Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka – Podcast Transkripti
Nathan Latka və yüklənmiş SaaS startap Clockify.com -un qurucusu Nenad Milanoviç tərəfindən aparılan super maraqlı müsahibə. Zövq alın!
0:01
Natan Latka
Hamıya salam. Bugünkü qonağım melanoma ilə tanınır. O, sahibkardır. Mühəndislik və proqram təminatı sahəsində 15 illik idarəetmə təcrübəsi. Oclock-un yaradıcısı. Dünyada bir milyondan çox istifadəçi ilə bir zaman izləmə proqramı varsa. Onun şirkətinin, uh, inkişaf etmiş proqram təminatı, xidmət həlləri. Bununla yanaşı, onun öz məhsulları var və texnoloji startaplara sərmayə qoyur. Elə indi. Bizi zirvəyə aparmağa hazırsınız?
0:23
Nenad Milanoviç
Bəli. təşəkkürlər. Mənə sahib olduğunuz üçün təşəkkür edirəm.
0:25
Natan Latka
Odur ki, icazə verin, açıq şəkildə örtünüm. Bu, bütün saas layihələrinizi tutan bir agentliyə bənzəyirmi?
0:31
Nenad Milanoviç
Çox gözəl. Bəli. tamam. Holdinq şirkəti
0:33
Natan Latka
Və mənə nöqtə qoyan saat sizin ən böyük saatınızdır.
0:36
Nenad Milanoviç
Bəli, bəli. Demək istəyirəm ki, saat, əgər mən portfelimizi təkmilləşdirdiyimiz yeganə uğurlu məhsulam
0:42
Natan Latka
Yaxşı, ya bütün uğursuzluqlar haqqında danışmalıyıq, ya da yalnız bir uğura diqqət yetirə bilərik. Sadəcə nisbəti soruşum. Onda diqqətimizi saata yönəldəcəyik, əgər mən bunun neçəsi uğursuz olarsa? Uğur
0:52
Nenad Milanoviç
Səkkiz. Uğursuzluq.
0:55
Natan Latka
Mən onu sevirəm. Yaxşı, gəlin saatdan danışaq. Əgər mən şirkət nə edir? Necə pul qazanırsan
0:59
Nenad Milanoviç
Yaxşı, demək istəyirəm ki, proqram izləmə vaxtıdır, elə deyilmi? Olduqca tanınmış konsepsiya. Və, uh, biz iş sahəsi üçün abunə haqqı ödəməklə pul qazanırıq. Bu buludda ayda 10 və 30 dollardır və bizim özümüz tərəfindən idarə olunan müəssisə nəşrimiz də var ki, bu da xeyli baha başa gəlir, çünki hər dəfə böyük müştərimiz olduqda, onların bəzi xüsusi ehtiyacları olur ki, biz onları fərdiləşdirməliyik. . Beləliklə, biz gəlirlərimizin 80%-ni burada edirik.
1:30
Natan Latka
Maraqlıdır. Beləliklə, əgər siz onu götürsəniz, şirkətdəki oturacaq əsasında deyil, şirkət əsasında loqo əsasında sizə ayda və ya ildə ödəyən adi müştərilərə baxsanız, bu rəqəm nə qədər olardı?
1:39
Nenad Milanoviç
Beləliklə, buludda orta müştəri ayda 1919 dollardan 19 dollara qədərdir. Və, uh, bəli, İş Enterprise Edition-a gəldikdə, bu, əhəmiyyətli dərəcədə artır, buna görə də mən onu orta hesabla götürmək fikrində deyiləm.
1:59
Natan Latka
Amma siz dediniz ki, gəlirin 80%-i müəssisə kohortundan gəlir. Düzgün. Beləliklə, müəssisə kodu nədir? Bir saniyəlik bu barədə danışaq. Müəssisə əsası. Orta hesabla ayda nə ödəyir.
2:09
Nenad Milanoviç
Yaxşı, 450-dən başlayır. Bu, şirkətinizin saatdan istifadə etməsi üçün ödəməli olduğunuz minimum məbləğdir.
2:17
Natan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanoviç
Ancaq dediyim kimi, orta orta məbləğ bundan çox daha böyükdür
2:24
Natan Latka
Tamam. Um, yaxşı, mənim bir az köməyə ehtiyacım var. Bunu anlayın ki, mən də suallarımı tərtib edim, elə deyilmi? MBS-yə ya ayda $19 plan satırsınız, ya da öz server planlarında ayda 450$ satırsınız. Yoxsa bundan daha baha bir şey satırsınız. Həddindən artıq, daha böyük müəssisələr. Hansı biridir? Demək istəyirəm ki, sizin əsas kohortunuz.
2:44
Nenad Milanoviç
Bəli. Belə ki? Beləliklə, ən böyük gəlirlərin haradan gəldiyinə görə əsas kohortu müəyyənləşdirsəniz, bu, böyük müəssisədir. HB kimi şirkətlər və s
2:55
Natan Latka
İrəli. tamam. Və orta hesabla, bu müəssisələr sizə saata görə ildə nə ödəyir? Əgər mən
3:00
Nenad Milanoviç
Yaxşı, bu, adətən yüz minlərlə dollardır.
3:03
Natan Latka
Yaxşı, 100.000 dollar nədir? Ədalətli orta?
