Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript
Anothor super-interesting interview nga gihimo ni Nathan Latka ug ang founder sa bootstrapped SaaS startup Clockify.com - Nenad Milanovic. Enjoy!
0:01
Nathan Latka
Hello, sa tanan. Ang akong bisita karon nailhan sa melanoma. Usa siya ka negosyante. 15 ka tuig nga kasinatian sa pagdumala sa engineering ug software development. Ang nagtukod sa Oclock. Kung ako usa ka software sa pagsubay sa oras nga adunay kapin sa usa ka milyon nga tiggamit sa tibuuk kalibutan. Ang iyang kompanya, uh, nagpalanog sa naugmad nga software, ang mga solusyon sa serbisyo. Apan usab kini adunay kaugalingon nga mga produkto ingon man mamuhunan sa mga pagsugod sa teknolohiya. Karon dayon. Andam ka ba nga dad-on kami sa taas?
0:23
Nenad Milanovic
Oo. Salamat. Salamat sa pagbaton nako.
0:25
Nathan Latka
Busa tugoti ako nga klarohon ang coating C oing Sama ba kana sa usa ka ahensya nga naghupot sa tanan nimong mga proyekto sa saas?
0:31
Nenad Milanovic
Daghan kaayo. Oo. Okay ra. Ang naghupot nga kompanya
0:33
Nathan Latka
Ug ang orasan kung tuldok kanako ang imong pinakadako.
0:36
Nenad Milanovic
Aw, oo. Buot ipasabot, orasan, kung ako karon ang malampuson nga produkto nga among gipauswag ang portfolio
0:42
Nathan Latka
Aw, kinahanglan natong hisgutan ang tanan nga mga kapakyasan o mahimo nga mag-focus lang sa usa ka kalampusan. Mangutana lang ko sa ratio. Unya mag-focus ta sa orasan kung pila ang napakyas batok niini? Kalampusan
0:52
Nenad Milanovic
Walo. Mapakyas sa kalampusan.
0:55
Nathan Latka
Ganahan ko ana. Sige, maghisgot ta bahin sa orasan. Kung ako Unsa ang gibuhat sa kompanya? Unsaon nimo pagpangita og kwarta
0:59
Nenad Milanovic
Bueno, ang akong gipasabut, kini ang software sa pagsubay sa oras, di ba? Medyo nailhan nga konsepto. Ug, uh, kita makakwarta pinaagi sa pagpaningil og suskrisyon alang sa workspace. Kini 10 ug 30 bucks sa usa ka bulan sa panganod, ug kami usab adunay usa ka self-host nga edisyon sa negosyo nga labi ka mahal tungod kay, um, sa matag higayon nga kami adunay, kung kami adunay usa ka dako nga kostumer, sila adunay pipila ka mga espesyal nga panginahanglanon nga kinahanglan namon ipasibo. . Busa mao nga diin kita makahimo sa 80% sa atong mga kita.
1:30
Nathan Latka
Makapainteres. Mao nga kung gikuha nimo kini, kung imong tan-awon ang klase sa kasagaran nga mga kostumer nga nagbayad kanimo matag bulan o matag tuig sa usa ka logo nga basehan, sama sa basehan sa kompanya, dili basehan sa lingkuranan sa kompanya, unsa kana nga numero?
1:39
Nenad Milanovic
Mao nga sa panganod, ang kasagaran nga kustomer $1919 hangtod 19 matag bulan. Ug, uh, oo, Ug sa diha nga kini moabut ngadto sa sa diha nga kini moabut ngadto sa Enterprise Edition, kana moadto sa kamahinungdanon labaw pa mao nga Ako dili moadto sa pagbira sa usa ngadto sa, uh, ngadto sa niini nga average.
1:59
Nathan Latka
Apan giingon nimo nga 80% sa kita gikan sa cohort sa negosyo. Sakto. Busa unsa ang code sa negosyo? Hisgutan lang nato kana sa makadiyot. Ang kinauyokan sa negosyo. Ang kasagaran mao ang pagbayad mahitungod sa unsa kada bulan.
2:09
Nenad Milanovic
Aw, magsugod kini sa 450. Kana ang minimum nga kinahanglan nimong bayran aron magamit sa imong kompanya ang orasan kung ako sa imong kaugalingon.
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Apan sama sa akong giingon, ang kasagaran nga kasagaran nga kantidad mas dako kaysa niana, Busa
2:24
Nathan Latka
Okay ra. Um, aw, mao nga nanginahanglan ko og gamay nga tabang. Sabta ni para ma-frame nako akong mga pangutana ha? Nagbaligya ka ug $19 kada bulan nga mga plano sa MBS o nagbaligya ka ug $450 kada bulan nga matang sa ilang kaugalingong mga plano sa server. O nagbaligya ka usa ka butang nga labi ka mahal kaysa niana. Daghan kaayo, mas dagkong negosyo. Hain kini? Buot ipasabot, ikaw ang imong main cohort.
2:44
Nenad Milanovic
Oo. Busa? Mao nga kung imong gihubit ang usa ka panguna nga cohort kung diin gikan ang pinakadako nga kita, kana ang dako nga negosyo. Mga kompanya sama sa HB ug uban pa
2:55
Nathan Latka
Forth. Okay ra. Ug Ug sa kasagaran, unsa ang mga negosyo nga nagbayad kanimo kada tuig alang sa orasan? Kung ako
3:00
Nenad Milanovic
Aw, kini kasagaran gatusan ka libo nga mga dolyares.
3:03
Nathan Latka
Okay, So unsa man ang 100,000 bucks? Usa ka patas nga average?
