পডকাস্ট ট্রান্সক্রিপশন - নাথান লাটকার সাথে সিইও জাভি ফনডেভিলাকে রাখা হয়েছে

Gglot.com দ্বারা প্রাপ্ত স্বয়ংক্রিয় প্রতিলিপি

স্পিকার 1 (00 : 00)

সবাইকে অভিবাদন.

স্পিকার 2 (00 : 00)

আমার অতিথি আজ শখ ফন্ডা ভিলা। তিনি বার্সেলোনায় জন্মগ্রহণ করেন এবং বেড়ে ওঠেন। স্পেন তার নিজস্ব উদ্যোগ তৈরি করেছে এবং করছে। গত 13 বছর ধরে, 20 বছর বয়সে তিনি একটি খুচরা কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করেন এবং স্পেন জুড়ে 14টি দোকানে 200 জন কর্মীকে গড়ে তোলেন। পরে তিনি সহ-প্রতিষ্ঠা করেন। এটা ধরো. ছোট ব্যবসার জন্য একটি ব্যবসায়িক অপারেটিং সিস্টেম বিক্রয়, আর্থিক ক্রিয়াকলাপ পরিচালনা এবং একটি একক সুন্দর প্ল্যাটফর্ম শখ। আপনি আমাদের শীর্ষে নিয়ে যেতে প্রস্তুত?

স্পিকার 1 (00 : 25)

হ্যাঁ। ধন্যবাদ. সব

স্পিকার 2 (00 : 26)

ডান, তাই এই মহান. তাই মনে হচ্ছে আপনি ছোট ব্যবসার মালিকদের পরিবেশন করছেন। আমাদের বুঝতে সাহায্য করুন এটি একটি বিশুদ্ধ খেলা রাখা. এসএএস কোম্পানি।

স্পিকার 1 (00 : 35)

আহ, এটা আজ পর্যন্ত. হ্যাঁ।

স্পিকার 2 (00 : 38)

ঠিক আছে. আজ কি হচ্ছে?

স্পিকার 1 (00 : 40)

ঠিক আছে, আসলে, যেমন আপনি জানেন, সাস কোম্পানিগুলির একটি বড় প্রবণতা রয়েছে যা শুধুমাত্র সফ্টওয়্যারের বাইরে চলে যাচ্ছে এবং আমাদের পণ্যে অন্য ধরনের পরিষেবাগুলিতে প্রবেশ করছে। আসলে, আর্থিক পরিষেবাগুলির চারপাশে অনেক কিছু ঘটছে। তাই আমরা আমাদের প্রথম মোতায়েন করতে চলেছি, আসুন আমরা বলি যে এটি আমাদের গ্রাহকদের কাছে পরিষেবার এই ধাপটি অফার করার জন্য স্ট্রাইপ পেমেন্ট ইনিশিয়েশনের সাথে একত্রে পেমেন্ট ধারণ করছে।

স্পিকার 2 (01 : 09)

এবং আপনি কি এটি আপনার জন্য একটি অর্থপূর্ণ আয়ের প্রবাহ দেখতে পান। অন্য কথায়, আপনি জানেন, গত 12 মাসে ছোট ব্যবসাগুলি কতটা লেনদেন ভলিউম করেছে? এটা ধরো.

স্পিকার 1 (01 : 19)

তাই 2019 সালে আমাদের প্রায় চার বিলিয়ন বছরের G. MB ছিল

স্পিকার 2 (01 : 27)

এবং আমাদের বুঝতে সাহায্য করুন যে এটি লোকেদের জন্য কীভাবে কাজ করে যে লোকেদের জন্য যারা টুল ব্যবহার করেন না, ব্যবসার মালিক কীভাবে আপনাকে ব্যবহার করেন?

স্পিকার 1 (01 : 34)

তাই মৌলিক ব্যবহার কে, এটা, আহ, এই ধরনের ছোট ব্যবসা. সাধারণত, তারা আর্থিক ব্যবস্থাপনাকে ডিজিটাল করার প্রবণতা রাখে। এছাড়াও চালান অ্যাকাউন্টিং. সুতরাং এটি হল স্থান ব্যবহারের ক্ষেত্রে যা আমরা পুনরুদ্ধার করছি, এবং এখানেই আমাদের 60 থেকে 70% বৈশিষ্ট্য রয়েছে। কিন্তু তারপর সেখান থেকে, তাদের ব্যবসার অন্যান্য ক্ষেত্র ডিজিটাল করতে সাহায্য করুন যা সাধারণত স্প্রেডশীটে বা কাগজে থাকে। অথবা, আপনি জানেন, এই লোকেদের মতো সত্যিই এইচআর-এর একজন ম্যানেজার নেই। তাই কেউ ডেডিকেটেড এইচআর টুল কেনার কথা ভাবছে না।

স্পিকার 2 (02 : 07)

সেটা ঠিক. সুতরাং আপনি তাদের ইনভয়েসিং অ্যাকাউন্টিং, তাদের দল পরিচালনা, প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট, ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট এবং এমনকি সিআরএম-এ সাহায্য করছেন।

স্পিকার 1 (02 : 15)

হ্যাঁ, একরকম সবকিছুই সংযুক্ত। না। তাই আমরা সেলসফোর্স হওয়ার ভান করছি না। বিক্রয় ট্র্যাক করতে সক্ষম হওয়ার জন্য আমরা আপনাকে আমাদের গ্রাহকদের সঠিক বৈশিষ্ট্যগুলি দিচ্ছি। এবং সত্যিই একটি ডেডিকেটেড সিআরএম-এ যাওয়া ছাড়া নয় যা আসলে এমন কিছু যা তাদের সত্যিই প্রয়োজন নেই

স্পিকার 2 (02 : 33)

এবং শখ কিভাবে গ্রাহকরা আজ প্রতি মাসে গড়ে আপনাকে কী দেয়।

স্পিকার 1 (02 : 38)

আজ প্রতি মাসে প্রায় 40 বছর।

স্পিকার 2 (02 : 41)

ঠিক আছে. এবং আপনি কখন কোম্পানি চালু করেছেন? কোন বছর?