3:07
Nenad Milanoviç
Bundan da artıqdır. Odur ki, bunun konkret təfərrüatlarına girə bilmərəm
3:12
Natan Latka
Mən konkret müştərilər haqqında danışmaq istəmirəm, amma başa düşmürəm ki, 100 qr, yoxsa 900 qran, elə deyilmi? Yəni, ümumiyyətlə
3:17
Nenad Milanoviç
Danışsaq, 900 qr ola bilər. Bizdə bu var və ya 150 qr ola bilər. Nə
3:24
Natan Latka
Ortadır? Ona görə də vaxtımız olmadığı üçün hər müştərinin yanına getmək istəmirəm. Müəssisələrdə orta. Bu nədir? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanoviç
Bağışlayın. Mən o məlumatı açıqlaya bilmərəm.
3:32
Natan Latka
Niyə müəssisənizdə orta göstəricini açıqlaya bilmirsiniz? Biz konkret müştəridən danışmırıq.
3:36
Nenad Milanoviç
Yaxşı, adətən, mən bu məlumatları çatdırmıram, ona görə də demək istəyirəm ki, adətən nəyi deyə biləcəyimi və nəyi edə bilməyəcəyimi bilirəm. Təəssüf ki, bu, sizə dəqiq deyə bilməyəcəyim şeylərdən biridir
3:49
Natan Latka
Nömrə. Mən yaxşı deyiləm. Artıq 100 ilə 900 arasında olduğunu dediniz? Beləliklə, demək istəyirəm ki, sizdən bir az daha konkretlik tələb edirəm ki, siz artıq əsasları paylaşırsınız. Niyə ortalığı bölüşmürsən?
4:00
Nenad Milanoviç
Bəli, dediyim kimi, məndə sadəcə deyə biləcəyim və bilmədiyim başqa şeylərin siyahısı var.
4:08
Natan Latka
Siz üçün işləyirsiniz? Kiminsə üçün işləyirsən? Sizin şirkət deyil.
4:13
Nenad Milanoviç
Yaxşı, mənim şirkətimdir. Mən şirkətin 100% sahibiyəm.
4:17
Natan Latka
Yaxşı, qulaq as, mən sadəcə o məhkəmənin nə cür olduğunu bilmədən suallar vermək üçün əlimdən gələni edəcəyəm. Beləliklə, şirkəti işə saldığınız zaman bizə arxa plan haqqında daha çox məlumat verin. Hansı il?
4:26
Nenad Milanoviç
Deyəsən, əsl nahar 2017-ci ilin avqustu idi və biz onu mart ayında qurmağa başladıq. Beləliklə, deyək ki, bəli, ilkin versiyanı buraxmaq üçün dörd ay çəkdik. Beləliklə, deyərdim ki, 2017-ci ilin avqustu məhsulu həqiqətən məhsula yerləşdirdiyimiz ad günüdür
4:47
Natan Latka
Ovlamaq. tamam. Və komandanız bu gün nə deyir? Məhsulda neçə nəfər var?
4:51
Nenad Milanoviç
Yaxşı, təsnif edilməmiş. İndi təxminən 70 nəfər var.
4:55
Natan Latka
70 Bəli. Və nasazlıq var? Neçə mühəndis var?
5:00
Nenad Milanoviç
Uh, təxminən yarısı. Belə ki, gözəl bir şey ətrafında. İnsanlar mühəndislik və keyfiyyət təminatı və ya ön tərəfdir
5:09
Natan Latka
Və sizdə qiymət nöqtələri var. Müəssisə qiymət nöqtəniz varsa kimi səslənir. Bir növ satış hərəkətiniz var. Bill, sizdə SDR iki A iki CS rep növündən biri varmı, qurulmuş bir sistem var, yoxsa yox.
5:20
Nenad Milanoviç
Yaxşı, biz deyilik. Biz müəssisə nəşri üçün o qədər çox sorğu almırıq. Belə ki, adətən, bu, bizim dəstək komandamızdan keçərsə, bütün satışları edən mənəm. Beləliklə, mən demək olar ki, yeganə adamam ki, kimsə müəssisə sövdələşmələrini müzakirə edəcək
5:43
Natan Latka
Ilə. Yaxşı, yaxşı, sadəcə ona görə ki, bunu nəzərə alaraq, siz bir ton 100.000 dollar və CV-ni işlədə bilməzsiniz. Bütün hesablar toxunma tələb edir. Onları idarə edən yeganə oğlan sizsinizsə, sizin limitiniz var. Ayda nə qədər işləyə bilərsiniz?
5:57
Nenad Milanoviç
Yaxşı, uh, dediyim kimi, demək istəyirəm ki, həftədə bir zəng edirəm ki, bu, ixtisaslı aparıcı sayıla bilər.
6:07
Natan Latka
Müəssisə və müəssisə səviyyəsində lider.
6:09
Nenad Milanoviç
Bəli. Bəli, orta hesabla, həftədə bir zəng edirəm ki, mən məhsulu nümayiş etdirirəm və onu əslində vaxt izləmə həllinə investisiya etməyi düşünən insanlara göstərirəm.
6:25
Natan Latka
Və beləliklə, 2017-ci ildən. Nə? Bir neçə ovuc bağladınız. Bu 234 və ya buna bənzər bir şey?
6:30
Nenad Milanoviç
Yaxşı, biz adətən ayda bir müəssisə hesabını bağlayırıq.
6:34
Natan Latka
Beləliklə, beş zəng edirsiniz və onlardan birini bağlayırsınız. Beləliklə, $100,000 plus demoda 20% yaxın hüququnuz var
6:40
Nenad Milanoviç
Səviyyə? Mən bunu deməzdim, çünki dəstək e-poçtumuza və satış e-poçtumuza çoxlu sorğular alırıq. Mən deyərdim ki, 100 nəfərdən biri mənimlə danışmağa gəlir, elə deyilmi? Belə ki? Yəni Xeyr, elə deyil. Bu, o qədər də bağlanma deyil, elə deyilmi? Mən yalnız budur
6:58
Natan Latka
Mən yalnız sizdən soruşdum ki, müəssisənin satışını kim edir? Və dedin ki, müəssisənin satışı ilə məşğul olan yeganə şəxs sizsiniz, bu doğrudurmu?
