播客转播–与内森·拉特卡（Nathan Latka）一起担任首席执行官哈维·丰德维拉（Javi Fondevila）
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扬声器1（00：00）
大家好。
扬声器2（00：00）
我今天的客人是爱好Fonda Villa。他在巴塞罗那出生并长大。西班牙一直并且一直在建立自己的企业。在过去的13年中，他20岁时创立了一家零售公司，并在西班牙的14家商店中筹集了200名员工。后来，他与人共同创立了。拿住。一种用于小型企业来管理销售，财务运营和人力资源的业务操作系统，以及一个漂亮的平台爱好。您准备好将我们带到顶峰了吗？
扬声器1（00：25）
是的。谢谢你。全部
扬声器2（00：26）
是的，这很棒。因此，听起来您正在为小型企业主服务。帮助我们了解是纯粹的玩味。 SAS公司。
扬声器1（00：35）
嗯，直到今天。是的。
扬声器2（00：38）
好的。今天发生了什么事？
扬声器1（00：40）
嗯，实际上，正如您所知道的，saas公司有一个很大的趋势，那就是超越单纯的软件而进入我们产品中的其他类型的服务。实际上，围绕金融服务发生了很多事情。因此，我们即将部署我们的第一个设备。假设这是围绕付款和开始条纹付款的过程，嗯，开始为我们的客户提供这一步服务
扬声器2（01:09）
您是否认为这对您来说是有意义的收入来源？换句话说，您知道，在过去的12个月中，小型企业完成了多少交易量？拿住。
演讲者1（01:19）
因此，在2019年，我们拥有近40亿年的G.MB
扬声器2（01:27）
并帮助我们了解这对于那些不使用该工具的人，企业主如何使用您的人是如何起作用的？
扬声器1（01:34）
因此，基本用途K是这种类型的小型企业。通常，他们倾向于将财务管理数字化。还开票计费。这就是我们要恢复的空间用例，这是我们拥有60％到70％的功能的地方。但是从那里开始，帮助他们将通常在电子表格或纸上保留的其他业务领域数字化。或者，就像这些人并没有真正的人力资源经理一样。因此，没有人考虑购买专用的人力资源工具。
扬声器2（02:07）
这是正确的。因此，您可以帮助他们开具发票，管理团队，项目管理，库存管理甚至CRM。
扬声器1（02:15）
是的，一切都以某种方式连接在一起。不。所以我们不假装自己是Salesforce。我们只是为您提供正确的功能给我们的客户，以便能够跟踪销售情况。并非没有，他们真正不需要的是专用CRM，
扬声器2（02:33）
并喜欢今天客户平均每月向您支付的费用。
演讲者1（02：38）
今天大约是40年。
扬声器2（02：41）
好的。您什么时候成立公司的？哪一年？
演讲者1（02：45）
早在2016年。我们从举办它开始。我们于2017年1月推出了第一个版本。因此，我们进入市场已有三年半了。和
扬声器2（02：56）
我们是谁您是什么联合创始人？
演讲者1（02：58）
所以我的联合创始人伯内特（Burnett）。嗯，所以我在Facebook上认识了他，他有工程师背景。好吧，我的意思是，他从七岁起就一直在上课，我们在社交媒体上进行了一场比赛，就像我们曾经想要开发一个真正相似的项目一样。而且，我们就像是真正的补充档案。因此，我们见面了，并且开始了Hold它。做
扬声器2（03:21）
你们把股权50投入50了吗？
扬声器1（03:24）
是的。
扬声器2（03:24）
哇。很公平。你们是业余爱好吗？今天是您桌上的唯一赌注，还是您筹集了外部资金？
演讲者1（03：34）
不，到目前为止，我们实际上已经筹集了三轮。因此，我们有一群商业天使从根本上帮助了我们开始该项目。然后我们就已经开始业务了。如何
扬声器2（03：49）
你总共筹集了多少钱？
演讲者1（03：52）
呃，今天700万欧元。
扬声器2（03：54）
好的，到目前为止有700万。那又怎样带我过去？有点像你第一次得到的。因此，您知道，您在Facebook上找到了联合创始人。你们在2017年推出了M vP。您是如何获得第100名客户的？
