Μεταγραφή Podcast – Διευθύνων Σύμβουλος Javi Fondevila με τον Nathan Latka
Αυτόματη μεταγραφή λαμβάνεται από το Gglot.com
Ομιλητής 1 (00 : 00)
Γεια σε όλους.
Ομιλητής 2 (00 : 00)
Ο καλεσμένος μου σήμερα είναι το χόμπι Fonda Villa. Γεννήθηκε και μεγάλωσε στη Βαρκελώνη. Η Ισπανία δημιούργησε και δημιούργησε τα δικά της εγχειρήματα. Τα τελευταία 13 χρόνια, σε ηλικία 20 ετών ίδρυσε μια εταιρεία λιανικής και μεγάλωσε 200 υπαλλήλους σε 14 καταστήματα σε όλη την Ισπανία. Αργότερα, συνίδρυσε. Κράτα το. Ένα επιχειρησιακό λειτουργικό σύστημα για μικρές επιχειρήσεις για τη διαχείριση πωλήσεων, χρηματοοικονομικών λειτουργιών και h r και ένα μόνο όμορφο χόμπι πλατφόρμας. Είστε έτοιμοι να μας οδηγήσετε στην κορυφή;
Ομιλητής 1 (00 : 25)
Ναι. Ευχαριστώ. Ολα
Ηχείο 2 (00 : 26)
Λοιπόν, αυτό είναι υπέροχο. Φαίνεται λοιπόν ότι εξυπηρετείτε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Βοηθήστε μας να καταλάβουμε ότι είναι ένα καθαρό παιχνίδι. εταιρεία SAS.
Ομιλητής 1 (00 : 35)
Ε, είναι μέχρι σήμερα. Ναι.
Ηχείο 2 (00 : 38)
Εντάξει. Τι συμβαίνει σήμερα?
Ηχείο 1 (00 : 40)
Λοιπόν, στην πραγματικότητα, όπως γνωρίζετε, υπάρχει μια μεγάλη τάση οι εταιρείες saas να ξεφεύγουν από το να είναι μόνο λογισμικό και να εισέρχονται σε άλλους τύπους υπηρεσιών στο προϊόν μας. Στην πραγματικότητα, συμβαίνουν πολλά πράγματα γύρω από τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες. Λοιπόν, πρόκειται να αναπτύξουμε το πρώτο μας Ας πούμε ότι αυτό είναι γύρω από αυτό, το οποίο κρατά τις πληρωμές μαζί με την έναρξη πληρωμών, για να αρχίσουμε να προσφέρουμε αυτό το βήμα των υπηρεσιών στους πελάτες μας
Ομιλητής 2 (01 : 09)
Και βλέπετε ότι αυτή είναι μια σημαντική ροή εσόδων για εσάς; Με άλλα λόγια, ξέρετε, τους τελευταίους 12 μήνες πόσο όγκο συναλλαγών έχουν πραγματοποιήσει οι μικρές επιχειρήσεις; Κράτα το.
Ομιλητής 1 (01 : 19)
Έτσι το 2019 είχαμε G. MB σχεδόν τεσσάρων δισεκατομμυρίων ετών
Ηχείο 2 (01 : 27)
Και βοηθήστε μας να καταλάβουμε πώς λειτουργεί αυτό για άτομα, ενώ για άτομα που δεν χρησιμοποιούν το εργαλείο, πώς σας χρησιμοποιεί ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης;
Ομιλητής 1 (01 : 34)
Έτσι, η βασική χρήση K, είναι, ε, αυτός ο τύπος μικρών επιχειρήσεων. Κανονικά, τείνουν να ψηφιοποιούν την οικονομική διαχείριση. Επίσης λογιστική τιμολόγηση. Αυτή είναι λοιπόν η περίπτωση χρήσης χώρου που ανακτούμε, και εδώ έχουμε το 60 έως 70% των χαρακτηριστικών. Από εκεί, όμως, βοηθήστε τους να ψηφιοποιήσουν άλλους τομείς της επιχείρησης που κανονικά θα διατηρούνται σε υπολογιστικό φύλλο ή σε χαρτί. Ή, ξέρετε, όπως αυτοί οι άνθρωποι δεν έχουν πραγματικά διευθυντή στο HR. Επομένως, κανείς δεν σκέφτεται να αγοράσει ένα ειδικό εργαλείο HR.
Ομιλητής 2 (02 : 07)
Σωστά. Έτσι, τους βοηθάτε με τη λογιστική τιμολόγησης, τη διαχείριση της ομάδας τους, τη διαχείριση έργων, τη διαχείριση αποθεμάτων και ακόμη και το CRM.
Ομιλητής 1 (02 : 15)
Ναι, κατά κάποιο τρόπο όλα συνδέονται. Όχι. Επομένως, δεν προσποιούμαστε ότι είμαστε Salesforce. Απλώς σας παρέχουμε τις κατάλληλες δυνατότητες στους πελάτες μας για να μπορούν να παρακολουθούν τις πωλήσεις. Και όχι χωρίς να πηγαίνουν πραγματικά σε ένα αποκλειστικό CRM που είναι στην πραγματικότητα κάτι που δεν χρειάζονται πραγματικά
Ομιλητής 2 (02 : 33)
Και χόμπι πώς σας πληρώνουν οι πελάτες κατά μέσο όρο ανά μήνα σήμερα.
