Podcast Transcription - Holded CEO Javi Fondevila z Nathanem Latką
Automatyczna transkrypcja uzyskana przez Gglot.com
Głośnik 1 (00:00)
Cześć wszystkim.
Głośnik 2 (00:00)
Moim dzisiejszym gościem jest hobby Fonda Villa. Urodził się i wychował w Barcelonie. Hiszpania tworzyła i tworzy własne przedsięwzięcia. W ciągu ostatnich 13 lat, w wieku 20 lat, założył firmę zajmującą się sprzedażą detaliczną i zatrudnił 200 pracowników w 14 sklepach w całej Hiszpanii. Później był współzałożycielem. Trzymaj to. Biznesowy system operacyjny dla małych firm do zarządzania sprzedażą, operacjami finansowymi i HR oraz jednym pięknym hobby platformowym. Jesteś gotowy, aby zabrać nas na szczyt?
Głośnik 1 (00:25)
Tak. Dziękuję Ci. Wszystko
Głośnik 2 (00:26)
Racja, więc to jest świetne. Wygląda więc na to, że obsługujesz właścicieli małych firm. Pomóż nam zrozumieć, czy to czysta gra. Firma SAS.
Głośnik 1 (00:35)
Uh, tak jest do dzisiaj. Tak.
Głośnik 2 (00:38)
W porządku. Co się dzisiaj dzieje?
Głośnik 1 (00:40)
Cóż, właściwie, jak wiecie, istnieje duży trend polegający na tym, że firmy saas wychodzą poza bycie tylko oprogramowaniem i wchodzą w inne rodzaje usług w naszym produkcie. W rzeczywistości wokół usług finansowych dzieje się wiele. A więc mamy zamiar wdrożyć naszą pierwszą Załóżmy, że chodzi o to, co dotyczy wstrzymywania płatności razem z inicjacją płatności paskowej, hm, aby rozpocząć oferowanie tego etapu usług naszym klientom
Głośnik 2 (01:09)
Czy widzisz, że jest to dla Ciebie znaczące źródło dochodów? Innymi słowy, wiesz, ile transakcji przeprowadziły małe firmy w ciągu ostatnich 12 miesięcy? Trzymaj to.
Głośnik 1 (01:19)
Tak więc w 2019 roku mieliśmy G. MB prawie czterech miliardów lat
Głośnik 2 (01:27)
Pomóż nam zrozumieć, jak to działa w przypadku osób, które nie używają tego narzędzia, w jaki sposób właściciel firmy wykorzystuje Ciebie?
Głośnik 1 (01:34)
Więc podstawowe zastosowanie K, to ten typ małych firm. Zwykle mają tendencję do digitalizacji zarządzania finansami. Również rozliczanie faktur. To jest przypadek użycia przestrzeni kosmicznej, który odzyskujemy, i tutaj mamy od 60 do 70% funkcji. Ale potem pomóż im w digitalizacji innych obszarów działalności, które normalnie będą przechowywane w arkuszu kalkulacyjnym lub na papierze. Albo wiesz, jak ci ludzie tak naprawdę nie mają menedżera ds. HR. Więc nikt nie myśli o zakupie dedykowanego narzędzia HR.
Głośnik 2 (02:07)
Zgadza się. Więc pomagasz im w rozliczaniu faktur, zarządzaniu zespołem, zarządzaniu projektami, zarządzaniu zapasami, a nawet CRM.
Głośnik 1 (02:15)
Tak, w jakiś sposób wszystko jest połączone. Nie. Więc nie udajemy Salesforce. Po prostu udostępniamy naszym klientom odpowiednie funkcje, aby móc śledzić sprzedaż. I nie bez udania się do dedykowanego CRM, którego tak naprawdę nie potrzebują
Głośnik 2 (02:33)
I hobby, jak dziś płacą Ci średnio miesięcznie klienci.
Głośnik 1 (02:38)
Dzisiaj jest około 40 lat miesięcznie.
Głośnik 2 (02:41)
W porządku. A kiedy założyłeś firmę? Jaki rok?
