Подкаст транскрипциясы - Башкы директор Джави Фондевиланы Натан Латка менен өткөрдү

Gglot.com тарабынан алынган автоматтык транскрипт

Баяндамачы 1 (00 : 00)

Баарыңарга салам.

Баяндамачы 2 (00 : 00)

Менин бүгүнкү коногум хобби Фонда Вилла. Ал Барселонада төрөлүп-өскөн. Испания өзүнүн ишканаларын түзүп келген жана түзүп жатат. Акыркы 13 жылдын ичинде 20 жашында чекене соода компаниясын негиздеп, Испания боюнча 14 дүкөндө 200 кызматкерди өстүргөн. Кийинчерээк ал негиздеген. кармап тур. Чакан бизнес үчүн бизнес операциялык тутуму сатууларды башкаруу, операцияларды каржылоо жана h r жана бир кооз платформа хоббиси. Сиз бизди чокуга алып чыгууга даярсызбы?

Баяндамачы 1 (00 : 25)

Ооба. Рахмат. Баары

Баяндамачы 2 (00 : 26)

Туура, бул сонун. Демек, сиз чакан бизнес ээлерине кызмат кылып жаткандай угулат. Бул таза оюн экенин түшүнүүгө жардам бер. SAS компаниясы.

Баяндамачы 1 (00 : 35)

Эх, бүгүнкү күнгө чейин. Ооба.

Баяндамачы 2 (00 : 38)

Болуптур. Бүгүн эмне болуп жатат?

Баяндамачы 1 (00 : 40)

Ооба, чындыгында, сиз билгендей, Саас компанияларынын программалык камсыздоо гана болбостон жана биздин продуктудагы кызматтардын башка түрлөрүнө кирүү тенденциясы бар. Чынында, каржы кызматтарынын айланасында көп нерселер болуп жатат. Ошентип, биз биринчибизди ишке киргизгени жатабыз. Келгиле, бул төлөмдөрдү сызыкча төлөм демилгеси менен бирге жүргүзүп жатат деп айталы, кардарларыбызга кызмат көрсөтүүнүн ушул кадамын сунуштайбыз

Баяндамачы 2 (01 : 09)

Жана бул сиз үчүн маанилүү киреше агымы экенин көрүп жатасызбы. Башкача айтканда, сиз билесизби, акыркы 12 айдын ичинде чакан ишканалар канча транзакцияларды жүргүзүштү? кармап тур.

Баяндамачы 1 (01 : 19)

Ошентип, 2019-жылы бизде дээрлик төрт миллиард жылдык G. MB болду

Баяндамачы 2 (01 : 27)

Жана бул куралды колдонбогон адамдар үчүн кандай иштээрин түшүнүүгө жардам бериңиз, бизнес ээси сизди кантип колдонот?

Баяндамачы 1 (01 : 34)

Ошентип, негизги колдонуу K, бул чакан бизнестин бул түрү. Адатта, алар каржылык башкарууну санариптештирүүгө умтулушат. Ошондой эле эсеп-фактуралар. Демек, бул биз калыбына келтирип жаткан мейкиндикти пайдалануу учуру жана бул жерде бизде 60-70% функциялар бар. Бирок андан кийин аларга бизнестин башка тармактарын санариптештирүүгө жардам бериңиз, алар адатта электрондук жадыбалда же кагазда сакталат. Же, билесизби, бул адамдардын HR боюнча менеджери жок. Ошентип, эч ким атайын HR куралын сатып алууну ойлобойт.

Баяндамачы 2 (02 : 07)

Дурус. Ошентип, сиз аларга эсеп-фактураларды эсепке алууда, алардын командасын башкарууда, долбоорду башкарууда, инвентаризацияны башкарууда жана ал тургай CRMде жардам берип жатасыз.

Баяндамачы 1 (02 : 15)

Ооба, кандайдыр бир жол менен баары байланышкан. Жок. Демек, биз Salesforce болуп көрүнбөйбүз. Сатууларга көз салуу үчүн биз сизге кардарларыбызга туура функцияларды берип жатабыз. Жана чындап эле атайын CRMге барбай эле, бул чындыгында аларга кереги жок нерсе

Баяндамачы 2 (02 : 33)

Ал эми бүгүнкү күндө кардарлардын сизге айына орто эсеп менен кандай төлөшү керек.

