Transkriptimi i Podcast-it – Mbajtur CEO Javi Fondevila me Nathan Latka
Transkript automatik i marrë nga Gglot.com
Folësi 1 (00 : 00)
Pershendetje te gjitheve.
Folësi 2 (00 : 00)
Mysafiri im sot është hobi Fonda Villa. Ai ka lindur dhe është rritur në Barcelonë. Spanja ka krijuar dhe ka krijuar sipërmarrjet e veta. Gjatë 13 viteve të fundit, në moshën 20 vjeçare ai themeloi një kompani me pakicë dhe ngriti 200 punonjës në 14 dyqane në të gjithë Spanjën. Më vonë, ai bashkëthemeloi. Mbaje. Një sistem operativ biznesi për bizneset e vogla për të menaxhuar shitjet, operacionet e financimit dhe një hobi të vetëm të bukur të platformës. Je gati të na çosh në majë?
Folësi 1 (00 : 25)
Po. Faleminderit. Të gjitha
Folësi 2 (00 : 26)
E drejtë, kështu që kjo është e mrekullueshme. Pra, duket sikur po u shërbeni pronarëve të bizneseve të vogla. Na ndihmoni të kuptojmë se është ta mbajmë atë një lojë të pastër. Kompania SAS.
Folësi 1 (00 : 35)
Epo, është deri më sot. Po.
Altoparlanti 2 (00 : 38)
Mirë. Çfarë po ndodh sot?
Folësi 1 (00 : 40)
Epo, në fakt, siç e dini, ekziston një prirje e madhe e kompanive saas që lëvizin përtej të qenit vetëm softuer dhe hyjnë në lloje të tjera shërbimesh në produktin tonë. Në fakt, ka shumë gjëra që ndodhin rreth shërbimeve financiare. Pra, ne jemi gati të vendosim të parën tonë Le të themi se kjo është rreth kësaj që po mban pagesat së bashku me fillimin e pagesës me shirita, um, për të filluar ofrimin e këtij hapi të shërbimeve për klientët tanë
Folësi 2 (01 : 09)
Dhe a e shihni se kjo është një rrjedhë domethënëse e të ardhurave për ju? Me fjalë të tjera, ju e dini, sa vëllim transaksionesh kanë bërë bizneset e vogla gjatë 12 muajve të fundit? Mbaje.
Folësi 1 (01 : 19)
Pra, në vitin 2019 kishim G. MB prej gati katër miliardë vitesh
Folësi 2 (01 : 27)
Dhe na ndihmoni të kuptojmë se si funksionon kjo për njerëzit dhe për njerëzit që nuk e përdorin mjetin, si ju përdor pronari i biznesit?
Folësi 1 (01 : 34)
Pra, përdorimi bazë K, është, uh, ky lloj biznesi i vogël. Normalisht, ata priren të dixhitalizojnë menaxhimin financiar. Gjithashtu faturimi i kontabilitetit. Pra, ky është rasti i përdorimit të hapësirës që po rikuperojmë, dhe këtu kemi 60 deri në 70% të veçorive. Por pastaj që andej, ndihmojini ata të dixhitalizojnë fusha të tjera të biznesit që normalisht do të mbahen në një tabelë ose në letër. Ose, ju e dini, sikur këta njerëz nuk kanë vërtet një menaxher për HR. Pra, askush nuk po mendon të blejë një mjet të dedikuar për HR.
Folësi 2 (02 : 07)
Kjo është e drejtë. Pra, ju po i ndihmoni ata me kontabilitetin e faturimit, menaxhimin e ekipit të tyre, menaxhimin e projekteve, menaxhimin e inventarit dhe madje edhe CRM.