Ομιλητής 1 (02 : 38)
Σήμερα είναι περίπου 40 χρόνια το μήνα.
Ομιλητής 2 (02 : 41)
Εντάξει. Και πότε ξεκινήσατε την εταιρεία; Ποια χρονιά?
Ομιλητής 1 (02 : 45)
Πίσω στο 2016. Ξεκινήσαμε με το hold it. Και λανσάραμε την πρώτη έκδοση τον Ιανουάριο του 2017. Άρα, είμαστε λίγο περισσότερο από τρεισήμισι χρόνια στην αγορά. Και
Ομιλητής 2 (02 : 56)
Ποιοι είμαστε; Ποιοι είναι οι συνιδρυτές σας;
Ομιλητής 1 (02 : 58)
Έτσι ο συνιδρυτής μου Burnett. Έτσι τον γνώρισα στο Facebook και έχει ιστορικό μηχανικό. Λοιπόν, εννοώ, θέλει από τότε που ήταν επτά ετών και είχαμε έναν αγώνα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης περίπου σαν να ήμασταν, ξέρετε, να θέλαμε να αναπτύξουμε ένα πραγματικά παρόμοιο έργο. Και ήμασταν, σαν, πραγματικά συμπληρωματικά προφίλ. Έτσι γνωριστήκαμε και και και ξεκινήσαμε με το Hold it. Κάνω
Ομιλητής 2 (03 : 21)
Παιδιά βάζετε τα ίδια κεφάλαια 50 50;
Ομιλητής 1 (03 : 24)
Ναι.
Ομιλητής 2 (03 : 24)
Ουάου. Πολύ δίκαιο. Είστε χόμπι; Τα μόνα στο τραπέζι σας σήμερα ή έχετε συγκεντρώσει κεφάλαια εκτός;
Ομιλητής 1 (03 : 34)
Όχι, στην πραγματικότητα έχουμε κάνει τρεις γύρους μέχρι σήμερα. Έχουμε λοιπόν μια ομάδα επιχειρηματικών αγγέλων που βασικά μας βοήθησαν να ξεκινήσουμε το έργο. Και μετά επιβιβαστήκαμε ήδη στην επιχείρηση. Πως
Ομιλητής 2 (03 : 49)
Έχετε συγκεντρώσει πολλά συνολικά;
Ομιλητής 1 (03 : 52)
7 εκατομμύρια ευρώ σήμερα.
Ομιλητής 2 (03 : 54)
Εντάξει, επτά εκατομμύρια μέχρι σήμερα. Και τι? Περπατήστε με; Κάπως έτσι πήρες το πρώτο σου. Έτσι, ξέρετε, βρίσκετε τον συνιδρυτή σας στο Facebook. Παιδιά λανσάρετε το M v P το 2017. Πώς αποκτήσατε τους 100 πελάτες σας;
Ομιλητής 1 (04 : 07)
Λοιπόν, χρησιμοποιήσαμε διαδικτυακά κανάλια και επίσης από την αρχή. Θέλουμε να φτιάξουμε μια εξέλιξη της χρονιάς. μμ. Ναι. Υποχρεωτικά πράγματα για να γίνει το σύνολο της όλης διαδικασίας αγοράς και υλοποίησης self service. Χρειαζόμασταν λοιπόν να αποκτήσουμε πραγματικά πελάτες που ήταν ήδη στο διαδίκτυο. Έτσι, αρχίσαμε να χρησιμοποιούμε κυρίως διαφημίσεις αναζήτησης Google και κοινωνικών δικτύων, και κλιμακώνουμε τις πληρωμές σε αυτό το κανάλι μέχρι σήμερα. Αυτό είναι ακόμα το νούμερο ένα κανάλι μας.
Ομιλητής 2 (04 : 39)
Πόσα ξοδέψατε τον περασμένο μήνα σε διαφημίσεις
Ομιλητής 1 (04 : 43)
Γύρω στα 250 Κ.
Ομιλητής 2 (04 : 46)
Και πόσοι νέοι πελάτες αρέσουν, πόσα νέα μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα λαμβάνετε από αυτό; Δαπανήσει
Ομιλητής 1 (04 : 51)
Σχεδόν 20 κ 9. είναι
Ομιλητής 2 (04 : 54)
Αυτό είναι υπέροχο. Αυτά τα οικονομικά λειτουργούν καλά.