3:07
Nenad Milanovic
Labaw pa niana. Mao nga dili gyud ako makaadto sa mga detalye bahin niana
3:12
Nathan Latka
Dili ko gusto nga maghisgot bahin sa bisan unsang piho nga mga kostumer, apan wala ko kasabot kung kini 100 grand o 900 grand, di ba? Buot ipasabot, sa kinatibuk-an
3:17
Nenad Milanovic
Sa pagsulti, mahimo kini nga 900 grand. Naa namo kana ug o kini mahimong 150 grand. Unsa
3:24
Nathan Latka
Ang kasagaran ba? Mao nga dili ko gusto nga moadto sa matag kustomer tungod kay wala kami oras. Ang kasagaran sa mga negosyo. Unsa ni? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Pasayloa ko. Dili nako mabutyag ang maong impormasyon.
3:32
Nathan Latka
Ngano nga dili nimo ibutyag ang usa ka kasagaran sa imong kinauyokan sa negosyo? Wala kami maghisgot bahin sa bisan unsang piho nga kustomer.
3:36
Nenad Milanovic
Aw, kasagaran, wala nako ipahibalo kana nga datos, mao nga gipasabut nako, kasagaran, nahibal-an nako kung unsa ang akong masulti ug kung unsa ang dili nako mahimo. Busa, uh, kini, sa walay palad, usa sa mga butang nga dili nako mahatag kanimo ang eksakto
3:49
Nathan Latka
Numero. Dili ko okay. Gisultihan na nimo ako nga kini tali sa 100 ug 900 di ba? Mao nga, gipasabut nako, nangayo ako kanimo alang sa usa ka gamay nga dugang nga espesipiko sa palibot nga imong gipaambit ang mga sukaranan. Ngano nga dili nimo ipaambit ang kasagaran?
4:00
Nenad Milanovic
Aw, sama sa akong giingon, naa lang koy lista sa mga butang nga akong nahibal-an nga akong masulti Ug uban pang mga butang nga dili ako.
4:08
Nathan Latka
Nagtrabaho ka ba? Nagtrabaho ka ba alang sa usa ka tawo? Dili ba kini imong kompanya.
4:13
Nenad Milanovic
Aw, kini ang akong kompanya. Ako 100% tag-iya sa kompanya.
4:17
Nathan Latka
Sige, paminaw, buhaton ko lang ang akong labing maayo sa pagpangutana nga wala mahibal-an kung unsa nga klase ang kana nga korte. Busa sultihi kami og dugang mahitungod sa backstory dinhi sa dihang imong ilunsad ang kompanya. Unsang tuiga?
4:26
Nenad Milanovic
Mao nga, uh sa akong hunahuna ang tinuud nga paniudto kaniadtong Agosto 2017, ug nagsugod kami sa pagtukod niini, uh, Marso. Mao nga ingnon ta, oo, gikuha namon ang upat ka bulan aron ipagawas ang inisyal nga bersyon. Mao nga giingon nako nga ang Agosto 2017 ang adlawng natawhan kung gi-post gyud namon ang produkto sa produkto
4:47
Nathan Latka
Hunt. Okay ra. Ug unsa ang giingon sa imong team karon? Pila ka tawo sa produkto?
4:51
Nenad Milanovic
Aw, unclassified. Adunay mga 70 ka tawo karon.
4:55
Nathan Latka
70 Oo. Ug unsa ang pagkaguba? Pila ang mga engineer?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, mga tunga. Busa sa palibot pretty butang. Ang mga tawo mao ang engineering, ug ang kalidad nga kasiguruhan o front end
5:09
Nathan Latka
Ug aduna ka bay mga punto sa presyo. Morag kung ikaw adunay punto sa presyo sa negosyo. Ikaw adunay usa ka matang sa sales motion. Bill, aduna ka bay usa sa SDR duha A duha ka CS rep Matang sa sistema nga gitukod o wala.
5:20
Nenad Milanovic
Aw, wala kami Wala kami makadawat nga daghan, uh, mga pangutana alang sa edisyon sa negosyo. Mao nga kasagaran, kung moagi kana sa among team sa suporta, ako ang mobuhat sa tanan nga pagbaligya. Mao nga ako ang, uh, ang bugtong tawo nga adunay maghisgot sa mga deal sa negosyo
5:43
Nathan Latka
Uban sa. Okay, maayo, tungod lang kay, sa hunahuna niana, uh, dili nimo maproseso ang usa ka tonelada nga $100,000 plus usa ka CV. Ang tanan nga mga account nanginahanglan paghikap. Ug kung ikaw ra ang lalaki nga nagdumala kanila, adunay ka limitasyon. Pila ang imong mahimo matag bulan?
5:57
Nenad Milanovic
Bueno, uh, sama sa akong giingon, ang akong gipasabut, tingali mohimo ako usa ka tawag sa usa ka semana nga maisip nga usa ka kwalipikado nga nanguna.
6:07
Nathan Latka
Usa ka lider sa lebel sa negosyo ug negosyo.
6:09
Nenad Milanovic
Oo. Oo, sa kasagaran, kini usa ka tawag sa usa ka semana nga akong buhaton nga akong gi-demo ang produkto ug gipakita kini sa mga tawo nga tinuud nga naghunahuna nga mamuhunan sa, uh, sa solusyon sa pagsubay sa oras sa premise.
6:25
Nathan Latka
Ug mao nga sukad sa 2017. Unsa? Gisirad-an nimo ang pila ka hakop. Kadtong 234 o ingon niana?
6:30
Nenad Milanovic
Aw, kasagaran namong gisira ang usa ka account sa negosyo sa usa ka bulan.
