પોડકાસ્ટ ટ્રાંસ્ક્રિપ્શન - નાથન લટકા સાથે સીઈઓ જાવી ફોન્ડેવિલાનું આયોજન કર્યું

Gglot.com દ્વારા મેળવેલ સ્વચાલિત ટ્રાન્સક્રિપ્ટ

સ્પીકર 1 (00 : 00)

હેલો, દરેકને.

સ્પીકર 2 (00 : 00)

મારા મહેમાન આજે હોબી ફોન્ડા વિલા છે. તેનો જન્મ અને ઉછેર બાર્સેલોનામાં થયો હતો. સ્પેન તેના પોતાના સાહસો બનાવે છે અને કરી રહ્યું છે. છેલ્લા 13 વર્ષોમાં, 20 વર્ષની ઉંમરે તેણે રિટેલ કંપનીની સ્થાપના કરી અને સમગ્ર સ્પેનમાં 14 સ્ટોર્સમાં 200 કર્મચારીઓ ઊભા કર્યા. બાદમાં, તેમણે સહ સ્થાપના કરી. તેને પકડી રાખો. વેચાણ, ફાઇનાન્સ ઓપરેશન્સ અને એચઆર અને એક સુંદર પ્લેટફોર્મ શોખનું સંચાલન કરવા માટે નાના વ્યવસાયો માટે એક બિઝનેસ ઓપરેટિંગ સિસ્ટમ. તમે અમને ટોચ પર લઈ જવા માટે તૈયાર છો?

સ્પીકર 1 (00 : 25)

હા. આભાર. બધા

સ્પીકર 2 (00 : 26)

અધિકાર, તેથી આ મહાન છે. તેથી એવું લાગે છે કે તમે નાના વેપારીઓને સેવા આપી રહ્યાં છો. અમને સમજવામાં મદદ કરો કે તે એક શુદ્ધ નાટક છે. SAS કંપની.

સ્પીકર 1 (00 : 35)

ઉહ, તે આજ સુધી છે. હા.

સ્પીકર 2 (00 : 38)

બરાબર. આજે શું થઈ રહ્યું છે?

સ્પીકર 1 (00 : 40)

સારું, વાસ્તવમાં, જેમ તમે જાણો છો, સાસ કંપનીઓનો એક મોટો ટ્રેન્ડ છે જે ફક્ત સોફ્ટવેર તરીકે આગળ વધી રહ્યો છે અને અમારી પ્રોડક્ટમાં અન્ય પ્રકારની સેવાઓમાં પ્રવેશ કરી રહી છે. ખરેખર, નાણાકીય સેવાઓની આસપાસ ઘણી બધી વસ્તુઓ થઈ રહી છે. તેથી અમે અમારી પ્રથમ જમાવટ કરવા જઈ રહ્યા છીએ ચાલો કહીએ કે આ તેની આસપાસ છે જે અમારા ગ્રાહકોને સેવાઓના આ પગલાની ઓફર કરવાનું શરૂ કરવા માટે, પટ્ટાવાળી ચુકવણીની શરૂઆત સાથે ચૂકવણીઓ ધરાવે છે.

સ્પીકર 2 (01 : 09)

અને શું તમે જુઓ છો કે આ તમારા માટે એક અર્થપૂર્ણ આવકનો પ્રવાહ છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમે જાણો છો કે પાછલા 12 મહિનામાં નાના ઉદ્યોગોએ કેટલું ટ્રાન્ઝેક્શન વોલ્યુમ કર્યું છે? તેને પકડી રાખો.

સ્પીકર 1 (01 : 19)

તેથી 2019 માં અમારી પાસે લગભગ ચાર અબજ વર્ષનો G. MB હતો

સ્પીકર 2 (01 : 27)

અને અમને એ સમજવામાં મદદ કરો કે તે લોકો માટે કેવી રીતે કામ કરે છે કે જે લોકો સાધનનો ઉપયોગ કરતા નથી તેમના માટે, વ્યવસાય માલિક તમારો ઉપયોગ કેવી રીતે કરે છે?

સ્પીકર 1 (01 : 34)

તેથી મૂળભૂત ઉપયોગ K, તે છે, ઉહ, આ પ્રકારના નાના વ્યવસાયો. સામાન્ય રીતે, તેઓ નાણાકીય વ્યવસ્થાપનને ડિજિટલાઇઝ કરવાનું વલણ ધરાવે છે. ઇન્વોઇસિંગ એકાઉન્ટિંગ પણ. તેથી આ જગ્યાના ઉપયોગનો કેસ છે જે અમે પુનઃપ્રાપ્ત કરી રહ્યા છીએ, અને આ તે છે જ્યાં અમારી પાસે 60 થી 70% સુવિધાઓ છે. પરંતુ પછી ત્યાંથી, તેમને વ્યવસાયના અન્ય ક્ષેત્રોને ડિજિટલાઇઝ કરવામાં મદદ કરો જે સામાન્ય રીતે સ્પ્રેડશીટ અથવા કાગળ પર રહેશે. અથવા, તમે જાણો છો, જેમ કે આ લોકો પાસે ખરેખર HR પર મેનેજર નથી. તેથી કોઈ સમર્પિત એચઆર ટૂલ ખરીદવા વિશે વિચારતું નથી.

સ્પીકર 2 (02 : 07)

તે સાચું છે. તેથી તમે તેમને ઇન્વોઇસિંગ એકાઉન્ટિંગ, તેમની ટીમનું સંચાલન, પ્રોજેક્ટ મેનેજમેન્ટ, ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ અને સીઆરએમમાં પણ મદદ કરી રહ્યાં છો.