7:05
Nenad Milanoviç
Beləliklə, necə işləyir ki, kiminsə e-poçtları veb saytında olduğunu e-poçtdur. Bu, eyni zamanda satış komandası olan dəstək komandamıza gedir. Amma e-poçt üsulu, elə deyilmi? Beləliklə, onlar adətən başlanğıc rəqəmlərini açıqlayırlar. Və adətən insanlar buna doğru irəliləmirlər. Və əgər onlar bunu etsələr və əgər bizdən tələb edən bu cür rəqəmlər haqqında danışmaqdan rahatdırlarsa, bu, əslində, bir hesaba bu qədər vaxt sərf etməyimizi bizim üçün əlverişli edə bilər. Mənə gələn budur. Və adətən bu, həftədə cəmi 11 zəngdir.
7:48
Natan Latka
Və bunlar müəssisədir. Müəssisənizin böyük $100,000 və CVS-yə sahib olduğu şirkətlər?
7:54
Nenad Milanoviç
Tipik olaraq, Bəli.
7:56
Natan Latka
Bəli. Beləliklə, bu mənim fikrimə qayıtdı. Əgər həftədə bu zənglərdən birini edirsinizsə, necə, necə? Mən də dedim ki, bağlamısan. Ayda birini bağladığınızı söylədiniz. Əgər siz ayda beş işləyirsinizsə və ayda birini bağlayırsınızsa, bu, müəssisə kohortunuzda 20% qapalıdır. Bu dəqiqdir?
8:10
Nenad Milanoviç
Yaxşı, əgər biz huninin həmin hissəsinə baxsaq və mən huninin demək olar ki, sonuncu hissəsiyəmsə, bu düzgün olardı. Lakin biz bu şəkildə müşahidə edə bilərik, çünki daha çox potensial var. Sən
8:23
Natan Latka
Bilin, siz məni səhv başa düşürsünüz və mən yalnız Müəssisə üçün ixtisaslı müştəriləriniz haqqında danışıram. Mən onun dəstəyinin hər şeyinə əhəmiyyət vermirəm, sizin dəstəyinizlə heç bir şeyə çevrilməyən minlərlə aparıcıya əhəmiyyət vermirəm. Mən ixtisaslı müəssisə rəhbərlərindən danışıram. Hansı ki, bunları idarə edən yeganə sənsən və həftədə 11 ilə məşğul olursan. Beləliklə, ayda beş. Mən isə sadəcə soruşuram, eləmi? Beş ayda onlardan birini bağladığınızı söylədiniz. Bu, müəssisənizdə 20% yaxın nisbət olacaq. İxtisaslı aparıcılar.
8:50
Nenad Milanoviç
Əgər siz onu huninin həmin hissəsindən müşahidə etmək istəsəniz, məncə, bəli,
8:55
Natan Latka
Edəcəyik. Müəssisə rəhbərləri masanızdan başqa hər yerə gedir.
8:59
Nenad Milanoviç
Uh ha. Bəli, bəli. Demək istəyirəm ki, əgər siz bağlasanız, müqavilə mühəndisliyə gedəcək və hesaba gedəcək.
9:06
Natan Latka
Demək istəyirəm ki, müqavilə bağlanana qədər. Səndə olmayan tək oğlan paltarısan. Daxil olan satış komandası əsas və komissiyanın və CS nümayəndəsi yaşına qədər SDR-nin olduğu müəssisə hesablarına diqqət yetirir.
9:17
Nenad Milanoviç
Xeyr, bizdə belə yoxdur.
9:18
Natan Latka
Bəli. Deməli, sənsən. Sən oğlansan. Sən sənsən, sənsən, Sən yağış yağdıransan.
9:22
Nenad Milanoviç
Əminəm ki, biz təkmilləşdirə bilərdik, uh, əgər bunu daha yaxşı birisi etsəydi, amma, uh, hazırda bu, yalnız mənəm və o, çox yaxşı işləyir. Demək istədiyim odur ki, biz pulsuz səviyyədə həqiqətən çox yaxşı dəyərə sahibik və bu, çoxlu istifadəçi cəlb edir
9:39
Natan Latka
Ayda $19. Plan?
9:41
Nenad Milanoviç
Mən bilmirəm. Bizim də bir planımız var ki, tamamilə pulsuzdur. Və istədiyiniz qədər istifadəçi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Beləliklə, uh,
9:50
Natan Latka
Mənə bunu danış, eləmi? Beləliklə, bu, huninizin zirvəsidir. İnsanlar necədir? İnsanlar ilk növbədə sizi necə tapırlar?
9:55
Nenad Milanoviç
Beləliklə, vaxt izləmə yazsanız, biz Google-da birinci olacağıq. Beləliklə, əgər vaxt izləyicisi yazsanız, biz Google-da birinci olacağıq. Beləliklə, Google-da bu mövqe ilə zirvəyə çatmaq bizim üçün çox asandır
10:07
Natan Latka
Sadəcə Google-a vaxt izləmə yazın və reklam nəticələrinə keçin. Mən vaxtın izləndiyini görürəm ki, dot co toggle dot com zap ear və sonra dörd nömrəni təsnif edir və siz deyirsiniz ki, dörd nömrəli nöqtə sizə çoxlu trafik gətirir?
10:19
Nenad Milanoviç
Yaxşı, uh, adətən, bu, ilk yerdir, ona görə də məncə, elə bilirəm ki, olduğun yerdən baxanda bir az fərqli olur
10:28
Natan Latka
İndi.