Ομιλητής 1 (04 : 57)
Ναι, στην πραγματικότητα, παίζουμε πολύ τους τελευταίους εννέα μήνες. Δημιουργήσαμε την ομάδα ανάπτυξης, η οποία μέχρι πέρυσι ήμασταν εξαιρετικά επικεντρωμένοι μόνο στην ανάπτυξη προϊόντων. Έτσι, το μεγαλύτερο μέρος της ομάδας μας ήταν μηχανικοί και επιτυχία πελατών. Για να κατανοήσουμε τα σημάδια σχολίων των πελατών Καλοκαίρι 2019, αρχίσαμε να σκεφτόμαστε ένα Πρέπει να γίνουμε επίσης επαγγελματίες και απόκτηση χρηστών τώρα. Και έτσι δημιουργήσαμε την ομάδα ανάπτυξής μας. Κάναμε Κάναμε πολύ καλές προσλήψεις εδώ. Και έχουμε κάνει πολύ καλά έργα από πίσω για να είμαστε, για παράδειγμα, πιο αποτελεσματικοί στη μηχανή απόκτησής μας.
Ομιλητής 2 (05 : 34)
Λοιπόν, τι θα λέγατε ότι ο μέσος όρος cac σας είναι να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη 47 $ το μήνα.
Ομιλητής 1 (05 : 40)
Λοιπόν τώρα είναι γύρω στα 300€.
Ομιλητής 2 (05 : 43)
Εντάξει, τρία λεγόμενα $370 κάπως έτσι. Και εκτός από τις πληρωμένες διαφημίσεις, υπάρχουν άλλα συνδρομητικά κανάλια που δοκιμάζετε, όπως ειδικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή χορηγίες επώνυμου περιεχομένου, κάτι τέτοιο;
Ομιλητής 1 (05 : 56)
Λοιπόν, υπάρχουν πολλά έργα σε εξέλιξη τώρα, αλλά μπορώ να πω ότι σήμερα ζούμε έξω από τη σελίδα. Αυτό είναι το κανάλι και η από στόμα σε στόμα μαστιγώνεται από την πραγματικότητα που αντιπροσωπεύει το 40% της απόκτησής μας. Όχι, γιατί ζητάμε από πελάτες. Πώς μας γνωρίσατε; Γιατί η απόδοση είναι πραγματικά δύσκολη. Όχι, έχουμε πολλά συστήματα απόδοσης. Αλλά τελικά τι; Βασιζόμαστε σε αυτά που λένε οι πελάτες μας
Ομιλητής 2 (06 : 23)
Μας. Ενδιαφέρων. Και έτσι πήρες το πρώτο σου; Εννοώ, ξέρατε από νωρίς ότι θα ήταν πληρωμένες διαφημίσεις. Έτσι, κάνατε τους 100 πελάτες σας να χρησιμοποιούν διαδικτυακά κανάλια. Πόσους πελάτες εξυπηρετείτε τώρα; Σήμερα? Τρία χρόνια μετά την κυκλοφορία.
Ομιλητής 1 (06 : 36)
Σχεδόν 9000.
Ομιλητής 2 (06 : 38)
Εντάξει, 9000. Και τι πιστεύεις Πού νομίζεις ότι θα πειραματιστείς στο μέλλον; Θέλω να πω, πώς πηγαίνετε από 9.000 πελάτες σε 20.000 πελάτες;
Ομιλητής 1 (06 : 48)
Λοιπόν, έτσι νομίζω. Στην περίπτωσή μας, θα τμηματοποιήσουμε πολύ μικρές εταιρείες επίσης μεταξύ ενός και 20 υπαλλήλων όταν έχουμε πελάτες. Από εκεί και πέρα, όχι, αλλά αυτό είναι το επίκεντρό μας. Όχι, μιλάμε ότι στην Ισπανία, τη Γαλλία ή άλλες αγορές, αυτό αντιπροσωπεύει σχεδόν το 95% της οικονομίας. Άρα το κοινό-στόχος είναι τεράστιο. Η κύρια πρόκληση για μια εταιρεία σαν τη δική μας είναι πώς θα προσεγγίσετε αυτό το κοινό με την ταχύτητα και το κόστος που θέλετε. Όχι. Χμ, λοιπόν, το κανάλι paychecks μας βοήθησε να φτιάξουμε ένα μηχάνημα απόκτησης πολύ γρήγορο και να προσεγγίσουμε αυτούς τους πελάτες που βρίσκονται πραγματικά στο υψηλό σε 10 μέρος ζήτησης της διοχέτευσης. Τώρα αναπτύσσουμε άλλα κανάλια που μας βοηθούν να προσεγγίσουμε άλλους τύπους πελατών. Έτσι, για παράδειγμα, το κανάλι Partners που συνεργαζόμαστε με λογιστικές εταιρείες στη μία πλευρά και πρακτορεία από την άλλη πλευρά. Και για να μπορέσουμε να προσεγγίσουμε αυτόν τον τύπο πελάτη που δεν ψάχνει πραγματικά κάτι ενεργά και βασίζονται αυτήν την απόφαση σε έναν συνεργάτη, όχι σε κάποιον που εμπιστεύονται από εκεί, προσθέτουμε επίσης άλλα στοιχεία χειρομορφίας προϊόντων που θα μας βοηθήσουν να για να προσεγγίσετε άλλους πελάτες. Απλώς για να σας δώσω ένα παράδειγμα σχετικά με τις δυνατότητες που έχουμε, χμ, οι 9000 συνδρομητές μας, έχουν 1,4 εκατομμύρια μοναδικές επιχειρήσεις στις επαφές τους, οι οποίες
Ομιλητής 2 (08 : 07)
Μέσα 1.4
Ομιλητής 1 (08 : 08)
1,4 εκατομμύρια μοναδικές επιχειρήσεις, πράγμα που σημαίνει ότι μέσω των εργαλείων viral μπορούμε να προσεγγίσουμε και αυτές οι επιχειρήσεις, οι περισσότερες από αυτές, είναι πιθανοί πελάτες του hold it. Αυτό που κάνουμε τώρα είναι να αναλύουμε και να αναπτύσσουμε λειτουργίες που μας επιτρέπουν να προσεγγίζουμε αυτούς τους πελάτες μέσω των υπαρχόντων πελατών μας. Κάτω από την ομπρέλα λοιπόν της χειραλικότητας του προϊόντος.
