पॉडकास्ट ट्रान्सक्रिप्शन – नाथन लटका यांच्यासोबत सीईओ जावी फोंडेविला आयोजित केले

Automatic Transcript obtained by Gglot.com

स्पीकर 1 (00 : 00)

सर्वांना नमस्कार.

स्पीकर 2 (00 : 00)

आजचा माझा पाहुणा हॉबी फोंडा व्हिला आहे. तो बार्सिलोनामध्ये जन्मला आणि वाढला. स्पेनने स्वतःचे उपक्रम निर्माण केले आहेत आणि करत आहेत. गेल्या 13 वर्षांमध्ये, वयाच्या 20 व्या वर्षी त्यांनी एक रिटेल कंपनी स्थापन केली आणि स्पेनमधील 14 स्टोअरमध्ये 200 कर्मचारी उभे केले. नंतर त्यांनी सहस्थापना केली. पकडून ठेव. विक्री, वित्त ऑपरेशन्स आणि एचआर आणि एक एकल सुंदर व्यासपीठ छंद व्यवस्थापित करण्यासाठी लहान व्यवसायांसाठी एक व्यवसाय ऑपरेटिंग सिस्टम. आपण आम्हाला शीर्षस्थानी नेण्यास तयार आहात?

स्पीकर 1 (00 : 25)

हं. धन्यवाद. सर्व

स्पीकर 2 (00 : 26)

बरोबर, तर हे छान आहे. त्यामुळे तुम्ही लहान व्यवसाय मालकांना सेवा देत आहात असे वाटते. हे एक शुद्ध नाटक आहे हे समजून घेण्यात आम्हाला मदत करा. SAS कंपनी.

स्पीकर 1 (00 : 35)

अरे, आजपर्यंत आहे. हं.

स्पीकर 2 (00 : 38)

ठीक आहे. आज काय होत आहे?

स्पीकर 1 (00 : 40)

बरं, खरं तर, तुम्हाला माहिती आहेच की, सास कंपन्यांचा एक मोठा ट्रेंड आहे जो फक्त सॉफ्टवेअर असण्यापलीकडे जात आहे आणि आमच्या उत्पादनामध्ये इतर प्रकारच्या सेवांमध्ये प्रवेश करतो. वास्तविक, आर्थिक सेवांच्या आसपास बऱ्याच गोष्टी घडत आहेत. म्हणून आम्ही आमच्या ग्राहकांना सेवांचा हा टप्पा ऑफर करणे सुरू करण्यासाठी स्ट्रीप पेमेंट इनिशिएशनसह पेमेंट ठेवत असलेल्या याच्या आसपास आहे असे म्हणू या.

स्पीकर २ (०१ : ०९)

आणि हा तुमच्यासाठी अर्थपूर्ण कमाईचा प्रवाह असल्याचे तुम्हाला दिसते. दुसऱ्या शब्दांत, तुम्हाला माहिती आहे की, गेल्या 12 महिन्यांत लहान व्यवसायांनी किती व्यवहार केले आहेत? पकडून ठेव.

स्पीकर १ (०१ : १९)

तर 2019 मध्ये आपल्याकडे जवळपास चार अब्ज वर्षांचे G. MB होते

स्पीकर 2 (01 : 27)

आणि ते लोकांसाठी कसे कार्य करते हे समजून घेण्यात आम्हाला मदत करा की जे लोक साधन वापरत नाहीत त्यांच्यासाठी, व्यवसाय मालक तुमचा कसा वापर करतात?

स्पीकर 1 (01 : 34)

तर मूलभूत वापर के, तो, हा, या प्रकारच्या लहान व्यवसायांचा आहे. सामान्यतः, त्यांचा कल आर्थिक व्यवस्थापन डिजिटल करण्याकडे असतो. तसेच इनव्हॉइसिंग अकाउंटिंग. तर हे स्पेस वापर प्रकरण आहे जे आम्ही पुनर्प्राप्त करत आहोत आणि येथेच आमच्याकडे 60 ते 70% वैशिष्ट्ये आहेत. पण नंतर तिथून, त्यांना व्यवसायातील इतर क्षेत्रे डिजिटल करण्यात मदत करा जी सामान्यतः स्प्रेडशीटवर किंवा कागदावर ठेवली जातील. किंवा, तुम्हाला माहिती आहे, या लोकांकडे खरोखरच HR वर व्यवस्थापक नसतो. त्यामुळे कोणीही समर्पित एचआर टूल खरेदी करण्याचा विचार करत नाही.

स्पीकर 2 (02 : 07)

ते बरोबर आहे. त्यामुळे तुम्ही त्यांना इनव्हॉइसिंग अकाउंटिंग, त्यांची टीम मॅनेजमेंट, प्रोजेक्ट मॅनेजमेंट, इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंट आणि अगदी CRM मध्ये मदत करत आहात.

स्पीकर 1 (02 : 15)

होय, कसे तरी सर्वकाही कनेक्ट केलेले आहे. नाही. म्हणून आम्ही Salesforce असल्याचे भासवत नाही आहोत. आम्ही तुम्हाला आमच्या ग्राहकांना विक्रीचा मागोवा घेण्यासाठी योग्य वैशिष्ट्ये देत आहोत. आणि खरोखर समर्पित CRM कडे न जाता जे त्यांना खरोखर आवश्यक नसते

स्पीकर 2 (02 : 33)

आणि आज ग्राहक तुम्हाला दर महिन्याला सरासरी काय पैसे देतात याचा छंद.

