Podcast Transkripsiyonu - Nathan Latka ile CEO Javi Fondevila'yı Tuttu
Gglot.com tarafından elde edilen Otomatik Transkript
Hoparlör 1 (00: 00)
Herkese merhaba.
Hoparlör 2 (00: 00)
Bugünkü konuğum hobi Fonda Villa. Barselona'da doğdu ve büyüdü. İspanya kendi girişimlerini yaratıyor ve yaratıyor. Son 13 yılda, 20 yaşında bir perakende şirketi kurdu ve İspanya'nın dört bir yanındaki 14 mağazada 200 çalışan yetiştirdi. Daha sonra ortak kurdu. Tut şunu. Küçük işletmelerin satışları, finans operasyonlarını ve insan kaynağını ve tek bir güzel platform hobisini yönetmesi için bir işletme işletim sistemi. Bizi zirveye çıkarmaya hazır mısın?
Hoparlör 1 (00: 25)
Evet. Teşekkür ederim. Herşey
Hoparlör 2 (00: 26)
Doğru, bu harika. Yani küçük işletme sahiplerine hizmet veriyormuşsunuz gibi geliyor. Anlamamıza yardım et, saf bir oyun olarak kabul et. SAS şirketi.
Hoparlör 1 (00: 35)
Bugüne kadar. Evet.
Hoparlör 2 (00: 38)
Tamam. Bugün neler oluyor?
Hoparlör 1 (00: 40)
Aslında, bildiğiniz gibi, saas şirketlerinin sadece yazılım olmanın ötesine geçip ürünümüzde başka tür hizmetlere girme eğiliminde büyük bir eğilim var. Aslında finansal hizmetler etrafında pek çok şey oluyor. Öyleyse, ilk hizmetimizi devreye sokmak üzereyiz Diyelim ki bu, müşterilerimize bu hizmet adımını sunmaya başlamak için, ödemeleri şerit ödeme başlatmayla birlikte tutan bunun etrafında.
Hoparlör 2 (01: 09)
Ve bunun sizin için anlamlı bir gelir akışı olduğunu düşünüyor musunuz? Diğer bir deyişle, son 12 ayda küçük işletmeler ne kadar işlem hacmi gerçekleştirdi? Tut şunu.
Hoparlör 1 (01: 19)
Yani 2019'da neredeyse dört milyar yıllık G. MB'ımız vardı.
Hoparlör 2 (01: 27)
Ve aracı kullanmayan insanlar için bunun nasıl işe yaradığını anlamamıza yardımcı olun, işletme sahibi sizi nasıl kullanıyor?
Hoparlör 1 (01: 34)
Yani temel kullanım K, bu, uh, bu tür küçük işletmelerdir. Normalde, finansal yönetimi dijitalleştirme eğilimindedirler. Ayrıca fatura muhasebesi. İşte bu, kurtarmakta olduğumuz alan kullanım durumu ve bu, özelliklerin% 60 ila 70'ine sahip olduğumuz yer. Ancak oradan, normalde bir hesap çizelgesinde veya kağıtta saklanacak olan işin diğer alanlarını dijitalleştirmelerine yardımcı olun. Ya da bilirsiniz, sanki bu insanların gerçekten İK konusunda bir yöneticisi yok. Yani kimse özel bir İK aracı satın almayı düşünmüyor.
Hoparlör 2 (02: 07)
Doğru. Yani onlara faturalandırma muhasebesi, ekiplerini yönetme, proje yönetimi, envanter yönetimi ve hatta CRM konularında yardımcı oluyorsunuz.
Hoparlör 1 (02: 15)
Evet, bir şekilde her şey bağlantılı. Hayır. Yani Salesforce gibi davranmıyoruz. Satışları takip edebilmeniz için müşterilerimize sadece doğru özellikleri sunuyoruz. Ve gerçekten özel bir CRM'ye gitmeden, bu aslında gerçekten ihtiyaç duymadıkları bir şey
Hoparlör 2 (02: 33)
Ve bugün müşterilerin size ortalama olarak ne kadar ödediğini hobi edin.
Hoparlör 1 (02: 38)
Bugün ayda yaklaşık 40 yıldır.
Hoparlör 2 (02: 41)
Tamam. Ve şirketi ne zaman kurdunuz? Hangi yıl?
