Clockify CEO Nenad Milanovic gegen Nathan Latka - Podcast Transcript
Ein weiteres superinteressantes Interview von Nathan Latka und dem Gründer des Bootstrap-SaaS-Startups Clockify.com - Nenad Milanovic. Genießen!
0:01
Nathan Latka
Hallo, alle miteinander. Mein heutiger Gast ist im Melanom bekannt. Er ist Unternehmer. 15 Jahre Managementerfahrung in Engineering und Softwareentwicklung. Der Gründer von Oclock. Wenn ich eine Zeiterfassungssoftware mit über einer Million Benutzern weltweit habe. Das Echo seiner Firma, die entwickelte Software, die Servicelösungen. Aber es hat auch eigene Produkte und investiert in Technologie-Startups. Jetzt sofort. Bist du bereit, uns an die Spitze zu bringen?
0:23
Nenad Milanovic
Ja. Vielen Dank. Danke für die Einladung.
0:25
Nathan Latka
Also, lassen Sie mich einfach klar beschichten. C oing Ist das wie eine Agentur, die alle Ihre Saas-Projekte abhält?
0:31
Nenad Milanovic
Ja schon. Ja. Okay. Die Holding
0:33
Nathan Latka
Und uhr ify dot me ist dein größter.
0:36
Nenad Milanovic
Gut ja. Ich meine, Uhr, wenn ich derzeit das einzige erfolgreiche Produkt bin, dessen Portfolio wir verbessert haben
0:42
Nathan Latka
Nun, wir sollten entweder über alle Fehler sprechen oder uns nur auf den einen Erfolg konzentrieren. Lassen Sie mich nur das Verhältnis fragen. Dann konzentrieren wir uns auf die Uhr, wenn ich weiß, wie viele im Vergleich zu dieser fehlgeschlagen sind. Erfolg
0:52
Nenad Milanovic
Acht. Misserfolg zum Erfolg.
0:55
Nathan Latka
Ich liebe das. Also gut, lass uns über die Uhr sprechen. Wenn ich Was macht die Firma? Wie verdienst du Geld?
0:59
Nenad Milanovic
Nun, ich meine, es ist Zeiterfassungssoftware, oder? Ziemlich bekanntes Konzept. Und wir verdienen Geld, indem wir ein Abonnement für den Arbeitsbereich berechnen. In der Cloud sind es 10 und 30 Dollar pro Monat, und wir haben auch eine selbst gehostete Enterprise Edition, die erheblich mehr kostet, da jedes Mal, wenn wir einen großen Kunden haben, diese spezielle Anforderungen haben, die wir anpassen müssen . Hier machen wir also 80% unseres Umsatzes.
1:30
Nathan Latka
Interessant. Wenn Sie es also nehmen, wenn Sie sich die Art der durchschnittlichen Kunden ansehen, die Sie pro Monat oder pro Jahr auf Logo-Basis bezahlen, wie die Unternehmensbasis, nicht die Sitzbasis des Unternehmens, wie hoch wäre diese Zahl?
1:39
Nenad Milanovic
In der Cloud liegt der durchschnittliche Kunde also zwischen 1919 und 19 US-Dollar pro Monat. Und, ähm, ja, und wenn es um die Enterprise Edition geht, geht das deutlich mehr, also werde ich das nicht in diesen Durchschnitt ziehen.
1:59
Nathan Latka
Sie sagten jedoch, dass 80% des Umsatzes aus der Unternehmenskohorte stammen. Richtig. Was ist der Unternehmenscode? Lassen Sie uns kurz darüber sprechen. Der Unternehmenskern. Ein Durchschnitt zahlt ungefähr was pro Monat.
2:09
Nenad Milanovic
Nun, es beginnt bei 450. Das ist das Minimum, das Sie bezahlen müssen, damit Ihre Firma die Uhr benutzt, wenn ich alleine bin
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Aber wie gesagt, der durchschnittliche Durchschnittsbetrag ist viel größer
2:24
Nathan Latka
Okay. Ähm, nun, ich brauche ein bisschen Hilfe. Verstehe das, damit ich meine Fragen formulieren kann, oder? Sie verkaufen entweder Pläne für 19 USD pro Monat an s MBS oder 450 USD pro Monat auf eigenen Serverplänen. Oder Sie verkaufen etwas viel teureres. Zu viel, viel größere Unternehmen. Welches ist es? Ich meine, du bist deine Hauptkohorte.
2:44
Nenad Milanovic
Ja. So? Wenn Sie also eine Hauptkohorte definieren, nach der die größten Einnahmen erzielt werden, ist dies das große Unternehmen. Firmen wie HB und so
2:55
Nathan Latka
Viertens. Okay. Und was zahlen Ihnen diese Unternehmen im Durchschnitt pro Jahr für die Uhr? Wenn ich
3:00
Nenad Milanovic
Nun, es ist normalerweise Hunderttausende von Dollar.
3:03
Nathan Latka
Okay, was sind 100.000 Dollar? Ein fairer Durchschnitt?