સ્પીકર 1 (02 : 15)

હા, કોઈક રીતે બધું જોડાયેલ છે. ના. તેથી અમે Salesforce હોવાનો ઢોંગ નથી કરી રહ્યા. અમે ફક્ત તમને અમારા ગ્રાહકોને વેચાણને ટ્રૅક કરવામાં સક્ષમ થવા માટે યોગ્ય સુવિધાઓ આપી રહ્યાં છીએ. અને ખરેખર સમર્પિત CRM પર ગયા વિના નહીં કે જે ખરેખર કંઈક છે જેની તેમને ખરેખર જરૂર નથી

સ્પીકર 2 (02 : 33)

અને શોખ કેવી રીતે ગ્રાહકો તમને દર મહિને સરેરાશ આજે ચૂકવે છે.

સ્પીકર 1 (02 : 38)

આજે દર મહિને લગભગ 40 વર્ષ છે.

સ્પીકર 2 (02 : 41)

બરાબર. અને તમે કંપની ક્યારે શરૂ કરી? કયા વર્ષ?

સ્પીકર 1 (02 : 45)

2016 માં પાછા. અમે તેને પકડી રાખવાથી શરૂઆત કરી. અને અમે જાન્યુઆરી 2017 ના રોજ પ્રથમ સંસ્કરણ લોન્ચ કર્યું. તેથી અમે બજારમાં સાડા ત્રણ વર્ષથી થોડો વધુ સમય પસાર કર્યો છે. અને

સ્પીકર 2 (02 : 56)

આપણે કોણ છીએ? તમારા સહ સ્થાપકો શું છે?

સ્પીકર 1 (02 : 58)

તેથી મારા સહ સ્થાપક બર્નેટ. ઉહ, તેથી હું તેને ફેસબુક પર મળ્યો, અને તેની પાસે એન્જીનીયર પૃષ્ઠભૂમિ છે. ઠીક છે, મારો મતલબ છે કે, તે સાત વર્ષનો હતો ત્યારથી તે આગળ વધી રહ્યો છે અને અમે સોશિયલ મીડિયા પર એક મેચ કરી હતી, જેમ કે અમે હતા, તમે જાણો છો, ખરેખર સમાન પ્રોજેક્ટ વિકસાવવા માંગીએ છીએ. અને અને અમે હતા, જેમ કે, ખરેખર પૂરક પ્રોફાઇલ. તેથી અમે મળ્યા અને અને અને અમે હોલ્ડ ઇટ સાથે શરૂઆત કરી. કરો

સ્પીકર 2 (03 : 21)

તમે લોકો ઇક્વિટી 50 50 મૂકો છો?

સ્પીકર 1 (03 : 24)

હા.

સ્પીકર 2 (03 : 24)

વાહ. ખુબ રુપાળુ. તમે ગાય્ઝ શોખ છે? આજે ફક્ત તમારા કેપ ટેબલ પર છે, અથવા તમે બહારની મૂડી ઊભી કરી છે?

સ્પીકર 1 (03 : 34)

ના, અમે ખરેખર આજ સુધી ત્રણ રાઉન્ડ ઉભા કર્યા છે. તેથી અમારી પાસે વ્યવસાયિક દૂતોનું એક જૂથ છે જેણે પ્રોજેક્ટ સાથે પ્રારંભ કરવામાં મૂળભૂત રીતે અમને મદદ કરી. અને પછી અમે પહેલેથી જ ધંધામાં ચઢી ગયા. કેવી રીતે

સ્પીકર 2 (03 : 49)

તમે ઘણું બધું એકત્રિત કર્યું છે?

સ્પીકર 1 (03 : 52)

ઉહ, આજે €7 મિલિયન.

સ્પીકર 2 (03 : 54)

ઠીક છે, આજ સુધી સાત મિલિયન. અને શું? મને મારફતે જવામાં? તમે તમારું પ્રથમ કેવી રીતે મેળવ્યું તે પ્રમાણે. તેથી, તમે જાણો છો, તમે Facebook પર તમારા સહ-સ્થાપકને શોધો છો. તમે લોકો 2017 માં તમારું M v P લોન્ચ કર્યું. તમને તમારા 1લા 100 ગ્રાહકો કેવી રીતે મળ્યા?

સ્પીકર 1 (04 : 07)

ઉહ, સારું, અમે શરૂઆતથી જ ઓનલાઈન ચેનલોનો ઉપયોગ કર્યો છે. અમે વર્ષના ઉત્ક્રાંતિનું નિર્માણ કરવા માંગીએ છીએ. મી. હા. ખરીદી અને અમલીકરણ સ્વ સેવાની સમગ્ર પ્રક્રિયાને સંપૂર્ણ બનાવવા માટે ફરજિયાત વસ્તુઓ. તેથી અમારે વાસ્તવમાં એવા ગ્રાહકો મેળવવાની જરૂર હતી જેઓ પહેલેથી જ ઑનલાઇન હતા. તેથી અમે મોટે ભાગે Google શોધ અને સામાજિક જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કર્યું, અને અને અમે આજ સુધી તે ચેનલને ચૂકવણી કરી રહ્યાં છીએ. તે હજુ પણ અમારી નંબર વન ચેનલ છે.

સ્પીકર 2 (04 : 39)

તમે ગયા મહિને જાહેરાતો પર કેટલો ખર્ચ કર્યો

સ્પીકર 1 (04 : 43)

આશરે 250 કે.

સ્પીકર 2 (04 : 46)

અને કેટલા નવા ગ્રાહકો પસંદ કરે છે, તેમાંથી તમને કેટલી નવી માસિક રિકરિંગ આવક મળે છે? ખર્ચ કરો

સ્પીકર 1 (04 : 51)

લગભગ 20 k 9. છે

સ્પીકર 2 (04 : 54)

તે મહાન છે. તે અર્થશાસ્ત્ર સરસ રીતે કામ કરે છે.

