Podcast Transcription – ຈັດຂຶ້ນໂດຍ CEO Javi Fondevila ກັບ Nathan Latka
ການຖອດຂໍ້ຄວາມອັດຕະໂນມັດທີ່ໄດ້ຮັບໂດຍ Gglot.com
ລຳໂພງ 1 (00:00)
ສະບາຍດີທຸກຄົນ.
ລຳໂພງ 2 (00:00)
ແຂກຂອງຂ້ອຍໃນມື້ນີ້ແມ່ນ hobby Fonda Villa. ລາວເກີດແລະເຕີບໃຫຍ່ໃນບາເຊໂລນາ. ສະເປນໄດ້ແລະໄດ້ຮັບການສ້າງບໍລິສັດຂອງຕົນເອງ. ໃນໄລຍະ 13 ປີທີ່ຜ່ານມາ, ໃນອາຍຸ 20 ປີ, ລາວໄດ້ສ້າງຕັ້ງບໍລິສັດຂາຍຍ່ອຍແລະເພີ່ມຂຶ້ນ 200 ພະນັກງານໃນ 14 ຮ້ານໃນທົ່ວປະເທດສະເປນ. ຕໍ່ມາ, ລາວຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງ. ຖືມັນ. ລະບົບປະຕິບັດການສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍໃນການຄຸ້ມຄອງການຂາຍ, ການດໍາເນີນງານທາງດ້ານການເງິນແລະ h r ແລະຫນຶ່ງ hobby ເວທີທີ່ສວຍງາມດຽວ. ເຈົ້າພ້ອມທີ່ຈະພາພວກເຮົາໄປຮອດຈຸດສູງສຸດບໍ?
ລໍາໂພງ 1 (00:25)
ແລ້ວ. ຂອບໃຈ. ທັງໝົດ
ລໍາໂພງ 2 (00:26)
ສິດ, ສະນັ້ນນີ້ແມ່ນດີຫຼາຍ. ສະນັ້ນມັນເບິ່ງຄືວ່າທ່ານກໍາລັງຮັບໃຊ້ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ. ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າຖືມັນເປັນການຫຼິ້ນທີ່ບໍລິສຸດ. ບໍລິສັດ SAS.
ລໍາໂພງ 1 (00:35)
ເອີ, ມາຮອດມື້ນີ້. ແລ້ວ.
ລໍາໂພງ 2 (00:38)
ຕົກລົງ. ມີຫຍັງເກີດຂຶ້ນໃນມື້ນີ້?
ລຳໂພງ 1 (00:40)
ແທ້ຈິງແລ້ວ, ຕາມທີ່ທ່ານຮູ້, ມີແນວໂນ້ມອັນໃຫຍ່ຫຼວງຂອງບໍລິສັດ saas ທີ່ກ້າວໄປນອກເຫນືອຈາກການເປັນພຽງແຕ່ຊອບແວແລະເຂົ້າໄປໃນການບໍລິການປະເພດອື່ນໆໃນຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ມີຫຼາຍສິ່ງຫຼາຍຢ່າງທີ່ເກີດຂຶ້ນກ່ຽວກັບການບໍລິການທາງດ້ານການເງິນ. ສະນັ້ນພວກເຮົາ ກຳ ລັງຈະ ນຳ ໃຊ້ຄັ້ງ ທຳ ອິດຂອງພວກເຮົາໃຫ້ເວົ້າວ່ານີ້ແມ່ນປະມານນີ້ເຊິ່ງຖືການຈ່າຍເງິນພ້ອມກັບການເລີ່ມຕົ້ນການຈ່າຍເງິນເສັ້ນດ່າງ, um, ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການໃຫ້ບໍລິການຂັ້ນຕອນນີ້ໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ.
ລໍາໂພງ 2 (01:09)
ແລະເຈົ້າເຫັນບໍວ່ານີ້ເປັນກະແສລາຍໄດ້ທີ່ມີຄວາມຫມາຍສໍາລັບທ່ານ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ທ່ານຮູ້, ໃນໄລຍະ 12 ເດືອນທີ່ຜ່ານມາວ່າທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍມີປະລິມານການເຮັດທຸລະກໍາຫຼາຍປານໃດ? ຖືມັນ.
ລໍາໂພງ 1 (01:19)
ດັ່ງນັ້ນໃນປີ 2019 ພວກເຮົາມີ G. MB ຂອງເກືອບສີ່ຕື້ປີ
ລໍາໂພງ 2 (01:27)
ແລະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວິທີການທີ່ເຮັດວຽກສໍາລັບຄົນທີ່ບໍ່ໃຊ້ເຄື່ອງມື, ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດໃຊ້ທ່ານແນວໃດ?
ລໍາໂພງ 1 (01:34)
ດັ່ງນັ້ນການນໍາໃຊ້ພື້ນຖານ K, ມັນເປັນ, uh, ປະເພດຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍນີ້. ໂດຍປົກກະຕິ, ພວກເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະ digitalize ການຄຸ້ມຄອງທາງດ້ານການເງິນ. ບັນຊີໃບແຈ້ງໜີ້. ດັ່ງນັ້ນນີ້ແມ່ນກໍລະນີການນໍາໃຊ້ພື້ນທີ່ທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງຟື້ນຕົວ, ແລະນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ພວກເຮົາມີຄຸນສົມບັດ 60 ຫາ 70%. ແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຫັນປ່ຽນພື້ນທີ່ອື່ນຂອງທຸລະກິດທີ່ປົກກະຕິຈະເກັບໄວ້ໃນຕາຕະລາງຫຼືເຈ້ຍ. ຫຼື, ເຈົ້າຮູ້, ເຊັ່ນວ່າຄົນເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ມີຜູ້ຈັດການດ້ານ HR ແທ້ໆ. ສະນັ້ນບໍ່ມີໃຜຄິດກ່ຽວກັບການຊື້ເຄື່ອງມື HR ທີ່ອຸທິດຕົນ.
ລໍາໂພງ 2 (02:07)
ຖືກຕ້ອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານກໍາລັງຊ່ວຍພວກເຂົາໃນການບັນຊີໃບແຈ້ງຫນີ້, ການຄຸ້ມຄອງທີມງານຂອງພວກເຂົາ, ການຄຸ້ມຄອງໂຄງການ, ການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຄົງຄັງແລະແມ້ກະທັ້ງ CRM.
ລໍາໂພງ 1 (02:15)
ແລ້ວ, ທຸກຢ່າງແມ່ນເຊື່ອມຕໍ່ກັນ. ບໍ່. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ທຳທ່າວ່າເປັນ Salesforce. ພວກເຮົາພຽງແຕ່ໃຫ້ຄຸນສົມບັດທີ່ເຫມາະສົມແກ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາເພື່ອໃຫ້ສາມາດຕິດຕາມການຂາຍໄດ້. ແລະບໍ່ແມ່ນໂດຍບໍ່ໄດ້ໄປຫາ CRM ທີ່ອຸທິດຕົນແທ້ໆທີ່ເປັນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການແທ້ໆ
ລໍາໂພງ 2 (02:33)
ແລະວຽກອະດິເລກທີ່ລູກຄ້າຈ່າຍໃຫ້ທ່ານໂດຍສະເລ່ຍຕໍ່ເດືອນໃນມື້ນີ້.
