Clockify CEO Nenad Milanovic বনাম নাথান লাটকা - পডকাস্ট ট্রান্সক্রিপ্ট

নাথান লাটকা এবং বুটস্ট্র্যাপড SaaS স্টার্টআপ Clockify.com - Nenad Milanovic-এর প্রতিষ্ঠাতা দ্বারা পরিচালিত আরেকটি অতি-আকর্ষণীয় সাক্ষাৎকার। উপভোগ করুন!

0:01

নাথান লটকা

সবাইকে অভিবাদন. আমার অতিথি আজ মেলানোমায় পরিচিত। তিনি একজন উদ্যোক্তা। প্রকৌশল এবং সফ্টওয়্যার বিকাশে 15 বছরের ব্যবস্থাপনার অভিজ্ঞতা। Oclock এর প্রতিষ্ঠাতা। যদি আমি বিশ্বব্যাপী এক মিলিয়ন ব্যবহারকারীর সাথে একটি সময় ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যার. তার কোম্পানির, উহ, উন্নত সফ্টওয়্যার প্রতিধ্বনিত, সেবা সমাধান. তবে এটির নিজস্ব পণ্য রয়েছে পাশাপাশি প্রযুক্তি স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করে। এখনই। আপনি কি আমাদের শীর্ষে নিয়ে যেতে প্রস্তুত?

0:23

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ। ধন্যবাদ অস্ত্রোপচার.

0:25

নাথান লটকা

তাই আমাকে স্পষ্ট আবরণ দিতে দিন C oing এটি কি এমন একটি সংস্থার মতো যা আপনার সমস্ত সাস প্রকল্পগুলি ধরে রাখে?

0:31

নেনাদ মিলানোভিচ

যথেষ্ট. হ্যাঁ. ঠিক আছে. হোল্ডিং কোম্পানি

0:33

নাথান লটকা

এবং ঘড়ি ify ডট মি আপনার সবচেয়ে বড় এক.

0:36

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ ভালো. আমি বলতে চাচ্ছি, ঘড়ি, যদি আমি বর্তমানে একমাত্র সফল পণ্য যা আমরা উন্নত পোর্টফোলিও করেছি

0:42

নাথান লটকা

ঠিক আছে, আমাদের হয় সমস্ত ব্যর্থতা সম্পর্কে কথা বলা উচিত বা আমরা কেবল একটি সাফল্যের উপর ফোকাস করতে পারি। আমাকে শুধু অনুপাত জিজ্ঞাসা করা যাক. তারপর আমরা ঘড়িতে ফোকাস করব যদি আমি এই এক বনাম কয়জন ব্যর্থ হই? সফলতা

0:52

নেনাদ মিলানোভিচ

আট. সফলতায় ব্যর্থ।

0:55

নাথান লটকা

আমি সেটা ভালবাসি. ঠিক আছে, ঘড়ির কথা বলি। আমি যদি কোম্পানী কি করছে? আপনি কিভাবে অর্থ উপার্জন করবেন

0:59

নেনাদ মিলানোভিচ

ওয়েল, আমি বলতে চাচ্ছি, এটা সময় ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যার, তাই না? বেশ পরিচিত ধারণা. এবং, আহ, আমরা কর্মক্ষেত্রের জন্য সাবস্ক্রিপশন চার্জ করে অর্থ উপার্জন করি। এটি ক্লাউডে মাসে 10 এবং 30 টাকা, এবং আমাদের কাছে একটি স্ব-হোস্টেড এন্টারপ্রাইজ সংস্করণও রয়েছে যার দাম উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি কারণ, উম, যখনই আমাদের কাছে একটি বড় গ্রাহক থাকে, তখন তাদের কিছু বিশেষ প্রয়োজন থাকে যা আমাদের কাস্টমাইজ করতে হবে . তাই যেখানে আমরা আমাদের রাজস্বের 80% তৈরি করি।

1:30

নাথান লটকা

মজাদার. সুতরাং আপনি যদি এটি নেন, আপনি যদি দেখেন যে গড় গ্রাহকরা আপনাকে প্রতি মাসে বা প্রতি বছর লোগোর ভিত্তিতে অর্থ প্রদান করে, যেমন কোম্পানির ভিত্তিতে, কোম্পানির সাথে আসনের ভিত্তিতে নয়, সেই সংখ্যাটি কী হবে?

1:39

নেনাদ মিলানোভিচ

সুতরাং ক্লাউডে, গড় গ্রাহক প্রতি মাসে $1919 থেকে 19। এবং, আহ, হ্যাঁ, এবং যখন এটি আসে যখন এটি আসে যখন এন্টারপ্রাইজ সংস্করণ আসে, যেটি উল্লেখযোগ্যভাবে আরও বেশি হয়ে যায় তাই আমি সেই এককে টানতে যাচ্ছি না, আহ, এই গড়ে।

1:59

নাথান লটকা

কিন্তু আপনি বলেছেন 80% আয় এন্টারপ্রাইজ কোহর্ট থেকে আসে। সঠিক। তাই এন্টারপ্রাইজ কোড কি? এর শুধু একটি সেকেন্ডের জন্য যে সম্পর্কে কথা বলা যাক. এন্টারপ্রাইজ কোর। একটি গড় প্রতি মাসে কি সম্পর্কে অর্থ প্রদান করা হয়.

2:09

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, এটি 450 থেকে শুরু হয়। এটি আপনার কোম্পানির ঘড়ি ব্যবহার করার জন্য আপনাকে সর্বনিম্ন অর্থ প্রদান করতে হবে যদি আমি নিজে থেকে

2:17

নাথান লটকা

সার্ভার।

2:18

নেনাদ মিলানোভিচ

কিন্তু আমি যেমন বলেছি, গড় গড় পরিমাণ তার চেয়ে অনেক বড়, তাই

2:24

নাথান লটকা

ঠিক আছে. উম, ঠিক আছে, তাই আমার একটু সাহায্য দরকার। এই বুঝি তাই আমি আমার প্রশ্ন ফ্রেম করতে পারি, তাই না? আপনি হয় MBS এর প্রতি মাসে $19 প্ল্যান বিক্রি করছেন অথবা আপনি তাদের নিজস্ব সার্ভার প্ল্যানে প্রতি মাসে $450 বিক্রি করছেন। অথবা আপনি তার চেয়ে বেশি দামি কিছু বিক্রি করছেন। অনেক বেশি, অনেক বড় উদ্যোগ। এটা কোনটা? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনার প্রধান দল.

2:44

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ। তাই? সুতরাং আপনি যদি একটি প্রধান দলকে সংজ্ঞায়িত করেন যেখান থেকে সবচেয়ে বেশি আয় আসে, সেটাই বড় উদ্যোগ। HB এবং তাই মত কোম্পানি

2:55

নাথান লটকা

সামনে ঠিক আছে. এবং এবং গড়ে, সেই উদ্যোগগুলি আপনাকে প্রতি বছর ঘড়ির জন্য কী অর্থ প্রদান করে? আমি যদি

3:00

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, এটা সাধারণত কয়েক হাজার ডলার।

3:03

নাথান লটকা

ঠিক আছে, তাহলে 100,000 টাকা কি? একটি ন্যায্য গড়?

