Transkripsi Podcast – Ketua Pegawai Eksekutif Javi Fondevila bersama Nathan Latka
Transkrip Automatik diperolehi oleh Gglot.com
Penceramah 1 (00 : 00)
Hai semua.
Penceramah 2 (00 : 00)
Tetamu saya hari ini adalah hobi Fonda Villa. Dia dilahirkan dan dibesarkan di Barcelona. Sepanyol telah dan telah mencipta usaha niaganya sendiri. Sepanjang 13 tahun yang lalu, pada usia 20 tahun dia mengasaskan sebuah syarikat runcit dan menaikkan 200 pekerja di 14 kedai di seluruh Sepanyol. Kemudian, beliau mengasaskan bersama. Tunggu dulu. Sistem pengendalian perniagaan untuk perniagaan kecil untuk menguruskan jualan, operasi kewangan dan h r dan satu hobi platform yang indah. Anda bersedia untuk membawa kami ke puncak?
Penceramah 1 (00 : 25)
Yeah. Terima kasih. Semua
Penceramah 2 (00 : 26)
Betul, jadi ini bagus. Jadi nampaknya anda sedang berkhidmat kepada pemilik perniagaan kecil. Bantu kami memahami ialah mengekalkannya sebagai permainan murni. syarikat SAS.
Penceramah 1 (00 : 35)
Eh, sampai hari ini. Yeah.
Penceramah 2 (00 : 38)
Baik. Apa yang berlaku hari ini?
Penceramah 1 (00 : 40)
Sebenarnya, seperti yang anda tahu, terdapat trend besar syarikat saas yang bergerak melangkaui hanya perisian dan memasuki jenis perkhidmatan lain dalam produk kami. Sebenarnya, terdapat banyak perkara yang berlaku di sekitar perkhidmatan kewangan. Jadi kami akan menggunakan pertama kami Katakan ini adalah sekitar ini yang mengadakan pembayaran bersama-sama dengan permulaan pembayaran jalur, um, untuk mula menawarkan langkah perkhidmatan ini kepada pelanggan kami
Penceramah 2 (01 : 09)
Dan adakah anda melihat ini sebagai aliran pendapatan yang bermakna untuk anda. Dalam erti kata lain, anda tahu, dalam tempoh 12 bulan yang lalu, berapa banyak jumlah transaksi yang telah dilakukan oleh perniagaan kecil? Tunggu dulu.
Penceramah 1 (01 : 19)
Jadi pada tahun 2019 kami mempunyai G. MB hampir empat bilion tahun
Penceramah 2 (01 : 27)
Dan bantu kami memahami cara ia berfungsi untuk orang yang bagi orang yang tidak menggunakan alat itu, bagaimanakah pemilik perniagaan menggunakan anda?
Penceramah 1 (01 : 34)
Jadi penggunaan asas K, ia, eh, jenis perniagaan kecil ini. Biasanya, mereka cenderung untuk mendigitalkan pengurusan kewangan. Juga perakaunan invois. Jadi ini ialah kes penggunaan ruang yang kami pulihkan, dan di sinilah kami mempunyai 60 hingga 70% ciri. Tetapi dari situ, bantu mereka untuk mendigitalkan bidang perniagaan lain yang biasanya akan disimpan di hamparan atau di atas kertas. Atau, anda tahu, seperti mereka ini sebenarnya tidak mempunyai pengurus HR. Jadi tiada siapa yang terfikir untuk membeli alat HR khusus.
Penceramah 2 (02 : 07)
Betul tu. Jadi anda membantu mereka dengan perakaunan invois, mengurus pasukan mereka, pengurusan projek, pengurusan inventori dan juga CRM.
Penceramah 1 (02 : 15)
Ya, entah bagaimana semuanya bersambung. Tidak. Jadi kami tidak berpura-pura menjadi Salesforce. Kami hanya memberi anda ciri yang betul kepada pelanggan kami untuk dapat menjejak jualan. Dan bukan tanpa benar-benar pergi ke CRM khusus yang sebenarnya adalah sesuatu yang mereka tidak perlukan
Penceramah 2 (02 : 33)
Dan hobi cara purata bayaran pelanggan kepada anda setiap bulan hari ini.