Hoparlör 1 (02: 45)
2016'da. Beklemeye başladık. Ve ilk sürümü Ocak 2017'de piyasaya sürdük. Yani üç buçuk yıldan biraz daha uzun bir süredir piyasadayız. Ve
Hoparlör 2 (02: 56)
Biz kimiz? Kurucu ortaklarınız nelerdir?
Hoparlör 1 (02: 58)
Kurucu ortağım Burnett. Onunla Facebook'ta tanıştım ve mühendis geçmişi var. Yani, yedi yaşından beri devam ediyor ve sosyal medyada sanki gerçekten benzer bir proje geliştirmek istiyormuşuz gibi bir maç yaptık. Ve biz gerçekten birbirini tamamlayan profillerdik. Böylece tanıştık ve ve Hold it ile başladık. Yapmak
Hoparlör 2 (03: 21)
Öz sermaye 50 50 mi koydunuz?
Hoparlör 1 (03: 24)
Evet.
Hoparlör 2 (03: 24)
Vay. Çok adil. Siz hobi misiniz? Bugün kapak masanızdaki tek kişi mi yoksa sermaye dışında mı büyüdünüz?
Hoparlör 1 (03: 34)
Hayır, aslında bugüne kadar üç raunt yükselttik. Dolayısıyla, projeye başlarken temelde bize yardımcı olan bir grup iş meleğimiz var. Ve sonra çoktan işe başladık. Nasıl
Hoparlör 2 (03: 49)
Toplamda ne kadar büyüttün?
Hoparlör 1 (03: 52)
Bugün 7 milyon €.
Hoparlör 2 (03: 54)
Tamam, bugüne kadar yedi milyon. Ve ne? Beni gezdirmek mi? İlkini nasıl aldığına göre. Yani, ortak kurucunuzu Facebook'ta bulursunuz. 2017'de M v P'nizi başlattınız. İlk 100 müşterinizi nasıl elde ettiniz?
Hoparlör 1 (04: 07)
En başından beri çevrimiçi kanalları kullandık. Yılın bir evrimini inşa etmek istiyoruz. Mm. Evet. Tüm satın alma ve uygulama sürecini self servis yapmak için zorunlu şeyler. Bu nedenle, zaten çevrimiçi olan müşterileri gerçekten edinmemiz gerekiyordu. Bu yüzden çoğunlukla Google arama ve sosyal reklamları kullanmaya başladık ve bugüne kadar bu kanalı ödemeyi ölçeklendiriyoruz. Bu hala bir numaralı kanalımız.
Hoparlör 2 (04: 39)
Geçen ay reklamlara ne kadar harcadınız?
Hoparlör 1 (04: 43)
Yaklaşık 250 K.
Hoparlör 2 (04: 46)
Ve kaç yeni müşteri sever, bundan ne kadar yeni aylık tekrar eden gelir elde edersiniz? Harcama
Hoparlör 1 (04: 51)
Neredeyse 20 k 9.
Hoparlör 2 (04: 54)
Bu harika. Bu ekonomi iyi işliyor.
Hoparlör 1 (04: 57)
Evet, aslında, son dokuz aydır çok oyun oynuyoruz. Geçen yıla kadar sadece ürün geliştirmeye odaklandığımız büyüme ekibini oluşturduk. Yani ekibimizin çoğu mühendisler ve müşteri başarısıydı. Müşteri geri bildirim işaretlerini anlamak için Yaz 2019'u düşünmeye başladık, şimdi de profesyonel ve kullanıcı edinmeye ihtiyacımız var. Ve böylece büyüme ekibimizi kurduk. Burada gerçekten iyi işe alımlar yaptık. Ve satın alma makinemizde daha verimli olmak için gerçekten iyi projeler yaptık.
Hoparlör 2 (05: 34)
Öyleyse, ortalama cac'inizin ayda 47 $ 'lık yeni bir müşteri kazanmak olduğunu söylersiniz.
Hoparlör 1 (05: 40)
Yani şimdi 300 € civarında.
Hoparlör 2 (05: 43)
Tamam, üç sözde 370 dolar buna benzer bir şey. Ücretli reklamların yanı sıra, özel e-postalar veya markalı içerik sponsorlukları gibi test ettiğiniz başka ücretli kanallar var mı?