3:07

নেনাদ মিলানোভিচ

এটা তার চেয়ে বেশি। তাই আমি সত্যিই যে সুনির্দিষ্ট যেতে পারেন না

3:12

নাথান লটকা

আমি কোন নির্দিষ্ট গ্রাহকদের সম্পর্কে কথা বলতে চাই না, কিন্তু আমি বুঝতে পারছি না এটা 100 গ্র্যান্ড নাকি 900 গ্র্যান্ড, তাই না? আমি বলতে চাচ্ছি, সাধারণত

3:17

নেনাদ মিলানোভিচ

বলতে গেলে, এটি 900 গ্র্যান্ড হতে পারে। আমরা যে আছে এবং বা এটা হতে পারে 150 গ্র্যান্ড. কি

3:24

নাথান লটকা

গড় কি? তাই আমি প্রত্যেক গ্রাহকের কাছে যেতে চাই না কারণ আমাদের কাছে সময় নেই। এন্টারপ্রাইজগুলিতে গড়। এটা কি? 200. 300? 400?

3:30

নেনাদ মিলানোভিচ

আমি দুঃখিত. আমি সেই তথ্য প্রকাশ করতে পারব না।

3:32

নাথান লটকা

কেন আপনি আপনার এন্টারপ্রাইজ কোরে একটি গড় প্রকাশ করতে পারবেন না? আমরা কোনো নির্দিষ্ট গ্রাহকের কথা বলছি না।

3:36

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, সাধারণত, আমি সেই ডেটা যোগাযোগ করছি না, তাই আমি বলতে চাচ্ছি, সাধারণত, আমি জানি আমি কী বলতে পারি এবং কী পারি না। তাই, ওহ, এটি দুর্ভাগ্যবশত, এমন একটি জিনিস যা আমি আপনাকে সঠিকভাবে দিতে পারি না

3:49

নাথান লটকা

সংখ্যা। আমি ঠিক নেই. আপনি ইতিমধ্যে আমাকে বলেছেন যে এটি 100 থেকে 900 এর মধ্যে ঠিক? সুতরাং, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি আপনাকে একটু বেশি নির্দিষ্টতার জন্য জিজ্ঞাসা করছি যে আপনি ইতিমধ্যে মৌলিক বিষয়গুলি ভাগ করেছেন। কেন আপনি গড় ভাগ করবেন না?

4:00

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, যেমন আমি বলেছি, আমার কাছে কেবলমাত্র এমন জিনিসগুলির একটি তালিকা আছে যা আমি জানি যে আমি বলতে পারি এবং আরও কিছু জিনিস যা আমি নই।

4:08

নাথান লটকা

আপনি কি জন্য কাজ করছেন? আপনি কি কারো জন্য কাজ করছেন? এটা আপনার কোম্পানি না.

4:13

নেনাদ মিলানোভিচ

ওয়েল, এটা আমার কোম্পানি. আমি কোম্পানির 100% মালিক।

4:17

নাথান লটকা

ঠিক আছে, শোন, আমি শুধু আমার যথাসাধ্য চেষ্টা করব প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য না জেনেই যে আদালতটি কী ধরনের। সুতরাং আপনি যখন কোম্পানি চালু করবেন তখন আমাদের এখানে পিছনের গল্প সম্পর্কে আরও বলুন। কোন বছর?

4:26

নেনাদ মিলানোভিচ

তাই এটা ছিল, আহ, আমার ধারণা আসল মধ্যাহ্নভোজটি ছিল আগস্ট 2017, এবং আমরা এটি মার্চ মাসে তৈরি করা শুরু করেছি। তাই বলা যাক, হ্যাঁ, প্রাথমিক সংস্করণটি প্রকাশ করতে আমাদের চার মাস সময় লেগেছে। তাই আমি বলব যে আগস্ট 2017 হল জন্মদিন যখন আমরা আসলে পণ্যটিতে পণ্যটি পোস্ট করেছি

4:47

নাথান লটকা

খোজা. ঠিক আছে. এবং আজ আপনার দল কি বলছে? পণ্যে কতজন লোক?

4:51

নেনাদ মিলানোভিচ

ভাল, অশ্রেণীবদ্ধ. সেখানে এখন প্রায় 70 জন।

4:55

নাথান লটকা

70 হ্যাঁ। এবং ভাঙ্গন কি? ইঞ্জিনিয়ার কয়জন?

5:00

নেনাদ মিলানোভিচ

উহ, প্রায় অর্ধেক। তাই প্রায় সুন্দর কিছু. মানুষ ইঞ্জিনিয়ারিং, এবং মানের নিশ্চয়তা বা সামনে শেষ

5:09

নাথান লটকা

এবং আপনি মূল্য পয়েন্ট আছে. আপনার একটি এন্টারপ্রাইজ প্রাইস পয়েন্ট থাকলে মনে হচ্ছে। আপনি বিক্রয় গতি কিছু সাজানোর আছে. বিল, আপনার কি একটি SDR দুই A দুই CS rep ধরনের সিস্টেম তৈরি করা আছে নাকি না।

5:20

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, আমরা পাই না আমরা এত বেশি পাই না, আহ, এন্টারপ্রাইজ সংস্করণের জন্য অনুসন্ধান। তাই সাধারণত, যদি এটি আমাদের সমর্থন দলের মাধ্যমে যায়, আমি সেই ব্যক্তি যিনি সমস্ত বিক্রয় করতে যাচ্ছি। তাই আমিই মোটামুটি, আহ, একমাত্র ব্যক্তি যে কেউ এন্টারপ্রাইজ চুক্তি নিয়ে আলোচনা করবে

5:43

নাথান লটকা

সঙ্গে. ঠিক আছে, ঠিক আছে, ঠিক তখনই, এটা মাথায় রেখে, আপনি এক টন $100,000 প্লাস একটি সিভি প্রসেস করতে পারবেন না। অ্যাকাউন্ট সব স্পর্শ প্রয়োজন. এবং আপনি যদি তাদের পরিচালনার একমাত্র লোক হন তবে আপনার একটি সীমা আছে। আপনি প্রতি মাসে কতগুলি পরিচালনা করতে পারেন?

5:57

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, উহ, যেমন আমি বলেছি, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি হয়তো প্রতি সপ্তাহে একটি কল করি যেটিকে একটি যোগ্য নেতৃত্ব হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।

6:07

নাথান লটকা

একটি এন্টারপ্রাইজ এবং এন্টারপ্রাইজ স্তরের নেতা।

6:09

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ। হ্যাঁ, গড়ে সপ্তাহে একটি কল যা আমি করি যে আমি পণ্যটির ডেমো করি এবং এটি এমন লোকেদের দেখাই যারা প্রকৃতপক্ষে প্রিমাইজ টাইম ট্র্যাকিং সলিউশনে বিনিয়োগ করার কথা ভাবছেন।

6:25

নাথান লটকা

এবং তাই 2017 সাল থেকে. কি? আপনি মুষ্টিমেয় একটি দম্পতি বন্ধ করেছেন. ঐ 234 নাকি এরকম কিছু?

6:30

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, আমরা সাধারণত মাসে একটি এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট বন্ধ করে দিয়েছি।

6:34

নাথান লটকা

সুতরাং আপনার কাছে পাঁচটি কল হচ্ছে এবং আপনি তাদের মধ্যে একটি বন্ধ করছেন। তাই $100,000 প্লাস ডেমোতে আপনার কাছে 20% অধিকার রয়েছে

6:40

নেনাদ মিলানোভিচ

স্তর? আমি তা বলব না কারণ আমরা আমাদের সহায়তা ইমেল এবং বিক্রয় ইমেলগুলিতে প্রচুর অনুসন্ধান পাই। তাই আমি বলব যে 100 জনের মধ্যে একজন আসে, আহ, আমার সাথে কথা বলুন, তাই না? তাই? তাই না, এটা না. এটা যে বন্ধ না, তাই না? যে শুধু আমি কি

6:58

নাথান লটকা

আমি শুধুমাত্র আমি আপনাকে জিজ্ঞাসা করছি যে এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় করছেন? এবং আপনি বলেছেন, আপনিই একমাত্র ব্যক্তি যে এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় করেন তা কি সঠিক?