3:07
Nenad Milanovic
Es ist mehr als das. Darauf kann ich also nicht wirklich eingehen
3:12
Nathan Latka
Ich möchte nicht über bestimmte Kunden sprechen, aber ich verstehe nicht, ob es 100 oder 900 Riesen sind, oder? Ich meine im Allgemeinen
3:17
Nenad Milanovic
Apropos, es kann sein, dass es 900 Riesen sein kann. Wir haben das und oder es kann 150 Riesen sein. Was
3:24
Nathan Latka
Ist der Durchschnitt? Deshalb möchte ich nicht jeden Kunden ansprechen, weil wir keine Zeit haben. Der Durchschnitt in den Unternehmen. Was ist es? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Es tut mir leid. Ich kann diese Informationen nicht weitergeben.
3:32
Nathan Latka
Warum können Sie keinen Durchschnitt in Ihrem Unternehmenskern angeben? Wir sprechen nicht über einen bestimmten Kunden.
3:36
Nenad Milanovic
Normalerweise kommuniziere ich diese Daten nicht, also weiß ich normalerweise, was ich sagen kann und was nicht. Das ist leider eines der Dinge, die ich Ihnen nicht genau sagen kann
3:49
Nathan Latka
Nummer. Mir geht es nicht gut. Du hast mir schon gesagt, dass es zwischen 100 und 900 ist, oder? Also, ich meine, ich bitte Sie um ein bisschen mehr Spezifität, dass Sie bereits die Grundlagen geteilt haben. Warum würden Sie den Durchschnitt nicht teilen?
4:00
Nenad Milanovic
Nun, wie ich schon sagte, ich habe nur eine Liste von Dingen, von denen ich weiß, dass ich sie sagen kann, und einige andere Dinge, die ich nicht bin.
4:08
Nathan Latka
Arbeiten Sie für? Arbeitest du für jemanden Ist es nicht deine Firma?
4:13
Nenad Milanovic
Nun, es ist meine Firma. Ich bin 100% Eigentümer des Unternehmens.
4:17
Nathan Latka
Okay, hör zu, ich werde einfach mein Bestes geben, um Fragen zu stellen, ohne zu wissen, was für ein Gericht das überhaupt ist. Erzählen Sie uns hier mehr über die Hintergrundgeschichte, wenn Sie das Unternehmen gründen. Welches Jahr?
4:26
Nenad Milanovic
Ich glaube, das eigentliche Mittagessen war August 2017, und wir haben im März damit begonnen, es zu bauen. Nehmen wir also an, wir haben vier Monate gebraucht, um die erste Version zu veröffentlichen. Ich würde also sagen, dass August 2017 der Geburtstag ist, an dem wir das Produkt tatsächlich auf Produkt gepostet haben
4:47
Nathan Latka
Jagd. Okay. Und was sagt Ihr Team heute? Wie viele Leute auf dem Produkt?
4:51
Nenad Milanovic
Nun, nicht klassifiziert. Es gibt jetzt ungefähr 70 Leute.
4:55
Nathan Latka
70 Ja. Und wie ist die Aufteilung? Wie viele sind Ingenieure?
5:00
Nenad Milanovic
Äh, ungefähr die Hälfte. Also um hübsches etwas herum. Die Leute sind Ingenieure und die Qualitätssicherung oder das Frontend
5:09
Nathan Latka
Und haben Sie die Preispunkte. Es klingt so, als hätten Sie einen Unternehmenspreis. Sie haben eine Art Verkaufsbewegung. Bill, haben Sie eines der SDR zwei A zwei CS rep Art von System aufgebaut oder nein.
5:20
Nenad Milanovic
Nun, wir tun es nicht. Wir bekommen nicht so viele Anfragen für die Enterprise Edition. Wenn das durch unser Support-Team geht, bin ich normalerweise derjenige, der den gesamten Verkauf abwickelt. Also bin ich so ziemlich die einzige Person, die über Unternehmensabkommen spricht
5:43
Nathan Latka
Mit. Okay, gut, nur weil Sie in diesem Sinne nicht eine Tonne von 100.000 US-Dollar plus einen Lebenslauf bearbeiten können. Alle Konten erfordern Berührung. Und wenn Sie der einzige sind, der mit ihnen umgeht, haben Sie ein Limit. Wie viele können Sie pro Monat bewältigen?
5:57
Nenad Milanovic
Nun, wie gesagt, ich meine, ich mache vielleicht einen Anruf pro Woche, der als qualifizierter Lead angesehen werden kann.
6:07
Nathan Latka
Ein Unternehmen und führend auf Unternehmensebene.
6:09
Nenad Milanovic
Ja. Ja, im Durchschnitt ist es ein Anruf pro Woche, bei dem ich das Produkt vorführe und es Leuten zeige, die tatsächlich überlegen, in eine Lösung zur Zeiterfassung vor Ort zu investieren.
6:25
Nathan Latka
Und so seit 2017. Was? Sie haben ein paar Handvoll geschlossen. Diese 234 oder so?
6:30
Nenad Milanovic
Normalerweise haben wir ein Unternehmenskonto pro Monat geschlossen.
6:34
Nathan Latka
Sie haben also fünf Anrufe und schließen einen davon. Sie haben also einen 20% igen Abschluss bei einer Demo von mehr als 100.000 US-Dollar
6:40
Nenad Milanovic
Niveau? Ich würde nicht sagen, dass wir das sagen würden, weil wir viele Anfragen erhalten, die an unsere Support-E-Mail und Verkaufs-E-Mail gehen. Also würde ich sagen, dass einer von 100 kommt, um mit mir zu reden, oder? So? Also nein, ist es nicht. Es ist nicht diese Schließung, oder? Das ist nur was ich
6:58
Nathan Latka
Ich habe Sie nur gefragt, wer die Unternehmensverkäufe tätigt. Und Sie sagten: Sie sind die einzige Person, die den Unternehmensverkauf tätigt. Ist das richtig?
