Generální ředitel společnosti Clockify Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript
Velmi zajímavý anotační rozhovor, který provedli Nathan Latka a zakladatel bootstrapovaného startupu SaaS Clockify.com - Nenad Milanovic. Užívat si!
0:01
Nathan Latka
Ahoj všichni. Můj dnešní host je znám v melanomu. Je to podnikatel. 15 let manažerských zkušeností ve strojírenství a vývoji softwaru. Zakladatel společnosti Oclock. Kdybych sledoval čas s více než milionem uživatelů po celém světě. Jeho společnost, eh, odrážející vyvinutý software, servisní řešení. Ale také má své vlastní produkty a investuje do technologických startupů. Právě teď. Jste připraveni nás vzít na vrchol?
0:23
Nenad Milanovic
To jo. Dík. Díky, že jsi mě měl.
0:25
Nathan Latka
Takže dovolte mi být jen čirý nátěr Cing Je to jako agentura, která drží všechny vaše projekty Saas?
0:31
Nenad Milanovic
Docela dost. Ano. Dobře. Holdingová společnost
0:33
Nathan Latka
A hodiny ify dot me jsou vaše největší.
0:36
Nenad Milanovic
No jo. Myslím, hodiny, pokud jsem v současné době jediným úspěšným produktem, kterým jsme vylepšili portfolio
0:42
Nathan Latka
Měli bychom buď mluvit o všech neúspěchech, nebo bychom se mohli soustředit pouze na jeden úspěch. Dovolte mi zeptat se na poměr. Pak se zaměříme na hodiny, když já kolik jich selhalo oproti tomuto? Úspěch
0:52
Nenad Milanovic
Osm. Neúspěch.
0:55
Nathan Latka
Miluji to. Dobře, promluvme si o hodinách. If I What the company doing? Jak vyděláte peníze?
0:59
Nenad Milanovic
Myslím tím, že je to software pro sledování času, že? Docela docela známý koncept. A, uh, vyděláváme peníze účtováním předplatného za pracovní prostor. V cloudu je to 10 a 30 babek měsíčně a máme také samoobslužné podnikové vydání, které stojí podstatně více, protože, um, pokaždé, když máme, když máme velkého zákazníka, mají nějaké speciální potřeby, které musíme přizpůsobit . Takže tady vyděláváme 80% našich příjmů.
1:30
Nathan Latka
Zajímavý. Pokud byste to tedy vzali, podíváte-li se na průměrné zákazníky, kteří vám platí měsíčně nebo ročně na základě loga, jako je společnost, nikoli společnost, jaké by to bylo číslo?
1:39
Nenad Milanovic
V cloudu je tedy průměrný zákazník 1919 až 19 $ měsíčně. A, ehm, ano, a pokud jde o Enterprise Edition, jde to podstatně více, takže nebudu tahat tenhle do tohoto průměru.
1:59
Nathan Latka
Ale řekl jste, že 80% příjmů pochází z podnikové kohorty. Opravit. Jaký je podnikový kód? Pojďme si o tom chvíli promluvit. Podnikové jádro. Průměrná částka platí zhruba za měsíc.
2:09
Nenad Milanovic
Začíná to na 450. To je minimum, které musíte zaplatit, aby vaše společnost používala hodiny, pokud já sám
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Ale jak jsem řekl, průměrná průměrná částka je mnohem větší než to, takže
2:24
Nathan Latka
Dobře. Hm, no, takže potřebuji, potřebuji malou pomoc. Pochopte to, abych mohl odpovědět na své otázky, že? Buď prodáváte plány 19 USD měsíčně s MBS, nebo prodáváte 450 USD měsíčně za vlastní plány serverů. Nebo prodáváte něco dražšího. Příliš mnoho, mnohem větších podniků. Která to je? Myslím tvoji hlavní kohortu.
2:44
Nenad Milanovic
To jo. Tak? Takže pokud definujete hlavní kohortu podle toho, odkud pocházejí největší výnosy, je to velký podnik. Společnosti jako HB a tak
2:55
Nathan Latka
Forth. Dobře. A v průměru jaké podniky vám platí hodiny za hodiny ročně? Kdybych
3:00
Nenad Milanovic
Je to obvykle stovky tisíc dolarů.
3:03
Nathan Latka
Dobře, tak co je 100 000 dolarů? Spravedlivý průměr?
