Podcast Transcription - Tale Jeneralin'i Javi Fondevila miaraka amin'i Nathan Latka

Automatic Transcript obtained by Gglot.com

Mpandahateny 1 (00 : 00)

Salama daholo.

Mpandahateny 2 (00 : 00)

Ny vahiny ahy androany dia ny fialam-boly Fonda Villa. Teraka sy lehibe tao Barcelona izy. Espaina dia efa ary efa namorona ny orinasany manokana. Nandritra ny 13 taona farany, teo amin'ny faha-20 taonany dia nanangana orinasa mpaninjara iray izy ary nanangana mpiasa 200 tao amin'ny magazay 14 manerana an'i Espaina. Taty aoriana dia niara-nanorina izy. Tazony izany. Rafitra fiasana fandraharahana ho an'ny orinasa madinika hitantana ny varotra, ny fitantanam-bola sy ny h r ary fialamboly tokana tokana tsara tarehy. Vonona ny hitondra anay ho any an-tampony ve ianao?

Mpandahateny 1 (00 : 25)

Yeah. Misaotra anao. rehetra

Mpandahateny 2 (00 : 26)

Eny, tsara izany. Ka toa manompo tompona orinasa madinika ianao. Ampio izahay hahatakatra fa ny fanaovana azy ho kilalao madio. orinasa SAS.

Mpandahateny 1 (00 : 35)

Eh, hatramin'izao. Yeah.

Mpandahateny 2 (00 : 38)

Okay. Inona no mitranga androany?

Mpandahateny 1 (00 : 40)

Eny, raha ny marina, araka ny fantatrao, misy fironana lehibe amin'ny orinasa saas izay mihodinkodina mihoatra noho ny rindrambaiko fotsiny ary miditra amin'ny karazana serivisy hafa amin'ny vokatray. Raha ny marina, betsaka ny zavatra mitranga manodidina ny tolotra ara-bola. Noho izany dia saika hametraka ny voalohany izahay Aoka hatao hoe manodidina ity izay mitazona fandoavam-bola miaraka amin'ny fanombohana fandoavam-bola, um, hanomboka hanolotra ity dingana amin'ny serivisy ity ho an'ny mpanjifanay.

Mpandahateny 2 (01 : 09)

Ary hitanao ve fa fidiram-bola manan-danja ho anao izany. Raha lazaina amin'ny teny hafa, fantatrao, tao anatin'ny 12 volana lasa, ohatrinona ny volan'ny varotra nataon'ny orinasa madinika? Tazony izany.

Mpandahateny 1 (01 : 19)

Noho izany tamin'ny taona 2019 dia nanana G. MB efa ho efatra miliara taona izahay

Mpandahateny 2 (01 : 27)

Ary ampio izahay hahatakatra ny fomba fiasan'izany ho an'ny olona fa ho an'ny olona tsy mampiasa ilay fitaovana, ahoana no fampiasan'ny tompona orinasa anao?

Mpandahateny 1 (01 : 34)

Ka ny fampiasana fototra K, dia ity karazana orinasa madinika ity. Amin'ny ankapobeny dia mirona amin'ny digitalize ny fitantanana ara-bola izy ireo. Ary koa ny kaonty invoicing. Ka ity no tranga fampiasana habaka izay averinay, ary eto no anananay 60 hatramin'ny 70% amin'ireo endri-javatra. Fa avy eo, ampio izy ireo hanamboatra sehatra hafa amin'ny orinasa izay matetika hita ao anaty takelaka na an-taratasy. Na, fantatrao, tahaka ireo olona ireo dia tsy manana mpitantana ny HR. Ka tsy misy mieritreritra hividy fitaovana HR manokana.

Mpandahateny 2 (02 : 07)

Marina izany. Noho izany dia manampy azy ireo amin'ny kaonty faktiora ianao, mitantana ny ekipany, ny fitantanana ny tetikasa, ny fitantanam-bola ary na ny CRM aza.

Mpandahateny 1 (02 : 15)

Eny, mifandray daholo ny zava-drehetra. Tsia. Ka tsy mody atao hoe Salesforce izahay. Manome anao ny endri-javatra mety ho an'ny mpanjifanay izahay mba hahafahanao manara-maso ny varotra. Ary tsy raha tsy tena mandeha any amin'ny CRM natokana izay tena zavatra tsy ilainy tokoa

Mpandahateny 2 (02 : 33)

Ary fialamboly ny fomba karaman'ny mpanjifa anao amin'ny antsalany isam-bolana anio.

