Podcast Transcription - Tuav CEO Javi Fondevila nrog Nathan Latka
Automatic Transcript tau los ntawm Gglot.com
Hais lus 1 (00 : 00)
Nyob zoo, sawv daws.
Hais lus 2 (00 : 00)
Kuv cov qhua hnub no yog kev nyiam ua Fonda Villa. Nws yug thiab loj hlob hauv Barcelona. Spain tau ua thiab tau tsim nws tus kheej ventures. Hauv 13 xyoo dhau los, thaum muaj hnub nyoog 20 xyoo nws tau tsim lub tuam txhab muag khoom thiab tsa 200 tus neeg ua haujlwm hauv 14 lub khw muag khoom thoob plaws Spain. Tom qab ntawd, nws tau tsim. tuav nws. Kev lag luam kev lag luam rau cov lag luam me los tswj kev muag khoom, kev lag luam nyiaj txiag thiab h r thiab ib qho kev nyiam ua platform zoo nkauj. Koj puas npaj coj peb mus rau saum?
Hais lus 1 (00:25)
Yog lawm. Ua tsaug. Tag nrho
Hais lus 2 (00 : 26)
Yog lawm, qhov no zoo heev. Yog li nws zoo li koj tab tom ua haujlwm rau cov tswv lag luam me. Pab peb nkag siab yog tuav nws ua si dawb huv. SAS company.
Hais lus 1 (00:35)
Auj, nws yog txog hnub no. Yog lawm.
Hais lus 2 (00 : 38)
Okay. Hnub no muaj dab tsi tshwm sim?
Hais lus 1 (00:40)
Zoo, qhov tseeb, raws li koj paub, muaj qhov sib txawv loj ntawm saas tuam txhab uas muag mus dhau qhov tsuas yog software thiab nkag mus rau lwm hom kev pabcuam hauv peb cov khoom. Qhov tseeb, muaj ntau yam tshwm sim nyob ib puag ncig kev pabcuam nyiaj txiag. Yog li peb tab tom yuav xa peb thawj zaug Cia peb hais qhov no nyob ib puag ncig qhov no uas yog tuav cov nyiaj them ua ke nrog kev pib them nqi stripe, um, pib muab cov kauj ruam ntawm kev pabcuam rau peb cov neeg siv khoom
Hais Lus 2 (01:09)
Thiab koj puas pom qhov no yog cov nyiaj tau los muaj txiaj ntsig rau koj. Hauv lwm lo lus, koj paub, dhau 12 lub hlis dhau los ntau npaum li cas kev lag luam ntim tau muaj cov lag luam me tso los ntawm? tuav nws.
Hais Lus 1 (01:19)
Yog li xyoo 2019 peb muaj G. MB ntawm yuav luag plaub txhiab xyoo
Hais Lus 2 (01:27)
Thiab pab peb nkag siab tias qhov ntawd ua haujlwm li cas rau cov neeg uas rau cov neeg uas tsis siv lub cuab yeej, tus tswv lag luam siv koj li cas?
Hais Lus 1 (01:34)
Yog li qhov yooj yim siv K, nws yog, uh, hom kev lag luam me no. Feem ntau, lawv nyiam digitalize kev tswj nyiaj txiag. Tseem invoicing accounting. Yog li qhov no yog qhov chaw siv cov ntaub ntawv uas peb tau rov qab los, thiab qhov no yog qhov uas peb muaj 60 txog 70% ntawm cov nta. Tab sis tom qab ntawd los ntawm qhov ntawd, pab lawv kom digitalize lwm thaj chaw ntawm kev lag luam uas ib txwm yuav khaws cia rau hauv daim ntawv nthuav qhia lossis hauv ntawv. Los yog, koj paub, zoo li cov neeg no tsis tshua muaj tus thawj tswj hwm ntawm HR. Yog li tsis muaj leej twg xav txog kev yuav lub cuab yeej HR rau siab.
Hais Lus 2 (02:07)
Yog lawm. Yog li koj tab tom pab lawv nrog kev sau nyiaj txiag, tswj lawv pab pawg, tswj qhov project, tswj cov khoom muag thiab txawm tias CRM.
Hais Lus 1 (02:15)
Yog, Cas txhua yam txuas nrog. Tsis yog. Yog li peb tsis ua txuj ua Salesforce. Peb tsuas yog muab koj cov yam ntxwv zoo rau peb cov neeg siv khoom kom tuaj yeem taug qab kev muag khoom. Thiab tsis yog tsis muaj tiag tiag mus rau lub siab CRM uas yog qhov tseeb uas lawv tsis xav tau tiag tiag
Hais Lus 2 (02:33)
Thiab hobby li cas cov neeg siv khoom them koj qhov nruab nrab ib hlis hnub no.
