Clockify CEO Nenad Milanović vs Nathan Latka – Transkript podcasta
Još jedan super-zanimljiv intervju koji su vodili Nathan Latka i osnivač pokrenutog SaaS startupa Clockify.com – Nenad Milanović. Enjoy!
0:01
Nathan Latka
Zdravo svima. Moj današnji gost je poznat po melanomu. On je preduzetnik. 15 godina menadžerskog iskustva u inženjeringu i razvoju softvera. Osnivač kompanije Oclock. Ako sam softver za praćenje vremena sa više od milion korisnika širom svijeta. Njegova kompanija, uh, ponavlja razvijeni softver, servisna rješenja. Ali također ima svoje proizvode, kao i ulaže u tehnološke startupe. Upravo sada. Jeste li spremni da nas odvedete na vrh?
0:23
Nenad Milanović
Da. Hvala. Hvala što ste me primili.
0:25
Nathan Latka
Dakle, dozvolite mi da budem jasan. Da li je to kao agencija koja drži sve vaše saas projekte?
0:31
Nenad Milanović
Prilicno. Da. U redu. Holding kompanija
0:33
Nathan Latka
A sat ify dot me je tvoj najveći.
0:36
Nenad Milanović
Pa, da. Mislim, sat, ako sam trenutno jedini uspješan proizvod koji imamo poboljšani portfolio
0:42
Nathan Latka
Pa, trebali bismo ili razgovarati o svim neuspjesima ili bismo se mogli fokusirati samo na jedan uspjeh. Samo da pitam o omjeru. Onda ćemo se fokusirati na sat ako ja koliko je palo u odnosu na ovaj? Uspjeh
0:52
Nenad Milanović
Osam. Neuspjeh do uspjeha.
0:55
Nathan Latka
Volim to. U redu, hajde da pričamo o satu. Ako da Šta kompanija radi? Kako zarađujete novac
0:59
Nenad Milanović
Pa, mislim, to je softver za praćenje vremena, zar ne? Prilično poznat koncept. I, uh, zarađujemo naplaćivanjem pretplate za radni prostor. To je 10 i 30 dolara mjesečno u oblaku, a mi također imamo samostalno izdanje za preduzeća koje košta znatno više jer, hm, svaki put kada imamo, kada imamo velikog kupca, oni imaju neke posebne potrebe koje moramo prilagoditi . Dakle, tu ostvarujemo 80% naših prihoda.
1:30
Nathan Latka
Zanimljivo. Dakle, ako uzmete to, ako pogledate vrstu prosječnih kupaca koji vam plaćaju mjesečno ili godišnje na osnovu logotipa, kao što je kompanija, a ne sjedište u kompaniji, koji bi to broj bio?
1:39
Nenad Milanović
Dakle, u oblaku prosječan kupac iznosi 1919 do 19 dolara mjesečno. I, uh, da, A kada je u pitanju Enterprise Edition, to ide znatno više, tako da neću to uvlačiti u, uh, u ovaj prosjek.
1:59
Nathan Latka
Ali rekli ste da 80% prihoda dolazi od kohorte preduzeća. Tačno. Dakle, šta je kod preduzeća? Hajde da pričamo o tome na trenutak. Jezgro preduzeća. Prosjek plaća otprilike koliko mjesečno.
2:09
Nenad Milanović
Pa, počinje od 450. To je minimum koji morate platiti da vaša kompanija koristi sat ako ja sam
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanović
Ali kao što sam rekao, prosječan iznos je mnogo veći od toga, dakle
2:24
Nathan Latka
U redu. Hm, pa, treba mi mala pomoć. Shvatite ovo da bih mogao postaviti svoja pitanja, zar ne? Ili prodajete $19 mjesečno planove za s MBS ili prodajete $450 mjesečno na njihovim vlastitim serverskim planovima. Ili prodajete nešto skuplje od toga. Previše, mnogo veća preduzeća. Koji je to? Mislim, tvoja glavna kohorta.
2:44
Nenad Milanović
Da. pa? Dakle, ako definišete glavnu kohortu prema tome odakle dolaze najveći prihodi, to je veliko preduzeće. Kompanije poput HB i tako dalje
2:55
Nathan Latka
Forth. U redu. I koliko vas u prosjeku ta preduzeća plaćaju godišnje za sat? Ako ja
3:00
Nenad Milanović
Pa, to je obično stotine hiljada dolara.
3:03
Nathan Latka
Dobro, šta je 100.000 dolara? Pristojan prosek?