Folësi 1 (02 : 15)
Po, disi gjithçka është e lidhur. Jo. Pra, ne nuk po pretendojmë të jemi Salesforce. Ne thjesht po ju japim karakteristikat e duhura për klientët tanë që të jenë në gjendje të gjurmojnë shitjet. Dhe jo pa shkuar me të vërtetë në një CRM të dedikuar që në fakt është diçka që atyre nuk u nevojitet vërtet
Folësi 2 (02 : 33)
Dhe hobi se si ju paguajnë klientët mesatarisht në muaj sot.
Folësi 1 (02 : 38)
Sot janë rreth 40 vjet në muaj.
Folësi 2 (02 : 41)
Mirë. Dhe kur e keni nisur kompaninë? Çfarë viti?
Folësi 1 (02 : 45)
Kthehu në vitin 2016. Ne e filluam me hold it. Dhe ne lançuam versionin e parë në janar 2017. Pra, ne kemi qenë pak më shumë se tre vjet e gjysmë në treg. Dhe
Folësi 2 (02 : 56)
Kush jemi ne? Cilët janë bashkëthemeluesit tuaj?
Folësi 1 (02 : 58)
Pra, bashkëthemeluesi im Burnett. Uh, kështu që e takova në Facebook, dhe ai ka një përvojë inxhinieri. Epo, dua të them, ai ka nisur që kur ishte shtatë vjeç dhe ne patëm një ndeshje në rrjetet sociale sikur të ishim, e dini, duke dashur të zhvillonim një projekt vërtet të ngjashëm. Dhe ne ishim, si, profile vërtet plotësuese. Kështu u takuam dhe dhe dhe dhe filluam me Hold it. Bëni
Folësi 2 (03 : 21)
Ju djema vendosni kapitalin 50 50?
Folësi 1 (03 : 24)
Po.
Folësi 2 (03 : 24)
Uau. Shumë e drejtë. Jeni hobi djema? Të vetmet sot në tavolinën tuaj të kapelës, apo keni mbledhur kapital jashtë?
Folësi 1 (03 : 34)
Jo, ne në fakt kemi ngritur tre raunde deri më sot. Pra, ne kemi një grup engjëjsh biznesi që në thelb na ndihmuan për të filluar me projektin. Dhe pastaj ne hipëm tashmë në biznes. Si
Folësi 2 (03 : 49)
Shumë total keni ngritur?
Folësi 1 (03 : 52)
7 milionë euro sot.
Folësi 2 (03 : 54)
Mirë, shtatë milionë deri më sot. Dhe ç'farë? Më kaloni? Një lloj se si e keni marrë të parën. Pra, ju e dini, ju e gjeni bashkëthemeluesin tuaj në Facebook. Ju djema lançoni M v P-në tuaj në 2017. Si i gjetët 100 klientët tuaj të parë?
Folësi 1 (04 : 07)
Epo, ne kemi përdorur kanale në internet dhe gjithashtu që nga fillimi. Ne duam të ndërtojmë një evolucion të vitit. Mm. Po. Gjëra të detyrueshme për të bërë të gjithë procesin e blerjes dhe zbatimit të vetë-shërbimit. Pra, ne kishim nevojë të blinim klientë që ishin tashmë online. Kështu, ne filluam të përdorim kryesisht reklamat e kërkimit në Google dhe ato sociale, dhe ne kemi rritur pagën në atë kanal deri më sot. Ky është ende kanali ynë numër një.
Folësi 2 (04 : 39)
Sa keni shpenzuar muajin e kaluar për reklama
Folësi 1 (04 : 43)
Rreth 250 K.
Folësi 2 (04 : 46)
Dhe sa klientë të rinj pëlqejnë, sa të ardhura të reja periodike mujore merrni nga kjo? Shpenzoni
Folësi 1 (04 : 51)
Pothuajse 20 k 9. janë
Folësi 2 (04 : 54)
Kjo është e mrekullueshme. Këto ekonomi funksionojnë mirë.