3:07
Nenad Milanovic
Je to víc než to. Takže nemohu jít do konkrétností
3:12
Nathan Latka
Nechci mluvit o žádných konkrétních zákaznících, ale nechápu, jestli je to 100 grand nebo 900 grand, že? Myslím obecně
3:17
Nenad Milanovic
Když už mluvíme, může to být 900 tisíc. Máme to a nebo to může být 150 grand. Co
3:24
Nathan Latka
Je průměr? Proto nechci jít na každého zákazníka, protože nemáme čas. Průměr v podnicích. Co je to? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Omlouvám se. Tyto informace nemohu zveřejnit.
3:32
Nathan Latka
Proč nemůžete zveřejnit průměr ve svém podnikovém jádru? Nemluvíme o žádném konkrétním zákazníkovi.
3:36
Nenad Milanovic
Obvykle tyto údaje nekomunikuji, takže myslím, že vím, co mohu říci a co ne. To je, bohužel, jedna z věcí, které vám nemohu poskytnout přesně
3:49
Nathan Latka
Číslo. Nejsem v pohodě. Už jsi mi řekl, že je to mezi 100 a 900, že? Chci tedy říct, že vás žádám o trochu více konkrétnosti ohledně toho, že jste již sdíleli základní informace. Proč byste nesdíleli průměr?
4:00
Nenad Milanovic
No, jak jsem řekl, prostě mám jen seznam věcí, o kterých vím, že mohu říci, a některé další věci, které nejsem.
4:08
Nathan Latka
Pracuješ pro? Pracuješ pro někoho? Není to vaše společnost?
4:13
Nenad Milanovic
No, to je moje společnost. Jsem 100% vlastníkem společnosti.
4:17
Nathan Latka
Dobře, poslouchej, já se jen budu snažit klást otázky, aniž bych věděl, jaký druh toho soudu ten soud vůbec je. Při spuštění společnosti nám tedy řekněte více o příběhu. Jaký rok?
4:26
Nenad Milanovic
Takže to bylo, uh, myslím, že skutečný oběd byl srpen 2017, a začali jsme to stavět v, eh, březnu. Řekněme tedy, jo, vydání původní verze nám trvalo čtyři měsíce. Řekl bych tedy, že srpen 2017 je narozeniny, kdy jsme produkt skutečně zveřejnili na produktu
4:47
Nathan Latka
Lov. Dobře. A co říká váš tým dnes? Kolik lidí na produktu?
4:51
Nenad Milanovic
No, nezařazeno. Nyní je kolem 70 lidí.
4:55
Nathan Latka
70 Jo. A jaké je rozdělení? Kolik je inženýrů?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, asi polovina. Takže něco pěkného. Lidé jsou inženýři a zajišťování kvality nebo front-end
5:09
Nathan Latka
A máte, jsou cenové body. Zní to, jako kdybyste měli podnikový cenový bod. Máte nějaký druh prodeje. Bille, máš jeden z SDR dva A dva CS rep druh systému postavený nebo ne.
5:20
Nenad Milanovic
No, my ne. Nedostáváme tolik dotazů na vydání Enterprise. Takže typicky, pokud to projde naším týmem podpory, já budu ten, kdo bude dělat celý prodej. Takže jsem do značné míry jediná, uh, jediná osoba, o které někdo bude diskutovat o podnikových obchodech
5:43
Nathan Latka
S. Dobře, jen proto, že s ohledem na to nemůžete zpracovat tunu 100 000 $ plus životopis. Všechny účty vyžadují dotek. A pokud jste jediný, kdo s nimi zachází, máte limit. Kolik jich zvládnete za měsíc?
5:57
Nenad Milanovic
No, uh, jak jsem řekl, myslím, možná udělám jeden hovor za týden, který lze považovat za kvalifikovaného leadera.
6:07
Nathan Latka
Podnik a lídr na podnikové úrovni.
6:09
Nenad Milanovic
To jo. Jo, v průměru je to jeden hovor za týden, který dělám, že předvedu produkt a ukážu ho lidem, kteří skutečně uvažují o investování do, uh, do premise řešení pro sledování času.
6:25
Nathan Latka
A tak od roku 2017. Co? Uzavřel jsi pár hrstek. Těch 234 nebo něco takového?
6:30
Nenad Milanovic
Obvykle jsme jeden podnikový účet zavřeli měsíčně.
6:34
Nathan Latka
Máte tedy pět hovorů a jeden z nich zavíráte. Takže máte 20% blízko přímo na ukázce plus 100 000 $
6:40
Nenad Milanovic
Úroveň? Neřekl bych, že bych to neřekl, protože dostáváme spoustu dotazů, které směřují na náš e-mail podpory a prodejní e-mail. Takže bych řekl, že jeden ze 100 přijde, uh, se mnou mluvit, že? Tak? Takže ne, není. Není to to uzavření, že? To je jen to, co já
6:58
Nathan Latka
Jenom jsem se tě zeptal, kdo dělá podnikový prodej? A řekli jste: Jste jediný člověk, který podnikový prodej provádí. Je to přesné?