স্পিকার 1 (02 : 45)

2016 সালে। আমরা এটি ধরে রেখে শুরু করেছি। এবং আমরা জানুয়ারী 2017-এ প্রথম সংস্করণ চালু করেছি। তাই আমরা বাজারে সাড়ে তিন বছরেরও বেশি সময় ধরে আছি। এবং

স্পিকার 2 (02 : 56)

আমরা কে? আপনার সহ-প্রতিষ্ঠাতা কি?

স্পিকার 1 (02 : 58)

তাই আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা বার্নেট। উহ, তাই আমি তার সাথে ফেসবুকে দেখা করেছি, এবং তার একটি প্রকৌশলী ব্যাকগ্রাউন্ড রয়েছে। ঠিক আছে, আমি বলতে চাচ্ছি, সে সাত বছর বয়স থেকে এগিয়ে যাচ্ছে এবং আমরা সোশ্যাল মিডিয়াতে আমাদের মতো একটি ম্যাচ করেছি, আপনি জানেন, সত্যিই একটি অনুরূপ প্রকল্প বিকাশ করতে চাই। এবং এবং আমরা, যেমন, সত্যিই পরিপূরক প্রোফাইল ছিল. তাই আমরা দেখা করেছি এবং এবং এবং আমরা হোল্ড এটি দিয়ে শুরু করেছি। করবেন

স্পিকার 2 (03 : 21)

আপনি বলছি ইকুইটি 50 50 করা?

স্পিকার 1 (03 : 24)

হ্যাঁ।

স্পিকার 2 (03 : 24)

কি দারুন. অত্যন্ত ন্যায্য. আপনি বলছি শখ? আজ শুধু আপনার ক্যাপ টেবিলে, নাকি বাইরের পুঁজি তুলেছেন?

স্পিকার 1 (03 : 34)

না, আমরা আসলে আজ পর্যন্ত তিনটি রাউন্ড উত্থাপন করেছি। তাই আমাদের কাছে একদল ব্যবসায়িক ফেরেশতা রয়েছে যা মূলত প্রকল্পটি শুরু করার জন্য আমাদের সাহায্য করেছিল। এবং তারপর আমরা ইতিমধ্যে ব্যবসায় বোর্ড. কিভাবে

স্পিকার 2 (03 : 49)

আপনি অনেক মোট উত্থাপিত?

স্পিকার 1 (03 : 52)

আজ, €7 মিলিয়ন।

স্পিকার 2 (03 : 54)

ঠিক আছে, এখন পর্যন্ত সাত মিলিয়ন। এবং কি? আমার মাধ্যমে হাঁটা? আপনি আপনার প্রথম পেয়েছিলাম কিভাবে সাজানোর. সুতরাং, আপনি জানেন, আপনি ফেসবুকে আপনার সহ-প্রতিষ্ঠাতাকে খুঁজে পান। আপনি 2017 সালে আপনার M v P চালু করেছেন। আপনি কীভাবে আপনার 100 জন গ্রাহক পেয়েছেন?

স্পিকার 1 (04 : 07)

ওহ, ভাল, আমরা অনলাইন চ্যানেলগুলি ব্যবহার করেছি এবং শুরু থেকেই। আমরা বছরের একটি বিবর্তন তৈরি করতে চাই। মি. হ্যাঁ। বাধ্যতামূলক জিনিস সমগ্র ক্রয় এবং বাস্তবায়ন সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া স্ব-সেবা করা. তাই আমাদের প্রকৃতপক্ষে এমন গ্রাহকদের অর্জন করতে হবে যারা আগে থেকেই অনলাইনে ছিল। তাই আমরা বেশিরভাগই গুগল সার্চ এবং সোশ্যাল বিজ্ঞাপন ব্যবহার করা শুরু করেছি এবং এবং আমরা সেই চ্যানেলটিকে আজ অবধি পে স্কেল করছি। এটি এখনও আমাদের এক নম্বর চ্যানেল।

স্পিকার 2 (04 : 39)

বিজ্ঞাপনে আপনি গত মাসে কত খরচ করেছেন

স্পিকার 1 (04 : 43)

প্রায় 250 কে.