Mpandahateny 1 (02 : 38)

Ankehitriny dia manodidina ny 40 taona isam-bolana.

Mpandahateny 2 (02 : 41)

Okay. Ary oviana ianao no nanangana ny orinasa? Firy taona?

Mpandahateny 1 (02 : 45)

Niverina tamin'ny taona 2016. Nanomboka tamin'ny fihazonana azy izahay. Ary namoaka ny dikan-teny voalohany izahay tamin'ny Janoary 2017. Noho izany dia efa maherin'ny telo taona sy tapany teo amin'ny tsena izahay. SY

Mpandahateny 2 (02 : 56)

Iza moa isika? Inona avy ireo mpiara-manorina anao?

Mpandahateny 1 (02 : 58)

Noho izany, Burnett mpiara-manorina ahy. Eny, nihaona taminy tao amin'ny Facebook aho, ary manana fiaviana injeniera izy. Eny, ny tiako holazaina dia efa nanosika azy hatramin'ny fito taona izy ary nanana lalao tao amin'ny media sosialy izahay, fantatrao, te-hamolavola tetikasa tena mitovy. Ary izahay dia toy ny profil mifameno tokoa. Dia nihaona izahay ary dia nanomboka tamin'ny Hold it. Aza

Mpandahateny 2 (03 : 21)

Nametraka ny equity 50 50 ve ianareo?

Mpandahateny 1 (03 : 24)

Yeah.

Mpandahateny 2 (03 : 24)

Oay. Tena rariny. Hobby ve ianareo? Ny hany eo amin'ny latabatra satrokao anio, sa efa nanangona ivelan'ny renivohitra ve ianao?

Mpandahateny 1 (03 : 34)

Tsia, nanangona fihodinana telo izahay hatramin'izao. Noho izany dia manana vondrona anjelin'ny orinasa izahay izay nanampy anay tamin'ny fanombohana ny tetikasa. Ary avy eo dia niditra tao amin'ny orinasa izahay. Ahoana

Mpandahateny 2 (03 : 49)

Be total ve no voaangonao?

Mpandahateny 1 (03 : 52)

Eh, €7 tapitrisa androany.

Mpandahateny 2 (03 : 54)

Okay, fito tapitrisa hatramin'izao. Ary inona? Handeha aho? Karazana fomba nahazoanao ny voalohany. Noho izany, fantatrao, hitanao ao amin'ny Facebook ny mpiara-manorina anao. Nanomboka ny M v P-nao ry zalahy tamin'ny 2017. Ahoana no nahazoanao mpanjifa 100 voalohany?

Mpandahateny 1 (04 : 07)

Eh, efa nampiasa fantsona an-tserasera izahay ary hatramin'ny voalohany. Te-hanorina evolisiona amin'ny taona isika. Mm. Yeah. Zavatra tsy maintsy atao mba hahatonga ny dingana manontolo amin'ny fividianana sy ny fanatanterahana ny serivisy manokana. Noho izany dia nila nividy mpanjifa efa an-tserasera izahay. Noho izany dia nanomboka nampiasa ny ankamaroan'ny fikarohana Google sy ny doka sosialy izahay, ary nampitombo ny karama tamin'io fantsona io izahay hatramin'izao. Mbola izany no fantsonay laharana voalohany.

Mpandahateny 2 (04 : 39)

Ohatrinona ny vola laninao tamin'ny volana lasa teo tamin'ny doka

Mpandahateny 1 (04 : 43)

Manodidina ny 250 K.

Mpandahateny 2 (04 : 46)

Ary firy ny mpanjifa vaovao tia, ohatrinona ny vola miditra isam-bolana vaovao azonao amin'izany? mandany

Mpandahateny 1 (04 : 51)

Efa ho 20 k 9. dia

Mpandahateny 2 (04 : 54)

Tsara izany. Miasa tsara ireo ekonomika ireo.