Баяндамачы 1 (02 : 38)

Бүгүнкү күндө айына 40 жыл болот.

Баяндамачы 2 (02 : 41)

Болуптур. Анан компанияны качан ачтың? Кайсы жылы?

Баяндамачы 1 (02 : 45)

Артка 2016. Биз аны кармап баштаганбыз. Ал эми биз биринчи версиясын 2017-жылдын январында ишке киргиздик. Ошентип, биз рынокто үч жарым жылдан бир аз ашык убакыт өттүк. Жана

Баяндамачы 2 (02 : 56)

Биз кимбиз? Сиздин биргелешип уюштуруучуларыңыз ким?

Баяндамачы 1 (02 : 58)

Ошентип, менин биргелешип негиздөөчүсү Бернетт. Ошентип, мен аны Фейсбуктан тааныштым, анын инженердик билими бар. Айтайын дегеним, ал жети жашынан бери алдап келет жана биз социалдык тармактарда биз чындап окшош долбоорду иштеп чыгууну каалап жатканбыз. Жана биз чындап эле бири-бирин толуктап турган профилдер болчубуз. Ошентип, биз жолугушту жана жана биз Hold it менен баштадык. Do

Баяндамачы 2 (03 : 21)

Капиталды 50 50 деп койдуңарбы?

Баяндамачы 1 (03 : 24)

Ооба.

Баяндамачы 2 (03 : 24)

Wow. Абдан адилеттүү. Балдар, хоббисизби? Бүгүн капкак үстөлүңүздө жалгыз, же сиз сырттан капитал чогулттуңуз беле?

Баяндамачы 1 (03 : 34)

Жок, биз бүгүнкү күнгө чейин үч раундду көтөрдүк. Ошентип, бизде бизнес-периштелер тобу бар, алар бизге долбоорду баштоого жардам беришти. Анан биз бизнеске аттандык. Кантип

Баяндамачы 2 (03 : 49)

Сиз көп сумманы көтөрдүңүзбү?

Баяндамачы 1 (03 : 52)

Бүгүн 7 миллион евро.

Баяндамачы 2 (03 : 54)

Макул, бүгүнкү күнгө чейин жети миллион. Жана эмне? Мени басып өтөсүңбү? Кантип биринчи жолуңузга ээ болдуңуз. Ошентип, билесизби, сиз Фейсбуктан өзүңүздүн тең негиздөөчүңүздү табасыз. Балдар, M v P 2017-жылы ишке кирди. Биринчи 100 кардарыңызды кантип алдыңыз?

Баяндамачы 1 (04 : 07)

Ооба, биз эң башынан бери эле онлайн каналдарды колдонуп келебиз. Биз жылдын эволюциясын кургубуз келет. Мм. Ооба. Милдеттүү нерселер өзүн-өзү тейлөөнү сатып алуу жана ишке ашыруу процессин бүтүндөй кылуу үчүн. Ошентип, биз чындыгында онлайнда болгон кардарларды алышыбыз керек болчу. Ошентип, биз көбүнчө Google издөө жана социалдык жарнамаларды колдоно баштадык жана бүгүнкү күнгө чейин бул каналдын акысын көбөйтүүдө. Бул дагы биздин номер биринчи каналыбыз.

Баяндамачы 2 (04 : 39)

Өткөн айда жарнамаларга канча акча короттуңуз

Баяндамачы 1 (04 : 43)

Болжол менен 250 К.

Баяндамачы 2 (04 : 46)

Жана канча жаңы кардарлар жагат, сиз андан канча жаңы ай сайын кайталануучу киреше аласыз? Сарптоо

Баяндамачы 1 (04 : 51)

Дээрлик 20 к 9. болуп саналат

Баяндамачы 2 (04 : 54)

Сонун. Бул экономика жакшы иштейт.