સ્પીકર 1 (04 : 57)

હા, ખરેખર, અમે છેલ્લા નવ મહિનામાં ઘણું રમી રહ્યા છીએ. અમે ગ્રોથ ટીમ બનાવી છે, જે ગયા વર્ષ સુધી અમે માત્ર પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ પર જ ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું હતું. તેથી અમારી મોટાભાગની ટીમ એન્જિનિયરો અને ગ્રાહકની સફળતા હતી. સમર 2019ના ગ્રાહક પ્રતિસાદના સંકેતોને સમજવા માટે, અમે એક વિશે વિચારવાનું શરૂ કર્યું જે અમને હવે વ્યાવસાયિક અને વપરાશકર્તા સંપાદન બનવાની જરૂર છે. અને તેથી અમે અમારી વૃદ્ધિ ટીમ બનાવી છે. અમે અહીં ખરેખર સારી નોકરીઓ બનાવી છે. અને અમે અમારા એક્વિઝિશન મશીનમાં વધુ કાર્યક્ષમ બનવા પાછળ ખરેખર સારા પ્રોજેક્ટ કર્યા છે.

સ્પીકર 2 (05 : 34)

તો તમે શું કહો છો કે તમારી સરેરાશ સીએસી એક મહિનાના નવા $47 ગ્રાહક મેળવવા માટે છે.

સ્પીકર 1 (05 : 40)

ઉહ, તો હવે તે લગભગ €300 છે.

સ્પીકર 2 (05 : 43)

ઠીક છે, ત્રણ કહેવાતા $370 એવું કંઈક. અને પેઇડ જાહેરાતો ઉપરાંત, તમે સમર્પિત ઇમેઇલ્સ અથવા બ્રાન્ડેડ કન્ટેન્ટ સ્પોન્સરશિપ જેવી કોઈ અન્ય પેઇડ ચેનલ્સનું પરીક્ષણ કરી રહ્યાં છો, એવું કંઈ છે?

સ્પીકર 1 (05 : 56)

ઠીક છે, હવે બહુવિધ પ્રોજેક્ટ્સ ચાલુ છે, પરંતુ હું કહી શકું છું કે આજે આપણે પૃષ્ઠની બહાર જીવી રહ્યા છીએ. તે ચેનલ છે અને મોંની વાત વાસ્તવિકતા દ્વારા ફટકો છે જે અમારા એક્વિઝિશનના 40% નું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. ના, કારણ કે અમે ગ્રાહકોને પૂછીએ છીએ. તમે અમને કેવી રીતે મળ્યા? કારણ કે એટ્રિબ્યુશન ખરેખર મુશ્કેલ છે. એવું નથી, ઉહ, અમારી પાસે બહુવિધ એટ્રિબ્યુશન સિસ્ટમ્સ છે. પણ અંતે, શું? અમારા ગ્રાહકો શું કહે છે તેના પર અમે આધાર રાખીએ છીએ

સ્પીકર 2 (06 : 23)

અમને. રસપ્રદ. અને તેથી આ રીતે તમને તમારું પ્રથમ મળ્યું? મારો મતલબ, તમે પહેલાથી જ જાણતા હતા કે તે પેઇડ જાહેરાતો હશે. આ રીતે તમે તમારા 1લા 100 ગ્રાહકોને ઓનલાઈન ચેનલોનો ઉપયોગ કર્યો. હવે તમે કેટલા ગ્રાહકોને સેવા આપી રહ્યા છો? આજે? લોન્ચ થયાના ત્રણ વર્ષ પછી.

સ્પીકર 1 (06 : 36)

લગભગ 9000.

સ્પીકર 2 (06 : 38)

ઠીક છે, 9000. અને તમને શું લાગે છે તમે ભવિષ્યમાં ક્યાં પ્રયોગ કરશો? મારો મતલબ, તમે 9000 ગ્રાહકોમાંથી 20,000 ગ્રાહકો સુધી કેવી રીતે જશો?

સ્પીકર 1 (06 : 48)

સારું, મને એવું લાગે છે. અમારા કિસ્સામાં, જ્યારે અમારી પાસે ગ્રાહકો હોય ત્યારે અમે ખરેખર માઇક્રો સેગમેન્ટમાં પણ એકથી 20 કર્મચારીઓની કંપનીઓમાં જઈ રહ્યા છીએ. તે ઉપરાંત, ના, પરંતુ આ અમારું ધ્યાન છે. ના, અમે વાત કરી રહ્યા છીએ કે સ્પેન, ફ્રાન્સ અથવા અન્ય બજારોમાં, આ લગભગ 95% અર્થતંત્રનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. તેથી લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો વિશાળ છે. અમારી જેવી કંપની માટે મુખ્ય પડકાર એ છે કે તમે ઇચ્છો તે ઝડપે અને કિંમતે તમે આ પ્રેક્ષકો સુધી કેવી રીતે પહોંચશો. ના. અમ તો પેચેક્સ ચેનલે અમને એક એક્વિઝિશન મશીન ખરેખર ઝડપી બનાવવામાં અને આ ગ્રાહકો સુધી પહોંચવામાં મદદ કરી કે જેઓ ફનલના 10 ડિમાન્ડ ભાગમાં ખરેખર ઊંચા છે. હવે અમે અન્ય ચેનલો જમાવી રહ્યા છીએ જે અમને અન્ય પ્રકારના ગ્રાહકો સુધી પહોંચવામાં મદદ કરી રહી છે. તેથી, ઉદાહરણ તરીકે, પાર્ટનર્સ ચૅનલ અમે એક બાજુ એકાઉન્ટિંગ ફર્મ્સ અને બીજી બાજુ એજન્સીઓ સાથે ભાગીદારી કરી રહ્યાં છીએ. અને આ પ્રકારના ગ્રાહક સુધી પહોંચવામાં સક્ષમ થવા માટે કે જેઓ ખરેખર સક્રિયપણે કંઈક શોધી રહ્યા નથી, અને તેઓ આ નિર્ણયને ભાગીદાર પર આધાર રાખે છે, કોઈને ત્યાંથી તેઓ વિશ્વાસ કરે છે, અમે અન્ય ઉત્પાદન ચિરાલિટી તત્વો પણ ઉમેરી રહ્યા છીએ જે અમને મદદ કરશે. અન્ય ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા માટે. તો માત્ર તમારી પાસે જે શક્યતાઓ છે તેના પર એક ઉદાહરણ આપવા માટે, અમ, અમારા 9000 સબ્સ્ક્રાઇબર્સ, તેમની પાસે તેમના સંપર્કોમાં 1.4 મિલિયન અનન્ય વ્યવસાયો છે, જે તેને પકડી રાખે છે.