6:34
Nathan Latka
Busa ikaw adunay lima ka mga tawag ug imong gisirado ang usa niana. Mao nga ikaw adunay 20% nga hapit sa usa ka demo nga $100,000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Level? Dili ko gusto nga dili ko isulti kana tungod kay nakakuha kami daghang mga pangutana nga moadto sa among email sa suporta ug email sa pagpamaligya. Mao nga makaingon ko nga usa sa 100 moabut, uh, makigsulti kanako, di ba? Busa? Busa Dili, dili. Dili kana nga closure, di ba? Mao ra ako
6:58
Nathan Latka
Mangutana lang ko kung kinsa ang nagbaligya sa negosyo? Ug miingon ka, Ikaw ra ang tawo nga nagbaligya sa negosyo Husto ba kana?
7:05
Nenad Milanovic
Mao nga kung giunsa kini molihok mao nga adunay nag-email sa email nga naa kini sa website. Kini moadto sa among support team nga usa usab ka sales team sa samang higayon. Apan usa ka paagi sa email, di ba? Mao nga kasagaran nilang ibutyag, uh, mga punto sa pagsugod nga mga numero sa pagsugod. Ug sa kasagaran ang mga tawo dili na mopadayon niana. Ug unya kung buhaton nila ug kung, kung komportable sila bahin sa paghisgot bahin sa kini nga mga matang sa mga numero nga nanginahanglan kanamo nga mahimo gyud, uh, mahimo’g mahimo kini alang kanamo nga mogahin og daghang oras sa usa ka account. Mao nay niabot nako. Ug kasagaran kana lang, uh, kana 11 lang ka tawag sa usa ka semana.
7:48
Nathan Latka
Ug kini mga negosyo. Kadtong imong grupo sa negosyo Big $100,000 plus usa ka CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Kasagaran, Oo.
7:56
Nathan Latka
Oo. Mao nga nibalik kana sa akong punto. Kung naghimo ka usa sa mga tawag matag semana, giunsa, giunsa? Ug ako miingon, ikaw nagsira. Miingon ka nga gisirad-an nimo ang usa niana kada bulan. Kung naghimo ka og lima sa usa ka bulan ug nagsira ka usa sa usa ka bulan, kana usa ka 20% nga sirado mismo sa imong grupo sa negosyo. Husto ba kana?
8:10
Nenad Milanovic
Aw, kung atong tan-awon kana nga bahin sa funnel ug ako ang katapusang bahin sa funnel, husto kana. Apan maka-obserbar kita sa ingon nga paagi tungod kay daghan pa ang nanguna. Ikaw
8:23
Nathan Latka
Nahibal-an, wala nimo ako pagsinabtanay ug nagsulti lang ako bahin sa imong mga kwalipikado nga nanguna alang sa Enterprise. Dili nako igsapayan ang tanan nga iyang suporta wala ko'y labot sa liboan nga nanguna sa imong suporta nga wala'y nahimo. Naghisgot ako bahin sa mga kwalipikado nga nanguna sa negosyo. Nga nag-ingon nga ikaw ra ang nagdumala niini ug nagdumala ka 11 sa usa ka semana. Busa lima sa usa ka bulan. Ug mangutana lang ko, ikaw ba? Miingon ka nga gitapos nimo ang usa sa usa ka bulan sa lima. Kana mahimong 20% nga hapit nga rate sa imong negosyo. Kwalipikado nga mga lead.
8:50
Nenad Milanovic
Bueno, kung gusto nimo nga maobserbahan kini gikan sa kana nga bahin sa funnel, tingali oo kana,
8:55
Nathan Latka
Atong buhaton. Ang mga nanguna sa imong negosyo moadto bisan diin gawas sa imong lamesa.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Aw, oo. Buot ipasabot, kung imong tapuson, ang kasabutan moadto sa engineering, ug kini moadto sa account.
9:06
Nathan Latka
Buot ipasabot, sa wala pa ang pagsira sa deal. Ikaw ra ang sanina nga lalaki nga wala nimo. Usa ka inbound sales team nga naka-focus sa mga account sa negosyo diin adunay base plus komisyon ug usa ka SDR sa edad nga CS rep.
9:17
Nenad Milanovic
Dili, wala kami niana.
9:18
Nathan Latka
Oo. So ikaw diay. Ikaw ang lalaki. Ikaw ikaw ikaw ikaw ikaw ang tag-ulan.
9:22
Nenad Milanovic
Aw, sigurado ko nga mahimo ta Mahimong mouswag, uh, kung adunay mas maayo nga mobuhat niana, apan, uh, sa pagkakaron, ako ra ug kini ug kini maayo kaayo. Buot ipasabut, kami adunay usa ka tinuud, maayo kaayo nga kantidad sa libre nga lebel, ug kana nakadani sa daghang mga tiggamit
9:39
Nathan Latka
Sa $19 kada bulan. Plano?
9:41
Nenad Milanovic
Wala ko kabalo. Kami usab adunay usa ka plano nga mao, uh nga hingpit nga libre. Ug mahimo ka magpalista sa daghang mga tiggamit nga gusto nimo. Busa, uh,
9:50
Nathan Latka
Pakigsulti kanako pinaagi niana ha? Mao kana ang imong tumoy sa funnel. Kumusta ang mga tawo? Giunsa ka pagpangita sa mga tawo sa una?
9:55
Nenad Milanovic
Mao nga kung mag-type ka sa pagsubay sa oras, mag-una kami sa Google. Mao nga kung imong gi-type ang time tracker, kami ang mag-una sa Google. Mao nga sa kana nga posisyon sa Google, dali kaayo alang kanamo nga makuha ang tumoy
10:07
Nathan Latka
Ang pag-type lang sa oras sa pagsubay sa Google ug paglaktaw sa mga resulta sa ad. Nakita nako ang pagsubay sa oras sa dot co toggle dot com zap ear ug dayon pagklasipikar sa numero nga upat nga lugar, ug giingon nimo nga ang numero nga upat nga lugar nagdala kanimo daghang trapiko?