Ομιλητής 2 (08 : 29)
Έτσι, για παράδειγμα, οι 9000 συνδρομητές σας. Όλοι έχουν συνδεδεμένο το CRM τους. Αυτό που λέτε είναι ότι προσθέτετε όλο το CRM τους που έχετε τη δυνατότητα να φτάσετε τα 1,4 εκατομμύρια SNP
Ομιλητής 1 (08 : 39)
Ακριβώς.
Ομιλητής 2 (08 : 40)
Βλέπω. Βλέπω. Ενδιαφέρων. Εντάξει. Και έτσι 9000 πελάτες πληρώνουν κατά μέσο όρο 27 $ το μήνα. Τι είναι τα μηνιαία Επαναλαμβανόμενα έσοδα σήμερα.
Ομιλητής 1 (08 : 49)
Άρα είμαστε σχεδόν, νομίζω, στα 4 εκατομμύρια δολάρια. Κάνοντας λοιπόν τη συμπίεση. Αλλά όπου το
Ομιλητής 2 (08 : 56)
ευρώ ή ΗΠΑ ή δολάρια ΗΠΑ;
Ομιλητής 1 (08 : 58)
Άρα 33,4 εκατ. ευρώ
Ομιλητής 2 (09 : 01)
3.4 χειροκίνητα.
Ομιλητής 1 (09 : 03)
Ναι, είμαι πραγματικά αρ.
Ομιλητής 2 (09 : 05)
Εντάξει. Το έπιασα. Λοιπόν, ναι, περίπου 4 εκατομμύρια δολάρια επιτόκιο λειτουργίας ή περίπου 340.000 δολάρια το μήνα στο mrr Walk me στην απόφαση να κυκλοφορήσω αυτό το νέο προϊόν χρηματοοικονομικής τεχνολογίας το ποσοστό της GM V.
Ομιλητής 1 (09 : 20)
Ναι σίγουρα. Έτσι, όπως είπα, όχι, υπάρχει μια μεγάλη τάση προς αυτήν την κατεύθυνση. Έτσι, τελικά, με αυτό το τμήμα των μικρών επιχειρήσεων, υπάρχει ένα όριο στο πόσα χρήματα μπορείτε να τους χρεώσετε. Όχι, έχουν περιορισμένους πόρους. Έτσι και δεν θέλουμε να αλλάξουμε το παιχνίδι. Δεν θέλουμε να ανεβούμε στην αγορά. Επομένως, κάποια στιγμή πρέπει να βρείτε νέα κανάλια εσόδων για να κερδίσετε καλύτερα έσοδα από την πελατειακή σας βάση. Αλλά τελικά, είναι επίσης επειδή πιστεύουμε ότι αυτό δίνει επίσης μεγάλη αξία στους πελάτες μας. Επομένως, στο πρώτο στάδιο αυτής της ανάπτυξης, δεν σκεφτόμαστε τόσο πολύ να κερδίσουμε χρήματα από αυτό, αλλά να δώσουμε περισσότερη αξία και να επικεντρώσουμε περισσότερες ενέργειες στην πλατφόρμα τώρα. Όπως είπα, τα τιμολόγια έχουν ήδη εκδοθεί στην πλατφόρμα μας. Τα τιμολόγια έχουν ήδη παραληφθεί στην πλατφόρμα μας και αυτό που θέλουμε είναι να συμμετέχουμε και στη διαδικασία της πληρωμής, τόσο από την πλευρά της είσπραξης όσο και από την πλευρά της πληρωμής. Επομένως, δεν χρειάζεται να φύγετε από την πλατφόρμα για να το κάνετε αυτό. Και θα σας φέρω ένα παράδειγμα. Έτσι, όταν μια παραδοσιακή SMB, τείνουν να έχουν τουλάχιστον δύο ή περισσότερες τράπεζες. Αφού λοιπόν θέλετε να πληρώσετε τους υπαλλήλους σας ή θέλετε να πληρώσετε έναν λογαριασμό, πρέπει απαραίτητα να φύγετε από την πλατφόρμα, να πάτε σε μία από αυτές τις τράπεζες και να ξεκινήσετε την πληρωμή αντιγράφοντας όλα τα τραπεζικά στοιχεία από την πλατφόρμα; Όχι. Επομένως, θέλουμε να αποφύγουμε αυτή τη διαδικασία υλικού και να μπορούμε να το κάνουμε απευθείας από την πλατφόρμα απευθείας από το τιμολόγιο. Και στην πραγματικότητα, μπορείτε να αυτοματοποιήσετε και να ξεκινήσετε τον προγραμματισμό όταν θέλετε να πληρώνετε τους λογαριασμούς σας χωρίς να δίνετε χαρακτηριστικά που δεν προσφέρουν οι κανονικές τράπεζες σήμερα και ότι θα είμαστε πολύ πιο γρήγοροι και θα προσφέρουμε αυτές τις σούπερ,
Ομιλητής 2 (10 : 53)
Σούπερ έξυπνος. Και αν σήμερα κάνετε περίπου τέσσερα εκατομμύρια από την άποψη του ενός, τι κάνετε ακριβώς πριν από ένα χρόνο, θυμάστε;
Ομιλητής 1 (10 : 59)
Ναί. Λοιπόν, πριν από ένα χρόνο Λοιπόν, κλείσαμε το 2019 στα δύο εκατομμύρια. Είμαστε, λοιπόν, 2 εκατομμύρια ευρώ. Και έτσι φέτος, θα κάνουμε κάτι για να κάνουμε κάτι περίπου 2,22 πόντους τριπλάσια ανάπτυξης, κάτι που, με το Corbett εννοώ, είμαστε πολύ χαρούμενοι γιατί δεν είναι κακό. Ήταν. Ήταν πραγματικά περίεργη χρονιά.