ລໍາໂພງ 1 (02:38)
ມື້ນີ້ແມ່ນປະມານ 40 ປີຕໍ່ເດືອນ.
ລໍາໂພງ 2 (02:41)
ຕົກລົງ. ແລະເມື່ອໃດທີ່ທ່ານໄດ້ເປີດຕົວບໍລິສັດ? ປີໃດ?
ລໍາໂພງ 1 (02:45)
ກັບໄປໃນປີ 2016. ພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຖືມັນ. ແລະພວກເຮົາໄດ້ເປີດຕົວຮຸ່ນທໍາອິດໃນເດືອນມັງກອນ 2017. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ເປັນພຽງເລັກນ້ອຍຫຼາຍກ່ວາສາມປີແລະເຄິ່ງຫນຶ່ງໃນຕະຫຼາດ. ແລະ
ລໍາໂພງ 2 (02:56)
ພວກເຮົາແມ່ນໃຜ? ຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ?
ລໍາໂພງ 1 (02:58)
ສະນັ້ນ Burnett ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຮ່ວມຂອງຂ້ອຍ. ເອີ, ສະນັ້ນຂ້ອຍໄດ້ພົບກັບລາວໃນເຟສບຸກ, ແລະລາວມີພື້ນຖານວິສະວະກອນ. ດີ, ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ລາວໄດ້ກ້າວໄປຕັ້ງແຕ່ລາວອາຍຸໄດ້ 7 ປີແລະພວກເຮົາມີການແຂ່ງຂັນໃນສື່ສັງຄົມກ່ຽວກັບພວກເຮົາ, ເຈົ້າຮູ້, ຢາກພັດທະນາໂຄງການທີ່ຄ້າຍຄືກັນແທ້ໆ. ແລະພວກເຮົາ, ຄືກັບ, ໂປຣໄຟລເສີມແທ້ໆ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ພົບແລະແລະແລະພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຖືມັນ. ເຮັດ
ລໍາໂພງ 2 (03:21)
ເຈົ້າເອົາຫຸ້ນ 50 50 ບໍ?
ລໍາໂພງ 1 (03:24)
ແລ້ວ.
ລໍາໂພງ 2 (03:24)
ວ້າວ. ຍຸດຕິທຳຫຼາຍ. ພວກທ່ານແມ່ນວຽກອະດິເລກບໍ? ຄົນດຽວຢູ່ໃນຕາຕະລາງຫມວກຂອງເຈົ້າໃນມື້ນີ້, ຫຼືເຈົ້າໄດ້ລະດົມທຶນຈາກພາຍນອກບໍ?
ລໍາໂພງ 1 (03:34)
ບໍ່, ຕົວຈິງແລ້ວພວກເຮົາໄດ້ຍົກຂຶ້ນມາສາມຮອບຈົນເຖິງມື້ນີ້. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາມີກຸ່ມເທວະດາທຸລະກິດທີ່ຊ່ວຍພວກເຮົາໂດຍພື້ນຖານກ່ຽວກັບການເລີ່ມຕົ້ນໂຄງການ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາຢູ່ໃນ boarded ແລ້ວກັບທຸລະກິດ. ແນວໃດ
ລໍາໂພງ 2 (03:49)
ເຈົ້າໄດ້ຍົກຂຶ້ນມາທັງໝົດບໍ?
ລໍາໂພງ 1 (03:52)
ເອີ, 7 ລ້ານເອີໂຣມື້ນີ້.
ລໍາໂພງ 2 (03:54)
ຕົກລົງ, ເຈັດລ້ານຈົນເຖິງປະຈຸບັນ. ແລະແມ່ນຫຍັງ? ຍ່າງຜ່ານຂ້ອຍບໍ? ການຈັດລຽງຂອງວິທີທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ເຈົ້າຮູ້, ເຈົ້າຊອກຫາຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງເຈົ້າຢູ່ໃນເຟສບຸກ. ເຈົ້າເປີດຕົວ M v P ຂອງເຈົ້າໃນປີ 2017. ເຈົ້າໄດ້ຮັບລູກຄ້າທີ 1 100 ຂອງເຈົ້າໄດ້ແນວໃດ?
ລໍາໂພງ 1 (04:07)
ໂອ້, ພວກເຮົາໃຊ້ຊ່ອງທາງອອນໄລນ໌ແລະຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ. ພວກເຮົາຕ້ອງການສ້າງວິວັດທະນາການຂອງປີ. ມມ. ແລ້ວ. ສິ່ງທີ່ບັງຄັບເພື່ອເຮັດໃຫ້ຂະບວນການທັງຫມົດຂອງການຊື້ແລະການປະຕິບັດການບໍລິການຕົນເອງ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ມາຕົວຈິງແລ້ວລູກຄ້າທີ່ອອນໄລນ໌ແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຈຶ່ງເລີ່ມໃຊ້ການຄົ້ນຫາຂອງ Google ແລະການໂຄສະນາທາງສັງຄົມເປັນສ່ວນໃຫຍ່, ແລະພວກເຮົາໄດ້ຂະຫຍາຍຊ່ອງທາງທີ່ຈ່າຍມາຈົນເຖິງມື້ນີ້. ນັ້ນຄືຊ່ອງອັນດັບໜຶ່ງຂອງພວກເຮົາ.
ລໍາໂພງ 2 (04:39)
ທ່ານໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍປານໃດໃນເດືອນທີ່ຜ່ານມາໃນການໂຄສະນາ
ລໍາໂພງ 1 (04:43)
ປະມານ 250 K.
ລໍາໂພງ 2 (04:46)
ແລະລູກຄ້າໃຫມ່ມັກຫຼາຍປານໃດ, ລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນໃຫມ່ທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຈາກນັ້ນຫຼາຍປານໃດ? ໃຊ້ຈ່າຍ
ລໍາໂພງ 1 (04:51)
ເກືອບ 20 k 9. ແມ່ນ
ລໍາໂພງ 2 (04:54)
ມັນດີຫຼາຍ. ເສດຖະກິດເຫຼົ່ານັ້ນເຮັດວຽກໄດ້ດີ.