Folësi 1 (04 : 57)
Po, në fakt, ne kemi luajtur shumë gjatë nëntë muajve të fundit. Ne kemi krijuar ekipin e rritjes, i cili deri vitin e kaluar ishim super të fokusuar vetëm në zhvillimin e produktit. Pra, shumica e ekipit tonë ishin inxhinierë dhe sukses të klientëve. Për të kuptuar shenjat e reagimeve të klientëve Verë 2019, ne filluam të mendojmë për një Ne duhet të bëhemi gjithashtu profesionistë dhe blerje përdoruesi tani. Dhe kështu ne kemi ndërtuar ekipin tonë të rritjes. Ne bëmë Kemi bërë punësime vërtet të mira këtu. Dhe ne kemi bërë projekte shumë të mira pas për të qenë, si, më efikas në makinën tonë të blerjes.
Folësi 2 (05 : 34)
Pra, çfarë do të thoshit se cac juaj mesatare është të merrni një klient të ri 47 dollarë në muaj.
Folësi 1 (05 : 40)
Epo, tani ai është rreth 300 €.
Folësi 2 (05 : 43)
Mirë, tre të ashtuquajturat 370 dollarë diçka e tillë. Dhe përveç reklamave me pagesë, a ka ndonjë kanal tjetër me pagesë që po testoni si email-e të dedikuara ose sponsorizime të përmbajtjes së markës, diçka të tillë?
Folësi 1 (05 : 56)
Epo, ka shumë projekte që po zhvillohen tani, por mund të them se sot po jetojmë jashtë faqes. Ky është kanali dhe fjala e gojës goditet nga realiteti që përfaqëson 40% të blerjeve tona. Jo, sepse ne pyesim klientët. Si u njohët me ne? Sepse atribuimi është vërtet i vështirë. Jo kështu, ne kemi sisteme të shumta atribuimi. Por në fund, çfarë? Ne mbështetemi në atë që klientët tanë po thonë
Folësi 2 (06 : 23)
Neve. Interesante. Dhe kështu e keni marrë të parën? Dua të them, ju e dinit që herët se do të kishte reklama me pagesë. Pra, kjo është mënyra se si keni bërë që klientët tuaj të parë të 100 të përdorin kanale online. Sa klientëve po u shërbeni tani? Sot? Tre vjet pas nisjes.
Folësi 1 (06 : 36)
Pothuajse 9000.
Folësi 2 (06 : 38)
Mirë, 9000. Dhe çfarë mendoni Ku mendoni se do të eksperimentoni në të ardhmen? Dua të them, si kaloni nga 9000 klientë në 20,000 klientë?
Folësi 1 (06 : 48)
Epo, unë mendoj kështu. Në rastin tonë, ne do të segmentojmë vërtet mikro edhe kompani nga një deri në 20 punonjës kur kemi klientë. Përtej kësaj, jo, por ky është fokusi ynë. Jo, po flasim që në Spanjë, Francë apo tregje të tjera, kjo përfaqëson pothuajse 95% të ekonomisë. Pra, audienca e synuar është masive. Sfida kryesore për një kompani si e jona është se si e arrini këtë audiencë me shpejtësinë dhe koston që dëshironi. Jo. Um Pra, kanali i çeqeve të pagave na ndihmoi që të bëjmë një makineri blerjeje vërtet të shpejtë dhe të arrijmë këta klientë që janë me të vërtetë në pjesën më të lartë të kërkesës në 10 të kanalit. Tani po vendosim kanale të tjera që po na ndihmojnë të arrijmë lloje të tjera klientësh. Kështu, për shembull, Channel Partners ne jemi në partneritet me firmat e kontabilitetit në njërën anë dhe agjencitë në anën tjetër. Dhe për të qenë në gjendje të arrijmë këtë lloj klienti që nuk po kërkon diçka në mënyrë aktive dhe po e mbështet këtë vendim tek një partner, jo tek dikush që i besojnë prej andej, ne po shtojmë gjithashtu elementë të tjerë kiraliteti të produktit që do të na ndihmojnë të për të arritur klientët e tjerë. Pra, vetëm për t'ju dhënë një shembull mbi mundësitë që kemi, um, 9000 abonentët tanë, ata kanë 1.4 milion biznese unike në kontaktet e tyre në mbajtje, të cilat
Folësi 2 (08 : 07)
Mjetet 1.4
Folësi 1 (08 : 08)
1.4 milionë biznese unike, që do të thotë se përmes mjeteve virale ne mund të arrijmë dhe ato biznese, shumica prej tyre, janë klientë potencialë të hold it. Pra, ajo që po bëjmë tani është të analizojmë dhe zhvillojmë veçori që na lejojnë t'i arrijmë ata klientë nëpërmjet klientëve tanë ekzistues. Pra, nën ombrellën e kiralitetit të produktit.