10:19
Nenad Milanovic
Aw, uh, kasagaran, kini ang una nga lugar, mao nga nagtuo ko nga kini ang akong gihunahuna nga lahi kini kung nagtan-aw ka gikan sa lokasyon kung diin ka.
10:28
Nathan Latka
Karon.
10:30
Nenad Milanovic
Oo, apan sa kasagaran, ang among posisyon 1.2 o ingon niana.
10:35
Nathan Latka
Apan kana nagmaneho kasagaran sa organiko.
10:38
Nenad Milanovic
Oo, kana ang akong gipasabut, naggasto kami og $0 sa advertising ug, uh, oo, kana ang kadaghanan sa among trapiko. Ug kadaghanan sa among mga nanguna sa funnel lead gikan sa mga search engine.
10:49
Nathan Latka
Nahibal-an nimo, kini impresibo. Buot ipasabot, impresibo kini. Ang imong ranggo sa Alexa taas usab. 9700 nga ranggo sa trapiko sa US Ang imong gamay nga widget sa ilawom sa imong mga buton sa pag-sign up samtang 48,210 ka mga tawo ang nagpalista sa miaging bulan. Kadtong mga libre nga mga tawo nga naggamit sa himan. Oo, maayo kaayo kana. Busa kumusta ka? Buot ipasabot, adunay pipila ka mga leksyon nga gitukod diha, di ba? Busa giunsa nimo nahimo ang ranggo nga maayo gikan sa usa ka panan-aw sa SDO? Kini ba sama sa usa ka butang nga maayo kaayo nimo?
11:12
Nenad Milanovic
Dili, gipasabut nako kung kami kung buhaton nimo ang pag-analisar sa seo kanamo, mahimo nimo. Makahinapos ka nga ang Google sa tinuud nagsulti sa kamatuoran nga ang sulud mao ang labing hinungdanon nga butang. Ug dili kini tungod kay kami adunay usa ka maayo nga sulud bahin niana. Kami adunay usa ka matang sa mga artikulo. Kini ra nga naghatag kami usa ka taas nga kantidad alang sa serbisyo ug alang sa produkto.
11:36
Nathan Latka
Oo, adunay daghan. Dili, dili, dili, dili. Pasayloa ko, ug dili ko motuo niana. Ug sultihan ko ikaw kung ngano. Adunay daghang mga kompanya nga adunay labing katingad-an nga produkto, apan wala’y nahibal-an bahin kanila, busa dili kini igsapayan. Mao nga kinahanglan silang maghimo daghang mga sulud. Nindot nga SE o dagkong mga lit-ag sa mouse aron matan-aw sa mga tawo ang produkto, ug dayon kini mag-snowball. Mao nga dili ako motuo nga ikaw ra ang adunay labing kaayo nga produkto. Ug sa katingalahan, ang tanan nahulog sa lugar. Gibuhat nimo ang mga butang sa taktika aron masiguro nga naa ka sa tumoy sa funnel.
12:00
Nenad Milanovic
Aw, kana usa ka maayong pangagpas, apan dili. Dili kana. Mao nga ang butang mao, kung buhaton nimo ang pag-analisar sa merkado sa mga produkto sa pagsubay sa oras, sa tinuud naghimo ka usa ka konklusyon nga ang among produkto sa libre nga edisyon naghatag labing dako nga kantidad. Buot ipasabot, kini usa ka literal nga $10 sa usa ka workspace, ug mahimo kang magpalista ug 1000 ka tawo. Mao nga kung ikaw usa ka kompanya nga adunay 100 nga mga empleyado, makakuha ka usa ka pagsubay sa oras nga adunay dugang nga mga bahin sa 10 ka bucks matag bulan.
12:26
Nathan Latka
Kasabot ka, sugot ko nimo ha? Uyon ako kanimo nga ikaw adunay labing bililhon. Ako nag-ingon nga ako modawat kanimo sa imong pulong. Ikaw adunay labing bililhon nga libre nga produkto. Wala ko makiglalis niana. Ang akong gilalisan mao nga mahimo nimong makuha ang labing bililhon nga libre nga produkto, ug wala’y nakit-an kanimo. Nakahimo ka ug mga taktikal nga butang aron masiguro nga makit-an ka sa mga tawo nga sama niini nga ranggo sa S eo ug kung unsa ang akong gipangutana. Nganong giliraw nimo ang imong mga mata sa akong pag-ingon nga ang mga tawo wala nimo ranggo sa numero 35 nga kasaba.
12:49
Nenad Milanovic
Nahibal-an ko nga kini daw imposible ug buang, apan kita adunay usa lamang ka tawo nga nagbuhat sa S e O. Ug sama sa akong giingon, kung imong buhaton ang pag-analisar, kung imong gamiton ang usa sa mga himan sa pag-ihap sa among mga back link ug uban pa sama sa tanan. Kining mga butanga nga gitutokan sa mga tawo, imong makita nga kita medyo naglagot niana. Mao nga, uh, mao nga wala ako nahibal-an kung unsa ang gusto sa Google bahin kanamo, apan akong hunahunaon nga daghang mga tawo ang nagpalista ug mobalik pag-usab. So okay, assumption.
13:19
Nathan Latka
Nakasabot. Igo ra kana. Nag-ingon ka nga dili kini usa ka s C o play. Ang Google ra ang nakaila nga ang mga tawo nagbalikbalik sa site ug nga daghang mga tawo ang nagpalista matag bulan ug ug gilakip nila kana sa ranggo sa ilang panid.