Hais Lus 1 (02:38)
Niaj hnub no nyob ib ncig ntawm 40 xyoo ib hlis.
Hais Lus 2 (02:41)
Okay. Thiab thaum twg koj tau tso lub tuam txhab? Xyoo twg?
Hais Lus 1 (02:45)
Rov qab rau xyoo 2016. Peb pib nrog tuav nws. Thiab peb tau tshaj tawm thawj version thaum Lub Ib Hlis 2017. Yog li peb tau me ntsis ntau tshaj peb xyoos thiab ib nrab ntawm kev ua lag luam. Thiab
Hais lus 2 (02:56)
Peb yog leej twg? Koj co founders yog dab tsi?
Hais Lus 1 (02:58)
Yog li kuv tus co founder Burnett. Uh, yog li kuv tau ntsib nws hauv Facebook, thiab nws muaj keeb kwm engineer. Zoo, kuv txhais tau tias, nws tau mus txij thaum nws muaj xya xyoo thiab peb muaj kev sib tw hauv social media txog zoo li peb, koj paub, xav tsim ib txoj haujlwm zoo sib xws. Thiab thiab peb tau, zoo li, tiag tiag cov profiles. Yog li peb tau ntsib thiab thiab thiab peb pib nrog Tuav nws. Ua
Hais Lus 2 (03:21)
Koj puas muab qhov ncaj ncees 50 50?
Hais Lus 1 (03:24)
Yog lawm.
Hais Lus 2 (03:24)
Wow. ncaj ncees heev. Koj puas yog hobby? Cov tib leeg ntawm koj lub rooj zaum niaj hnub no, lossis koj puas tau tsa lub peev sab nraud?
Hais Lus 1 (03:34)
Tsis yog, peb tau tsa peb lub voj voog mus txog hnub no. Yog li peb muaj ib pab pawg ntawm cov tub txib saum ntuj ua lag luam uas pab peb pib ntawm qhov project. Thiab ces peb on boarded twb mus ua lag ua luam. Yuav ua li cas
Hais Lus 2 (03:49)
Ntau npaum li cas koj tau tsa?
Hais Lus 1 (03:52)
Uh, € 7 lab hnub no.
Hais Lus 2 (03:54)
Okay, xya lab rau hnub tim. Thiab yog dab tsi? Taug kev kuv hla? Yuav ua li cas koj tau txais koj thawj. Yog li, koj paub, koj pom koj tus co founder hauv Facebook. Koj hais mav tso koj M v P xyoo 2017. Koj tau txais koj li 100 tus neeg muas zaub li cas?
Hais Lus 1 (04:07)
Uh, zoo, peb tau siv cov channel hauv online thiab txij li thaum pib. Peb xav tsim kom muaj kev hloov pauv ntawm lub xyoo. Mm. Yog lawm. Yam yuav tsum tau ua kom tag nrho cov txheej txheem ntawm kev yuav khoom thiab kev siv tus kheej. Yog li peb xav tau kom tau txais cov neeg siv khoom uas twb tau online lawm. Yog li peb tau pib siv feem ntau Google tshawb nrhiav thiab kev tshaj tawm hauv zej zog, thiab peb tau ntsuas qhov nyiaj them tus channel mus txog hnub no. Qhov ntawd tseem yog peb tus naj npawb ib channel.
Hais Lus 2 (04:39)
Koj siv pes tsawg lub hli dhau los rau kev tshaj tawm
Hais Lus 1 (04:43)
Nyob ib ncig ntawm 250 K.
Hais Lus 2 (04:46)
Thiab pes tsawg tus neeg muas zaub tshiab nyiam, pes tsawg lub hli tshiab cov nyiaj tau los uas koj tau txais los ntawm qhov ntawd? Siv
Hais Lus 1 (04:51)
Yuav luag 20 k 9
Hais Lus 2 (04:54)
Zoo heev. Cov kev lag luam no ua haujlwm zoo.
Hais Lus 1 (04:57)
Yog lawm, qhov tseeb, peb tau ua si ib ncig ntawm ntau lub sijhawm cuaj lub hlis dhau los. Peb tau tsim pab pawg loj hlob, uas txog rau xyoo tas los peb tau tsom mus rau kev tsim khoom lag luam nkaus xwb. Yog li feem ntau ntawm peb pab neeg yog engineers thiab cov neeg siv khoom zoo. Txhawm rau kom nkag siab cov neeg siv khoom tawm tswv yim kos npe rau lub caij ntuj sov 2019, peb pib xav txog Peb yuav tsum dhau los ua tus kws tshaj lij thiab cov neeg siv khoom tam sim no. Thiab yog li ntawd peb tau tsim peb pab neeg loj hlob. Peb tau ua Peb tau ua haujlwm zoo tiag tiag ntawm no. Thiab peb tau ua tiav cov haujlwm zoo tom qab los ua, zoo li, muaj txiaj ntsig ntau dua rau hauv peb lub tshuab tau.