3:07
Nenad Milanović
To je više od toga. Tako da ne mogu da ulazim u detalje toga
3:12
Nathan Latka
Ne želim da pričam o nekim konkretnim kupcima, ali ne razumem da li je to 100 hiljada ili 900 hiljada, zar ne? Mislim, generalno
3:17
Nenad Milanović
Govoreći, može biti 900 hiljada. Imamo to i može biti 150 hiljada. Šta
3:24
Nathan Latka
Je li prosjek? Zato ne želim ići na svaku mušteriju jer nemamo vremena. Prosek u preduzećima. Šta je? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanović
Žao mi je. Ne mogu otkriti tu informaciju.
3:32
Nathan Latka
Zašto ne možete otkriti prosjek u jezgru vašeg preduzeća? Ne govorimo o nekom konkretnom kupcu.
3:36
Nenad Milanović
Pa, tipično, ja ne saopštavam te podatke, tako da mislim, tipično, znam šta mogu da kažem, a šta ne. Dakle, uh, ovo je, nažalost, jedna od stvari koje vam ne mogu tačno dati
3:49
Nathan Latka
Broj. Nisam dobro. Već ste mi rekli da je između 100 i 900, zar ne? Dakle, mislim, tražim od vas malo više specifičnosti oko toga da ste već podijelili osnove. Zašto ne biste podijelili prosjek?
4:00
Nenad Milanović
Pa, kao što rekoh, ja imam samo spisak stvari koje znam da mogu reći i neke druge stvari koje nisam.
4:08
Nathan Latka
Da li radite za? Radiš li za nekoga? Zar to nije tvoja kompanija.
4:13
Nenad Milanović
Pa, to je moja kompanija. Ja sam 100% vlasnik kompanije.
4:17
Nathan Latka
Dobro, slušajte, samo ću se potruditi da postavljam pitanja a da ne znam kakav je to taj sud. Recite nam više o pozadinskoj priči kada pokrenete kompaniju. Koje godine?
4:26
Nenad Milanović
Tako je bilo, uh, pretpostavljam da je pravi ručak bio avgust 2017. i počeli smo da ga pravimo u, uh, martu. Dakle, recimo, da, trebalo nam je četiri mjeseca da objavimo početnu verziju. Dakle, rekao bih da je avgust 2017. rođendan kada smo zapravo objavili proizvod na proizvodu
4:47
Nathan Latka
Hunt. U redu. A šta vaš tim kaže danas? Koliko je ljudi na proizvodu?
4:51
Nenad Milanović
Pa, neklasifikovano. Sada ima oko 70 ljudi.
4:55
Nathan Latka
70 Da. I kakav je kvar? Koliko je inženjera?
5:00
Nenad Milanović
Uh, oko pola. Tako da je nešto prilično. Ljudi su inženjering, a osiguranje kvaliteta ili front end
5:09
Nathan Latka
I imate li su cijene. Zvuči kao da imate poslovnu cijenu. Imate neku vrstu prodajnog prijedloga. Bill, da li imaš jedan od SDR dva A dva CS rep. Vrsta sistema izgrađen ili ne.
5:20
Nenad Milanović
Pa, nemamo. Ne dobijamo toliko, uh, upita za izdanje preduzeća. Dakle, obično, ako to ide preko našeg tima za podršku, ja sam taj koji će obavljati svu prodaju. Dakle, ja sam prilično, uh, jedina osoba o kojoj će neko razgovarati o poslovnim poslovima
5:43
Nathan Latka
With. Dobro, pa, samo zato što onda, imajući to na umu, uh, ne možete obraditi tonu od 100.000 dolara plus CV. Svi računi zahtijevaju dodir. A ako ste jedini koji se njima bavi, imate ograničenje. Koliko ih možete podnijeti mjesečno?
5:57
Nenad Milanović
Pa, uh, kao što sam rekao, mislim, možda obavim jedan poziv sedmično da se to može smatrati kvalifikovanim potencijalnim klijentom.
6:07
Nathan Latka
Lider na nivou preduzeća i preduzeća.
6:09
Nenad Milanović
Da. Da, u prosjeku, obavim jedan poziv sedmično da demonstriram proizvod i pokažem ga ljudima koji zapravo razmišljaju o ulaganju u, uh, lokalno rješenje za praćenje vremena.
6:25
Nathan Latka
I tako od 2017. Šta? Zatvorili ste nekoliko šačica. One 234 ili tako nešto?
6:30
Nenad Milanović
Pa, obično smo zatvarali jedan poslovni račun mjesečno.
6:34
Nathan Latka
Dakle, imate pet poziva i zatvarate jedan od njih. Dakle, imate 20% pravo na demo od $100,000 plus
6:40
Nenad Milanović
Nivo? Ne bih, ne bih rekao to jer dobijamo mnogo upita koji idu na našu e-poštu za podršku i e-poštu za prodaju. Tako da bih rekao da jedan od 100 dolazi da, uh, razgovara sa mnom, zar ne? pa? Dakle, ne, nije. Nije tako zatvaranje, zar ne? To je samo ono što ja
6:58
Nathan Latka
Samo sam te pitao ko se bavi prodajom preduzeća? I rekli ste, Vi ste jedina osoba koja se bavi prodajom preduzeća. Je li to tačno?