স্পিকার 2 (04 : 46)

এবং কতজন নতুন গ্রাহক পছন্দ করেন, তা থেকে আপনি কত নতুন মাসিক পুনরাবৃত্ত আয় পান? ব্যয় করা

স্পিকার 1 (04 : 51)

প্রায় 20 k 9. হয়

স্পিকার 2 (04 : 54)

দারুণ. যারা অর্থনীতি সুন্দরভাবে কাজ করে।

স্পিকার 1 (04 : 57)

হ্যাঁ, আসলে, আমরা গত নয় মাসে অনেক খেলা করেছি। আমরা গ্রোথ টিম তৈরি করেছি, যেটি গত বছর পর্যন্ত আমরা শুধুমাত্র প্রোডাক্ট ডেভেলপমেন্টে খুব বেশি মনোযোগী ছিলাম। তাই আমাদের দলের অধিকাংশ প্রকৌশলী এবং গ্রাহক সাফল্য ছিল. গ্রীষ্ম 2019 এর গ্রাহক প্রতিক্রিয়া লক্ষণগুলি বোঝার জন্য, আমরা একটি সম্পর্কে ভাবতে শুরু করেছি যে আমাদের এখন পেশাদার এবং ব্যবহারকারী অধিগ্রহণ করা দরকার। এবং তাই আমরা আমাদের বৃদ্ধি দল তৈরি করেছি. আমরা এখানে সত্যিই ভাল নিয়োগ করেছি. এবং আমরা আমাদের অধিগ্রহণ মেশিনে আরও দক্ষ হওয়ার পিছনে সত্যিই ভাল প্রকল্পগুলি করেছি।

স্পিকার 2 (05 : 34)

তাহলে আপনি কি বলবেন আপনার গড় ক্যাক হল প্রতি মাসে নতুন $47 গ্রাহক পাওয়া।

স্পিকার 1 (05 : 40)

আহ, তাই এখন তিনি প্রায় €300.

স্পিকার 2 (05 : 43)

ঠিক আছে, তিনটি তথাকথিত $370 এরকম কিছু। এবং অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন ছাড়াও, ডেডিকেটেড ইমেল বা ব্র্যান্ডেড সামগ্রী স্পনসরশিপের মতো অন্য কোনও অর্থপ্রদানের চ্যানেল কি আপনি পরীক্ষা করছেন, এরকম কিছু?

স্পিকার 1 (05 : 56)

ঠিক আছে, এখন একাধিক প্রকল্প চলছে, কিন্তু আমি বলতে পারি যে আজ আমরা পৃষ্ঠার বাইরে বসবাস করছি। এটি চ্যানেল এবং মুখের কথাটি বাস্তবতা দ্বারা প্রশমিত যা আমাদের অধিগ্রহণের 40% প্রতিনিধিত্ব করে। না, কারণ আমরা গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করি। আপনি আমাদের সাথে কিভাবে দেখা করলেন? কারণ অ্যাট্রিবিউশন সত্যিই কঠিন। তাই না, আহ, আমাদের একাধিক অ্যাট্রিবিউশন সিস্টেম আছে। কিন্তু শেষ পর্যন্ত কি? আমরা আমাদের গ্রাহকরা যা বলছে তার উপর নির্ভর করি

স্পিকার 2 (06 : 23)

আমাদের. মজাদার. এবং তাই এই আপনি কিভাবে আপনার প্রথম পেয়েছেন? মানে, আপনি আগে থেকেই জানতেন যে এটি অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন হতে চলেছে। এইভাবে আপনি আপনার ১ম 100 জন গ্রাহককে অনলাইন চ্যানেল ব্যবহার করেছেন। আপনি এখন কত গ্রাহকদের সেবা করছেন? আজ? লঞ্চের তিন বছর পর।

স্পিকার 1 (06 : 36)

প্রায় 9000।

স্পিকার 2 (06 : 38)

ঠিক আছে, 9000. এবং আপনি কি মনে করেন আপনি ভবিষ্যতে কোথায় পরীক্ষা করবেন বলে মনে করেন? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি কিভাবে 9000 গ্রাহক থেকে 20,000 গ্রাহকে যাবেন?

স্পিকার 1 (06 : 48)

ভাল, আমি তাই মনে করি. আমাদের ক্ষেত্রে, আমরা সত্যিকার অর্থে মাইক্রো সেগমেন্টের কোম্পানিতে যাচ্ছি যখন আমাদের গ্রাহক থাকে তখন এক থেকে 20 কর্মী। এর বাইরে, না, তবে এটি আমাদের ফোকাস। না, আমরা বলছি যে স্পেন, ফ্রান্স বা অন্যান্য বাজারে এটি অর্থনীতির প্রায় 95% প্রতিনিধিত্ব করে। তাই টার্গেট অডিয়েন্স বিশাল। আমাদের মত একটি কোম্পানির জন্য প্রধান চ্যালেঞ্জ হল আপনি কিভাবে এই শ্রোতাদের কাছে আপনার পছন্দের গতি এবং খরচে পৌঁছাবেন। না. উম তাই পেচেক চ্যানেল আমাদেরকে সত্যিই দ্রুত একটি অধিগ্রহণ মেশিন তৈরি করতে এবং এই সমস্ত গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করেছে যারা সত্যিই ফানেলের 10টি চাহিদার অংশে বেশি। এখন আমরা অন্যান্য চ্যানেল স্থাপন করছি যা আমাদেরকে অন্য ধরনের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করছে। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, অংশীদার চ্যানেল আমরা একদিকে অ্যাকাউন্টিং সংস্থাগুলির সাথে এবং অন্য দিকে সংস্থাগুলির সাথে অংশীদারি করছি৷ এবং এই ধরনের গ্রাহকের কাছে পৌঁছাতে সক্ষম হতে যারা সত্যিই সক্রিয়ভাবে কিছু খুঁজছেন না, এবং তারা এই সিদ্ধান্তটি একজন অংশীদারের উপর নির্ভর করছে, সেখানে থেকে তারা বিশ্বাস করে এমন কাউকে নয়, আমরা অন্যান্য পণ্যের চর্যালিটি উপাদানও যোগ করছি যা আমাদের সাহায্য করবে অন্যান্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য। সুতরাং আমাদের কাছে যে সম্ভাবনা রয়েছে তার একটি উদাহরণ দেওয়ার জন্য, উম, আমাদের 9000 গ্রাহক, তাদের পরিচিতিতে 1.4 মিলিয়ন অনন্য ব্যবসা রয়েছে, যা