સ્પીકર 2 (08 : 07)

એટલે કે 1.4

સ્પીકર 1 (08 : 08)

1.4 મિલિયન અનન્ય વ્યવસાયો, જેનો અર્થ છે કે વાયરલ ટૂલ્સ દ્વારા આપણે પહોંચી શકીએ છીએ અને તે વ્યવસાયો, તેમાંના મોટાભાગના, તેઓ તેને પકડી રાખવાના સંભવિત ગ્રાહકો છે. તેથી અમે અત્યારે શું કરી રહ્યા છીએ તે વિશ્લેષણ અને સુવિધાઓ વિકસાવવાનું છે જે અમને અમારા હાલના ગ્રાહકો દ્વારા તે ગ્રાહકો સુધી પહોંચવાની મંજૂરી આપે છે. તેથી ઉત્પાદન ચિરાલિટીની છત્ર હેઠળ.

સ્પીકર 2 (08 : 29)

તેથી તમારા 9000 સબ્સ્ક્રાઇબર્સ, ઉદાહરણ તરીકે. તેઓ બધા પાસે તેમનું CRM જોડાયેલ છે. તમે જે કહો છો તે એ છે કે તમે તેમના તમામ CRM ઉમેરો છો જે તમારી પાસે 1.4 મિલિયન SNPs સુધી પહોંચવાની સંભાવના છે.

સ્પીકર 1 (08 : 39)

બરાબર.

સ્પીકર 2 (08 : 40)

મેં જોયું. મેં જોયું. રસપ્રદ. બરાબર. અને તેથી 9000 ગ્રાહકો દર મહિને સરેરાશ $27 ચૂકવે છે. આજે માસિક રિકરિંગ આવક શું છે.

સ્પીકર 1 (08 : 49)

તેથી અમે લગભગ છે, મને લાગે છે, $4 મિલિયન. તેથી સંકોચન કરવું. પરંતુ જ્યાં ધ

સ્પીકર 2 (08 : 56)

યુરો અથવા યુએસ અથવા યુએસડી?

સ્પીકર 1 (08 : 58)

તેથી €33.4 મિલિયન

સ્પીકર 2 (09 : 01)

3.4 મેન્યુઅલી.

સ્પીકર 1 (09 : 03)

હા, હું ખરેખર આર આર છું.

સ્પીકર 2 (09 : 05)

બરાબર. જાણ્યું. તો હા, લગભગ $4 મિલિયન રન રેટ અથવા લગભગ $340,000 પ્રતિ મહિને પકડાયેલો, GM V ના આ નવા નાણાકીય ટેક્નોલોજી પ્રોડક્ટને લોન્ચ કરવાના નિર્ણય પર ચાલો.

સ્પીકર 1 (09 : 20)

હા ચોક્કસ. તેથી મેં કહ્યું તેમ, ના, આ દિશામાં જવાનું એક મોટું વલણ છે. તેથી અંતે, આ નાના બિઝનેસ સેગમેન્ટ સાથે, તમે તેમની પાસેથી કેટલા પૈસા વસૂલ કરી શકો તેની મર્યાદા છે. ના, તેમની પાસે મર્યાદિત સંસાધનો છે. તેથી અને અમે રમત બદલવા માંગતા નથી. અમે માર્કેટમાં ઉપર જવા માંગતા નથી. તેથી અમુક સમયે તમારે તમારા ગ્રાહક આધારને વધુ સારી રીતે મુદ્રીકરણ કરવા માટે નવી આવક ચેનલો શોધવાની જરૂર છે. પરંતુ અંતે, તે એટલા માટે પણ છે કારણ કે અમે માનીએ છીએ કે આ અમારા ગ્રાહકોને ઘણું મૂલ્ય આપી રહ્યું છે. તેથી આ જમાવટના પ્રથમ તબક્કામાં, અમે તેમાંથી પૈસા કમાવવા વિશે એટલું વિચારી રહ્યા નથી, પરંતુ વધુ મૂલ્ય આપવા અને હવે પ્લેટફોર્મમાં વધુ ક્રિયાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે. મેં કહ્યું તેમ, અમારા પ્લેટફોર્મ પર પહેલેથી જ ઇન્વોઇસ જારી કરવામાં આવ્યા છે. અમારા પ્લેટફોર્મ પર ઇન્વૉઇસેસ પહેલેથી જ પ્રાપ્ત થઈ ચૂક્યા છે, અને અમે જે ઈચ્છીએ છીએ તે પેમેન્ટની પ્રક્રિયાનો પણ એક ભાગ બનવાનું છે, બન્ને કલેક્શન અને પેમેન્ટ બંને બાજુથી. તેથી તમારે તે કરવા માટે પ્લેટફોર્મ છોડવાની જરૂર નથી. અને હું તમને એક ઉદાહરણ આપીશ. તેથી જ્યારે પરંપરાગત SMB હોય, ત્યારે તેમની પાસે ઓછામાં ઓછી બે અથવા વધુ બેંકો હોય છે. તેથી એકવાર તમે તમારા કર્મચારીઓને ચૂકવણી કરવા માંગો છો અથવા તમે બિલ ચૂકવવા માંગો છો, તમારે પ્લેટફોર્મ છોડવું જરૂરી છે, તેમાંથી કોઈ એક બેંકમાં જવું પડશે અને પ્લેટફોર્મ પરથી બેંકની તમામ માહિતીની નકલ કરીને ચુકવણી શરૂ કરવી પડશે? ના. તેથી અમે આ સામગ્રી પ્રક્રિયાને ટાળવા માંગીએ છીએ અને પ્લેટફોર્મ પરથી સીધા જ ઇન્વૉઇસમાંથી તે કરવા માટે સક્ષમ બનવા માંગીએ છીએ. અને વાસ્તવમાં, જ્યારે તમે તમારા બિલની ચૂકવણી કરવા માંગતા હોવ ત્યારે તમે એવા લક્ષણો આપ્યા વિના સ્વચાલિત કરી શકો છો અને પ્રોગ્રામિંગ શરૂ કરી શકો છો જે સામાન્ય બેંકો આજે ઑફર કરતી નથી અને અમે વધુ ઝડપી બનીશું અને તે સુપર ઑફર કરીશું,