7:05
Nenad Milanovic
Jak to funguje, je to, že někdo e-maily jsou e-maily, které jsou na webu. Jde o náš tým podpory, který je zároveň prodejním týmem. Ale e-mailový způsob, že? Takže obvykle zveřejňují, uh, výchozí body, počáteční čísla. A lidé se k tomu obvykle neposunou. A pak, pokud ano, a pokud, pokud jim vyhovuje mluvit o těchto druzích číslic, které od nás vyžadují, které nám vlastně, uh, umožní životaschopnost strávit tolik času na jednom účtu. To mi přijde. A obvykle je to jen, uh, to je jen 11 hovorů týdně.
7:48
Nathan Latka
A to jsou podniky. Ty, které váš podnik kohortuje Big $ 100 000 plus CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Obvykle ano.
7:56
Nathan Latka
To jo. Takže to se vrátilo k mému názoru. Pokud provádíte jeden z těchto hovorů týdně, jak, jak? A řekl jsem, že jste zavřeli. Říkal jsi, že jsi jednoho z nich zavřel za měsíc. Pokud děláte pět za měsíc a zavíráte jeden za měsíc, je to 20% uzavřeno přímo ve vaší podnikové kohortě. Je to přesné?
8:10
Nenad Milanovic
Pokud se podíváme na tu část trychtýře a já jsem skoro poslední část trychtýře, bylo by to správné. Tímto způsobem však můžeme pozorovat, protože vede mnohem více. Vy
8:23
Nathan Latka
Víte, nedorozumíte mě a já mluvím jen o vašich kvalifikovaných potenciálních zákaznících pro Enterprise. Nezajímá mě všechno, co jeho podpora Nezajímá mě tisíce kontaktů na vaši podporu, které se nezmění v nic. Mluvím o vedení kvalifikovaného podniku. Což říkalo, že ty zvládáš jen ty a ty týdně 11. Takže pět za měsíc. A já se jen ptám, že? Říkal jsi, že zavíráš jednoho z nich měsíc z těch pěti. To by byla 20% úzká sazba pro váš podnik. Kvalifikovaní zákazníci.
8:50
Nenad Milanovic
No, pokud to chcete pozorovat z té části trychtýře, myslím, že by to bylo ano,
8:55
Nathan Latka
Uděláme to. Vaše podnikové potenciální zákazníky jdou kamkoli jinam kromě vašeho stolu.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. No jo. Mám na mysli, že pokud zavřete, dohoda se bude týkat inženýrství a bude se týkat účtu.
9:06
Nathan Latka
Chci říct, před uzavřením dohody. Jste jediný chlapík, kterého nemáte. Příchozí prodejní tým zaměřený na podnikové účty, kde existuje základna plus provize a SDR do věku zástupce CS.
9:17
Nenad Milanovic
Ne, to nemáme.
9:18
Nathan Latka
To jo. Takže jsi to ty. Ty jsi ten chlap. Jsi, ty jsi Tvůrce deště.
9:22
Nenad Milanovic
No, jsem si jistý, že bychom mohli. Mohli bychom se zlepšit, uh, kdyby to dělal někdo lepší, ale v tuto chvíli jsem to jen já a dělá se to celkem dobře. Chci říct, že ve volné vrstvě máme opravdu, opravdu dobrou hodnotu, a to přitahuje mnoho uživatelů
9:39
Nathan Latka
Na 19 $ za měsíc. Plán?
9:41
Nenad Milanovic
Nevím. Také máme také plán, který je, ehm, zcela zdarma. A můžete se zaregistrovat tolik uživatelů, kolik chcete. Takže, uh,
9:50
Nathan Latka
Promluvte mi, že ano? To je váš vrchol trychtýře. Jak se mají lidé Jak si vás lidé vůbec najdou?
9:55
Nenad Milanovic
Pokud tedy zadáte sledování času, budeme první na Googlu. Pokud tedy napíšete měřič času, budeme první na Googlu. Takže s touto pozicí v Google je pro nás velmi snadné se dostat na vrchol
10:07
Nathan Latka
Jednoduše zadejte sledování času do Googlu a přeskočte výsledky reklamy. Vidím, jak čas sleduje dot co toggle dot com zap ucho a pak klasifikuje místo číslo čtyři, a ty říkáš, že místo číslo čtyři tě zajímá hodně provozu?
10:19
Nenad Milanovic
No, uh, obvykle je to první místo, takže myslím, že je to, myslím, že je to trochu jiné, když se díváte z toho místa, kde jste
10:28
Nathan Latka
Nyní.