স্পিকার 2 (08 : 07)

মানে 1.4

স্পিকার 1 (08 : 08)

1.4 মিলিয়ন অনন্য ব্যবসা, যার মানে ভাইরাল সরঞ্জামগুলির মাধ্যমে আমরা পৌঁছাতে পারি এবং সেই ব্যবসাগুলি, তাদের বেশিরভাগই, তারা এটি ধরে রাখার সম্ভাব্য গ্রাহক। তাই আমরা এখন যা করছি তা হল বিশ্লেষণ করা এবং এমন বৈশিষ্ট্যগুলি বিকাশ করা যা আমাদের বিদ্যমান গ্রাহকদের মাধ্যমে সেই গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর অনুমতি দেয়। তাই পণ্যের ছত্রছায়ায় চিরালিটি।

স্পিকার 2 (08 : 29)

সুতরাং আপনার 9000 গ্রাহক, উদাহরণস্বরূপ. তাদের সকলেরই তাদের সিআরএম সংযুক্ত রয়েছে। আপনি যা বলছেন তা হল আপনি তাদের সমস্ত CRM যোগ করুন যা আপনার 1.4 মিলিয়ন SNP-এ পৌঁছানোর সম্ভাবনা রয়েছে

স্পিকার 1 (08 : 39)

হুবহু।

স্পিকার 2 (08 : 40)

আমি দেখি. আমি দেখি. মজাদার. ঠিক আছে. এবং তাই 9000 গ্রাহক প্রতি মাসে গড়ে $27 প্রদান করে। আজ মাসিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব কি।

স্পিকার 1 (08 : 49)

তাই আমরা প্রায়, আমি মনে করি, $4 মিলিয়ন। তাই কম্প্রেশন করছেন. কিন্তু কোথায়

স্পিকার 2 (08 : 56)

ইউরো বা ইউএস বা ইউএসডি?

স্পিকার 1 (08 : 58)

তাই €33.4 মিলিয়ন

স্পিকার 2 (09 : 01)

3.4 ম্যানুয়ালি।

স্পিকার 1 (09 : 03)

হ্যাঁ, আমি সত্যিই AR.

স্পিকার 2 (09 : 05)

ঠিক আছে. বুঝেছি. তাই হ্যাঁ, প্রায় $4 মিলিয়ন রান রেট বা প্রতি মাসে প্রায় $340,000 ধরা হয়েছে মিস্টার GM V-এর এই নতুন আর্থিক প্রযুক্তি পণ্য শতাংশ চালু করার সিদ্ধান্তের মাধ্যমে আমাকে হাঁটুন।

স্পিকার 1 (09 : 20)

হ্যা অবশ্যই. তাই আমি বলেছি, না, এই দিকে যাওয়ার একটি বড় প্রবণতা রয়েছে। সুতরাং শেষ পর্যন্ত, এই ছোট ব্যবসার অংশের সাথে, আপনি তাদের কত টাকা চার্জ করতে পারেন তার একটি সীমা রয়েছে। না, তাদের সম্পদ সীমিত। তাই এবং আমরা খেলা পরিবর্তন করতে চাই না. আমরা বাজারে উঠতে চাই না। তাই কিছু সময়ে আপনার গ্রাহক বেসকে আরও ভালভাবে নগদীকরণ করার জন্য আপনাকে নতুন রাজস্ব চ্যানেলগুলি খুঁজে বের করতে হবে। কিন্তু শেষ পর্যন্ত, এটাও কারণ আমরা বিশ্বাস করি এটি আমাদের গ্রাহকদের অনেক মূল্য দিচ্ছে। সুতরাং এই স্থাপনার প্রথম পর্যায়ে, আমরা এর থেকে অর্থোপার্জনের বিষয়ে তেমন কিছু ভাবছি না, তবে আরও মূল্য দিতে এবং এখন প্ল্যাটফর্মে আরও কর্মকে কেন্দ্রীভূত করতে। আমি যেমন বলেছি, আমাদের প্ল্যাটফর্মে ইতিমধ্যেই চালান জারি করা হয়েছে। চালানগুলি ইতিমধ্যেই আমাদের প্ল্যাটফর্মে গৃহীত হয়েছে, এবং আমরা যা চাই তা হল অর্থপ্রদানের প্রক্রিয়ার অংশ হতে, উভয়ই সংগ্রহ এবং অর্থপ্রদানের দিক থেকে। তাই এটি করার জন্য আপনাকে প্ল্যাটফর্ম ছেড়ে যাওয়ার দরকার নেই। এবং আমি আপনাকে একটি উদাহরণ করা হবে. সুতরাং যখন একটি ঐতিহ্যগত SMB, তারা অন্তত দুই বা ততোধিক ব্যাংক আছে ঝোঁক. তাই একবার আপনি আপনার কর্মীদের অর্থ প্রদান করতে চান বা আপনি একটি বিল দিতে চান, আপনাকে অবশ্যই প্ল্যাটফর্ম ছেড়ে যেতে হবে, সেই ব্যাঙ্কগুলির মধ্যে একটিতে যেতে হবে এবং প্ল্যাটফর্ম থেকে সমস্ত ব্যাঙ্কের তথ্য অনুলিপি করে অর্থপ্রদান শুরু করতে হবে? না। তাই আমরা এই স্টাফ প্রক্রিয়াটি এড়াতে চাই এবং প্ল্যাটফর্ম থেকে সরাসরি চালান থেকে এটি করতে সক্ষম হতে চাই। এবং প্রকৃতপক্ষে, আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে এবং প্রোগ্রামিং শুরু করতে পারেন যখন আপনি এমন বৈশিষ্ট্যগুলি না দিয়েই আপনার বিল পরিশোধ করতে চান যা সাধারণ ব্যাঙ্কগুলি আজ অফার করছে না এবং আমরা আরও দ্রুত হতে যাচ্ছি এবং সেই সুপারগুলি অফার করতে যাচ্ছি,