સ્પીકર 2 (10 : 53)

સુપર સ્માર્ટ. અને જો તમે આજે એક અધિકારના સંદર્ભમાં લગભગ ચાર મિલિયન કરી રહ્યાં છો, તો તમે બરાબર એક વર્ષ પહેલાં શું કરી રહ્યા હતા, તમને યાદ છે?

સ્પીકર 1 (10 : 59)

હા. તેથી, એક વર્ષ પહેલા, અમે 2019ને બે મિલિયન પર બંધ કર્યું છે. તેથી અમે છીએ, ઉહ, તેથી €2 મિલિયન. અને તેથી આ વર્ષે, અમે 2.22 પોઈન્ટ ત્રણ x વૃદ્ધિની આસપાસ કંઈક કરવા જઈ રહ્યા છીએ, જે કોર્બેટ સાથે મારો મતલબ છે, અમે ખૂબ ખુશ છીએ કારણ કે ખરાબ નથી. તે હતી. તે ખરેખર વિચિત્ર વર્ષ હતું.

સ્પીકર 2 (11 : 20)

તે બિલકુલ ખરાબ નથી. ઠીક છે, તો તમે $7 મિલિયન એકત્ર કર્યા છે. છેલ્લી કિરણો ક્યારે હતી

સ્પીકર 1 (11 : 25)

એપ્રિલ 2019 માં.

સ્પીકર 2 (11 : 27)

અને તે કેટલું હતું? માટે એક

સ્પીકર 1 (11 : 29)

€5.5 મિલિયન. અને

સ્પીકર 2 (11 : 31)

શું વેલ્યુએશન વધારવામાં સક્ષમ હતા

સ્પીકર 1 (11 : 34)

છેલ્લું મૂલ્યાંકન શું હતું. હા, 22 મિલિયન પોસ્ટ મની,

સ્પીકર 2 (11 : 39)

22 મિલિયન પોસ્ટ મની. શું તમને એવું લાગે છે કે તે વાજબી મૂલ્યાંકન હતું?

સ્પીકર 1 (11 : 43)

હા,

સ્પીકર 2 (11 : 45)

અથવા તમારી પાસે આ વર્ષે વધારો કરવાની યોજના છે?

સ્પીકર 1 (11 : 47)

ઉહ, સારું, તે હંમેશા એક ખુલ્લો વિષય છે. અમે ખરેખર રોકડ, રોકડ કાર્યક્ષમ કંપની છીએ. તેથી અમારી પાસે હજુ પણ 60% રાઉન્ડ બેંકમાં છે. અને તેથી અમારા કિસ્સામાં, એવું નથી કે અમને ટકી રહેવા માટે રોકડની જરૂર છે. તે માત્ર એટલું જ છે કે અમારી પાસે વધુ રોકડ છે. અમે અમારા છોડને વેગ આપી શકીએ છીએ. ના. હા.

સ્પીકર 2 (12 : 05)

તેથી 5.5 મિલિયનમાંથી 60%. તમે હજુ પણ બેંકમાં લગભગ ત્રણ મિલિયન છે? અત્યારે રોકડની જરૂર નથી. સરસ રીતે વધે છે.

સ્પીકર 1 (12 : 11)

હા. તમે છો

સ્પીકર 2 (12 : 12)

આજે નફાકારક? મૂડી બળી રહી છે.

સ્પીકર 1 (12 : 14)

અમે મૂડી બર્ન કરી રહ્યા છીએ, પરંતુ આ મૂડીમાંથી મોટાભાગની મૂડી યુઝર એક્વિઝિશન માટે છે. તેથી અમે ઘણાં બર્નને નિયંત્રિત કરીએ છીએ. અને એ પણ, કારણ કે ખર્ચની મુખ્ય ચેનલોમાંથી એક ચૂકવવામાં આવે છે, તે એવી વસ્તુ છે જેને તમે એક દિવસથી બીજા દિવસે બંધ કરી શકો છો. ના. તેથી તમે ખરેખર વ્યવસાયનું નિયંત્રણ અનુભવી શકો છો.

સ્પીકર 2 (12 : 32)

તમે કેટલું બળી રહ્યા છો? ઇન્ટરનેટ બર્ન?

સ્પીકર 1 (12 : 34)

ઉહ, 200. 215.

સ્પીકર 2 (12 : 37)

ખરાબ નથી, મૂળભૂત રીતે, તમે ચૂકવણી કરી રહ્યાં છો. તમે કહ્યું તેમ ખર્ચો. અને તમારી ટીમ આજે શું કહે છે? કેટલા લોકો?

સ્પીકર 1 (12 : 43)

71 લોકો.

સ્પીકર 2 (12 : 45)

કેટલા એન્જિનિયર

સ્પીકર 1 (12 : 48)

આસપાસ? 30. 30.