Баяндамачы 1 (04 : 57)

Ооба, чындыгында, биз акыркы тогуз айдын ичинде көп ойнодук. Биз өсүү командасын түздүк, алар өткөн жылга чейин продукцияны өнүктүрүүгө гана көңүл буруп келгенбиз. Ошентип, биздин команданын көпчүлүгү инженерлер жана кардарлардын ийгилиги болгон. 2019-жылдын жайкы кардарлардын пикирлерин түшүнүү үчүн, биз азыр кесипкөй жана колдонуучуга айланышыбыз керек деп ойлоно баштадык. Ошентип, биз өсүү командабызды курдук. Биз бул жерде чындап эле жакшы жумушка орноштук. Жана биз сатып алуу машинабызда натыйжалуураак болуу үчүн чындап эле жакшы долбоорлорду жасадык.

Баяндамачы 2 (05 : 34)

Ошентип, сиз айына $47 жаңы кардарды алуу үчүн орточо cac деп эмнени айтмаксыз.

Баяндамачы 1 (05 : 40)

Эми ал 300 евронун тегерегинде.

Баяндамачы 2 (05 : 43)

Макул, үчөө 370 доллар деп аталат. Жана акы төлөнүүчү жарнамалардан тышкары, сиз сынап жаткан башка акы төлөнүүчү каналдар барбы, мисалы, атайын электрондук почталар же бренддик мазмунга демөөрчүлүк, ушул сыяктуу нерселер барбы?

Баяндамачы 1 (05 : 56)

Ооба, азыр бир нече долбоорлор жүрүп жатат, бирок мен айта алам, биз бүгүн баракта жок жашап жатабыз. Бул канал жана ооздон чыккан сөз биздин сатып алууларыбыздын 40% ын түзгөн чындыкка каршы. Жок, анткени биз кардарлардан сурайбыз. Биз менен кантип таанышып калдыңыз? Анткени атрибуция чындап эле кыйын. Андай эмес, бизде бир нече атрибуция системалары бар. Бирок, акыры, эмне? Биз кардарларыбыздын айткандарына таянабыз

Баяндамачы 2 (06 : 23)

Биз. Кызыктуу. Ошентип, сен биринчи жолуңду ушинтип алдыңбы? Айтайын дегеним, сиз бул акы төлөнүүчү жарнамалар болорун эрте билгенсиз. Ошентип, 1-100 кардарыңыз онлайн каналдарды колдонду. Азыр канча кардарды тейлеп жатасыз? Бүгүн? Ишке киргизилгенден кийин үч жыл.

Баяндамачы 1 (06 : 36)

Дээрлик 9000.

Баяндамачы 2 (06 : 38)

Макул, 9000. Жана сиз эмне деп ойлойсуз, келечекте кайсы жерде эксперимент жасайм деп ойлойсуз? Айтайын дегеним, 9000 кардардан 20000ге кантип жетесиз?

Баяндамачы 1 (06 : 48)

Ооба, мен ошондой деп ойлойм. Биздин учурда, биз кардарларыбыз болгондо, бирден 20га чейинки кызматкерди түзгөн компанияларды чындап микро сегментке чыгарабыз. Мындан тышкары, жок, бирок бул биздин багытыбыз. Жок, биз Испанияда, Францияда же башка рыноктордо бул экономиканын дээрлик 95% түзөт деп айтып жатабыз. Ошентип, максаттуу аудитория массалык болуп саналат. Биздикине окшогон компания үчүн негизги маселе - бул аудиторияга сиз каалаган ылдамдыкта жана баада кантип жетесиз. Жок. Ум Ошентип, айлык акылар каналы бизге сатып алуу машинасын чындап тез жасоого жана воронканын 10 суроо-талап бөлүгүндө чындап эле жогору болгон кардарларга жетүүгө жардам берди. Азыр биз кардарлардын башка түрлөрүнө жетүүгө жардам берген башка каналдарды жайылтып жатабыз. Мисалы, Partners Channel биз бир тарапта бухгалтердик фирмалар, экинчи тарапта агенттиктер менен кызматташып жатабыз. Ал эми чындап эле жигердүү бир нерсе издебеген жана алар бул чечимди өнөктөшкө эмес, ал жактан ишенген бирөөнө ишенип жаткан кардарлардын бул түрүнө жетүү үчүн, биз ошондой эле бизге жардам бере турган башка өнүмдөрдүн хиралдык элементтерин кошуп жатабыз. башка кардарларга жетүү үчүн. Ошентип, бизде мүмкүнчүлүктөр жөнүндө мисал келтирейин, оо, биздин 9000 жазылуучубуз, алардын байланыштарында 1,4 миллион уникалдуу бизнес бар.