7:05

নেনাদ মিলানোভিচ

তাই এটা কিভাবে কাজ করে যে কেউ ইমেল ইমেইল যে এটি ওয়েবসাইটে আছে. এটি আমাদের সমর্থন দলের কাছে যায় যা একই সময়ে একটি বিক্রয় দলও। কিন্তু একটি ইমেল পদ্ধতি, ডান? তাই তারা সাধারণত প্রকাশ করে, আহ, প্রারম্ভিক বিন্দু শুরু করে পরিসংখ্যান। এবং সাধারণত মানুষ শুধু যে এগিয়ে না. এবং তারপর যদি তারা করে এবং যদি, তারা যদি এই ধরনের সংখ্যা সম্পর্কে কথা বলতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে যার জন্য আমাদের প্রয়োজন যা প্রকৃতপক্ষে, আহ, আমাদের জন্য একটি অ্যাকাউন্টে অনেক সময় ব্যয় করা সম্ভব করে তোলে। এটাই আমার কাছে আসে। এবং সাধারণত যে শুধুমাত্র, আহ, যে শুধুমাত্র 11 একটি সপ্তাহে কল.

7:48

নাথান লটকা

এবং যারা এন্টারপ্রাইজ. যেগুলি আপনার এন্টারপ্রাইজ কোহর্ট বিগ $100,000 প্লাস একটি CVS?

7:54

নেনাদ মিলানোভিচ

সাধারণত, হ্যাঁ.

7:56

নাথান লটকা

হ্যাঁ। তাই যে আমার পয়েন্ট ফিরে ছিল. আপনি যদি প্রতি সপ্তাহে সেই কলগুলির একটি করছেন, কীভাবে, কীভাবে? এবং আমি বললাম, আপনি বন্ধ. আপনি বলেছিলেন যে আপনি প্রতি মাসে এর মধ্যে একটি বন্ধ করেছেন। আপনি যদি মাসে পাঁচটি করে থাকেন এবং আপনি মাসে একটি বন্ধ করে থাকেন, তাহলে এটি আপনার এন্টারপ্রাইজ কোহর্টে 20% বন্ধ। যে সঠিক?

8:10

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, যদি আমরা ফানেলের সেই অংশটি দেখি এবং আমি মোটামুটি ফানেলের শেষ অংশ, এটি সঠিক হবে। কিন্তু আমরা সেইভাবে পর্যবেক্ষণ করতে পারি কারণ সেখানে অনেক বেশি লিড আছে। আপনি

8:23

নাথান লটকা

জেনে রাখুন, আপনি আমাকে ভুল বুঝছেন এবং আমি শুধুমাত্র এন্টারপ্রাইজের জন্য আপনার যোগ্য লিডের কথা বলছি। আমি সবকিছু সম্পর্কে চিন্তা করি না যে তার সমর্থন আমি আপনার সমর্থনে হাজার হাজার লিড সম্পর্কে চিন্তা করি না যা কিছুতে পরিণত হয় না। আমি যোগ্য এন্টারপ্রাইজ লিড সম্পর্কে কথা বলছি। যেটি বলেছিল যে আপনি একমাত্র সেগুলি পরিচালনা করছেন এবং আপনি সপ্তাহে 11টি পরিচালনা করছেন। তাই মাসে পাঁচ। এবং আমি শুধু জিজ্ঞাসা করছি, আপনি? আপনি বলেছিলেন যে আপনি পাঁচটির মধ্যে এক মাসের মধ্যে একটি বন্ধ করছেন। এটি আপনার এন্টারপ্রাইজের 20% ক্লোজ রেট হবে। যোগ্য নেতৃত্ব.

8:50

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, আপনি যদি ফানেলের সেই অংশ থেকে এটি পর্যবেক্ষণ করতে চান তবে আমি অনুমান করি যে হ্যাঁ হবে,

8:55

নাথান লটকা

ভালো করা. আপনার এন্টারপ্রাইজ লিড আপনার ডেস্ক ছাড়া অন্য কোথাও যান।

8:59

নেনাদ মিলানোভিচ

আহ হাহ. হ্যাঁ ভালো. আমি বলতে চাচ্ছি, যদি আপনি বন্ধ করেন, চুক্তিটি হল এটি ইঞ্জিনিয়ারিং-এ যেতে চলেছে, এবং এটি অ্যাকাউন্টে যেতে চলেছে।

9:06

নাথান লটকা

মানে, চুক্তি বন্ধ করার আগে। তুমিই একমাত্র লোকের পোশাক যা তোমার কাছে নেই। একটি ইনবাউন্ড সেলস টিম এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্টগুলিতে ফোকাস করে যেখানে একটি বেস প্লাস কমিশন এবং CS প্রতিনিধির বয়সের জন্য একটি SDR রয়েছে৷

9:17

নেনাদ মিলানোভিচ

না, আমাদের তা নেই।

9:18

নাথান লটকা

হ্যাঁ। তাই এটা আপনি. তুমি সেই লোক। তুমি তুমিই তুমিই তুমি বৃষ্টির সৃষ্টিকারী।

9:22

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, আমি নিশ্চিত যে আমরা উন্নতি করতে পারতাম, আহ, যদি আরও ভাল কেউ এটি করতে পারে, কিন্তু, আহ, এই মুহূর্তে, এটি শুধুমাত্র আমি এবং এটি এবং এটি বেশ ভাল করছে। আমি বলতে চাচ্ছি, বিনামূল্যের স্তরে আমাদের একটি সত্যিই, সত্যিই ভাল মান রয়েছে এবং এটি অনেক ব্যবহারকারীকে আকর্ষণ করে

9:39

নাথান লটকা

প্রতি মাসে $19 এ। পরিকল্পনা?

9:41

নেনাদ মিলানোভিচ

আমি জানি না আমাদেরও আমাদের একটি পরিকল্পনা আছে, যা সম্পূর্ণ বিনামূল্যে। এবং আপনি যত ব্যবহারকারী চান সাইন আপ করতে পারেন। তাই, আহ,

9:50

নাথান লটকা

যে অধিকার মাধ্যমে আমার সাথে কথা বলুন? সুতরাং যে ফানেল আপনার শীর্ষ. মানুষ কেমন আছে? লোকেরা আপনাকে প্রথম স্থানে কীভাবে খুঁজে পাচ্ছে?

9:55

নেনাদ মিলানোভিচ

সুতরাং আপনি যদি টাইম ট্র্যাকিং টাইপ করেন, আমরা গুগলে প্রথম হতে যাচ্ছি। সুতরাং আপনি যদি টাইম ট্র্যাকার টাইপ করেন, আমরা গুগলে প্রথম হতে যাচ্ছি। তাই গুগলের সেই অবস্থানের সাথে, আমাদের পক্ষে শীর্ষে থাকা খুব সহজ

10:07

নাথান লটকা

শুধু Google-এ টাইপ টাইপ ট্র্যাকিং এবং বিজ্ঞাপনের ফলাফলগুলি এড়িয়ে যাওয়া৷ আমি দেখছি টাইম ট্র্যাকিং ডট কো টগল ডট কম জ্যাপ কান এবং তারপরে চার নম্বর স্পটটি শ্রেণিবদ্ধ করছি, এবং আপনি বলছেন যে চার নম্বর স্পটটি আপনাকে প্রচুর ট্র্যাফিক চালায়?