Głośnik 1 (02:45)
W 2016 roku. Zaczęliśmy od wstrzymania. Pierwszą wersję wypuściliśmy w styczniu 2017 roku. Jesteśmy więc na rynku nieco ponad trzy i pół roku. I
Głośnik 2 (02:56)
Kim jesteśmy? Jacy są Twoi współzałożyciele?
Głośnik 1 (02:58)
Więc mój współzałożyciel, Burnett. Uh, więc poznałem go na Facebooku i ma doświadczenie jako inżynier. Cóż, mam na myśli, on prowokuje odkąd skończył siedem lat i mieliśmy mecz w mediach społecznościowych, tak jakbyśmy byli, no wiesz, chcąc opracować naprawdę podobny projekt. I byliśmy jakby naprawdę uzupełniającymi się profilami. Więc spotkaliśmy się i i zaczęliśmy od Hold it. Zrobić
Głośnik 2 (03:21)
Postawiliście equity 50 50?
Głośnik 1 (03:24)
Tak.
Głośnik 2 (03:24)
Łał. Bardzo uczciwa. Czy jesteście hobby? Jedyni na twoim stole kapitańskim dzisiaj, czy zebrałeś kapitał spoza domeny?
Głośnik 1 (03:34)
Nie, do dzisiaj podbiliśmy trzy rundy. Mamy więc grupę aniołów biznesu, którzy w zasadzie pomogli nam w rozpoczęciu projektu. A potem weszliśmy już na pokład w interesach. W jaki sposób
Głośnik 2 (03:49)
Ile zebrałeś?
Głośnik 1 (03:52)
Uh, dzisiaj 7 milionów euro.
Głośnik 2 (03:54)
OK, do tej pory siedem milionów. I co? Przeprowadzisz mnie? Tak jakbyś zdobył swój pierwszy. Więc wiesz, swojego współzałożyciela znajdziesz na Facebooku. W 2017 roku wypuściliście M v P. Jak zdobyliście pierwszych 100 klientów?
Głośnik 1 (04:07)
No cóż, korzystaliśmy z kanałów online i od samego początku. Chcemy zbudować ewolucję roku. Mm. Tak. Rzeczy obowiązkowe, aby cały proces zakupu i realizacji był samoobsługowy. Musieliśmy więc faktycznie pozyskać klientów, którzy byli już online. Zaczęliśmy więc korzystać głównie z wyszukiwarki Google i reklam społecznościowych i do dziś zwiększamy wysokość płatności w tym kanale. To wciąż nasz kanał numer jeden.
Głośnik 2 (04:39)
Ile wydałeś w zeszłym miesiącu na reklamy
Głośnik 1 (04:43)
Około 250 K.
Głośnik 2 (04:46)
A ilu nowych klientów lubisz, ile nowych miesięcznych przychodów cyklicznych z tego uzyskujesz? Wydać
Głośnik 1 (04:51)
Prawie 20 tys. 9. są
Głośnik 2 (04:54)
To wspaniale. Te ekonomie ładnie działają.
Głośnik 1 (04:57)
Tak, właściwie, dużo się bawiliśmy przez ostatnie dziewięć miesięcy. Stworzyliśmy zespół rozwojowy, który do zeszłego roku był bardzo skoncentrowany wyłącznie na rozwoju produktu. Więc większość naszego zespołu to inżynierowie i sukces klienta. Aby zrozumieć oznaki opinii klientów latem 2019 r., Zaczęliśmy myśleć o tym, że teraz musimy również stać się profesjonalistami i pozyskiwać użytkowników. I tak zbudowaliśmy nasz zespół rozwoju. Zrobiliśmy tutaj naprawdę dobre zatrudnienie. Zrealizowaliśmy naprawdę dobre projekty, aby być bardziej wydajnymi w naszej maszynie do przejęć.
Głośnik 2 (05:34)
Więc co byś powiedział, że Twój średni cac to zdobycie nowego klienta za 47 USD miesięcznie.
Głośnik 1 (05:40)
Więc teraz ma około 300 euro.
Głośnik 2 (05:43)
OK, trzy tak zwane 370 $, coś takiego. Poza płatnymi reklamami, czy są jakieś inne płatne kanały, które testujesz, takie jak dedykowane e-maile lub sponsorowanie treści związanych z marką, coś w tym rodzaju?