ລໍາໂພງ 1 (04:57)
ແມ່ນແລ້ວ, ແທ້ຈິງແລ້ວ, ພວກເຮົາຫຼິ້ນຫຼາຍໃນໄລຍະ 9 ເດືອນທີ່ຜ່ານມາ. ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງທີມງານການຂະຫຍາຍຕົວ, ເຊິ່ງຈົນກ່ວາປີກາຍນີ້ພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ super ພຽງແຕ່ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. ດັ່ງນັ້ນທີມງານສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາແມ່ນວິສະວະກອນແລະຄວາມສໍາເລັດຂອງລູກຄ້າ. ເພື່ອເຂົ້າໃຈສັນຍານຄໍາຕິຊົມຂອງລູກຄ້າໃນລະດູຮ້ອນ 2019, ພວກເຮົາເລີ່ມຄິດກ່ຽວກັບການທີ່ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງກາຍເປັນມືອາຊີບແລະການຊື້ຜູ້ໃຊ້ໃນປັດຈຸບັນ. ແລະດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ສ້າງທີມງານການຂະຫຍາຍຕົວຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການຈ້າງທີ່ດີແທ້ທີ່ນີ້. ແລະພວກເຮົາໄດ້ເຮັດໂຄງການທີ່ດີຫຼາຍທາງຫລັງ, ເຊັ່ນວ່າ, ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນໃນເຄື່ອງຈັກການຊື້ຂອງພວກເຮົາ.
ລໍາໂພງ 2 (05:34)
ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ເຈົ້າຈະເວົ້າວ່າ cac ສະເລ່ຍຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບລູກຄ້າໃຫມ່ $47 ຕໍ່ເດືອນ.
ລໍາໂພງ 1 (05:40)
ເອີ, ດຽວນີ້ລາວຢູ່ປະມານ €300.
ລໍາໂພງ 2 (05:43)
ຕົກລົງ, ສາມອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ $370 ບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນນັ້ນ. ແລະນອກເຫນືອຈາກການໂຄສະນາທີ່ຈ່າຍ, ມີຊ່ອງທາງອື່ນທີ່ຈ່າຍເງິນທີ່ທ່ານກໍາລັງທົດສອບເຊັ່ນ: ອີເມວທີ່ອຸທິດຕົນຫຼືການສະຫນັບສະຫນຸນເນື້ອຫາທີ່ມີຍີ່ຫໍ້, ແມ່ນຫຍັງ?
ລໍາໂພງ 1 (05:56)
ດີ, ມີຫຼາຍໂຄງການທີ່ດໍາເນີນຢູ່ໃນຕອນນີ້, ແຕ່ຂ້ອຍສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າມື້ນີ້ພວກເຮົາກໍາລັງດໍາລົງຊີວິດອອກຈາກຫນ້າ. ນັ້ນແມ່ນຊ່ອງທາງແລະຄໍາເວົ້າຂອງປາກຖືກ lashed ໂດຍຄວາມເປັນຈິງເຊິ່ງເປັນຕົວແທນ 40% ຂອງການຊື້ຂອງພວກເຮົາ. ບໍ່, ເພາະວ່າພວກເຮົາຂໍໃຫ້ລູກຄ້າ. ເຈົ້າໄດ້ພົບກັບພວກເຮົາແນວໃດ? ເນື່ອງຈາກວ່າຄຸນລັກສະນະແມ່ນຍາກແທ້ໆ. ບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ເອີ, ພວກເຮົາມີລະບົບການໃຫ້ເຫດຜົນຫຼາຍອັນ. ແຕ່ໃນທີ່ສຸດ, ແມ່ນຫຍັງ? ພວກເຮົາອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາບອກ
ລໍາໂພງ 2 (06:23)
ພວກເຮົາ. ຫນ້າສົນໃຈ. ແລະດັ່ງນັ້ນ, ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານ? ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ເຈົ້າຮູ້ໃນຕອນຕົ້ນວ່າມັນຈະຖືກຈ່າຍໂຄສະນາ. ດັ່ງນັ້ນ, ນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບລູກຄ້າ 100 ຄົນທໍາອິດຂອງທ່ານໃຊ້ຊ່ອງທາງອອນໄລນ໌. ຕອນນີ້ເຈົ້າໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າຫຼາຍປານໃດ? ມື້ນີ້? ສາມປີຫຼັງຈາກການເປີດຕົວ.
ລໍາໂພງ 1 (06:36)
ເກືອບ 9000.
ລໍາໂພງ 2 (06:38)
ໂອເຄ, 9000. ແລະເຈົ້າຄິດວ່າເຈົ້າຈະທົດລອງຢູ່ໃສ? ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ເຈົ້າໄປຈາກລູກຄ້າ 9000 ຄົນໄປຫາລູກຄ້າ 20,000 ຄົນໄດ້ແນວໃດ?
ລໍາໂພງ 1 (06:48)
ດີ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າ. ໃນກໍລະນີຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາກໍາລັງຈະເປັນພາກສ່ວນຈຸນລະພາກຢ່າງແທ້ຈິງຍັງບໍລິສັດລະຫວ່າງຫນຶ່ງຫາ 20 ພະນັກງານໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາມີລູກຄ້າ. ນອກເຫນືອຈາກນັ້ນ, ບໍ່ແມ່ນ, ແຕ່ນີ້ແມ່ນຈຸດສຸມຂອງພວກເຮົາ. ບໍ່, ພວກເຮົາກໍາລັງລົມກັນວ່າໃນປະເທດສະເປນ, ປະເທດຝຣັ່ງຫຼືຕະຫຼາດອື່ນໆ, ນີ້ເປັນຕົວແທນເກືອບ 95% ຂອງເສດຖະກິດ. ດັ່ງນັ້ນຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍແມ່ນຂະຫນາດໃຫຍ່. ສິ່ງທ້າທາຍຕົ້ນຕໍສໍາລັບບໍລິສັດເຊັ່ນພວກເຮົາແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມນີ້ດ້ວຍຄວາມໄວແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. No. Um ດັ່ງນັ້ນຊ່ອງທາງການຊໍາລະເງິນໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສ້າງເຄື່ອງຈັກທີ່ໄດ້ມາຢ່າງໄວວາແລະເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້ທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການສູງໃນ 10 ພາກສ່ວນຂອງຊ່ອງທາງ. ຕອນນີ້ພວກເຮົາກຳລັງນຳໃຊ້ຊ່ອງທາງອື່ນທີ່ຊ່ວຍພວກເຮົາເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າປະເພດອື່ນໆ. ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຊ່ອງທາງຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງຮ່ວມມືກັບບໍລິສັດບັນຊີໃນດ້ານຫນຶ່ງແລະອົງການໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ. ແລະເພື່ອສາມາດບັນລຸລູກຄ້າປະເພດນີ້ຜູ້ທີ່ບໍ່ໄດ້ຊອກຫາບາງສິ່ງບາງຢ່າງຢ່າງຈິງຈັງ, ແລະເຂົາເຈົ້າກໍາລັງອີງໃສ່ການຕັດສິນໃຈນີ້ເຂົ້າໄປໃນຄູ່ຮ່ວມງານ, ບໍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ເຂົາເຈົ້າໄວ້ວາງໃຈຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາຍັງເພີ່ມອົງປະກອບ chirality ຜະລິດຕະພັນອື່ນໆທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາ. ເພື່ອເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າອື່ນໆ. ສະນັ້ນພຽງແຕ່ໃຫ້ທ່ານຍົກຕົວຢ່າງກ່ຽວກັບຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ພວກເຮົາມີ, um, 9000 ຈອງຂອງພວກເຮົາ, ເຂົາເຈົ້າມີ 1.4 ລ້ານທຸລະກິດທີ່ເປັນເອກະລັກໃນການຕິດຕໍ່ຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຊິ່ງ.