7:05
Nenad Milanović
Dakle, kako to funkcionira je da su nečiji e-mailovi e-pošta koja se nalazi na web stranici. To ide našem timu za podršku koji je ujedno i prodajni tim. Ali način e-pošte, zar ne? Tako da oni obično otkrivaju početne brojke. I obično ljudi jednostavno ne napreduju ka tome. A onda ako to urade i ako, ako im je ugodno pričati o ovakvim ciframa koje zahtijevaju od nas, to nam zapravo može, uh, učiniti održivim da provedemo toliko vremena na jednom računu. To mi pada na pamet. I obično je to samo, uh, to je samo 11 poziva sedmično.
7:48
Nathan Latka
A to su preduzeća. One koje vaše preduzeće kohortira velikih $100,000 plus CVS?
7:54
Nenad Milanović
Tipično, da.
7:56
Nathan Latka
Da. Tako da se to vratilo na moju poentu. Ako obavljate jedan od tih poziva sedmično, kako, kako? I rekao sam, zatvorili ste. Rekli ste da ste zatvorili jedan od njih mjesečno. Ako radite pet mjesečno, a zatvarate jedan mjesečno, to je 20% zatvorenih prava na vašu kohortu preduzeća. Je li to tačno?
8:10
Nenad Milanović
Pa, ako pogledamo taj dio toka, a ja sam prilično zadnji dio toka, to bi bilo tačno. Ali možemo posmatrati na taj način jer ima mnogo više tragova. Vi
8:23
Nathan Latka
Znate, pogrešno ste me razumjeli i govorim samo o vašim kvalifikovanim kontaktima za Enterprise. Ne zanima me sve što je njegova podrška Ne zanimaju me hiljade tragova na vašoj podršci koji se ne pretvaraju u ništa. Govorim o kvalifikovanim rukovodiocima preduzeća. Koji je rekao da si ti jedini koji se bavi tim i da ih rješavaš 11 sedmično. Dakle pet mjesečno. A ja samo pitam, a ti? Rekli ste da zatvarate jedan od njih svaki mjesec od pet. To bi bila stopa od 20% za vaše preduzeće. Kvalifikovani kontakti.
8:50
Nenad Milanović
Pa, ako želite da to posmatrate iz tog dela toka, pretpostavljam da bi to bilo da,
8:55
Nathan Latka
Uradićemo. Vaši voditelji preduzeća idu bilo gdje drugdje osim do vašeg stola.
8:59
Nenad Milanović
Uh huh. Pa, da. Mislim, ako zatvorite, dogovor je da će to ići na inženjering, i da će ići na račun.
9:06
Nathan Latka
Mislim, prije zaključenja posla. Ti si jedina muška odjeća koju nemaš. Tim za ulaznu prodaju fokusiran je na korporativne račune gdje postoji osnova plus provizija i SDR do starosti CS predstavnika.
9:17
Nenad Milanović
Ne, mi to nemamo.
9:18
Nathan Latka
Da. Dakle, to si ti. Ti si tip. Ti si ti si ti si tvorac kiše.
9:22
Nenad Milanović
Pa, siguran sam da bismo mogli. Mogli bismo poboljšati, uh, ako bi neko bolji to radio, ali, uh, trenutno, to sam samo ja i to je i ide prilično dobro. Mislim, imamo stvarno, stvarno dobru vrijednost u besplatnom nivou, i to privlači mnogo korisnika
9:39
Nathan Latka
Za 19 dolara mjesečno. Planirati?
9:41
Nenad Milanović
Ne znam. Takođe imamo plan koji je, uh, potpuno besplatan. I možete se prijaviti koliko god želite korisnika. pa, uh,
9:50
Nathan Latka
Reci mi to? Dakle, to je vaš vrh toka. Kako su ljudi? Kako vas ljudi uopće pronalaze?
9:55
Nenad Milanović
Dakle, ako upišete praćenje vremena, mi ćemo biti prvi u Google-u. Dakle, ako upišete time tracker, mi ćemo biti prvi u Google-u. Dakle, sa tom pozicijom u Google-u, vrlo nam je lako doći do vrha
10:07
Nathan Latka
Samo ukucajte praćenje vremena u Google i preskočite rezultate oglasa. Vidim praćenje vremena dot co preklopiti dot com zap uho i onda klasifikovati tačku broj četiri, a vi kažete da vam ta tačka broj četiri pokreće veliki promet?