Баяндамачы 2 (08 : 07)

1.4

Баяндамачы 1 (08 : 08)

1.4 миллион уникалдуу бизнес, демек, биз вирустук куралдар аркылуу жете алабыз жана ошол ишканалар, алардын көпчүлүгү, алар аны кармоонун потенциалдуу кардарлары. Ошентип, биз азыр жасап жаткан нерсе - бул кардарларга учурдагы кардарларыбыз аркылуу жетүүгө мүмкүндүк берген функцияларды талдоо жана иштеп чыгуу. Ошентип, продукт chirality кол чатырынын астында.

Баяндамачы 2 (08 : 29)

Мисалы, сиздин 9000 жазылуучуңуз. Алардын бардыгында CRM туташкан. Сиз айтып жаткан нерсе, сиз 1,4 миллион SNP жетүү мүмкүнчүлүгүңүз бар алардын бардык CRMдерин кошуп жатасыз.

Баяндамачы 1 (08 : 39)

Так.

Баяндамачы 2 (08 : 40)

Түшүнүктүү. Түшүнүктүү. Кызыктуу. Болуптур. Ошентип, 9000 кардар айына орточо 27 доллар төлөйт. Бүгүнкү күндө бир айлык кайталануучу киреше канча.

Баяндамачы 1 (08 : 49)

Ошентип, биз дээрлик 4 миллион доллар деп ойлойм. Ошентип, компрессия жасайбыз. Бирок кайда

Баяндамачы 2 (08 : 56)

Евро же АКШ же АКШ доллары?

Баяндамачы 1 (08 : 58)

Ошентип, 33,4 миллион евро

Баяндамачы 2 (09 : 01)

3.4 кол менен.

Баяндамачы 1 (09 : 03)

Ооба, мен чындап эле ar r.

Баяндамачы 2 (09 : 05)

Болуптур. Аны алган. Ооба, болжол менен 4 миллион доллар же айына 340,000 долларга жакын киреше GM V компаниясынын бул жаңы каржылык технология продуктусун ишке киргизүү чечими менен жүрүңүз.

Баяндамачы 1 (09 : 20)

Ооба, албетте. Ошентип, мен айткандай, Жок, бул багытта бара жаткан чоң тенденция бар. Ошентип, акырында, бул чакан бизнес сегменти менен, сиз аларга канча акча төлөй аласыз деген чектөө бар. Жок, алардын ресурстары чектелүү. Ошентип, биз оюнду өзгөрткүбүз келбейт. Биз базарга баргыбыз келбейт. Ошентип, кандайдыр бир учурда сиз кардарлар базасын жакшыраак акча табуу үчүн жаңы киреше каналдарын табышыңыз керек. Бирок, акыры, бул биздин кардарларыбызга да чоң маани берип жатат деп ишенебиз. Ошентип, бул жайгаштыруунун биринчи этабында биз андан акча табуу жөнүндө көп ойлонбойбуз, тескерисинче, көбүрөөк маани берип, азыр платформага көбүрөөк аракеттерди топтоо үчүн. Мен айткандай, биздин платформада эсеп-фактуралар буга чейин эле берилген. Эсеп-фактуралар биздин платформага мурунтан эле кабыл алынган жана биз каалаган нерсе - инкассациядан да, төлөм тараптан да төлөм процессинин бир бөлүгү болууну каалайбыз. Андыктан бул үчүн платформадан чыгуунун кереги жок. Анан мен сага мисал келтирейин. Ошентип, салттуу SMB болгондо, алар жок дегенде эки же андан көп банктарга ээ болушат. Демек, сиз кызматкерлериңизге акча төлөгүңүз келсе же эсеп төлөгүңүз келсе, сөзсүз түрдө платформадан чыгып, ошол банктардын бирине барып, платформадан бардык банктык маалыматты көчүрүү менен төлөмдү башташыңыз керекпи? Жок. Андыктан биз бул процесстен алыс болуп, аны түздөн-түз платформадан түздөн-түз эсеп-фактурадан жасай алгыбыз келет. Чындыгында, сиз автоматташтырылып, программалоону баштай аласыз, сиз эсептериңизди төлөгүңүз келгенде, кадимки банктар бүгүн сунуштабаган өзгөчөлүктөргө ээ болбостон жана биз бир топ тезирээк болуп, ошол суперлерди сунуштайбыз.