10:30
Nenad Milanovic
Ano, ale v průměru je naše pozice 1,2 nebo něco takového.
10:35
Nathan Latka
Ale to je řízení většinou organické.
10:38
Nenad Milanovic
Jo, to znamená, utratili jsme 0 $ za reklamu a, uh, jo, to je většina našeho provozu. A většina našich špičkových vedení trychtýře pochází z vyhledávačů.
10:49
Nathan Latka
Je to působivé. Je to působivé. Vaše hodnocení Alexa je také opravdu vysoké. Pořadí provozu 9700 v USA Váš malý widget pod tlačítky pro registraci, protože minulý měsíc se zaregistrovalo 48 210 lidí. To jsou lidé, kteří nástroj používají zdarma. Jo, to je opravdu skvělé. Tak jak se máš Myslím, že tam jsou nějaké hodiny zabudované, že? Jak jste se tedy mohli tak dobře hodit z pohledu SDO? Je to jako něco, v čem jste opravdu dobří?
11:12
Nenad Milanovic
Ne, myslím tím, že pokud děláte analýzu nás, uděláte to. Dospíte k závěru, že Google ve skutečnosti říká pravdu, že obsah je nejdůležitější věcí. A nejde o to, že bychom z toho měli skvělý obsah. Máme nějaké články. Je to jen to, že poskytujeme opravdu vysokou hodnotu za službu a za produkt.
11:36
Nathan Latka
Jo, je toho hodně. Ne ne ne ne. Omlouvám se a tomu nevěřím. A já ti řeknu proč. Existuje spousta společností, které mají nejúžasnější produkt, ale nikdo o nich neví, takže na tom nezáleží. Musí tedy vytvářet skvělý obsah. Skvělá SE - skvělé pasti na myši, díky nimž si lidé mohou produkt prohlédnout, a pak sněhové koule. Takže nevěřím, že právě vy máte nejlepší produkt. A magicky všechno ostatní padlo na místo. Věci jste dělali takticky, abyste se ujistili, že máte trychtýř.
12:00
Nenad Milanovic
To je dobrý předpoklad, ale není. To není ono. Jde tedy o to, že pokud provedete analýzu trhu s produkty pro sledování času, ve skutečnosti uděláte závěr, že náš produkt v bezplatné verzi dává největší hodnotu. Myslím, že je to doslova 10 $ za pracovní prostor a můžete zaregistrovat 1 000 lidí. Takže pokud jste společnost se 100 zaměstnanci, můžete získat sledování času s dalšími funkcemi za 10 babek měsíčně.
12:26
Nathan Latka
Rozumíš, souhlasím s tebou, že? Souhlasím s vámi, že máte to nejcennější. Říkám, že tě vezmu za slovo. Máte nejcennější produkt zdarma. Nehádám se s tím. Tvrdím, že můžete mít nejcennější bezplatný produkt, a přesto vás nikdo nenajde. Udělali jste taktické věci, abyste se ujistili, že se vám lidem líbí toto hodnocení S eo a to, na co se ptám. Proč kroutíš očima, když říkám, že ti lidé nezaradili hluk číslo 35.
12:49
Nenad Milanovic
Vím, že to zní nemožně a šíleně, ale ve skutečnosti máme pouze jednu osobu, která dělá S e O. A jak jsem řekl, pokud provedete analýzu, pokud skutečně použijete některý z těchto nástrojů k počítání našich zpětných odkazů atd. Jako všichni na tyto věci, na které se lidé zaměřují, uvidíte, že jsme z toho tak trochu naštvaní. Takže, ehm, takže nevím, co má Google na nás rád, ale předpokládal bych, že je to velký počet lidí, kteří se přihlašují a vracejí. Dobře, předpokládám.
13:19
Nathan Latka
Mám to. To je dost fér. Říkáte, že to není společná hra. Je to jen Google, který si uvědomuje, že se lidé na stránky stále vracejí a že každý měsíc se přihlašuje spousta lidí, kteří to započítávají do své stránky.
13:29
Nenad Milanovic
Mají nějaký druh mechanismu. Myslím tím, že když kliknete na výsledek a pokud o půl sekundy později kliknete zpět, budou o tom vědět, takže to nemusí dělat. Nemají. Nepotřebují odebírat vaše data z vašeho prohlížeče. Budou o tom vědět. Myslím, že to souvisí s tím, protože nemáme zpětné odkazy, které nemáme. Nemáme PR. Jste vlastně první člověk, který se s námi spojil, aby nám poskytl nějaké krytí.