演讲者1（04:07）
嗯，嗯，我们从一开始就使用在线渠道。我们希望建立年度的发展。毫米。是的。强制性的事情使采购和实施自助服务的全过程全过程。因此，我们需要真正吸引已经在线的客户。因此，我们开始主要使用Google搜索和社交广告，并且一直在扩展该渠道的费用，直到今天。那仍然是我们的第一频道。
演讲者2（04：39）
您上个月在广告上花费了多少
演讲者1（04：43）
约25万
扬声器2（04：46）
又有多少新客户喜欢，您从中获得了多少新的每月经常性收入？花费
演讲者1（04:51）
将近20 k 9。
演讲者2（04：54）
那太棒了。那些经济学做得很好。
演讲者1（04:57）
是的，实际上，在过去的9个月中，我们一直在玩很多游戏。我们已经创建了成长团队，直到去年我们一直只专注于产品开发。因此，我们团队中的大多数人都是工程师和客户成功者。为了了解2019年夏季的客户反馈迹象，我们开始考虑``我们现在必须同时成为专业人士和用户获取者''。因此，我们建立了我们的成长团队。我们做到了我们在这里录得非常好的录用。而且，我们已经完成了非常好的项目，例如要使我们的收购机器更加高效。
演讲者2（05：34）
因此，您说您的平均CAC是每月获得47美元的新客户。
演讲者1（05：40）
呃，现在他大约是300欧元。
扬声器2(05:43)
好吧，三个所谓的$ 370之类的东西。除了付费广告外，您是否正在测试其他付费频道，例如专用电子邮件或品牌内容赞助，诸如此类？
演讲者1（05：56）
好吧，现在有多个项目正在进行，但是我可以说今天我们生活在页面之外。那是渠道，而口碑却被现实所困扰，这代表了我们收购的40％。不，因为我们问客户。您是怎么认识我们的？因为归因确实很困难。并非如此，嗯，我们有多个归因系统。但是最后呢？我们依靠客户的诉说
演讲者2（06：23）
我们。有趣的。因此，这是您第一次获得学习的方式吗？我的意思是，您很早就知道它将获得付费广告。这样便可以使您的前100名客户使用在线渠道。您现在为多少客户提供服务？今天？推出三年后。
演讲者1（06:36）
接近9000。
演讲者2（06：38）
好吧，9000。还有，您认为您将来会在哪里进行实验？我的意思是，您如何从9000个客户扩展到20,000个客户？
演讲者1（06：48）
好吧，我是这样认为的。在我们的案例中，当我们有客户时，我们将真正细分为1到20名员工之间的公司。除此之外，不，但这是我们的重点。不，我们是说在西班牙，法国或其他市场，这几乎代表了经济的95％。因此，目标受众是巨大的。对于像我们这样的公司而言，主要的挑战是如何以所需的速度和成本吸引这些受众。嗯，因此，薪资支票渠道帮助我们快速制作了一个收款机，并吸引了渠道中需求量很高的客户，这些客户的需求量很高。现在，我们正在部署其他渠道，以帮助我们吸引其他类型的客户。因此，例如，我们与合作伙伴渠道合作，一方面与会计师事务所合作，另一方面与代理机构合作。为了能够接触到这种类型的客户，他们并不是很积极地寻找东西，他们将这个决定依赖于合作伙伴，而不是依赖他们在那里信任的人，我们还添加了其他产品手性元素，这将有助于我们接触其他客户。因此，仅举一个例子，我们拥有9000名订阅者，他们拥有140万个独特的业务来保持联系，
演讲者2（08:07）
均值1.4
演讲者1（08:08）
140万个独特的企业，这意味着通过病毒式传播工具，我们可以触及这些企业，而其中大多数企业是拥有它的潜在客户。因此，我们现在要做的是分析和开发功能，使我们能够通过现有客户吸引这些客户。因此在产品手性的保护下。
演讲者2（08：29）
例如，您的9000个订户。他们都拥有连接的CRM。您的意思是说，您将他们的所有CRM加在一起，就有可能达到140万个SNP
演讲者1（08：39）
确切地。
演讲者2（08：40）
我知道了。我知道了。有趣的。好的。因此，有9000个客户每月平均支付27美元。今天的每月经常性收入是多少。