13:29
Nenad Milanovic
Adunay sila usa ka matang sa mekanismo. Buot ipasabot, kung imong i-klik ang resulta ug kung tunga sa segundo sa ulahi imong i-klik balik, mahibal-an nila kana aron dili na nila kinahanglan. Dili nila kinahanglan nga kuhaon ang imong data gikan sa imong browser. Makahibalo sila bahin niana. Sa akong hunahuna kini konektado niana tungod kay wala kami mga back link nga wala namo. Wala mi PR. Ikaw sa tinuod ang unang lalaki nga nakontak kanamo nga naghatag kanamo og usa ka matang sa pagtabon.
13:55
Nathan Latka
Buot ipasabot nga medyo maalam ko tungod kay nagtukod ka ug usa ka butang nga espesyal kaayo, di ba?
13:59
Nenad Milanovic
Aw, mao na. Pero sama sa akong giingon, walay usa, uh, walay nagtabon niini in terms of like there's no big outlet that actually made a coverage about us who? WHO
14:10
Nathan Latka
Nabalaka bahin sa press? Nagtabon sila. Gitabonan nila ang mga shit nga mga kompanya sa kasagaran bisan pa, nga nagpataas sa usa ka hugpong sa kapital nga nagdilaab sa salapi ug ang ug ang mga magtutukod nabuak. Gibuhat nimo kini sa husto nga paagi, di ba? Mao nga gusto ko nga mag-uban ka.
14:19
Nenad Milanovic
Aw, salamat. Adunay
14:21
Nathan Latka
Ikaw? Huwata. Huwata. Huwata. Nakataas ka ba ug kapital? Gi-bootstrap ba nimo ang botas? Ganahan ko niini. Tan-awa, nahibal-an ko nga ganahan kaayo ko nimo. Kini hingpit. Busa bootstrap. Um, kumusta ka Sa dihang gilusad nimo ang kompanya balik sa 2017, giunsa nimo pagpundo ang orihinal sa orihinal nga pagtubo. Gikan ba kana sa Coen nga matang sa ubang kita sa ahensya?
14:38
Nenad Milanovic
Oo. Mao nga sultihan ko ikaw nga sa industriya sa pagkonsulta, wala ka'y proyekto. Kanunay, tingali ang ubang mga kompanya kanunay adunay proyekto. Apan usahay kini mahitabo nga ang pipila ka mga tawo sa bangko, husto. Ug niadtong panahona, naa mi, uh naa koy walo ka mga engineer sa bangko, ug wala lang ko kabalo unsa akong buhaton nila. Ug ingon ko, Oh, magtukod ta og time tracker. Mao nga, uh, mao nga gilusad namon ang produkto pagkahuman sa upat ka bulan nga pagtrabaho kauban ang walo ka mga inhenyero, ug ang una nga bersyon mapuslanon kaayo, sa tinuud. Busa kini buggy, siyempre. Ug wala kami bisan unsang bayad nga mga plano Apan kini igo nga mapuslanon alang kanamo ug sa daghang mga kauban usab. Ug mao kana ang paagi nga kini mitungha
15:20
Nathan Latka
Ug pila ang total sa miaging tulo ka tuig, Di ba? Sukad sa 2017 karon. Pila ka kinatibuk-ang kustomer ang nagserbisyo karon?
15:26
Nenad Milanovic
Busa, uh, okay, mao nga kung maghisgot kami bahin sa binulan nga aktibo nga tiggamit nga naa sa panganod nga kami adunay mga 600,000,
15:36
Nathan Latka
Okay, Karon gibayran. Libre ba kini ug bayad?
15:39
Nenad Milanovic
Karon, kadaghanan kanila wala gibayran. Ug, uh, kung bahin sa bayad nga mga kostumer, naa mi, uh grabe kini. Liboan, apan ang mga aktibo nga tiggamit mas daghan. Busa
15:52
Nathan Latka
Okay ra. Mahimo ba nimo ipaambit kung giingon nimo nga napulo kana? Buot ipasabot, mahimo ba nimo nga ipaambit ang labi ka espesipiko nga pagsulti sama sa 40,000 o 50,000?
15:59
Nenad Milanovic
Dili, pasayloa ko. Dili ko makaingon nga kini anaa sa napulo ka libo.
16:03
Nathan Latka
Okay, maayo, maayo kana. Ako lang sa batakan sa pagkuha nga husto. Akong kuhaon ang matang sa pinakagrabe nga kaso, nga mao ang 10,000 ka mga tawo nga nagbayad. Miingon ka nga ang plano mao ang 19 bucks sa usa ka bulan. Mao nga gibutang ka sa duha. Mga 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Ang kasagaran naghimo sa kasagaran. Kami adunay 10 ug 30 ka buok sa usa ka bulan, busa nag-aberids ug 19.
16:20
Nathan Latka
Bugnaw. Busa pag-usab, sa pag-asumir sa pinakagrabe nga sitwasyon sa kaso dinhi imong giingon nga napulo ka libo. Ibutang na lang nato nga 10,000, nga mao ang minimum nga katungod sa 20 bucks sa usa ka bulan, nagbutang kanimo ug mga 200 ka grand kada bulan karon sa kita. Sa kasagaran tukma ba kana?
16:32
Nenad Milanovic
Aw, oo, Maayo nga maghunahuna nga kini nagmalampuson,
16:37
Nathan Latka
Nga kana maayo. Ug unsa ang hitsura sa rate sa pagtubo sa miaging 12 ka bulan? Uh, busa kung tawgon ka sa norte sa 20 karon, kung diin kami eksaktong usa ka tuig ang milabay, nahibal-an ba nimo?
16:46
Nenad Milanovic
Mao nga kung bahin sa mga kita, uh, dili kini hinay. Sukad nga nagsugod kami sa pagpaningil alang sa usa ka butang, ang among mga kita mosaka sa 20 hapit 30% matag bulan. Okay? Mao gihapon. Mao nga medyo nagtan-aw ako matag bulan ug naglaum nga dili kini mohinay, ug dili gihapon kini hinay.