7:05
Nenad Milanovic
So funktioniert es: Jemandes E-Mails sind E-Mails, die sich auf der Website befinden. Es geht an unser Support-Team, das gleichzeitig auch ein Verkaufsteam ist. Aber eine E-Mail-Art, oder? Daher geben sie in der Regel Startpunkte für Startzahlen an. Und normalerweise bewegen sich die Leute einfach nicht vorwärts. Und wenn sie es tun und wenn sie es sich bequem machen, über diese Art von Ziffern zu sprechen, die uns erfordern, kann es uns tatsächlich ermöglichen, so viel Zeit für ein Konto zu verbringen. Das kommt zu mir. Und normalerweise sind das nur 11 Anrufe pro Woche.
7:48
Nathan Latka
Und das sind Unternehmen. Diejenigen, die Ihr Unternehmen Kohorte Big 100.000 $ plus ein CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Normalerweise ja.
7:56
Nathan Latka
Ja. Damit war das wieder mein Punkt. Wenn Sie einen dieser Anrufe pro Woche tätigen, wie, wie? Und ich sagte, du hast geschlossen. Sie sagten, Sie haben eine davon pro Monat geschlossen. Wenn Sie fünf pro Monat machen und einen pro Monat schließen, sind das 20%, die direkt in Ihrer Unternehmenskohorte geschlossen werden. Ist das richtig?
8:10
Nenad Milanovic
Wenn wir uns diesen Teil des Trichters ansehen und ich so ziemlich der letzte Teil des Trichters bin, wäre das richtig. Aber wir können auf diese Weise beobachten, weil es viel mehr Hinweise gibt. Sie
8:23
Nathan Latka
Wissen Sie, Sie verstehen mich falsch und ich spreche nur über Ihre qualifizierten Leads für Enterprise. Ich kümmere mich nicht um alles, was seine Unterstützung ist. Ich kümmere mich nicht um die Tausenden von Leads bei Ihrer Unterstützung, die sich in nichts verwandeln. Ich spreche von den qualifizierten Unternehmensleitern. Was bedeutet, dass Sie der einzige sind, der diese erledigt, und Sie erledigen 11 pro Woche. Also fünf im Monat. Und ich frage nur, bist du? Sie sagten, Sie schließen einen von diesen einen Monat von den fünf. Das wäre eine Abschlussquote von 20% für Ihr Unternehmen. Qualifizierte Leads.
8:50
Nenad Milanovic
Nun, wenn Sie es von diesem Teil des Trichters aus beobachten möchten, denke ich, wäre das ja,
8:55
Nathan Latka
Wir werden es tun. Ihre Unternehmens-Leads gehen an einen anderen Ort als an Ihren Schreibtisch.
8:59
Nenad Milanovic
Ähhh. Gut ja. Ich meine, wenn Sie schließen, geht der Deal an das Engineering und an das Konto.
9:06
Nathan Latka
Ich meine, bevor ich den Deal abschloss. Du bist der einzige Typ, den du nicht hast. Ein Inbound-Sales-Team konzentrierte sich auf Unternehmenskonten, bei denen es eine Basis plus Provision und einen SDR für ein Alter von CS-Vertretern gibt.
9:17
Nenad Milanovic
Nein, das haben wir nicht.
9:18
Nathan Latka
Ja. Also bist du es. Du bist der Typ. Du bist du du bist du bist der Regenmacher.
9:22
Nenad Milanovic
Nun, ich bin sicher, wir könnten uns verbessern. Wenn jemand das besser machen würde, aber im Moment bin es nur ich und es ist und es läuft ziemlich gut. Ich meine, wir haben einen wirklich sehr guten Wert in der kostenlosen Stufe, und das zieht viele Benutzer an
9:39
Nathan Latka
Bei 19 $ pro Monat. Planen?
9:41
Nenad Milanovic
Ich weiß es nicht. Wir haben auch einen Plan, der absolut kostenlos ist. Und Sie können so viele Benutzer anmelden, wie Sie möchten. Also, ähm,
9:50
Nathan Latka
Sprechen Sie mich durch das richtig? Das ist also deine Spitze des Trichters. Wie geht es den Menschen? Wie finden dich die Leute überhaupt?
9:55
Nenad Milanovic
Wenn Sie also Zeiterfassung eingeben, werden wir in Google an erster Stelle stehen. Wenn Sie also Time Tracker eingeben, werden wir in Google an erster Stelle stehen. Mit dieser Position in Google ist es für uns sehr einfach, die Spitze zu erreichen
10:07
Nathan Latka
Geben Sie einfach die Zeiterfassung in Google ein und überspringen Sie die Anzeigenergebnisse. Ich sehe, wie die Zeitmessung dot co dot com zap ear umschaltet und dann den vierten Platz klassifiziert, und Sie sagen, dass der vierte Punkt Sie viel Verkehr treibt?
10:19
Nenad Milanovic
Normalerweise ist es der erste Ort, also denke ich, es ist ein bisschen anders, wenn Sie von dem Ort aus schauen, an dem Sie sich befinden
10:28
Nathan Latka
Jetzt.