Folësi 2 (08 : 29)
Kështu, për shembull, 9000 abonentët tuaj. Ata të gjithë kanë CRM-në e tyre të lidhur. Ajo që po thoni është që shtoni të gjithë CRM-në e tyre që keni potencial për të arritur 1.4 milion SNP
Folësi 1 (08 : 39)
Pikërisht.
Folësi 2 (08 : 40)
I shoh. I shoh. Interesante. Mirë. Dhe kështu 9000 klientë paguajnë mesatarisht 27 dollarë në muaj. Cilat janë të ardhurat mujore të përsëritura sot.
Folësi 1 (08 : 49)
Pra, ne jemi në pothuajse, mendoj, 4 milionë dollarë. Kështu duke bërë kompresimin. Por ku
Folësi 2 (08 : 56)
Euro apo SHBA apo USD?
Folësi 1 (08 : 58)
Pra 33.4 milionë euro
Folësi 2 (09 : 01)
3.4 me dorë.
Folësi 1 (09 : 03)
Po, unë jam me të vërtetë ar.
Folësi 2 (09 : 05)
Mirë. E kuptova. Pra, po, norma e përdorimit të rreth 4 milionë dollarëve ose rreth 340,000 dollarë në muaj në mrr Më shoqëron vendimin për të lançuar këtë produkt të ri të teknologjisë financiare, përqindja e GM V.
Folësi 1 (09 : 20)
Po sigurisht. Pra, siç thashë, jo, ka një prirje të madhe për të shkuar në këtë drejtim. Pra, në fund, me këtë segment të biznesit të vogël, ka një kufi për sa para mund t'i tarifoni. Jo, ata kanë burime të kufizuara. Pra dhe ne nuk duam të ndryshojmë lojën. Ne nuk duam të dalim në treg. Kështu që në një moment ju duhet të gjeni kanale të reja të ardhurash për të fituar para më mirë bazën tuaj të klientit. Por në fund, kjo është edhe sepse ne besojmë se kjo po i jep shumë vlerë edhe klientëve tanë. Pra, në fazën e parë të kësaj vendosjeje, ne nuk po mendojmë shumë për të fituar para nga kjo, por për të dhënë më shumë vlerë dhe për të përqendruar më shumë veprime në platformë tani. Siç thashë, tashmë faturat janë lëshuar në platformën tonë. Faturat tashmë janë pranuar në platformën tonë dhe ajo që duam është që të jemi edhe pjesë e procesit të pagesës, si nga ana e arkëtimit, ashtu edhe nga ana e pagesës. Pra, nuk keni nevojë të largoheni nga platforma për ta bërë këtë. Dhe unë do t'ju jap një shembull. Pra, kur një SMB tradicionale, ata priren të kenë të paktën dy ose më shumë banka. Pra, sapo dëshironi të paguani punonjësit tuaj ose dëshironi të paguani një faturë, domosdoshmërisht duhet të largoheni nga platforma, të shkoni në një nga ato banka dhe të filloni pagesën duke kopjuar të gjithë informacionin e bankës nga platforma? Jo. Pra, ne duam të shmangim këtë proces të gjërave dhe të jemi në gjendje ta bëjmë atë direkt nga platforma direkt nga fatura. Dhe në fakt, ju mund të automatizoni dhe filloni të programoni kur dëshironi të paguani faturat tuaja pa dhënë karakteristika që bankat normale nuk po i ofrojnë sot dhe se ne do të jemi shumë më të shpejtë dhe do t'i ofrojmë ato super,
Folësi 2 (10 : 53)
Super i zgjuar. Dhe nëse jeni duke bërë rreth katër milionë për një të drejtë sot, çfarë po bëni saktësisht një vit më parë, a ju kujtohet?