Hoparlör 1 (05: 56)
Şu anda devam eden birden fazla proje var ama bugün sayfanın dışında yaşadığımızı söyleyebilirim. Bu bir kanaldır ve ağızdan çıkan sözler, edinmemizin% 40'ını temsil eden gerçeklikle karıştırılır. Hayır, çünkü müşterilere soruyoruz. Bizimle nasıl tanıştınız Çünkü atıf gerçekten zor. Öyle değil, uh, birden fazla atıf sistemimiz var. Ama sonunda ne olacak? Müşterilerimizin söylediklerine güveniyoruz
Hoparlör 2 (06: 23)
Bize. İlginç. Yani ilkini böyle mi aldın? Demek istediğim, ücretli reklamlar olacağını önceden biliyordun. Böylece ilk 100 müşterinizin çevrimiçi kanalları kullanmasını sağladınız. Şu anda kaç müşteriye hizmet veriyorsun? Bugün? Lansmandan üç yıl sonra.
Hoparlör 1 (06: 36)
Neredeyse 9000.
Hoparlör 2 (06: 38)
Tamam, 9000. Ve ne yapıyorsun Gelecekte nerede deneyeceğini düşünüyorsun? Demek istediğim, 9000 müşteriden 20.000 müşteriye nasıl geçersiniz?
Hoparlör 1 (06: 48)
Bende öyle düşünüyorum. Bizim durumumuzda, müşterilerimiz olduğunda bir ile 20 çalışanı olan şirketleri de gerçekten mikro segmentlere ayıracağız. Bunun ötesinde hayır, ama bu bizim odak noktamız. Hayır, İspanya, Fransa veya diğer pazarlarda bunun ekonominin neredeyse% 95'ini temsil ettiğinden bahsediyoruz. Yani hedef kitle çok büyük. Bizimki gibi bir şirket için temel zorluk, bu hedef kitleye istediğiniz hız ve maliyetle nasıl ulaşacağınızdır. Hayır. Yani maaş çekleri kanalı, bir satın alma makinesini gerçekten hızlı yapmamıza ve huninin 10 talep bölümünde gerçekten yüksek olan bu müşterilere ulaşmamıza yardımcı oldu. Şimdi, başka türden müşterilere ulaşmamıza yardımcı olan başka kanallar kuruyoruz. Örneğin, bir tarafta muhasebe firmalarıyla ve diğer tarafta ajanslarla ortaklık kurduğumuz Partners Kanalı. Ve gerçekten aktif olarak bir şey aramayan bu tür bir müşteriye ulaşabilmek için ve bu kararı bir ortağa, oradan güvendikleri birine güvenmiyorlar, ayrıca bize yardımcı olacak başka ürün chirality unsurlarını da ekliyoruz. diğer müşterilere ulaşmak için. 9000 abonemizin sahip olduğu olasılıklara bir örnek vermek gerekirse, bağlantılarında 1,4 milyon benzersiz işletme var.
Hoparlör 2 (08: 07)
1.4 anlamına gelir
Hoparlör 1 (08: 08)
1,4 milyon benzersiz işletme, bu da viral araçlar aracılığıyla ulaşabileceğimiz ve bu işletmelerin çoğu, onu elinde tutan potansiyel müşteriler olduğu anlamına geliyor. Yani şu anda yaptığımız şey, bu müşterilere mevcut müşterilerimiz aracılığıyla ulaşmamızı sağlayan özellikleri analiz etmek ve geliştirmek. Yani ürün kiralitesi şemsiyesi altında.
Hoparlör 2 (08: 29)
Yani örneğin 9000 aboneniz. Hepsinin CRM'leri bağlı. 1,4 milyon SNP'ye ulaşma potansiyeline sahip olduğunuz tüm CRM'lerini topladığınızı söylüyorsunuz
Hoparlör 1 (08: 39)
Kesinlikle.
Hoparlör 2 (08:40)
Anlıyorum. Anlıyorum. İlginç. Tamam. Ve böylece ayda ortalama 27 $ ödeyen 9000 müşteri. Bugünkü aylık yinelenen gelir nedir?
Hoparlör 1 (08: 49)
Sanırım neredeyse 4 milyon dolardayız. Yani sıkıştırma yapıyor. Ama nerede
Hoparlör 2 (08: 56)
Euro veya ABD veya USD?
Hoparlör 1 (08: 58)
Yani 33,4 milyon €
Hoparlör 2 (09: 01)
3.4 manuel olarak.