10:30
Nenad Milanovic
Ja, aber im Durchschnitt ist unsere Position 1,2 oder so ähnlich.
10:35
Nathan Latka
Aber das fährt meistens organisch.
10:38
Nenad Milanovic
Ja, das meine ich, wir geben 0 US-Dollar für Werbung aus und das ist der größte Teil unseres Datenverkehrs. Und die meisten unserer Top-of-the-Trichter-Leads stammen von Suchmaschinen.
10:49
Nathan Latka
Weißt du, es ist beeindruckend. Ich meine, es ist beeindruckend. Ihr Alexa-Ranking ist ebenfalls sehr hoch. 9700 Traffic-Rang in den USA Ihr kleines Widget unter Ihren Anmeldeschaltflächen, als sich im letzten Monat 48.210 Personen angemeldet haben. Das sind freie Leute, die das Tool benutzen. Ja, das ist wirklich toll. Wie geht es dir? Ich meine, da sind einige Lektionen eingebaut, oder? Wie konnten Sie aus Sicht der BNE so gut ranken? Ist das etwas, in dem du wirklich gut bist?
11:12
Nenad Milanovic
Nein, ich meine wir, wenn Sie, wenn Sie tatsächlich die SEO-Analyse von uns durchführen, werden Sie es tun. Sie werden daraus schließen, dass Google tatsächlich die Wahrheit sagt, dass der Inhalt das Wichtigste ist. Und es ist nicht so, dass wir in dieser Hinsicht einen großartigen Inhalt haben. Wir haben eine Art Artikel. Es ist nur so, dass wir einen wirklich hohen Wert für den Service und das Produkt bieten.
11:36
Nathan Latka
Ja, da gibt es viel. Nein nein Nein Nein. Es tut mir leid und ich glaube das nicht. Und ich werde dir sagen warum. Es gibt viele Unternehmen, die das erstaunlichste Produkt haben, aber niemand weiß davon, also spielt es keine Rolle. Sie müssen also großartige Inhalte erstellen. Großartige SE o großartige Mausefallen, um die Leute dazu zu bringen, das Produkt und dann die Schneebälle anzusehen. Ich glaube also nicht, dass Sie nur das beste Produkt haben. Und auf magische Weise fiel alles andere in den Ort. Sie haben taktisch vorgegangen, um sicherzustellen, dass Sie oben auf dem Trichter waren.
12:00
Nenad Milanovic
Nun, das ist eine gute Annahme, aber nicht. Es ist nicht das. Wenn Sie also den Markt für Zeiterfassungsprodukte analysieren, kommen Sie tatsächlich zu dem Schluss, dass unser Produkt in der kostenlosen Ausgabe den größten Wert bietet. Ich meine, es sind buchstäblich 10 US-Dollar pro Arbeitsbereich, und Sie können 1000 Personen anmelden. Wenn Sie also ein Unternehmen mit 100 Mitarbeitern sind, können Sie eine Zeiterfassung mit zusätzlichen Funktionen für 10 Dollar pro Monat erhalten.
12:26
Nathan Latka
Du verstehst, ich stimme dir zu, oder? Ich stimme Ihnen zu, dass Sie das Wertvollste haben. Ich sage, ich nehme dich beim Wort. Sie haben das wertvollste kostenlose Produkt. Damit streite ich nicht. Ich behaupte, Sie können das wertvollste kostenlose Produkt haben, und immer noch findet Sie niemand. Sie haben taktische Dinge getan, um sicherzustellen, dass die Leute Sie finden, dass Ihnen dieses S eo-Ranking gefällt und was ich frage. Warum verdrehst du deine Augen, wenn ich sage, dass die Leute dich nicht als Lärm Nummer 35 einstufen?
12:49
Nenad Milanovic
Ich weiß, es klingt unmöglich und verrückt, aber wir haben tatsächlich nur eine Person, die das S e O macht. Und wie gesagt, wenn Sie die Analyse durchführen, wenn Sie tatsächlich eines dieser Tools verwenden, um unsere Backlinks zu zählen und so weiter, wie alle Diese Dinge, auf die sich die Leute konzentrieren, werden Sie sehen, dass wir daran irgendwie saugen. Ich weiß also nicht, was Google an uns mag, aber ich würde davon ausgehen, dass eine große Anzahl von Leuten sich anmeldet und wieder zurückkommt. Also okay, Annahme.
13:19
Nathan Latka
Habe es. Das ist gerecht genug. Du sagst, es ist kein Spiel. Es ist nur Google, der erkennt, dass die Leute immer wieder auf die Website zurückkehren und dass sich jeden Monat viele Leute anmelden und dies in ihren Seitenrang einbeziehen.
13:29
Nenad Milanovic
Sie haben eine Art Mechanismus. Ich meine, wenn Sie auf das Ergebnis klicken und eine halbe Sekunde später zurückklicken, werden sie davon erfahren, so dass sie es nicht müssen. Sie müssen Ihre Daten nicht von Ihrem Browser übernehmen. Das werden sie wissen. Ich denke, das hängt damit zusammen, weil wir keine Backlinks haben, die wir nicht haben. Wir haben keine PR. Sie sind tatsächlich der erste, der sich mit uns in Verbindung gesetzt hat, um uns eine Art Deckung zu geben.