10:30
Nenad Milanoviç
Bəli, amma orta hesabla mövqeyimiz 1,2 və ya buna bənzər bir şeydir.
10:35
Natan Latka
Ancaq bu, əsasən üzvi hərəkətdir.
10:38
Nenad Milanoviç
Bəli, demək istəyirəm ki, biz reklama 0 dollar xərcləyirik və bu, bizim trafikimizin çox hissəsidir. Və huni liderlərimizin əksəriyyəti axtarış motorlarından gəlir.
10:49
Natan Latka
Bilirsiniz, təsir edicidir. Demək istəyirəm ki, təsir edicidir. Alexa reytinqiniz də həqiqətən yüksəkdir. ABŞ-da 9700 trafik dərəcəsi Keçən ay 48,210 nəfər qeydiyyatdan keçdiyi üçün qeydiyyat düymələri altındakı kiçik vidjetiniz. Bunlar alətdən istifadə edən pulsuz insanlardır. Bəli, həqiqətən əladır. Bəs siz necəsiniz? Demək istəyirəm ki, orada bəzi dərslər var, elə deyilmi? Beləliklə, SDO nöqteyi-nəzərindən bu qədər yaxşı sıralanmanı necə bacardınız? Bu, həqiqətən yaxşı olduğunuz bir şey kimidir?
11:12
Nenad Milanoviç
Xeyr, demək istəyirəm ki, əgər siz həqiqətən bizim seo analizini etsəniz, edəcəksiniz. Belə nəticəyə gələcəksiniz ki, Google əslində məzmunun ən vacib şey olduğunu söyləyir. Və bu, bizim bu baxımdan böyük məzmunumuzun olması deyil. Bir növ məqalələrimiz var. Sadəcə olaraq biz xidmət və məhsul üçün həqiqətən yüksək dəyər veririk.
11:36
Natan Latka
Bəli, çox var. Yox, yox, yox, yox. Üzr istəyirəm və buna inanmıram. Və bunun səbəbini sizə deyəcəyəm. Ən heyrətamiz məhsulu olan bir çox şirkət var, lakin onlar haqqında heç kim bilmir, ona görə də fərqi yoxdur. Beləliklə, onlar böyük məzmun yaratmalıdırlar. Böyük SE o böyük siçan tələləri insanların məhsula baxmaq üçün almaq, və sonra qartopu. Ona görə də inanmıram ki, siz yalnız ən yaxşı məhsula sahibsiniz. Və sehrli olaraq, hər şey yerinə düşdü. Siz huninin zirvəsinə sahib olduğunuzdan əmin olmaq üçün taktiki işlər etdiniz.
12:00
Nenad Milanoviç
Yaxşı, bu, yaxşı bir fərziyyədir, amma belə deyil. Bu deyil. Məsələ burasındadır ki, siz vaxt izləmə məhsulları bazarının təhlilini aparsanız, əslində pulsuz nəşrdəki məhsulumuzun ən böyük dəyəri verdiyi qənaətinə gəlirsiniz. Demək istəyirəm ki, bu, hərfi mənada 10 dollarlıq bir iş sahəsidir və siz 1000 nəfəri qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz. Beləliklə, 100 işçisi olan bir şirkətsinizsə, ayda 10 dollara əlavə funksiyalarla vaxt izləmə əldə edə bilərsiniz.
12:26
Natan Latka
Başa düşürsən, mən səninlə razıyam, elə deyilmi? Mən sizinlə razıyam ki, sizdə ən dəyərlisi var. Deyirəm ki, sənin sözünü götürəcəm. Ən qiymətli pulsuz məhsulunuz var. Mən bununla mübahisə etmirəm. Mübahisə etdiyim odur ki, siz ən qiymətli pulsuz məhsula sahib ola bilərsiniz və hələ də heç kim sizi tapmır. İnsanların sizi bu S eo sıralaması və mənim soruşduğum kimi tapmasına əmin olmaq üçün siz taktiki işlər görmüsünüz. Niyə gözlərinizi yumursunuz ki, insanlar 35 nömrəli səs-küydə deyilsiniz.
12:49
Nenad Milanoviç
Bilirəm ki, bu, qeyri-mümkün və çılğın səslənir, amma əslində bizdə yalnız bir nəfər S e O ilə məşğul olur. Və dediyim kimi, əgər siz analiz etsəniz, həqiqətən də bizim arxa bağlantılarımızı saymaq üçün bu vasitələrdən birini istifadə etsəniz və s. İnsanların diqqətini çəkdiyi bu şeylər, görəcəksən ki, biz bu işdə bir növ özümüzük. Deməli, Google-un bizim haqqımızda nəyi bəyəndiyini bilmirəm, amma hesab edirəm ki, bu, çoxlu sayda insanın qeydiyyatdan keçib yenidən qayıtmasıdır. Yaxşı, fərziyyə.
13:19
Natan Latka
Anladım. Bu kifayət qədər ədalətlidir. Siz deyirsiniz ki, bu, C o oyunu deyil. Sadəcə, Google insanların sayta təkrar-təkrar qayıtmaqda davam etdiyini və çoxlu insanın hər ay qeydiyyatdan keçdiyini və bunu səhifə sıralamasında nəzərə aldığını qəbul edir.