Hais Lus 2 (05:34)
Yog li koj yuav hais li cas koj qhov nruab nrab cac yog kom tau txais tus tshiab $47 ib hlis cov neeg siv khoom.
Hais Lus 1 (05:40)
Uh, yog li tam sim no nws nyob ib puag ncig € 300.
Hais Lus 2 (05:43)
Okay, peb thiaj li hu $370 ib yam li ntawd. Thiab dhau li ntawm kev tshaj tawm them nyiaj, Puas muaj lwm txoj kev them nyiaj uas koj tab tom sim xws li kev mob siab rau email lossis kev txhawb nqa cov ntsiab lus, dab tsi zoo li ntawd?
Hais Lus 1 (05:56)
Zoo, muaj ntau yam haujlwm tam sim no, tab sis kuv tuaj yeem hais tias hnub no peb nyob ntawm nplooj ntawv. Qhov ntawd yog channel thiab lo lus ntawm lub qhov ncauj yog lashed los ntawm kev muaj tiag uas sawv cev rau 40% ntawm peb tau txais. Tsis yog, vim peb nug cov neeg siv khoom. Koj ntsib peb li cas? Vim lub attribution yeej nyuaj heev. Tsis yog li ntawd, uh, peb muaj ntau qhov kev txheeb xyuas. Tab sis thaum kawg, dab tsi? Peb cia siab rau qhov peb cov neeg siv khoom tau qhia
Cov Thawj 2 (06:23)
Peb. Txaus siab. Thiab qhov no yog li cas koj tau txais koj thawj? Kuv txhais tau tias, koj paub ntxov tias nws yuav raug them tshaj tawm. Yog li ntawd yog li cas koj tau txais koj 1st 100 cov neeg siv khoom siv online channel. Muaj pes tsawg tus neeg muas zaub koj tab tom ua haujlwm tam sim no? Hnub no? Peb xyoos tom qab tso tawm.
Hais Lus 1 (06:36)
Yuav luag 9000.
Hais Lus 2 (06:38)
Okay, 9000. Thiab koj nyob qhov twg koj xav tias koj yuav sim yav tom ntej? Kuv txhais tau tias, koj mus li cas ntawm 9000 cov neeg siv khoom mus rau 20,000 cov neeg siv khoom?
Hais Lus 1 (06:48)
Zoo, kuv xav li ntawd. Nyob rau hauv peb cov ntaub ntawv, peb yuav mus tiag micro ntu tseem tuam txhab uas muag ntawm ib tug thiab 20 neeg ua hauj lwm thaum peb muaj cov neeg muas zaub. Tsis tas li ntawd, tsis yog, tab sis qhov no yog peb lub hom phiaj. Tsis yog, peb tab tom tham tias hauv Spain, Fabkis lossis lwm lub khw, qhov no sawv cev yuav luag 95% ntawm kev lag luam. Yog li lub hom phiaj cov neeg tuaj saib yog loj heev. Qhov kev sib tw tseem ceeb rau lub tuam txhab zoo li peb yog koj li cas koj ncav cuag cov neeg tuaj saib ntawm qhov ceev thiab tus nqi uas koj xav tau. Tsis yog. Um Yog li cov nyiaj them nyiaj channel tau pab peb ua lub tshuab nrhiav tau sai heev thiab ncav cuag cov neeg siv khoom no uas yog tiag tiag nyob rau hauv siab hauv 10 xav tau ib feem ntawm funnel. Tam sim no peb tab tom siv lwm cov channel uas pab peb mus cuag lwm hom neeg siv khoom. Yog li, piv txwv li, Partners Channel peb koom tes nrog cov tuam txhab nyiaj txiag hauv ib sab thiab cov koom haum hauv lwm sab. Thiab kom muaj peev xwm ncav cuag cov neeg siv khoom no uas tsis tshua nquag nrhiav ib yam dab tsi, thiab lawv tau tso siab rau qhov kev txiav txim siab no rau hauv ib tus khub, tsis muaj rau ib tus neeg uas lawv ntseeg siab los ntawm qhov ntawd, peb kuj ntxiv lwm yam khoom chirality uas yuav pab tau peb. mus cuag lwm cov neeg siv khoom. Yog li tsuas yog muab koj ua piv txwv ntawm qhov muaj peev xwm peb muaj, um, peb 9000 cov neeg siv khoom, lawv muaj 1.4 lab cov lag luam tshwj xeeb hauv lawv cov kev sib cuag hauv nws, uas
Hais Lus 2 (08:07)
Txhais tau tias 1.4
Hais Lus 1 (08:08)
1.4 lab cov lag luam tshwj xeeb, uas txhais tau hais tias los ntawm cov cuab yeej kis kab mob peb tuaj yeem ncav cuag thiab cov lag luam, feem ntau ntawm lawv, lawv yog cov neeg muaj peev xwm tuav nws. Yog li qhov peb tab tom ua tam sim no yog txhawm rau txheeb xyuas thiab tsim cov yam ntxwv uas tso cai rau peb mus cuag cov neeg siv khoom los ntawm peb cov neeg siv khoom uas twb muaj lawm. Yog li nyob rau hauv lub kaus ntawm cov khoom chirality.