Mpandahateny 1 (04 : 57)

Eny, raha ny marina, nilalao be izahay nandritra ny sivy volana farany. Namorona ny ekipan'ny fitomboana izahay, izay hatramin'ny taon-dasa dia tsy nifantoka afa-tsy tamin'ny fampandrosoana ny vokatra. Ka ny ankamaroan'ny ekipanay dia injeniera sy ny fahombiazan'ny mpanjifa. Mba hahatakarana ny famantarana ny valin'ny mpanjifa Summer 2019, dia nanomboka nieritreritra momba ny Mila ho lasa matihanina sy ny fahazoana mpampiasa izahay izao. Ary noho izany dia nanangana ekipa fitomboana izahay. Nahita mpiasa tena tsara izahay eto. Ary nanao tetik'asa tena tsara izahay taty aoriana mba ho, toy ny, mahomby kokoa amin'ny milina fanangonam-bola.

Mpandahateny 2 (05 : 34)

Ka inona no holazainao ny cac antonony dia ny fahazoana mpanjifa vaovao $47 isam-bolana.

Mpandahateny 1 (05 : 40)

Eo, dia eo amin'ny €300 eo ho eo izy izao.

Mpandahateny 2 (05 : 43)

Okay, telo antsoina hoe $370 toa an'io. Ary ankoatry ny doka misy karama, misy fantsona karama hafa ve tsapainao toy ny mailaka voatokana na fanohanana votoaty misy marika, zavatra toy izany?

Mpandahateny 1 (05 : 56)

Eny, misy tetikasa marobe mandeha ankehitriny, saingy azoko lazaina fa miaina ivelan'ny pejy isika androany. Izany no fantsona ary ny teny am-bava dia nokapohin'ny zava-misy izay maneho ny 40% amin'ny fahazoanay. Tsia, satria manontany ny mpanjifa izahay. Ahoana no nihaonanao taminay? Satria tena sarotra ny manoratra. Tsy izany, eh, manana rafitra attribution maromaro izahay. Fa amin'ny farany, inona? Miantehitra amin'izay lazain'ny mpanjifanay izahay

Mpandahateny 2 (06 : 23)

Isika. Mahaliana. Ary izany no fomba nahazoanao ny voalohany? Ny tiako tenenina dia efa fantatrao aloha fa doka misy karama io. Ka izay no nahazoanao mpanjifa 100 voalohany nampiasa fantsona an-tserasera. Firy ny mpanjifa tompoinao ankehitriny? Androany? Telo taona taorian'ny fandefasana.

Mpandahateny 1 (06 : 36)

Efa ho 9000.

Mpandahateny 2 (06 : 38)

Okay, 9000. Ary inona no ataonao Aiza araka ny hevitrao no hanandranao amin'ny ho avy? Ny tiako holazaina dia ahoana ny fandehanana mpanjifa 9000 mankany amin'ny mpanjifa 20.000?

Mpandahateny 1 (06 : 48)

Eny, mieritreritra aho. Amin'ny toe-javatra misy anay, dia ho lasa sehatra micro izahay ary orinasa eo anelanelan'ny mpiasa iray sy 20 rehefa manana mpanjifa izahay. Ankoatra izany, tsia, fa ity no ifantohantsika. Tsia, miresaka isika fa any Espaina, Frantsa na tsena hafa, izany dia maneho ny 95% amin'ny toekarena. Noho izany dia betsaka ny mpihaino kendrena. Ny fanamby lehibe ho an'ny orinasa toa anay dia ny fomba hahatongavanao amin'ity mpihaino ity amin'ny hafainganam-pandeha sy ny vidiny tianao. Tsia. Um Noho izany dia nanampy anay ny fantsom-karama mba hahatonga ny milina fahazoana tena haingana sy hanatratra ireo mpanjifa izay tena ao anatin'ny ampahany amin'ny fangatahana 10 amin'ny fantsona. Ankehitriny izahay dia mametraka fantsona hafa izay manampy anay hahatratra karazana mpanjifa hafa. Noho izany, ohatra, ny Partners Channel miara-miasa amin'ny orinasa kaonty amin'ny lafiny iray ary masoivoho amin'ny lafiny iray. Ary mba hahafahana manatratra an'ity karazana mpanjifa ity izay tsy tena mikaroka zavatra, ary miantehitra amin'ity fanapahan-kevitra ity ho mpiara-miombon'antoka izy ireo, fa tsy amin'ny olona atokisany avy any, dia manampy singa chirality vokatra hafa koa izahay izay hanampy anay. mba hanatratrarana mpanjifa hafa. Ka mba hanome ohatra ho anao momba ny fahafaha-manao ananantsika, um, mpanjifantsika 9000, manana orinasa tsy manam-paharoa 1,4 tapitrisa ao amin'ny fifandraisany izy ireo, izay mitazona izany.