स्पीकर 1 (02 : 38)

आज महिन्याला सुमारे 40 वर्षे पूर्ण होत आहेत.

स्पीकर २ (०२ : ४१)

ठीक आहे. आणि तुम्ही कंपनी कधी सुरू केली? कोणते वर्ष?

स्पीकर १ (०२ : ४५)

2016 मध्ये परत. आम्ही ते धरून सुरुवात केली. आणि आम्ही जानेवारी 2017 रोजी पहिली आवृत्ती लाँच केली. म्हणून आम्ही बाजारात दीड वर्षांहून थोडे अधिक आहोत. आणि

स्पीकर २ (०२ : ५६)

आम्ही कोण? तुमचे सह-संस्थापक कोणते आहेत?

स्पीकर १ (०२ : ५८)

तर माझे सह संस्थापक बर्नेट. अरे, म्हणून मी त्याला Facebook वर भेटलो, आणि त्याची पार्श्वभूमी अभियंता आहे. बरं, म्हणजे, तो सात वर्षांचा असल्यापासून पुढे जात आहे आणि आमची सोशल मीडियावर एक मॅच होती, जसे की आम्ही होतो, तुम्हाला माहीत आहे, खरोखर एक समान प्रकल्प विकसित करायचा आहे. आणि आम्ही, जसे की, खरोखर पूरक प्रोफाइल होतो. म्हणून आम्ही भेटलो आणि आणि आणि आम्ही होल्ड इट सह सुरुवात केली. करा

स्पीकर 2 (03 : 21)

तुम्ही लोक इक्विटी 50% ठेवता?

स्पीकर 1 (03 : 24)

हं.

स्पीकर 2 (03 : 24)

व्वा. अगदी गोरा. तुम्हांला छंद आहे का? आज फक्त तुमच्या कॅप टेबलवर आहेत, की तुम्ही बाहेरचे भांडवल उभे केले आहे?

स्पीकर 1 (03 : 34)

नाही, आम्ही आजपर्यंत प्रत्यक्षात तीन फेऱ्या केल्या आहेत. म्हणून आमच्याकडे व्यावसायिक देवदूतांचा एक गट आहे ज्यांनी मुळात आम्हाला प्रकल्प सुरू करण्यास मदत केली. आणि मग आम्ही आधीच व्यवसायासाठी चढलो. कसे

स्पीकर २ (०३ : ४९)

आपण एकूण किती वाढवले आहे?

स्पीकर १ (०३ : ५२)

अरे, आज €7 दशलक्ष.

स्पीकर २ (०३ : ५४)

ठीक आहे, आजपर्यंत सात दशलक्ष. आणि काय? माझ्या माध्यमातून चालणे? तुम्हाला तुमची पहिली कशी मिळाली याचे क्रमवारी लावा. तर, तुम्हाला माहिती आहे की, तुम्हाला Facebook वर तुमचे सह-संस्थापक सापडतात. तुम्ही 2017 मध्ये तुमचा M v P लाँच केला. तुम्हाला तुमचे पहिले 100 ग्राहक कसे मिळाले?

स्पीकर १ (०४ : ०७)

अरेरे, आम्ही ऑनलाइन चॅनेल वापरत आहोत आणि अगदी सुरुवातीपासून. आम्हाला वर्षाची उत्क्रांती घडवायची आहे. मि.मी. हं. खरेदी आणि स्वयंसेवा अंमलबजावणीची संपूर्ण प्रक्रिया पूर्ण करण्यासाठी अनिवार्य गोष्टी. त्यामुळे आम्हाला आधीपासून ऑनलाइन असलेले ग्राहक मिळवण्याची गरज होती. म्हणून आम्ही मुख्यतः Google शोध आणि सामाजिक जाहिराती वापरण्यास सुरुवात केली आणि आजपर्यंत आम्ही त्या चॅनेलचे वेतन वाढवत आहोत. ते अजूनही आमचे नंबर वन चॅनेल आहे.

स्पीकर २ (०४ : ३९)

तुम्ही गेल्या महिन्यात जाहिरातींवर किती खर्च केला

स्पीकर १ (०४ : ४३)

सुमारे 250 के.

स्पीकर २ (०४ : ४६)

आणि किती नवीन ग्राहकांना आवडते, त्यातून तुम्हाला किती नवीन मासिक आवर्ती कमाई मिळते? खर्च करा

स्पीकर १ (०४ : ५१)

जवळजवळ 20 k 9. आहेत

स्पीकर २ (०४ : ५४)

खूप छान आहे. ते अर्थशास्त्र छान काम करतात.