Folësi 1 (10 : 59)
Po. Pra, një vit më parë, ne e kemi mbyllur vitin 2019 me dy milionë. Pra, ne jemi 2 milionë euro. Dhe kështu këtë vit, ne do të bëjmë për të bërë diçka rreth 2.22 pikë tre x rritje, që, dua të them me Corbett, ne jemi mjaft të lumtur, sepse jo keq. Ishte. Ishte vërtet një vit i çuditshëm.
Folësi 2 (11 : 20)
Kjo nuk është aspak keq. Në rregull, kështu që ju keni mbledhur 7 milionë dollarë. Kur ishte Rrezet e fundit
Folësi 1 (11 : 25)
Në prill 2019.
Folësi 2 (11 : 27)
Dhe sa ishte kjo? Një për
Folësi 1 (11 : 29)
5.5 milionë euro. Dhe
Folësi 2 (11 : 31)
Çfarë vlerësimi ishin në gjendje për të rritur në
Folësi 1 (11 : 34)
Cili ishte vlerësimi i fundit. Po, 22 milionë posta parash,
Folësi 2 (11 : 39)
22 milionë posta parash. A mendoni se ky ishte një vlerësim i drejtë?
Folësi 1 (11 : 43)
Po,
Folësi 2 (11 : 45)
Apo keni plane për të rritur këtë vit?
Folësi 1 (11 : 47)
Epo, është diçka gjithmonë një temë e hapur. Ne jemi me të vërtetë para, kompani efikase në para. Pra, ne kemi ende 60% të raundit në bankë. Dhe kështu në rastin tonë, nuk është se na duhen para për të mbijetuar. Vetëm se kemi më shumë para. Ne mund të përshpejtojmë bimët tona. Jo. Po.
Folësi 2 (12 : 05)
Pra, 60% e 5.5 milionë. Jeni ende rreth tre milionë në bankë? Nuk ka nevojë për para për momentin. Duke u rritur bukur.
Folësi 1 (12 : 11)
Po. jeni ju
Folësi 2 (12 : 12)
Fitim sot? Po digjen kapital.
Folësi 1 (12 : 14)
Ne po djegim kapital, por shumica e këtij kapitali është për blerjen e përdoruesve. Pra, ne kontrollojmë shumë djegie. Dhe gjithashtu, pasi një nga kanalet kryesore të shpenzimeve paguhet, kjo është diçka që mund ta fikni nga një ditë në tjetrën. Jo. Kështu që ju mund të ndjeni vërtet kontrollin e biznesit.
Folësi 2 (12 : 32)
Nga sa po digjesh? Digjet interneti?
Folësi 1 (12 : 34)
Uh, 200. 215.
Folësi 2 (12 : 37)
Jo keq, në thelb, që ju jeni të paguar. Shpenzoni siç thatë. Dhe çfarë thotë ekipi juaj sot? Sa njerez?
Folësi 1 (12 : 43)
71 persona.
Folësi 2 (12 : 45)
Sa inxhinierë
Folësi 1 (12 : 48)
Rreth e rrotull? 30. 30.
Folësi 2 (12 : 49)
Mirë, shumë mirë. Çdo kuotë që mban përfaqësues shitjesh në këtë pikë çmimi të ulët ose Jo,
Folësi 1 (12 : 53)
Ne nuk kemi ekip shitjesh
Folësi 2 (12 : 55)
Nuk funksionon, apo jo.