演讲者1（08：49）
因此，我认为我们几乎达到了400万美元。因此进行压缩。但是哪里
演讲者2（08：56）
欧元还是美元还是美元？
演讲者1（08：58）
因此，3340万欧元
演讲者2（09:01）
3.4手动。
演讲者1（09:03）
是的，我真的很高兴。
演讲者2（09:05）
好的。知道了。所以，是的，开工率约为400万美元，或每月约340,000美元，这让我决定发行GM V的这一新的金融技术产品。
演讲者1（09：20）
当然可以。就像我说的那样，不，朝这个方向发展有很大的趋势。因此，最终，对于这个小型企业，可以收取多少费用是有限制的。不，他们的资源有限。因此，我们不想改变游戏规则。我们不想进入市场。因此，在某个时候，您需要寻找新的收入渠道，以更好地利用客户基础获利。但是最后，这也是因为我们相信，这也为我们的客户带来了很多价值。因此，在此部署的第一阶段，我们并不是想从中赚钱，而是要提供更多的价值并将更多的行动集中到平台上。就像我说的那样，我们的平台已经已经开具了发票。发票已经被接收到我们的平台中，无论从收款方还是付款方，我们都希望将其作为付款过程的一部分。因此，您无需离开平台即可执行此操作。我给你举个例子。因此，当使用传统的SMB时，它们往往至少拥有两个或更多的银行。因此，一旦您要支付员工薪水或要支付账单，您必然需要离开平台，前往其中一家银行并通过复制平台上的所有银行信息来进行支付吗？否。因此，我们希望避免这种填充过程，并且能够直接从发票直接从平台执行此操作。实际上，当您要支付账单时，您可以自动化并开始编程，而无需提供普通银行今天不提供的功能，并且我们将更快地提供这些超级功能，
扬声器2（10:53）
超级聪明如果今天就一项权利而言，您要做的事大约有四百万，那么您在一年前到底在做什么，您还记得吗？
演讲者1（10:59）
是的。因此，一年前，好吧，我们在2019年的收入为200万。恩，所以我们是200万欧元。因此，今年，我们将做一些约2.22点增长三倍的事情，对于Corbett，我的意思是，我们很高兴，因为还不错。它是。那真是奇怪的一年。
演讲者2（11:20）
一点都不坏。好的，您已经筹集了700万美元。最后的光线是什么时候
演讲者1（11:25）
在2019年4月。
演讲者2（11：27）
那多少钱？一为
演讲者1（11:29）
550万欧元。和
扬声器2（11:31）
可以进行什么估值
演讲者1（11:34）
上一次估值是多少？是的，2,200万邮政钱，
演讲者2（11：39）
2200万个邮政汇款。您觉得那是一个合理的估值吗？
演讲者1（11:43）
是啊，
扬声器2（11:45）
还是今年有计划提高？
演讲者1（11：47）
嗯，这总是一个开放的话题。我们是一家真正的现金，现金高效的公司。因此，我们在银行中仍有60％的回合。因此，就我们而言，并不是我们需要现金来生存。只是我们有更多的现金。我们可以加速我们的工厂。不，是的
扬声器2（12:05）
因此，550万中的60％。银行里还有三百万吗？现在无需现金。生长良好。
演讲者1（12:11）
是的。你是
扬声器2（12:12）
今天赢利？正在燃烧资本。
演讲者1（12:14）
我们正在消耗资金，但是这些资金大部分是用于用户获取的。因此，我们控制了很多工作。而且，由于主要的支出渠道之一是支付方式，因此您可以将这一天从一天切换到另一天。否。因此，您可以真正感受到业务的控制权。
扬声器2（12:32）
你要烧多少钱？互联网烧？
演讲者1（12：34）
呃200。215。
演讲者2（12：37）
不错，基本上，您已经付款了。像你说的那样花钱。您的团队今天怎么说？多少人？
演讲者1（12：43）
71个人。
扬声器2（12：45）
多少工程师
扬声器1（12：48）
大约？ 30. 30
演讲者2（12：49）
好的，很好。在这个低价位或否的任何带有销售代表的配额，
演讲者1（12：53）
