Do tio signifus ĉion. Tio signifus tute. La komerco faras almenaŭ milionon da dolaroj monate.
23:31
Nenad Milanovic
Nu, jes, ni povus diri tion.
23:33
Nathan Latka
Bone. Mi nur volas certigi, ke ili estas ĝenerale precizaj. Ne igu vin aspekti tro granda aŭ tro malgranda.
23:37
Nenad Milanovic
Bone, neniu problemo.
23:38
Nathan Latka
Bone. La instalaĵo sur Prem ĉu tiu temporiziloj estas ripetiĝantaj?
23:42
Nenad Milanovic
Ĝi estas ripetiĝanta. Ĝi
23:43
Nathan Latka
Estas ripetiĝanta. Jes. Mi volas diri, rigardu, ĉi tio estas bonega komerco. Vi devus Vi devus. Vi devus esti pli feliĉa paroli pri ĝi. Tio estas bonega.
23:51
Nenad Milanovic
Nu, jes. Mi volas diri, mi estas tre feliĉa, ke ĉio estas transformita laŭ komerco, kaj mi estas tre ekscitita, ke de kie tio ni venis, de vere hazarda komenco ĝis io tre serioza laŭ tiu kvanto da datumoj, kiujn ni helpas kompaniojn. tenilo. Kaj, uh, kaj iuj grandaj nomoj, kiujn mi efektive kreskis, uh, kreskis uzante siajn produktojn kiam mi estis infano, ĉu vi scias? Kaj nun mi servas ilin al tre simpla
24:20
Nathan Latka
App. Mi amas ĝin. Kiom da instalaĵoj de on Prem vi faciligis dum la pasinta jaro?
24:27
Nenad Milanovic
Nu, mi pensas, ke mi ne scias la precizan nombron, sed ni proksimiĝas al, uh, ni iros al niaj 30 grandaj klientoj.
24:39
Nathan Latka
Bone, 30. Jes. Jes, Tio faras tiel. 30 de la speco de sur Prem ones. Kaj denove, vi rikoltas ĉiujn tiujn kondukojn de via amasa supro de funelo por uzantsubskribo pro la valoro de via senpaga plano.
24:52
Nenad Milanovic
Nu, jes, tio estas la supozo. Mi volas diri, multaj el ĉi tiuj por Bone, ili estas ĉi tie. Uh, ĉiam estas amuza rakonto pri iu kiu uzas la senpagan version kaj poste rekomendas ĝin al sia kompanio. Kaj, jes, tio estas kutime kiel la ĝisdatigo okazas iras ĝis la
25:10
Nathan Latka
Enterprise. Mi amas, ke ĝi havas multan sencon. Bone, ni finu ĉi tie kun la famaj kvin. Numero unu. Kio estas via plej ŝatata komerca libro?
25:18
Nenad Milanovic
Nu, mi ne dirus komerca libro, sed ni diru, ke la nefikcio estus la riĉa Paĉjo. Kompatinda
25:27
Nathan Latka
Paĉjo. Mi ŝatas numeron du. Ĉu estas ĉefoficisto? Vi sekvas ŝin studante.
25:32
Nenad Milanovic
Mi legis multe pri Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Ĉu vi laŭvorte posedas la flamĵetilon?
25:38
Nenad Milanovic
Ne, Bedaŭrinde,
25:39
Nathan Latka
Numero tri, Kio estas via plej ŝatata interreta ilo por konstrui vian kompanion krom via propra
25:46
Nenad Milanovic
Antaŭfilmo?
25:46
Nathan Latka
Numero kvar. Kiom da horoj da dormo ĉiunokte?
25:50
Nenad Milanovic
Ho, kiom mi bezonas. Ni diru ok
25:54
Nathan Latka
Horoj. Bone. Kaj kia estas la situacio en needziĝintaj fraŭlaj infanoj?
25:58
Nenad Milanovic
Mi bedaŭras. Mi ne povas malkaŝi tion.
26:00
Nathan Latka
Vi ne povas malkaŝi ĉu vi estas edziĝinta aŭ ne.
26:03
Nenad Milanovic
Mi ne povas. Pardonu pri
26:04
Nathan Latka
Tio. Tiel amuza. Bone. Ne ni nur diros neniun respondon tie. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Jes, mi nur volas paroli pri privata vivo. Pardonu.
26:11
Nathan Latka
Ne, ne, tio estas bone. Tio estas bone. Um, parolu al mi pri kiom aĝa vi estas.
26:17
Nenad Milanovic
Mi estas 33.
26:19
Nathan Latka
33. Bone. Lasta demando. Rekonduku nin al via 20-jara memo. Kion vi deziras, ke li sciu?
26:24
Nenad Milanovic
Ho, mia Dio. Tio estas malfacila demando. Almenaŭ ĉion, kion mi scias hodiaŭ.
26:30
Nathan Latka
Ne, tio estas tio estas policano ekstere. Io, io taktika. Vi povas preni vian tempon.
26:38
Nenad Milanovic
Ho, kio estus tio? Jes, se mi scius, ke konsultado ne vere estas skalebla komerca modelo. Tio ŝparus al mi multe da tempo kaj nervoj.
26:53
Nathan Latka
Knaboj, konsultado ne skalis horloĝon ify surprizas min ĉi tie. Ĉu ne? Ili faras kaj havas dekojn da miloj da pagantaj klientoj en sia nuba solvo, pagante ĉirkaŭ $19 monate ĝis $200,000 monate en enspezo. Tie ili havas ĉirkaŭ 30 entreprenajn kontojn, kie ili efektive kaŭzas pro privatecaj kialoj. Instalu ilian programaron sur la lokaj serviloj de tiu firmao. Tiuj estas norde de $100,000 CV-konto. Do la kompanio entute faras pli ol milionon da dolaroj monate hodiaŭ en enspezo. Ili havas bonegan senpagan motoron, 42,000 novajn senpagajn aliĝojn ĉiun monaton. Vere valora senpaga ilo donas al ili vere bonan rangon en Guglo, kiu pelis plejparton de la kreska teamo de 70 homoj. Tute startigita, kiun mi amis kaj plu. Dankon pro konduki nin al la supro.
27:34
Nenad Milanovic
Dankon pro havi min.
27:35
Gglot
Transskribite de Gglot.com