स्पीकर १ (०४ : ५७)

होय, खरं तर, आम्ही गेल्या नऊ महिन्यांत खूप खेळत आहोत. आम्ही ग्रोथ टीम तयार केली आहे, जी गेल्या वर्षीपर्यंत आम्ही फक्त उत्पादनाच्या विकासावर लक्ष केंद्रित करत होतो. त्यामुळे आमची टीम बहुतेक अभियंते आणि ग्राहक यशस्वी होते. ग्रीष्म 2019 चे ग्राहक फीडबॅक चिन्हे समजून घेण्यासाठी, आम्ही आता व्यावसायिक आणि वापरकर्ता संपादन करणे आवश्यक आहे याबद्दल विचार करण्यास सुरुवात केली. आणि म्हणून आम्ही आमची वाढ टीम तयार केली आहे. आम्ही येथे खरोखर चांगले काम केले आहे. आणि आम्ही आमच्या संपादन मशीनमध्ये अधिक कार्यक्षम होण्यासाठी खरोखर चांगले प्रकल्प केले आहेत.

स्पीकर २ (०५ : ३४)

तर तुम्ही म्हणाल की तुमचा सरासरी कॅक म्हणजे महिन्याला नवीन $47 ग्राहक मिळवणे.

स्पीकर १ (०५ : ४०)

अरे, आता तो सुमारे €300 आहे.

स्पीकर २ (०५ : ४३)

ठीक आहे, तीन तथाकथित $370 असे काहीतरी. आणि सशुल्क जाहिरातींव्यतिरिक्त, तुम्ही समर्पित ईमेल किंवा ब्रँडेड सामग्री प्रायोजकत्व यांसारखे इतर कोणतेही सशुल्क चॅनेल तपासत आहात का?

स्पीकर १ (०५ : ५६)

बरं, आता अनेक प्रकल्प चालू आहेत, परंतु मी म्हणू शकतो की आज आपण पृष्ठाबाहेर जगत आहोत. हे चॅनेल आहे आणि तोंडी शब्द वास्तविकतेने फटके दिले आहेत जे आमच्या संपादनाच्या 40% प्रतिनिधित्व करते. नाही, कारण आम्ही ग्राहकांना विचारतो. तुम्ही आम्हाला कसे भेटले? कारण विशेषता खरोखर कठीण आहे. तसे नाही, अरे, आमच्याकडे एकाधिक विशेषता प्रणाली आहेत. पण शेवटी, काय? आमचे ग्राहक काय सांगतात यावर आम्ही अवलंबून असतो

स्पीकर 2 (06 : 23)

आम्हाला. मनोरंजक. आणि म्हणून तुम्हाला तुमचा पहिला कसा मिळाला? म्हणजे, सशुल्क जाहिराती असतील हे तुम्हाला आधी माहीत होतं. अशा प्रकारे तुम्ही तुमच्या 1ल्या 100 ग्राहकांना ऑनलाइन चॅनेल वापरता आले. तुम्ही आता किती ग्राहकांना सेवा देत आहात? आज? प्रक्षेपणानंतर तीन वर्षांनी.

स्पीकर १ (०६ : ३६)

जवळपास 9000.

स्पीकर २ (०६ : ३८)

ठीक आहे, 9000. आणि तुम्हाला काय वाटते तुम्ही भविष्यात कुठे प्रयोग कराल असे तुम्हाला वाटते? म्हणजे, तुम्ही 9000 ग्राहकांकडून 20,000 ग्राहकांपर्यंत कसे जाता?

स्पीकर १ (०६ : ४८)

बरं, मला असं वाटतं. आमच्या बाबतीत, जेव्हा आमच्याकडे ग्राहक असतील तेव्हा आम्ही 1 ते 20 कर्मचाऱ्यांची कंपनी खरोखर मायक्रो सेगमेंट करणार आहोत. त्यापलीकडे, नाही, परंतु हे आमचे लक्ष आहे. नाही, आम्ही बोलत आहोत की स्पेन, फ्रान्स किंवा इतर बाजारपेठांमध्ये हे जवळजवळ 95% अर्थव्यवस्थेचे प्रतिनिधित्व करते. त्यामुळे लक्ष्यित प्रेक्षक प्रचंड आहेत. आमच्यासारख्या कंपनीसाठी मुख्य आव्हान हे आहे की तुम्ही या प्रेक्षकांपर्यंत तुम्हाला पाहिजे त्या गतीने आणि खर्चात कसे पोहोचाल. नाही. उम त्यामुळे पेचेक चॅनलने आम्हाला एक अधिग्रहण मशीन खरोखर जलद बनवण्यात आणि फनेलच्या 10 मागणी भागांमध्ये खरोखरच उच्च असलेल्या या ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यात मदत केली. आता आम्ही इतर चॅनेल तैनात करत आहोत जे आम्हाला इतर प्रकारच्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यात मदत करत आहेत. म्हणून, उदाहरणार्थ, भागीदार चॅनल आम्ही एका बाजूला अकाउंटिंग फर्म आणि दुसऱ्या बाजूला एजन्सीसह भागीदारी करत आहोत. आणि या प्रकारच्या ग्राहकापर्यंत पोहोचण्यात सक्षम होण्यासाठी जे खरोखर सक्रियपणे काहीतरी शोधत नाहीत, आणि ते या निर्णयावर विश्वास ठेवत आहेत अशा भागीदारावर, तिथून त्यांचा विश्वास असलेल्या कोणावर नाही, आम्ही इतर उत्पादन चिरॅलिटी घटक देखील जोडत आहोत जे आम्हाला मदत करतील. इतर ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी. तर, आमच्याकडे असलेल्या शक्यतांबद्दल तुम्हाला एक उदाहरण देण्यासाठी, आमचे 9000 सदस्य, त्यांच्या संपर्कांमध्ये 1.4 दशलक्ष अद्वितीय व्यवसाय आहेत, जे