Folësi 1 (12 : 57)
Epo, ishte një nga gjërat kryesore që ne donim të ndryshonim, ishte të bënim një produkt vetë-shërbimi një produkt shërbimi celular që në fakt është mjaft i bardhë tani. Dhe kështu na pëlqen të themi se duhen minuta për të filluar përdorimin e tij, por duhet një jetë për t'u bërë mjeshtër.
Folësi 2 (13 : 10)
Kjo është e drejtë. Hej, sfida kritike në këtë hobi hapësinor ndërsa përfundojmë, cila është kthesa e të ardhurave bruto në muaj?
Folësi 1 (13 : 15)
Epo, kthesa më e gjatë. Pra, ne nuk e gjurmojmë me të vërtetë kthesën e barit, sepse kemi shumë lëvizje për zgjerimin dhe uljen e klasifikimit të njerëzve që provojnë të rritur të rinj e kështu me radhë. Por ne kemi Ne jemi mjaft krenarë për bagazhin dhe çmimin tonë. Kemi mesatarisht 1.5% në muaj. Uh, të punosh me segmentin më të vogël të biznesit është mjaft mirë,
Folësi 2 (13 : 37)
Dhe ju zgjeroheni me më shumë se 18%. Mbajtja e të ardhurave tuaja neto në vit është më shumë se 100%.
Folësi 1 (13 : 42)
Po. Pra, ruajtja e memories tonë neto është rreth 125%.
Folësi 2 (13 : 47)
Kjo është e mrekullueshme. Kjo do të thotë se zgjerimi është diçka e tillë, pothuajse për 40 deri në 43%. Po, kjo është e mrekullueshme. Pyetja e fundit mbi modelin GMV. Si do të fitoni para nga kjo? A merrni 1%? 2%. 3%. Sa do të marrësh?
Folësi 1 (13 : 59)
Epo, ende një temë e hapur. Kështu, për shembull, në portën e pagesës ndërsa po ndahemi me shirit. Pra, ata po na japin një pjesë të të ardhurave mbi komisionin e tyre? Jo. Pra, nëse ata paguajnë një 2.8% dhe ne mund të marrim 2030% komision tani, kështu që mendoj se do të kemi diçka si 0.8 ose më shumë ose pak më pak.
Folësi 2 (14 : 18)
Pra, tarifat e grevës janë 2% dhe ju do të merrni 30% të 2%. Po, diçka e tillë.
Folësi 1 (14 : 25)
8% është faqe interneti vetëm nga norma standarde.
Folësi 2 (14 : 29)
Po. Po, shumë mirë. Pra, dua të them, a parashikoni që të katër miliardat të kalojnë përmes këtij partneriteti të ri apo Jo,
Folësi 1 (14 : 39)
Më vjen keq. A mund ta përsërisësh atë? Sepse ngrini pak.
Folësi 2 (14 : 41)
Përpunimi juaj. Katër miliardë në Gm v. Nëse shiriti merr 2% është 80 milionë dhe nëse bëni 30% të kësaj, kjo është 24 milionë të ardhura. Ja si duken parashikimet tuaja për këtë transmetim të ri apo Jo,
Folësi 1 (14 : 54)
Po dhe jo. Pra, ne nuk jemi aq ambicioz dhe nuk mendojmë se do të jemi në gjendje të kapim viçin 100% GM përmes portës së pagesës, e dini? Kështu, për shembull, kur kemi bërë modelin tonë financiar duke menduar për kuvertën e hollë, ne kemi përdorur vetëm faturat midis zero dhe 500 ose 1000 € sepse nuk besojmë se dikush do të paguajë një faturë prej 10,000 € me një kartë krediti. Jo. Epo, në fakt dhe ne do të punonim shumë për t'u siguruar që miratimi i kësaj veçorie të ishte i duhuri, sepse kjo nuk është diçka që do të ndodhë. Ata duan jo. Pra, në fakt, modeli ynë është që ne kemi katër vjet për t'u siguruar që jemi në gjendje të kapim deri në 6% të G m B, por vetëm në GMB me fatura nën 1000 €? Jo. Kështu që, për shembull, vitin e kaluar, nga ato katër miliardë, kishim gati 800 milionë fatura nga zero deri në 1000 euro. Jo. Hm, kështu që ne e dimë se kur e lëshuam këtë veçori, duhet të punojmë për t'u siguruar që njerëzit ta miratojnë atë dhe njerëzit ta kuptojnë atë dhe, e dini, kështu që nuk do të jetë diçka që nga dita e parë, por padyshim që thjesht bën një shumë kuptim. Dhe ne kemi parë raste të tjera suksesi, si "wave up", që ata thjesht jetojnë jashtë këtij shërbimi financiar tani?