Głośnik 1 (05:56)
Cóż, obecnie realizowanych jest wiele projektów, ale mogę powiedzieć, że dzisiaj żyjemy poza stroną. To kanał, a poczta pantoflowa jest związana z rzeczywistością, która stanowi 40% naszego nabycia. Nie, ponieważ prosimy klientów. Jak nas poznałeś? Ponieważ atrybucja jest naprawdę trudna. Nie tak, mamy wiele systemów atrybucji. Ale w końcu co? Opieramy się na tym, co mówią nasi klienci
Głośnik 2 (06:23)
Nas. Ciekawy. A więc w ten sposób zdobyłeś swój pierwszy? To znaczy, od początku wiedziałeś, że to będą płatne reklamy. Tak więc pierwsze 100 klientów korzystało z kanałów online. Ilu klientów obsługujesz teraz? Dzisiaj? Trzy lata po uruchomieniu.
Głośnik 1 (06:36)
Prawie 9000.
Głośnik 2 (06:38)
Ok, 9000. A ty co myślisz Gdzie będziesz eksperymentować w przyszłości? Mam na myśli, jak przejść od 9000 klientów do 20 000 klientów?
Głośnik 1 (06:48)
No cóż, myślę że tak. W naszym przypadku naprawdę mikro segmentujemy również firmy zatrudniające od jednego do 20 pracowników, gdy mamy klientów. Poza tym nie, ale na tym się skupiamy. Nie, mówimy, że w Hiszpanii, Francji lub na innych rynkach stanowi to prawie 95% gospodarki. Tak więc grupa docelowa jest ogromna. Głównym wyzwaniem dla firmy takiej jak nasza jest to, jak dotrzeć do tych odbiorców z szybkością i kosztami, jakie chcesz. Nie. Tak więc kanał wypłat pomógł nam w naprawdę szybkim przygotowaniu maszyny do przejęcia i dotarciu do tych klientów, którzy są naprawdę w 10 części lejka o wysokim popycie. Teraz wdrażamy inne kanały, które pomagają nam docierać do innych typów klientów. Na przykład Partners Channel, z którym współpracujemy z firmami księgowymi z jednej strony i agencjami z drugiej. Aby móc dotrzeć do tego typu klientów, którzy tak naprawdę nie szukają czegoś aktywnie i opierają tę decyzję na partnerze, a nie na kimś, komu ufają, dodajemy również inne elementy chiralności produktu, które pomogą nam dotrzeć do innych klientów. Aby dać przykład możliwości, jakie mamy, hm, naszych 9000 subskrybentów, mają 1,4 miliona unikalnych firm w swoich kontaktach, co oznacza
Głośnik 2 (08:07)
Oznacza 1.4
Głośnik 1 (08: 08)
1,4 miliona unikalnych firm, co oznacza, że dzięki narzędziom wirusowym, do których możemy dotrzeć, a te firmy, większość z nich, są potencjalnymi klientami. Więc to, co teraz robimy, to analizowanie i rozwijanie funkcji, które pozwalają nam dotrzeć do tych klientów za pośrednictwem naszych obecnych klientów. Czyli pod parasolem chiralności produktu.
Głośnik 2 (08:29)
Na przykład 9000 subskrybentów. Wszyscy mają podłączony CRM. Mówisz, że zsumujesz cały ich CRM, który masz potencjał, aby osiągnąć 1,4 miliona SNP
Głośnik 1 (08:39)
Dokładnie.
Głośnik 2 (08:40)
Widzę. Widzę. Ciekawy. W porządku. I tak 9000 klientów płaci średnio 27 dolarów miesięcznie. Co miesięczne Przychody cykliczne dzisiaj.
Głośnik 1 (08:49)
Więc myślę, że prawie 4 miliony dolarów. Więc robię kompresję. Ale gdzie
Głośnik 2 (08:56)
Euro czy US czy USD?
Głośnik 1 (08:58)
Czyli 33,4 miliona euro
Głośnik 2 (09:01)
3.4 ręcznie.
Głośnik 1 (09:03)
Tak, naprawdę jestem ar r.