Penceramah 1 (02 : 38)
Hari ini adalah sekitar 40 tahun sebulan.
Penceramah 2 (02 : 41)
Baik. Dan bilakah anda melancarkan syarikat itu? Tahun apa?
Penceramah 1 (02 : 45)
Kembali pada tahun 2016. Kami bermula dengan memegangnya. Dan kami melancarkan versi pertama pada Januari 2017. Jadi kami telah berada lebih sedikit daripada tiga tahun setengah dalam pasaran. Dan
Penceramah 2 (02 : 56)
Siapa kita? Apakah pengasas bersama anda?
Penceramah 1 (02 : 58)
Jadi pengasas bersama saya Burnett. Eh, jadi saya jumpa dia di Facebook, dan dia mempunyai latar belakang jurutera. Maksud saya, dia telah memujuk sejak dia berumur tujuh tahun dan kami mempunyai perlawanan di media sosial tentang seperti kami, anda tahu, mahu membangunkan projek yang benar-benar serupa. Dan dan kami, seperti, profil yang sangat melengkapi. Jadi kami bertemu dan dan dan kami mulakan dengan Tahan. buat
Penceramah 2 (03 : 21)
Kamu semua meletakkan ekuiti 50 50?
Penceramah 1 (03 : 24)
Yeah.
Penceramah 2 (03 : 24)
Wah. Sangat adil. Adakah anda hobi? Satu-satunya yang ada di meja topi anda hari ini, atau adakah anda telah mengumpul modal luar?
Penceramah 1 (03 : 34)
Tidak, kami sebenarnya telah menaikkan tiga pusingan sehingga hari ini. Jadi kami mempunyai sekumpulan malaikat perniagaan yang pada asasnya membantu kami untuk memulakan projek. Dan kemudian kami menaiki pesawat sudah untuk perniagaan. Bagaimana
Penceramah 2 (03 : 49)
Banyak jumlah yang telah anda kumpulkan?
Penceramah 1 (03 : 52)
Eh, €7 juta hari ini.
Penceramah 2 (03 : 54)
Okay, tujuh juta setakat ini. Dan apa? Jalani saya? Macam cara anda mendapat yang pertama. Jadi, anda tahu, anda mencari pengasas bersama anda di Facebook. Kalian melancarkan M v P anda pada tahun 2017. Bagaimanakah anda mendapat 100 pelanggan pertama anda?
Penceramah 1 (04 : 07)
Eh, kami telah menggunakan saluran dalam talian dan juga sejak awal lagi. Kami mahu membina evolusi tahun ini. Mm. Yeah. Perkara wajib untuk menjadikan keseluruhan keseluruhan proses pembelian dan pelaksanaan layan diri. Jadi kami perlu benar-benar memperoleh pelanggan yang sudah berada dalam talian. Oleh itu, kami mula menggunakan kebanyakannya carian Google dan iklan sosial, dan dan kami telah meningkatkan gaji saluran itu sehingga hari ini. Itu masih saluran nombor satu kami.
Penceramah 2 (04 : 39)
Berapa banyak yang anda belanjakan bulan lepas untuk iklan
Penceramah 1 (04 : 43)
Sekitar 250 K.
Penceramah 2 (04 : 46)
Dan berapa ramai pelanggan baharu yang suka, berapa banyak hasil berulang bulanan baharu yang anda peroleh daripada itu? Berbelanja
Penceramah 1 (04 : 51)
Hampir 20 k 9. ialah
Penceramah 2 (04 : 54)
Itu hebat. Ekonomi itu berfungsi dengan baik.