સ્પીકર 2 (12 : 49)

ઠીક છે, ખૂબ સારું. કોઈપણ ક્વોટા આ નીચા ભાવે અથવા ના પર વેચાણ પ્રતિનિધિઓ વહન કરે છે,

વક્તા 1 (12 : 53)

અમારી પાસે સેલ્સ ટીમ નથી

સ્પીકર 2 (12 : 55)

કામ કરતું નથી, બરાબર.

વક્તા 1 (12 : 57)

ઠીક છે, તે મુખ્ય બાબતોમાંની એક હતી જે અમે બદલવા માગીએ છીએ તે છે સેલ્ફ સર્વિસ પ્રોડક્ટને સેલ સર્વિસ પ્રોડક્ટ બનાવવી જે ખરેખર હવે એકદમ સફેદ છે. અને તેથી અમે કહેવાનું પસંદ કરીએ છીએ કે તેનો ઉપયોગ શરૂ કરવામાં મિનિટો લાગે છે, પરંતુ માસ્ટર બનવા માટે આખી જિંદગી લાગે છે.

સ્પીકર 2 (13 : 10)

તે સાચું છે. અરે, આ સ્પેસ શોખમાં મહત્ત્વપૂર્ણ મંથન થાય છે, કારણ કે આપણે સમાપ્ત કરીએ છીએ, દર મહિને કુલ આવકનો વળાંક શું છે?

સ્પીકર 1 (13 : 15)

ઉહ, સારું, લાંબો વળાંક. તેથી અમે ખરેખર ગ્રાસ ટર્ન ટ્રૅક કરતા નથી કારણ કે અમારી પાસે વિસ્તરણ અને ડાઉનગ્રેડમાં નવા પુખ્ત વયના લોકો વગેરેનો પ્રયાસ કરવા પર ઘણી હિલચાલ છે. પરંતુ અમને અમારા સામાન અને દર પર ગર્વ છે. અમારી પાસે દર મહિને સરેરાશ 1.5% છે. ઉહ, સૌથી નાના બિઝનેસ સેગમેન્ટ સાથે કામ કરવું ઘણું સારું છે,

સ્પીકર 2 (13 : 37)

અને તમે 18% થી વધુ વિસ્તરણ કરો છો. વાર્ષિક તમારી ચોખ્ખી આવક 100% થી વધુ છે.

સ્પીકર 1 (13 : 42)

હા. તેથી અમારી નેટ મેમરી રીટેન્શન લગભગ 125% છે.

સ્પીકર 2 (13 : 47)

તે મહાન છે. તેનો અર્થ એ કે વિસ્તરણ કંઈક એવું છે, લગભગ 40 થી 43% માટે. હા, તે મહાન છે. GMV મોડલ પર છેલ્લો પ્રશ્ન. તમે તે કેવી રીતે મુદ્રીકરણ કરશો? શું તમે 1% લઈ રહ્યા છો? 2%. 3%. તમે કેટલું લેવાના છો?

સ્પીકર 1 (13 : 59)

સારું, હજુ પણ એક ખુલ્લો વિષય. તેથી, ઉદાહરણ તરીકે, પેમેન્ટ ગેટવેમાં કારણ કે આપણે પટ્ટા સાથે વિદાય કરી રહ્યા છીએ. તો તેઓ તેમના કમિશનની ટોચ પર અમને આવકનો હિસ્સો આપે છે? ના. તેથી જો તેઓ 2.8% ચાર્જ કરે છે અને અમને હવે 2030% કમિશન મળી શકે છે, તો અમારી પાસે 0.8 અથવા તેથી વધુ અથવા થોડું ઓછું એવું કંઈક હશે.

સ્પીકર 2 (14 : 18)

તેથી સ્ટ્રાઇક 2% ચાર્જ કરે છે અને તમને 2%માંથી 30% મળશે. હા, એવું કંઈક.

સ્પીકર 1 (14 : 25)

8% એ પ્રમાણભૂત દરથી વેબસાઇટ છે.

સ્પીકર 2 (14 : 29)

હા. હા, બહુ સારું. તો મારો મતલબ છે કે, શું તમે આ નવી ભાગીદારીમાંથી ચાર અબજ જવાની અપેક્ષા રાખો છો કે ના,

સ્પીકર 1 (14 : 39)

હું દિલગીર છું. શું તમે તે પુનરાવર્તન કરી શકો છો? કારણ કે તમે થોડું થીજી જાઓ છો.

સ્પીકર 2 (14 : 41)

તમારી પ્રક્રિયા. Gm v માં ચાર બિલિયન. જો સ્ટ્રાઇપ 2% લે છે તો તે 80 મિલિયન છે અને જો તમે તેમાંથી 30% કરો છો, તો તે 24 મિલિયન આવક છે. શું તમારા અંદાજો આ નવા પ્રવાહ માટે જેવો દેખાય છે કે ના,

સ્પીકર 1 (14 : 54)