13:29
Nenad Milanoviç
Onların bir növ mexanizmi var. Demək istədiyim odur ki, əgər siz nəticəyə klikləsəniz və yarım saniyə sonra geri klikləsəniz, onlar bu barədə məlumat alacaqlar ki, onlara ehtiyac qalmayacaq. Onlar məlumatlarınızı brauzerinizdən götürməyə ehtiyac duymurlar. Onlar bundan xəbər tutacaqlar. Düşünürəm ki, bununla əlaqəlidir, çünki bizdə olmayan geri bağlantılarımız yoxdur. Bizdə PR yoxdur. Siz əslində bizimlə əlaqə saxlayan ilk adamsınız ki, bizə bir növ sığınacaq verirsiniz.
13:55
Natan Latka
Bu o deməkdir ki, mən olduqca ağıllıyam, çünki siz olduqca xüsusi bir şey qurursunuz, elə deyilmi?
13:59
Nenad Milanoviç
Yaxşı, elədir. Amma dediyim kimi, heç kim, uh, heç kim bizim haqqımızda bir işıqlandırma edən böyük bir çıxış yoxdur kimi baxımından əhatə etmir, kim kimdir? ÜST
14:10
Natan Latka
Mətbuatla maraqlanırsınız? Onlar əhatə edir. Onlar adətən hər halda, bir dəstə kapital toplayan, nağd pul yandıran və təsisçiləri sındırılmış şirkətləri əhatə edir. Siz bunu düzgün edirsiniz, elə deyilmi? Ona görə də sənin yanında olmaq istəyirəm.
14:19
Nenad Milanoviç
Yaxşı, təşəkkür edirəm. var
14:21
Natan Latka
Sən? Gözlə. Gözlə. Gözlə. Siz kapital yığmısınız? Çəkmələri bağlamısınız? Mən bunu sevirəm. Bax, bilirdim ki, səndən çox xoşum gələcək. Bu mükəmməldir. Belə ki, bootstrapped. Um, necəsiniz? 2017-ci ildə şirkəti yenidən işə saldığınız zaman orijinal artımı necə maliyyələşdirdiniz? Bu Coen-dən başqa agentlik gəliri idi?
14:38
Nenad Milanoviç
Bəli. Ona görə də sizə deyim ki, konsaltinq sənayesində sizin layihəniz yoxdur. Həmişə, bəlkə də bəzi şirkətlərin həmişə bir layihəsi olacaq. Amma bəzən elə olur ki, siz skamyada oturursunuz. Və o vaxt, skamyada səkkiz mühəndisimiz var idi və mən onlarla nə edəcəyimi bilmirdim. Və mən dedim ki, Oh, vaxt izləyicisi yaradaq. Beləliklə, səkkiz mühəndislə dörd aylıq işdən sonra məhsulu işə saldıq və ilkin versiya əslində olduqca faydalı oldu. Belə ki, buggy idi, əlbəttə. Və heç bir ödənişli planımız yox idi, lakin bu, bizim və bir çox həmkarlarımız üçün kifayət qədər faydalı idi. Və beləcə yarandı
15:20
Natan Latka
Və son üç il ərzində cəmi neçə, elə deyilmi? 2017-ci ildən bu gün. Hazırda cəmi neçə müştəri xidmət göstərir?
15:26
Nenad Milanoviç
Yaxşı, əgər biz buludda olan aylıq aktiv istifadəçilərdən danışırıqsa, 600.000-ə yaxınımız var.
15:36
Natan Latka
Yaxşı, indi ödənilir. Bunlar pulsuzdur və pulludur?
15:39
Nenad Milanoviç
İndi onların əksəriyyətinin maaşı yoxdur. Və, uh, pullu müştərilərə gəldikdə, bizdə var, uh, bu, intensivdir. Minlərlə, lakin aktiv istifadəçilər çox daha böyükdür. Belə ki
15:52
Natan Latka
Tamam. Onları deyəndə paylaşa bilərsinizmi? Demək istəyirəm ki, 40.000 və ya 50.000 kimi daha dəqiq danışa bilərsinizmi?
15:59
Nenad Milanoviç
Yox, üzr istəyirəm. On minlərlə olduğunu deyə bilmərəm.
16:03
Natan Latka
Yaxşı, yaxşı, yaxşıdır. Mən sadəcə olaraq bunu düzgün qəbul edəcəm. Mən 10.000 adamın ödədiyi ən pis vəziyyətdən doğru götürəcəyəm. Planın ayda 19 dollar olduğunu dediniz. Beləliklə, sizi iki yerə qoyur. 200-ə yaxın
16:13
Nenad Milanoviç
1000. Orta orta edir. Ayda 10 və 30 dollarımız var, yəni orta hesabla 19.
16:20
Natan Latka
Sərin. Yenə də, burada ən pis ssenarini fərz etsək, on minlərlə dediniz. Fərz edək ki, ayda minimum 20 dollar olan 10.000, hazırda sizə ayda təxminən 200 qr gəlir gətirir. Bu ümumiyyətlə dəqiqdirmi?
16:32
Nenad Milanoviç
Bəli, uğurlu olduğunu güman etmək yaxşıdır,
16:37
Natan Latka
Bu yaxşıdır. Bəs son 12 ayda artım tempi necə görünür? Uh, əgər bu gün səni 20-nin şimalı adlandırırlarsa, düz bir il əvvəl harada idik, bilirsənmi?
16:46
Nenad Milanoviç
Beləliklə, gəlirlərə gəldikdə, o, yavaşlamır. Bir şey üçün ödəniş etməyə başlayandan bəri gəlirlərimiz ayda 20, demək olar ki, 30% artır. Yaxşı? Hələ də belə. Beləliklə, mən hər ay bir növ izləyirəm və ümid edirəm ki, yavaşlamayacaq və hələ də yavaşlamır.