13:55
Nathan Latka
Das heißt, ich bin ziemlich schlau, weil du etwas ganz Besonderes baust, oder?
13:59
Nenad Milanovic
Nun, es ist. Aber wie gesagt, niemand, ähm, niemand berichtet darüber, als gäbe es keine große Verkaufsstelle, die tatsächlich über uns berichtet, wer wer? WHO
14:10
Nathan Latka
Interessiert sich für die Presse? Sie decken. Sie decken normalerweise sowieso Scheißfirmen ab, die eine Menge Kapital aufgebracht haben, das Geld verbrennt, und die und die Gründer sind pleite. Du machst es richtig, oder? Deshalb möchte ich dich haben.
14:19
Nenad Milanovic
Nun, danke. Haben
14:21
Nathan Latka
Du? Warten Sie mal. Warten Sie mal. Warten Sie mal. Haben Sie Kapital aufgenommen? Sind Sie die Stiefel gebootet? Ich liebe es. Ich wusste, dass ich dich sehr mögen würde. Dies ist perfekt. Also gebootet. Wie geht es Ihnen? Als Sie das Unternehmen im Jahr 2017 gegründet haben, wie haben Sie das Original über das ursprüngliche Wachstum finanziert? War das von der Coen Art anderer Agentureinnahmen?
14:38
Nenad Milanovic
Ja. Lassen Sie mich Ihnen sagen, dass Sie in der Beratungsbranche kein Projekt haben. Immer, vielleicht haben einige Unternehmen immer ein Projekt. Aber manchmal kommt es vor, dass Sie einige Leute auf der Bank haben, richtig. Zu dieser Zeit hatten wir acht Ingenieure auf der Bank, und ich wusste einfach nicht, was ich mit ihnen anfangen sollte. Und ich dachte: Oh, lass uns einen Zeitmesser bauen. Also, ähm, also haben wir das Produkt nach viermonatiger Arbeit mit acht Ingenieuren auf den Markt gebracht, und die ursprüngliche Version war tatsächlich ziemlich nützlich. Also war es natürlich fehlerhaft. Und wir hatten keine bezahlten Pläne. Aber es war nützlich genug für uns und viele unserer Kollegen. Und so entstand es
15:20
Nathan Latka
Und wie viele Summen in den letzten drei Jahren, richtig? Seit 2017 heute. Wie viele Kunden bedienen jetzt insgesamt?
15:26
Nenad Milanovic
Okay, wenn wir also über die monatlich aktiven Benutzer in der Cloud sprechen, haben wir ungefähr 600.000,
15:36
Nathan Latka
Okay, jetzt sind bezahlt. Sind die kostenlos und bezahlt?
15:39
Nenad Milanovic
Jetzt werden die meisten von ihnen nicht bezahlt. Und wenn es um bezahlte Kunden geht, haben wir, es ist intensiv. Tausende, aber aktive Benutzer viel größer. So
15:52
Nathan Latka
Okay. Können Sie uns mitteilen, wenn Sie zehn davon sagen? Ich meine, können Sie genauer sagen, wie 40.000 oder 50.000?
15:59
Nenad Milanovic
Nein, tut mir leid. Ich kann nicht, ich kann nur sagen, dass es Zehntausende sind.
16:03
Nathan Latka
Okay, gut, das ist in Ordnung. Ich werde das im Grunde genommen richtig machen. Ich nehme den schlimmsten Fall richtig an, nämlich 10.000 Menschen, die bezahlen. Sie sagten, der Plan sei 19 Dollar pro Monat. Das bringt dich also auf zwei. Über 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Der Durchschnitt macht den Durchschnitt. Wir haben 10 und 30 Dollar im Monat, also durchschnittlich 19.
16:20
Nathan Latka
Cool. Unter der Annahme des Worst-Case-Szenarios haben Sie also Zehntausende gesagt. Nehmen wir einfach an, 10.000, was dem Mindestrecht von 20 Dollar pro Monat entspricht, bringen Ihnen derzeit etwa 200 Riesen pro Monat Umsatz. Ist das im Allgemeinen richtig?
16:32
Nenad Milanovic
Nun ja, es ist gut anzunehmen, dass es erfolgreich ist,
16:37
Nathan Latka
Das ist gut so. Und wie sieht dann die Wachstumsrate in den letzten 12 Monaten aus? Wenn Sie heute nördlich von 20 angerufen werden, wo wir es vor genau einem Jahr hatten, wissen Sie das?
16:46
Nenad Milanovic
Wenn es also um die Einnahmen geht, verlangsamt es sich nicht. Seit wir anfangen, für etwas zu berechnen, steigen unsere Einnahmen von Monat zu Monat um fast 30%. Okay? Immer noch so. Also schaue ich jeden Monat zu und hoffe, dass es nicht langsamer wird und es immer noch nicht langsamer wird
17:06
Nathan Latka
Nieder. Erinnerst du dich? Ich kann nicht Ich kann nicht so schnell rechnen, 20% monatliches Wachstum in den letzten 12 Monaten. Kannst du mir in dieser Angelegenheit helfen? Erinnerst du dich also, was du tust? Vor einem Jahr?