Баяндамачы 2 (10 : 53)

Супер акылдуу. Ал эми бүгүн бир укук жагынан төрт миллионго жакын жасап жатсаңыз, туура бир жыл мурун эмне кылып жатасыз, эсиңиздеби?

Баяндамачы 1 (10 : 59)

Ооба. Ошентип, бир жыл мурун, биз 2019-жылды эки миллион менен жаптык. Ошентип, биз 2 миллион евробуз. Ошентип, быйыл биз 2,22 пункт үч x өсүштүн тегерегинде бир нерсе жасайбыз, бул Корбетт менен биз абдан бактылуубуз, анткени жаман эмес. Ал эле. Чынында эле кызыктай жыл болду.

Баяндамачы 2 (11 : 20)

Бул таптакыр жаман эмес. Макул, сиз 7 миллион доллар чогулттуңуз. Акыркы Rays качан болгон

Баяндамачы 1 (11 : 25)

2019-жылдын апрель айында.

Баяндамачы 2 (11 : 27)

Анан канча болду? Бири үчүн

Баяндамачы 1 (11 : 29)

5,5 миллион евро. Жана

Баяндамачы 2 (11 : 31)

Кандай баа көтөрө алдык

Баяндамачы 1 (11 : 34)

Акыркы баа кандай болду. Ооба, 22 миллион почта акчасы,

Баяндамачы 2 (11 : 39)

22 миллион почта акчасы. Бул адилеттүү баа болду деп ойлойсузбу?

Баяндамачы 1 (11 : 43)

Ооба,

Баяндамачы 2 (11 : 45)

Же бул жылы көтөрүү пландарыңыз барбы?

Баяндамачы 1 (11 : 47)

Ооба, бул ар дайым ачык тема. Биз накталай акчаны үнөмдүү компаниябыз. Ошентип, биз дагы эле банкта раунддун 60% бар. Ошентип, биздин учурда, жашоо үчүн накталай акча керек эмес. Болгону бизде накталай акча көбүрөөк. Биз өсүмдүктөрүбүздү тездете алабыз. Жок. Ооба.

Баяндамачы 2 (12 : 05)

Ошентип 5,5 миллиондун 60%. Сиз дагы эле банкта үч миллионго жакынсызбы? Азыр накталай акчанын кереги жок. Жакшы өсөт.

Баяндамачы 1 (12 : 11)

Ооба. Сен

Баяндамачы 2 (12 : 12)

Бүгүн пайдалуубу? Капиталды өрттөп жатышат.

Баяндамачы 1 (12 : 14)

Биз капиталды өрттөп жатабыз, бирок бул капиталдын көбү колдонуучу сатып алуу үчүн. Ошентип, биз күйгөндөрдүн көбүн көзөмөлдөйбүз. Ошондой эле, чыгашалардын негизги каналдарынын бири төлөнүүчү болгондуктан, сиз бир күндөн экинчи күнгө өчүрө аласыз. Жок. Демек, сиз чындап эле бизнестин көзөмөлүн сезе аласыз.

Баяндамачы 2 (12 : 32)

Сиз канчадан күйүп жатасыз? Интернет күйүп жатабы?

Баяндамачы 1 (12 : 34)

Эх, 200. 215.

Баяндамачы 2 (12 : 37)

Жаман эмес, Негизинен, сиз төлөп жатасыз. Сиз айткандай сарптаңыз. Бүгүн сиздин командаңыз эмне дейт? Канча адам?

Баяндамачы 1 (12 : 43)

71 адам.

Баяндамачы 2 (12 : 45)

Канча инженер

Баяндамачы 1 (12 : 48)

Айланасында? 30. 30.