10:19
Nenad Milanović
Pa, uh, obično, to je prvo mjesto, pa pretpostavljam da je to, pretpostavljam da je malo drugačije kada gledate s te lokacije na kojoj se nalazite
10:28
Nathan Latka
Sad.
10:30
Nenad Milanović
Da, ali u prosjeku, naša pozicija je 1,2 ili tako nešto.
10:35
Nathan Latka
Ali to je uglavnom organska vožnja.
10:38
Nenad Milanović
Da, mislim, trošimo 0 dolara na oglašavanje i, uh, da, to je najveći dio našeg prometa. A većina naših potencijalnih kupaca na vrhu toka dolazi iz tražilica.
10:49
Nathan Latka
Znate, impresivno je. Mislim, impresivno je. Vaš Alexa rang je takođe veoma visok. 9700 prometnog ranga u SAD-u Vaš mali widget ispod vaših gumba za prijavu jer se prošlog mjeseca prijavilo 48,210 ljudi. To su slobodni ljudi koji koriste alat. Da, to je stvarno sjajno. Pa kako si? Mislim, tu su neke lekcije ugrađene, zar ne? Pa kako ste uspjeli da se tako dobro kotirate iz perspektive SDO-a? Je li ovo nešto u čemu ste zaista dobri?
11:12
Nenad Milanović
Ne, mislim mi ako zaista uradite našu SEO analizu, uradićete. Zaključit ćete da Google zapravo govori istinu da je sadržaj najvažniji. I nije da imamo sjajan sadržaj u smislu toga. Imamo neke vrste članaka. Samo mi pružamo zaista visoku vrijednost za uslugu i proizvod.
11:36
Nathan Latka
Da, ima mnogo toga. Ne, ne, ne, ne. Žao mi je i ne verujem u to. I reći ću vam zašto. Postoji mnogo kompanija koje imaju najneverovatniji proizvod, ali niko ne zna za njih, tako da nije važno. Zato moraju kreirati odličan sadržaj. Sjajan SE o sjajne mišolovke kako biste naveli ljude da pogledaju proizvod, a onda se sniježe. Tako da ne vjerujem da samo vi imate najbolji proizvod. I magično, sve ostalo je palo na svoje mjesto. Radili ste stvari taktički kako biste bili sigurni da imate vrh toka.
12:00
Nenad Milanović
Pa, to je dobra pretpostavka, ali nije. Nije to. Dakle, stvar je u tome da ako uradite analizu tržišta proizvoda za praćenje vremena, zapravo dolazite do zaključka da naš proizvod u besplatnom izdanju daje najveću vrijednost. Mislim, to je bukvalno 10 dolara po radnom prostoru, a možete prijaviti 1000 ljudi. Dakle, ako ste kompanija sa 100 zaposlenih, možete dobiti praćenje vremena sa dodatnim funkcijama za 10 dolara mjesečno.
12:26
Nathan Latka
Razumijete, slažem se s vama, zar ne? Slažem se sa tobom da imaš ono najvrednije. Kažem da ću ti vjerovati na riječ. Imate najvredniji besplatni proizvod. Ne raspravljam se sa tim. Ono što ja tvrdim je da možete imati najvredniji besplatni proizvod, a da vas i dalje niko ne pronađe. Uradili ste taktičke stvari kako biste bili sigurni da vas ljudi pronađu kao ova S eo rang lista i ono što ja pitam. Zašto kolutaš očima kad kažem da ljudi ne rangiraju buku broj 35.
12:49
Nenad Milanović
Znam da zvuči nemoguće i suludo, ali zapravo imamo samo jednu osobu koja radi S e O. I kao što sam rekao, ako uradite analizu, ako zapravo koristite jedan od tih alata da prebrojite naše povratne veze i tako dalje kao i svi ove stvari na koje se ljudi fokusiraju, vidjet ćete da smo malo loši u tome. Dakle, uh, dakle, ne znam šta Google voli kod nas, ali pretpostavljam da je veliki broj ljudi koji se registruju i vraćaju ponovo. Dakle, u redu, pretpostavka.
13:19
Nathan Latka
Shvatio sam. To je fer. Kažete da to nije s C o play. Samo Google prepoznaje da se ljudi stalno vraćaju na stranicu iznova i iznova i da se puno ljudi prijavljuje svakog mjeseca i to uračunava u svoj rang stranice.
13:29
Nenad Milanović
Imaju neku vrstu mehanizma. Mislim, ako kliknete na rezultat i ako pola sekunde kasnije kliknete nazad, oni će znati za to tako da ne moraju. Ne moraju. Ne moraju uzimati vaše podatke iz vašeg pretraživača. Oni će znati za to. Mislim da je to povezano s tim jer nemamo povratne veze koje nemamo. Nemamo PR. Ti si zapravo prvi tip koji je stupio u kontakt s nama da nam da neku vrstu pokrića.