我们没有销售团队
扬声器2（12:55）
不起作用，对。
演讲者1（12：57）
好吧，这是我们要更改的主要内容之一，就是将自助服务产品变成现在实际上是白色的电池服务产品。因此，我们想说的是，开始使用它需要几分钟，但是成为大师需要花费一生的时间。
演讲者2（13：10）
这是正确的。嘿，随着我们的总结，在这个太空爱好中流失至关重要，每月的总收入是多少？
演讲者1（13:15）
嗯，转弯的时间更长。因此，我们并没有真正跟踪草木转弯，因为我们在尝试新成年人的人的扩张和降级方面有很多动作。但是我们有我们为我们的行李箱和价格感到骄傲。我们平均每月有1.5％。嗯，与最小的业务部门合作非常好，
演讲者2（13：37）
并且您扩展了18％以上。您每年的净收入保留率超过100％。
演讲者1（13:42）
是的。因此，我们的净内存保留率为125％左右。
演讲者2（13：47）
那太棒了。这意味着扩张幅度大约为40％至43％。是的，太好了。关于GMV模型的最后一个问题。您将如何通过它获利？您要拿1％吗？ 2％。 3％。你要多少钱？
演讲者1（13:59）
好吧，仍然是一个开放的话题。因此，例如，在付款网关中，当我们与Stripe分开时。因此，他们在佣金的基础上给了我们收益分成吗？否。因此，如果他们收取2.8％的费用，我们现在可以获得2030％的佣金，那么我认为我的期望值大约为0.8或更低。
演讲者2（14:18）
因此，执行费用为2％，您将获得2％的30％。是的，类似的东西。
演讲者1（14:25）
仅标准比率就占8％。
扬声器2（14:29）
是的。是的，很好。所以，我的意思是，您是否希望所有40亿人都通过这种新的合作伙伴关系发展？
演讲者1（14：39）
抱歉。你可以重复一次吗？因为你冻结了一点。
扬声器2（14:41）
您的处理。 G诉40亿。如果Stripe占2％，那就是8000万，如果占30％，那就是2400万的收入。您对这个新视频流的预测是这样的吗？还是不，
演讲者1（14:54）
是的，没有。因此，我们并不那么有野心，并且我们认为我们将无法通过支付网关捕获100％转基因牛肉，您知道吗？因此，举例来说，当我们完成财务模型的细想时，我们只使用了0到500或1000欧元之间的发票，因为我们不相信有人会用10,000欧元支付发票一张信用卡。不，嗯，实际上，我们将做很多工作来确保正确使用此功能，因为这不会发生。他们不想要。因此，实际上，我们的模型是，我们确实有四年时间来确保能够捕获多达6％的G m B，但仅在1000欧元以下的GMB上可以捕获？否。因此，例如，去年，在这40亿个发票中，有将近8亿张发票在0到1000欧元之间。不，嗯，所以我们知道发布此功能时，我们需要努力确保人们采用它，并且人们理解它，并且，所以从一开始就不会有什么问题，但是肯定它会使很有道理。而且，我们还看到了其他成功案例，例如波澜壮阔的案例，它们现在只是依靠这种金融服务而生存了吗？
扬声器2（16:14）
是的。非常好。爱好。这是好东西，伙计。让我们在这里总结一下我们著名的五个。第一喜欢的商业书。
演讲者1（16:20）
嗯，最喜欢的公司。
扬声器2（16:25）
什么？
演讲者1（16:27）
艰苦的事情。
扬声器2（16:29）
第二。有首席执行官吗？您正在关注或正在学习。
扬声器1（16:33）
Shopify的首席执行官
扬声器2（16:35）
第三。您最喜欢用来建立公司的在线工具是什么
扬声器1（16:42）
为了建立我的公司？
扬声器2（16:43）
此外，握住它。
扬声器1（16:45）
嗯，我不知道。我没有很多。不，但是我要说，今天在我们公司中，松弛和加纳内部是两个主要因素。
扬声器2（16:53）
第四，爱好。多少小时的睡眠？每天晚上？
演讲者1（16:57）
六。
扬声器2（16:58）
那你的情况如何？已婚，单身孩子，
演讲者1（17:01）
单身的。
扬声器2（17:02）
没有孩子，没有孩子。你几岁了？
演讲者1（17:07）
33.