Баяндамачы 2 (12 : 49)

Макул, абдан жакшы. Бул арзан баада сатуу өкүлдөрүн алып жүргөн ар кандай квота же Жок,

Баяндамачы 1 (12 : 53)

Бизде сатуучу топ жок

Баяндамачы 2 (12 : 55)

Иштебейт, туура.

Баяндамачы 1 (12 : 57)

Ооба, бул биз өзгөрткүбүз келген негизги нерселердин бири - өзүн-өзү тейлөө продуктуну уюлдук кызмат продуктусу кылуу, ал чындыгында азыр ак түстө. Ошентип, биз аны колдонуп баштоо үчүн бир нече мүнөт талап кылынат, ал эми уста болуу үчүн бир өмүр керек деп айткыбыз келет.

Баяндамачы 2 (13 : 10)

Дурус. Эй, бул космостук хоббидеги чактары, биз жыйынтыктап жатып, айына канча киреше алып келет?

Баяндамачы 1 (13 : 15)

Ооба, ошончолук узунураак бурулуш. Ошентип, биз чындап чөптүн бурулушуна көз салбайбыз, анткени бизде жаңы чоңдорду сынап жаткан адамдардын кеңейиши жана төмөндөшү боюнча көп кыймыл бар. Бирок бизде бар Биз өзүбүздүн багажыбыз жана баасыбыз менен сыймыктанабыз. Бизде орточо эсеп менен айына 1,5%. Эң кичинекей бизнес сегменти менен иштөө абдан жакшы,

Баяндамачы 2 (13 : 37)

Ал эми сиз 18% дан ашык кеңейтесиз. Сиздин таза кирешеңиз жыл сайын 100% дан жогору.

Баяндамачы 1 (13 : 42)

Ооба. Ошентип, биздин таза эс тутумубуз 125% тегерегинде.

Баяндамачы 2 (13 : 47)

Сонун. Бул кеңейүү дээрлик 40% дан 43% га чейин дегенди билдирет. Ооба, бул сонун. GMV модели боюнча акыркы суроо. Муну кантип акчага айландырасыз? 1% алып жатасызбы? 2%. 3%. Канча аласың?

Баяндамачы 1 (13 : 59)

Ооба, дагы эле ачык тема. Ошентип, мисалы, төлөм шлюзинде биз тилке менен ажырашып жатабыз. Демек, алар бизге комиссиянын үстүнө киреше үлүшүн берип жатышат? Жок. Демек, алар 2,8% төлөшсө жана биз азыр 2030% комиссия ала турган болсок, анда мен 0,8 же андан бир аз же бир аз азыраак деп ойлойм.

Баяндамачы 2 (14 : 18)

Ошентип, иш таштоо айыптары 2% жана сиз 2%дан 30% аласыз. Ооба, ушундай нерсе.

Баяндамачы 1 (14 : 25)

8% стандарттык ченден эле веб-сайт.

Баяндамачы 2 (14 : 29)

Ооба. Ооба, абдан жакшы. Демек, сиз бул жаңы өнөктөштүк аркылуу төрт миллиарддын бардыгын күтүп жатасызбы же Жок,

Баяндамачы 1 (14 : 39)

Кечир. Муну кайталай аласызбы? Анткени бир аз тоңуп турасың.

Баяндамачы 2 (14 : 41)

Сиздин иштетүү. Төрт миллиард G m v. Эгерде сызык 2% алса, бул 80 миллион жана анын 30%ын түзсөңүз, бул 24 миллион киреше. Бул жаңы агым боюнча болжолуңуз ушундайбы же Жок,

Баяндамачы 1 (14 : 54)