Hoparlör 1 (09: 03)
Evet, gerçekten buradayım.
Hoparlör 2 (09: 05)
Tamam. Anladım. Yani evet, yaklaşık 4 milyon dolarlık çalışma oranı veya yaklaşık olarak mrr'de ayda 340.000 dolar yakalanmış GM V'nin bu yeni finansal teknoloji ürününü piyasaya sürme kararını bana gösterin.
Hoparlör 1 (09:20)
Evet tabi. Dediğim gibi, Hayır, bu yönde devam eden büyük bir eğilim var. Sonuçta, bu küçük işletme segmentinde, onlardan ne kadar ücret alabileceğiniz konusunda bir sınır vardır. Hayır, sınırlı kaynakları var. Bu yüzden oyunu değiştirmek istemiyoruz. Pazarda yukarı çıkmak istemiyoruz. Dolayısıyla, bir noktada müşteri tabanınızdan daha iyi para kazanmak için yeni gelir kanalları bulmanız gerekir. Ama sonuçta bunun müşterilerimize de çok değer verdiğine inanıyoruz. Dolayısıyla, bu dağıtımın ilk aşamasında, bundan para kazanmayı pek düşünmüyoruz, daha fazla değer vermek ve şimdi platforma daha fazla eylemi yoğunlaştırmak için düşünüyoruz. Dediğim gibi, zaten bizim platformumuzda kesilmiş faturalar var. Faturalar zaten platformumuza alındı ve istediğimiz, hem tahsilat hem de ödeme açısından ödeme sürecinin de bir parçası olmak. Yani bunu yapmak için platformdan ayrılmanıza gerek yok. Ve sana bir örnek vereceğim. Dolayısıyla, geleneksel bir KOBİ olduğunda, en az iki veya daha fazla bankaya sahip olma eğilimindedirler. Yani çalışanlarınıza ödeme yapmak istediğinizde veya fatura ödemek istediğinizde mutlaka platformdan ayrılmanız, o bankalardan birine gitmeniz ve platformdaki tüm banka bilgilerini kopyalayarak ödemeyi başlatmanız mı gerekiyor? Hayır. Bu nedenle, bu işlemlerden kaçınmak ve bunu doğrudan faturadan doğrudan platformdan yapabilmek istiyoruz. Ve aslında, faturalarınızı ödemek istediğinizde, normal bankaların bugün sunmadığı ve çok daha hızlı olacağımız ve bu süperleri sunacağımız özellikleri sunmadan programlamayı otomatikleştirebilir ve başlatabilirsiniz.
Hoparlör 2 (10:53)
Süper akıllı. Ve bugün bir tane açısından yaklaşık dört milyon yapıyorsanız, tam olarak bir yıl önce ne yapıyorsunuz, hatırlıyor musunuz?
Hoparlör 1 (10:59)
Evet. Yani, bir yıl önce 2019'u iki milyonla kapattık. Yani biz 2 milyon Euro'yuz. Ve böylece bu yıl, 2.22 nokta üç x büyüme civarında bir şey yapacağız, ki bu Corbett ile demek istediğim, oldukça mutluyuz çünkü fena değil. Oldu. Gerçekten tuhaf bir yıldı.
Hoparlör 2 (11:20)
Bu hiç de fena değil. Tamam, öyleyse 7 milyon dolar topladın. Son Rays ne zamandı
Hoparlör 1 (11:25)
Nisan 2019'da.
Hoparlör 2 (11:27)
Ve bu ne kadardı? Tek için
Hoparlör 1 (11:29)
5.5 milyon €. Ve
Hoparlör 2 (11:31)
Hangi değerlemeyi artırabildi
Hoparlör 1 (11:34)
Son değerleme neydi. Evet, 22 milyon post money,
Hoparlör 2 (11:39)
22 milyon posta sonrası. Bunun adil bir değerlendirme olduğunu düşünüyor musun?
Hoparlör 1 (11:43)
Evet,
Hoparlör 2 (11:45)
Yoksa bu yıl artırma planlarınız mı var?
Hoparlör 1 (11:47)
Şey, her zaman açık bir konu. Biz gerçekten nakit, nakit verimli bir şirketiz. Yani hala bankada turun% 60'ına sahibiz. Ve bu yüzden bizim durumumuzda, hayatta kalmak için paraya ihtiyacımız yok. Sadece daha çok paramız var. Bitkilerimizi hızlandırabiliriz. Hayýr. Evet.