હા અને ના. તેથી અમે એટલા મહત્વાકાંક્ષી નથી, અને અમને નથી લાગતું કે અમે પેમેન્ટ ગેટવે દ્વારા 100% જીએમ બીફ મેળવવા માટે સક્ષમ થઈશું, તમે જાણો છો? તેથી, ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે અમે અમારા નાણાકીય મોડલને પાતળા ડેક વિશે વિચારીને કર્યું છે, ત્યારે અમે ફક્ત શૂન્ય અને 500 અથવા €1000 વચ્ચેના ઇન્વૉઇસનો ઉપયોગ કર્યો છે કારણ કે અમે માનતા નથી કે કોઈ વ્યક્તિ €10,000 નું ઇન્વૉઇસ ચૂકવશે. ક્રેડિટ કાર્ડ. ના. અમ ખરેખર અને અમે આ સુવિધાને અપનાવવા યોગ્ય છે તેની ખાતરી કરવા માટે ઘણું કામ કરવા જઈ રહ્યા છીએ, આ એવું કંઈ નથી જે થવાનું છે. તેઓ ના ઈચ્છે છે. તેથી, વાસ્તવમાં, અમારું મોડેલ એ છે કે અમે Gm B ના 6% સુધી કેપ્ચર કરવા સક્ષમ છીએ તેની ખાતરી કરવા માટે અમારી પાસે ચાર વર્ષ છે, પરંતુ ફક્ત €1000 ઇન્વૉઇસેસથી નીચેના GMB પર? ના. તેથી, ઉદાહરણ તરીકે, ગયા વર્ષે, તે ચાર બિલિયનમાંથી, અમારી પાસે શૂન્ય અને €1000 ની વચ્ચે લગભગ 800 મિલિયન ઇન્વૉઇસેસ હતા. ના. અમ, તેથી અમે જાણીએ છીએ કે જ્યારે અમે આ સુવિધા બહાર પાડી, ત્યારે અમારે ખાતરી કરવા માટે કામ કરવાની જરૂર છે કે લોકો તેને અપનાવે છે, અને લોકો તેને સમજે છે અને, તમે જાણો છો, તેથી તે પ્રથમ દિવસથી કંઈક બનશે નહીં, પરંતુ ચોક્કસપણે તે માત્ર એક બનાવે છે. ઘણી સમજ. અને અમે અન્ય સફળતાના કિસ્સાઓ જોયા છે, જેમ કે વેવ અપ, કે તેઓ ફક્ત આમાંથી બહાર જીવે છે, ઉહ, હવે નાણાકીય સેવા?

સ્પીકર 2 (16 : 14)

હા. બહુ સારું. શોખ. આ સારી વસ્તુ છે, માણસ. ચાલો અહીં અમારા પ્રખ્યાત પાંચ સાથે સમાપન કરીએ. નંબર વન મનપસંદ બિઝનેસ બુક.

સ્પીકર 1 (16 : 20)

ઓહ, મનપસંદ વ્યવસાય.

સ્પીકર 2 (16 : 25)

શું?

સ્પીકર 1 (16 : 27)

કઠણ વસ્તુઓની કઠિન વસ્તુઓ.

સ્પીકર 2 (16 : 29)

અંક બે. ત્યાં કોઈ CEO છે? તમે હમણાં અનુસરી રહ્યાં છો અથવા અભ્યાસ કરી રહ્યાં છો.

સ્પીકર 1 (16 : 33)

Shopify ના CEO

સ્પીકર 2 (16 : 35)

નંબર ત્રણ. તમારી કંપની બનાવવા માટે તમારું મનપસંદ ઓનલાઈન સાધન કયું છે

વક્તા 1 (16 : 42)

મારી કંપની બનાવવા માટે?

સ્પીકર 2 (16 : 43)

આ ઉપરાંત, તેને પકડી રાખો.

સ્પીકર 1 (16 : 45)

ઉહ, મને ખબર નથી. મારી પાસે તેમાંથી ઘણું બધું નથી. ના, પણ હું કહીશ કે આજે અમારી કંપનીમાં સ્લેક અને ઇન્ટ્રા ઘાના એ બે મુખ્ય છે.

સ્પીકર 2 (16 : 53)

નંબર ચાર, શોખ. કેટલા કલાકની ઊંઘ? દરેક રાત્રે?

સ્પીકર 1 (16 : 57)

છ.

સ્પીકર 2 (16 : 58)

અને તમારી સ્થિતિ શું છે? પરિણીત, કુંવારા બાળકો,

સ્પીકર 1 (17 : 01)

એકલુ.

સ્પીકર 2 (17 : 02)

બાળકો નથી, બાળકો નથી. અને તમારી ઉમર કેટલી છે?

સ્પીકર 1 (17 : 07)

33.

સ્પીકર 2 (17 : 07)

33. છેલ્લો પ્રશ્ન. કંઈક શું છે? તમે ઈચ્છો છો કે જ્યારે તમે 20 વર્ષના હતા ત્યારે તમને ખબર હોત.

સ્પીકર 1 (17 : 12)

શું તમે તે પુનરાવર્તન કરી શકો છો?

સ્પીકર 2 (17 : 14)

તમે શું ઈચ્છો છો કે તમે 20 વર્ષના હતા ત્યારે જાણતા હોત?

સ્પીકર 1 (17 : 20)

તે એક મુશ્કેલ પ્રશ્ન છે, હહ? અમ, હું કશું કહીશ નહીં. મારો મતલબ, જો નહીં, તો તેનાથી મારી કારકિર્દી બદલાઈ ગઈ હોત. ના. અને મને લાગે છે કે તમે જે કરો છો તે બધું તમને તમે જ્યાં છો ત્યાં લઈ જાય છે. ના. તેથી

સ્પીકર 2 (17 : 33)

તેનો અફસોસ જરૂરી નથી. તે એવી વસ્તુ નથી જે તમે બદલશો. માત્ર માહિતીનો ટુકડો. તમે ઈચ્છો છો કે તમે જાણતા હોત. હા.

સ્પીકર 1 (17 : 41)

મી. ફરી. મારો મતલબ, હું દરેક બાબતમાં ખૂબ ખુશ છું. મેં મારી બીજી કંપની પણ બંધ કરી દીધી. ના, પરંતુ દરેક વસ્તુએ મને ખરેખર ઉચ્ચ સ્તરનો અનુભવ આપ્યો. તેથી મને ભૂતકાળમાં જવું અને તેને બદલવું ગમતું નથી તેથી હું કંઈપણ પર હોડ લગાવીશ.