Penceramah 1 (04 : 57)
Ya, Sebenarnya, kami telah banyak bermain-main sepanjang sembilan bulan yang lalu. Kami telah mencipta pasukan pertumbuhan, yang sehingga tahun lepas kami hanya tertumpu pada pembangunan produk. Jadi kebanyakan pasukan kami adalah jurutera dan kejayaan pelanggan. Untuk memahami tanda maklum balas pelanggan Musim Panas 2019, kami mula memikirkan tentang Kami perlu menjadi profesional dan pemerolehan pengguna sekarang. Maka kami telah membina pasukan pertumbuhan kami. Kami membuat Kami membuat pekerja yang sangat baik di sini. Dan kami telah melakukan projek yang sangat baik di belakang untuk menjadi, seperti, lebih cekap ke dalam mesin pemerolehan kami.
Penceramah 2 (05 : 34)
Jadi apa kata anda purata cac anda ialah untuk mendapatkan pelanggan baharu $47 sebulan.
Penceramah 1 (05: 40)
Eh, jadi sekarang dia lebih kurang €300.
Penceramah 2 (05 : 43)
Okey, tiga yang dipanggil $370 sesuatu seperti itu. Dan selain iklan berbayar, Adakah terdapat saluran berbayar lain yang anda uji seperti e-mel khusus atau tajaan kandungan berjenama, apa-apa seperti itu?
Penceramah 1 (05 : 56)
Nah, terdapat beberapa projek yang sedang dijalankan sekarang, tetapi saya boleh mengatakan bahawa hari ini kita hidup di luar halaman. Itu saluran dan mulut ke mulut disebat oleh realiti yang mewakili 40% daripada pemerolehan kami. Tidak, kerana kami bertanya kepada pelanggan. Macam mana awak jumpa kami? Kerana atribusi itu sangat sukar. Bukan begitu, eh, kami mempunyai berbilang sistem atribusi. Tetapi pada akhirnya, apa? Kami bergantung pada apa yang pelanggan kami beritahu
Penceramah 2 (06 : 23)
Kami. Menarik. Jadi beginilah cara anda mendapat yang pertama? Maksud saya, anda sudah tahu awal-awal lagi bahawa ia akan menjadi iklan berbayar. Jadi begitulah cara anda mendapat 100 pelanggan pertama anda menggunakan saluran dalam talian. Berapa ramai pelanggan yang anda layan sekarang? hari ini? Tiga tahun selepas pelancaran.
Penceramah 1 (06 : 36)
Hampir 9000.
Penceramah 2 (06 : 38)
Okay, 9000. Dan apa pendapat anda Di manakah anda fikir anda akan bereksperimen pada masa hadapan? Maksud saya, bagaimana anda beralih daripada 9000 pelanggan kepada 20,000 pelanggan?
Penceramah 1 (06 : 48)
Nah, saya fikir begitu. Dalam kes kami, kami akan menjadi segmen mikro juga syarikat antara satu dan 20 pekerja apabila kami mempunyai pelanggan. Di luar itu, tidak, tetapi ini adalah tumpuan kami. Tidak, kita bercakap bahawa di Sepanyol, Perancis atau pasaran lain, ini mewakili hampir 95% daripada ekonomi. Jadi penonton sasaran adalah besar-besaran. Cabaran utama bagi syarikat seperti kami ialah bagaimana anda menjangkau khalayak ini pada kelajuan dan kos yang anda inginkan. Tidak. Um Jadi saluran gaji membantu kami membuat mesin pemerolehan benar-benar pantas dan menjangkau pelanggan ini yang benar-benar berada dalam bahagian permintaan tinggi dalam 10 corong. Kini kami menggunakan saluran lain yang membantu kami menjangkau jenis pelanggan lain. Jadi, sebagai contoh, Saluran Rakan Kongsi yang kami bekerjasama dengan firma perakaunan di satu pihak dan agensi di pihak yang lain. Dan untuk dapat menjangkau pelanggan jenis ini yang tidak benar-benar aktif mencari sesuatu, dan mereka mengandalkan keputusan ini sebagai rakan kongsi, bukan kepada seseorang yang mereka percayai dari sana, kami juga menambahkan elemen kiraliti produk lain yang akan membantu kami untuk untuk mencapai pelanggan lain. Jadi hanya untuk memberi anda contoh tentang kemungkinan yang kami ada, um, 9000 pelanggan kami, mereka mempunyai 1.4 juta perniagaan unik dalam kenalan mereka yang memegangnya, yang
Penceramah 2 (08 : 07)
Bermaksud 1.4
Penceramah 1 (08 : 08)
1.4 juta perniagaan unik, yang bermaksud bahawa melalui alat viral yang boleh kami capai dan perniagaan tersebut, kebanyakannya, mereka adalah bakal pelanggan yang memegangnya. Jadi apa yang kami lakukan sekarang ialah menganalisis dan membangunkan ciri yang membolehkan kami menjangkau pelanggan tersebut melalui pelanggan sedia ada kami. Jadi di bawah payung produk kiraliti.