Głośnik 2 (09:05)
W porządku. Rozumiem. Więc tak, oprocentowanie około 4 milionów dolarów, czyli około 340 000 dolarów miesięcznie, w mrr. Opowiedz mi o decyzji o uruchomieniu tego nowego produktu technologii finansowej procent GM V.
Głośnik 1 (09:20)
Jasne, jasne. Więc jest tak, jak powiedziałem: Nie, istnieje duży trend zmierzający w tym kierunku. Ostatecznie w tym segmencie małych firm istnieje ograniczenie ilości pieniędzy, które możesz ich obciążyć. Nie, mają ograniczone zasoby. Więc nie chcemy zmieniać gry. Nie chcemy piąć się w górę na rynku. Dlatego w pewnym momencie musisz znaleźć nowe kanały przychodów, aby lepiej zarabiać na swojej bazie klientów. Ale ostatecznie dzieje się tak również dlatego, że uważamy, że daje to również dużą wartość naszym klientom. Tak więc na pierwszym etapie tego wdrożenia nie myślimy zbyt wiele o zarabianiu na tym, ale o nadaniu większej wartości i skoncentrowaniu teraz większej liczby działań na platformie. Jak powiedziałem, na naszej platformie są już faktury. Faktury już wpłynęły na naszą platformę, a my chcemy być również częścią procesu płatności, zarówno od strony inkasa, jak i płatności. Nie musisz więc opuszczać platformy, aby to zrobić. Podam ci przykład. Tak więc, gdy tradycyjne małe i średnie firmy mają co najmniej dwa lub więcej banków. Kiedy więc chcesz zapłacić swoim pracownikom lub chcesz zapłacić rachunek, to koniecznie musisz opuścić platformę, udać się do jednego z tych banków i zainicjować płatność kopiując wszystkie informacje bankowe z platformy? Nie. Dlatego chcemy uniknąć tego procesu i móc to zrobić bezpośrednio z platformy bezpośrednio z faktury. I faktycznie, możesz zautomatyzować i rozpocząć programowanie, gdy chcesz opłacać rachunki, bez oferowania funkcji, których normalne banki nie oferują dzisiaj, i że będziemy znacznie szybsi i zaoferujemy te super,
Głośnik 2 (10:53)
Bardzo mądry. A jeśli dzisiaj robisz około czterech milionów w przeliczeniu na jeden, co robisz dokładnie rok temu, czy pamiętasz?
Głośnik 1 (10:59)
Tak. Tak więc rok temu zamknęliśmy 2019 rok z dwoma milionami. Więc mamy 2 miliony euro. W tym roku zamierzamy zrobić coś około 2,22 punktu trzykrotnego wzrostu, co w przypadku Corbetta mam na myśli, jesteśmy całkiem szczęśliwi, bo nieźle. To było. To był naprawdę dziwny rok.
Głośnik 2 (11:20)
To wcale nie jest złe. Ok, więc zebrałeś 7 milionów dolarów. Kiedy były ostatnie promienie
Głośnik 1 (11:25)
W kwietniu 2019r.
Głośnik 2 (11:27)
A ile to było? Jeden dla
Głośnik 1 (11:29)
5,5 miliona euro. I
Głośnik 2 (11:31)
Na jakiej wycenie udało się podnieść
Głośnik 1 (11:34)
Jaka była ostatnia wycena. Tak, 22 miliony pieniędzy pocztowych,
Głośnik 2 (11:39)
22 miliony pieniędzy pocztowych. Czy uważasz, że to była uczciwa wycena?
Głośnik 1 (11:43)
Tak,
Głośnik 2 (11:45)
Czy masz plany podniesienia w tym roku?
Głośnik 1 (11:47)
No cóż, to zawsze otwarty temat. Jesteśmy naprawdę gotówką, efektywną finansowo firmą. Więc nadal mamy 60% rundy w banku. W naszym przypadku nie jest tak, że potrzebujemy gotówki, aby przetrwać. Po prostu mamy więcej gotówki. Możemy przyspieszyć nasze rośliny. Nie, tak.