17:06
Natan Latka
Aşağı. Sən xatırlayırsan? Mən riyaziyyatı beynimdə bu qədər tez edə bilmərəm, son 12 ayda aylıq 20% artım. Demək istəyirəm ki, bu məsələdə mənə kömək edə bilərsinizmi? Beləliklə, nə etdiyinizi xatırlayırsınız? Bir il əvvəl?
17:18
Nenad Milanoviç
Yaxşı, biz 2000-ci ilin aprelində və 18-də şarj etməyə başladıq
17:22
Natan Latka
OH oldu. Beləliklə, aprel. Beləliklə, bu, sözün əsl mənasında təxminən bir il əvvəl idi. Bəli. tamam. 2018-ci ili bağladığınız zaman fərqli bir sual verim, belə ki, altı-yeddi ay əvvəl olardı. Nə olduğunu xatırlayırsan? Nə? Dekabr 2018 MRR idi,
17:37
Nenad Milanoviç
Uh, xatırlasam da, deyə bilməyəcəkdim. Bunu ictimaiyyətə belə deyin. Yaxşı, heç kim bunu etmir. Bu cür məlumatlar onlayndır.
17:47
Natan Latka
Sənə qulaq asmamısan. Demək olar ki, 3000 nəfərin iştirak etdiyi verilişlərə qulaq asmamışam və demək olar ki, hər birində var. Beləliklə, siz sadəcə unikal bir oğlansınız. Amma bunun işlədiyini bəyənirəm. tamam,
17:56
Nenad Milanoviç
Buna görə üzr istəyirəm.
17:57
Natan Latka
Üzr istəmə. Məncə, yaxşıdır. Bununla belə, demək istədiyim odur ki, son 12 ay ərzində siz səkkiz mühəndisdən ibarət bir dəstə yoxdan getmisiniz və ayda 200.000 dollardan çox gəlir əldə etmisiniz. Bu dəqiqdir. Əla. Necə oldunuz? Konvertasiya üçün ödənişsiz planda ödəniş divarını harada yerləşdirməyə qərar verdiniz? Bilirsiniz, sizdə hər ay 42.000 nəfər pulsuz qeydiyyatdan keçir. Doldurmağa haradan başlayacağınızı necə bilirsiniz?
18:20
Nenad Milanoviç
Beləliklə, mənim fikrimcə, bizim etdiklərimiz əslində olduqca ədalətli idi. Beləliklə, onunla başladığımız hər şey pulsuz idi və bu, istifadəçiləri cəlb etməyə başladı. Hər şey hələ də pulsuzdur. Və 2017-ci ilin aprelində biz dediyimiz bir sıra yeni funksiyalar əlavə etdik: Tamam, bu, dolduracağımız şeylərdir. Beləliklə, biz əvvəllər pulsuz olan heç bir şeyi götürmürük. Beləliklə, burada bəzi yeni şeylər var. Əgər onları istəyirsinizsə, bizə ayda 10 dollar ödəyirsiniz və sonra, uh, bir neçə aydan sonra, əslində, təxminən altı aydan sonra, biz dedik ki, yaxşı, bunlar premium xüsusiyyətlərdir. Əgər bunlara ehtiyacınız varsa, bizə 30 dollar ödəyin, zəhmət olmasa.
18:57
Natan Latka
İş sahəsinə görə. Gözlə. Aydın olmaq üçün, satışa əsaslanan istifadəniz yoxdur? Bütün xüsusiyyətlər satışa əsaslanır
19:07
Nenad Milanoviç
Tam olaraq. Dediyim kimi, yüzlərlə işçiniz olsa belə, yenə də ayda 30 dollar ödəyəcəksiniz.
19:15
Natan Latka
Gözlə. Əgər mənim 10.000 işçim varsa və mənə lazım olan tək şey sizin A P-yə daxil olmaqdır. Mən əldə edə biləcəyim inteqrasiyalar yoxdur. Mən bunu sizin $0 planınızda sıfıra edə bilərəm. Bəli. Bəli. Yəni soruşduğum yeganə şey insanların ayda 10 dollara getməsinin yeganə səbəbidir. İndi deyək ki, mənim komandamda hələ 10.000 nəfər var. Alətdən istifadə etmək üçün cəmi 10.000 dollar üçün ayda cəmi 30 dollar ödəyə bilərdim və onlar gizlətmə səhifələri, xəbərdarlıqlar, layihə şablonları və başqaları üçün vaxt əldə edəcəklər. Deməli, oturacaq başına olmadığı üçün 30 dollardır. Bu, 10.000 nəfərdən ibarət bütün şirkət üçün ayda 30 dollar deməkdir.
19:51
Nenad Milanoviç
Tam olaraq
19:52
Natan Latka
Məndən necə pul itirmirsən? 10.000 aktiv istifadəçiyə xidmət etmək sizə daha baha başa gəlir, sonra ayda 30 dollar.
20:00
Nenad Milanoviç
Hə, bəlkə də sirr odur ki, işçilərimin çoxu Serbiyadadır.
20:06
Natan Latka
Uh, yox. 10.000 aktiv istifadəçiyə xidmət göstərmək üçün AWS-də satılan malların dəyəri.
20:14
Nenad Milanoviç
Xeyr. Bu, JPEG və ya başqa bir şey kimi şəkilləri təqdim edirsinizsə. Amma əgər siz həqiqətən zaman izləyirsinizsə bütün bu zaman girişləri həqiqətən kiçikdir. Əməliyyat.
20:24
Natan Latka
İcazə verin sizə bir sual verim. Siz emal etdiyinizi dediniz. Burada illik 100.000 dollar üçün seçiminiz yoxdur. Amma siz mənə illik 100.000 dollarlıq sövdələşmələrinizi söylədiniz. Bəs insanlar nə alırlar? İllik 200.000 dollar, ən bahalı planınız ayda 450 dollardır.