Mpandahateny 2 (08 : 07)

Midika 1.4

Mpandahateny 1 (08 : 08)

Orinasa tsy manam-paharoa 1,4 tapitrisa, izay midika fa amin'ny alàlan'ny fitaovana virtoaly azontsika tratrarina ary ireo orinasa ireo, ny ankamaroany, dia mpanjifa mety hihazona izany. Ka ny ataonay izao dia ny mamakafaka sy mamolavola endri-javatra ahafahantsika manatratra ireo mpanjifa ireo amin'ny alàlan'ny mpanjifa efa misy. Noho izany eo ambany elo ny vokatra chirality.

Mpandahateny 2 (08 : 29)

Noho izany, ny mpanjifanao 9000, ohatra. Samy manana ny CRM mifandray izy ireo. Ny zavatra lazainao dia ampidirinao daholo ny CRM anananao hahatratrarana SNP 1,4 tapitrisa

Mpandahateny 1 (08 : 39)

Tena marina.

Mpandahateny 2 (08 : 40)

Azoko. Azoko. Mahaliana. Okay. Ary noho izany ny mpanjifa 9000 mandoa eo ho eo $27 isam-bolana. Inona ny vola miditra isam-bolana ankehitriny.

Mpandahateny 1 (08 : 49)

Noho izany dia saika mahatratra 4 tapitrisa dolara isika. Dia manao ny famatrarana. Fa aiza ny

Mpandahateny 2 (08 : 56)

Euro sa US sa USD?

Mpandahateny 1 (08 : 58)

Noho izany, € 33,4 tapitrisa

Mpandahateny 2 (09 : 01)

3.4 amin'ny tanana.

Mpandahateny 1 (09 : 03)

Eny, tena ar r aho.

Mpandahateny 2 (09 : 05)

Okay. Azoko. Eny, eo amin'ny $4 tapitrisa eo ho eo ny tahan'ny hazakazaka na eo amin'ny $340,000 eo ho eo isam-bolana ao amin'ny mrr Mandehana aho amin'ny alalan'ny fanapahan-kevitra hanomboka ity vokatra teknolojia ara-bola vaovao isan-jaton'ny GM V ity.

Mpandahateny 1 (09 : 20)

Eny, azo antoka. Dia araka ny nolazaiko hoe: Tsia, misy fironana lehibe amin'ny fandehanana amin'io lalana io. Ka amin'ny farany, miaraka amin'ity sehatra fandraharahana kely ity, dia misy fetra ny vola azonao omena azy ireo. Tsia, voafetra ny fananany. Ka ary tsy te hanova ny lalao izahay. Tsy te hiakatra an-tsena izahay. Ka amin'ny fotoana iray dia mila mitady fantsona fidiram-bola vaovao ianao mba hahazoana vola tsara kokoa ny mpanjifanao. Saingy amin'ny farany, satria mino izahay fa manome lanja be ho an'ny mpanjifanay ihany koa izany. Noho izany, amin'ny dingana voalohany amin'ity fametrahana ity, tsy mieritreritra firy momba ny fitadiavam-bola amin'izany izahay, fa hanome lanja bebe kokoa sy hampifantoka hetsika bebe kokoa amin'ny sehatra ankehitriny. Araka ny nolazaiko dia efa misy ny faktiora efa mivoaka ao amin'ny lampihazo. Ny faktiora dia efa voaray ao amin'ny lampihazo, ary ny zavatra tadiavinay dia ny ho tafiditra ao anatin'ny fizotran'ny fandoavana ihany koa, na avy amin'ny fanangonana izany na amin'ny lafiny fandoavana. Noho izany dia tsy mila miala amin'ny lampihazo ianao raha te hanao izany. Ary omeko ohatra ianao. Noho izany, raha SMB nentim-paharazana, dia manana banky roa na mihoatra izy ireo. Ka raha vao te handoa ny mpiasanao ianao na te handoa faktiora dia tsy maintsy miala amin'ny lampihazo ianao, mandehana any amin'ny iray amin'ireo banky ireo ary manomboka ny fandoavam-bola amin'ny alàlan'ny kopia ny fampahalalana rehetra momba ny banky avy amin'ny lampihazo? Tsia. Noho izany dia te hiala amin'ity dingana ity izahay ary afaka manao izany mivantana avy amin'ny lampihazo mivantana avy amin'ny faktiora. Ary raha ny marina, afaka manao automatique sy manomboka fandaharana ianao rehefa te-handoa ny volanao nefa tsy manome endri-javatra izay tsy omen'ny banky mahazatra ankehitriny ary ho haingana kokoa izahay ary hanolotra ireo super,

Mpandahateny 2 (10 : 53)

Super smart. Ary raha manao eo amin'ny efatra tapitrisa eo ho eo amin'ny lafiny iray ianao anio, inona no ataonao herintaona lasa izay, Tadidinao ve?