Głośnik 2 (12:05)
Czyli 60% z 5,5 mln. Wciąż masz około trzech milionów w banku? Nie potrzebujesz teraz gotówki. Rośnie ładnie.
Głośnik 1 (12:11)
Tak. Jesteś
Głośnik 2 (12:12)
Opłacalne dzisiaj? Palą kapitał.
Głośnik 1 (12:14)
Spalamy kapitał, ale większość tego kapitału jest przeznaczona na pozyskiwanie użytkowników. Więc kontrolujemy wiele oparzeń. A także, ponieważ jeden z głównych kanałów wydatków jest płatny, jest to coś, co można wyłączyć z dnia na dzień. Nie. Więc naprawdę możesz poczuć kontrolę nad biznesem.
Głośnik 2 (12:32)
Jak bardzo się palisz? Internet się pali?
Głośnik 1 (12:34)
Uch, 200,215.
Głośnik 2 (12:37)
Nieźle, w zasadzie to, że otrzymałeś wypłatę. Wydawaj tak, jak powiedziałeś. A co mówi dziś Twój zespół? Jak dużo ludzi?
Głośnik 1 (12:43)
71 osób.
Głośnik 2 (12:45)
Ilu inżynierów
Głośnik 1 (12:48)
Na około? 30. 30.
Głośnik 2 (12:49)
Ok, bardzo dobrze. Dowolny limit przewożący przedstawicieli handlowych w tym niskim przedziale cenowym lub Nie,
Głośnik 1 (12:53)
Nie mamy zespołu sprzedaży
Głośnik 2 (12:55)
Nie działa, prawda.
Głośnik 1 (12:57)
Cóż, jedną z głównych rzeczy, które chcieliśmy zmienić, było uczynienie produktu samoobsługowego usługą komórkową, która w rzeczywistości jest teraz całkiem biała. Dlatego lubimy mówić, że rozpoczęcie korzystania z niego zajmuje kilka minut, ale osiągnięcie mistrzostwa zajmuje całe życie.
Głośnik 2 (13:10)
Zgadza się. Hej, odbija się krytycznie w tym kosmicznym hobby, kiedy kończymy, jaki jest obrót brutto miesięcznie?
Głośnik 1 (13:15)
Uh, cóż, dłuższy obrót. Więc tak naprawdę nie śledzimy skrętu trawy, ponieważ mamy dużo ruchu w związku z ekspansją i degradacją ludzi próbujących nowych dorosłych i tak dalej. Ale mamy Jesteśmy bardzo dumni z naszego bagażu i stawki. Mamy średnio 1,5% miesięcznie. Praca w najmniejszym segmencie biznesowym jest całkiem dobra,
Głośnik 2 (13:37)
I rozwijasz się o ponad 18%. Twoje roczne utrzymanie dochodu netto przekracza 100%.
Głośnik 1 (13:42)
Tak. Więc nasza retencja pamięci netto wynosi około 125%.
Głośnik 2 (13:47)
To wspaniale. Oznacza to, że ekspansja jest około 40 do 43%. Tak, to świetnie. Ostatnie pytanie dotyczące modelu GMV. Jak chcesz na tym zarabiać? Czy bierzesz 1%? 2%. 3%. Ile weźmiesz?
Głośnik 1 (13:59)
Cóż, wciąż otwarty temat. Na przykład w bramce płatniczej, gdy rozstajemy się z paskiem. Czyli oprócz prowizji dają nam udział w przychodach? Nie. Więc jeśli pobierają 2,8% i możemy teraz otrzymać 2030% prowizji, więc myślę, że będziemy mieć około 0,8 lub trochę mniej.
Głośnik 2 (14:18)
Więc strajk kosztuje 2%, a otrzymasz 30% z 2%. Tak, coś w tym stylu.
Głośnik 1 (14:25)
8% to strona internetowa ze standardowej stawki.
Głośnik 2 (14:29)
Tak. Tak, bardzo dobrze. Mam na myśli, czy przewidujesz, że wszystkie cztery miliardy przejdą przez to nowe partnerstwo, czy nie,
Głośnik 1 (14:39)
Przepraszam. Możesz to powtórzyć? Ponieważ trochę zamrażasz.