स्पीकर २ (०८ : ०७)

म्हणजे १.४

स्पीकर १ (०८ : ०८)

1.4 दशलक्ष अद्वितीय व्यवसाय, याचा अर्थ व्हायरल साधनांद्वारे आपण पोहोचू शकतो आणि ते व्यवसाय, त्यांपैकी बहुतेक, ते त्याचे संभाव्य ग्राहक आहेत. त्यामुळे आम्ही सध्या काय करत आहोत ते आहे विश्लेषण करणे आणि वैशिष्ट्ये विकसित करणे जे आम्हाला आमच्या विद्यमान ग्राहकांद्वारे त्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचू देतात. त्यामुळे उत्पादन chirality छत्राखाली.

स्पीकर 2 (08 : 29)

तर तुमचे 9000 सदस्य, उदाहरणार्थ. त्या सर्वांचे सीआरएम कनेक्ट केलेले आहे. तुम्ही काय म्हणत आहात ते म्हणजे तुम्ही त्यांचे सर्व CRM जोडा तुमच्याकडे 1.4 दशलक्ष SNP पर्यंत पोहोचण्याची क्षमता आहे

स्पीकर १ (०८ : ३९)

नक्की.

स्पीकर 2 (08 : 40)

मी पाहतो. मी पाहतो. मनोरंजक. ठीक आहे. आणि म्हणून 9000 ग्राहक दरमहा सरासरी $27 भरतात. आज मासिक आवर्ती कमाई काय आहे.

स्पीकर १ (०८ : ४९)

त्यामुळे आम्ही जवळजवळ, माझ्या मते, $4 दशलक्ष आहोत. त्यामुळे कॉम्प्रेशन करत आहे. पण कुठे द

स्पीकर २ (०८ : ५६)

युरो किंवा यूएस किंवा डॉलर?

स्पीकर १ (०८ : ५८)

तर €33.4 दशलक्ष

स्पीकर २ (०९ : ०१)

3.4 स्वहस्ते.

स्पीकर १ (०९ : ०३)

होय, मी खरोखरच एआर आहे.

स्पीकर २ (०९ : ०५)

ठीक आहे. समजले. तर होय, सुमारे $4 दशलक्ष रन रेट किंवा सुमारे $340,000 प्रति महिना मि.आर. वॉक मी हे नवीन आर्थिक तंत्रज्ञान उत्पादन GM V च्या टक्केवारी लाँच करण्याचा निर्णय घ्या.

स्पीकर १ (०९ : २०)

हो नक्की. म्हणून मी म्हटल्याप्रमाणे, नाही, या दिशेने जाण्याचा एक मोठा ट्रेंड आहे. त्यामुळे शेवटी, या लहान व्यवसाय विभागासह, तुम्ही त्यांच्याकडून किती पैसे आकारू शकता याची मर्यादा आहे. नाही, त्यांच्याकडे मर्यादित संसाधने आहेत. त्यामुळे आणि आम्हाला खेळ बदलायचा नाही. आम्हाला बाजारात चढायचे नाही. त्यामुळे कधीतरी तुमचा ग्राहक आधार अधिक चांगल्या प्रकारे कमाई करण्यासाठी तुम्हाला नवीन महसूल चॅनेल शोधण्याची आवश्यकता आहे. पण शेवटी, हे देखील आहे कारण आम्हाला विश्वास आहे की हे आमच्या ग्राहकांना खूप मूल्य देत आहे. म्हणून या तैनातीच्या पहिल्या टप्प्यात, आम्ही त्यातून पैसे कमवण्याबद्दल फारसा विचार करत नाही, तर अधिक मूल्य देण्यासाठी आणि आता प्लॅटफॉर्मवर अधिक क्रिया केंद्रित करण्याचा विचार करत आहोत. मी म्हटल्याप्रमाणे, आमच्या प्लॅटफॉर्मवर आधीच पावत्या जारी केल्या आहेत. आमच्या प्लॅटफॉर्मवर पावत्या आधीच प्राप्त झाल्या आहेत आणि आम्हाला जे हवे आहे ते पेमेंट प्रक्रियेचा भाग बनले पाहिजे, दोन्ही संकलन आणि पेमेंट दोन्ही बाजूंनी. त्यामुळे तुम्हाला ते करण्यासाठी प्लॅटफॉर्म सोडण्याची गरज नाही. आणि मी तुम्हाला एक उदाहरण देईन. म्हणून जेव्हा पारंपारिक SMB असते तेव्हा त्यांच्याकडे किमान दोन किंवा अधिक बँका असतात. तर एकदा तुम्हाला तुमच्या कर्मचाऱ्यांना पैसे द्यायचे आहेत किंवा तुम्हाला बिल भरायचे आहे, तुम्हाला प्लॅटफॉर्म सोडणे आवश्यक आहे, त्यापैकी एका बँकेत जाणे आणि प्लॅटफॉर्मवरून सर्व बँक माहिती कॉपी करून पेमेंट सुरू करणे आवश्यक आहे? नाही. म्हणून आम्ही ही सामग्री प्रक्रिया टाळू इच्छितो आणि ते प्लॅटफॉर्मवरून थेट बीजकातून करू इच्छितो. आणि खरं तर, तुम्ही स्वयंचलित करू शकता आणि प्रोग्रामिंग सुरू करू शकता जेव्हा तुम्हाला तुमची बिले भरायची असतील अशी वैशिष्ट्ये न देता जी आज सामान्य बँका देत नाहीत आणि आम्ही ते अधिक जलद आणि ते सुपर ऑफर करणार आहोत,