ລຳໂພງ 2 (08:07)
ຫມາຍຄວາມວ່າ 1.4
ລໍາໂພງ 1 (08:08)
1.4 ລ້ານທຸລະກິດທີ່ເປັນເອກະລັກ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າໂດຍຜ່ານເຄື່ອງມືໄວຣັສທີ່ພວກເຮົາສາມາດບັນລຸໄດ້ແລະທຸລະກິດເຫຼົ່ານັ້ນ, ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາແມ່ນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງມັນ. ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງເຮັດໃນປັດຈຸບັນແມ່ນການວິເຄາະແລະການພັດທະນາຄຸນສົມບັດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າເຫຼົ່ານັ້ນໂດຍຜ່ານລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ຂອງພວກເຮົາ. ດັ່ງນັ້ນພາຍໃຕ້ umbrella ຂອງ chirality ຜະລິດຕະພັນ.
ລໍາໂພງ 2 (08:29)
ດັ່ງນັ້ນ, ຕົວຢ່າງ 9000 ຈອງຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາທັງຫມົດມີ CRM ຂອງພວກເຂົາຖືກເຊື່ອມຕໍ່. ສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າແມ່ນທ່ານເພີ່ມ CRM ຂອງພວກເຂົາທັງຫມົດທີ່ທ່ານມີທ່າແຮງທີ່ຈະສາມາດບັນລຸ 1.4 ລ້ານ SNPs
ລໍາໂພງ 1 (08:39)
ຢ່າງແນ່ນອນ.
ລໍາໂພງ 2 (08:40)
ຂ້ອຍເຫັນ. ຂ້ອຍເຫັນ. ຫນ້າສົນໃຈ. ຕົກລົງ. ແລະດັ່ງນັ້ນ 9000 ລູກຄ້າຈ່າຍໂດຍສະເລ່ຍ $27 ຕໍ່ເດືອນ. ລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນແມ່ນຫຍັງໃນມື້ນີ້.
ລໍາໂພງ 1 (08:49)
ສະນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າ, ພວກເຮົາຢູ່ທີ່ເກືອບ 4 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ສະນັ້ນການບີບອັດ. ແຕ່ບ່ອນທີ່
ລໍາໂພງ 2 (08:56)
ເອີໂຣ ຫຼື ສະຫະລັດ ຫຼື USD?
ລໍາໂພງ 1 (08:58)
ດັ່ງນັ້ນ €33.4 ລ້ານ
ລໍາໂພງ 2 (09:01)
3.4 ດ້ວຍຕົນເອງ.
ລໍາໂພງ 1 (09:03)
ແລ້ວ, ຂ້ອຍແມ່ນ ar r.
ລໍາໂພງ 2 (09:05)
ຕົກລົງ. ໄດ້ແລ້ວ. ສະນັ້ນແລ້ວ, ອັດຕາການແລ່ນປະມານ 4 ລ້ານໂດລາ ຫຼື ປະມານ 340,000 ໂດລາຕໍ່ເດືອນໃນ mrr ຍ່າງຂ້ອຍຜ່ານການຕັດສິນໃຈເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນເຕັກໂນໂລຢີທາງດ້ານການເງິນໃຫມ່ນີ້ສ່ວນຮ້ອຍຂອງ GM V.
ລໍາໂພງ 1 (09:20)
ແມ່ນແລ້ວ, ແນ່ນອນ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຄືກັບທີ່ຂ້ອຍເວົ້າ, ບໍ່, ມີທ່າອ່ຽງໃຫຍ່ທີ່ຈະກ້າວໄປໃນທິດທາງນີ້. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນທີ່ສຸດ, ກັບພາກສ່ວນທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍນີ້, ມີຂໍ້ຈໍາກັດກ່ຽວກັບຈໍານວນເງິນທີ່ທ່ານສາມາດຄິດຄ່າບໍລິການໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ບໍ່, ພວກເຂົາເຈົ້າມີຊັບພະຍາກອນຈໍາກັດ. ສະນັ້ນ ແລະພວກເຮົາບໍ່ຢາກປ່ຽນເກມ. ພວກເຮົາບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນຕະຫຼາດ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນບາງຈຸດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາຊ່ອງທາງລາຍຮັບໃຫມ່ເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້ທີ່ດີກວ່າຖານລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ແຕ່ໃນທີ່ສຸດ, ມັນຍັງເປັນຍ້ອນວ່າພວກເຮົາເຊື່ອວ່ານີ້ຍັງໃຫ້ຄຸນຄ່າຫຼາຍໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງການນໍາໃຊ້ນີ້, ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຄິດຫຼາຍກ່ຽວກັບການສ້າງລາຍໄດ້ຈາກສິ່ງນັ້ນ, ແຕ່ເພື່ອໃຫ້ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຂຶ້ນແລະສຸມໃສ່ການປະຕິບັດຫຼາຍຂຶ້ນໃນເວທີໃນປັດຈຸບັນ. ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າ, ມີໃບແຈ້ງຫນີ້ຖືກອອກແລ້ວໃນເວທີຂອງພວກເຮົາ. ໃບເກັບເງິນແມ່ນໄດ້ຮັບແລ້ວເຂົ້າໄປໃນແພລະຕະຟອມຂອງພວກເຮົາ, ແລະສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການແມ່ນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຂະບວນການຂອງການຈ່າຍເງິນ, ທັງຈາກການເກັບກໍາແລະດ້ານການຈ່າຍເງິນ. ສະນັ້ນທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງອອກຈາກເວທີເພື່ອເຮັດແນວນັ້ນ. ແລະຂ້ອຍຈະຍົກຕົວຢ່າງໃຫ້ເຈົ້າ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນເວລາທີ່ SMB ແບບດັ້ງເດີມ, ພວກເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມີຢ່າງຫນ້ອຍສອງຫຼືຫຼາຍກວ່າທະນາຄານ. ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອທ່ານຕ້ອງການຈ່າຍເງິນໃຫ້ພະນັກງານຂອງທ່ານຫຼືທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຈ່າຍໃບບິນຄ່າ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງອອກຈາກເວທີ, ໄປຫາຫນຶ່ງໃນທະນາຄານເຫຼົ່ານັ້ນແລະເລີ່ມຕົ້ນການຈ່າຍເງິນໂດຍການຄັດລອກຂໍ້ມູນທະນາຄານທັງຫມົດຈາກເວທີ? ບໍ່. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຕ້ອງການຫຼີກເວັ້ນການຂະບວນການ stuff ນີ້ແລະສາມາດເຮັດແນວນັ້ນໂດຍກົງຈາກເວທີໂດຍກົງຈາກໃບແຈ້ງຫນີ້. ແລະຕົວຈິງແລ້ວ, ທ່ານສາມາດອັດຕະໂນມັດແລະເລີ່ມຕົ້ນການຂຽນໂປລແກລມໃນເວລາທີ່ທ່ານຕ້ອງການຈ່າຍໃບບິນຄ່າຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ມີການໃຫ້ຄຸນສົມບັດທີ່ທະນາຄານປົກກະຕິບໍ່ໄດ້ສະເຫນີໃນມື້ນີ້ແລະວ່າພວກເຮົາຈະໄວຂຶ້ນຫຼາຍແລະສະເຫນີ super ເຫຼົ່ານັ້ນ,
ລໍາໂພງ 2 (10:53)
ສະຫຼາດທີ່ສຸດ. ແລະຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງເຮັດປະມານສີ່ລ້ານໃນເງື່ອນໄຂຂອງຫນຶ່ງສິດທິໃນມື້ນີ້, ສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດແທ້ປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ທ່ານຈື່?