স্পিকার 2 (10 : 53)

সুপার স্মার্ট. এবং যদি আপনি আজ এক অধিকার পরিপ্রেক্ষিতে প্রায় চার মিলিয়ন করছেন, আপনি ঠিক এক বছর আগে কি করছেন, মনে আছে?

স্পিকার 1 (10 : 59)

হ্যাঁ. সুতরাং, এক বছর আগে, আমরা 2019 বন্ধ করেছি দুই মিলিয়নে। তাই আমরা, আহ, তাই €2 মিলিয়ন। এবং তাই এই বছর, আমরা 2.22 পয়েন্ট তিন x বৃদ্ধির কাছাকাছি কিছু করতে যাচ্ছি, যা করবেট এর সাথে আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা খুব খুশি কারণ খারাপ না। ইহা ছিল. এটা সত্যিই অদ্ভুত বছর ছিল.

স্পিকার 2 (11 : 20)

এটা মোটেও খারাপ না। ঠিক আছে, তাই আপনি $7 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছেন। শেষ রে কবে

স্পিকার 1 (11 : 25)

এপ্রিল 2019 এ।

স্পিকার 2 (11 : 27)

আর সেটা কত ছিল? একের জন্য

স্পিকার 1 (11 : 29)

€5.5 মিলিয়ন। এবং

স্পিকার 2 (11 : 31)

কি মূল্যায়ন উপর বাড়াতে সক্ষম ছিল

স্পিকার 1 (11 : 34)

কি শেষ মূল্যায়ন ছিল. হ্যাঁ, 22 মিলিয়ন পোস্ট মানি,

স্পিকার 2 (11 : 39)

22 মিলিয়ন পোস্ট মানি. আপনি কি মনে করেন যে একটি ন্যায্য মূল্যায়ন ছিল?

স্পিকার 1 (11 : 43)

হ্যাঁ,

স্পিকার 2 (11 : 45)

অথবা আপনি এই বছর বাড়াতে পরিকল্পনা আছে?

স্পিকার 1 (11 : 47)

ওহ, ভাল, এটা সবসময় একটি খোলা বিষয় কিছু. আমরা সত্যিই নগদ, নগদ দক্ষ কোম্পানি. তাই আমরা এখনও ব্যাংকে রাউন্ডের 60% আছে। এবং তাই আমাদের ক্ষেত্রে, এটা আমাদের বেঁচে থাকার জন্য নগদ প্রয়োজন হয় না. এটা শুধু যে আমরা আরো নগদ আছে. আমরা আমাদের গাছপালা ত্বরান্বিত করতে পারেন. না। হ্যাঁ।

স্পিকার 2 (12 : 05)

তাই 5.5 মিলিয়নের 60%। ব্যাংকে এখনো প্রায় তিন লাখ টাকা? এই মুহূর্তে নগদ প্রয়োজন নেই। সুন্দরভাবে বেড়ে উঠছে।

স্পিকার 1 (12 : 11)

হ্যাঁ। আপনি

স্পিকার 2 (12 : 12)

আজ লাভজনক? পুড়ে যাচ্ছে পুঁজি।

স্পিকার 1 (12 : 14)

আমরা মূলধন বার্ন করছি, কিন্তু এই মূলধনের বেশিরভাগই ব্যবহারকারী অধিগ্রহণের জন্য। তাই আমরা অনেক পোড়া নিয়ন্ত্রণ করি। এবং এছাড়াও, ব্যয়ের প্রধান চ্যানেলগুলির একটি হিসাবে অর্থপ্রদান করা হয়, এটি এমন কিছু যা আপনি একদিন থেকে অন্য দিন বন্ধ করতে পারেন। না। তাই আপনি সত্যিই ব্যবসার নিয়ন্ত্রণ অনুভব করতে পারেন।

স্পিকার 2 (12 : 32)

আপনি কত থেকে পুড়ে যাচ্ছে? ইন্টারনেট জ্বালানো?

স্পিকার 1 (12 : 34)

আহ, 200. 215।

স্পিকার 2 (12 : 37)

খারাপ না, মূলত, আপনি অর্থ প্রদান করছি. আপনি যেমন বলেছেন ব্যয় করুন। এবং আজ আপনার দল কি বলছে? কতজন?