स्पीकर 2 (10 : 53)

सुपर स्मार्ट. आणि जर तुम्ही आज एका अधिकाराच्या बाबतीत सुमारे चार दशलक्ष करत असाल, तर तुम्ही एक वर्षापूर्वी नेमके काय करत होता, तुम्हाला आठवते का?

स्पीकर १ (१० : ५९)

होय. तर, एक वर्षापूर्वी बरं, आम्ही 2019 दोन दशलक्षवर बंद केले. तर आम्ही €2 दशलक्ष आहोत. आणि म्हणून या वर्षी, आम्ही 2.22 पॉइंट तीन x वाढीच्या आसपास काहीतरी करणार आहोत, जे कॉर्बेटच्या मते, आम्ही खूप आनंदी आहोत कारण वाईट नाही. ते होते. ते खरोखरच विचित्र वर्ष होते.

स्पीकर 2 (11 : 20)

ते अजिबात वाईट नाही. ठीक आहे, तर तुम्ही $7 दशलक्ष उभे केले आहेत. शेवटची रे कधी होती

स्पीकर 1 (11 : 25)

एप्रिल 2019 मध्ये.

स्पीकर 2 (11 : 27)

आणि ते किती होते? साठी एक

स्पीकर 1 (11 : 29)

€5.5 दशलक्ष. आणि

स्पीकर 2 (11 : 31)

काय मूल्यांकन वर वाढवण्यास सक्षम होते

स्पीकर 1 (11 : 34)

शेवटचे मूल्यांकन काय होते. होय, २२ दशलक्ष पोस्ट मनी,

स्पीकर 2 (11 : 39)

22 दशलक्ष पोस्ट मनी. ते योग्य मूल्यमापन होते असे तुम्हाला वाटते का?

स्पीकर 1 (11 : 43)

होय,

स्पीकर 2 (11 : 45)

किंवा या वर्षी वाढवण्याची तुमची योजना आहे?

स्पीकर 1 (11 : 47)

अरेरे, हा नेहमीच खुला विषय असतो. आम्ही खरोखर रोख, रोख कार्यक्षम कंपनी आहोत. त्यामुळे आमच्याकडे अजूनही 60% फेरी बँकेत आहे. आणि म्हणून आमच्या बाबतीत, असे नाही की आम्हाला जगण्यासाठी रोख रक्कम आवश्यक आहे. आमच्याकडे जास्त रोख आहे एवढेच. आम्ही आमच्या वनस्पतींना गती देऊ शकतो. नाही. होय.

स्पीकर 2 (12 : 05)

तर 5.5 दशलक्ष पैकी 60%. तुम्ही अजूनही बँकेत सुमारे तीन लाख? सध्या रोख रकमेची गरज नाही. छान वाढत आहे.

स्पीकर 1 (12 : 11)

हं. आपण आहात

स्पीकर 2 (12 : 12)

आज फायदेशीर? भांडवल जळत आहेत.

स्पीकर 1 (12 : 14)

आम्ही भांडवल बर्न करत आहोत, परंतु यातील बहुतांश भांडवल वापरकर्त्यांच्या संपादनासाठी आहे. त्यामुळे आपण बऱ्याच प्रमाणात बर्न नियंत्रित करतो. आणि तसेच, खर्चाच्या मुख्य चॅनेलपैकी एक म्हणून पैसे दिले जातात, ही अशी गोष्ट आहे जी तुम्ही एका दिवसातून दुसऱ्या दिवशी बंद करू शकता. नाही. त्यामुळे तुम्हाला व्यवसायाचे नियंत्रण खरोखरच जाणवू शकते.

स्पीकर 2 (12 : 32)

आपण किती जळत आहात? इंटरनेट बर्न?

स्पीकर 1 (12 : 34)

उह, 200. 215.

स्पीकर 2 (12 : 37)

वाईट नाही, मुळात, तुम्हाला पैसे दिले गेले आहेत. तुम्ही सांगितल्याप्रमाणे खर्च करा. आणि आज तुमचा संघ काय म्हणतो? किती लोकं?

स्पीकर 1 (12 : 43)

71 लोक.

स्पीकर २ (१२ : ४५)

किती इंजिनियर

स्पीकर १ (१२ : ४८)

आजूबाजूला? 30. 30.