10:19

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, উহ, সাধারণত, এটি প্রথম স্পট, তাই আমি অনুমান করি এটিই, আমি অনুমান করি যে আপনি যেখানে আছেন সেই অবস্থান থেকে যখন আপনি খুঁজছেন তখন এটি কিছুটা আলাদা

10:28

নাথান লটকা

এখন।

10:30

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ, কিন্তু গড়ে আমাদের অবস্থান 1.2 বা এরকম কিছু।

10:35

নাথান লটকা

কিন্তু যে ড্রাইভিং বেশিরভাগ জৈব.

10:38

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা বিজ্ঞাপনের জন্য $0 ব্যয় করি এবং, হ্যাঁ, এটি আমাদের বেশিরভাগ ট্রাফিক। এবং আমাদের ফানেল লিডগুলির বেশিরভাগই সার্চ ইঞ্জিন থেকে আসছে।

10:49

নাথান লটকা

আপনি জানেন, এটা চিত্তাকর্ষক. আমি বলতে চাচ্ছি, এটা চিত্তাকর্ষক. আপনার আলেক্সা র‌্যাঙ্কিংও সত্যিই উচ্চ। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 9700 ট্রাফিক র‌্যাঙ্ক আপনার সাইন আপ বোতামের অধীনে আপনার ছোট উইজেট গত মাসে 48,210 জন সাইন আপ করেছে। যারা টুল ব্যবহার করে বিনামূল্যে মানুষ. হ্যাঁ, এটা সত্যিই মহান. তাহলে আপনার কেমন আছে? আমি বলতে চাচ্ছি, সেখানে কিছু পাঠ আছে, তাই না? তাহলে আপনি কীভাবে এসডিও দৃষ্টিকোণ থেকে এত ভাল র‌্যাঙ্ক করতে সক্ষম হয়েছেন? এটি কি এমন কিছুর মত যা আপনি সত্যিই ভাল?

11:12

নেনাদ মিলানোভিচ

না, আমি বলতে চাচ্ছি আপনি যদি আমাদের এসইও বিশ্লেষণ করেন তবে আপনি করবেন। আপনি উপসংহারে পৌঁছাবেন যে Google আসলে সত্য বলছে যে বিষয়বস্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস। এবং এটি এমন নয় যে আমাদের কাছে এর পরিপ্রেক্ষিতে একটি দুর্দান্ত সামগ্রী রয়েছে। আমরা নিবন্ধ কিছু সাজানোর আছে. এটা ঠিক যে আমরা পরিষেবা এবং পণ্যের জন্য সত্যিই উচ্চ মূল্য প্রদান করি।

11:36

নাথান লটকা

হ্যাঁ, অনেক আছে. না না না না. আমি দুঃখিত, এবং আমি এটা বিশ্বাস করি না. এবং কেন আমি আপনাকে বলব. এমন অনেক কোম্পানি আছে যাদের কাছে সবচেয়ে আশ্চর্যজনক পণ্য রয়েছে, কিন্তু কেউ তাদের সম্পর্কে জানে না, তাই এটা কোন ব্যাপার না। তাই তাদের দারুণ কন্টেন্ট তৈরি করতে হবে। গ্রেট SE o মহান মাউস ফাঁদ যাতে লোকেরা পণ্যটি দেখতে পায় এবং তারপরে এটি স্নোবল হয়। তাই আমি বিশ্বাস করি না যে আপনার কাছেই সেরা পণ্য আছে। এবং যাদুকরীভাবে, অন্য সবকিছু জায়গায় পড়ে গেল। আপনি ফানেলের শীর্ষে আছে তা নিশ্চিত করার জন্য কৌশলগতভাবে কিছু করেছেন।

12:00

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, এটি একটি ভাল অনুমান, কিন্তু তা নয়। এটা যে না. সুতরাং জিনিসটি হল, আপনি যদি টাইম ট্র্যাকিং পণ্যগুলির বাজার বিশ্লেষণ করেন তবে আপনি আসলে একটি উপসংহারে পৌঁছেছেন যে বিনামূল্যে সংস্করণে আমাদের পণ্যটি সবচেয়ে বেশি মূল্য দেয়। আমি বলতে চাচ্ছি, এটি আক্ষরিক অর্থে একটি কর্মক্ষেত্র $10, এবং আপনি 1000 জনকে সাইন আপ করতে পারেন। সুতরাং আপনি যদি 100 জন কর্মচারী সহ একটি কোম্পানি হন, আপনি মাসে 10 টাকা দিয়ে অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য সহ একটি সময় ট্র্যাকিং পেতে পারেন৷

12:26

নাথান লটকা

আপনি বুঝতে পেরেছেন, আমি আপনার সাথে একমত, তাই না? আমি আপনার সাথে একমত যে আপনি সবচেয়ে মূল্যবান আছে. আমি বলছি আমি তোমার কথা মেনে নেব। আপনি সবচেয়ে মূল্যবান বিনামূল্যে পণ্য আছে. আমি এর সাথে তর্ক করছি না। আমি যা যুক্তি দিচ্ছি তা হল আপনার কাছে সবচেয়ে মূল্যবান বিনামূল্যের পণ্য থাকতে পারে এবং এখনও কেউ আপনাকে খুঁজে পায় না। লোকেরা আপনাকে এই Seo র‍্যাঙ্কিং এবং আমি যা জিজ্ঞাসা করছি তা পছন্দ করে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনি কৌশলগত কাজ করেছেন। আপনি কেন আপনার চোখ ঘোরাচ্ছেন যখন আমি বলি যে লোকেরা আপনাকে 35 নম্বর গোলমালের মধ্যে রাখে না।

12:49

নেনাদ মিলানোভিচ

আমি জানি এটা অসম্ভব এবং পাগলের মত শোনাচ্ছে, কিন্তু আমাদের আসলে শুধুমাত্র একজন লোকই S e O করছে। এবং আমি যেমন বলেছি, আপনি যদি বিশ্লেষণ করেন, যদি আপনি আসলে আমাদের ব্যাক লিঙ্কগুলি গণনা করার জন্য সেই টুলগুলির মধ্যে একটি ব্যবহার করেন এবং আরও অনেক কিছুর মতো এই জিনিসগুলি যা লোকেদের উপর ফোকাস করছে, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে আমরা এটিতে চুষছি। সুতরাং, আহ, তাই আমি জানি না যে Google আমাদের সম্পর্কে কী পছন্দ করে, তবে আমি অনুমান করব যে এটি একটি বড় সংখ্যক লোক সাইন আপ করছে এবং আবার ফিরে আসছে। তাই ঠিক আছে, অনুমান.