Hais Lus 2 (08:29)
Yog li koj 9000 subscribers, piv txwv li. Lawv txhua tus muaj lawv CRM txuas nrog. Qhov koj tab tom hais yog koj ntxiv tag nrho lawv CRM koj muaj peev xwm ncav cuag 1.4 lab SNPs
Hais Lus 1 (08:39)
Raws nraim.
Hais Lus 2 (08:40)
Kuv pom. kuv pom. Txaus siab. Okay. Thiab yog li 9000 cov neeg siv khoom them nyiaj nruab nrab $ 27 toj ib hlis. Cov nyiaj tau los txhua hli yog dab tsi niaj hnub no.
Hais Lus 1 (08:49)
Yog li peb yuav luag, kuv xav tias, $ 4 lab. Yog li ua qhov compression. Tab sis qhov twg
Hais Lus 2 (08:56)
Euro los yog US los yog USD?
Hais Lus 1 (08:58)
Yog li € 33.4 lab
Hais Lus 2 (09:01)
3.4 manually.
Hais Lus 1 (09:03)
Yog, kuv yeej ar r.
Hais Lus 2 (09:05)
Okay. Tau lawm. Yog li yog, txog $ 4 lab tus nqi khiav lossis txog $ 340,000 ib hlis hauv mrr Taug kev kuv los ntawm kev txiav txim siab los tsim cov khoom siv nyiaj txiag tshiab no feem pua ntawm GM V.
Hais Lus 1 (09:20)
Yog, paub meej. Yog li nws yog raws li kuv tau hais, Tsis yog, muaj qhov sib txawv loj ntawm kev mus rau qhov kev taw qhia no. Yog li thaum kawg, nrog rau ntu kev lag luam me no, muaj qhov txwv ntawm qhov nyiaj ntau npaum li cas koj tuaj yeem them lawv. Tsis yog, lawv muaj peev txheej tsawg. Yog li thiab peb tsis xav hloov qhov kev ua si. Peb tsis xav mus ua lag luam. Yog li ntawm qee lub sijhawm koj yuav tsum nrhiav cov nyiaj tau los tshiab kom tau txais txiaj ntsig zoo dua koj cov neeg siv khoom. Tab sis thaum kawg, nws kuj yog vim peb ntseeg tias qhov no tseem muab txiaj ntsig ntau rau peb cov neeg siv khoom. Yog li hauv thawj theem ntawm kev xa tawm no, peb tsis xav ntau txog kev ua kom tau nyiaj tawm ntawm qhov ntawd, tab sis muab tus nqi ntau dua thiab tsom mus rau ntau qhov kev ua rau hauv lub platform tam sim no. Raws li kuv tau hais, twb muaj cov ntawv xa nyiaj tau xa tawm hauv peb lub platform. Cov ntawv xa nyiaj twb tau txais rau hauv peb lub platform, thiab qhov peb xav tau yog los ua ib feem ntawm cov txheej txheem ntawm kev them nyiaj, ob qho tib si los ntawm kev sau thiab sab them nyiaj. Yog li koj tsis tas yuav tawm hauv lub platform los ua qhov ntawd. Thiab kuv mam li muab piv txwv rau koj. Yog li thaum ib txwm SMB, lawv nyiam muaj tsawg kawg yog ob lossis ntau lub tsev txhab nyiaj. Yog li thaum koj xav them koj cov neeg ua haujlwm lossis koj xav them tus nqi, koj yuav tsum tau tawm ntawm lub platform, mus rau ib lub tsev txhab nyiaj thiab pib them nyiaj los ntawm luam tag nrho cov ntaub ntawv hauv tuam txhab nyiaj los ntawm lub platform? Tsis yog. Yog li peb xav kom zam cov txheej txheem khoom no thiab tuaj yeem ua qhov ntawd ncaj qha los ntawm lub platform ncaj qha los ntawm daim ntawv xa nyiaj. Thiab qhov tseeb, koj tuaj yeem automate thiab pib programming thaum koj xav them koj cov nqi yam tsis tau muab cov yam ntxwv uas cov tsev txhab nyiaj ib txwm tsis muab hnub no thiab peb yuav ua sai dua thiab muab cov super,
Cov Thawj 2 (10:53)
Super ntse. Thiab yog tias koj ua li plaub lab ntawm ib txoj cai niaj hnub no, koj ua dab tsi raws nraim ib xyoos dhau los, Koj puas nco qab?