स्पीकर २ (१२ : ४९)

ठीक आहे, खूप चांगले. या कमी किमतीच्या बिंदूवर विक्री प्रतिनिधींचा कोणताही कोटा किंवा नाही,

स्पीकर 1 (12 : 53)

आमच्याकडे विक्री संघ नाही

स्पीकर 2 (12 : 55)

चालत नाही, बरोबर.

स्पीकर १ (१२ : ५७)

बरं, आम्ही बदलू इच्छित असलेल्या मुख्य गोष्टींपैकी एक होती ती म्हणजे सेल्फ सर्व्हिस प्रोडक्टला सेल सर्व्हिस प्रोडक्ट बनवणं जे खरं तर आता एकदम पांढरं आहे. आणि म्हणून आम्हाला असे म्हणायचे आहे की ते वापरण्यास काही मिनिटे लागतात, परंतु मास्टर होण्यासाठी आयुष्यभर लागते.

स्पीकर 2 (13 : 10)

ते बरोबर आहे. अहो, या अवकाशाच्या छंदात मंथन गंभीर आहे, जसे की आम्ही गुंडाळतो, दरमहा एकूण कमाईचे टर्न काय आहे?

स्पीकर १ (१३ : १५)

अरेरे, लांब वळण. म्हणून आम्ही खरोखरच गवताच्या वळणाचा मागोवा घेत नाही कारण आमच्याकडे विस्तार आणि नवीन प्रौढांचा प्रयत्न करणाऱ्या लोकांच्या डाउनग्रेडवर बरीच हालचाल आहे. पण आम्हाला आमच्या सामानाचा आणि दराचा खूप अभिमान आहे. आमच्याकडे दरमहा सरासरी 1.5% आहे. अरे, सर्वात लहान व्यवसाय विभागासह काम करणे चांगले आहे,

स्पीकर २ (१३ : ३७)

आणि तुम्ही 18% पेक्षा जास्त विस्तारता. तुमची निव्वळ कमाई प्रतिवर्षी 100% पेक्षा जास्त आहे.

स्पीकर १ (१३ : ४२)

हं. त्यामुळे आमची नेट मेमरी रिटेन्शन सुमारे १२५% आहे.

स्पीकर २ (१३ : ४७)

खूप छान आहे. याचा अर्थ विस्तार जवळजवळ 40 ते 43% सारखा आहे. होय, छान आहे. GMV मॉडेलवरील शेवटचा प्रश्न. तुम्ही ते कमाई कसे करणार? तुम्ही १% घेत आहात का? 2%. 3%. तुम्ही किती घेणार आहात?

स्पीकर १ (१३ : ५९)

बरं, अजूनही खुला विषय आहे. म्हणून, उदाहरणार्थ, पेमेंट गेटवेमध्ये आम्ही स्ट्राइपसह वेगळे करत आहोत. मग ते आम्हाला त्यांच्या कमिशनच्या वरती महसूल वाटा देत आहेत? नाही. जर त्यांनी 2.8% आकारले आणि आम्हाला आता 2030% कमिशन मिळू शकले, तर आमच्याकडे 0.8 किंवा त्यापेक्षा जास्त किंवा थोडे कमी असे काहीतरी असेल.

स्पीकर 2 (14 : 18)

त्यामुळे स्ट्राइक शुल्क 2% आणि तुम्हाला 2% पैकी 30% मिळेल. होय, असे काहीतरी.

स्पीकर 1 (14 : 25)

8% ही फक्त मानक दरावरून वेबसाइट आहे.

स्पीकर 2 (14 : 29)

होय. होय, खूप चांगले. तर मला असे म्हणायचे आहे की, तुम्हाला या नवीन भागीदारीतून चार अब्ज जाण्याची अपेक्षा आहे की नाही,

स्पीकर १ (१४ : ३९)

मला माफ करा. आपण ते पुन्हा करू शकता? कारण तुम्ही थोडं गोठवता.

स्पीकर २ (१४ : ४१)

तुमची प्रक्रिया. Gm v मध्ये चार अब्ज. जर पट्टी 2% घेतली तर ते 80 दशलक्ष आहे आणि जर तुम्ही त्यातील 30% कमावले तर ते 24 दशलक्ष महसूल आहे. या नवीन प्रवाहासाठी तुमचे अंदाज असे दिसत आहेत की नाही,

स्पीकर १ (१४ : ५४)