Ооба жана жок. Демек, биз амбициялуу эмеспиз жана биз төлөм шлюзи аркылуу 100% GM уй этин ала албайбыз деп ойлойсузбу? Ошентип, мисалы, биз каржы моделибизди жука палуба жөнүндө ойлонуп көргөндө, биз нөлдөн 500 же 1000 еврого чейинки эсеп-фактураларды гана колдондук, анткени кимдир бирөө 10 000 евролук эсеп-дүмүрчөктү төлөйт деп ишенбейбиз. кредиттик карта. Жок. Чынында, биз бул функцияны кабыл алуу туура экенине ынануу үчүн көп иштей турган болдук, бул боло турган нерсе эмес. Алар жок каалашат. Демек, чындыгында, биздин моделибиз, бизде G m Bнин 6% га чейин кармай аларыбызга ынануу үчүн төрт жылыбыз бар, бирок GMBде €1000 эсеп-фактуралардан төмөнбү? Жок. Мисалы, өткөн жылы ошол төрт миллиарддын ичинен бизде нөлдөн 1000 еврого чейинки дээрлик 800 миллион фактура бар. Жок. Мм, ошондуктан биз бул функцияны чыгарганда билебиз, биз аны адамдар кабыл алышы үчүн иштешибиз керек жана адамдар аны түшүнөт жана билесиңерби, Ошентип, бул биринчи күндөн баштап бир нерсе болбойт, бирок, албетте, бул жөн гана мааниси көп. Жана башка ийгиликтүү учурларды көрдүк, мисалы, толкун көтөрүлүп, алар азыр финансылык кызматтан тышкары жашап жатышат?

Баяндамачы 2 (16 : 14)

Ооба. Абдан жакшы. Хобби. Бул жакшы нерсе, адам. Келгиле, бул жерде биздин атактуу бешибиз менен жыйынтыктайлы. Номер биринчи сүйүктүү бизнес китеби.

Баяндамачы 1 (16 : 20)

Ух, сүйүктүү бизнес.

Баяндамачы 2 (16 : 25)

Эмне?

Баяндамачы 1 (16 : 27)

Оор нерселердин оор нерселери.

Баяндамачы 2 (16 : 29)

Экинчи саны. Башкы директор барбы? Сиз азыр ээрчип жатасыз же окуп жатасыз.

Баяндамачы 1 (16 : 33)

Shopify компаниясынын башкы директору

Баяндамачы 2 (16 : 35)

Номур үч. Сиздин компанияңызды куруу үчүн сүйүктүү онлайн куралыңыз кайсы

Баяндамачы 1 (16 : 42)

Менин компаниямды куруу үчүнбү?

Баяндамачы 2 (16 : 43)

Анын үстүнө, кармап тур.

Баяндамачы 1 (16 : 45)

Ой, мен билбейм. Менде андайлар көп эмес. Жок, бирок мен айтаар элем, бүгүнкү күндө биздин компанияда боштук жана ички Гана эки негизгиси.

Баяндамачы 2 (16 : 53)

Төртүнчү саны, хобби. Канча саат уктайсыз? Ар түнү?

Баяндамачы 1 (16 : 57)

Алты.

Баяндамачы 2 (16 : 58)

А сиздин абалыңыз кандай? Үй-бүлөлүү, бойдок балдар,

Баяндамачы 1 (17 : 01)

Бойдок.

Баяндамачы 2 (17 : 02)

Балдар жок, балдар жок. Анан канча жаштасыз?

Баяндамачы 1 (17 : 07)

33.

Баяндамачы 2 (17 : 07)

33. Акыркы суроо. Эмне бир нерсе? 20 жашыңызда билгиңиз келет.

Баяндамачы 1 (17 : 12)

Муну кайталай аласызбы?

Баяндамачы 2 (17 : 14)

20 жашыңызда эмнени билгиңиз келет?

Баяндамачы 1 (17 : 20)

Бул кыйын суроо, ээ? Мм, мен эч нерсе деп айтпайм. Дегеним, эгер андай болбосо, бул менин карьерамды өзгөртмөк. Жок. Менин оюмча, кылган ишиңиздин баары сизди турган жерге алып барат. Жок

Баяндамачы 2 (17 : 33)

Бул сөзсүз түрдө өкүнүү эмес. Бул сиз өзгөртө турган нерсе эмес. Жөн гана маалымат. Билсең болмок экен. Ооба.

Баяндамачы 1 (17 : 41)

Мм. Кайра. Айтайын дегеним, мен баарына ыраазымын. Башка компаниямды да жаптым. Жок, бирок баары мага чындап эле жогорку деңгээлдеги тажрыйбаны берди. Андыктан мен өткөнгө барып, эч нерсеге байланып калгыдай кылып, аны өзгөртүүнү жактырбайм.