স্পিকার 1 (12 : 43)

71 জন।

স্পিকার 2 (12 : 45)

কত প্রকৌশলী

স্পিকার 1 (12 : 48)

কাছাকাছি? 30. 30।

স্পিকার 2 (12 : 49)

ঠিক আছে, খুব ভাল. এই কম মূল্যের পয়েন্টে বিক্রয় প্রতিনিধি বহনকারী কোনো কোটা বা না,

স্পিকার 1 (12 : 53)

আমাদের সেলস টিম নেই

স্পিকার 2 (12 : 55)

কাজ করে না, ঠিক।

স্পিকার 1 (12 : 57)

ঠিক আছে, এটি একটি প্রধান জিনিস যা আমরা পরিবর্তন করতে চেয়েছিলাম তা হল একটি স্ব-সেবা পণ্যকে একটি সেল পরিষেবা পণ্য তৈরি করা যা আসলে এখন বেশ সাদা। এবং তাই আমরা বলতে চাই যে এটি ব্যবহার শুরু করতে কয়েক মিনিট সময় লাগে, কিন্তু মাস্টার হতে সারাজীবন লাগে।

স্পিকার 2 (13 : 10)

সেটা ঠিক. আরে, এই মহাকাশ শখের মধ্যে সমালোচনামূলক মন্থন করা হচ্ছে, আমরা প্রতি মাসে মোট আয়ের পালা কত?

স্পিকার 1 (13 : 15)

উহ, ভাল, আর পালা. তাই আমরা সত্যিই ঘাসের পালা ট্র্যাক করি না কারণ নতুন প্রাপ্তবয়স্কদের চেষ্টা করা লোকেদের সম্প্রসারণ এবং ডাউনগ্রেডের বিষয়ে আমাদের অনেক আন্দোলন রয়েছে এবং তাই। কিন্তু আমরা আমাদের লাগেজ এবং রেট নিয়ে বেশ গর্বিত। আমাদের প্রতি মাসে গড়ে 1.5% আছে। ওহ, ক্ষুদ্রতম ব্যবসায়িক অংশের সাথে কাজ করা বেশ ভাল,

স্পিকার 2 (13 : 37)

এবং আপনি 18% এর বেশি প্রসারিত হন। বার্ষিক আপনার নিট রাজস্ব ধারণ 100% এর বেশি।

স্পিকার 1 (13 : 42)

হ্যাঁ। সুতরাং আমাদের নেট মেমরি ধরে রাখার পরিমাণ প্রায় 125%।

স্পিকার 2 (13 : 47)

দারুণ. এর মানে সম্প্রসারণ এমন কিছু, প্রায় 40 থেকে 43% এর জন্য। হ্যাঁ, দারুণ। GMV মডেলের শেষ প্রশ্ন। আপনি কিভাবে যে নগদীকরণ করা হবে? আপনি কি 1% নিচ্ছেন? 2%। 3%। আপনি কত নিতে যাচ্ছেন?

স্পিকার 1 (13 : 59)

ভাল, এখনও একটি খোলা বিষয়. সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, পেমেন্ট গেটওয়েতে আমরা স্ট্রাইপের সাথে বিচ্ছেদ করছি। তাহলে তারা কি তাদের কমিশনের উপরে আমাদের রাজস্বের ভাগ দিচ্ছে? না। তাই যদি তারা 2.8% চার্জ করে এবং আমরা এখন 2030% কমিশন পেতে পারি, তাহলে আমাদের মনে হয় 0.8 বা তার মত কিছু বা একটু কম হবে।

স্পিকার 2 (14 : 18)

সুতরাং স্ট্রাইক চার্জ 2% এবং আপনি 2% এর 30% পাবেন। হ্যাঁ, এরকম কিছু।

স্পিকার 1 (14 : 25)

8% শুধুমাত্র স্ট্যান্ডার্ড হার থেকে ওয়েবসাইট.

স্পিকার 2 (14 : 29)

হ্যাঁ হ্যাঁ, খুব ভালো। তাই আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি কি এই নতুন অংশীদারিত্বের মধ্য দিয়ে চার বিলিয়ন যাওয়ার প্রত্যাশা করছেন নাকি না,

স্পিকার 1 (14 : 39)

আমি দুঃখিত. তুমি কি পুনরাবৃত্তি করতে পার সেটি? কারণ আপনি একটু জমে যান।

স্পিকার 2 (14 : 41)

আপনার প্রক্রিয়াকরণ. Gm v এ চার বিলিয়ন। যদি স্ট্রাইপ 2% নেয় তাহলে সেটা 80 মিলিয়ন এবং আপনি যদি এর 30% করেন, সেটা হল 24 মিলিয়ন রাজস্ব। এই নতুন স্ট্রীমের জন্য আপনার অনুমানগুলি কি এমন দেখাচ্ছে নাকি না,

স্পিকার 1 (14 : 54)