13:19

নাথান লটকা

বুঝেছি. ওটা ঠিক আছে. আপনি বলছেন এটা কোনো খেলা নয়। এটা শুধু Google স্বীকার করছে যে লোকেরা বারবার সাইটে ফিরে আসছে এবং প্রতি মাসে প্রচুর লোক সাইন আপ করছে এবং তারা তাদের পৃষ্ঠার র‌্যাঙ্কে এটিকে ফ্যাক্টর করছে।

13:29

নেনাদ মিলানোভিচ

তাদের একধরনের মেকানিজম আছে। আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি যদি ফলাফলে ক্লিক করেন এবং যদি অর্ধেক সেকেন্ড পরে আপনি আবার ক্লিক করেন, তারা এটি সম্পর্কে জানতে যাচ্ছে যাতে তাদের প্রয়োজন নেই। তারা না তাদের আপনার ব্রাউজার থেকে আপনার ডেটা নেওয়ার দরকার নেই। তারা যে সম্পর্কে জানতে যাচ্ছেন. আমি মনে করি এটি এর সাথে সংযুক্ত কারণ আমাদের কাছে কোন ব্যাক লিঙ্ক নেই যা আমাদের কাছে নেই। আমাদের পিআর নেই। আপনি আসলেই প্রথম লোক যিনি আমাদের সাথে যোগাযোগ করেছেন যে আমাদের কিছু কভার দিতে পারে।

13:55

নাথান লটকা

এর মানে হল যে আমি বেশ স্মার্ট কারণ আপনি খুব বিশেষ কিছু তৈরি করছেন, তাই না?

13:59

নেনাদ মিলানোভিচ

ভাল, এটা হয়. কিন্তু আমি যেমন বলেছি, কেউই, আহ, কেউ এটাকে কভার করছে এমন কোন বড় আউটলেট নেই যা আসলে আমাদের সম্পর্কে কভারেজ করেছে কে? WHO

14:10

নাথান লটকা

প্রেস সম্পর্কে যত্নশীল? তারা আবরণ. তারা বিষ্ঠা কোম্পানীগুলি সাধারণত যাই হোক না কেন, যেগুলি একগুচ্ছ পুঁজি উত্থাপন করেছে যা নগদ পোড়াচ্ছে এবং প্রতিষ্ঠাতা ভেঙে গেছে। আপনি এটা সঠিক ভাবে করছেন, তাই না? সেইজন্য আমি তোমাকে পেতে চাই।

14:19

নেনাদ মিলানোভিচ

ভালো ধন্যবাদ. আছে

14:21

নাথান লটকা

আপনি? অপেক্ষা কর. অপেক্ষা কর. অপেক্ষা কর. আপনি কি মূলধন সংগ্রহ করেছেন? আপনি কি বুট স্ট্র্যাপড? আমি এটা ভালোবাসি. দেখুন, আমি জানতাম আমি আপনাকে অনেক পছন্দ করতে যাচ্ছি। এই নিখুঁত. তাই বুটস্ট্র্যাপড. উম, আপনি যখন 2017 সালে আবার কোম্পানি চালু করেছিলেন, তখন আপনি কীভাবে মূল বৃদ্ধির চেয়ে মূল অর্থায়ন করেছিলেন। যে অন্য সংস্থা রাজস্ব কোয়েন ধরনের থেকে ছিল?

14:38

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ। তাই আমি আপনাকে বলতে চাই পরামর্শ শিল্পে, আপনার কাছে কোনও প্রকল্প নেই। সর্বদা, কিছু কোম্পানির সবসময় একটি প্রকল্প থাকবে। কিন্তু মাঝে মাঝে এমন হয় যে আপনি বেঞ্চে কিছু লোক, ঠিক আছে। এবং সেই সময়ে, আমাদের ছিল, আহ আমার বেঞ্চে আটজন প্রকৌশলী ছিল, এবং আমি তাদের সাথে কী করব তা জানতাম না। এবং আমি মত ছিল, ওহ, আসুন সময় ট্র্যাকার তৈরি করা যাক. সুতরাং, আহ, তাই আমরা আট ইঞ্জিনিয়ারের সাথে চার মাস কাজ করার পরে পণ্যটি চালু করেছি, এবং প্রাথমিক সংস্করণটি আসলে বেশ কার্যকর ছিল। তাই এটা অবশ্যই, বগি ছিল. এবং আমাদের কোন অর্থপ্রদানের পরিকল্পনা ছিল না তবে এটি আমাদের এবং আমাদের অনেক সহকর্মীদের জন্যও যথেষ্ট কার্যকর ছিল। আর এভাবেই এর অস্তিত্ব এসেছে

15:20

নাথান লটকা

এবং গত তিন বছরে কত মোট, তাই না? 2017 সাল থেকে আজ। মোট কতজন গ্রাহক এখন সেবা দিচ্ছে?

15:26

নেনাদ মিলানোভিচ

সুতরাং, ওহ, ঠিক আছে, তাই যদি আমরা ক্লাউডে আমাদের মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারীদের কথা বলি, আমাদের প্রায় 600,000 আছে,

15:36

নাথান লটকা

ঠিক আছে, এখন অর্থ প্রদান করা হয়। যারা বিনামূল্যে এবং অর্থপ্রদান করা হয়?

15:39

নেনাদ মিলানোভিচ

এখন, তাদের বেশিরভাগই বেতন পায় না। এবং, উহ, যখন অর্থপ্রদানের গ্রাহকদের কথা আসে, তখন আমাদের আছে, আহ এটা নিবিড়। হাজার হাজার, কিন্তু সক্রিয় ব্যবহারকারী অনেক বড়। তাই

15:52

নাথান লটকা

ঠিক আছে. আপনি যখন যে দশটি বলবেন তখন ভাগ করতে পারেন? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি কি 40,000 বা 50,000 এর মতো আরও নির্দিষ্টভাবে কথা বলতে পারেন?

15:59

নেনাদ মিলানোভিচ

না আমি দুঃখিত. আমি বলতে পারি না যে এটি হাজার হাজারের মধ্যে।

16:03

নাথান লটকা

ঠিক আছে, ভাল, এটা ঠিক আছে. আমি শুধু মূলত যে অধিকার নিতে হবে. আমি সবচেয়ে খারাপ অবস্থার ধরণটি সঠিকভাবে নেব, যা 10,000 জন লোক অর্থ প্রদান করে। আপনি বলেছিলেন যে পরিকল্পনাটি মাসে 19 টাকা। তাই যে দুই এ আপনি রাখে. প্রায় 200

16:13

নেনাদ মিলানোভিচ

1000. গড় গড় করে। আমাদের মাসে 10 এবং 30 টাকা আছে, তাই গড় 19।

16:20

নাথান লটকা

কুল। তাই আবার, এখানে সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতি অনুমান করে আপনি হাজার হাজার বলেছেন। আসুন শুধু ধরে নিই 10,000, যা প্রতি মাসে 20 টাকায় সর্বনিম্ন অধিকার, এই মুহূর্তে আপনাকে প্রতি মাসে প্রায় 200 গ্র্যান্ড আয় করে। যে সাধারণত সঠিক?

16:32

নেনাদ মিলানোভিচ

ওয়েল, হ্যাঁ, এটা অনুমান করা ভাল যে এটি সফল হচ্ছে,

16:37

নাথান লটকা

যে ভালো. এবং তারপর গত 12 মাসে বৃদ্ধির হার কেমন দেখাচ্ছে? আহ, তাই যদি আপনাকে আজ 20 এর উত্তরে বলা হয়, যেখানে আমরা ঠিক এক বছর আগে ছিলাম, আপনি কি জানেন?