Ομιλητής 2 (11 : 20)
Αυτό δεν είναι καθόλου κακό. Εντάξει, άρα έχετε συγκεντρώσει 7 εκατομμύρια δολάρια. Πότε ήταν η τελευταία Rays
Ομιλητής 1 (11 : 25)
Τον Απρίλιο του 2019.
Ομιλητής 2 (11 : 27)
Και πόσο ήταν αυτό; Ενα για
Ομιλητής 1 (11 : 29)
5,5 εκατ. ευρώ. Και
Ομιλητής 2 (11 : 31)
Τι αποτίμηση ήταν σε θέση να αυξήσει
Ομιλητής 1 (11 : 34)
Ποια ήταν η τελευταία αποτίμηση. Ναι, 22 εκατομμύρια ταχυδρομικά χρήματα,
Ομιλητής 2 (11 : 39)
22 εκατομμύρια ταχυδρομικά χρήματα. Νιώθετε ότι αυτή ήταν μια δίκαιη αποτίμηση;
Ομιλητής 1 (11 : 43)
Ναι,
Ομιλητής 2 (11 : 45)
Ή έχετε σχέδια να αυξήσετε φέτος;
Ομιλητής 1 (11 : 47)
Ε, είναι κάτι πάντα ανοιχτό θέμα. Είμαστε πραγματικά μετρητά, μετρητά αποδοτική εταιρεία. Άρα έχουμε ακόμα το 60% του γύρου στην τράπεζα. Και έτσι στην περίπτωσή μας, δεν είναι ότι χρειαζόμαστε μετρητά για να επιβιώσουμε. Απλώς έχουμε περισσότερα μετρητά. Μπορούμε να επιταχύνουμε τα φυτά μας. Όχι. Ναι.
Ομιλητής 2 (12 : 05)
Άρα το 60% των 5,5 εκατ. Είστε ακόμα περίπου τρία εκατομμύρια στην τράπεζα; Δεν χρειάζεται μετρητά αυτή τη στιγμή. Μεγαλώνοντας όμορφα.
Ομιλητής 1 (12 : 11)
Ναι. Είσαι
Ομιλητής 2 (12 : 12)
Κερδοφόρα σήμερα; καίνε κεφάλαιο.
Ομιλητής 1 (12 : 14)
Κάνουμε κεφάλαια, αλλά το μεγαλύτερο μέρος αυτού του κεφαλαίου προορίζεται για την απόκτηση χρηστών. Έτσι, ελέγχουμε ένα μεγάλο μέρος του εγκαύματος. Και επίσης, καθώς ένα από τα κύρια κανάλια δαπανών πληρώνεται, αυτό είναι κάτι που μπορείτε να απενεργοποιήσετε από τη μια μέρα στην άλλη. Όχι. Έτσι, μπορείτε πραγματικά να αισθανθείτε τον έλεγχο της επιχείρησης.
Ομιλητής 2 (12 : 32)
Από πόσο καίγεσαι; Κάψιμο Διαδικτύου;
Ομιλητής 1 (12 : 34)
Ε, 200. 215.
Ομιλητής 2 (12 : 37)
Δεν είναι κακό, Βασικά, ότι πληρώνεστε. Ξόδεψε όπως είπες. Και τι λέει η ομάδα σας σήμερα; Πόσοι άνθρωποι?
Ομιλητής 1 (12 : 43)
71 άτομα.
Ομιλητής 2 (12 : 45)
Πόσοι μηχανικοί
Ομιλητής 1 (12 : 48)
Περίπου? 30. 30.