13:55
Nathan Latka
To znači da sam prilično pametan jer ti gradiš nešto prilično posebno, zar ne?
13:59
Nenad Milanović
Pa, jeste. Ali kao što rekoh, niko, uh, niko to ne pokriva u smislu da ne postoji veliki medij koji je zapravo izveštavao o nama ko? SZO
14:10
Nathan Latka
Brine za štampu? Oni pokrivaju. Ionako obično pokrivaju usrane kompanije koje su prikupile gomilu kapitala koji sagorevaju gotovinu, a osnivači su švorc. Radiš to na pravi način, zar ne? Zato želim da te imam.
14:19
Nenad Milanović
Pa, hvala ti. Have
14:21
Nathan Latka
Ti? Čekaj. Čekaj. Čekaj. Da li ste prikupili kapital? Jeste li obukli čizme? Volim to. Vidiš, znao sam da ćeš mi se jako svidjeti. Ovo je savršeno. Tako obučen. Hm, kako ste. Kada ste pokrenuli kompaniju 2017. godine, kako ste financirali original u odnosu na prvobitni rast. Je li to bio od Coenovog drugog prihoda agencije?
14:38
Nenad Milanović
Da. Dozvolite mi da vam kažem da u konsultantskoj industriji, vi nemate projekat. Uvijek, možda će neke kompanije uvijek imati projekat. Ali ponekad se desi da ste neki ljudi na klupi, zar ne. I u to vreme, imali smo, uh, imao sam osam inženjera na klupi, i jednostavno nisam znao šta da radim sa njima. A ja sam mislio, Oh, hajde da napravimo praćenje vremena. Dakle, uh, tako da smo lansirali proizvod nakon četiri mjeseca rada sa osam inženjera, a početna verzija je zapravo bila prilično korisna. Tako da je bilo buggy, naravno. I nismo imali nikakve plaćene planove, ali bilo je dovoljno korisno za nas i mnoge naše kolege. I tako je nastao
15:20
Nathan Latka
I koliko ukupno u protekle tri godine, zar ne? Od danas 2017. Koliko ukupno kupaca sada opslužuje?
15:26
Nenad Milanović
Dakle, uh, u redu, dakle, ako govorimo o mjesečno aktivnim korisnicima koje imamo u oblaku, imamo oko 600.000,
15:36
Nathan Latka
U redu, sada su plaćeni. Jesu li to besplatne i plaćene?
15:39
Nenad Milanović
Sada većina njih nije plaćena. I, uh, kada su u pitanju plaćeni kupci, imamo, uh, to je intenzivno. Hiljade, ali aktivnih korisnika puno više. Dakle
15:52
Nathan Latka
U redu. Možete li podijeliti kada kažete desetine toga? Mislim, možete li reći konkretnije govoreći o 40.000 ili 50.000?
15:59
Nenad Milanović
Ne zao mi je. Ne mogu samo da kažem da je u desetinama hiljada.
16:03
Nathan Latka
Ok, pa, u redu je. U osnovi ću uzeti to pravo. Uzeću najgori slučaj, a to je 10.000 ljudi koji plaćaju. Rekli ste da je plan 19 dolara mjesečno. Dakle, to vas stavlja na dva. Oko 200
16:13
Nenad Milanović
1000. Prosjek čini prosjek. Imamo 10 i 30 dolara mjesečno, dakle u prosjeku 19.
16:20
Nathan Latka
Cool. Pa opet, pod pretpostavkom najgoreg scenarija, rekli ste desetine hiljada. Pretpostavimo samo da vam 10.000, što je minimalno pravo na 20 dolara mjesečno, daje oko 200 hiljada mjesečno trenutno u prihodu. Da li je to generalno tačno?
16:32
Nenad Milanović
Pa, da, dobro je pretpostaviti da uspijeva,
16:37
Nathan Latka
Da je to dobro. I kako onda izgleda stopa rasta u proteklih 12 mjeseci? Uh, ako vas danas zovu sjeverno od 20, gdje smo imali prije tačno godinu dana, da li znate?
16:46
Nenad Milanović
Dakle, kada su u pitanju prihodi, uh, ne usporavaju. Otkad smo počeli da naplaćujemo nešto, naši prihodi rastu 20 skoro 30% mjesečno. U redu? I dalje tako. Tako da gledam svaki mjesec i nadam se da se neće usporiti, i još uvijek ne usporava
17:06
Nathan Latka
Dole. Sjećaš li se? Ne mogu, ne mogu tako brzo da uradim tu matematiku u svojoj glavi, rast od 20% iz meseca u mesec u poslednjih 12 meseci. Mislim, možete li mi pomoći oko toga? Pa da li se sećaš šta radiš? Prije godinu dana?