17:18
Nenad Milanovic
Nun, wir haben im April 2000 und am 18. April mit dem Laden begonnen
17:22
Nathan Latka
Oh ok. Also April. Das war also buchstäblich vor ungefähr einem Jahr. Ja. Okay. Lassen Sie mich eine andere Frage stellen, als Sie 2018 geschlossen haben. Das wäre also vor sechs oder sieben Monaten gewesen. Erinnerst du dich was du warst? Was? Dezember 2018 MRR war,
17:37
Nenad Milanovic
Äh, selbst wenn ich mich erinnern würde, würde ich es nicht sagen können. Sagen Sie es öffentlich so. Okay, das macht niemand. Diese Art von Informationen ist online.
17:47
Nathan Latka
Du hast nicht auf dich gehört. Ich habe nicht zugehört, um zu zeigen, dass ich fast 3000 Leute hatte und fast jeder von ihnen hat. Du bist also nur ein einzigartiger Typ. Aber ich mag es, dass es funktioniert. Okay,
17:56
Nenad Milanovic
Das tut mir leid.
17:57
Nathan Latka
Entschuldige dich nicht. Ich denke es ist in Ordnung. Was ich jedoch sagen möchte, ist, dass Sie in den letzten 12 Monaten von acht Ingenieuren aus dem Nichts auf über 200.000 US-Dollar Umsatz pro Monat gebrannt haben. Das stimmt. Großartig. Wie haben Sie sich entschieden? Wo haben Sie beschlossen, die Paywall in den kostenlosen Umstellungsplan aufzunehmen? Sie wissen, Sie haben 42.000 Leute, die sich jeden Monat kostenlos anmelden. Woher wissen Sie, wo Sie mit dem Aufladen beginnen sollen?
18:20
Nenad Milanovic
Also, was wir gemacht haben, war meiner Meinung nach ziemlich fair. Alles, was wir damit angefangen haben, war kostenlos und zog Benutzer an. Alles ist noch frei. Und im April 2017 haben wir eine Reihe neuer Funktionen hinzugefügt, die wir gesagt haben: Okay, das ist das Zeug, das wir aufladen werden. Wir nehmen also nichts weg, was früher frei war. Also hier sind ein paar neue Sachen. Und wenn Sie sie wollen, zahlen Sie uns 10 Dollar pro Monat und dann, ähm, ein paar Monate später, tatsächlich, ungefähr sechs Monate später, haben wir eine weitere Reihe von Funktionen hinzugefügt, die wir gesagt haben: Okay, das sind die Premium-Funktionen. Wenn Sie diese benötigen, zahlen Sie uns bitte 30 Dollar.
18:57
Nathan Latka
Pro Arbeitsbereich. Warten Sie mal. Haben Sie, um ganz klar zu sein, keine Verwendung, die auf dem Verkauf basiert? Es ist alles Feature-basiert auf dem Verkauf
19:07
Nenad Milanovic
Genau. Also, wie ich schon sagte, selbst wenn Sie Hunderte von Mitarbeitern haben, werden Sie immer noch 30 Dollar pro Monat zahlen.
19:15
Nathan Latka
Warten Sie mal. Wenn ich 10.000 Mitarbeiter habe und nur Zugang zu Ihrem A P benötige, fehlen mir Integrationen, die ich bekommen kann. Ich kann das bei Null auf Ihrem $ 0-Plan tun. Ja. Ja. Das einzige, was ich frage, ist der einzige Grund, warum die Leute 10 Dollar pro Monat verdienen würden. Nehmen wir an, ich habe jetzt noch 10.000 Mitarbeiter in meinem Team. Ich könnte nur 30 Dollar pro Monat für alle 10.000 insgesamt bezahlen, um das Tool zu nutzen, und sie erhalten versteckte Seiten, Warnungen, Projektvorlagen und Zeit für andere. Es sind also 30 Dollar, nur weil es nicht pro Sitzplatz ist. Das sind 30 US-Dollar pro Monat für das gesamte Unternehmen mit 10.000 Mitarbeitern.
19:51
Nenad Milanovic
Genau
19:52
Nathan Latka
Wie verlierst du kein Geld bei mir? Es kostet Sie mehr, 10.000 aktive Benutzer zu bedienen, dann 30 US-Dollar pro Monat.
20:00
Nenad Milanovic
Vielleicht ist das Geheimnis, dass die meisten meiner Mitarbeiter in Serbien sind.
20:06
Nathan Latka
Oh nein. Ihre Kosten für auf AWS verkaufte Waren für 10.000 aktive Benutzer.
20:14
Nenad Milanovic
Nee. Das ist vielleicht der Fall, wenn Sie Bilder wie JPEG oder ähnliches bereitstellen. Aber wenn Sie tatsächlich Zeit verfolgen, sind all diese Zeiteinträge wirklich klein. Transaktion.
20:24
Nathan Latka
Lass mich dir eine Frage stellen. Du hast gesagt, du verarbeitest. Sie haben hier keine Optionen für 100.000 USD pro Jahr. Aber Sie haben mir Ihre Abschlussgeschäfte über 100.000 USD pro Jahr mitgeteilt. Was kaufen die Leute? 200.000 US-Dollar pro Jahr, wenn Sie am teuersten sind, beträgt Ihre teuerste Planung 450 Dollar pro Monat.