Cov Thawj 1 (10:59)
Yog lawm. Yog li, ib xyoos dhau los Zoo, peb tau kaw 2019 ntawm ob lab. Yog li peb yog, uh, yog li € 2 lab. Thiab yog li xyoo no, peb yuav ua ib yam dab tsi nyob ib ncig ntawm 2.22 taw tes peb x ntawm kev loj hlob, uas, nrog Corbett kuv txhais tau tias, peb zoo siab heev vim tsis yog qhov phem. Nws yog. Nws yog xyoo weird tiag tiag.
Cov Thawj 2 (11:20)
Qhov ntawd tsis phem kiag li. Okay, yog li koj tau sau $ 7 lab. Thaum twg yog Rays kawg
Cov Thawj 1 (11:25)
Hauv lub Plaub Hlis 2019.
Cov Thawj 2 (11:27)
Thiab ntau npaum li cas? Ib rau
Cov Thawj 1 (11:29)
€ 5.5 lab. Thiab
Cov Thawj 2 (11:31)
Yuav ua li cas tus nqi tau nce
Cov Thawj 1 (11:34)
Dab tsi yog qhov kev ntsuas zaum kawg. Yog, 22 lab nyiaj xa tawm,
Cov Thawj 2 (11:39)
22 lab post nyiaj. Koj puas xav tias qhov ntawd yog qhov kev ntsuas ncaj ncees?
Cov Thawj 1 (11:43)
Yog lawm,
Cov Thawj 2 (11:45)
Los yog koj muaj kev npaj yuav nce xyoo no?
Cov Thawj 1 (11:47)
Uh, zoo, nws yog ib yam dab tsi ib txwm qhib lub ncauj lus. Peb yog cov nyiaj ntsuab tiag tiag, cov tuam txhab nyiaj ntsuab. Yog li peb tseem muaj 60% ntawm qhov puag ncig hauv lub txhab nyiaj. Thiab yog li ntawm peb rooj plaub, nws tsis yog tias peb xav tau nyiaj ntsuab kom muaj sia nyob. Nws tsuas yog tias peb muaj nyiaj ntau dua. Peb tuaj yeem ceev peb cov nroj tsuag. Tsis yog.
Hais Lus 2 (12:05)
Yog li 60% ntawm 5.5 lab. Koj tseem muaj txog peb lab nyiaj hauv txhab nyiaj? Tsis xav tau nyiaj ntsuab tam sim no. Loj hlob zoo.
Cov Thawj 1 (12:11)
Yog lawm. Koj puas yog
Cov Thawj 2 (12:12)
Muaj txiaj ntsig hnub no? Yog kub kub.
Cov Thawj 1 (12:14)
Peb tab tom hlawv peev, tab sis feem ntau ntawm cov peev no yog rau cov neeg siv khoom. Yog li peb tswj ntau qhov kub hnyiab. Thiab tseem, raws li ib qho ntawm cov channel tseem ceeb ntawm kev siv nyiaj yog them, uas yog qee yam uas koj tuaj yeem tua los ntawm ib hnub mus rau lwm qhov. Tsis yog. Yog li koj tuaj yeem xav tias muaj kev tswj hwm kev lag luam tiag tiag.
Cov Thawj 2 (12:32)
Koj hlawv ntau npaum li cas? Internet hlawv?
Cov Thawj 1 (12:34)
Aw, 200. 215.
Cov Thawj 2 (12:37)
Tsis yog tsis phem, Yeej, uas koj tau them tawm. Siv nyiaj li koj hais. Thiab koj pab neeg hais li cas hnub no? Muaj pes tsawg tus neeg?
Cov Thawj 1 (12:43)
71 cov.
Cov Thawj 2 (12:45)
Muaj pes tsawg tus engineers
Cov Thawj 1 (12:48)
Ib ncig? 30.30 Nws.
Cov Thawj 2 (12:49)
Okay, zoo heev. Ib qho quota nqa cov muag khoom muag ntawm tus nqi qis no lossis Tsis yog,
Cov Thawj 1 (12:53)
Peb tsis muaj pab pawg muag khoom
Cov Thawj 2 (12:55)
Tsis ua haujlwm, txoj cai.