Баяндамачы 2 (17 : 57)

Жигиттер. кармап тур. 2017-жылы ишке киргизилген. 2019-жылы 2 миллион доллар туурабы, бул жылы алардын төрт миллиону эки эсеге көбөйдү, жөн гана өз платформасынын финтех бөлүгүн ишке киргизди, анда алар GMBнын бир пайызын өз платформасы аркылуу ыргытып алышат. Алар өткөн жылы чакан бизнестен төрт миллиард төлөмдү иштетишет. Алар 9000ден ашык чакан бизнес кардарларына кызмат кылат. Алар айына болжол менен 200 000 долларды өрттөп жатышат, бирок банкта дагы эле үч миллиондон ашык нак акча бар. 2019-жылы болжол менен 5,5 миллион доллар 22 миллион долларга жеткен. Акчага баа берүү. Алар жалпысынан 7 миллион доллар чогултушту. Командада 71 адам. 30 инженер Чурн жакшы жагынан укмуштуудай. Алар SMB когорттук мейкиндик хоббисинде да 100 25% таза кирешеге ээ. Бизди бийикке чыгарганыңыз үчүн рахмат.

Баяндамачы 1 (18 : 37)

Рахмат, Натан.

Баяндамачы 2 (18 : 40)

Барардан мурун дагы бир нерсе. Бизде ар бейшемби күнү саат 13:00дө жаңы шоу бар. Бул SAS үчүн Shark Tank деп аталат. Биз муну келишим же бюст деп атайбыз. Бир уюштуруучу үч ачка сатып алуучуларга келет. Алар түз эфирде келишим түзүүгө аракет кылышат жана негиздөөчү алардын чыгымдарын бөлүшөт. Алардын кирешеси pu CAC LTV болуп саналат. Сиз аны атасаңыз, алар бөлүшүшөт жана сатып алуучулар тирүү келишим түзүүгө аракет кылышат. Ар бейшемби күнү бир PM Central көрүү кызыктуу. Кошумча, бул жазылган негиздөөчүнүн маектери эсиңиздеби? Түз эфирге чык. Алардын бирин да өткөрүп жибербешиңиз үчүн, биз аларды YouTube сайтына күн сайын саат экиде чыгардык. Бул жерде YouTube'да алар чоң кызыл баскыч, анан эскертмелерди алуу үчүн кичинекей коңгуроону басыңыз. Түз эфирге чыкканда. Саскачевандагы акыркы жаңылыктарды өткөрүп жиберишиңизди каалабайт элем. Бул сатып алуу, чоң каражат чогултуу, чоң сатуу, чоң киреше жөнүндө билдирүү же башка нерсе болобу, мен аны өткөрүп жиберишиңизди каалабайм. Кошумчалай кетсек, эгер сиз бул сүйлөшүүнү тереңирээк жана тереңдетүүнү кааласаңыз, бизде B two b SAS негиздөөчүлөрү үчүн эң чоң жеке боштук коому бар. Сиз ал жакка киргиңиз келет. Эгер сиз компанияны же фирмаңызды башкарып жатсаңыз, биз сиздин куралыңыз жөнүндө сүйлөшкөн чыгарбыз. Эгер сиз инвестиция салып жатсаңыз, ал жакка кирип, тез эле издеп, эл эмне деп жатканын көрө аласыз. Бул үчүн Nathan locker dot com сайтында катталыңыз. Алдыга сызык. Азырынча мен сиз менен бул жерде, YouTube'да баарлашып жатам. Мен кийинки 30 мүнөт комментарийлерде болом. Бул эпизод тууралуу оюңузду мага билдирүүдөн тартынбаңыз. Эгер сизге жакса, баш бармакты басыңыз. Бул шоуларда менин агрессивдүү экениме жинденген көптөгөн жек көрүүчүлөрдү алабыз, бирок мен муну баарыбыз үйрөнүшүбүз үчүн жасайм. Биз ошол адамдарга каршы турушубуз керек. Биз аны түртүшүбүз керек, аларга каршы туруу үчүн ылдыйдагы баш бармактарды чыкылдатып, колдогонуңуз үчүн ыраазы экенимди билебиз. Макул, мен комментарийде болом. Көрүү

Гглот (20 : 12)

Gglot.com тарабынан транскрипцияланган