17:18
Nenad Milanović
Pa, počeli smo naplaćivati u aprilu 2000. i 18. dakle
17:22
Nathan Latka
U redu. Dakle, april. Dakle, to je bilo bukvalno prije otprilike godinu dana. Da. U redu. Pa, dozvolite mi da vam postavim drugo pitanje kada ste zatvorili 2018., tako da bi to bilo prije otprilike šest ili sedam mjeseci. Sjećaš li se šta si bio? Šta? decembra 2018. MRR je bio,
17:37
Nenad Milanović
Uh, čak i da se sećam, ne bih mogao da kažem. Recite to javno ovako. Dobro, niko to ne radi. Ova vrsta informacija je na internetu.
17:47
Nathan Latka
Nisi te slušao. Nisam slušao emisiju. Imao sam skoro 3000 ljudi i skoro svaki od njih ima. Dakle, ti si samo jedinstven momak. Ali sviđa mi se što radi. U redu,
17:56
Nenad Milanović
Tako da mi je žao zbog toga.
17:57
Nathan Latka
Ne izvinjavaj se. Mislim da je u redu. Međutim, ono što želim da kažem jeste da je pošteno reći da ste u proteklih 12 meseci iz ničega prešli gomilu osam inženjera i sagoreli iz ničega na preko 200.000 dolara mesečno prihoda. To je tačno. Odlično. Kako ste vi. Gdje ste odlučili staviti paywall u besplatni plan za konverziju? Znate, imate 42.000 ljudi koji se prijavljuju svakog mjeseca besplatno. Kako znati gdje početi s punjenjem?
18:20
Nenad Milanović
Dakle, ono što smo uradili bilo je prilično pošteno, po mom mišljenju. Dakle, sve što smo započeli bilo je besplatno i to je počelo privlačiti korisnike. I dalje je sve besplatno. A u aprilu 2017. dodali smo gomilu novih funkcija za koje smo rekli: U redu, ovo je ono što ćemo naplatiti. Dakle, nećemo oduzimati ništa što je nekada bilo besplatno. Evo nekih novih stvari. I ako ih želite, plaćate nam 10 dolara mjesečno i onda, uh, nekoliko mjeseci kasnije, zapravo, oko šest mjeseci kasnije, dodali smo još jednu seriju funkcija za koje smo rekli, U redu, ovo su premium funkcije. Ako vam treba ovo, platite nam 30 dolara, molim.
18:57
Nathan Latka
Po radnom prostoru. Čekaj. Samo da bude jasno, zar nemate nikakvu upotrebu zasnovanu na prodaji? Sve je zasnovano na prodaji
19:07
Nenad Milanović
Upravo. Kao što sam rekao, čak i ako imate stotine, uh zaposlenih, i dalje ćete plaćati 30 dolara mjesečno.
19:15
Nathan Latka
Čekaj. Ako imam 10.000 zaposlenih i sve što mi treba je pristup vašem A P-u. Ja odsutan integracije mogu dobiti. Mogu to učiniti na nuli na vašem planu od 0 dolara. Da. Da. Dakle, jedino što pitam je jedini razlog zašto bi ljudi išli na 10 dolara mjesečno. Recimo da sada imam još 10.000 ljudi u svom timu. Mogao bih platiti samo 30 dolara mjesečno za svih 10.000 ukupno za korištenje alata i oni će dobiti skrivene stranice, upozorenja, šablone projekata, vrijeme za druge. Dakle, to je 30 dolara samo zato što nije po sjedištu. To je 30 dolara mjesečno za cijelu kompaniju od 10.000 ljudi.
19:51
Nenad Milanović
Upravo
19:52
Nathan Latka
Kako da ne izgubiš novac na meni? Više vas košta opsluživanje 10.000 aktivnih korisnika, a zatim 30 USD mjesečno.
20:00
Nenad Milanović
Pa, uh, možda je tajna u tome što je većina mojih zaposlenih u Srbiji.
20:06
Nathan Latka
Uh, ne. Vaša cijena robe prodate na AWS-u za opsluživanje 10.000 aktivnih korisnika.
20:14
Nenad Milanović
Ne. To možda ako servirate slike kao u JPEG ili tako nešto. Ali ako ste, ako zapravo pratite vrijeme, svi ovi unosi vremena su zaista mali. Transakcija.
20:24
Nathan Latka
Dozvolite mi da vam postavim pitanje. Rekli ste da obrađujete. Ovdje nemate mogućnosti za 100.000 dolara godišnje. Ali rekao si mi da zatvaraš ugovore od 100.000 dolara godišnje. Pa šta ljudi kupuju? 200.000 dolara godišnje ako je vaše najskuplje, vaše najskuplje planiranje je 450 dolara mjesečno.