13:55
Nathan Latka
To znamená, že to znamená, že jsem docela chytrý, protože stavíte něco docela zvláštního, že?
13:59
Nenad Milanovic
No, to je. Ale jak jsem řekl, nikdo, uh, nikdo to nezakrývá, pokud jde o to, že neexistuje žádná velká prodejna, která by o nás ve skutečnosti informovala, kdo kdo? SZO
14:10
Nathan Latka
Zajímá vás tisk? Kryjí. Pokrývají hovno společnosti obvykle tak jako tak, které shromáždily spoustu kapitálu, který spaluje hotovost a zakladatelé jsou zlomení. Děláš to správným způsobem, že? Proto vás chci mít na sobě.
14:19
Nenad Milanovic
Dobře Děkuji. Mít
14:21
Nathan Latka
Vy? Vydrž. Vydrž. Vydrž. Získali jste kapitál? Máte zavázané boty? Miluji to. Věděl jsem, že tě budu mít moc rád. Toto je perfektní. Takže bootstrapovaný. Hm, jak se máte Když jste v roce 2017 založili společnost, jak jste financovali originál oproti původnímu růstu. Bylo to z Coenova druhu jiných příjmů agentury?
14:38
Nenad Milanovic
To jo. Dovolte mi tedy, abych vám to řekl v konzultačním průmyslu, nemáte projekt. Vždy, možná některé společnosti vždy budou mít projekt. Ale někdy se stane, že vy, někteří lidé na lavičce, správně. A v té době jsme měli, ehm, měl jsem na lavičce osm inženýrů a já prostě nevěděl, co s nimi dělat. A byl jsem rád, Oh, pojďme postavit měřič času. Takže, uh, takže jsme produkt uvedli na trh po čtyřech měsících práce s osmi inženýry a původní verze byla ve skutečnosti docela užitečná. Samozřejmě to byla chyba. A neměli jsme žádné placené plány, ale bylo to dost užitečné pro nás a také pro spoustu našich kolegů. A tak to vzniklo
15:20
Nathan Latka
A kolik celkem za poslední tři roky, že? Od roku 2017 dnes. Kolik celkových zákazníků nyní obsluhuje?
15:26
Nenad Milanovic
Takže, dobře, takže pokud mluvíme o měsíčních aktivních uživatelích, které máme v cloudu, máme kolem 600 000,
15:36
Nathan Latka
Dobře, nyní jsou zaplaceny. Jsou bezplatné a placené?
15:39
Nenad Milanovic
Nyní většina z nich není placena. A pokud jde o placené zákazníky, máme, je to intenzivní. Tisíce, ale aktivních uživatelů mnohem větší. Tak
15:52
Nathan Latka
Dobře. Můžete sdílet, když řeknete desítky? Chci říct, můžete konkrétněji sdílet hovory jako 40 000 nebo 50 000?
15:59
Nenad Milanovic
Ne, omlouvám se. Nemohu jen říci, že je to v desítkách tisíc.
16:03
Nathan Latka
Dobře, dobře, to je v pořádku. Prostě to vezmu správně. Vezmu si ten nejhorší případ, který platí 10 000 lidí. Řekl jste, že plán je 19 babek měsíčně. To vás staví na dvě. Asi 200
16:13
Nenad Milanovic
1 000. Průměr dělá průměr. Máme 10 a 30 babek měsíčně, takže průměr 19.
16:20
Nathan Latka
Chladný. Takže znovu, za předpokladu nejhoršího možného scénáře, jste řekli desítky tisíc. Předpokládejme, že 10 000, což je minimální právo na 20 babek za měsíc, vám nyní vydělá zhruba 200 grand za měsíc. Je to obecně přesné?
16:32
Nenad Milanovic
No, jo, je dobré předpokládat, že se to daří,
16:37
Nathan Latka
To je dobré. A jak potom vypadá tempo růstu za posledních 12 měsíců? Uh, takže pokud se dnes jmenujete na sever od 20, kde jsme měli přesně před rokem, víte?
16:46
Nenad Milanovic
Takže pokud jde o výnosy, uh, to nezpomaluje. Od té doby, co jsme si za něco začali účtovat, rostou naše tržby meziměsíčně o téměř 30%. Dobře? Stále takhle. Takže každý měsíc trochu sleduji a doufám, že to nezpomalí a stále to nezpomalí
17:06
Nathan Latka
Dolů. Pamatuješ si? Nemohu Nemohu si tak rychle udělat matematiku v hlavě, 20% meziměsíční růst za posledních 12 měsíců. Takže, můžete mi s tím pomoci? Pamatujete si tedy, co děláte? Před rokem?