સ્પીકર 2 (17 : 57)

ગાય્સ. તેને પકડી રાખો. 2017 માં લોન્ચ કરવામાં આવ્યું. શું 2019 માં $2 મિલિયન યોગ્ય છે, આ વર્ષે તેઓનું કાર્ય બમણું થઈ ગયું છે ચાર મિલિયન, માત્ર તેમના પ્લેટફોર્મનો એક ફિનટેક ભાગ શરૂ કર્યો જ્યાં તેઓ તેમના પ્લેટફોર્મ દ્વારા GMB ફેંકવાના ટકા લેશે. તેઓ ગયા વર્ષે નાના ઉદ્યોગો પાસેથી ચાર અબજની ચૂકવણીની પ્રક્રિયા કરે છે. તેઓ 9000 થી વધુ નાના વેપારી ગ્રાહકોને સેવા આપે છે. તેઓ દર મહિને લગભગ $200,000 બાળી રહ્યાં છે, પરંતુ હજુ પણ બેંકમાં ત્રણ મિલિયનથી વધુ રોકડ છે. 2019માં લગભગ 5.5 મિલિયનથી $22 મિલિયન છે. પોસ્ટ મની વેલ્યુએશન. તેઓએ કુલ $7 મિલિયન એકત્ર કર્યા છે. ટીમમાં 71 લોકો છે. 30 ઇજનેરો ચર્ન સારી રીતે અકલ્પનીય છે. SMB કોહોર્ટ સ્પેસ હોબીમાં પણ તેઓ 100 25% ચોખ્ખી આવકનું ધ્યાન રાખે છે. અમને ટોચ પર લઈ જવા બદલ આભાર.

સ્પીકર 1 (18 : 37)

આભાર, નાથન.

સ્પીકર 2 (18 : 40)

તમે જાઓ તે પહેલાં એક વધુ વસ્તુ. અમારી પાસે દર ગુરુવારે બપોરે 1 વાગે સેન્ટ્રલ ખાતે એકદમ નવો શો છે. તેને SAS માટે શાર્ક ટાંકી કહેવામાં આવે છે. આપણે તેને ડીલ કે બસ્ટ કહીએ છીએ. એક સ્થાપક ત્રણ ભૂખ્યા ખરીદદારો પર આવે છે. તેઓ પ્રયાસ કરે છે અને સોદો લાઇવ કરે છે, અને સ્થાપક પાછા શેર કરે છે અને તેમના ખર્ચને ડેશબોર્ડ કરે છે. તેમની આવક pu CAC LTV છે. તમે તેને નામ આપો, તેઓ તેને શેર કરે છે અને ખરીદદારો પ્રયાસ કરે છે અને સોદો જીવંત બનાવે છે. દર ગુરુવારે એક પીએમ સેન્ટ્રલ જોવાની મજા આવે છે. વધુમાં, આ રેકોર્ડ કરેલા સ્થાપક ઇન્ટરવ્યુ યાદ છે? જીવંત જાઓ. અમે તેમને અહીં દરરોજ બે PM સેન્ટ્રલ ખાતે YouTube પર પ્રકાશિત કરીએ છીએ જેથી તમે તેમાંના કોઈપણને ચૂકી ન જાવ તેની ખાતરી કરવા માટે નીચેના બટનને સબ્સ્ક્રાઇબ કરવાની ખાતરી કરો. અહીં YouTube પર, તે મોટા લાલ બટન છે અને પછી તમને સૂચનાઓ મળે તેની ખાતરી કરવા માટે નાના બેલ ફેરફાર પર ક્લિક કરો. જ્યારે આપણે લાઈવ જઈએ છીએ. હું ઈચ્છતો નથી કે તમે સાસ્કાચેવનમાં બ્રેકિંગ ન્યૂઝ ચૂકી જાઓ. પછી ભલે તે એક્વિઝિશન હોય, મોટું ભંડોળ ઊભું કરનાર હોય, મોટું વેચાણ હોય, મોટું નફાકારક નિવેદન હોય કે બીજું કંઈક હોય, હું નથી ઈચ્છતો કે તમે તેને ચૂકી જાઓ. વધુમાં, જો તમે આ વાર્તાલાપને વધુ ઊંડો અને આગળ લઈ જવા માંગતા હોવ, તો અમારી પાસે B ટુ b SAS સ્થાપકો માટે અત્યાર સુધીનો સૌથી મોટો ખાનગી સ્લેક સમુદાય છે. તમે ત્યાં પ્રવેશ કરવા માંગો છો. જો તમે કોઈ કંપની અથવા તમારી ફર્મ ચલાવતા હોવ તો અમે કદાચ તમારા ટૂલ વિશે વાત કરી છે. જો તમે રોકાણ કરી રહ્યાં છો, તો તમે ત્યાં જઈ શકો છો અને ઝડપથી શોધી શકો છો અને જોઈ શકો છો કે લોકો શું કહે છે. નાથન લોકર ડોટ કોમ પર તેના માટે સાઇન અપ કરો. ફોરવર્ડ સ્લેશ સ્લેક. આ દરમિયાન, હું અહીં YouTube પર તમારી સાથે હેંગઆઉટ કરી રહ્યો છું. હું આગામી 30 મિનિટ માટે ટિપ્પણીઓમાં રહીશ. તમે આ એપિસોડ વિશે શું વિચારો છો તે મને જણાવવા માટે નિઃસંકોચ. જો તમને મજા આવી હોય, તો થમ્બ્સ અપ પર ક્લિક કરો. અમને ઘણા બધા દ્વેષીઓ મળે છે કે જેઓ આ શોમાં હું કેટલો આક્રમક છું તેનાથી પાગલ છે, પરંતુ હું તે કરું છું જેથી આપણે બધા શીખી શકીએ. આપણે એવા લોકોનો સામનો કરવો પડશે. અમારે તેને દૂર ધકેલવો પડશે, તેનો સામનો કરવા માટે નીચેના અંગૂઠા પર ક્લિક કરો અને જાણો કે હું તમારા લોકોના સમર્થનની પ્રશંસા કરું છું. ઠીક છે, હું ટિપ્પણીઓમાં રહીશ. જુઓ એ

જીગ્લોટ (20 : 12)

Gglot.com દ્વારા લખાયેલ