ລໍາໂພງ 1 (10:59)
ແມ່ນແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນ, ປີທີ່ຜ່ານມາ, ພວກເຮົາປິດ 2019 ຢູ່ທີ່ສອງລ້ານ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາ, uh, ສະນັ້ນ€ 2 ລ້ານ. ແລະດັ່ງນັ້ນໃນປີນີ້, ພວກເຮົາກໍາລັງຈະເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງປະມານ 2.22 ຈຸດສາມ x ຂອງການເຕີບໂຕ, ເຊິ່ງ, ດ້ວຍ Corbett ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ພວກເຮົາດີໃຈຫຼາຍເພາະວ່າບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ບໍ່ດີ. ມັນແມ່ນ. ມັນເປັນປີທີ່ແປກແທ້ໆ.
ລໍາໂພງ 2 (11:20)
ນັ້ນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ບໍ່ດີ. ຕົກລົງ, ທ່ານໄດ້ລະດົມທຶນໄດ້ 7 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. Rays ສຸດທ້າຍແມ່ນເວລາໃດ
ລໍາໂພງ 1 (11:25)
ໃນເດືອນເມສາ 2019.
ລໍາໂພງ 2 (11:27)
ແລະນັ້ນແມ່ນເທົ່າໃດ? ຫນຶ່ງສໍາລັບ
ລໍາໂພງ 1 (11:29)
€5.5 ລ້ານ. ແລະ
ລໍາໂພງ 2 (11:31)
ສິ່ງທີ່ມີມູນຄ່າທີ່ສາມາດຍົກສູງຂຶ້ນ
ລໍາໂພງ 1 (11:34)
ການປະເມີນມູນຄ່າສຸດທ້າຍແມ່ນຫຍັງ. ແມ່ນແລ້ວ, ເງິນ 22 ລ້ານ,
ລໍາໂພງ 2 (11:39)
22 ລ້ານ post ເງິນ. ເຈົ້າຮູ້ສຶກວ່າມັນເປັນການປະເມີນມູນຄ່າທີ່ຍຸດຕິທໍາບໍ?
ລໍາໂພງ 1 (11:43)
ແລ້ວ,
ລໍາໂພງ 2 (11:45)
ຫຼືທ່ານມີແຜນທີ່ຈະລ້ຽງໃນປີນີ້?
ລໍາໂພງ 1 (11:47)
ເອີ, ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ເປີດຢູ່ສະເໝີ. ພວກເຮົາແມ່ນແທ້ເງິນສົດ, ບໍລິສັດປະສິດທິພາບເງິນສົດ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຍັງມີ 60% ຂອງຮອບໃນທະນາຄານ. ແລະດັ່ງນັ້ນໃນກໍລະນີຂອງພວກເຮົາ, ມັນບໍ່ແມ່ນວ່າພວກເຮົາຕ້ອງການເງິນສົດເພື່ອຄວາມຢູ່ລອດ. ມັນເປັນພຽງແຕ່ວ່າພວກເຮົາມີເງິນສົດຫຼາຍ. ພວກເຮົາສາມາດເລັ່ງພືດຂອງພວກເຮົາ. ບໍ່. ແມ່ນແລ້ວ.
ລໍາໂພງ 2 (12:05)
ດັ່ງນັ້ນ 60% ຂອງ 5.5 ລ້ານ. ເຈົ້າຍັງປະມານສາມລ້ານຢູ່ໃນທະນາຄານບໍ? ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີເງິນສົດໃນປັດຈຸບັນ. ຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງດີ.
ລໍາໂພງ 1 (12:11)
ແລ້ວ. ແມ່ນເຈົ້າບໍ່
ລໍາໂພງ 2 (12:12)
ກໍາໄລໃນມື້ນີ້? ກໍາລັງໄຟໄຫມ້ນະຄອນຫຼວງ.
ລໍາໂພງ 1 (12:14)
ພວກເຮົາກໍາລັງເຜົາໄຫມ້ທຶນ, ແຕ່ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງນະຄອນຫຼວງນີ້ແມ່ນສໍາລັບການໄດ້ມາຂອງຜູ້ໃຊ້. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຄວບຄຸມການບາດແຜຫຼາຍ. ແລະເຊັ່ນດຽວກັນ, ເນື່ອງຈາກວ່າຫນຶ່ງໃນຊ່ອງທາງຕົ້ນຕໍຂອງການໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນຈ່າຍ, ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດປິດຈາກມື້ຫນຶ່ງໄປຫາອີກ. ບໍ່. ດັ່ງນັ້ນເຈົ້າສາມາດຮູ້ສຶກເຖິງການຄວບຄຸມຂອງທຸລະກິດແທ້ໆ.
ລໍາໂພງ 2 (12:32)
ເຈົ້າລຸກຈາກເທົ່າໃດ? ອິນເຕີເນັດໄຫມ້?
ລໍາໂພງ 1 (12:34)
ເອີ, 200. 215.
ລໍາໂພງ 2 (12:37)
ບໍ່ບໍ່ດີ, ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງ. ໃຊ້ຈ່າຍຄືກັບທີ່ທ່ານເວົ້າ. ແລະທີມງານຂອງເຈົ້າເວົ້າຫຍັງໃນມື້ນີ້? ຈັກຄົນ?
ລໍາໂພງ 1 (12:43)
71 ຄົນ.
ລໍາໂພງ 2 (12:45)
ວິສະວະກອນຈໍານວນຫຼາຍ
ລໍາໂພງ 1 (12:48)
ປະມານ? 30. 30.
ລໍາໂພງ 2 (12:49)
ຕົກລົງ, ດີຫຼາຍ. ໂຄຕ້າໃດທີ່ມີຕົວແທນຂາຍໃນລາຄາຕໍ່ານີ້ ຫຼື ບໍ່,
ລໍາໂພງ 1 (12:53)
ພວກເຮົາບໍ່ມີທີມຂາຍ
ລໍາໂພງ 2 (12:55)
ບໍ່ໄດ້ຜົນ, ສິດ.