20:39
Nenad Milanovic
Ja, aber es ist selbst gehostet. Sie können die Software also nehmen, auf Ihrem eigenen Server installieren und sich darüber keine Sorgen machen. Wir werden einige Daten oder ähnliches verlieren
20:46
Nathan Latka
Das. Diese großen Unternehmen sind also genau dort, wo Sie arbeiten, wie im Grunde bei Prem-Installationen. Sie haben keine Pläne, bei denen Sie pro Sitzplatz oder pro Anzahl von Benutzern, Projekten oder Berichten Gebühren erheben
20:57
Nenad Milanovic
Wir tun es. Aber das ist das Unternehmen. Äh, Unternehmen.
21:00
Nathan Latka
Warte warte. Sie sagen, unbegrenzte Zeit Jahre, ähm, Produkte und Berichte über Ihren kostenlosen Plan zu verfolgen?
21:06
Nenad Milanovic
Ja. Aber in der Wolke. Also all diese Pläne, die Sie für 10 und 30 Dollar dort in der Cloud sehen. Der Unternehmensplan ist also für die On-Premise-Version. So erhalten Sie die Software, die Sie installieren.
21:18
Nathan Latka
Habe ich gesehen Okay, so viel. 80% Ihrer Einnahmen stammen aus diesem Unternehmensplan, in dem die Benutzer möchten, dass Sie auf ihrem Server installiert werden. Und in diesen Plänen, die ich nicht auf Ihrer Website sehe, berechnen Sie pro Sitzplatz pro Projekt pro Bericht usw. Ja, ich sehe. Pro Benutzer. Okay. Das ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg, wirklich? Ich meine, dort fahren Sie am meisten. Ihre Einnahmen.
21:39
Nenad Milanovic
Ja genau. Ich meine, ähm, es ist ein großes Problem des Datenschutzes und der Sicherheit und all dies, ähm, Bedenken, dass Unternehmen ihre Lösung auf eine Art und Weise haben, um die Kontrolle über ihre Daten zu haben. Ja, und sie sind bereit, dafür zu bezahlen,
21:55
Nathan Latka
Nur um klar zu sein. Und dann werden wir hier mit den berühmten fünf abschließen. Die 10.000, die Sie gesagt haben, Zehntausende. Nennen wir es einfach 10.000 Leute, die Ihre Cloud-Lösung für 20 US-Dollar nutzen, sind durchschnittlich 200 Riesen pro Monat. Das ist nur Ihre Cloud-Lösung. Sie haben ein ganz anderes Geschäft, nämlich Ihre Unternehmensversion. Richtig. Okay. Habe es. Sehr cool. Und Sie sehen, diese Unternehmensversion macht 80% Ihres Gesamtumsatzes aus, was bedeutet, dass sie mindestens viermal so groß ist wie 200 Riesen pro Monat. Ja. Okay. Habe es. Sie haben also im Grunde ein Geschäft von mindestens 800.000 USD pro Monat auf Ihrer Unternehmensseite zusätzlich zu Ihrer Cloud-Seite von 200.000 USD pro Monat.
22:34
Nenad Milanovic
Entschuldigung, ich bin dem nicht gefolgt. Genau. So
22:37
Nathan Latka
Sie sagten, dass Sie sagten, dass nur Ihre Wolke dies sehr deutlich geht. Sie sagten, dass 80% Ihres Gesamtumsatzes Ihre On-Prem-Lösung ist. Es ist nicht in der Cloud. Ist das richtig? Ja. Sie sagten, Sie sagten das Ihrer Cloud-Lösung. Sie haben Zehntausende, die es für etwa 19 US-Dollar pro Monat verwenden, was ein Minimum von 10.000 Benutzern voraussetzt. Das sind 200.000 US-Dollar pro Monat für Ihre Cloud-Lösung. Ist das richtig? Ja. Damit Ihre installierte Version nicht die Cloud-Version mindestens 80% Ihres Umsatzes ausmacht. Das muss mindestens das Vierfache Ihres Cloud-Umsatzes sein, was 200 Riesen pro Monat entspricht. Richtig? Also viermal 208 $ 100.000 pro Monat auf Ihrem auf ihrem Server installierten. Und das bin ich auch. Deshalb bekomme ich die Zahlen von Yeah, das würde also alles bedeuten. Das würde insgesamt bedeuten. Das Unternehmen macht mindestens eine Million Dollar pro Monat.
23:31
Nenad Milanovic
Ja, das könnten wir sagen.
23:33
Nathan Latka
Okay. Ich möchte nur sicherstellen, dass sie im Allgemeinen korrekt sind. Lass dich nicht zu groß oder zu klein aussehen.
23:37
Nenad Milanovic
Okay kein Problem.
23:38
Nathan Latka
Okay. Die On Prem-Installation ist, dass man diese wiederkehrenden Timer?
23:42
Nenad Milanovic
Es ist wiederkehrend. Es
23:43
Nathan Latka
Ist wiederkehrend. Ja. Ich meine, schau, das ist ein großartiges Geschäft. Du solltest Du solltest. Sie hätten gerne darüber sprechen sollen. Das ist großartig.