16:46

নেনাদ মিলানোভিচ

সুতরাং যখন রাজস্বের কথা আসে, আহ, এটি মন্থর হয় না। যখন থেকে আমরা কিছুর জন্য চার্জ করা শুরু করেছি, আমাদের আয় প্রতি মাসে 20 প্রায় 30% বৃদ্ধি পাচ্ছে। ঠিক আছে? এখনও যে মত. তাই আমি প্রতি মাসে একধরনের দেখছি এবং আশা করছি এটি ধীর হবে না এবং এটি এখনও ধীর হচ্ছে না

17:06

নাথান লটকা

নিচে মনে আছে? আমি আমার মাথায় সেই গণিতটি করতে পারি না যে দ্রুত, গত 12 মাসে মাসে মাসে 20% বৃদ্ধি। তাই আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি কি আমাকে এই বিষয়ে সাহায্য করতে পারেন? তাই আপনি কি করছেন মনে আছে? এক বছর আগে?

17:18

নেনাদ মিলানোভিচ

ওয়েল, আমরা এপ্রিল 2000 এবং 18 এ চার্জ করা শুরু করেছি, তাই

17:22

নাথান লটকা

ওহ ঠিক আছে. তাই এপ্রিল। তাই যে আক্ষরিক প্রায় এক বছর আগে ছিল. হ্যাঁ। ঠিক আছে. আচ্ছা, আপনি যখন 2018 বন্ধ করেছিলেন তখন আমাকে একটি ভিন্ন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে দিন, যাতে এটি ছয় বা সাত মাস আগে হতো। তুমি কি ছিলে মনে আছে? কি? ডিসেম্বর 2018 MRR ছিল,

17:37

নেনাদ মিলানোভিচ

উহ, মনে থাকলেও বলতে পারব না। এভাবে প্রকাশ্যে বলুন। ঠিক আছে, কেউ এটা করে না। এই ধরনের তথ্য অনলাইন.

17:47

নাথান লটকা

তোমার কথা শোনেনি। শো শোনেনি আমি প্রায় 3000 জন এবং তাদের প্রায় প্রতিটি একক আছে করেছি. তাই আপনি শুধু একটি অনন্য লোক. কিন্তু আমি পছন্দ করি যে এটি কাজ করছে। ঠিক আছে,

17:56

নেনাদ মিলানোভিচ

তাই আমি যে জন্য দুঃখিত.

17:57

নাথান লটকা

ক্ষমা চাইবেন না। আমি মনে করি এটা ঠিক আছে. আমি যা বলতে চাই, যদিও, এটা বলা কি ন্যায়সঙ্গত যে গত 12 মাসে, আপনি আট ইঞ্জিনিয়ারের একটি গুচ্ছ কিছুই থেকে যাননি এবং প্রতি মাসে রাজস্ব $200,000-এর বেশি হতে পারছেন না। এটা সঠিক। দারুণ। আপনি কীভাবে কনভার্ট করার ফ্রি প্ল্যানে পেওয়াল আপ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন? আপনি জানেন, প্রতি মাসে আপনার 42,000 জন বিনামূল্যে সাইন আপ করছেন। আপনি কিভাবে চার্জ শুরু করতে জানেন কিভাবে?

18:20

নেনাদ মিলানোভিচ

তাই আমরা যা করেছি তা আসলে আমার মতে বেশ ন্যায্য ছিল। সুতরাং আমরা যা দিয়ে শুরু করেছি তা বিনামূল্যে ছিল এবং এটি ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ করতে শুরু করেছিল। সবকিছু এখনও বিনামূল্যে. এবং এপ্রিল 2017-এ, আমরা একগুচ্ছ নতুন বৈশিষ্ট্য যুক্ত করেছি যা আমরা বলেছিলাম, ঠিক আছে, এটি সেই জিনিস যা আমরা চার্জ করতে যাচ্ছি। তাই আমরা এমন কিছু কেড়ে নিচ্ছি না যা বিনামূল্যে ছিল। তাই এখানে কিছু নতুন জিনিস আছে. এবং যদি আপনি সেগুলি চান, আপনি আমাদের মাসে 10 টাকা প্রদান করবেন এবং তারপরে, আহ, কয়েক মাস পরে, আসলে, প্রায় ছয় মাস পরে, আমরা আরও একটি বৈশিষ্ট্য যুক্ত করেছি যা আমরা বলেছিলাম, ঠিক আছে, এইগুলি প্রিমিয়াম বৈশিষ্ট্য। আপনার যদি এইগুলির প্রয়োজন হয়, দয়া করে আমাদের 30 টাকা দিন।

18:57

নাথান লটকা

কর্মক্ষেত্র প্রতি। অপেক্ষা কর. শুধু পরিষ্কার হতে হবে, আপনার কি বিক্রির উপর ভিত্তি করে কোন ব্যবহার নেই? এটা সব বৈশিষ্ট্য বিক্রি আপ ভিত্তিক

19:07

নেনাদ মিলানোভিচ

হুবহু। তাই যেমন আমি বলেছি, এমনকি যদি আপনার শত শত কর্মচারী থাকে, আপনি এখনও মাসে 30 টাকা দিতে যাচ্ছেন।

19:15

নাথান লটকা

অপেক্ষা কর. যদি আমার 10,000 কর্মচারী থাকে এবং আমার যা দরকার তা হল আপনার A P-তে অ্যাক্সেস। আমি অনুপস্থিত ইন্টিগ্রেশনগুলি পেতে পারি। আমি আপনার $0 প্ল্যানে শূন্যে এটি করতে পারি। হ্যাঁ হ্যাঁ। তাই শুধুমাত্র আমি কি জিজ্ঞাসা করছি শুধুমাত্র কারণ মানুষ যেতে হবে $10 প্রতি মাসে. ধরা যাক এখন আমার দলে এখনও 10,000 লোক আছে। আমি টুলটি ব্যবহার করার জন্য মোট 10,000 এর জন্য মাসে মাত্র 30 টাকা দিতে পারি এবং তারা লুকানো পৃষ্ঠা, সতর্কতা, প্রকল্প টেমপ্লেট, অন্যদের জন্য সময় পাবে। তাই এটা 30 টাকা শুধু কারণ এটা প্রতি সীট নয়. 10,000 লোকের পুরো কোম্পানির জন্য এটি মাসে $30।

19:51

নেনাদ মিলানোভিচ

হুবহু

19:52

নাথান লটকা

আপনি আমার উপর টাকা হারান না কিভাবে? 10,000 সক্রিয় ব্যবহারকারীদের পরিবেশন করতে আপনার আরও বেশি খরচ হবে, তারপর মাসে $30।

20:00

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, উহ, সম্ভবত গোপন বিষয় হল যে আমার বেশিরভাগ কর্মচারী সার্বিয়াতে রয়েছে।

20:06

নাথান লটকা

উহ, না। 10,000 সক্রিয় ব্যবহারকারীদের পরিবেশন করার জন্য AWS-এ আপনার বিক্রি হওয়া পণ্যের মূল্য।

20:14

নেনাদ মিলানোভিচ

না। এটি হতে পারে যদি আপনি JPEG বা অন্য কিছুর মতো ছবি পরিবেশন করেন। কিন্তু আপনি যদি আসলে সময় ট্র্যাকিং এই সব সময় এন্ট্রি সত্যিই ছোট হয়. লেনদেন।

20:24

নাথান লটকা

তোমাকে একটা প্রশ্ন জিজ্ঞেস করি. আপনি বলেছেন আপনি প্রক্রিয়া করছেন. প্রতি বছর $100,000 এর জন্য আপনার এখানে কোন বিকল্প নেই। কিন্তু আপনি আমাকে আপনার সমাপ্তি $100,000 প্রতি বছর ডিল বলেছেন. তাহলে মানুষ কি কিনছে? প্রতি বছর $200,000 আপনার সবচেয়ে ব্যয়বহুল, আপনার সবচেয়ে ব্যয়বহুল পরিকল্পনা প্রতি মাসে 450 টাকা।