होय आणि नाही. त्यामुळे आम्ही इतके महत्त्वाकांक्षी नाही आणि पेमेंट गेटवेद्वारे आम्ही 100% GM बीफ कॅप्चर करू शकू असे आम्हाला वाटत नाही, तुम्हाला माहिती आहे? म्हणून, उदाहरणार्थ, जेव्हा आम्ही पातळ डेकचा विचार करून आमचे आर्थिक मॉडेल पूर्ण केले, तेव्हा आम्ही फक्त शून्य आणि 500 किंवा €1000 मधील बीजकांचा वापर केला आहे कारण आम्हाला विश्वास नाही की कोणीतरी €10,000 चे बीजक भरणार आहे. क्रेडिट कार्ड. नाही. खरं तर आणि या वैशिष्ट्याचा अवलंब करणे योग्य आहे याची खात्री करण्यासाठी आम्ही खूप काम करणार आहोत की हे असे काही होणार नाही. त्यांना नाही पाहिजे. तर, प्रत्यक्षात, आमचे मॉडेल असे आहे की आम्ही Gm B च्या 6% पर्यंत कॅप्चर करण्यास सक्षम आहोत याची खात्री करण्यासाठी आमच्याकडे चार वर्षे आहेत, परंतु केवळ €1000 च्या खाली GMB वर? नाही. त्यामुळे, उदाहरणार्थ, गेल्या वर्षी, त्या चार अब्जांपैकी, आमच्याकडे शून्य आणि €1000 च्या दरम्यान जवळजवळ 800 दशलक्ष पावत्या होत्या. नाही. आम्ही, आम्ही हे वैशिष्ट्य केव्हा रिलीज केले हे आम्हाला माहीत आहे, लोकांनी ते अवलंबले आहे याची खात्री करण्यासाठी आम्हाला काम करण्याची आवश्यकता आहे आणि लोकांना ते समजले आहे आणि, तुम्हाला माहिती आहे, त्यामुळे ते पहिल्या दिवसापासून काही होणार नाही, परंतु निश्चितपणे ते एक खूप अर्थ. आणि आम्ही इतर यशाची प्रकरणे पाहिली आहेत, जसे की लहरी, की ते फक्त यातून जगतात, अरे, आता आर्थिक सेवा?

स्पीकर 2 (16 : 14)

होय. खुप छान. छंद. ही चांगली गोष्ट आहे, यार. चला येथे आमच्या प्रसिद्ध पाच सह गुंडाळा. क्रमांक एक आवडते व्यवसाय पुस्तक.

स्पीकर 1 (16 : 20)

अरे, आवडता व्यवसाय.

स्पीकर 2 (16 : 25)

काय?

स्पीकर 1 (16 : 27)

कठिण गोष्टींच्या कठीण गोष्टी.

स्पीकर 2 (16 : 29)

क्रमांक दोन. सीईओ आहे का? तुम्ही सध्या फॉलो करत आहात किंवा अभ्यास करत आहात.

स्पीकर १ (१६ : ३३)

Shopify चे CEO

स्पीकर 2 (16 : 35)

क्रमांक तीन. तुमची कंपनी तयार करण्यासाठी तुमचे आवडते ऑनलाइन साधन कोणते आहे

स्पीकर १ (१६ : ४२)

माझी कंपनी तयार करण्यासाठी?

स्पीकर २ (१६ : ४३)

शिवाय, धरून ठेवा.

स्पीकर १ (१६ : ४५)

अरे, मला माहीत नाही. माझ्याकडे ते जास्त नाहीत. नाही, पण मी म्हणेन की आज आमच्या कंपनीत, स्लॅक आणि इंट्रा घाना हे दोन मुख्य आहेत.

स्पीकर २ (१६ : ५३)

क्रमांक चार, छंद. झोप किती तास? प्रत्येक रात्री?

स्पीकर १ (१६ : ५७)

सहा.

स्पीकर २ (१६ : ५८)

आणि तुमची काय परिस्थिती आहे? विवाहित, अविवाहित मुले,

स्पीकर १ (१७ : ०१)

अविवाहित.

स्पीकर २ (१७ : ०२)

मुले नाहीत, मुले नाहीत. आणि आपले वय किती आहे?

स्पीकर १ (१७ : ०७)

33.

स्पीकर २ (१७ : ०७)

33. शेवटचा प्रश्न. काहीतरी काय आहे? तुमची इच्छा आहे की तुम्ही 20 वर्षांचे असताना तुम्हाला कळले असते.

स्पीकर 1 (17 : 12)

आपण ते पुन्हा करू शकता?

स्पीकर 2 (17 : 14)

आपण 20 वर्षांचे असताना आपल्याला माहित असण्याची इच्छा काय आहे?

स्पीकर 1 (17 : 20)

हा एक कठीण प्रश्न आहे, हं? अं, मी काहीच बोलणार नाही. म्हणजे, नाही तर माझ्या कारकिर्दीत बदल झाला असता. नाही. आणि मला वाटते की तुम्ही जे काही करता ते तुम्हाला जिथे आहात तिथे घेऊन जाते. नाही. तर

स्पीकर २ (१७ : ३३)

हे अपरिहार्यपणे दु: ख नाही. आपण बदलू शकता असे काहीतरी नाही. फक्त माहितीचा तुकडा. तुम्हाला माहीत असण्याची इच्छा आहे. होय.

स्पीकर १ (१७ : ४१)

मि.मी. पुन्हा. म्हणजे, मी प्रत्येक गोष्टीत खूप आनंदी आहे. मी माझी दुसरी कंपनीही बंद केली. नाही, परंतु प्रत्येक गोष्टीने मला खरोखरच उच्च दर्जाचा अनुभव दिला. म्हणून मला भूतकाळात जाणे आणि ते बदलणे आवडत नाही म्हणून मी काहीही वर भाग घेईन.