Głośnik 2 (14:41)
Twoje przetwarzanie. Cztery miliardy w G m v. Jeśli pasek przyjmuje 2%, to 80 milionów A jeśli zarobisz 30% z tego, to 24 miliony przychodów. Czy tak wyglądają Twoje prognozy dla tego nowego strumienia, czy nie,
Głośnik 1 (14:54)
Tak i nie. Więc nie jesteśmy tak ambitni i nie sądzimy, że uda nam się przechwycić 100% genetycznie zmodyfikowanej wołowiny przez bramkę płatności, wiesz? Na przykład, kiedy opracowaliśmy nasz model finansowy z myślą o cienkiej talii, wykorzystaliśmy tylko faktury od zera do 500 lub 1000 euro, ponieważ nie wierzymy, że ktoś zapłaci fakturę w wysokości 10 000 euro za pomocą karta kredytowa. Nie. Tak naprawdę i mieliśmy dużo pracować, aby upewnić się, że przyjęcie tej funkcji jest właściwe, czy to nie jest coś, co się wydarzy. Nie chcą. Tak więc w rzeczywistości nasz model zakłada, że mamy cztery lata, aby upewnić się, że jesteśmy w stanie uchwycić do 6% G m B, ale tylko w przypadku faktur GMB poniżej 1000 EUR? Nie. Więc na przykład w zeszłym roku z tych czterech miliardów mieliśmy prawie 800 milionów faktur od zera do 1000 euro. Nie. Um, więc wiemy, kiedy udostępniliśmy tę funkcję, musimy pracować, aby upewnić się, że ludzie ją przyjmą i zrozumieją, i wiesz, więc to nie będzie coś od pierwszego dnia, ale zdecydowanie sprawia, że dużo sensu. I widzieliśmy inne przypadki sukcesu, takie jak falowanie, że teraz po prostu żyją z tej, hm, usługi finansowej?
Głośnik 2 (16:14)
Tak. Bardzo dobrze. Hobby. To dobra rzecz, stary. Podsumujmy tutaj naszą słynną piątkę. Numer jeden wśród ulubionych książek biznesowych.
Głośnik 1 (16:20)
Uh, ulubiony biznes.
Głośnik 2 (16:25)
Co?
Głośnik 1 (16:27)
Trudne rzeczy z trudnych rzeczy.
Głośnik 2 (16:29)
Numer dwa. Czy jest dyrektor generalny? Śledzisz lub studiujesz teraz.
Głośnik 1 (16:33)
Dyrektor generalny Shopify
Głośnik 2 (16:35)
Numer trzy. Jakie jest Twoje ulubione narzędzie online do budowania firmy
Głośnik 1 (16:42)
Na budowę mojej firmy?
Głośnik 2 (16:43)
Poza tym, potrzymaj.
Głośnik 1 (16:45)
No nie wiem. Nie mam ich dużo. Nie, ale powiedziałbym, że dzisiaj w naszej firmie, luźna i intra Ghana to dwa główne z nich.
Głośnik 2 (16:53)
Numer cztery, Hobby. Ile godzin snu? Każda noc?
Głośnik 1 (16:57)
Sześć.
Głośnik 2 (16:58)
A jaka jest Twoja sytuacja? Żonaty, samotne dzieciaki,
Głośnik 1 (17:01)
Pojedynczy.
Głośnik 2 (17:02)
Żadnych dzieci, żadnych dzieci. A ile masz lat?
Głośnik 1 (17:07)
33.
Głośnik 2 (17:07)
33. Ostatnie pytanie. Coś takiego? Chciałbyś wiedzieć, kiedy miałeś 20 lat.
Głośnik 1 (17:12)
Możesz to powtórzyć?
Głośnik 2 (17:14)
Co chciałbyś wiedzieć, kiedy miałeś 20 lat?
Głośnik 1 (17:20)
To trudne pytanie, co? Nic bym nie powiedział. To znaczy, jeśli nie, to zmieniłoby moją karierę. Nie. I myślę, że wszystko, co robisz, prowadzi cię tam, gdzie jesteś. Nie więc
Głośnik 2 (17:33)
Niekoniecznie żal. To nie jest coś, co byś zmienił. Tylko informacja. Chciałbyś wiedzieć. Tak.