17:06
Nathan Latka
Sa ubos. Nahinumdom ka ba? Dili nako mahimo nga dili nako mahimo ang matematika sa akong ulo nga dali, 20% nga pagtubo sa bulan sa bulan sa miaging 12 ka bulan. Mao nga akong gipasabut, mahimo ba nimo akong tabangan sa kana nga butang? Busa nahinumdom ka ba sa imong gibuhat? Usa ka tuig na ang milabay?
17:18
Nenad Milanovic
Aw, nagsugod mi sa pag-charge niadtong Abril 2000 ug 18, So
17:22
Nathan Latka
Oh, Okay. Kaya nga April. Mao nga literal kana mga usa ka tuig ang milabay. Oo. Okay ra. Aw, tugoti ako nga mangutana sa usa ka lahi nga pangutana sa dihang imong gisirado ang 2018, mao nga unta, sama sa, unom o pito ka bulan ang milabay. Nahinumdom ka kung unsa ka kaniadto? Unsa? Disyembre 2018 ang MRR,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, bisan kung nakahinumdom ko, dili nako masulti. Isulti kini sa publiko sama niini. Okay, aw, walay usa nga nagbuhat niana. Kini nga matang sa impormasyon kay online.
17:47
Nathan Latka
Wala ka naminaw nimo. Wala ko naminaw aron ipakita nga ako adunay hapit 3000 nga mga tawo ug hapit matag usa kanila adunay. Busa ikaw usa ka talagsaon nga lalaki. Apan ganahan ko nga kini nagtrabaho. Okay,
17:56
Nenad Milanovic
So nag sorry ko ato.
17:57
Nathan Latka
Ayaw pagpangayo og pasaylo. Abi nakog maayo. Ang gusto nakong isulti, bisan pa, patas nga isulti nga sa miaging 12 ka bulan, nawala ka gikan sa wala usa ka hugpong sa walo ka mga inhenyero ug nasunog gikan sa wala hangtod sa kapin sa $200,000 matag bulan nga kita. Sakto kana. Nindot. Giunsa nimo Asa ka nakahukom nga ibutang ang paywall sa libre nga plano aron mabag-o? Nahibal-an nimo, adunay 42,000 ka mga tawo nga nagpalista matag bulan nga libre. Giunsa nimo pagkahibalo kung asa magsugod pag-charge?
18:20
Nenad Milanovic
Mao nga ang among gibuhat sa tinuud nga patas, sa akong opinyon. Mao nga ang tanan nga among gisugdan libre ug kana nagsugod sa pagdani sa mga tiggamit. Libre gihapon ang tanan. Ug sa Abril 2017, nagdugang kami usa ka hugpong sa mga bag-ong bahin nga giingon namon, Okay, kini ang butang nga among i-charge. Busa dili namo kuhaon ang bisan unsa nga kaniadto libre. Busa ania ang pipila ka bag-ong butang. Ug kung gusto nimo sila, bayran mo kami og 10 bucks sa usa ka bulan ug unya, uh, pipila ka bulan ang milabay, sa tinuud, mga unom ka bulan ang milabay, gidugang namon ang usa pa ka hugpong sa mga bahin nga giingon namon, Okay, kini ang mga premium nga bahin. Kung kinahanglan nimo kini, bayri kami og 30 ka bucks, palihog.
18:57
Nathan Latka
Kada workspace. Huwata. Aron maklaro lang, wala ka bay gamit base sa pagbaligya? Kini ang tanan nga bahin gibase sa pagbaligya
19:07
Nenad Milanovic
Sakto. Mao nga sama sa akong giingon, bisan kung adunay ka gatusan ka, eh mga empleyado, magbayad ka gihapon og 30 ka buok matag bulan.
19:15
Nathan Latka
Huwata. Kung ako adunay 10,000 ka mga empleyado ug ang tanan nga akong gikinahanglan mao ang pag-access sa imong A P. Wala ako mga integrasyon nga akong makuha. Mahimo nako kana sa zero sa imong $0 nga plano. Oo. Oo. Mao nga ang akong gipangutana mao ra ang hinungdan nga ang mga tawo moadto sa $10 matag bulan. Ingnon ta karon naa pa koy 10,000 ka tawo sa akong team. Makabayad lang ko og 30 ka bucks kada bulan para sa tanang 10,000 ka kinatibuk-an aron magamit ang himan ug makakuha sila og mga panid sa pagtago, mga alerto, mga template sa proyekto, panahon alang sa uban. Busa 30 ka buok kay dili man kada lingkoranan. Kana $30 kada bulan para sa tibuok kompanya sa 10,000 ka tawo.
19:51
Nenad Milanovic
Sakto
19:52
Nathan Latka
Unsaon nga dili ka mawad-an og kwarta kanako? Mas dako ang gasto sa pagserbisyo sa 10,000 ka aktibong tiggamit, unya $30 kada bulan.
20:00
Nenad Milanovic
Aw, tingali ang sekreto mao nga kadaghanan sa akong mga empleyado naa sa Serbia.
20:06
Nathan Latka
Uh, dili. Ang imong gasto sa mga butang nga gibaligya sa AWS alang sa pagserbisyo sa 10,000 ka aktibo nga tiggamit.
20:14
Nenad Milanovic
Dili. Kana tingali kung nag-alagad ka sa mga imahe sama sa JPEG o usa ka butang. Apan kung ikaw kung tinuod ka nga nagsubay sa oras sa tanan nga kini nga mga entry sa oras gamay ra. Transaksyon.