17:18
Nenad Milanovic
Začali jsme nabíjet v dubnu 2000 a 18., So
17:22
Nathan Latka
Aha, ok. Takže duben. Takže to bylo doslova asi před rokem. To jo. Dobře. Dovolte mi položit jinou otázku, když jste zavřeli rok 2018, takže by to bylo před šesti nebo sedmi měsíci. Pamatuješ si, co jsi byl? Co? Prosinec 2018 MRR bylo,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, i kdybych si to pamatoval, nedokázal bych to říct. Řekněte to veřejně takto. Dobře, nikdo to nedělá. Tento druh informací je online.
17:47
Nathan Latka
Neslyšeli jste. Neslyšel jsem ukázat, že jsem měl téměř 3000 lidí a téměř každý z nich má. Jsi jen jedinečný člověk. Ale líbí se mi, že to funguje. Dobře,
17:56
Nenad Milanovic
Je mi to tedy líto.
17:57
Nathan Latka
Neomlouvejte se. Myslím, že je to v pořádku. Chci však říci, že je fér říci, že za posledních 12 měsíců jste z ničeho přešli na hromadu osmi inženýrů a spálili jste z ničeho na více než 200 000 $ měsíčně v příjmech. To je přesné. Skvělý. Jak jste se Kde jste se rozhodli umístit paywall do bezplatného plánu převodu? Víte, každý měsíc se zdarma registruje 42 000 lidí. Jak víte, kde začít nabíjet?
18:20
Nenad Milanovic
Takže to, co jsme udělali, bylo podle mého názoru celkem spravedlivé. Všechno, s čím jsme začali, bylo tedy zdarma a to začalo přitahovat uživatele. Všechno je stále zdarma. A v dubnu 2017 jsme přidali spoustu nových funkcí, které jsme si řekli: Dobře, toto jsou věci, které budeme účtovat. Nebereme tedy nic, co bývalo zdarma. Takže tady je pár nových věcí. A pokud je chcete, zaplatíte nám 10 babek měsíčně a pak, ehm, o pár měsíců později, vlastně asi o šest měsíců později, jsme přidali další dávku funkcí, které jsme řekli: Dobře, toto jsou prémiové funkce. Pokud je potřebujete, zaplaťte nám prosím 30 dolarů.
18:57
Nathan Latka
Na pracovní prostor. Vydrž. Aby bylo jasno, nemáte žádné využití založené na prodeji? Všechno je založeno na prodeji funkcí
19:07
Nenad Milanovic
Přesně. Takže, jak jsem řekl, i když máte stovky zaměstnanců, stále budete platit 30 babek měsíčně.
19:15
Nathan Latka
Vydrž. Pokud mám 10 000 zaměstnanců a vše, co potřebuji, je přístup k vašemu A P. Chybějící integrace, které mohu získat. U vašeho plánu $ 0 to můžu udělat na nule. Ano. To jo. Jediné, na co se ptám, je tedy jediný důvod, proč by lidé šli na 10 $ měsíčně. Řekněme, že nyní mám v mém týmu stále 10 000 lidí. Mohl bych platit jen 30 babek měsíčně za všech 10 000 za použití nástroje a oni dostanou skrýt stránky, upozornění, šablony projektů, čas pro ostatní. Je to tedy 30 babek jen proto, že to není za sedadlo. To je 30 $ měsíčně pro celou společnost s 10 000 lidmi.
19:51
Nenad Milanovic
Přesně
19:52
Nathan Latka
Jak na mě nepřijdete o peníze? Poskytování 10 000 aktivních uživatelů vás stojí víc, než 30 $ měsíčně.
20:00
Nenad Milanovic
No, uh, možná je tajemství, že většina mých zaměstnanců je v Srbsku.
20:06
Nathan Latka
Uh, ne. Vaše náklady na zboží prodané na AWS za obsluhu 10 000 aktivních uživatelů.
20:14
Nenad Milanovic
Ani náhodou. To možná, pokud poskytujete obrázky jako v JPEG nebo tak něco. Ale pokud jste, pokud skutečně sledujete čas, všechny tyto časové údaje jsou opravdu malé. Transakce.
20:24
Nathan Latka
Položím vám otázku. Říkal jsi, že zpracováváš. Nemáte zde žádné možnosti za 100 000 $ ročně. Ale řekl jste mi, že uzavíráte dohody o 100 000 $ ročně. Co tedy lidé kupují? 200 000 $ ročně, pokud je vaše nejdražší a nejdražší plánování 450 dolarů za měsíc.