Cov Thawj 1 (12:57)
Zoo, nws yog ib qho tseem ceeb uas peb xav hloov pauv yog ua cov khoom siv rau tus kheej cov khoom siv ntawm tes uas ua tau yog dawb heev tam sim no. Thiab yog li peb nyiam hais tias nws yuav siv sij hawm feeb los pib siv nws, tab sis nws yuav siv sij hawm lub neej los ua tus tswv.
Cov Thawj 2 (13:10)
Yog lawm. Hav, churns tseem ceeb hauv qhov chaw nyiam no thaum peb sau, dab tsi yog qhov nyiaj tau los tag nrho ib hlis?
Cov Thawj 1 (13:15)
Uh, zoo, lub sijhawm tig. Yog li peb tsis tshua taug qab nyom tig vim tias peb muaj ntau qhov kev txav mus los ntawm kev nthuav dav thiab kev txo qis ntawm cov neeg sim cov neeg laus tshiab thiab lwm yam. Tab sis peb muaj Peb zoo siab heev rau peb lub nra thiab tus nqi. Peb muaj qhov nruab nrab ntawm 1.5% ib hlis. Uh, ua hauj lwm nrog cov lag luam me me yog qhov zoo heev,
Cov Thawj 2 (13:37)
Thiab koj nthuav ntau dua 18%. Koj cov nyiaj tau los khaws cia txhua xyoo yog ntau tshaj 100%.
Cov Thawj 1 (13:42)
Yog lawm. Yog li peb lub cim xeeb khaws cia yog nyob ib puag ncig 125%.
Cov Thawj 2 (13:47)
Zoo heev. Qhov ntawd txhais tau tias kev nthuav dav yog qee yam zoo li, yuav luag rau 40 txog 43%. Yog, zoo heev. Cov lus nug kawg ntawm tus qauv GMV. Yuav ua li cas koj yuav tau txais qhov no? Koj puas noj 1%? 2%. 3%. Koj yuav tau npaum li cas?
Cov Thawj 1 (13:59)
Zoo, tseem yog lub ntsiab lus qhib. Yog li, piv txwv li, nyob rau hauv lub qhov rooj them nyiaj raws li peb nyob nraum parting nrog stripe. Yog li lawv muab peb cov nyiaj tau los ntawm lawv cov nyiaj ua haujlwm? Tsis yog. Yog li yog tias lawv them 2.8% thiab peb tuaj yeem tau txais 2030% commission tam sim no, yog li peb yuav muaj kuv xav tias qee yam xws li 0.8 lossis li ntawd lossis tsawg dua.
Cov Thawj 2 (14:18)
Yog li ntaus nqi 2% thiab koj yuav tau txais 30% ntawm 2%. Yog, ib yam dab tsi zoo li ntawd.
Cov Thawj 1 (14:25)
8% yog lub vev xaib tsuas yog los ntawm tus qauv tus nqi.
Cov Thawj 2 (14:29)
Yog lawm. Yog, zoo heev. Yog li kuv txhais tau tias, koj puas xav tias yuav tag nrho plaub txhiab nyiaj los ntawm kev koom tes tshiab no lossis Tsis yog,
Cov Thawj 1 (14:39)
Kuv thov txim. Koj puas tuaj yeem rov hais dua? Vim koj khov me ntsis.
Cov Thawj 2 (14:41)
Koj ua. Plaub billion hauv G m v. Yog stripe siv 2% uas yog 80 lab Thiab yog tias koj ua 30% ntawm qhov ntawd, qhov ntawd yog 24 lab nyiaj. Puas yog koj qhov kev kwv yees zoo li no rau cov kwj tshiab no lossis Tsis yog,
Cov Thawj 1 (14:54)
Yog thiab tsis yog. Yog li peb tsis muaj lub siab xav, thiab peb tsis xav tias peb yuav tuaj yeem ntes tau 100% GM nqaij nyuj los ntawm lub qhov rooj them nyiaj, koj puas paub? Yog li, piv txwv li, thaum peb tau ua peb cov qauv nyiaj txiag xav txog lub lawj nyias, peb tsuas yog siv cov ntawv xa nyiaj nruab nrab ntawm xoom thiab 500 lossis € 1000 vim peb tsis ntseeg tias ib tus neeg yuav them tus nqi ntawm € 10,000 nrog. ib daim credit card. Tsis yog. Um yog li qhov tseeb thiab peb tau mus ua haujlwm ntau ntawm kev ua kom paub tseeb tias qhov kev saws me nyuam yog qhov zoo yog qhov no tsis yog ib yam uas yuav tshwm sim. Lawv xav tsis muaj. Yog li, qhov tseeb, peb tus qauv yog tias peb muaj plaub xyoos kom paub tseeb tias peb tuaj yeem ntes tau txog 6% ntawm G m B, tab sis tsuas yog ntawm GMB hauv qab € 1000 Invoices? Tsis yog. Yog li ntawd, piv txwv li, xyoo tas los, tawm ntawm plaub billion, peb muaj yuav luag 800 lab ntawm cov ntawv xa nyiaj ntawm xoom thiab € 1000. Tsis yog. Um, yog li peb paub thaum peb tso tawm qhov tshwj xeeb no, peb yuav tsum ua haujlwm kom paub tseeb tias tib neeg txais yuav nws, thiab tib neeg nkag siab nws thiab, koj paub, Yog li nws yuav tsis yog ib yam dab tsi los ntawm ib hnub, tab sis qhov tseeb nws tsuas yog ua rau paub ntau. Thiab peb tau pom lwm qhov kev vam meej, zoo li nthwv dej, tias lawv tsuas yog nyob ntawm qhov tawm ntawm qhov no, uh, kev pabcuam nyiaj txiag tam sim no?