演讲者2（17:07）
33.最后一个问题。什么事您希望自己20岁时就知道了。
演讲者1（17:12）
你可以重复一次吗？
演讲者2（17:14）
您希望20岁时知道些什么？
演讲者1（17:20）
这是一个很难的问题，对吧？嗯，我什么也不会说。我的意思是，如果没有的话，那将改变我的职业生涯。否。我认为您所做的一切都会带您进入原地。不会啊
演讲者2（17:33）
不一定后悔。这不是您会改变的东西。只是一条信息。你希望你知道。是的。
演讲者1（17:41）
毫米。再次。我的意思是，我对所有事情都很满意。我什至没有关闭我的另一家公司。不，但是一切都给了我很高的经验。所以我不喜欢过去并改变它，所以我什么都不会承担。
演讲者2（17：57）
伙计们。拿住。于2017年推出。在200万美元的投资中，是否在2019年实现了正确的目标？今年他们的收入就翻了一番，达到了400万美元，只是在其平台上推出了金融科技部分，他们将通过平台从GMB中获得一定比例的资金。他们去年处理了来自小企业的40亿笔付款。他们为9000多家小型企业客户提供服务。他们每个月要烧掉20万美元，但银行里仍然有超过300万现金。 2019年最后约550万至2200万美元。过帐资金评估。他们总共筹集了700万美元。团队中有71人。 30位工程师Churn的出色表现令人难以置信。他们拥有100％的25％的净收入即使在SMB队列太空爱好者中也要引起注意。感谢您将我们带到顶部。
演讲者1（18：37）
谢谢你，内森。
扬声器2（18:40）
走之前再做一件事。我们每个星期四中部下午1点都有一个全新的节目。称为SAS的Shark Tank。我们称其为交易或破产。一位创始人带着三位饥饿的买家。他们尝试进行现场交易，然后创始人分摊并控制了他们的支出。他们的收入是PU CAC LTV。您命名，他们分享，买家尝试达成交易。每周四下午1点中部观看都很有趣。另外，还记得这些记录下来的创始人访谈吗？上线吧我们每天下午2点在YouTube上将它们发布在YouTube上，以确保您不会错过任何内容，请确保点击下面的“订阅”按钮。在YouTube上，它们是红色的大按钮，然后单击小铃铛修改以确保您收到通知。当我们上线时。我不想让您错过萨斯喀彻温省的重大新闻。无论是收购，大型筹款活动，大型销售，大型盈利能力声明还是其他内容，我都不希望您错过它。此外，如果您想进一步深化对话，我们是B b b SAS创始人最大的私人闲暇社区。你想进去。如果您经营的是公司或公司，我们可能已经讨论过您的工具。如果您正在投资，则可以在那里进行快速搜索，看看人们在说什么。在Nathan locker dot com上注册。正斜线松弛。同时，我在YouTube上与您一起聊天。接下来的30分钟内，我将在评论中。随时让我知道您对这一集的看法。如果您喜欢它，请单击竖起大拇指。我们对这些节目表现出的攻击性感到非常讨厌，但我这样做是为了让大家都能学习。我们必须对付那些人。我们得将他推开，单击下面的大拇指以反击他们，并知道我感谢你们的支持。好吧，我会在评论中。看到
格洛特（20：12）
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