Penceramah 2 (08 : 29)
Jadi 9000 pelanggan anda, sebagai contoh. Mereka semua mempunyai CRM mereka disambungkan. Apa yang anda katakan ialah anda menjumlahkan semua CRM mereka yang anda berpotensi untuk mencapai 1.4 juta SNP
Penceramah 1 (08 : 39)
Tepat sekali.
Penceramah 2 (08 : 40)
Saya faham. Saya faham. Menarik. Baik. Jadi 9000 pelanggan membayar secara purata $27 sebulan. Berapakah pendapatan berulang bulanan hari ini.
Penceramah 1 (08 : 49)
Jadi kita hampir, saya fikir, $4 juta. Jadi melakukan pemampatan. Tetapi di mana
Penceramah 2 (08 : 56)
Euro atau AS atau USD?
Penceramah 1 (08 : 58)
Jadi €33.4 juta
Penceramah 2 (09 : 01)
3.4 secara manual.
Penceramah 1 (09 : 03)
Ya, saya benar-benar ar r.
Penceramah 2 (09 : 05)
Baik. faham. Jadi ya, kira-kira $4 juta kadar larian atau lebih kurang $340,000 sebulan dalam mrr Walk me melalui keputusan untuk melancarkan peratusan produk teknologi kewangan baharu GM V ini.
Penceramah 1 (09 : 20)
Ya pasti. Jadi seperti yang saya katakan, Tidak, terdapat trend besar untuk menuju ke arah ini. Jadi pada akhirnya, dengan segmen perniagaan kecil ini, terdapat had pada jumlah wang yang anda boleh caj mereka. Tidak, mereka mempunyai sumber yang terhad. Jadi dan kami tidak mahu mengubah permainan. Kami tidak mahu naik ke pasaran. Jadi pada satu ketika anda perlu mencari saluran hasil baharu untuk mengewangkan pangkalan pelanggan anda dengan lebih baik. Tetapi pada akhirnya, ia juga kerana kami percaya ini juga memberi banyak nilai kepada pelanggan kami. Jadi pada peringkat pertama penggunaan ini, kami tidak terlalu memikirkan tentang menjana wang daripada itu, tetapi untuk memberi lebih nilai dan menumpukan lebih banyak tindakan ke dalam platform sekarang. Seperti yang saya katakan, sudah ada invois telah dikeluarkan dalam platform kami. Invois telah pun diterima ke dalam platform kami, dan apa yang kami mahu ialah turut menjadi sebahagian daripada proses pembayaran, kedua-dua daripada kutipan dan bahagian pembayaran. Jadi anda tidak perlu meninggalkan platform untuk melakukannya. Dan saya akan berikan contoh kepada anda. Jadi apabila SMB tradisional, mereka cenderung mempunyai sekurang-kurangnya dua atau lebih bank. Jadi sebaik sahaja anda ingin membayar pekerja anda atau anda ingin membayar bil, anda semestinya perlu meninggalkan platform, pergi ke salah satu bank tersebut dan mulakan pembayaran dengan menyalin semua maklumat bank daripada platform? Tidak. Jadi kami ingin mengelakkan proses bahan ini dan dapat melakukannya terus dari platform terus dari invois. Dan sebenarnya, anda boleh mengautomasikan dan memulakan pengaturcaraan apabila anda ingin membayar bil anda tanpa memberikan ciri yang tidak ditawarkan oleh bank biasa hari ini dan kami akan menjadi lebih pantas dan menawarkan ciri yang hebat itu,
Penceramah 2 (10 : 53)
Sangat bijak. Dan jika anda melakukan kira-kira empat juta dari segi satu hak hari ini, apa yang anda lakukan tepat setahun yang lalu, Adakah anda ingat?