Ομιλητής 2 (12 : 49)
Εντάξει, πολύ καλό. Οποιαδήποτε ποσόστωση φέρει αντιπροσώπους πωλήσεων σε αυτή τη χαμηλή τιμή ή Όχι,
Ομιλητής 1 (12 : 53)
Δεν έχουμε ομάδα πωλήσεων
Ομιλητής 2 (12 : 55)
Δεν λειτουργεί, σωστά.
Ομιλητής 1 (12 : 57)
Λοιπόν, ήταν ένα από τα κύρια πράγματα που θέλαμε να αλλάξουμε είναι να κάνουμε ένα προϊόν αυτοεξυπηρέτησης ένα προϊόν υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας που στην πραγματικότητα είναι αρκετά λευκό τώρα. Και έτσι μας αρέσει να λέμε ότι χρειάζονται λίγα λεπτά για να αρχίσετε να το χρησιμοποιείτε, αλλά χρειάζεται μια ζωή για να γίνετε κύριος.
Ομιλητής 2 (13 : 10)
Σωστά. Γεια σου, κρίσιμες σε αυτό το διαστημικό χόμπι καθώς ολοκληρώνουμε, ποια είναι η στροφή των ακαθάριστων εσόδων ανά μήνα;
Ομιλητής 1 (13 : 15)
Λοιπόν, όσο μεγαλύτερη είναι η στροφή. Επομένως, δεν παρακολουθούμε πραγματικά τη στροφή του γρασιδιού, επειδή έχουμε μεγάλη κίνηση για επέκταση και υποβαθμίσεις ατόμων που δοκιμάζουν νέους ενήλικες και ούτω καθεξής. Αλλά έχουμε Είμαστε πολύ περήφανοι για τις αποσκευές και την τιμή μας. Έχουμε κατά μέσο όρο 1,5% το μήνα. Ε, η συνεργασία με το μικρότερο επιχειρηματικό τμήμα είναι πολύ καλή,
Ομιλητής 2 (13 : 37)
Και επεκτείνεστε περισσότερο από 18%. Η ετήσια διατήρηση των καθαρών εσόδων σας είναι μεγαλύτερη από 100%.
Ομιλητής 1 (13 : 42)
Ναι. Άρα η καθαρή μας διατήρηση μνήμης είναι περίπου 125%.
Ομιλητής 2 (13 : 47)
Αυτό είναι υπέροχο. Αυτό σημαίνει ότι η επέκταση είναι κάτι σαν, σχεδόν για 40 έως 43%. Ναι, αυτό είναι υπέροχο. Τελευταία ερώτηση για το μοντέλο GMV. Πώς θα κερδίσετε χρήματα από αυτό; Παίρνεις 1%; 2%. 3%. Πόσο θα πάρεις;
Ομιλητής 1 (13 : 59)
Λοιπόν, ακόμα ανοιχτό θέμα. Έτσι, για παράδειγμα, στην πύλη πληρωμής καθώς αποχωριζόμαστε με τη ρίγα. Μας δίνουν λοιπόν ένα μερίδιο εσόδων πάνω από την προμήθεια τους; Όχι. Επομένως, εάν χρεώνουν 2,8% και μπορούμε να λάβουμε προμήθεια 2030% τώρα, άρα θα έχουμε νομίζω περίπου 0,8 ή λίγο λιγότερο.
Ομιλητής 2 (14 : 18)
Άρα η απεργία χρεώνει 2% και θα πάρετε το 30% του 2%. Ναι, κάτι τέτοιο.
Ομιλητής 1 (14 : 25)
Το 8% είναι ιστότοπος μόνο από την τυπική τιμή.
Ομιλητής 2 (14 : 29)
Ναι. Ναι, πολύ καλό. Εννοώ, λοιπόν, αναμένετε ότι και τα τέσσερα δισεκατομμύρια θα περάσουν από αυτή τη νέα συνεργασία ή όχι,
Ομιλητής 1 (14 : 39)
Συγγνώμη. Μπορείτε να το επαναλάβετε? Γιατί παγώνεις λίγο.