ລໍາໂພງ 1 (12:57)
ດີ, ມັນແມ່ນສິ່ງຫນຶ່ງຕົ້ນຕໍທີ່ພວກເຮົາຢາກປ່ຽນແປງແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນການບໍລິການຕົນເອງເປັນຜະລິດຕະພັນບໍລິການໂທລະສັບມືຖືທີ່ຕົວຈິງແລ້ວແມ່ນສີຂາວໃນປັດຈຸບັນ. ແລະດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາມັກເວົ້າວ່າມັນໃຊ້ເວລານາທີເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການນໍາໃຊ້ມັນ, ແຕ່ມັນໃຊ້ເວລາຕະຫຼອດຊີວິດເພື່ອກາຍເປັນຕົ້ນສະບັບ.
ລໍາໂພງ 2 (13:10)
ຖືກຕ້ອງ. Hey, churns ທີ່ສໍາຄັນໃນ hobby ຊ່ອງນີ້ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາສະຫຼຸບ, ລາຍໄດ້ລວມຕໍ່ເດືອນແມ່ນຫຍັງ?
ລໍາໂພງ 1 (13:15)
ໂອ, ດີ, ການຫັນຕໍ່ໄປອີກແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຕິດຕາມການຫັນເປັນຫຍ້າຢ່າງແທ້ຈິງເພາະວ່າພວກເຮົາມີການເຄື່ອນໄຫວຫຼາຍກ່ຽວກັບການຂະຫຍາຍແລະ downgrades ຂອງປະຊາຊົນພະຍາຍາມຜູ້ໃຫຍ່ໃຫມ່ແລະອື່ນໆ. ແຕ່ພວກເຮົາມີ ພວກເຮົາຂ້ອນຂ້າງພູມໃຈຂອງ luggage ແລະອັດຕາຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາມີສະເລ່ຍ 1.5% ຕໍ່ເດືອນ. ໂອ້ຍ, ການເຮັດວຽກກັບພາກສ່ວນທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ສຸດແມ່ນຂ້ອນຂ້າງດີ,
ລໍາໂພງ 2 (13:37)
ແລະທ່ານຂະຫຍາຍຫຼາຍກວ່າ 18%. ການຮັກສາລາຍຮັບສຸດທິຂອງທ່ານຕໍ່ປີແມ່ນຫຼາຍກວ່າ 100%.
ລໍາໂພງ 1 (13:42)
ແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນການຮັກສາຄວາມຊົງຈໍາສຸດທິຂອງພວກເຮົາແມ່ນປະມານ 125%.
ລໍາໂພງ 2 (13:47)
ມັນດີຫຼາຍ. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າການຂະຫຍາຍຕົວແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: ເກືອບ 40 ຫາ 43%. ແມ່ນແລ້ວ, ມັນຍິ່ງໃຫຍ່. ຄໍາຖາມສຸດທ້າຍກ່ຽວກັບຮູບແບບ GMV. ເຈົ້າຈະສ້າງລາຍໄດ້ແນວໃດ? ເຈົ້າເອົາ 1% ບໍ? 2%. 3%. ເຈົ້າຈະເອົາເທົ່າໃດ?
ລໍາໂພງ 1 (13:59)
ດີ, ຍັງເປັນຫົວຂໍ້ເປີດ. ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ໃນປະຕູການຈ່າຍເງິນດັ່ງທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງແບ່ງແຍກດ້ວຍເສັ້ນດ່າງ. ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າກໍາລັງໃຫ້ພວກເຮົາມີສ່ວນແບ່ງລາຍໄດ້ຢູ່ເທິງສຸດຂອງຄະນະກໍາມະການຂອງພວກເຂົາບໍ? ບໍ່. ດັ່ງນັ້ນຖ້າພວກເຂົາຄິດຄ່າ 2.8% ແລະພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຮັບຄ່ານາຍຫນ້າ 2030% ໃນປັດຈຸບັນ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຈະຄິດບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ 0.8 ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນຫຼືຫນ້ອຍລົງເລັກນ້ອຍ.
ລໍາໂພງ 2 (14:18)
ດັ່ງນັ້ນການປະທ້ວງຄິດຄ່າທໍານຽມ 2% ແລະທ່ານຈະໄດ້ຮັບ 30% ຂອງ 2%. ແລ້ວ, ບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນນັ້ນ.
ລໍາໂພງ 1 (14:25)
8% ແມ່ນເວັບໄຊທ໌ພຽງແຕ່ຈາກອັດຕາມາດຕະຖານ.
ລໍາໂພງ 2 (14:29)
ແມ່ນແລ້ວ. ແລ້ວ, ດີຫຼາຍ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ທ່ານຄາດຫວັງວ່າທັງຫມົດສີ່ພັນຕື້ຈະຜ່ານການຮ່ວມມືໃຫມ່ນີ້ຫຼືບໍ່,
ລໍາໂພງ 1 (14:39)
ຂ້ອຍຂໍໂທດ. ເຈົ້າສາມາດເຮັດຊ້ຳໄດ້ບໍ? ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານ freeze ເລັກນ້ອຍ.
ລໍາໂພງ 2 (14:41)
ການປຸງແຕ່ງຂອງທ່ານ. ສີ່ຕື້ໃນ G m v. ຖ້າ stripe ໃຊ້ເວລາ 2% ນັ້ນແມ່ນ 80 ລ້ານແລະຖ້າທ່ານເຮັດ 30% ຂອງນັ້ນ, ນັ້ນແມ່ນ 24 ລ້ານລາຍໄດ້. ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ການຄາດຄະເນຂອງເຈົ້າເປັນແນວໃດສໍາລັບການຖ່າຍທອດໃຫມ່ນີ້ຫຼືບໍ່ແມ່ນ,
ລໍາໂພງ 1 (14:54)
ແມ່ນແລະບໍ່ແມ່ນ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາບໍ່ມີຄວາມທະເຍີທະຍານຫຼາຍ, ແລະພວກເຮົາບໍ່ຄິດວ່າພວກເຮົາຈະສາມາດຈັບຊີ້ນງົວ GM 100% ຜ່ານຊ່ອງທາງການຈ່າຍເງິນ, ເຈົ້າຮູ້ບໍ? ດັ່ງນັ້ນ, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ເຮັດແບບຈໍາລອງທາງດ້ານການເງິນຂອງພວກເຮົາຄິດກ່ຽວກັບການອອກໃບແຈ້ງບາງໆ, ພວກເຮົາພຽງແຕ່ໃຊ້ໃບແຈ້ງຫນີ້ລະຫວ່າງສູນຫາ 500 ຫຼື 1000 €ເພາະວ່າພວກເຮົາບໍ່ເຊື່ອວ່າຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຈະຈ່າຍໃບແຈ້ງຫນີ້ € 10,000 ກັບ. ບັດເຄຣດິດ. ບໍ່. ເອີ, ແທ້ຈິງແລ້ວ, ແລະພວກເຮົາຈະເຮັດວຽກຫຼາຍຢ່າງເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການຮັບຮອງເອົາຄຸນສົມບັດນີ້ແມ່ນຖືກຕ້ອງ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ຈະເກີດຂຶ້ນ. ພວກເຂົາຕ້ອງການບໍ່. ດັ່ງນັ້ນ, ຕົວຈິງແລ້ວ, ຮູບແບບຂອງພວກເຮົາແມ່ນວ່າພວກເຮົາມີເວລາສີ່ປີເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາສາມາດເກັບໄດ້ເຖິງ 6% ຂອງ G m B, ແຕ່ວ່າພຽງແຕ່ຢູ່ໃນ GMB ຕ່ໍາກວ່າ 1000 ໃບແຈ້ງຫນີ້? ບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ຕົວຢ່າງ, ໃນປີກາຍນີ້, ໃນຈໍານວນສີ່ຕື້ນັ້ນ, ພວກເຮົາມີເກືອບ 800 ລ້ານໃບເກັບເງິນລະຫວ່າງສູນຫາ 1000 €. ບໍ່, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຮູ້ວ່າໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາປ່ອຍຄຸນນະສົມບັດນີ້, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເຮັດວຽກເພື່ອເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າປະຊາຊົນຮັບຮອງເອົາມັນ, ແລະປະຊາຊົນເຂົ້າໃຈມັນ, ແລະ, ທ່ານຮູ້ຈັກ, ສະນັ້ນມັນຈະບໍ່ເປັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈາກມື້ຫນຶ່ງ, ແຕ່ແນ່ນອນວ່າມັນພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ເປັນ. ຄວາມຮູ້ສຶກຫຼາຍ. ແລະພວກເຮົາໄດ້ເຫັນກໍລະນີສົບຜົນສໍາເລັດອື່ນໆ, ເຊັ່ນ: ຄື້ນ, ວ່າພວກເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ດໍາລົງຊີວິດອອກຈາກນີ້, uh, ການບໍລິການທາງດ້ານການເງິນໃນປັດຈຸບັນ?