Penceramah 1 (10 : 59)
Ya. Jadi, setahun yang lalu, kami telah menutup 2019 pada dua juta. Jadi kami, eh, jadi €2 juta. Jadi pada tahun ini, kami akan melakukan sesuatu sekitar 2.22 mata tiga x pertumbuhan, yang, dengan Corbett yang saya maksudkan, kami agak gembira kerana tidak buruk. Ia adalah. Ia benar-benar tahun yang pelik.
Penceramah 2 (11: 20)
Itu tidak buruk sama sekali. Baiklah, jadi anda telah mengumpul $7 juta. Bilakah Sinar terakhir
Penceramah 1 (11 : 25)
Pada April 2019.
Penceramah 2 (11 : 27)
Dan berapa harganya? Satu untuk
Penceramah 1 (11 : 29)
€5.5 juta. Dan
Penceramah 2 (11 : 31)
Apakah penilaian yang dapat dinaikkan
Penceramah 1 (11 : 34)
Apakah penilaian terakhir. Ya, 22 juta wang pos,
Penceramah 2 (11 : 39)
22 juta wang pos. Adakah anda rasa itu adalah penilaian yang adil?
Penceramah 1 (11 : 43)
Yeah,
Penceramah 2 (11 : 45)
Atau anda mempunyai rancangan untuk menaikkan tahun ini?
Penceramah 1 (11 : 47)
Eh, itu sesuatu yang selalu menjadi topik terbuka. Kami benar-benar tunai, syarikat cekap tunai. Jadi kita masih mempunyai 60% pusingan di bank. Jadi dalam kes kita, kita tidak memerlukan wang tunai untuk terus hidup. Cuma kita ada lebih banyak wang tunai. Kita boleh mempercepatkan tumbuhan kita. Tidak. Ya.
Penceramah 2 (12: 05)
Jadi 60% daripada 5.5 juta. Anda masih kira-kira tiga juta di bank? Tidak perlu wang tunai sekarang. Berkembang dengan baik.
Penceramah 1 (12 : 11)
Yeah. Adakah awak
Penceramah 2 (12 : 12)
Untung hari ini? Sedang membakar modal.
Penceramah 1 (12 : 14)
Kami sedang membakar modal, tetapi kebanyakan modal ini adalah untuk pemerolehan pengguna. Jadi kita kita kawal banyak pembakaran. Dan juga, kerana salah satu saluran utama perbelanjaan dibayar, itu adalah sesuatu yang anda boleh matikan dari satu hari ke hari yang lain. Tidak. Jadi anda benar-benar dapat merasakan kawalan perniagaan.
Penceramah 2 (12 : 32)
Berapa banyak yang anda terbakar? Internet terbakar?
Penceramah 1 (12 : 34)
Eh, 200. 215.
Penceramah 2 (12 : 37)
Tidak buruk, Pada asasnya, anda dibayar. Berbelanja seperti yang anda katakan. Dan apa kata pasukan anda hari ini? Berapa ramai orang?
Penceramah 1 (12 : 43)
71 orang.
Penceramah 2 (12 : 45)
Berapa ramai jurutera
Penceramah 1 (12 : 48)
Sekitar? 30. 30.