20:24
Nathan Latka
Mangutana ko nimo. Giingon nimo nga nagproseso ka. Wala ka'y kapilian dinhi sa $100,000 kada tuig. Apan gisultihan mo ako sa imong pagsira sa $100,000 kada tuig nga mga deal. Busa unsa ang gipalit sa mga tawo? $200,000 kada tuig kung ang imong pinakamahal, ang imong pinakamahal nga pagplano kay 450 ka buok kada bulan.
20:39
Nenad Milanovic
Oo, apan kini gi-host sa kaugalingon. Aron makuha nimo ang software, i-install kini sa imong kaugalingon nga server ug ayaw kabalaka bahin niana. Mag-leak kami sa pipila ka mga datos o mga butang sama sa
20:46
Nathan Latka
Nga. Mao nga ang mga dagkong negosyo mao ang imong gibuhat, sama sa panguna sa mga prem installation. Wala ka'y plano kung asa ka naningil matag lingkuranan o kada gidaghanon sa, nahibal-an nimo, mga tiggamit, proyekto o mga taho
20:57
Nenad Milanovic
Gibuhat namo. Apan kana ang negosyo. Ug, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Huwat, huwat. Giingon nimo, walay kutub nga oras sa pagsubay sa mga tuig, um, mga produkto ug mga taho sa imong libre nga plano?
21:06
Nenad Milanovic
Oo. Apan sa panganod. Mao nga ang tanan nga mga plano nga imong nakita alang sa 10 ug 30 ka dolyar didto sa panganod. Mao nga ang plano sa negosyo alang sa bersyon sa pasiuna. Busa makuha nimo ang software nga imong gi-install.
21:18
Nathan Latka
Nakita nako? Okay, Daghan kaayo. 80% sa imong mga kita gikan niini Kini nga plano sa negosyo, diin gusto sa mga tawo nga i-install nimo sa ilang server. Ug sa mga plano, nga wala nako makita sa imong website, nagsingil ka matag lingkuranan matag proyekto matag report, ug uban pa. Oo, nakita nako. Matag user. Okay ra. Mao kana ang yawe sa imong kalampusan, Tinuod? Buot ipasabot, kana ang imong gimaneho sa kadaghanan. Ang imong kita.
21:39
Nenad Milanovic
Oo, eksakto. Buot ipasabot, uh, kini usa ka dako nga isyu sa pagkapribado ug seguridad ug ug kining tanan, uh, mga kabalaka nga ang mga kompanya adunay ilang pagsulbad sa usa ka paagi, aron adunay katakus nga adunay kontrol sa ilang datos. Oo, ug andam sila nga mobayad niana,
21:55
Nathan Latka
Para lang klarohon. Ug unya atong tapuson dinhi ang sikat nga lima. Ang 10,000 nga imong giingon, napulo ka libo. Tawgon lang nato kini nga 10,000 ka tawo nga naggamit sa imong cloud solution sa $20 are poo sa aberids nga 200 grand kada bulan. Nga kana ra ang imong solusyon sa panganod. Ikaw adunay usa ka bug-os nga lain nga negosyo, nga mao ang imong negosyo nga bersyon. Sakto. Okay ra. Nakasabot na. Bugnaw kaayo. Ug nakita nimo, kana nga bersyon sa negosyo naglangkob sa 80% sa imong kinatibuk-ang kita, nga nagpasabut nga kini labing menos upat ka beses nga kadako sa 200 ka grand kada bulan. Oo. Okay ra. Nakasabot na. Mao nga ikaw adunay labing gamay nga $800,000 matag bulan nga Negosyo sa imong negosyo nga bahin dugang sa imong $200,000 matag bulan nga panganod nga bahin.
22:34
Nenad Milanovic
Sorry, wala nako gisunod. Sakto. Busa
22:37
Nathan Latka
Giingon nimo nga giingon nimo nga ang imong panganod ra ang naglakaw niini nga klaro kaayo. Miingon ka nga ang 80% sa imong kinatibuk-ang kita mao ang imong on prem solution. Wala kini sa panganod. Husto ba kana? Oo. Giingon nimo nga giingon nimo kana sa imong solusyon sa panganod. Adunay ka napulo ka libo nga mga tawo nga naggamit niini sa mga $19 matag bulan, nga nag-asoy nga labing gamay nga 10,000 nga tiggamit. Kana $200,000 kada bulan sa imong cloud solution. Husto ba kana? Oo. Aron ang imong na-install nga bersyon, dili ang cloud nga bersyon nga labing menos 80% sa imong kita. Kana kinahanglan nga labing menos upat ka pilo sa imong kita sa panganod, nga 200 ka grand kada bulan. Husto? Mao nga upat ka beses nga 208 $100,000 matag bulan sa imong gi-install sa ilang server. Ug mao na ako. Mao nga akong gikuha ang mga numero gikan sa Yeah, So that would mean all. Kana nagpasabut sa tanan. Ang negosyo naghimo labing menos usa ka milyon nga dolyar matag bulan.
23:31
Nenad Milanovic
Aw, oo, makaingon ta niana.
23:33
Nathan Latka
Okay ra. Gusto lang nako nga masiguro nga sila sa kasagaran tukma. Ayaw himoa nga ikaw tan-awon nga dako kaayo o gamay kaayo.
23:37
Nenad Milanovic
Okay walay problema.
23:38
Nathan Latka
Okay ra. Ang pag-instalar sa Prem mao ang usa ka timer nga nagbalikbalik?
23:42
Nenad Milanovic
Nagbalikbalik kini. Kini
23:43
Nathan Latka
Nagbalikbalik. Oo. Buot ipasabot, tan-awa, kini usa ka maayo nga negosyo. Ikaw kinahanglan nga Ikaw kinahanglan. Mas malipayon ka unta sa paghisgot niini. Nindot kana.