Cov Thawj 2 (16:14)
Yog lawm. Zoo heev. Hobby. Qhov no yog cov khoom zoo, txiv neej. Cia peb qhwv ntawm no nrog peb lub npe nrov tsib. Number ib phau ntawv ua lag luam nyiam.
Cov Thawj 1 (16:20)
Aw, nyiam ua lag luam.
Cov Thawj 2 (16:25)
Dab tsi?
Cov Thawj 1 (16:27)
Qhov nyuaj ntawm qhov nyuaj.
Cov Thawj 2 (16:29)
Number ob. Puas muaj CEO? Koj tab tom nrhiav lossis kawm tam sim no.
Cov Thawj 1 (16:33)
Tus CEO ntawm Shopify
Cov Thawj 2 (16:35)
Number peb. Dab tsi yog qhov koj nyiam hauv online cuab yeej los tsim koj lub tuam txhab
Cov Thawj 1 (16:42)
Yuav tsim kuv lub tuam txhab?
Cov Thawj 2 (16:43)
Tsis tas li ntawd, tuav nws.
Cov Thawj 1 (16:45)
Aw, kuv tsis paub. Kuv tsis muaj ntau ntawm lawv. Tsis yog, tab sis kuv xav hais tias hnub no hauv peb lub tuam txhab, slack thiab intra Ghana yog ob lub ntsiab.
Cov Thawj 2 (16:53)
Number plaub, Hobby. Yuav pw tsaug zog pes tsawg teev? Txhua hmo?
Cov Thawj 1 (16:57)
Rau.
Cov Thawj 2 (16:58)
Thiab koj qhov xwm txheej zoo li cas? Cov me nyuam,
Cov Thawj 1 (17:01)
Ib leeg.
Cov Thawj 2 (17:02)
Tsis muaj menyuam, tsis muaj menyuam. Thiab koj muaj hnub nyoog npaum li cas?
Cov Thawj 1 (17:07)
33.
Cov Thawj 2 (17:07)
33. Lo lus nug kawg. Dab tsi yog ib yam dab tsi? Koj xav kom koj paub thaum koj muaj 20 xyoo.
Cov Thawj 1 (17:12)
Koj puas tuaj yeem rov hais dua?
Cov Thawj 2 (17:14)
Dab tsi yog qee yam Koj xav kom koj paub thaum koj muaj 20 xyoo?
Cov Thawj 1 (17:20)
Nws yog ib lo lus nug nyuaj, huh? Um, kuv yuav tsis hais dab tsi. Kuv txhais tau tias, yog tsis yog, qhov ntawd yuav hloov kuv txoj haujlwm. Tsis yog. Thiab kuv xav tias txhua yam koj ua yuav coj koj mus rau qhov chaw koj nyob. Tsis yog
Cov Thawj 2 (17:33)
Nws tsis tas yuav khuv xim. Nws tsis yog ib yam uas koj yuav hloov. Tsuas yog ib daim ntawv qhia. Koj xav kom koj paub. Yog lawm.
Cov Thawj 1 (17:41)
Mm. Ib zaug ntxiv. Kuv txhais tau tias, Kuv zoo siab heev ntawm txhua yam. Kuv txawm kaw kuv lwm lub tuam txhab. Tsis yog, tab sis txhua yam tau muab rau kuv, zoo li, muaj kev paub dhau los. Yog li kuv tsis nyiam mus rau yav dhau los thiab hloov nws yog li kuv yuav stake on tsis muaj dab tsi.