Penceramah 2 (12 : 49)
Okay, sangat bagus. Sebarang kuota yang membawa wakil jualan pada titik harga rendah ini atau Tidak,
Penceramah 1 (12 : 53)
Kami tidak mempunyai pasukan jualan
Penceramah 2 (12 : 55)
Tidak berkesan, betul.
Penceramah 1 (12 : 57)
Ia adalah salah satu perkara utama yang kami ingin ubah ialah menjadikan produk layan diri sebagai produk perkhidmatan sel yang sebenarnya agak putih sekarang. Oleh itu, kami ingin mengatakan bahawa ia mengambil masa beberapa minit untuk mula menggunakannya, tetapi ia mengambil masa seumur hidup untuk menjadi tuan.
Penceramah 2 (13 : 10)
Betul tu. Hei, menjadi kritikal dalam hobi angkasa lepas ini semasa kita selesai, apakah giliran hasil kasar setiap bulan?
Penceramah 1 (13 : 15)
Eh, makin lama giliran. Jadi kami tidak benar-benar menjejaki pusingan rumput kerana kami mempunyai banyak pergerakan pada pengembangan dan penurunan taraf orang yang mencuba orang dewasa baru dan sebagainya. Tetapi kami mempunyai Kami cukup berbangga dengan bagasi dan kadar kami. Kami mempunyai purata 1.5% sebulan. Eh, bekerja dengan segmen perniagaan terkecil adalah agak bagus,
Penceramah 2 (13 : 37)
Dan anda berkembang lebih daripada 18%. Pengekalan hasil bersih anda setiap tahun adalah lebih daripada 100%.
Penceramah 1 (13 : 42)
Yeah. Jadi pengekalan memori bersih kami adalah sekitar 125%.
Penceramah 2 (13 : 47)
Itu hebat. Ini bermakna pengembangan adalah seperti, hampir untuk 40 hingga 43%. Ya, itu bagus. Soalan terakhir mengenai model GMV. Bagaimana anda akan mengewangkannya? Adakah anda mengambil 1%? 2%. 3%. Berapa banyak yang anda akan ambil?
Penceramah 1 (13 : 59)
Nah, masih menjadi topik terbuka. Jadi, sebagai contoh, dalam gerbang pembayaran semasa kita berpisah dengan jalur. Jadi mereka memberi kita bahagian hasil di atas komisen mereka? Tidak. Jadi jika mereka mengenakan caj 2.8% dan kita boleh mendapat komisen 2030% sekarang, jadi kita akan mempunyai saya rasa kira-kira 0.8 atau lebih atau kurang sedikit.
Penceramah 2 (14 : 18)
Jadi mogok mengenakan caj 2% dan anda akan mendapat 30% daripada 2%. Ya, sesuatu seperti itu.
Penceramah 1 (14 : 25)
8% adalah tapak web hanya daripada kadar standard.
Penceramah 2 (14 : 29)
Yap. Ya, sangat bagus. Jadi maksud saya, adakah anda menjangkakan kesemua empat bilion melalui perkongsian baharu ini atau Tidak,
Penceramah 1 (14 : 39)
Saya minta maaf. Boleh awak ulangkan semula? Kerana anda membeku sedikit.