20:39
Nenad Milanoviç
Bəli, lakin öz-özünə ev sahibliyi edir. Beləliklə, proqramı götürə, onu öz serverinizdə quraşdıra və bundan narahat olmaya bilərsiniz. Bəzi məlumatları və ya buna bənzər şeyləri sızdıracağıq
20:46
Natan Latka
Bu. Beləliklə, bu böyük müəssisələr, əsasən prem quraşdırmalar kimi, etdiyiniz yerdir. Hər oturacaq və ya istifadəçilər, layihələr və ya hesabatların sayına görə ödəniş etdiyiniz planlarınız yoxdur
20:57
Nenad Milanoviç
Biz edirik. Amma bu müəssisədir. Uh, Enterprise.
21:00
Natan Latka
Dayan, dayan. Deyirsiniz ki, pulsuz planınızda illər, um, məhsullar və hesabatları izləyən limitsiz vaxt?
21:06
Nenad Milanoviç
Bəli. Ancaq buludda. Beləliklə, buludda 10 və 30 dollar üçün gördüyünüz bütün planlar. Beləliklə, müəssisə planı yerli versiya üçündür. Beləliklə, quraşdırdığınız proqramı alırsınız.
21:18
Natan Latka
Gördüm? Tamam, çox. Gəlirlərinizin 80%-i bundan gəlir. Bu müəssisə planı, insanların serverlərində quraşdırmanızı istədiyi yerdir. Veb saytınızda görmədiyim bu planlarda siz hesabat başına bir layihəyə görə oturacaq üçün ödəniş alırsınız və s. Bəli, görürəm. İstifadəçi başına. tamam. Uğurunuzun açarı budur, doğrudanmı? Demək istəyirəm ki, ən çox maşın sürdüyünüz yerdir. Sizin gəliriniz.
21:39
Nenad Milanoviç
Bəli, dəqiq. Demək istəyirəm ki, bu, məxfilik və təhlükəsizliklə bağlı böyük bir problemdir və bütün bunlar, uh, şirkətlərin öz məlumatlarına nəzarət etmək qabiliyyətinə malik olması ilə bağlı narahatlıqlardır. Bəli, onlar bunun əvəzini ödəməyə hazırdırlar,
21:55
Natan Latka
Sadəcə aydın olmaq üçün. Və sonra biz burada məşhur beş ilə yekunlaşacağıq. Dediyiniz 10 min, on minlərlə. Gəlin onu deyək ki, bulud həllinizi 20 dollara istifadə edən 10.000 nəfər ayda orta hesabla 200 qr pul qazanır. Bu, yalnız bulud həllinizdir. Sizin müəssisə versiyanız olan tamamilə başqa bir işiniz var. Düzgün. tamam. Anladım. Cox sərin. Və görürsünüz ki, bu müəssisə versiyası ümumi gəlirinizin 80%-ni təşkil edir, yəni ayda 200 qran-dan ən azı dörd dəfə böyükdür. Bəli. tamam. Anladım. Beləliklə, ayda $200,000 bulud tərəfinizə əlavə olaraq müəssisə tərəfinizdə ayda minimum $800,000 Biznesiniz var.
22:34
Nenad Milanoviç
Bağışlayın, mən buna əməl etməmişəm. Tam olaraq. Belə ki
22:37
Natan Latka
Dediniz ki, siz dediniz ki, yalnız sizin buludunuz bunu çox aydın şəkildə gəzir. Siz dediniz ki, ümumi gəlirinizin 80%-i ilkin həllinizdir. Buludda deyil. Doğrudur? Bəli. Bulud həlliniz haqqında dediyinizi söylədiniz. Ayda təxminən 19 ABŞ dollarına istifadə edən on minlərlə insan var ki, bu da minimum 10.000 istifadəçini nəzərdə tutur. Bu, bulud həllinizdə ayda 200.000 dollardır. Doğrudur? Bəli. Quraşdırılmış versiyanızın gəlirinizin ən azı 80%-ni bulud versiyası deyil, olması üçün. Bu, ayda 200 qr olan bulud gəlirinizin ən azı dörd qatı olmalıdır. Düzdür? Beləliklə, dörd dəfə 208 ayda 100.000 ABŞ dolları onların serverində quraşdırılmışdır. Və mən beləyəm. Buna görə də nömrələri Bəli-dən alıram, buna görə də hamısı demək olardı. Bu, bütövlükdə demək olardı. İş ayda ən azı bir milyon dollar edir.
23:31
Nenad Milanoviç
Bəli, bunu deyə bilərik.
23:33
Natan Latka
Tamam. Mən sadəcə onların ümumiyyətlə dəqiq olduğuna əmin olmaq istəyirəm. Sizi çox böyük və ya çox kiçik göstərməyin.
23:37
Nenad Milanoviç
Oldu, problem deyil.
23:38
Natan Latka
Tamam. On Prem quraşdırma təkrarlanan bir taymerdir?
23:42
Nenad Milanoviç
Təkrarlanandır. O
23:43
Natan Latka
Təkrarlanandır. Bəli. Demək istəyirəm ki, bax, bu, əla biznesdir. Sən etməlisən. Bu barədə danışmaqdan daha çox xoşbəxt olmalı idin. Bu əladır.