Mpandahateny 1 (10 : 59)

Eny. Noho izany, herintaona lasa izay, nanidy ny taona 2019 tamin'ny roa tapitrisa izahay. Noho izany isika, eh, dia € 2 tapitrisa. Ary amin'ity taona ity, hanao zavatra manodidina ny 2.22 isa telo x ny fitomboana, izay, miaraka amin'ny Corbett tiako holazaina, dia faly izahay satria tsy ratsy. Izy izay dia. Tena hafahafa ny taona.

Mpandahateny 2 (11 : 20)

Tsy ratsy mihitsy izany. Eny, nahangona $7 tapitrisa ianao. Oviana ny Ray farany

Mpandahateny 1 (11 : 25)

Tamin'ny Aprily 2019.

Mpandahateny 2 (11 : 27)

Ary ohatrinona izany? Iray ho an'ny

Mpandahateny 1 (11 : 29)

€5,5 tapitrisa. SY

Mpandahateny 2 (11 : 31)

Inona ny tombam-bidy afaka nampiakatra

Mpandahateny 1 (11 : 34)

Inona no tombana farany. Eny, vola 22 tapitrisa dolara,

Mpandahateny 2 (11 : 39)

22 tapitrisa ariary. Heverinao ve fa tombanana ara-drariny izany?

Mpandahateny 1 (11 : 43)

Eny,

Mpandahateny 2 (11 : 45)

Sa manana drafitra hampiakatra amin'ity taona ity ianao?

Mpandahateny 1 (11 : 47)

Eny, zavatra misokatra foana io. Tena vola izahay, orinasa mahomby. Noho izany dia mbola manana 60% amin'ny fihodinana ao amin'ny banky isika. Ary noho izany amin'ny tranga misy antsika, tsy hoe mila vola isika mba hivelomana. Soa ihany fa manana vola bebe kokoa izahay. Afaka manafaingana ny zava-maniry isika. Tsia. Eny.

Mpandahateny 2 (12 : 05)

Ka 60% amin'ny 5,5 tapitrisa. Mbola eo amin'ny telo tapitrisa eo ho eo ianao ao amin'ny banky? Tsy mila vola amin'izao fotoana izao. Mitombo tsara.

Mpandahateny 1 (12 : 11)

Yeah. Ianao ve

Mpandahateny 2 (12 : 12)

Mahazo tombony anio? Mandoro renivohitra.

Mpandahateny 1 (12 : 14)

Mandoro renivohitra izahay, fa ny ankamaroan'ity renivohitra ity dia natao ho an'ny mpampiasa. Noho izany dia fehezintsika be ny may. Ary koa, satria voaloa ny iray amin'ireo fantsona lehibe indrindra amin'ny fandaniana, izany dia zavatra azonao atsahatra amin'ny andro iray mankany amin'ny iray hafa. Tsia. Noho izany dia afaka mahatsapa ny fifehezan'ny orinasa ianao.

Mpandahateny 2 (12 : 32)

Ohatrinona no mandoro anao? may Internet?

Mpandahateny 1 (12 : 34)

200. 215.

Mpandahateny 2 (12 : 37)

Tsy ratsy, amin'ny ankapobeny, karamaina ianao. Mandany araka ny voalazanao. Ary inona no lazain'ny ekipanao androany? Firy ny olona?

Mpandahateny 1 (12 : 43)

71 olona.

Mpandahateny 2 (12 : 45)

Firy ny injeniera

Mpandahateny 1 (12 : 48)

Manodidina? 30. 30.

Mpandahateny 2 (12 : 49)

Okay, tena tsara. Izay quota mitondra solontena amin'ity vidiny ambany ity na Tsia,

Mpandahateny 1 (12 : 53)

Tsy manana ekipa mpivarotra izahay

Mpandahateny 2 (12 : 55)

Tsy mandeha, marina.