ລໍາໂພງ 2 (16:14)
ແມ່ນແລ້ວ. ດີຫຼາຍ. ວຽກອະດິເລກ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ດີ, ຜູ້ຊາຍ. ໃຫ້ພວກເຮົາສະຫຼຸບຢູ່ທີ່ນີ້ດ້ວຍຫ້າຄົນທີ່ມີຊື່ສຽງຂອງພວກເຮົາ. ປື້ມທຸລະກິດທີ່ມັກອັນດັບ ໜຶ່ງ.
ລໍາໂພງ 1 (16:20)
ເອີ, ທຸລະກິດທີ່ມັກ.
ລໍາໂພງ 2 (16:25)
ແມ່ນຫຍັງ?
ລໍາໂພງ 1 (16:27)
ສິ່ງທີ່ຍາກຂອງສິ່ງທີ່ຍາກ.
ລໍາໂພງ 2 (16:29)
ອັນດັບສອງ. ມີ CEO ບໍ? ເຈົ້າກຳລັງຕິດຕາມ ຫຼືຮຽນຢູ່ດຽວນີ້.
ລໍາໂພງ 1 (16:33)
CEO ຂອງ Shopify
ລໍາໂພງ 2 (16:35)
ເລກສາມ. ເຄື່ອງມືອອນໄລນ໌ທີ່ທ່ານມັກທີ່ສຸດແມ່ນຫຍັງສໍາລັບການສ້າງບໍລິສັດຂອງທ່ານ
ລໍາໂພງ 1 (16:42)
ສໍາລັບການກໍ່ສ້າງບໍລິສັດຂອງຂ້ອຍ?
ລໍາໂພງ 2 (16:43)
ນອກຈາກນັ້ນ, ຖືມັນ.
ລໍາໂພງ 1 (16:45)
ເອີ, ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້. ຂ້ອຍບໍ່ມີພວກມັນຫຼາຍ. ບໍ່, ແຕ່ຂ້ອຍຈະເວົ້າວ່າໃນມື້ນີ້ໃນບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ, slack ແລະ intra Ghana ແມ່ນສອງຕົ້ນຕໍ.
ລໍາໂພງ 2 (16:53)
ເລກສີ່, ວຽກອະດິເລກ. ນອນຈັກຊົ່ວໂມງ? ທຸກໆຄືນ?
ລໍາໂພງ 1 (16:57)
ຫົກ.
ລໍາໂພງ 2 (16:58)
ແລະສະຖານະການຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ? ແຕ່ງງານແລ້ວ, ເດັກໂສດ,
ລໍາໂພງ 1 (17:01)
ໂສດ.
ລໍາໂພງ 2 (17:02)
ບໍ່ມີເດັກນ້ອຍ, ບໍ່ມີເດັກນ້ອຍ. ແລະເຈົ້າອາຍຸຈັກປີ?
ລໍາໂພງ 1 (17:07)
33.
ລໍາໂພງ 2 (17:07)
33. ຄໍາຖາມສຸດທ້າຍ. ແມ່ນຫຍັງ? ເຈົ້າຢາກຮູ້ວ່າເຈົ້າອາຍຸ 20 ປີ.
ລໍາໂພງ 1 (17:12)
ເຈົ້າສາມາດເຮັດຊ້ຳໄດ້ບໍ?
ລໍາໂພງ 2 (17:14)
ເຈົ້າຢາກຮູ້ຕອນເຈົ້າອາຍຸ 20 ປີແມ່ນຫຍັງ?
ລໍາໂພງ 1 (17:20)
ມັນເປັນຄໍາຖາມທີ່ຍາກ, huh? ເອີ, ຂ້ອຍຈະບໍ່ເວົ້າຫຍັງ. ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ຖ້າບໍ່, ມັນຈະປ່ຽນອາຊີບຂອງຂ້ອຍ. ບໍ່. ແລະຂ້ອຍຄິດວ່າທຸກຢ່າງທີ່ເຈົ້າເຮັດຈະພາເຈົ້າໄປບ່ອນທີ່ເຈົ້າຢູ່. ບໍ່ດັ່ງນັ້ນ
ລໍາໂພງ 2 (17:33)
ມັນບໍ່ຈໍາເປັນເສຍໃຈ. ມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຈົ້າຈະປ່ຽນແປງ. ພຽງແຕ່ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຂໍ້ມູນ. ເຈົ້າຢາກຮູ້. ແມ່ນແລ້ວ.
ລໍາໂພງ 1 (17:41)
ມມ. ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ຂ້າພະເຈົ້າຂ້ອນຂ້າງມີຄວາມສຸກຂອງທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ຂ້ອຍໄດ້ປິດບໍລິສັດອື່ນຂອງຂ້ອຍ. ບໍ່, ແຕ່ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງໃຫ້ຂ້ອຍ, ເຊັ່ນວ່າ, ປະສົບການລະດັບສູງແທ້ໆ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ມັກທີ່ຈະໄປກັບອະດີດແລະປ່ຽນມັນສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຈະຍຶດຫມັ້ນກັບບໍ່ມີຫຍັງ.