23:51
Nenad Milanoviç
Bəli, bəli. Demək istədiyim odur ki, mən hər şeyin biznes baxımından dəyişdiyinə görə çox şadam və şirkətlərə kömək etdiyimiz məlumatların miqdarı baxımından təsadüfi başlanğıcdan super ciddi bir şeyə qədər haradan gəldiyimiz üçün çox həyəcanlıyam. tutmaq. Və, uh, və əslində böyüdüyüm bəzi böyük adlar, uh, uşaq olanda onların məhsullarından istifadə edərək böyüdüm, bilirsinizmi? İndi isə onlara çox sadə bir şəkildə xidmət edirəm
24:20
Natan Latka
Tətbiq. Mən bunu sevirəm. Keçən il ərzində Prem-də quraşdırmaların neçəsini asanlaşdırdınız?
24:27
Nenad Milanoviç
Düşünürəm ki, dəqiq rəqəmi bilmirəm, amma biz yaxınlaşırıq, uh, biz 30 böyük müştərimizə çatacağıq.
24:39
Natan Latka
Yaxşı, 30. Bəli. Bəli, bu belə edir. 30 Prem tipli. Və yenə də, pulsuz planınızın dəyərinə görə istifadəçi qeydiyyatı üçün böyük huninizdən bütün bu potensialı yığırsınız.
24:52
Nenad Milanoviç
Bəli, bu, fərziyyədir. Demək istəyirəm ki, bunların çoxu Okay üçün buradadır. Oh, hər zaman kiminsə pulsuz versiyadan istifadə edib, sonra onu öz şirkətinə tövsiyə etməsi haqqında gülməli hekayə var. Və, bəli, belədir, adətən, təkmilləşdirmə bütün yollara qədər gedir.
25:10
Natan Latka
Müəssisə. Mən bunu çox mənalı sevirəm. Yaxşı, gəlin burada məşhur beşliyə yekun vuraq. Nömrə bir. Ən sevdiyiniz biznes kitabı hansıdır?
25:18
Nenad Milanoviç
Uh, yaxşı, mən biznes kitabı deməzdim, amma deyək ki, qeyri-bədii ədəbiyyat zəngin Baba olacaq. Yazıq
25:27
Natan Latka
Ata. Mən iki nömrəni xoşlayıram. Baş direktor varmı? Siz onun oxumasını izləyirsiniz.
25:32
Nenad Milanoviç
Elon Musk haqqında çox oxudum.
25:35
Natan Latka
Siz sözün əsl mənasında alov tüfənginin sahibisiniz?
25:38
Nenad Milanoviç
Xeyr, təəssüf ki,
25:39
Natan Latka
Üçüncü nömrə, öz şirkətinizdən başqa şirkətinizi qurmaq üçün ən çox sevdiyiniz onlayn alət nədir
25:46
Nenad Milanoviç
Treyler?
25:46
Natan Latka
Dörd nömrə. Hər gecə neçə saat yatmaq lazımdır?
25:50
Nenad Milanoviç
Ehtiyacım olan qədər. səkkiz deyək
25:54
Natan Latka
Saat. tamam. Bəs evli olmayan subay uşaqlarda vəziyyət necədir?
25:58
Nenad Milanoviç
Bağışlayın. Bunu açıqlaya bilmərəm.
26:00
Natan Latka
Evli olub olmadığınızı açıqlaya bilməzsiniz.
26:03
Nenad Milanoviç
Mən bacarmıram. Üzr istəyirik
26:04
Natan Latka
Bu. Çox gülməli. Yaxşı. Biz orada sadəcə cavab yox deyəcəyik. Uh,
26:09
Nenad Milanoviç
Bəli, mən sadəcə şəxsi həyatdan danışmaq istəyirəm. Bağışlayın.
26:11
Natan Latka
Xeyr, yox, bu yaxşıdır. Bu yaxşıdır. Um, mənimlə neçə yaşın olduğunu danış.
26:17
Nenad Milanoviç
33 yaşım var.
26:19
Natan Latka
33. Tamam. Son sual. Bizi 20 yaşlı özünə qaytar. Onun nə bilməsini istərdiniz?
26:24
Nenad Milanoviç
Aman Tanrım. Bu çətin sualdır. Ən azından bu gün bildiyim hər şey.
26:30
Natan Latka
Xeyr, bu bir polisdir. Bir şey, taktiki bir şey. Vaxtınızı ala bilərsiniz.
26:38
Nenad Milanoviç
Oh, bu nə olardı? Bəli, bilsəydim ki, konsaltinq həqiqətən genişləndirilə bilən biznes modeli deyil. Bu, mənim çox vaxt və əsəblərimə qənaət edərdi.
26:53
Natan Latka
Uşaqlar, konsaltinq saat miqyasında deyil, burada mənə böyük sürpriz edir. Düzdür? Onlar edir və onların bulud həllində on minlərlə ödənişli müştərisi var ki, onlar ayda təxminən 19 dollardan 200.000 dollara qədər gəlir əldə edirlər. Orada onların 30-a yaxın müəssisə hesabı var ki, onlar əslində məxfilik səbəbi ilə səbəb olurlar. Proqram təminatını həmin şirkətin yerli serverlərində quraşdırın. Bunlar CV hesabı üçün 100.000 dollardan şimaldadır. Beləliklə, şirkət bu gün ayda cəmi bir milyon dollardan çox gəlir əldə edir. Onların əla pulsuz mühərriki, hər ay 42.000 yeni pulsuz qeydiyyatı var. Həqiqətən qiymətli pulsuz alət onlara 70 nəfərlik böyümə qrupunun əksəriyyətini idarə edən Google-da həqiqətən yaxşı reytinq verir. Tamamilə bootstrapped, mən sevdim və. Bizi zirvələrə apardığınız üçün təşəkkür edirik.
27:34
Nenad Milanoviç
Mənə sahib olduğunuz üçün təşəkkür edirəm.
27:35
Gglot
Gglot.com tərəfindən transkripsiya edilmişdir