Mpandahateny 1 (12 : 57)

Eny, iray amin'ireo zavatra tena tiana hovana ny fanaovana vokatra serivisy ho an'ny vokatra serivisy finday izay tena fotsy ankehitriny. Ary noho izany dia tianay ny milaza fa mila minitra vao manomboka mampiasa azy io, fa mila androm-piainany vao tonga tompo.

Mpandahateny 2 (13 : 10)

Marina izany. Hey, manakiana mafy amin'ity fialam-boly an-habakabaka ity rehefa mifarana isika, inona ny fihodinan'ny vola miditra isam-bolana?

Mpandahateny 1 (13 : 15)

Eny, ny fihodinana lava kokoa. Noho izany dia tsy tena manara-maso ny fihodinan'ny bozaka izahay satria be dia be ny hetsika momba ny fanitarana sy ny fampidinana ny olona manandrana olon-dehibe vaovao sy ny sisa. Fa manana izahay Tena mirehareha amin'ny entanay sy ny sarany izahay. Manana 1,5% isam-bolana izahay. Tena tsara ny miara-miasa amin'ny sehatra orinasa madinika indrindra,

Mpandahateny 2 (13 : 37)

Ary miitatra mihoatra ny 18% ianao. Mihoatra ny 100% ny fitazonana ny vola miditra isan-taona.

Mpandahateny 1 (13 : 42)

Yeah. Noho izany dia manodidina ny 125%.

Mpandahateny 2 (13 : 47)

Tsara izany. Midika izany fa ny fanitarana dia sahala amin'ny 40 ka hatramin'ny 43%. Eny, tsara izany. Fanontaniana farany momba ny modely GMV. Ahoana no hahazoanao vola amin'izany? Maka 1% ve ianao? 2%. 3%. Ohatrinona no ho alainao?

Mpandahateny 1 (13 : 59)

Eny, mbola lohahevitra misokatra. Noho izany, ohatra, ao amin'ny vavahadin'ny fandoavam-bola rehefa misaraka amin'ny stripe isika. Dia omen'izy ireo anjara amin'ny vola miditra amin'ny vaomiera? Tsia. Ka raha 2,8% no voaloany ary afaka mahazo komity 2030% isika izao, dia hanana 0,8 eo ho eo na latsaka kely isika.

Mpandahateny 2 (14 : 18)

Noho izany dia mandoa 2% ny fitokonana ary mahazo 30% amin'ny 2% ianao. Eny, zavatra toy izany.

Mpandahateny 1 (14 : 25)

8% dia tranonkala avy amin'ny tahan'ny mahazatra.

Mpandahateny 2 (14 : 29)

Eny. Eny, tena tsara. Ka ny tiako holazaina, dia manantena ve ianao fa ireo efatra miliara rehetra mandalo amin'ity fiaraha-miasa vaovao ity sa Tsia,

Mpandahateny 1 (14 : 39)

Miala tsiny aho. Afaka mamerina izany ve ianao? Satria mivaingana kely ianao.

Mpandahateny 2 (14 : 41)

Ny fikarakaranao. Efatra miliara amin'ny G m v. Raha 2% ny stripe dia 80 tapitrisa izany Ary raha mahazo 30% amin'izany ianao, dia 24 tapitrisa ny fidiram-bola. Toy izany ve ny vinavinao amin'ity stream vaovao ity sa Tsia,

Mpandahateny 1 (14 : 54)