23:51
Nenad Milanovic
Gut ja. Ich bin sehr froh, dass sich alles in Bezug auf das Geschäft verändert hat, und ich freue mich sehr, dass wir von dort gekommen sind, von einem wirklich zufälligen Start bis zu etwas sehr Ernsthaftem in Bezug auf die Datenmenge, die wir Unternehmen helfen Griff. Und einige große Namen, mit denen ich aufgewachsen bin, sind mit ihren Produkten aufgewachsen, als ich ein Kind war, weißt du? Und jetzt serviere ich sie einem sehr einfachen
24:20
Nathan Latka
App. Ich liebe es. Wie viele der On Prem-Installationen haben Sie im letzten Jahr durchgeführt?
24:27
Nenad Milanovic
Nun, ich glaube, ich kenne die genaue Anzahl nicht, aber wir nähern uns, ähm, wir werden unsere 30 großen Kunden erreichen
24:39
Nathan Latka
Okay, 30. Ja. Ja, das macht es so. 30 von der Art von Prem. Und wieder ernten Sie all diese Leads aufgrund des Werts Ihres kostenlosen Plans von Ihrem massiven Trichter für die Benutzeranmeldung.
24:52
Nenad Milanovic
Nun ja, das ist die Annahme. Ich meine, viele davon für Okay, sie sind hier. Äh, es gibt immer eine lustige Geschichte über jemanden, der die kostenlose Version verwendet und sie dann seiner Firma empfiehlt. Und, ähm, ja, so geht das Upgrade normalerweise bis zum
25:10
Nathan Latka
Unternehmen. Ich liebe es macht sehr viel Sinn. Okay, lassen Sie uns hier mit den berühmten fünf abschließen. Nummer Eins. Was ist Ihr Lieblingsgeschäftsbuch?
25:18
Nenad Milanovic
Äh, nun, ich würde kein Geschäftsbuch sagen, aber sagen wir, dass die Sachliteratur der reiche Vater sein würde. Arm
25:27
Nathan Latka
Papa. Ich mag Nummer zwei. Gibt es einen CEO? Du folgst ihr beim Lernen.
25:32
Nenad Milanovic
Ich habe viel über Elon Musk gelesen.
25:35
Nathan Latka
Sie besitzen buchstäblich den Flammenwerfer?
25:38
Nenad Milanovic
Leider nein,
25:39
Nathan Latka
Nummer drei: Was ist Ihr bevorzugtes Online-Tool zum Aufbau Ihres Unternehmens neben Ihrem eigenen?
25:46
Nenad Milanovic
Anhänger?
25:46
Nathan Latka
Nummer vier. Wie viele Stunden Schlaf pro Nacht?
25:50
Nenad Milanovic
Äh, so viel ich brauche. Sagen wir acht
25:54
Nathan Latka
Std. Okay. Und wie ist die Situation bei nicht verheirateten alleinstehenden Kindern?
25:58
Nenad Milanovic
Es tut mir leid. Das kann ich nicht preisgeben.
26:00
Nathan Latka
Sie können nicht offenlegen, ob Sie verheiratet sind oder nicht.
26:03
Nenad Milanovic
Ich kann nicht. Entschuldige wegen
26:04
Nathan Latka
Das. So lustig. Gut. Nicht, dass wir dort einfach keine Antwort sagen. Äh,
26:09
Nenad Milanovic
Ja, ich möchte nur über das Privatleben sprechen. Es tut uns leid.
26:11
Nathan Latka
Nein, nein, das ist in Ordnung. Das ist gut. Ähm, sprich mit mir darüber, wie alt du bist.
26:17
Nenad Milanovic
Ich bin 33
26:19
Nathan Latka
33. Okay. Letzte Frage. Bring uns zurück zu deinem 20 Jahre alten Ich. Was wünschst du dir, dass er es wüsste?
26:24
Nenad Milanovic
Ach du lieber Gott. Das ist eine schwierige Frage. Zumindest alles, was ich heute weiß.
26:30
Nathan Latka
Nein, das ist ein Cop. Etwas, etwas Taktisches. Sie können sich Zeit nehmen.
26:38
Nenad Milanovic
Äh, was wäre das? Ja, wenn ich wüsste, dass Beratung kein wirklich skalierbares Geschäftsmodell ist. Das würde mir viel Zeit und Nerven sparen.
26:53
Nathan Latka
Leute, die Beratung hat die Uhr nicht skaliert, wenn ich hier eine große Überraschung habe. Richtig? Sie zahlen Zehntausende zahlender Kunden in ihrer Cloud-Lösung und zahlen etwa 19 US-Dollar pro Monat bis 200.000 US-Dollar pro Monat Umsatz. Dort haben sie ungefähr 30 Unternehmenskonten, die sie aus Datenschutzgründen tatsächlich verursachen. Installieren Sie die Software auf den lokalen Servern des Unternehmens. Das sind nördlich von 100.000 US-Dollar pro Lebenslaufkonto. Insgesamt erzielt das Unternehmen heute einen Umsatz von mehr als einer Million Dollar pro Monat. Sie haben eine großartige kostenlose Engine, jeden Monat 42.000 neue kostenlose Anmeldungen. Das wirklich wertvolle kostenlose Tool gibt ihnen ein wirklich gutes Ranking bei Google, was den größten Teil des Wachstumsteams von 70 Mitarbeitern angetrieben hat. Total bootstrapped, was ich geliebt habe und weiter. Vielen Dank, dass Sie uns an die Spitze gebracht haben.
27:34
Nenad Milanovic
Ich danke Ihnen für die Einladung.
27:35
Gglot
Transkribiert von Gglot.com