23:51
Nenad Milanovic
Aw, oo. Buot ipasabot, nalipay kaayo ko nga nabag-o ang tanan sa mga termino sa negosyo, ug naghinam-hinam kaayo ko nga kung diin kami gikan, gikan sa kaswal nga pagsugod hangtod sa usa ka butang nga labi ka seryoso sa mga termino sa kantidad sa datos nga among gitabangan sa mga kompanya. gunitanan. Ug, uh, ug pipila ka dagkong mga ngalan nga nagdako gyud ko, uh, nagdako gamit ang ilang mga produkto sa bata pa ko, nahibal-an nimo? Ug karon ako nag-alagad kanila sa usa ka yano kaayo
24:20
Nathan Latka
App. Ganahan ko niini. Pila sa mga instalasyon sa Prem ang imong nahimo sa miaging tuig?
24:27
Nenad Milanovic
Aw, uh, sa akong hunahuna wala ko mahibal-an ang eksakto nga numero, apan hapit na kami, uh, moadto kami.
24:39
Nathan Latka
Okay, 30. Oo. Oo, kana nakapahimo niini. 30 sa matang sa sa mga Prem. Ug usab, giani nimo ang tanan nga mga lead gikan sa imong dako nga tumoy sa funnel alang sa pag-sign up sa user tungod sa kantidad sa imong libre nga plano.
24:52
Nenad Milanovic
Aw, oo, mao kana ang pangagpas. Buot ipasabot, daghan niini para Okay, ania sila dinhi. Uh, adunay kanunay nga usa ka kataw-anan nga istorya bahin sa usa ka tawo nga naggamit sa libre nga bersyon ug dayon girekomenda kini sa ilang kompanya. Ug, uh, oo, kana sa kasagaran kung giunsa ang pag-upgrade mahitabo hangtod sa
25:10
Nathan Latka
Enterprise. Ganahan ko nga kini adunay daghang kahulugan. Sige, taposon nato dinhi ang sikat nga lima. Numero uno. Unsa ang imong paborito nga libro sa negosyo?
25:18
Nenad Milanovic
Aw, dili ko moingon nga libro sa negosyo, apan ingnon ta nga ang dili fiction mao ang dato nga Papa. Pobre
25:27
Nathan Latka
Papa. Ganahan ko sa number two. Adunay usa ka CEO? Gisundan nimo siya sa pagtuon.
25:32
Nenad Milanovic
Daghan kog nabasa bahin sa Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Ikaw ba literal nga tag-iya sa flamethrower?
25:38
Nenad Milanovic
Dili, Ikasubo,
25:39
Nathan Latka
Numero tulo, Unsa ang imong paborito nga online nga himan alang sa pagtukod sa imong kompanya gawas sa imong kaugalingon
25:46
Nenad Milanovic
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Numero upat. Pila ka oras sa pagkatulog matag gabii?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, kutob sa akong gikinahanglan. Ingnon ta nga walo
25:54
Nathan Latka
Mga oras. Okay ra. Ug unsa ang kahimtang sa dili minyo nga mga bata?
25:58
Nenad Milanovic
Pasayloa ko. Dili nako ibutyag kana.
26:00
Nathan Latka
Dili nimo ibutyag kung minyo ka o dili.
26:03
Nenad Milanovic
Dili ko. Sorry sa
26:04
Nathan Latka
Nga. Kataw-anan kaayo. Sige. Dili lang ta muingon nga walay tubag ana. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Oo, gusto lang nako maghisgot bahin sa pribadong kinabuhi. Sorry.
26:11
Nathan Latka
Dili, dili, kana maayo. Maayo ra. Um, istoryahi ko kon pila na ang imong edad.
26:17
Nenad Milanovic
33 na ko.
26:19
Nathan Latka
33. Okay. Katapusan nga pangutana. Ibalik kami sa imong 20 anyos nga kaugalingon. Unsa ang gusto nimo nga nahibal-an niya?
26:24
Nenad Milanovic
Oh, akong Dios. Kana usa ka lisud nga pangutana. Sa labing gamay sa tanan nga akong nahibal-an karon.
26:30
Nathan Latka
Dili, kana usa ka pulis. Usa ka butang, usa ka butang nga taktikal. Mahimo nimong kuhaon ang imong oras.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, unsa man kana? Oo, kung nahibal-an ko, uh, nga ang pagkonsulta dili gyud usa ka scalable nga modelo sa negosyo. Kana makaluwas kanako ug daghang oras ug nerbiyos.
26:53
Nathan Latka
Mga lalaki, ang pagkonsulta dili motaas ang orasan kung adunay usa ka dako nga katingala dinhi. Husto? Nagbuhat sila ug adunay napulo ka libo nga nagbayad nga mga kostumer sa ilang solusyon sa panganod nga nagbayad mga $19 matag bulan hangtod $200,000 matag bulan nga kita. Adunay sila mga 30 nga mga account sa negosyo diin sila sa tinuud hinungdan alang sa mga hinungdan sa pagkapribado. I-install ang ilang software sa mga lokal nga server sa kompanya. Kana ang amihanan sa $100,000 sa usa ka CV account. Busa ang kompanya sa kinatibuk-an nga nagbuhat labaw pa sa usa ka milyon nga dolyar matag bulan karon sa kita. Adunay sila usa ka maayo nga libre nga makina, 42,000 nga bag-ong libre nga pag-sign up matag bulan. Ang tinuod nga bililhon nga libre nga himan naghatag kanila og maayo kaayo nga ranggo sa Google, nga nagtukmod sa kadaghanan sa pagtubo nga grupo sa 70 ka mga tawo. Hingpit nga bootstrap, nga akong gihigugma ug sa. Salamat sa pagdala kanamo sa taas.
27:34
Nenad Milanovic
Salamat sa pagbaton nako.
27:35
Gglot
Gi-transcribe sa Gglot.com