20:39
Nenad Milanović
Da, ali je samostalno. Tako da možete uzeti softver, instalirati ga na svoj server i ne brinuti o tome. Procuriti ćemo neke podatke ili slično
20:46
Nathan Latka
To. Dakle, one velike kompanije su tamo gdje radite, kao u osnovi na prem instalacijama. Nemate planove gdje naplaćujete po sjedištu ili po broju, znate, korisnika, projekata ili izvještaja
20:57
Nenad Milanović
Mi radimo. Ali to je preduzeće. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Čekaj, čekaj. Kažete, neograničeno vrijeme praćenja godina, hm, proizvoda i izvještaja o vašem besplatnom planu?
21:06
Nenad Milanović
Da. Ali u oblaku. Dakle, svi oni planovi koje vidite za 10 i 30 dolara tamo u oblaku. Dakle, poslovni plan je za on-premise verziju. Tako dobijate softver koji instalirate.
21:18
Nathan Latka
Jesam li vidio? U redu, mnogo. 80% vaših prihoda dolazi iz ovog plana preduzeća, gdje ljudi žele da instalirate na njihov server. A u tim planovima, koje ne vidim na vašoj web stranici, vi naplaćujete mjesto po projektu po izvještaju, itd. Da, vidim. Po korisniku. U redu. To je ključ vašeg uspjeha, stvarno? Mislim, tamo se najviše voziš. Vaš prihod.
21:39
Nenad Milanović
Da, tačno. Mislim, uh, to je veliko pitanje privatnosti i sigurnosti i sve ove, uh, brige koje kompanije moraju na neki način riješiti, da imaju mogućnost da imaju kontrolu nad svojim podacima. Da, i spremni su da plate za to,
21:55
Nathan Latka
Samo da bude jasno. A onda ćemo ovdje završiti sa čuvenom petorkom. 10.000 koje ste rekli, desetine hiljada. Nazovimo to samo 10.000 ljudi koji koriste vaše rješenje u oblaku po cijeni od 20 dolara u prosjeku za 200 hiljada mjesečno. Da je to samo vaše rješenje u oblaku. Imate sasvim drugi posao, a to je verzija vašeg preduzeća. Tačno. U redu. Shvatio sam. Veoma cool. I vidite, ta verzija preduzeća čini 80% vašeg ukupnog prihoda, što znači da je najmanje četiri puta veća od 200 hiljada mesečno. Da. U redu. Shvatio sam. Dakle, u osnovi imate najmanje 800.000 USD mjesečno Business na strani vašeg preduzeća pored vaših 200.000 USD mjesečno na strani oblaka.
22:34
Nenad Milanović
Izvini, nisam to pratio. Upravo. Dakle
22:37
Nathan Latka
Rekli ste da ste rekli da samo vaš oblak hoda ovo vrlo jasno. Rekli ste da je 80% vašeg ukupnog prihoda vaše on prem rješenje. Nije na oblaku. Je li tako? Da. Rekli ste da ste to rekli za svoje cloud rješenje. Imate desetine hiljada ljudi koji ga koriste za oko 19 dolara mjesečno, što pretpostavlja minimalno 10.000 korisnika. To je 200.000 dolara mjesečno na vašem cloud rješenju. Je li tako? Da. Kako bi vaša instalirana verzija, a ne verzija u oblaku, činila najmanje 80% vašeg prihoda. To mora biti najmanje četiri puta više od vašeg prihoda u oblaku, što je 200 hiljada mjesečno. zar ne? Dakle, četiri puta 208 $100,000 mjesečno na vašem instaliranom na njihovom serveru. I to sam ja. Zato dobijam brojeve od Da, To bi značilo sve. To bi značilo potpuno. Posao ostvaruje najmanje milion dolara mjesečno.
23:31
Nenad Milanović
Pa, da, mogli bismo to reći.
23:33
Nathan Latka
U redu. Samo želim da se uverim da su generalno tačne. Nemojte da izgledate preveliki ili premali.
23:37
Nenad Milanović
Uredu, nema problema.
23:38
Nathan Latka
U redu. On Prem instalacija je li taj jedan tajmer koji se ponavlja?
23:42
Nenad Milanović
Ponavlja se. To
23:43
Nathan Latka
Ponavlja se. Da. Mislim, vidi, ovo je sjajan posao. Trebao bi trebao bi. Trebao si biti sretniji da pričaš o tome. To je odlično.