20:39

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ, কিন্তু এটি স্ব-হোস্টড। সুতরাং আপনি সফ্টওয়্যারটি নিতে পারেন, এটি আপনার নিজের সার্ভারে ইনস্টল করতে পারেন এবং এটি নিয়ে চিন্তা করবেন না। আমরা কিছু তথ্য বা জিনিস ফাঁস চলুন মত

20:46

নাথান লটকা

যে. সুতরাং যারা বড় এন্টারপ্রাইজগুলি আপনি করছেন যেখানে মূলত প্রিম ইনস্টলেশনের মত। আপনার কোন প্ল্যান নেই যেখানে আপনি প্রতি সিট বা প্রতি সংখ্যার জন্য চার্জ করছেন, আপনি জানেন, ব্যবহারকারী, প্রকল্প বা প্রতিবেদন

20:57

নেনাদ মিলানোভিচ

আমরা করি. কিন্তু যে এন্টারপ্রাইজ. উহ, এন্টারপ্রাইজ।

21:00

নাথান লটকা

ধর, ধর। আপনি বলেন, সীমাহীন সময় ট্র্যাকিং বছর, উম, আপনার বিনামূল্যের পরিকল্পনা পণ্য এবং রিপোর্ট?

21:06

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ কিন্তু মেঘে। তাই সেই সমস্ত পরিকল্পনা যা আপনি দেখতে পাচ্ছেন 10 এবং 30 টাকা সেখানে মেঘে। তাই এন্টারপ্রাইজ প্ল্যানটি প্রিমাইজ সংস্করণের জন্য। সুতরাং আপনি যে সফ্টওয়্যারটি ইনস্টল করবেন তা পাবেন।

21:18

নাথান লটকা

আমি কি দেখেছি? ঠিক আছে, তাই অনেক. আপনার আয়ের 80% এই থেকে আসছে এই এন্টারপ্রাইজ প্ল্যান, যেখানে লোকেরা আপনাকে তাদের সার্ভারে ইনস্টল করতে চায়। এবং সেই পরিকল্পনায়, যা আমি আপনার ওয়েবসাইটে দেখছি না, আপনি রিপোর্ট প্রতি প্রকল্প প্রতি আসন প্রতি চার্জ করবেন, ইত্যাদি। হ্যা আমি দেখেছি. ব্যবহারকারী প্রতি. ঠিক আছে. এটাই আপনার সাফল্যের চাবিকাঠি, সত্যিই? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি সবচেয়ে বেশি গাড়ি চালাচ্ছেন। আপনার আয়।

21:39

নেনাদ মিলানোভিচ

একদম সঠিক. আমি বলতে চাচ্ছি, ওহ, এটি গোপনীয়তা এবং নিরাপত্তার একটি বড় সমস্যা এবং এবং এই সমস্ত, আহ, উদ্বেগ যে কোম্পানিগুলি তাদের ডেটার উপর নিয়ন্ত্রণ রাখার ক্ষমতা রাখার জন্য একটি উপায়ে তাদের সমাধান করতে পারে। হ্যাঁ, এবং তারা এর জন্য অর্থ প্রদান করতে প্রস্তুত,

21:55

নাথান লটকা

শুধু পরিষ্কার হতে. এবং তারপর আমরা বিখ্যাত পাঁচ সঙ্গে এখানে মোড়ানো করব. আপনি যে 10,000 বলেছেন, হাজার হাজার। চলুন এটাকে শুধু বলি 10,000 জন লোক আপনার ক্লাউড সলিউশন ব্যবহার করে $20 এ প্রতি মাসে গড়ে 200 গ্র্যান্ডে পু করছে। যে শুধু আপনার মেঘ সমাধান. আপনার একটি সম্পূর্ণ অন্য ব্যবসা আছে, যা আপনার এন্টারপ্রাইজ সংস্করণ। সঠিক। ঠিক আছে. বুঝেছি. খুব ঠান্ডা. এবং আপনি দেখতে পাচ্ছেন, সেই এন্টারপ্রাইজ সংস্করণটি আপনার মোট আয়ের 80% তৈরি করে, যার মানে এটি প্রতি মাসে 200 গ্র্যান্ডের থেকে কমপক্ষে চার গুণ বেশি। হ্যাঁ ঠিক আছে. বুঝেছি. তাই আপনার প্রতি মাসে ক্লাউড সাইডের $200,000 ছাড়াও আপনার এন্টারপ্রাইজ সাইডে ন্যূনতম $800,000 প্রতি মাসে ব্যবসা রয়েছে।

22:34

নেনাদ মিলানোভিচ

দুঃখিত, আমি এটি অনুসরণ করিনি। হুবহু। তাই

22:37

নাথান লটকা

তুমি বলেছিলে যে তুমি বলেছিলে যে তোমার মেঘ খুব স্পষ্টভাবে হাঁটবে। আপনি বলেছেন যে আপনার মোট আয়ের 80% আপনার প্রিম সমাধান। এটা মেঘের উপর না. এটা কি সঠিক? হ্যাঁ। আপনি বলেছেন আপনি আপনার মেঘ সমাধান যে বলেছেন. আপনার হাজার হাজার মানুষ প্রতি মাসে প্রায় $19 এ এটি ব্যবহার করছেন, যা ন্যূনতম 10,000 ব্যবহারকারী অনুমান করছে। এটি আপনার ক্লাউড সমাধানে প্রতি মাসে $200,000। এটা কি সঠিক? হ্যাঁ আপনার ইনস্টল করা সংস্করণের জন্য, ক্লাউড সংস্করণটি আপনার আয়ের কমপক্ষে 80% না হওয়া। এটি আপনার ক্লাউড আয়ের কমপক্ষে চারগুণ হতে হবে, যা প্রতি মাসে 200 গ্র্যান্ড। ঠিক? তাই প্রতি মাসে চারবার 208 $100,000 আপনার সার্ভারে ইনস্টল করা হয়। এবং যে আমি কি. আমি হ্যাঁ থেকে নম্বর পাচ্ছি কেন, তাই যে সব মানে হবে. যে সম্পূর্ণরূপে মানে হবে. প্রতি মাসে অন্তত এক মিলিয়ন ডলারের ব্যবসা করছে।

23:31

নেনাদ মিলানোভিচ

ওয়েল, হ্যাঁ, আমরা যে বলতে পারে.

23:33

নাথান লটকা

ঠিক আছে. আমি শুধু নিশ্চিত করতে চাই যে তারা সাধারণত সঠিক। আপনাকে খুব বড় বা খুব ছোট দেখাবেন না।

23:37

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে কোনো সমস্যা নেই.

23:38

নাথান লটকা

ঠিক আছে. অন Prem ইন্সটলেশন কি একটাই টাইমার যেটা রিকারিং হয়?

23:42

নেনাদ মিলানোভিচ

এটা পুনরাবৃত্ত. এটা

23:43

নাথান লটকা

বারবার হয়। হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, দেখুন, এটি একটি দুর্দান্ত ব্যবসা। আপনার উচিত আপনার উচিত. আপনি এটা সম্পর্কে কথা বলতে আরো খুশি হওয়া উচিত ছিল. দারুণ.