Penceramah 2 (14 : 41)
Pemprosesan anda. Empat bilion dalam G m lwn. Jika stripe mengambil 2% itu 80 juta Dan jika anda membuat 30% daripada itu, itu 24 juta hasil. Adakah itu rupa unjuran anda untuk strim baharu ini atau Tidak,
Penceramah 1 (14 : 54)
Ya dan tidak. Jadi kami tidak begitu bercita-cita tinggi, dan kami tidak fikir kami akan dapat menangkap 100% daging lembu GM melalui gerbang pembayaran, anda tahu? Jadi, sebagai contoh, apabila kami telah membuat model kewangan kami memikirkan tentang dek nipis, kami hanya menggunakan invois antara sifar dan 500 atau €1000 kerana kami tidak percaya seseorang akan membayar invois sebanyak €10,000 dengan kad kredit. Tidak. Um jadi Sebenarnya dan kami akan berusaha keras untuk memastikan penggunaan ciri ini adalah yang betul kerana ini bukanlah sesuatu yang akan berlaku. Mereka mahu tidak. Jadi, sebenarnya, model kami ialah kami mempunyai empat tahun untuk memastikan bahawa kami dapat memperoleh sehingga 6% daripada G m B, tetapi hanya pada Invois GMB di bawah €1000? Tidak. Jadi, sebagai contoh, tahun lepas, daripada empat bilion itu, kami mempunyai hampir 800 juta invois antara sifar dan €1000. Tidak. Um, jadi kami tahu apabila kami mengeluarkan ciri ini, kami perlu berusaha untuk memastikan orang ramai menerima pakainya, dan orang ramai memahaminya dan, anda tahu, Jadi ia tidak akan menjadi sesuatu dari hari pertama, tetapi pastinya ia hanya membuat banyak akal. Dan kita telah melihat kes kejayaan lain, seperti melambai, bahawa mereka hanya hidup di luar daripada ini, eh, perkhidmatan kewangan sekarang?
Penceramah 2 (16 : 14)
Yap. Sangat bagus. hobi. Ini barang bagus, kawan. Mari akhiri di sini dengan lima terkenal kami. Buku perniagaan kegemaran nombor satu.
Penceramah 1 (16 : 20)
Eh, perniagaan kegemaran.
Penceramah 2 (16 : 25)
Apa?
Penceramah 1 (16 : 27)
Perkara yang sukar daripada perkara yang sukar.
Penceramah 2 (16 : 29)
Nombor dua. Ada CEO ke? Anda sedang mengikuti atau belajar sekarang.
Penceramah 1 (16 : 33)
Ketua Pegawai Eksekutif Shopify
Penceramah 2 (16 : 35)
Nombor tiga. Apakah alat dalam talian kegemaran anda untuk membina syarikat anda
Penceramah 1 (16 : 42)
Untuk membina syarikat saya?
Penceramah 2 (16 : 43)
Selain itu, pegang.
Penceramah 1 (16 : 45)
Eh, saya tidak tahu. Saya tidak mempunyai banyak daripada mereka. Tidak, tetapi saya akan mengatakan bahawa hari ini dalam syarikat kami, kendur dan intra Ghana adalah dua yang utama.
Penceramah 2 (16 : 53)
Nombor empat, Hobi. Berapa jam tidur? Setiap malam?
Penceramah 1 (16 : 57)
Enam.
Penceramah 2 (16 : 58)
Dan bagaimana keadaan anda? Sudah berkahwin, anak bujang,
Penceramah 1 (17 : 01)
Bujang.
Penceramah 2 (17 : 02)
Tiada kanak-kanak, tiada kanak-kanak. Dan berapa umur anda?
Penceramah 1 (17 : 07)
33.
Penceramah 2 (17 : 07)
33. Soalan terakhir. Apa sesuatu? Anda harap anda tahu apabila anda berumur 20 tahun.
Penceramah 1 (17 : 12)
Boleh awak ulangkan semula?
Penceramah 2 (17 : 14)
Apakah sesuatu yang anda ingin tahu semasa anda berumur 20 tahun?
Penceramah 1 (17 : 20)
Soalan yang sukar, ya? Um, saya tidak akan berkata apa-apa. Maksud saya, jika tidak, itu akan mengubah kerjaya saya. Tidak. Dan saya rasa semua yang anda lakukan membawa anda ke tempat anda berada. Tidak. Jadi
Penceramah 2 (17 : 33)
Tak semestinya menyesal. Ia bukan sesuatu yang anda akan ubah. Hanya secebis maklumat. Anda harap anda tahu. ya.
Penceramah 1 (17 : 41)
Mm. sekali lagi. Maksud saya, saya cukup gembira dengan segala-galanya. Saya juga telah menutup syarikat saya yang lain. Tidak, tetapi segala-galanya memberi saya, seperti, tahap pengalaman yang sangat tinggi. Jadi saya tidak suka pergi ke masa lalu dan mengubahnya supaya saya tidak mempertaruhkan apa-apa.