ລໍາໂພງ 2 (17:57)
ຜູ້ຊາຍ. ຖືມັນ. ເປີດຕົວໃນປີ 2017. ເຮັດໄດ້ 2 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດໃນ 2019 ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນສອງເທົ່າທີ່ເຂົາເຈົ້າເຮັດໄດ້ສີ່ລ້ານໃນປີນີ້, ພຽງແຕ່ເປີດຕົວສ່ວນ fintech ຂອງເວທີຂອງເຂົາເຈົ້າບ່ອນທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະເອົາສ່ວນຮ້ອຍຂອງ GMB ຖິ້ມຜ່ານເວທີຂອງເຂົາເຈົ້າ. ພວກເຂົາເຈົ້າດໍາເນີນການຊໍາລະສີ່ຕື້ຈາກທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍໃນປີກາຍນີ້. ພວກເຂົາໃຫ້ບໍລິການຫຼາຍກວ່າ 9000 ລູກຄ້າທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ. ພວກເຂົາກໍາລັງເຜົາໄຫມ້ປະມານ $ 200,000 ຕໍ່ເດືອນ, ແຕ່ຍັງມີຫຼາຍກວ່າສາມລ້ານເງິນສົດຢູ່ໃນທະນາຄານ. ໃນປີ 2019 ມີປະມານ 5.5 ລ້ານຫາ 22 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ປະກາດການປະເມີນມູນຄ່າເງິນ. ເຂົາເຈົ້າໄດ້ລະດົມທຶນທັງໝົດ 7 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. 71 ຄົນໃນທີມ. 30 ວິສະວະກອນ Chun ແມ່ນ incredible ໃນທາງທີ່ດີ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີ 100 25% ລາຍໄດ້ສຸດທິ ຄວາມສົນໃຈເຖິງແມ່ນວ່າຢູ່ໃນ hobby SMB cohort space. ຂອບໃຈທີ່ພາພວກເຮົາໄປຮອດຈຸດສູງສຸດ.
ລໍາໂພງ 1 (18:37)
ຂອບໃຈ, Nathan.
ລໍາໂພງ 2 (18:40)
ອີກອັນໜຶ່ງກ່ອນທີ່ທ່ານຈະໄປ. ພວກເຮົາມີລາຍການສະແດງໃໝ່ທຸກໆວັນພະຫັດ ເວລາ 1 ໂມງ 00 ນາທີ ຂອງພາກກາງ. ມັນຖືກເອີ້ນວ່າ Shark Tank ສໍາລັບ SAS. ພວກເຮົາເອີ້ນມັນວ່າ deal ຫຼືແຕກ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຄົນຫນຶ່ງມາກັບຜູ້ຊື້ທີ່ຫິວໂຫຍສາມຄົນ. ພວກເຂົາພະຍາຍາມແລະເຮັດຂໍ້ຕົກລົງສົດ, ແລະຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແບ່ງປັນຄືນແລະ dashboards ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງພວກເຂົາ. ລາຍຮັບຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນ pu CAC LTV. ທ່ານຕັ້ງຊື່ມັນ, ເຂົາເຈົ້າແບ່ງປັນມັນແລະຜູ້ຊື້ພະຍາຍາມແລະເຮັດໃຫ້ຂໍ້ຕົກລົງມີຊີວິດ. ມັນມ່ວນທີ່ຈະເບິ່ງທຸກໆວັນພະຫັດ, one PM Central. ນອກຈາກນັ້ນ, ຈື່ຈໍາການສໍາພາດຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ບັນທຶກໄວ້ເຫຼົ່ານີ້ບໍ? ໄປສົດ. ພວກເຮົາໄດ້ປ່ອຍພວກມັນຢູ່ທີ່ນີ້ໃນ YouTube ທຸກໆມື້ຢູ່ທີ່ 2 PM Central ເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານຈະບໍ່ພາດທຸກສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າກົດປຸ່ມຂ້າງລຸ່ມນີ້. ຢູ່ໃນ YouTube, ພວກມັນເປັນປຸ່ມສີແດງໃຫຍ່ ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ຄລິກທີ່ການດັດແກ້ກະດິ່ງເລັກນ້ອຍເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານໄດ້ຮັບການແຈ້ງເຕືອນ. ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາໄປດໍາລົງຊີວິດ. ຂ້ອຍບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ເຈົ້າພາດຂ່າວດ່ວນໃນ Saskatchewan. ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຊື້, ການລະດົມທຶນໃຫຍ່, ການຂາຍໃຫຍ່, ລາຍງານກໍາໄລໃຫຍ່ຫຼືສິ່ງອື່ນ, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານພາດມັນ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເອົາການສົນທະນານີ້ໃຫ້ເລິກເຊິ່ງແລະຕື່ມອີກ, ພວກເຮົາມີຊຸມຊົນ slack ເອກະຊົນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ B two b SAS. ທ່ານຕ້ອງການເຂົ້າໄປທີ່ນັ້ນ. ພວກເຮົາອາດຈະສົນທະນາກ່ຽວກັບເຄື່ອງມືຂອງທ່ານຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງດໍາເນີນການບໍລິສັດຫຼືບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງລົງທຶນ, ທ່ານສາມາດເຂົ້າໄປໃນບ່ອນນັ້ນແລະຄົ້ນຫາຢ່າງໄວວາແລະເບິ່ງສິ່ງທີ່ຄົນເວົ້າ. ລົງທະບຽນສໍາລັບທີ່ Nathan locker dot com. ເລື່ອນເລື່ອນໄປຂ້າງໜ້າ. ໃນລະຫວ່າງນີ້, ຂ້ອຍກຳລັງລົມກັບເຈົ້າຢູ່ YouTube. ຂ້ອຍຈະຢູ່ໃນຄໍາເຫັນສໍາລັບ 30 ນາທີຕໍ່ໄປ. ກະລຸນາບອກໃຫ້ຂ້ອຍຮູ້ວ່າເຈົ້າຄິດແນວໃດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້. ຖ້າທ່ານມັກມັນ, ຄລິກຍົກໂປ້ມືຂຶ້ນ. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄວາມກຽດຊັງຫຼາຍທີ່ເປັນບ້າຢູ່ໃນວິທີການຮຸກຮານຂ້າພະເຈົ້າໃນການສະແດງໃຫ້ເຫັນເຫຼົ່ານີ້, ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າເຮັດມັນເພື່ອໃຫ້ພວກເຮົາທັງຫມົດສາມາດຮຽນຮູ້. ພວກເຮົາຕ້ອງຕ້ານກັບຄົນເຫຼົ່ານັ້ນ. ພວກເຮົາຕ້ອງຍູ້ລາວອອກໄປ, ກົດໂປ້ໂປ້ຂ້າງລຸ່ມນີ້ເພື່ອຕ້ານພວກເຂົາ ແລະຮູ້ວ່າຂ້າພະເຈົ້າຂໍຂອບໃຈພວກທ່ານທີ່ສະໜັບສະໜູນ. ບໍ່ເປັນຫຍັງ, ຂ້ອຍຈະຢູ່ໃນຄໍາເຫັນ. ເບິ່ງ ກ
ກໂກລ (20:12)
ຖອດຂໍ້ຄວາມຈາກ Gglot.com