20:39
Nenad Milanovic
Jo, ale je hostitelem pro sebe. Software si tedy můžete vzít, nainstalovat na svůj vlastní server a nedělat si s tím starosti. Uniknou nám nějaká data nebo podobné věci
20:46
Nathan Latka
Že. Takže ty velké podnikové jsou tam, kde děláte, jako v podstatě na prem instalacích. Nemáte žádné plány, ve kterých účtujete poplatky za místo nebo počet uživatelů, projektů nebo zpráv
20:57
Nenad Milanovic
My ano. Ale to je podnik. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Vydrž, vydrž. Říkáte, neomezený čas sledování let, produkty a zprávy o vašem bezplatném plánu?
21:06
Nenad Milanovic
Ano. Ale v oblaku. Takže všechny ty plány, které vidíte za 10 a 30 babek tam v cloudu. Podnikový plán je tedy pro verzi on premise. Získáte tedy software, který si nainstalujete.
21:18
Nathan Latka
Viděl jsem? Dobře, tak hodně. 80% vašich výnosů pocházejících z tohoto Toto je podnikový plán, kde lidé chtějí, abyste si nainstalovali na svůj server. A v těchto plánech, které na vašem webu nevidím, účtujete poplatek za místo za projekt za zprávu atd. Jo, chápu. Na uživatele. Dobře. To je klíč k vašemu úspěchu, vážně? Myslím, že tam jezdíte nejvíce. Vaše tržby.
21:39
Nenad Milanovic
Jo, přesně tak. Mám na mysli, ehm, je to velký problém soukromí a bezpečnosti a všechny tyto ehm, obavy, že společnosti mají své řešení takovým způsobem, aby mohly mít kontrolu nad svými daty. Jo, a jsou připraveni za to zaplatit,
21:55
Nathan Latka
Jen pro ujasnění. A pak se tu zabalíme se slavnou pětkou. 10 000, které jste řekli, desítky tisíc. Říkejme tomu 10 000 lidí, kteří používají vaše cloudové řešení za 20 $, jsou průměrně 200 liber za měsíc. To je jen vaše cloudové řešení. Máte úplně jinou firmu, což je vaše podniková verze. Opravit. Dobře. Mám to. Skvělý. A uvidíte, že podniková verze tvoří 80% vašich celkových příjmů, což znamená, že je minimálně čtyřikrát větší než 200 grand za měsíc. Ano. Dobře. Mám to. V zásadě tedy máte na vaší podnikové straně kromě vaší cloudové stránky 200 000 $ měsíčně minimálně 800 000 $ za měsíc.
22:34
Nenad Milanovic
Promiň, nedodržoval jsem to. Přesně. Tak
22:37
Nathan Latka
Řekl jsi, že jsi řekl, že jen tvůj mrak kráčí velmi jasně. Řekli jste, že 80% z vašich celkových výnosů tvoří vaše prem řešení. Není to na cloudu. Je to správně? To jo. Řekli jste, že jste to řekli o svém cloudovém řešení. Máte desítky tisíc lidí, kteří ji používají za přibližně 19 USD za měsíc, což předpokládá minimálně 10 000 uživatelů. To je 200 000 $ za měsíc na vašem cloudovém řešení. Je to správně? Ano. Aby vaše nainstalovaná verze, ne cloudová, byla alespoň 80% vašich příjmů. To musí být minimálně čtyřnásobek vašich cloudových výnosů, což je 200 grand za měsíc. Že jo? Takže čtyřikrát 208 100 000 $ měsíčně na vašem nainstalovaném na jejich serveru. A to jsem. Proto dostávám čísla od Jo, to by znamenalo všechno. To by znamenalo úplně. Podnikání dělá nejméně milion dolarů měsíčně.
23:31
Nenad Milanovic
No, ano, to se dá říct.
23:33
Nathan Latka
Dobře. Chci se jen ujistit, že jsou obecně přesné. Nenechte se vypadat příliš velký nebo příliš malý.
23:37
Nenad Milanovic
Dobře žádný problém.
23:38
Nathan Latka
Dobře. Instalace na Prem je to, že se časovače opakují?
23:42
Nenad Milanovic
Opakuje se to. To
23:43
Nathan Latka
Je opakující se. To jo. Myslím, podívej, je to skvělý obchod. Měl bys měl. Měli byste být šťastnější, když o tom budete mluvit. To je skvělé.
23:51
Nenad Milanovic
No jo. Myslím tím, že jsem velmi rád, že se všechno transformuje z hlediska podnikání, a jsem nadšený, že odkud jsme přišli, od opravdu náhodného začátku až po něco super vážného, pokud jde o to množství dat, kterým pomáháme společnostem Rukojeť. A, uh, a některá velká jména, která jsem vlastně vyrostl, uh, vyrostl jsem na jejich produktech, když jsem byl dítě, víš? A teď jim podávám velmi jednoduché
24:20
Nathan Latka
Aplikace. Miluji to. Kolik instalací na Prem jste za poslední rok usnadnili?