Ομιλητής 2 (14 : 41)
Η επεξεργασία σας. Τέσσερα δισεκατομμύρια σε G m v. Εάν το stripe παίρνει το 2% είναι 80 εκατομμύρια Και αν κάνετε το 30% αυτού, αυτό είναι 24 εκατομμύρια έσοδα. Έτσι μοιάζουν οι προβλέψεις σας για αυτήν τη νέα ροή ή Όχι,
Ομιλητής 1 (14 : 54)
Ναι και ΟΧΙ. Επομένως, δεν είμαστε τόσο φιλόδοξοι και δεν πιστεύουμε ότι θα μπορέσουμε να συλλάβουμε το 100% ΓΤ βοδινό κρέας μέσω της πύλης πληρωμής, ξέρετε; Έτσι, για παράδειγμα, όταν έχουμε κάνει το οικονομικό μας μοντέλο σκεπτόμενοι το λεπτό κατάστρωμα, χρησιμοποιήσαμε μόνο τα τιμολόγια μεταξύ μηδέν και 500 ή 1000 ευρώ επειδή δεν πιστεύουμε ότι κάποιος θα πληρώσει ένα τιμολόγιο 10.000 ευρώ με πιστωτική κάρτα. Όχι. Χμ, έτσι Στην πραγματικότητα και επρόκειτο να δουλέψουμε πολύ για να βεβαιωθούμε ότι η υιοθέτηση αυτής της δυνατότητας είναι η σωστή, διότι αυτό δεν είναι κάτι που πρόκειται να συμβεί. Θέλουν όχι. Οπότε, στην πραγματικότητα, το μοντέλο μας είναι ότι έχουμε τέσσερα χρόνια για να βεβαιωθούμε ότι είμαστε σε θέση να συλλέξουμε έως και το 6% του G m B, αλλά μόνο σε τιμολόγια GMB κάτω των 1000 €; Όχι. Έτσι που, για παράδειγμα, πέρυσι, από αυτά τα τέσσερα δισεκατομμύρια, είχαμε σχεδόν 800 εκατομμύρια τιμολόγια μεταξύ μηδέν και 1000 ευρώ. Όχι. Χμ, οπότε ξέρουμε όταν κυκλοφόρησε αυτό το χαρακτηριστικό, πρέπει να εργαστούμε για να βεβαιωθούμε ότι οι άνθρωποι το υιοθετούν και οι άνθρωποι το καταλαβαίνουν και, ξέρετε, έτσι δεν πρόκειται να είναι κάτι από την πρώτη μέρα, αλλά σίγουρα απλώς κάνει πολλή λογική. Και έχουμε δει άλλες περιπτώσεις επιτυχίας, όπως το wave up, που απλώς ζουν έξω από αυτήν την οικονομική υπηρεσία τώρα;
Ομιλητής 2 (16 : 14)
Ναι. Πολύ καλά. Χόμπι. Αυτό είναι καλό, φίλε. Ας ολοκληρώσουμε εδώ με τα διάσημα πέντε μας. Το νούμερο ένα αγαπημένο επαγγελματικό βιβλίο.
Ομιλητής 1 (16 : 20)
Αγαπημένη επιχείρηση.
Ομιλητής 2 (16 : 25)
Τι?
Ομιλητής 1 (16 : 27)
Τα δύσκολα από τα δύσκολα.
Ομιλητής 2 (16 : 29)
Νούμερο δύο. Υπάρχει Διευθύνων Σύμβουλος; Ακολουθείτε ή μελετάτε αυτήν τη στιγμή.
Ομιλητής 1 (16 : 33)
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Shopify
Ομιλητής 2 (16 : 35)
Νούμερο τρία. Ποιο είναι το αγαπημένο σας διαδικτυακό εργαλείο για την οικοδόμηση της εταιρείας σας
Ομιλητής 1 (16 : 42)
Για την οικοδόμηση της εταιρείας μου;
Ομιλητής 2 (16 : 43)
Εξάλλου, κράτα το.
Ομιλητής 1 (16 : 45)
Ε, δεν ξέρω. Δεν έχω πολλά από αυτά. Όχι, αλλά θα έλεγα ότι σήμερα στην παρέα μας το slack και το intra Ghana είναι τα δύο βασικά.
Ομιλητής 2 (16 : 53)
Νούμερο τέσσερα, Χόμπι. Πόσες ώρες ύπνου; Κάθε βράδυ?
Ομιλητής 1 (16 : 57)
Εξι.
Ομιλητής 2 (16 : 58)
Και ποια είναι η κατάστασή σας; Παντρεμένα, άγαμα παιδιά,
Ομιλητής 1 (17 : 01)
Μονόκλινο.
Ομιλητής 2 (17 : 02)
Όχι παιδιά, όχι παιδιά. Και πόσο χρονών είσαι?
Ομιλητής 1 (17 : 07)
33.
Ομιλητής 2 (17 : 07)
33. Τελευταία ερώτηση. Τι είναι κάτι; Θα ήθελες να το ήξερες όταν ήσουν 20.
Ομιλητής 1 (17 : 12)
Μπορείτε να το επαναλάβετε?
Ομιλητής 2 (17 : 14)
Τι είναι αυτό που θα θέλατε να ξέρετε όταν ήσουν 20;
Ομιλητής 1 (17 : 20)
Είναι μια δύσκολη ερώτηση, ε; Εμ, δεν θα έλεγα τίποτα. Εννοώ, αν όχι, αυτό θα είχε αλλάξει την καριέρα μου. Όχι. Και νομίζω ότι ό,τι κάνεις σε οδηγεί εκεί που είσαι. Όχι. Λοιπόν
Ομιλητής 2 (17 : 33)
Δεν είναι απαραίτητα λύπη. Δεν είναι κάτι που θα άλλαζες. Απλά μια πληροφορία. Θα ήθελες να ξέρεις. Ναί.
Ομιλητής 1 (17 : 41)
μμ. Πάλι. Δηλαδή, είμαι πολύ χαρούμενος για όλα. Έκλεισα ακόμη και την άλλη εταιρεία μου. Όχι, αλλά όλα μου έδωσαν, για παράδειγμα, ένα πραγματικά υψηλό επίπεδο εμπειρίας. Δεν μου αρέσει λοιπόν να πηγαίνω στο παρελθόν και να το αλλάζω, ώστε να μην ποντάρω σε τίποτα.