Hoparlör 2 (12: 05)
Yani 5.5 milyonun% 60'ı. Hala bankada yaklaşık üç milyon musun? Şu anda nakit paraya gerek yok. Güzelce büyüyor.
Hoparlör 1 (12: 11)
Evet. Sen
Hoparlör 2 (12: 12)
Bugün karlı mı? Sermaye yakıyorlar.
Hoparlör 1 (12: 14)
Sermaye yakıyoruz, ancak bu sermayenin çoğu kullanıcı edinimi içindir. Yani yanıkların çoğunu kontrol ediyoruz. Ayrıca, ana harcama kanallarından biri ödendiği için, bu bir günden diğerine kapatabileceğiniz bir şeydir. Hayır. Böylece işin kontrolünü gerçekten hissedebilirsiniz.
Hoparlör 2 (12: 32)
Ne kadar yanarsın İnternet yanığı mı?
Hoparlör 1 (12: 34)
200.215.
Hoparlör 2 (12: 37)
Fena değil, Temel olarak, para alıyorsun. Dediğin gibi harca. Ve takımınız bugün ne diyor? Kaç insan?
Hoparlör 1 (12: 43)
71 kişi.
Hoparlör 2 (12: 45)
Kaç mühendis
Hoparlör 1 (12: 48)
Etrafında? 30. 30.
Hoparlör 2 (12: 49)
Tamam çok iyi. Bu düşük fiyat noktasında satış temsilcilerini taşıyan herhangi bir kota veya Hayır,
Hoparlör 1 (12: 53)
Satış ekibimiz yok
Hoparlör 2 (12: 55)
Çalışmıyor, değil mi?
Hoparlör 1 (12: 57)
Eh, değiştirmek istediğimiz ana şeylerden biri, bir self servis ürünü, aslında oldukça beyaz olan bir hücre servis ürünü yapmaktı. Bu yüzden kullanmaya başlamanın dakikalar aldığını, ancak usta olmanın bir ömür sürdüğünü söylemeyi seviyoruz.
Hoparlör 2 (13:10)
Doğru. Hey, bu uzay hobisini toparlarken kritik olanlar, aylık brüt gelir dönüşü nedir?
Hoparlör 1 (13:15)
Daha uzun dönüş. Bu yüzden çim dönüşünü gerçekten takip etmiyoruz çünkü yeni yetişkinleri deneyen insanların sayısı ve düşüşü konusunda çok fazla hareketimiz var ve bunun gibi. Ama bagajımız ve fiyatımızla gurur duyuyoruz. Ayda ortalama% 1,5 oranına sahibiz. En küçük işletme segmentiyle çalışmak oldukça iyi.
Hoparlör 2 (13: 37)
Ve% 18'den fazla genişliyorsunuz. Yıllık net gelir elde tutma oranınız% 100'ün üzerindedir.
Hoparlör 1 (13: 42)
Evet. Yani net hafıza tutma oranımız yaklaşık% 125.
Hoparlör 2 (13: 47)
Bu harika. Bu, genişlemenin neredeyse% 40 ila 43 gibi bir şey olduğu anlamına gelir. Evet bu harika. GMV modeliyle ilgili son soru. Bundan nasıl para kazanacaksınız? % 1 mi alıyorsun? % 2. % 3. Ne kadar alacaksınız?
Hoparlör 1 (13: 59)
Hâlâ açık bir konu. Öyleyse, örneğin, ödeme ağ geçidinde şeritle ayrılırken. Yani bize komisyonlarının üstüne bir gelir payı mı veriyorlar? Hayır. Yani% 2,8 ücret alırlarsa ve şimdi% 2030 komisyon alabilirsek, bu yüzden 0,8 veya daha fazla veya biraz daha az bir şey düşünüyor olacağız.
Hoparlör 2 (14:18)
Yani grev% 2 alır ve% 2'nin% 30'unu alırsınız. Evet, onun gibi bir şey.
Hoparlör 1 (14:25)
% 8 sadece standart fiyattan web sitesidir.
Hoparlör 2 (14:29)
Evet. Evet, çok güzel. Yani, dört milyarın tamamının bu yeni ortaklıktan geçmesini bekliyor musunuz yoksa Hayır mı?
Hoparlör 1 (14:39)
Üzgünüm. Bunu tekrarlayabilirmisin? Çünkü biraz donuyorsun.