Folësi 2 (16 : 14)
Po. Shume mire. Hobi. Kjo është gjë e mirë, burrë. Le të përfundojmë këtu me pesë tonë të famshëm. Libri numër një i preferuar i biznesit.
Folësi 1 (16 : 20)
Uh, biznesi i preferuar.
Folësi 2 (16 : 25)
Çfarë?
Folësi 1 (16 : 27)
Gjërat e vështira nga gjërat e vështira.
Folësi 2 (16 : 29)
Numri dy. A ka një CEO? Ju jeni duke ndjekur ose duke studiuar tani.
Folësi 1 (16 : 33)
CEO i Shopify
Folësi 2 (16 : 35)
Numri tre. Cili është mjeti juaj i preferuar në internet për ndërtimin e kompanisë suaj
Folësi 1 (16 : 42)
Për ndërtimin e kompanisë time?
Folësi 2 (16 : 43)
Përveç kësaj, mbajeni atë.
Folësi 1 (16 : 45)
Nuk e di. Unë nuk kam shumë prej tyre. Jo, por do të thoja që sot në shoqërinë tonë, slack dhe intra Ghana janë dy kryesoret.
Folësi 2 (16 : 53)
Numri katër, Hobi. Sa orë gjumë? Cdo nate?
Folësi 1 (16 : 57)
Gjashtë.
Folësi 2 (16 : 58)
Dhe cila është situata juaj? Të martuar, fëmijë beqarë,
Folësi 1 (17 : 01)
Beqare.
Folësi 2 (17 : 02)
Pa fëmijë, pa fëmijë. Dhe sa vjeç jeni?
Folësi 1 (17 : 07)
33.
Folësi 2 (17 : 07)
33. Pyetja e fundit. Çfarë është diçka? Do të dëshironit ta dinit kur ishit 20 vjeç.
Folësi 1 (17 : 12)
A mund ta përsërisësh atë?
Folësi 2 (17 : 14)
Çfarë do të donit ta dinit kur ishit 20 vjeç?
Folësi 1 (17 : 20)
Është një pyetje e vështirë, a? Epo, nuk do të thoja asgjë. Dua të them, nëse jo, kjo do të kishte ndryshuar karrierën time. Jo. Dhe unë mendoj se gjithçka që bëni ju çon atje ku jeni. Jo. Pra
Folësi 2 (17 : 33)
Nuk është domosdoshmërisht keqardhje. Nuk është diçka që do ta ndryshonit. Vetëm një informacion. Ju dëshironi të dini. Po.
Folësi 1 (17 : 41)
Mm. Përsëri. Dua të them, jam shumë i lumtur për gjithçka. Unë madje mbylla kompaninë time tjetër. Jo, por gjithçka më dha, për shembull, një nivel vërtet të lartë eksperience. Kështu që nuk më pëlqen të shkoj në të kaluarën dhe ta ndryshoj atë, në mënyrë që të mos angazhohem për asgjë.