Ομιλητής 2 (17 : 57)
Παιδιά. Κράτα το. Κυκλοφόρησε το 2017. Τα 2 εκατομμύρια δολάρια σε ένα είναι σωστά το 2019 έχουν διπλασιάσει τα τέσσερα εκατομμύρια φέτος, λανσάροντας απλώς ένα τμήμα fintech της πλατφόρμας τους, όπου θα πάρουν ένα ποσοστό του GMB που ρίχνουν στην πλατφόρμα τους. Επεξεργάζονται τέσσερα δισεκατομμύρια σε πληρωμές από μικρές επιχειρήσεις πέρυσι. Εξυπηρετούν περισσότερους από 9000 πελάτες μικρών επιχειρήσεων. Κάνουν περίπου 200.000 δολάρια το μήνα, αλλά ακόμα περισσότερα από τρία εκατομμύρια μετρητά στην τράπεζα. Διαρκούν περίπου 5,5 εκατομμύρια το 2019 στα 22 εκατομμύρια δολάρια. Αποτίμηση ταχυδρομικών χρημάτων. Συνολικά συγκέντρωσαν 7 εκατομμύρια δολάρια. 71 άτομα στην ομάδα. 30 μηχανικοί Το Churn είναι απίστευτο με την καλή έννοια. Έχουν 100 25% καθαρά έσοδα Προσοχή ακόμη και στο διαστημικό χόμπι της κοόρτης SMB. Ευχαριστούμε που μας ανέβασες στην κορυφή.
Ομιλητής 1 (18 : 37)
Ευχαριστώ, Nathan.
Ομιλητής 2 (18 : 40)
Κάτι ακόμα πριν φύγεις. Έχουμε μια ολοκαίνουργια εκπομπή κάθε Πέμπτη στη 13:00 Κεντρική. Ονομάζεται Shark Tank for SAS. Το λέμε deal or bust. Ένας ιδρυτής έρχεται σε τρεις πεινασμένους αγοραστές. Προσπαθούν να κάνουν μια συμφωνία ζωντανά και ο ιδρυτής μοιράζεται τα έξοδά τους και τους πίνακες ελέγχου. Τα έσοδά τους είναι pu CAC LTV. Το ονομάζεις, το μοιράζονται και οι αγοραστές προσπαθούν να κάνουν μια συμφωνία ζωντανή. Είναι διασκεδαστικό να παρακολουθείτε κάθε Πέμπτη, ένα PM Central. Επιπλέον, θυμάστε αυτές τις ηχογραφημένες συνεντεύξεις ιδρυτών; Μεταβείτε ζωντανά. Τα κυκλοφορούμε εδώ στο YouTube κάθε μέρα στις δύο μ.μ. Central για να βεβαιωθούμε ότι δεν θα χάσετε τίποτα από αυτά, φροντίστε να εγγραφείτε παρακάτω. Εδώ στο YouTube, είναι ένα μεγάλο κόκκινο κουμπί και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην τροποποίηση του κουδουνιού για να βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε ειδοποιήσεις. Όταν πάμε ζωντανά. Δεν θα ήθελα να χάσετε τις έκτακτες ειδήσεις στο Σασκάτσουαν. Είτε πρόκειται για απόκτηση, έναν μεγάλο έρανο, μεγάλη πώληση, μια μεγάλη δήλωση κερδοφορίας ή κάτι άλλο, δεν θέλω να το χάσετε. Επιπλέον, αν θέλετε να προχωρήσετε σε αυτή τη συζήτηση όλο και πιο βαθιά, έχουμε μακράν τη μεγαλύτερη ιδιωτική κοινότητα slack για B two b SAS ιδρυτές. Θέλεις να μπεις εκεί μέσα. Πιθανότατα έχουμε μιλήσει για το εργαλείο σας εάν διευθύνετε μια εταιρεία ή την εταιρεία σας. Εάν επενδύετε, μπορείτε να πάτε εκεί και να αναζητήσετε γρήγορα και να δείτε τι λένε οι άνθρωποι. Εγγραφείτε για αυτό στο Nathan locker dot com. Χαλαρή κάθετο προς τα εμπρός. Στο μεταξύ, κάνω παρέα μαζί σας εδώ στο YouTube. Θα είμαι στα σχόλια για τα επόμενα 30 λεπτά. Μη διστάσετε να με ενημερώσετε για τη γνώμη σας για αυτό το επεισόδιο. Αν σας άρεσε, κάντε κλικ στο μπράβο. Έχουμε πολλούς haters που είναι τρελοί με το πόσο επιθετικός είμαι σε αυτές τις εκπομπές, αλλά το κάνω για να μάθουμε όλοι. Πρέπει να αντιμετωπίσουμε αυτούς τους ανθρώπους. Πρέπει να τον απωθήσουμε, να κάνουμε κλικ στους αντίχειρες παρακάτω για να τους αντιμετωπίσουμε και να ξέρουμε ότι εκτιμώ την υποστήριξή σας. Εντάξει, θα είμαι στα σχόλια. Βλέπω ένα
Gglot (20 : 12)
Μεταγραφή από το Gglot.com