स्पीकर २ (१७ : ५७)

अगं. पकडून ठेव. 2017 मध्ये लाँच केले. 2019 मध्ये $2 दशलक्ष बरोबर आहेत का त्यांनी या वर्षी त्यांचे चार दशलक्ष काम दुप्पट केले आहे, फक्त त्यांच्या प्लॅटफॉर्मचा एक फिनटेक भाग लॉन्च केला आहे जिथे ते त्यांच्या प्लॅटफॉर्मद्वारे GMB फेकण्याच्या टक्केवारी घेतील. ते गेल्या वर्षी लहान व्यवसायांकडून चार अब्ज देयकांवर प्रक्रिया करतात. ते 9000 हून अधिक लहान व्यावसायिक ग्राहकांना सेवा देतात. ते दरमहा सुमारे $200,000 बर्न करत आहेत, परंतु तरीही बँकेत तीस लाखांहून अधिक रोख आहे. 2019 मध्ये सुमारे 5.5 दशलक्ष ते $22 दशलक्ष राहिले. पोस्ट पैसे मूल्यांकन. त्यांनी एकूण $7 दशलक्ष उभे केले आहेत. संघात 71 लोक. 30 अभियंते मंथन चांगल्या प्रकारे अविश्वसनीय आहे. त्यांच्याकडे 100 25% निव्वळ कमाई आहे अगदी SMB कोहॉर्ट स्पेस हॉबीमध्ये देखील लक्ष आहे. आम्हाला शीर्षस्थानी नेल्याबद्दल धन्यवाद.

स्पीकर 1 (18 : 37)

धन्यवाद, नॅथन.

स्पीकर 2 (18 : 40)

जाण्यापूर्वी आणखी एक गोष्ट. आमच्याकडे दर गुरुवारी मध्यरात्री 1 वाजता एक नवीन शो असतो. त्याला SAS साठी शार्क टँक म्हणतात. त्याला आपण डील किंवा बस्ट म्हणतो. एक संस्थापक तीन भुकेल्या खरेदीदारांवर येतो. ते प्रत्यक्ष व्यवहार करण्याचा प्रयत्न करतात आणि संस्थापक परत शेअर करतात आणि त्यांचा खर्च डॅशबोर्ड करतात. त्यांची कमाई pu CAC LTV आहे. तुम्ही नाव द्या, ते ते शेअर करतात आणि खरेदीदार प्रयत्न करतात आणि करार जिवंत करतात. दर गुरुवारी, एक पीएम सेंट्रल पाहणे मजेदार आहे. याव्यतिरिक्त, या रेकॉर्ड केलेल्या संस्थापक मुलाखती लक्षात ठेवा? थेट जा. खाली दिलेल्या बटणाची सदस्यता घ्या याची खात्री करा की तुम्ही त्यापैकी एकही चुकवू नका याची खात्री करण्यासाठी आम्ही ते दररोज दोन PM सेंट्रल येथे YouTube वर प्रकाशित केले. येथे YouTube वर, ते मोठे लाल बटण आहेत आणि नंतर तुम्हाला सूचना मिळाल्याची खात्री करण्यासाठी लहान बेल सुधारणेवर क्लिक करा. आम्ही थेट जातो तेव्हा. सस्कॅचेवनमधील ब्रेकिंग न्यूज तुम्ही चुकवू नये अशी माझी इच्छा आहे. मग ते संपादन असो, मोठा निधी उभारणी असो, मोठी विक्री असो, मोठे नफा स्टेटमेंट असो किंवा आणखी काही असो, तुम्ही ते चुकवू नये असे मला वाटते. या व्यतिरिक्त, जर तुम्हाला हे संभाषण अधिक खोलवर जायचे असेल, तर आमच्याकडे बी टू बी एसएएस संस्थापकांसाठी आतापर्यंतचा सर्वात मोठा खाजगी स्लॅक समुदाय आहे. तुम्हाला तिथे जायचे आहे. तुम्ही कंपनी किंवा तुमची फर्म चालवत असाल तर आम्ही कदाचित तुमच्या टूलबद्दल बोललो आहोत. तुम्ही गुंतवणूक करत असल्यास, तुम्ही तेथे जाऊन त्वरीत शोधा आणि लोक काय म्हणत आहेत ते पाहू शकता. त्यासाठी नाथन लॉकर डॉट कॉम वर साइन अप करा. फॉरवर्ड स्लॅश स्लॅक. यादरम्यान, मी तुमच्यासोबत YouTube वर हँग आउट करत आहे. मी पुढील 30 मिनिटांसाठी टिप्पण्यांमध्ये असेन. या एपिसोडबद्दल तुम्हाला काय वाटले ते मला मोकळ्या मनाने कळवा. तुम्हाला मजा आली असेल तर थंब्स अप वर क्लिक करा. या शोमध्ये मी किती आक्रमक आहे हे पाहून आम्हाला खूप द्वेष करणारे लोक मिळतात, परंतु मी ते करतो जेणेकरून आम्ही सर्व शिकू शकू. त्या लोकांचा सामना करायला हवा. आम्ही त्याला दूर ढकलले पाहिजे, त्यांचा प्रतिकार करण्यासाठी खालील थंब्स अप वर क्लिक करा आणि हे जाणून घ्या की मी तुमच्या समर्थनाची प्रशंसा करतो. ठीक आहे, मी टिप्पण्यांमध्ये असेन. पहा अ

Gglot (20 : 12)

Transcribed by Gglot.com