Eny ary tsia. Noho izany dia tsy fatra-paniry laza izahay, ary tsy mieritreritra izahay fa ho afaka hisambotra ny henan'omby GM 100% amin'ny alàlan'ny vavahadin-tseranana, fantatrao? Noho izany, ohatra, rehefa nanao ny maodely ara-bolay izahay nieritreritra momba ny tokotanin-tsambo manify, dia tsy nampiasa afa-tsy ny faktiora eo anelanelan'ny aotra sy 500 na 1000 € izahay satria tsy mino izahay fa hisy olona handoa faktiora €10,000 miaraka amin'ny carte de crédit. Tsia. Um, raha ny marina, ary niasa mafy izahay mba hahazoana antoka fa ny fampiasana an'io endri-javatra io dia mety fa tsy zavatra hitranga izany. Tsia no tadiavin'izy ireo. Noho izany, raha ny marina, ny modely ataonay dia manana efa-taona izahay mba hahazoana antoka fa afaka maka hatramin'ny 6% amin'ny Gm B izahay, fa amin'ny GMB ambanin'ny €1000 Invoices ihany? Tsia. Noho izany, ohatra, tamin'ny taon-dasa, tamin'ireo efatra lavitrisa ireo, dia efa ho 800 tapitrisa ny faktiora teo anelanelan'ny aotra sy €1000. Tsia. Eny, fantatray fa rehefa namoaka an'ity endri-javatra ity izahay, dia mila miasa mba hahazoana antoka fa handray an'io ny olona, ary azon'ny olona izany ary, fantatrao, Ka tsy ho zavatra manomboka amin'ny andro voalohany izany, fa azo antoka fa mahatonga fotsiny izany. be saina. Ary nahita trangan-javatra mahomby hafa izahay, toy ny onjam-peo, fa miaina amin'ny tsy fisian'ity, eh, serivisy ara-bola ankehitriny?

Mpandahateny 2 (16 : 14)

Eny. Tena tsara. fialamboly. Zavatra tsara ity, lehilahy. Andao hamarana eto amin'ny dimy malaza. Laharana voalohany ny boky fandraharahana ankafiziny.

Mpandahateny 1 (16 : 20)

Eh, raharaham-barotra ankafiziny.

Mpandahateny 2 (16 : 25)

Inona?

Mpandahateny 1 (16 : 27)

Ny sarotra amin'ny sarotra.

Mpandahateny 2 (16 : 29)

Laharana roa. Misy CEO ve? Manaraka na mianatra ianao izao.

Mpandahateny 1 (16 : 33)

Ny CEO an'ny Shopify

Mpandahateny 2 (16 : 35)

Laharana fahatelo. Inona no fitaovana an-tserasera tianao indrindra amin'ny fananganana orinasanao

Mpandahateny 1 (16 : 42)

Mba hananganana ny orinasako?

Mpandahateny 2 (16 : 43)

Ankoatra izany, tazony.

Mpandahateny 1 (16 : 45)

Eh, tsy fantatro. Tsy manana betsaka aho. Tsia, saingy lazaiko fa amin'izao fotoana izao ao amin'ny orinasanay, ny malemilemy sy ny intra Ghana no lehibe indrindra.

Mpandahateny 2 (16 : 53)

Laharana efatra, Hobby. Matory adiny firy? Isaky ny alina?

Mpandahateny 1 (16 : 57)

Enina.

Mpandahateny 2 (16 : 58)

Ary manao ahoana ny toe-javatra misy anao? Manambady, zaza tokana,

Mpandahateny 1 (17 : 01)

Single.

Mpandahateny 2 (17 : 02)

Tsy misy ankizy, tsy misy ankizy. Ary firy taona ianao?

Mpandahateny 1 (17 : 07)

33.

Mpandahateny 2 (17 : 07)

33. Fanontaniana farany. Inona no zavatra? Tianao ho fantatrao fony ianao 20 taona.

Mpandahateny 1 (17 : 12)

Afaka mamerina izany ve ianao?

Mpandahateny 2 (17 : 14)

Inona no zavatra tianao ho fantatrao fony ianao 20 taona?

Mpandahateny 1 (17 : 20)

Fanontaniana sarotra, ha? Ah, tsy hiteny na inona na inona aho. Ny tiako holazaina dia raha tsy izany dia mety nanova ny asako izany. Tsia. Ary heveriko fa izay rehetra ataonao dia mitondra anao any amin'izay misy anao. Tsia. Ka

Mpandahateny 2 (17 : 33)

Tsy voatery hanenenana izany. Tsy zavatra hovanao izany. Sombim-baovao fotsiny. Tianao ho fantatrao. Eny.

Mpandahateny 1 (17 : 41)

Mm. indray. Ny tiako holazaina dia faly amin'ny zava-drehetra aho. Nanakatona ny orinasako hafa mihitsy aza aho. Tsia, fa ny zava-drehetra nanome ahy, toy ny, tena avo lenta ny traikefa momba ny. Noho izany dia tsy tiako ny mandeha any amin'ny lasa ary manova azy io mba tsy hiraharaha na inona na inona.