Hoparlör 2 (14: 41)
İşleminiz. 4 milyar Gm v. Şerit% 2 alırsa bu 80 milyondur Ve bunun% 30'unu yaparsanız 24 milyon gelir olur. Bu yeni akış için tahminleriniz böyle mi görünüyor yoksa Hayır mı?
Hoparlör 1 (14: 54)
Evet ve hayır. Yani o kadar hırslı değiliz ve ödeme ağ geçidi aracılığıyla% 100 GM sığır etini yakalayabileceğimizi düşünmüyoruz, anlıyor musunuz? Örneğin, finansal modelimizi ince deste hakkında düşünerek yaptığımızda, yalnızca sıfır ile 500 veya 1000 Euro arasındaki faturaları kullandık çünkü birisinin 10.000 Euro'luk bir faturayı ödeyeceğine inanmıyoruz. kredi kartı. Hayır. Um so Aslında, bu özelliğin benimsenmesinin doğru olanı olduğundan emin olmak için çok çalışacaktık, bu olacak bir şey değil. Hayır istiyorlar. Öyleyse, aslında bizim modelimiz, G m B'nin% 6'sına kadarını yakalayabildiğimizden emin olmak için dört yılımız var, ancak sadece GMB'de 1000 € 'nun altındaki Faturalarda mı? Hayır. Öyleyse, örneğin geçen yıl bu dört milyarın içinde sıfır ile 1000 € arasında neredeyse 800 milyon faturamız vardı. Hayır. Bu özelliği yayınladığımızda, insanların onu benimsediğinden ve insanların bunu anladığından emin olmak için çalışmamız gerektiğini biliyoruz ve bilirsiniz, yani ilk günden itibaren bir şey olmayacak, ama kesinlikle çok mantıklı. Ve diğer başarı durumlarını gördük, el sallama gibi, sadece bunun dışında mı yaşıyorlar, uh, finansal hizmetten şimdi mi?
Hoparlör 2 (16: 14)
Evet. Çok iyi. Hobi. Bu iyi mal dostum. Buraya ünlü beşimiz ile son verelim. Bir numaralı favori iş kitabı.
Hoparlör 1 (16:20)
Favori iş.
Hoparlör 2 (16:25)
Ne?
Hoparlör 1 (16:27)
Zor şeylerin zor şeyleri.
Hoparlör 2 (16:29)
İki numaralı. Bir CEO var mı? Şu anda takip ediyor ya da çalışıyorsun.
Hoparlör 1 (16:33)
Shopify'ın CEO'su
Hoparlör 2 (16:35)
Üç numara. Şirketinizi oluşturmak için en sevdiğiniz çevrimiçi araç nedir
Hoparlör 1 (16:42)
Şirketimi kurmak için mi?
Hoparlör 2 (16: 43)
Ayrıca, tut.
Hoparlör 1 (16: 45)
Uh, bilmiyorum. Bende pek yok. Hayır, ama bugün şirketimizde gevşeklik ve Gana içi iki ana şey olduğunu söyleyebilirim.
Hoparlör 2 (16: 53)
Dört numara, Hobi. Kaç saat uyku? Her gece?
Hoparlör 1 (16: 57)
Altı.
Hoparlör 2 (16: 58)
Durumun nedir? Evli, bekar çocuklar,
Hoparlör 1 (17: 01)
Tek.
Hoparlör 2 (17: 02)
Çocuk yok, çocuk yok. Ve kaç yaşındasın?
Hoparlör 1 (17: 07)
33.
Hoparlör 2 (17: 07)
33. Son soru. Bir şey nedir? 20 yaşındayken bilseydin keşke.
Hoparlör 1 (17:12)
Bunu tekrarlayabilirmisin?
Hoparlör 2 (17: 14)
20 yaşındayken bilmeyi dilediğin şey nedir?
Hoparlör 1 (17:20)
Zor bir soru değil mi? Um, hiçbir şey söylemem. Demek istediğim, değilse, bu kariyerimi değiştirirdi. Hayýr. Ve bence yaptýđýn her ţey seni olduđun yere götürür. Hayır. Öyleyse
Hoparlör 2 (17:33)
İlla pişmanlık olmak zorunda değil. Bu senin değiştireceğin bir şey değil. Sadece bir bilgi parçası. Keşke bilseydin. Evet.