23:51

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ ভালো. আমি বলতে চাচ্ছি, আমি খুব খুশি যে সবকিছুই ব্যবসার পরিপ্রেক্ষিতে রূপান্তরিত হয়েছে, এবং আমি অত্যন্ত উত্তেজিত যে আমরা কোথা থেকে এসেছি, সত্যিই নৈমিত্তিক শুরু থেকে খুব গুরুতর কিছু তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে যে পরিমাণ ডেটা আমরা কোম্পানিগুলিকে সাহায্য করি হাতল. এবং, আহ, এবং কিছু বড় নাম যা আমি আসলে বড় হয়েছি, আহ, আমি যখন ছোট ছিলাম তখন তাদের পণ্য ব্যবহার করে বড় হয়েছি, আপনি জানেন? এবং এখন আমি একটি খুব সহজ তাদের পরিবেশন করছি

24:20

নাথান লটকা

অ্যাপ। আমি এটা ভালোবাসি. গত এক বছরে আপনি কতগুলি অন প্রেম ইনস্টলেশনের সুবিধা দিয়েছেন?

24:27

নেনাদ মিলানোভিচ

ঠিক আছে, উহ, আমি মনে করি আমি সঠিক সংখ্যা জানি না, তবে আমরা আমাদের 30 জন বড় গ্রাহকের কাছে যেতে যাচ্ছি

24:39

নাথান লটকা

ঠিক আছে, 30. হ্যাঁ. হ্যাঁ, এটা তাই তোলে. 30 ধরনের প্রেমের উপর। এবং আবার, আপনি আপনার বিনামূল্যের পরিকল্পনার মূল্যের কারণে ব্যবহারকারী সাইন আপের জন্য ফানেলের বিশাল শীর্ষ থেকে সেই সমস্ত লিড সংগ্রহ করছেন।

24:52

নেনাদ মিলানোভিচ

আচ্ছা, হ্যাঁ, এটাই অনুমান। আমি বলতে চাচ্ছি, এই অনেক ঠিক আছে, তারা এখানে আছে. উহ, বিনামূল্যের সংস্করণ ব্যবহার করে এবং তারপরে তাদের কোম্পানির কাছে সুপারিশ করার বিষয়ে সবসময় একটি মজার গল্প থাকে। এবং, ওহ, হ্যাঁ, এটিই সাধারণত আপগ্রেডটি কীভাবে ঘটে

25:10

নাথান লটকা

এন্টারপ্রাইজ। আমি এটা অনেক অর্থে তোলে ভালোবাসি. ঠিক আছে, চলুন এখানে বিখ্যাত পাঁচজনের সাথে শেষ করা যাক। এক নম্বর. আপনার প্রিয় ব্যবসা বই কি?

25:18

নেনাদ মিলানোভিচ

ওহ, ঠিক আছে, আমি ব্যবসায়িক বই বলব না, তবে বলা যাক যে ননফিকশনটি ধনী বাবা হবে। দরিদ্র

25:27

নাথান লটকা

বাবা। আমি দুই নম্বর পছন্দ করি। একটি সিইও আছে? আপনি তার পড়াশুনা অনুসরণ করছেন.

25:32

নেনাদ মিলানোভিচ

আমি এলন মাস্ক সম্পর্কে অনেক পড়েছি।

25:35

নাথান লটকা

আপনি কি আক্ষরিক অর্থে আগুন নিক্ষেপকারীর মালিক?

25:38

নেনাদ মিলানোভিচ

না, দুর্ভাগ্যবশত,

25:39

নাথান লটকা

তিন নম্বর, আপনার নিজের ছাড়াও আপনার কোম্পানি তৈরির জন্য আপনার প্রিয় অনলাইন টুল কি

25:46

নেনাদ মিলানোভিচ

লতা?

25:46

নাথান লটকা

চার নাম্বার. প্রতি রাতে কত ঘন্টা ঘুমান?

25:50

নেনাদ মিলানোভিচ

আহ, আমার যতটা দরকার। ধরা যাক আট

25:54

নাথান লটকা

ঘন্টার. ঠিক আছে. এবং অবিবাহিত অবিবাহিত বাচ্চাদের অবস্থা কী?

25:58

নেনাদ মিলানোভিচ

আমি দুঃখিত. সেটা প্রকাশ করতে পারব না।

26:00

নাথান লটকা

আপনি বিবাহিত কিনা তা প্রকাশ করতে পারবেন না।

26:03

নেনাদ মিলানোভিচ

আমি পারবো না. দুঃখিত

26:04

নাথান লটকা

যে. খুব মজার. ঠিক আছে. না আমরা সেখানে কোন উত্তর বলব না। আহ,

26:09

নেনাদ মিলানোভিচ

হ্যাঁ, আমি শুধু ব্যক্তিগত জীবনের কথা বলতে চাই। দুঃখিত।

26:11

নাথান লটকা

না, না, এটা ঠিক আছে। সেটা ঠিক আছে. উম, আপনার বয়স কত তা আমার সাথে কথা বলুন।

26:17

নেনাদ মিলানোভিচ

আমার বয়স 33।

26:19

নাথান লটকা

33. ঠিক আছে। শেষ প্রশ্ন. আমাদের আপনার 20 বছর বয়সী স্বয়ং ফিরে নিয়ে যান। আপনি কি চান যে তিনি জানতেন?

26:24

নেনাদ মিলানোভিচ

হে ভগবান. এটা একটা কঠিন প্রশ্ন। আমি আজ অন্তত সবকিছু জানি.

26:30

নাথান লটকা

না, এটা একটা পুলিশ আউট। কিছু, কিছু কৌশলী. আপনি আপনার সময় নিতে পারেন.

26:38

নেনাদ মিলানোভিচ

আহ, কি হবে? হ্যাঁ, যদি আমি জানতাম, আহ, সেই পরামর্শ সত্যিই একটি মাপযোগ্য ব্যবসায়িক মডেল নয়। যে আমার অনেক সময় এবং স্নায়ু অনেক বাঁচাতে হবে.

26:53

নাথান লটকা

বন্ধুরা, পরামর্শ ঘড়ির কাঁটা স্কেল করে না যদি আমাকে এখানে একটি বড় আশ্চর্য মনে করে। ঠিক? তারা করছে এবং তাদের ক্লাউড সলিউশনে হাজার হাজার অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের প্রতি মাসে প্রায় $19 থেকে $200,000 প্রতি মাসে রাজস্ব প্রদান করছে। সেখানে তাদের প্রায় 30টি এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট রয়েছে যেখানে তারা আসলে গোপনীয়তার কারণে ঘটায়। কোম্পানির স্থানীয় সার্ভারে তাদের সফ্টওয়্যার ইনস্টল করুন। সেগুলি $100,000 একটি CV অ্যাকাউন্টের উত্তরে। তাই কোম্পানিটি আজ প্রতি মাসে এক মিলিয়ন ডলারেরও বেশি আয় করছে। তাদের একটি দুর্দান্ত ফ্রি ইঞ্জিন রয়েছে, প্রতি মাসে 42,000 নতুন বিনামূল্যে সাইন আপ। সত্যিই মূল্যবান বিনামূল্যের টুল তাদের Google-এ সত্যিই ভাল র‌্যাঙ্কিং দেয়, যা 70 জনের বেশিরভাগ গ্রোথ টিমকে চালিত করেছে। সম্পূর্ণরূপে বুটস্ট্র্যাপড, যা আমি পছন্দ করি এবং চালু করি। আমাদের শীর্ষে নিয়ে যাওয়ার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ।

27:34

নেনাদ মিলানোভিচ

আমার থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

27:35

Gglot

Gglot.com দ্বারা প্রতিলিপি করা হয়েছে