Mpandahateny 2 (17 : 57)

Ry zalahy. Tazony izany. Natomboka tamin'ny taona 2017. Nitombo avo roa heny ve ny 2 tapitrisa dolara tamin'ny taona 2019 tamin'ity taona ity, vao nanomboka ny ampahany amin'ny fintech amin'ny sehatra misy azy ireo izay handraisan'izy ireo ny isan-jaton'ny GMB manipy ny lampihany. Mikarakara vola efatra lavitrisa avy amin’ny orinasa madinika izy ireo tamin’ny taon-dasa. Manompo mpanjifa orinasa madinika maherin'ny 9000 izy ireo. Mandoro 200.000 dolara isam-bolana izy ireo, nefa mbola misy vola telo tapitrisa mahery any amin’ny banky. Manodidina ny 5,5 tapitrisa eo ho eo ny taona 2019 ka hatramin’ny 22 tapitrisa dolara. Aorian'ny fanombanana ny vola. Nahangona 7 tapitrisa dolara izy ireo. 71 ny olona ao amin'ny ekipa. Injeniera 30 Churn dia tsy mampino amin'ny fomba tsara. Manana fidiram-bola 100 25% izy ireo, na dia ao amin'ny fialam-boly SMB cohort aza. Misaotra nitondra anay teny an-tampony.

Mpandahateny 1 (18 : 37)

Misaotra anao, Nathan.

Mpandahateny 2 (18 : 40)

Zavatra iray hafa alohan'ny handehananao. Manana seho vaovao isika isaky ny alakamisy amin'ny 1 ora tolakandro Central. Antsoina hoe Shark Tank ho an'ny SAS izany. Antsoinay hoe fifanarahana na bust izany. Ny mpanorina iray dia tonga amin'ny mpividy telo noana. Miezaka izy ireo ary manao fifanarahana mivantana, ary ny mpanorina dia mizara indray ary manao dashboard ny fandaniana. Ny fidiram-bolan'izy ireo dia pu CAC LTV. Antsoinao hoe, mizara izany izy ireo ary manandrana manao fifanarahana velona ny mpividy. Mahafinaritra ny mijery isaky ny alakamisy, iray PM Central. Fanampin'izany, tadidio ireo dinidinika momba ny mpanorina ireo? Mandehana mivantana. Navoakanay teto amin'ny YouTube izy ireo isan'andro amin'ny roa PM Central mba hahazoana antoka fa tsy adinonao ny iray amin'izany dia ataovy izay hahazoanao ny bokotra famandrihana etsy ambany. Eto amin'ny YouTube, bokotra mena lehibe izy ireo ary tsindrio ny fanovana lakolosy kely mba hahazoana antoka fa mahazo fampandrenesana ianao. Rehefa mandeha mivantana isika. Tsy tiako ho diso ny vaovao farany any Saskatchewan ianao. Na fividianana, fanangonam-bola be, fivarotana lehibe, fanambarana tombom-barotra lehibe na zavatra hafa, tsy tiako ho diso ianao. Ho fanampin'izay, raha te-hiditra lalindalina kokoa sy lavidavitra kokoa ity resaka ity ianao dia manana ny vondrom-piarahamonina tsy miankina lehibe indrindra ho an'ny mpanorina B two b SAS. Te hiditra ao ianao. Azo inoana fa niresaka momba ny fitaovanao izahay raha mitantana orinasa na orinasanao ianao. Raha mampiasa vola ianao dia afaka miditra ao ary mikaroka haingana sy mijery izay lazain'ny olona. Misoratra anarana amin'izany ao amin'ny Nathan locker dot com. Mandrosoa slash slack. Mandra-pahatongan'izany, miaraka aminao eto amin'ny YouTube aho. Ho ao amin'ny fanehoan-kevitra aho mandritra ny 30 minitra manaraka. Aza misalasala mampahafantatra ahy ny hevitrao momba ity fizarana ity. Raha nahafinaritra anao izany dia tsindrio ny ankihibe. Mahazo mpankahala be dia be isika izay tezitra amin'ny herisetra ataoko amin'ireo fampisehoana ireo, saingy ataoko izany mba hahafahantsika rehetra mianatra. Tsy maintsy manohitra ireo olona ireo isika. Tsy maintsy manosika azy hiala isika, tsindrio ny ankihibe etsy ambany mba hanoherana azy ireo ary fantaro fa mankasitraka ny fanohananareo aho. Eny ary, ho ao amin'ny fanehoan-kevitra aho. Jereo a

Gglot (20 : 12)

Transcribed by Gglot.com