হ্যা এবং না. তাই আমরা এত উচ্চাভিলাষী নই, এবং আমরা মনে করি না যে আমরা পেমেন্ট গেটওয়ের মাধ্যমে 100% জিএম গরুর মাংস ক্যাপচার করতে সক্ষম হব, আপনি জানেন? সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, যখন আমরা পাতলা ডেকের কথা চিন্তা করে আমাদের আর্থিক মডেলটি করেছি, তখন আমরা শুধুমাত্র শূন্য থেকে 500 বা €1000 এর মধ্যে চালান ব্যবহার করেছি কারণ আমরা বিশ্বাস করি না যে কেউ €10,000 এর একটি চালান দিতে যাচ্ছে একটি ক্রেডিট কার্ড. না. উম তাই আসলে এবং আমরা নিশ্চিত করতে অনেক কাজ করতে যাচ্ছি যে এই বৈশিষ্ট্যটি গ্রহণ করা সঠিক কিনা এটি এমন কিছু নয় যা ঘটতে চলেছে। তারা না চায়. সুতরাং, আসলে, আমাদের মডেল হল যে আমরা Gm B এর 6% পর্যন্ত ক্যাপচার করতে পারি তা নিশ্চিত করার জন্য আমাদের কাছে চার বছর আছে, কিন্তু শুধুমাত্র €1000 ইনভয়েসের নিচের GMB-তে? না। তাই, উদাহরণস্বরূপ, গত বছর, সেই চার বিলিয়নের মধ্যে, আমাদের কাছে শূন্য থেকে 1000 ইউরোর মধ্যে প্রায় 800 মিলিয়ন চালান ছিল। না. উম, তাই আমরা জানি যখন আমরা এই বৈশিষ্ট্যটি প্রকাশ করেছি, তখন আমাদের কাজ করতে হবে যাতে লোকেরা এটি গ্রহণ করে এবং লোকেরা এটি বুঝতে পারে এবং, আপনি জানেন, তাই এটি প্রথম দিন থেকে কিছু হবে না, তবে নিশ্চিতভাবে এটি একটি করে তোলে অনেক জ্ঞান। এবং আমরা অন্যান্য সাফল্যের ক্ষেত্রে দেখেছি, যেমন তরঙ্গ আপ, যে তারা শুধু এই আউট থেকে বাঁচে, আহ, আর্থিক পরিষেবা এখন?

স্পিকার 2 (16 : 14)

হ্যাঁ খুব ভালো. শখ. এই ভাল জিনিস, মানুষ. আসুন আমাদের বিখ্যাত পাঁচটি নিয়ে এখানে মোড়ানো যাক। এক নম্বর প্রিয় ব্যবসা বই।

স্পিকার 1 (16 : 20)

উহ, প্রিয় ব্যবসা.

স্পিকার 2 (16 : 25)

কি?

স্পিকার 1 (16 : 27)

কঠিন জিনিসের কঠিন জিনিস।

স্পিকার 2 (16 : 29)

নাম্বার দুই. একটি সিইও আছে? আপনি এই মুহূর্তে অনুসরণ করছেন বা পড়াশোনা করছেন।

স্পিকার 1 (16 : 33)

Shopify-এর সিইও

স্পিকার 2 (16 : 35)

তিন নাম্বার. আপনার কোম্পানি নির্মাণের জন্য আপনার প্রিয় অনলাইন টুল কি

স্পিকার 1 (16 : 42)

আমার কোম্পানি নির্মাণের জন্য?

স্পিকার 2 (16 : 43)

তাছাড়া, ধরে রাখুন।

স্পিকার 1 (16 : 45)

উহ, আমি জানি না আমি তাদের অনেক আছে না. না, তবে আমি বলব যে আজ আমাদের কোম্পানিতে, স্ল্যাক এবং ইন্ট্রা ঘানা দুটি প্রধান।

স্পিকার 2 (16 : 53)

চার নম্বর, শখ। কত ঘন্টা ঘুম? প্রতি রাতে?

স্পিকার 1 (16 : 57)

ছয়.

স্পিকার 2 (16 : 58)

আর তোমার কি অবস্থা? বিবাহিত, অবিবাহিত বাচ্চা,

স্পিকার 1 (17 : 01)

একক

স্পিকার 2 (17 : 02)

বাচ্চা নেই, বাচ্চা নেই। এবং যদি আপনি কিভাবে আপনার বয়স?

স্পিকার 1 (17 : 07)

33.

স্পিকার 2 (17 : 07)

33. শেষ প্রশ্ন। কিছু কি? আপনার বয়স যখন 20 ছিল তখন আপনি জানতেন।

স্পিকার 1 (17 : 12)

তুমি কি পুনরাবৃত্তি করতে পার সেটি?

স্পিকার 2 (17 : 14)

আপনার বয়স যখন 20 ছিল তখন আপনি জানতেন এমন কিছু কি?

স্পিকার 1 (17 : 20)

এটা একটা কঠিন প্রশ্ন, হাহ? হুম, আমি কিছুই বলব না। আমি বলতে চাচ্ছি, যদি না হয়, তাহলে আমার ক্যারিয়ার বদলে যেত। না. এবং আমি মনে করি আপনি যা করেন তা আপনাকে সেখানে নিয়ে যায় যেখানে আপনি আছেন। না। তাই

স্পিকার 2 (17 : 33)

এটা অগত্যা অনুশোচনা নয়. এটি এমন কিছু নয় যা আপনি পরিবর্তন করবেন। শুধু তথ্য একটি টুকরা. আপনি জানতে চান. হ্যাঁ.

স্পিকার 1 (17 : 41)

মি. আবার। মানে, আমি সবকিছুতেই বেশ খুশি। আমি এমনকি আমার অন্য কোম্পানি বন্ধ করে দিয়েছি। না, কিন্তু সবকিছুই আমাকে দিয়েছে, যেমন, সত্যিই উচ্চ স্তরের অভিজ্ঞতা। তাই আমি অতীতে যেতে এবং এটি পরিবর্তন করতে পছন্দ করি না তাই আমি কিছুই না করে থাকি।

স্পিকার 2 (17 : 57)