Cov Thawj 2 (17:57)
Cov txiv neej. tuav nws. Tshaj tawm xyoo 2017. Puas yog $ 2 lab hauv ib qho yog txoj cai hauv 2019 tau ua ob npaug rau lawv ua plaub lab xyoo no, tsuas yog tso tawm fintech ib feem ntawm lawv lub platform uas lawv yuav siv ib feem pua ntawm GMB pov los ntawm lawv lub platform. Lawv ua haujlwm plaub txhiab nyiaj los ntawm kev lag luam me xyoo tas los. Lawv pab tshaj 9000 tus neeg lag luam me. Lawv hlawv txog $200,000 ib hlis, tab sis tseem muaj ntau tshaj li peb lab nyiaj ntsuab hauv txhab nyiaj. Muaj nyob ib ncig ntawm 5.5 lab hauv 2019 txog $ 22 lab. Tshaj tawm kev ntsuas nyiaj txiag. Lawv tau nce $ 7 lab Tag Nrho. 71 tus neeg hauv pab pawg. 30 engineers Churn yog qhov zoo kawg hauv txoj kev zoo. Lawv muaj 100 25% net cov nyiaj tau los Nco ntsoov txawm nyob rau hauv SMB cohort chaw nyiam ua haujlwm. Ua tsaug uas coj peb mus rau saum.
Cov Thawj 1 (18:37)
Ua tsaug, Nathan.
Cov Thawj 2 (18:40)
Ib qho ntxiv ua ntej koj mus. Peb muaj cov yeeb yam tshiab txhua hnub Thursday thaum 1 teev tsaus ntuj Central. Nws hu ua Shark Tank rau SAS. Peb hu nws deal los yog bust. Ib tus tsim los ntawm peb tus neeg yuav khoom tshaib plab. Lawv sim thiab ua qhov kev pom zoo nyob, thiab tus tsim koom rov qab thiab dashboards lawv cov nuj nqis. Lawv cov nyiaj tau los yog pu CAC LTV. Koj npe nws, lawv qhia nws thiab cov neeg yuav khoom sim thiab ua kom muaj sia nyob. Nws lom zem saib txhua hnub Thursday, ib PM Central. Tsis tas li ntawd, nco ntsoov cov kev xam phaj tus tsim no? Mus nyob. Peb tso lawv ntawm no hauv YouTube txhua txhua hnub ntawm ob PM Central kom paub tseeb tias koj tsis nco ib qho twg kom nco ntsoov nias lub pob hauv qab no. Ntawm no hauv YouTube, lawv yog lub pob liab loj thiab tom qab ntawd nyem lub tswb me me hloov kho kom paub tseeb tias koj tau txais cov ntawv ceeb toom. Thaum peb mus nyob. Kuv tsis xav kom koj nco cov xov xwm tshiab hauv Saskatchewan. Txawm hais tias nws yog kev nrhiav tau, nrhiav nyiaj txiag loj, muag loj, nqe lus muaj txiaj ntsig loj lossis lwm yam, Kuv tsis xav kom koj nco nws. Tsis tas li ntawd, yog tias koj xav coj qhov kev sib tham no sib sib zog nqus thiab ntxiv, peb muaj nyob deb ntawm cov chaw ntiav loj tshaj plaws rau B ob b SAS tus tsim. Koj xav nkag rau hauv. Tej zaum peb tau tham txog koj lub cuab yeej yog tias koj tab tom khiav ib lub tuam txhab lossis koj lub tuam txhab. Yog tias koj tab tom nqis peev, koj tuaj yeem mus rau hauv qhov ntawd thiab tshawb nrhiav sai thiab pom cov neeg hais dab tsi. Sau npe rau qhov ntawd ntawm Nathan locker dot com. Forward swb slack. Lub sijhawm no, kuv nrog koj nyob ntawm no hauv YouTube. Kuv yuav nyob hauv cov lus rau 30 feeb tom ntej. Thov qhia rau kuv paub tias koj xav li cas txog ntu no. Yog tias koj txaus siab rau nws, nyem tus ntiv tes xoo. Peb tau txais ntau tus neeg ntxub ntxaug uas npau taws npaum li cas kuv nyob rau hauv cov yeeb yam no, tab sis kuv ua nws kom peb txhua tus tuaj yeem kawm. Peb yuav tsum tawm tsam cov neeg ntawd. Peb yuav tsum thawb nws tam sim ntawd, nyem tus ntiv tes xoo hauv qab los tiv thaiv lawv thiab paub tias kuv txaus siab rau koj cov kev txhawb nqa. Yog lawm, kuv yuav nyob hauv cov lus. Saib ib
Paj Lug (20:12)
Sau los ntawm Gglot.com