23:51
Nenad Milanović
Pa, da. Mislim, jako sam sretan što se sve transformisalo u poslovnom smislu, i jako sam uzbuđen što smo došli, od stvarno neobaveznog početka do nečeg super ozbiljnog u smislu te količine podataka kojima pomažemo kompanijama ručka. I, uh, i neka velika imena koja sam zapravo odrastao, uh, odrastao koristeći njihove proizvode kad sam bio dijete, znaš? A sada ih serviram vrlo jednostavno
24:20
Nathan Latka
Aplikacija. Volim to. Koliko ste on Prem instalacija facilitirali u protekloj godini?
24:27
Nenad Milanović
Pa, uh, mislim da ne znam tačan broj, ali mi se približavamo, uh, mi ćemo doći do naših 30 velikih kupaca
24:39
Nathan Latka
Ok, 30. Da. Da, to ga čini tako. 30 od onih na Prem. I opet, sakupljate sve te potencijalne klijente sa svog ogromnog vrha toka za registraciju korisnika zbog vrijednosti vašeg besplatnog plana.
24:52
Nenad Milanović
Pa, da, to je pretpostavka. Mislim, puno ovih za U redu, oni su ovdje. Uh, uvijek postoji smiješna priča o tome da neko koristi besplatnu verziju i onda je preporuči svojoj kompaniji. I, uh, da, tako se obično dešava nadogradnja ide sve do
25:10
Nathan Latka
Enterprise. Sviđa mi se to ima puno smisla. U redu, hajde da završimo sa čuvenom petorkom. Broj jedan. Koja je vaša omiljena poslovna knjiga?
25:18
Nenad Milanović
Uh, pa, ne bih rekao poslovna knjiga, ali recimo da bi dokumentarna literatura bila bogati tata. Jadno
25:27
Nathan Latka
Tata. Volim broj dva. Postoji li izvršni direktor? Pratiš je kako uči.
25:32
Nenad Milanović
Čitao sam dosta o Elonu Masku.
25:35
Nathan Latka
Vi doslovno posjedujete bacač plamena?
25:38
Nenad Milanović
Ne, nažalost,
25:39
Nathan Latka
Broj tri, koji je vaš omiljeni online alat za izgradnju vaše kompanije osim vašeg
25:46
Nenad Milanović
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Broj četiri. Koliko sati spavate svake noći?
25:50
Nenad Milanović
Uh, koliko mi treba. Recimo osam
25:54
Nathan Latka
Sati. U redu. A kakva je situacija sa neudatom samohranom decom?
25:58
Nenad Milanović
Žao mi je. Ne mogu to otkriti.
26:00
Nathan Latka
Ne možete otkriti da li ste u braku ili ne.
26:03
Nenad Milanović
Ne mogu. Žao mi je
26:04
Nathan Latka
To. Tako smiješno. U redu. Ne, samo ćemo reći da nema odgovora. uh,
26:09
Nenad Milanović
Da, samo želim razgovarati o privatnom životu. Izvini.
26:11
Nathan Latka
Ne, ne, to je u redu. To je u redu. Um, pričaj sa mnom o tome koliko imaš godina.
26:17
Nenad Milanović
Imam 33 godine.
26:19
Nathan Latka
33. U redu. Zadnje pitanje. Vratite nas u sebe od 20 godina. Šta biste želeli da on zna?
26:24
Nenad Milanović
O moj boze. To je teško pitanje. Barem sve što znam danas.
26:30
Nathan Latka
Ne, to je pandur. Nešto, nešto taktičko. Možete uzeti svoje vrijeme.
26:38
Nenad Milanović
Uh, šta bi to bilo? Da, kad bih znao, uh, da savjetovanje nije stvarno skalabilan poslovni model. To bi mi uštedelo mnogo vremena i živaca.
26:53
Nathan Latka
Momci, konsalting ne skalira sat ako me ovdje predstavlja veliko iznenađenje. zar ne? Oni rade i imaju desetine hiljada kupaca koji plaćaju na svom cloud rešenju koji plaćaju oko 19 dolara mesečno do 200.000 dolara mesečno. Tamo imaju oko 30 poslovnih računa na kojima zapravo uzrokuju iz razloga privatnosti. Instalirajte njihov softver na lokalnim serverima te kompanije. To su sjeverno od $100,000 na CV računu. Dakle, kompanija danas ostvaruje više od milion dolara mjesečno. Imaju odličan besplatni motor, 42.000 novih besplatnih registracija svakog mjeseca. Zaista vrijedan besplatni alat daje im stvarno dobar rang na Googleu, što je dovelo do većine tima za rast od 70 ljudi. Totalno propušteno, što mi se svidjelo i dalje. Hvala što ste nas odveli do vrha.
27:34
Nenad Milanović
Hvala što ste me primili.
27:35
Gglot
Transkribovao Gglot.com