24:27
Nenad Milanovic
No, uh, myslím, že neznám přesné číslo, ale blížíme se k, uh, chystáme se dostat k našim 30 velkým zákazníkům
24:39
Nathan Latka
Dobře, 30. Jo. Jo, díky tomu je to tak. 30 druhů na Prem. A znovu získáváte všechny tyto potenciální zákazníky ze svého obrovského vrcholu trychtýře pro registraci uživatele kvůli hodnotě vašeho bezplatného plánu.
24:52
Nenad Milanovic
No, to je předpoklad. Myslím, že spousta z nich je v pořádku, jsou tady. Uh, vždy existuje zábavný příběh o tom, že někdo používá bezplatnou verzi a poté ji doporučuje své společnosti. A, ehm, ano, takhle obvykle probíhá upgrade, až k
25:10
Nathan Latka
Podnik. Mám rád, že to má velký smysl. Dobře, pojďme to zabalit do slavné pětky. Číslo jedna. Jaká je vaše oblíbená obchodní kniha?
25:18
Nenad Milanovic
No, neřekl bych obchodní knihu, ale řekněme, že literatura faktu bude bohatý táta. Chudý
25:27
Nathan Latka
Táto. Mám rád číslo dvě. Existuje generální ředitel? Sleduješ ji, jak studuje.
25:32
Nenad Milanovic
Četl jsem hodně o Elonovi Muskovi.
25:35
Nathan Latka
Doslova vlastníte plamenomet?
25:38
Nenad Milanovic
Bohužel ne,
25:39
Nathan Latka
Číslo tři, Jaký je váš oblíbený online nástroj pro budování vaší společnosti kromě vaší vlastní
25:46
Nenad Milanovic
Upoutávka?
25:46
Nathan Latka
Číslo čtyři. Kolik hodin spánku každou noc?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, tolik, kolik potřebuji. Řekněme osm
25:54
Nathan Latka
Hodin. Dobře. A jaká je situace u svobodných svobodných dětí?
25:58
Nenad Milanovic
Omlouvám se. To nemohu zveřejnit.
26:00
Nathan Latka
Nemůžete prozradit, zda jste ženatý nebo ne.
26:03
Nenad Milanovic
Nemohu. Omlouvám se za
26:04
Nathan Latka
Že. Tak zábavné. Dobře. Ne, my tam prostě neřekneme žádnou odpověď. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Jo, jen chci mluvit o soukromém životě. Promiňte.
26:11
Nathan Latka
Ne, ne, to je v pořádku. To je v pořádku. Hm, povídej mi o tom, kolik ti je.
26:17
Nenad Milanovic
Je mi 33.
26:19
Nathan Latka
33. Dobře. Poslední otázka. Vraťte nás zpět k vašemu 20letému já. Co si přeješ, aby věděl?
26:24
Nenad Milanovic
Ó můj bože. To je těžká otázka. Alespoň všechno, co dnes vím.
26:30
Nathan Latka
Ne, to je To je polda. Něco, něco taktického. Můžete si dát na čas.
26:38
Nenad Milanovic
Co by to bylo? Jo, kdybych věděl, ehm, že poradenství není opravdu škálovatelný obchodní model. To by mi ušetřilo spoustu času a nervů.
26:53
Nathan Latka
Chlapi, konzultace nezmění hodiny, pokud mě tady udělá velké překvapení. Že jo? Dělají a na svých cloudových řešeních mají desítky tisíc platících zákazníků, kteří vyplácejí tržby přibližně 19 USD měsíčně až 200 000 USD měsíčně. Tam mají asi 30 podnikových účtů, které ve skutečnosti způsobují z důvodu ochrany osobních údajů. Nainstalujte si jejich software na místní servery této společnosti. Ty jsou severně od 100 000 USD na účet CV. Společnost tedy dnes vydělává na tržbách více než milion dolarů měsíčně. Mají skvělý bezplatný modul, 42 000 nových bezplatných registrací každý měsíc. Skutečně cenný bezplatný nástroj jim dává opravdu dobré umístění na Googlu, který řídil většinu růstového týmu 70 lidí. Totálně bootstrapped, který jsem miloval a dál. Děkujeme, že jste nás dostali na vrchol.
27:34
Nenad Milanovic
Děkuji, že jste mě měli.
27:35
Gglot
Přepsáno Gglot.com