Hoparlör 1 (17:41)
Mm. Tekrar. Demek istediğim, her şeyden oldukça mutluyum. Diğer şirketimi bile kapattım. Hayır, ama her şey bana gerçekten yüksek düzeyde bir deneyim sağladı. Bu yüzden geçmişe gitmeyi ve onu değiştirmeyi sevmiyorum, böylece hiçbir şeyden ödün vermiyorum.
Hoparlör 2 (17: 57)
Beyler. Tut şunu. 2017'de piyasaya sürüldü. 2019'da 2 milyon dolar doğru mu yaptılar, bu yıl dört milyon dolarlık işlerini ikiye katladılar, sadece kendi platformlarında GMB'nin bir yüzdesini alacakları bir fintech bölümünü başlattılar. Geçen yıl küçük işletmelerden dört milyar ödeme alıyorlar. 9000'den fazla küçük işletme müşterisine hizmet veriyorlar. Ayda yaklaşık 200.000 dolar yakıyorlar, ancak yine de bankada üç milyondan fazla nakit yakıyorlar. 2019'da yaklaşık 5,5 milyondan 22 milyon dolara çıktı. Para değerlendirmesini yayınlayın. Toplam 7 milyon dolar topladılar. Takımda 71 kişi var. 30 mühendis Churn iyi anlamda inanılmaz. % 100% 25 net gelire sahipler KOBİ kohort alanı hobisinde bile dikkat. Bizi zirveye çıkardığınız için teşekkürler.
Hoparlör 1 (18: 37)
Teşekkür ederim Nathan.
Hoparlör 2 (18:40)
Gitmeden önce bir şey daha. Her Perşembe saat 13.00'de yepyeni bir şovumuz var. Adı SAS için Shark Tank. Biz buna anlaşma ya da iflas diyoruz. Bir kurucu, üç aç alıcıya gelir. Bir anlaşmayı canlı olarak denerler ve yaparlar ve kurucu geri paylaşır ve masraflarını kontrol eder. Gelirleri pu CAC LTV'dir. Siz adlandırın, paylaşırlar ve alıcılar canlı bir anlaşma yapmaya çalışırlar. Her Perşembe bir PM Central'ı izlemek eğlencelidir. Ek olarak, kaydedilen bu kurucu röportajlarını hatırlıyor musunuz? Canlı yayın yapın. Bunları hiçbirini kaçırmadığınızdan emin olmak için her gün saat iki PM Central'da YouTube'da yayınladık, aşağıdaki abone olmayı unutmayın düğmesi. YouTube'da, bunlar büyük kırmızı düğme ve ardından bildirim aldığınızdan emin olmak için küçük zil değişikliğini tıklayın. Canlı yayına başladığımızda. Saskatchewan'daki son dakika haberlerini kaçırmanı istemem. İster bir satın alma, ister büyük bir bağış toplama, büyük bir satış, büyük bir karlılık beyanı veya başka bir şey olsun, onu kaçırmanızı istemiyorum. Ek olarak, bu konuşmayı daha derine ve ileriye götürmek istiyorsanız, B two b SAS kurucuları için açık ara en büyük özel gevşek topluluğa sahibiz. Oraya girmek istiyorsun. Bir şirketi veya firmanızı işletiyorsanız, muhtemelen aracınız hakkında konuştuk. Yatırım yapıyorsanız, oraya gidebilir ve insanların ne dediğini hızlı bir şekilde arayabilir ve görebilirsiniz. Nathan locker dot com'da bunun için kaydolun. Öne eğik çizgi gevşekliği. Bu arada, seninle burada YouTube'da takılıyorum. Önümüzdeki 30 dakika boyunca yorumlarda olacağım. Bu bölüm hakkında ne düşündüğünüzü bana bildirmekten çekinmeyin. Beğendiyseniz, beğeniyi tıklayın. Bu şovlarda ne kadar agresif olduğuma kızan bir sürü nefret alıyoruz, ama bunu hepimiz öğrenebilmek için yapıyorum. Bu insanlara karşı koymalıyız. Onu uzaklaştırmalıyız, onlara karşı koymak için aşağıdaki başparmaklara tıklamalıyız ve desteğinizi takdir ettiğimi bilmeliyiz. Pekala, yorumlarda olacağım. Bkz
Gglot (20: 12)
Yazılı Gglot.com