বলছি। এটা ধরো. 2017 সালে লঞ্চ করা হয়েছে। 2019 সালে $2 মিলিয়ন ঠিক আছে কি এই বছর তাদের কাজকে দ্বিগুণ করেছে চার মিলিয়ন, শুধুমাত্র তাদের প্ল্যাটফর্মের একটি ফিনটেক অংশ চালু করেছে যেখানে তারা তাদের প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে GMB নিক্ষেপের এক শতাংশ নেবে। তারা গত বছর ছোট ব্যবসা থেকে চার বিলিয়ন অর্থপ্রদান প্রক্রিয়া করে। তারা 9000 টিরও বেশি ছোট ব্যবসার গ্রাহকদের পরিবেশন করে। তারা প্রতি মাসে প্রায় 200,000 ডলার পুড়িয়ে ফেলছে, কিন্তু এখনও ব্যাঙ্কে তিন মিলিয়নেরও বেশি নগদ। সেখানে 2019 সালে প্রায় 5.5 মিলিয়ন ডলার থেকে 22 মিলিয়ন ডলার স্থায়ী হয়। পোস্ট টাকা মূল্যায়ন. তারা 7 মিলিয়ন ডলার মোট সংগ্রহ করেছে। দলে ৭১ জন। 30 ইঞ্জিনিয়ার চুর্ন একটি ভাল উপায়ে অবিশ্বাস্য। এমনকি এসএমবি কোহর্ট স্পেস শখের মধ্যেও তাদের 100 25% নেট আয়ের মনোযোগ রয়েছে। আমাদের শীর্ষে নিয়ে যাওয়ার জন্য ধন্যবাদ।

স্পিকার 1 (18 : 37)

ধন্যবাদ, নাথান.

স্পিকার 2 (18 : 40)

যাওয়ার আগে আর একটা কথা। প্রতি বৃহস্পতিবার দুপুর ১ টা সেন্ট্রালে আমাদের একটি নতুন শো আছে। এটিকে SAS এর জন্য শার্ক ট্যাঙ্ক বলা হয়। এটাকে আমরা ডিল বা বক্ষ বলি। একজন প্রতিষ্ঠাতা তিনজন ক্ষুধার্ত ক্রেতার উপর আসে। তারা চেষ্টা করে এবং একটি চুক্তি লাইভ করে, এবং প্রতিষ্ঠাতা তাদের খরচ ভাগ করে এবং ড্যাশবোর্ড করে। তাদের আয় pu CAC LTV. আপনি এটির নাম দেন, তারা এটি ভাগ করে এবং ক্রেতারা একটি চুক্তিকে জীবন্ত করার চেষ্টা করে। প্রতি বৃহস্পতিবার, ওয়ান পিএম সেন্ট্রাল দেখতে মজা লাগে। উপরন্তু, এই রেকর্ড করা প্রতিষ্ঠাতা সাক্ষাত্কার মনে আছে? সরাসরি যাও. নিচের সাবস্ক্রাইব বোতামটি নিশ্চিত করুন যে আপনি এর কোনোটি মিস করবেন না তা নিশ্চিত করতে আমরা প্রতিদিন দুই পিএম সেন্ট্রালে ইউটিউবে সেগুলি প্রকাশ করি। এখানে YouTube-এ, সেগুলি বড় লাল বোতাম এবং তারপরে আপনি বিজ্ঞপ্তিগুলি পান তা নিশ্চিত করতে ছোট্ট বেল পরিবর্তনে ক্লিক করুন৷ আমরা লাইভ যেতে না. আমি চাই না আপনি সাসকাচোয়ানের ব্রেকিং নিউজ মিস করবেন। এটি একটি অধিগ্রহণ, একটি বড় তহবিল সংগ্রহকারী, বড় বিক্রয়, একটি বড় লাভের বিবৃতি বা অন্য কিছু, আমি চাই না আপনি এটি মিস করুন৷ অতিরিক্তভাবে, আপনি যদি এই কথোপকথনটিকে আরও গভীরে নিয়ে যেতে চান, তবে আমাদের কাছে এখন পর্যন্ত বি টু বি এসএএস প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য সবচেয়ে বড় ব্যক্তিগত স্ল্যাক সম্প্রদায় রয়েছে। আপনি সেখানে পেতে চান. আপনি যদি একটি কোম্পানি বা আপনার ফার্ম চালান তাহলে আমরা সম্ভবত আপনার টুল সম্পর্কে কথা বলেছি। আপনি যদি বিনিয়োগ করছেন, আপনি সেখানে যেতে পারেন এবং দ্রুত অনুসন্ধান করতে পারেন এবং লোকেরা কী বলছে তা দেখতে পারেন। নাথান লকার ডট কম-এ এর জন্য সাইন আপ করুন। ফরোয়ার্ড স্ল্যাশ স্ল্যাক. ইতিমধ্যে, আমি এখানে আপনার সাথে YouTube এ আড্ডা দিচ্ছি। আমি পরবর্তী 30 মিনিটের জন্য মন্তব্যে থাকব। আপনি এই পর্ব সম্পর্কে কি ভেবেছিলেন তা আমাকে নির্দ্বিধায় জানান। যদি আপনি এটি উপভোগ করেন, থাম্বস আপ ক্লিক করুন. আমরা অনেক বিদ্বেষী পাই যারা এই শোতে আমি কতটা আক্রমণাত্মক তা দেখে পাগল, কিন্তু আমি এটা করি যাতে আমরা সবাই শিখতে পারি। আমাদের সেই লোকদের প্রতিহত করতে হবে। আমাদের তাকে দূরে ঠেলে দিতে হবে, তাদের মোকাবেলা করতে নীচের থাম্বস আপে ক্লিক করুন এবং জেনে রাখুন যে আমি আপনার সমর্থনের প্রশংসা করি। ঠিক আছে, আমি মন্তব্য করব. দেখো একটি

Gglot (20 : 12)

Gglot.com দ্বারা প্রতিলিপি করা হয়েছে