Folësi 2 (17 : 57)
Djema. Mbaje. Lançuar në vitin 2017. A janë të duhurat 2 milionë dollarë në vitin 2019, kanë dyfishuar 4 milionë këtë vit, vetëm duke lançuar një pjesë fintech të platformës së tyre ku ata do të marrin një përqindje të GMB-së duke hedhur përmes platformës së tyre. Ata përpunojnë katër miliardë pagesa nga bizneset e vogla vitin e kaluar. Ato u shërbejnë mbi 9000 klientëve të biznesit të vogël. Ata po djegin rreth 200,000 dollarë në muaj, por ende më shumë se tre milionë para në bankë. Zgjat rreth 5.5 milionë në 2019 në 22 milionë dollarë. Pas vlerësimit të parave. Ata kanë mbledhur 7 milionë dollarë në total. 71 persona në ekip. 30 inxhinierë Churn është e pabesueshme në një mënyrë të mirë. Ata kanë 100 25% të ardhura neto Vëmendje edhe në hobi hapësinor grup SMB. Faleminderit që na çuat në krye.
Folësi 1 (18 : 37)
Faleminderit, Nathan.
Folësi 2 (18 : 40)
Një gjë tjetër para se të shkoni. Kemi një shfaqje krejt të re çdo të enjte në orën 13:00 Qendrore. Quhet Shark Tank for SAS. Ne e quajmë atë marrëveshje ose bust. Një themelues vjen pas tre blerësve të uritur. Ata përpiqen të bëjnë një marrëveshje drejtpërdrejt, dhe themeluesi ndan dhe kontrollon shpenzimet e tyre. Të ardhurat e tyre janë pu CAC LTV. Ju emërtoni atë, ata e ndajnë atë dhe blerësit përpiqen të bëjnë një marrëveshje të gjallë. Është kënaqësi të shikosh çdo të enjte, një PM Central. Për më tepër, i mbani mend këto intervista të regjistruara të themeluesit? Shko jeto. Ne i publikuam këtu në YouTube çdo ditë në orën 2 PM Central për t'u siguruar që të mos humbisni asnjë prej tyre, sigurohuni që të abonoheni më poshtë. Këtu në YouTube, ata janë butoni i madh i kuq dhe më pas klikoni modifikimin e ziles së vogël për t'u siguruar që të merrni njoftime. Kur të shkojmë drejtpërdrejt. Nuk do të doja që ju të humbisni lajmet e fundit në Saskatchewan. Pavarësisht nëse është një blerje, një mbledhje e madhe fondesh, shitje e madhe, një deklaratë e madhe përfitimi apo diçka tjetër, nuk dua që ju ta humbisni. Për më tepër, nëse doni ta çoni këtë bisedë më thellë dhe më tej, ne kemi deri tani komunitetin më të madh privat të slack për themeluesit B two b SAS. Ju dëshironi të hyni atje. Ne ndoshta kemi folur për mjetin tuaj nëse jeni duke drejtuar një kompani ose firmë tuajën. Nëse jeni duke investuar, mund të shkoni atje dhe të kërkoni shpejt dhe të shihni se çfarë thonë njerëzit. Regjistrohu për këtë në Nathan locker dot com. Plotësimi i pjerrët përpara. Ndërkohë, po shoqërohem me ju këtu në YouTube. Do të jem në komente për 30 minutat e ardhshme. Mos ngurroni të më tregoni se çfarë keni menduar për këtë episod. Nëse ju pëlqeu, klikoni gishtin e madh lart. Ne kemi shumë urrejtës që janë të çmendur se sa agresiv jam në këto shfaqje, por unë e bëj këtë që të mund të mësojmë të gjithë. Ne duhet t'i kundërvihemi atyre njerëzve. Duhet ta largojmë atë, të klikojmë gishtin e madh lart për t'iu kundërvënë atyre dhe ta dimë se e vlerësoj mbështetjen tuaj djema. Në rregull, do të jem në komente. Shih a
Gglot (20 : 12)
Transkriptuar nga Gglot.com