Penceramah 2 (17 : 57)
Lelaki. Tunggu dulu. Dilancarkan pada 2017. Adakah $2 juta dalam a adalah betul pada 2019 telah menggandakan perolehan mereka empat juta tahun ini, hanya melancarkan bahagian fintech platform mereka di mana mereka akan mengambil peratusan GMB melalui platform mereka. Mereka memproses empat bilion pembayaran daripada perniagaan kecil tahun lepas. Mereka melayani lebih 9000 pelanggan perniagaan kecil. Mereka membakar kira-kira $200,000 sebulan, tetapi masih lebih daripada tiga juta wang tunai di bank. Terdapat sekitar 5.5 juta pada 2019 hingga $22 juta. Pasca penilaian wang. Mereka telah mengumpulkan $7 juta Jumlah. 71 orang dalam pasukan. 30 jurutera Churn adalah luar biasa dengan cara yang baik. Mereka mempunyai 100 25% hasil bersih Perhatian walaupun dalam hobi angkasa kohort SMB. Terima kasih kerana membawa kami ke puncak.
Penceramah 1 (18 : 37)
Terima kasih, Nathan.
Penceramah 2 (18 : 40)
Satu perkara lagi sebelum anda pergi. Kami mempunyai persembahan serba baharu setiap Khamis jam 1 tengah hari Central. Ia dipanggil Shark Tank untuk SAS. Kami memanggilnya deal atau bust. Seorang pengasas datang pada tiga pembeli yang lapar. Mereka mencuba dan melakukan perjanjian secara langsung, dan pengasas berkongsi kembali dan papan pemuka perbelanjaan mereka. Hasil mereka ialah pu CAC LTV. Sebut sahaja, mereka berkongsi dan pembeli mencuba dan membuat perjanjian hidup. Seronok menonton setiap Khamis, satu PM Central. Selain itu, ingat temu bual pengasas yang direkodkan ini? Bersiaran langsung. Kami mengeluarkannya di sini di YouTube setiap hari pada pukul dua PM Central untuk memastikan anda tidak terlepas mana-mana, pastikan anda melanggan butang di bawah. Di YouTube, ia adalah butang merah besar dan kemudian klik pengubahsuaian loceng kecil untuk memastikan anda mendapat pemberitahuan. Apabila kita bersiaran langsung. Saya tidak mahu anda terlepas berita terkini di Saskatchewan. Sama ada pemerolehan, pengumpulan dana yang besar, jualan besar, penyata keuntungan yang besar atau sesuatu yang lain, saya tidak mahu anda terlepasnya. Selain itu, jika anda ingin mengambil perbualan ini dengan lebih mendalam dan lebih jauh, kami mempunyai komuniti slack persendirian terbesar untuk pengasas B two b SAS. Anda mahu masuk ke sana. Kami mungkin telah bercakap tentang alat anda jika anda menjalankan syarikat atau firma anda. Jika anda melabur, anda boleh pergi ke sana dan cepat mencari dan melihat apa yang orang katakan. Daftar untuk itu di Nathan locker dot com. Kendur tebas ke hadapan. Sementara itu, saya sedang melepak dengan anda di sini di YouTube. Saya akan berada dalam komen untuk 30 minit seterusnya. Sila beritahu saya pendapat anda tentang episod ini. Jika anda menyukainya, klik ibu jari ke atas. Kami mendapat ramai pembenci yang marah dengan betapa agresifnya saya dalam rancangan ini, tetapi saya melakukannya supaya kita semua boleh belajar. Kita kena lawan orang itu. Kita perlu menolaknya, klik ibu jari di bawah untuk menentang mereka dan ketahui bahawa saya menghargai sokongan anda semua. Baiklah, saya akan berada dalam komen. Melihat
Gglot (20: 12)
Ditranskripsi oleh Gglot.com