Głośnik 1 (17:41)
Mm. Jeszcze raz. To znaczy, jestem całkiem zadowolony ze wszystkiego. Zamknąłem nawet moją drugą firmę. Nie, ale wszystko dało mi naprawdę wysoki poziom doświadczenia. Nie lubię więc wracać do przeszłości i zmieniać jej, więc nie stawiam na nic.
Głośnik 2 (17:57)
Chłopaki. Trzymaj to. Uruchomiony w 2017 roku. Czy 2 miliony dolarów w roku 2019 podwoiły ich zarobki w tym roku, właśnie uruchamiając część fintechową swojej platformy, z której będą pobierać procent GMB przerzucanych przez ich platformę. W zeszłym roku przetwarzali cztery miliardy płatności od małych firm. Obsługują ponad 9000 małych firm. Spalają około 200 000 dolarów miesięcznie, ale wciąż ponad trzy miliony gotówki w banku. Istnieje około 5,5 miliona w 2019 roku do 22 milionów dolarów. Wycena pocztowa. Zebrali łącznie 7 milionów dolarów. 71 osób w zespole. 30 inżynierów Churn jest niesamowity w dobrym sensie. Mają 100 25% dochodu netto. Uwaga nawet w kosmicznym hobby kohorty małych i średnich firm. Dzięki za zabranie nas na szczyt.
Głośnik 1 (18:37)
Dziękuję, Nathanie.
Głośnik 2 (18:40)
Jeszcze jedno, zanim wyjdziesz. Mamy nowy program w każdy czwartek o godzinie 13:00 czasu centralnego. Nazywa się Shark Tank dla SAS. Nazywamy to transakcją lub upadkiem. Jeden założyciel trafia na trzech głodnych kupców. Próbują zawrzeć umowę na żywo, a założyciel dzieli się swoimi wydatkami i zarządza nimi. Ich dochody to pu CAC LTV. Nazywasz go, udostępniają go, a kupujący próbują zawrzeć umowę. Fajnie jest oglądać w każdy czwartek, o jeden po południu Central. Dodatkowo, pamiętasz te nagrane wywiady z założycielami? Przejdź na żywo. Wydawaliśmy je tutaj, na YouTube codziennie o drugiej po południu Central, aby nie przegapić żadnego z nich, upewnij się, że przycisk subskrypcji znajduje się poniżej. Tutaj na YouTube są duży czerwony przycisk, a następnie kliknij małą modyfikację dzwonka, aby upewnić się, że otrzymujesz powiadomienia. Kiedy zaczniemy żyć. Nie chciałbym, żebyś przegapił najświeższe wiadomości w Saskatchewan. Niezależnie od tego, czy jest to przejęcie, duża zbiórka pieniędzy, duża sprzedaż, duża deklaracja rentowności czy coś innego, nie chcę, abyś to przegapił. Dodatkowo, jeśli chcesz pogłębić tę rozmowę, mamy zdecydowanie największą prywatną społeczność slacków dla założycieli B two b SAS. Chcesz się tam dostać. Prawdopodobnie rozmawialiśmy o Twoim narzędziu, jeśli prowadzisz firmę lub firmę. Jeśli inwestujesz, możesz tam wejść i szybko przeszukać i zobaczyć, co mówią ludzie. Zarejestruj się w Nathan locker dot com. Luz ukośny do przodu. W międzyczasie spotykam się z Tobą w YouTube. Będę w komentarzach przez następne 30 minut. Nie krępuj się i daj mi znać, co myślisz o tym odcinku. Jeśli podobało Ci się to, kliknij kciuk w górę. Mamy wielu hejterów, którzy są wściekli na to, jak agresywny jestem w tych programach, ale robię to, aby wszyscy mogli się uczyć. Musimy przeciwdziałać tym ludziom. Musimy go odepchnąć, kliknąć kciukami w górę, aby im przeciwdziałać i wiedzieć, że doceniam wasze wsparcie. W porządku, będę w komentarzach. Zobacz
Gglot (20:12)
Przepisywane przez Gglot.com