Trascrizione del podcast - Holded CEO Javi Fondevila con Nathan Latka

Trascrizione automatica ottenuta da Gglot.com

Altoparlante 1 (00:00)

Ciao a tutti.

Relatore 2 (00:00)

Il mio ospite oggi è l'hobby Fonda Villa. È nato e cresciuto a Barcellona. La Spagna ha creato e ha creato le proprie imprese. Negli ultimi 13 anni, all'età di 20 anni, ha fondato un'azienda di vendita al dettaglio e ha cresciuto 200 dipendenti in 14 negozi in tutta la Spagna. Successivamente, ha co-fondato. Tienilo. Un sistema operativo aziendale per le piccole imprese per la gestione delle vendite, delle operazioni finanziarie e delle risorse umane e un'unica bellissima piattaforma per hobby. Sei pronto a portarci in cima?

Altoparlante 1 (00:25)

Si. Grazie. Tutti

Relatore 2 (00: 26)

Bene, quindi è fantastico. Quindi sembra che tu stia servendo i proprietari di piccole imprese. Aiutaci a capire che è un gioco puro. Azienda SAS.

Altoparlante 1 (00: 35)

Uh, è fino ad oggi. Si.

Relatore 2 (00: 38)

Va bene. Cosa sta succedendo oggi?

Altoparlante 1 (00:40)

Bene, in realtà, come sapete, c'è una grande tendenza delle società saas che vanno oltre l'essere solo software e entrano in altri tipi di servizi nel nostro prodotto. In realtà, stanno accadendo molte cose intorno ai servizi finanziari. Quindi stiamo per distribuire il nostro primo Diciamo che questo è intorno a questo che sta trattenendo i pagamenti insieme all'avvio del pagamento a strisce, um, per iniziare a offrire questo passaggio di servizi ai nostri clienti

Relatore 2 (01:09)

E vedi che questo è un flusso di entrate significativo per te. In altre parole, sai, negli ultimi 12 mesi quanto volume di transazioni hanno effettuato le piccole imprese? Tienilo.

Relatore 1 (01:19)

Quindi nel 2019 abbiamo avuto G. MB di quasi quattro miliardi di anni

Relatore 2 (01:27)

E aiutaci a capire come funziona per le persone che per le persone che non usano lo strumento, come ti usa il titolare dell'azienda?

Relatore 1 (01:34)

Quindi l'uso di base K è, uh, questo tipo di piccole imprese. Normalmente tendono a digitalizzare la gestione finanziaria. Anche fatturazione contabile. Quindi questo è il caso d'uso dello spazio che stiamo recuperando, ed è qui che abbiamo dal 60 al 70% delle funzionalità. Ma poi da lì, aiutali a digitalizzare altre aree dell'attività che normalmente verranno conservate su un foglio di calcolo o su carta. O, sai, come queste persone non hanno davvero un manager per le risorse umane. Quindi nessuno pensa di acquistare uno strumento dedicato alle risorse umane.

Altoparlante 2 (02:07)

Giusto. Quindi li stai aiutando con la contabilità di fatturazione, la gestione del team, la gestione dei progetti, la gestione dell'inventario e persino il CRM.

Altoparlante 1 (02:15)

Sì, in qualche modo tutto è connesso. No. Quindi non stiamo fingendo di essere Salesforce. Ti stiamo solo offrendo le giuste funzionalità ai nostri clienti per essere in grado di monitorare le vendite. E non senza andare davvero a un CRM dedicato che in realtà è qualcosa di cui non hanno davvero bisogno

Altoparlante 2 (02:33)

E hobby come ciò che i clienti ti pagano in media al mese oggi.

Altoparlante 1 (02:38)

Oggi sono circa 40 anni al mese.

Altoparlante 2 (02:41)

Va bene. E quando hai lanciato l'azienda? Che anno?

Altoparlante 1 (02:45)

Nel 2016. Abbiamo iniziato con hold it. E abbiamo lanciato la prima versione a gennaio 2017. Quindi siamo sul mercato da poco più di tre anni e mezzo. E

Altoparlante 2 (02:56)

Chi siamo? Quali sono i tuoi co-fondatori?

Altoparlante 1 (02:58)

Quindi il mio co fondatore Burnett. Uh, quindi l'ho incontrato su Facebook e ha un background da ingegnere. Beh, voglio dire, sta pungolando da quando aveva sette anni e abbiamo avuto una partita sui social media come se volessimo sviluppare un progetto molto simile. Ed eravamo, tipo, profili davvero complementari. Quindi ci siamo incontrati e e e abbiamo iniziato con Hold it. Fare

Relatore 2 (03:21)

Ragazzi, mettete l'equity 50 50?

Altoparlante 1 (03:24)

Si.

Relatore 2 (03:24)

Wow. Molto giusto. Ragazzi, siete un hobby? Gli unici sulla tua tabella di cap oggi, o hai raccolto capitale esterno?

Relatore 1 (03:34)

No, in realtà abbiamo alzato tre round fino ad oggi. Quindi abbiamo un gruppo di business angel che sostanzialmente ci hanno aiutato ad avviare il progetto. E poi ci siamo già imbarcati per affari. Come

Altoparlante 2 (03:49)

Hai raccolto molto in totale?

Altoparlante 1 (03:52)

Uh, 7 milioni di euro oggi.

Relatore 2 (03:54)

Ok, sette milioni fino ad oggi. E cosa? Illustrami? Un po 'come hai ottenuto il tuo primo. Quindi, sai, trovi il tuo co fondatore su Facebook. Ragazzi, lanciate il vostro M v P nel 2017. Come avete ottenuto i vostri primi 100 clienti?

Altoparlante 1 (04:07)

Uh, beh, abbiamo utilizzato canali online e anche dall'inizio. Vogliamo costruire un'evoluzione dell'anno. Mm. Si. Cose obbligatorie per rendere l'intero processo di acquisto e implementazione self-service. Quindi dovevamo acquisire effettivamente clienti che erano già online. Quindi abbiamo iniziato a utilizzare principalmente la ricerca di Google e gli annunci social e fino ad oggi abbiamo ridimensionato il canale a pagamento. Questo è ancora il nostro canale numero uno.

Relatore 2 (04:39)

Quanto hai speso il mese scorso in annunci

Altoparlante 1 (04:43)

Circa 250 K.

Altoparlante 2 (04:46)

E a quanti nuovi clienti piace, quante nuove entrate mensili ricorrenti ottieni da questo? Trascorrere

Altoparlante 1 (04:51)

Quasi 20 k 9. sono

Altoparlante 2 (04:54)

È fantastico. Quelle economie funzionano bene.

Altoparlante 1 (04:57)

Sì, in realtà, abbiamo suonato molto negli ultimi nove mesi. Abbiamo creato il team di crescita, che fino allo scorso anno eravamo concentrati solo sullo sviluppo del prodotto. Quindi la maggior parte del nostro team era composta da ingegneri e clienti di successo. Per comprendere i segnali di feedback dei clienti per l'estate 2019, abbiamo iniziato a pensare a Dobbiamo diventare anche professionisti e acquisizione di utenti ora. E così abbiamo costruito il nostro team di crescita. Abbiamo fatto delle ottime assunzioni qui. E abbiamo realizzato progetti davvero buoni per essere, tipo, più efficienti nella nostra macchina di acquisizione.

Relatore 2 (05:34)

Quindi cosa diresti che il tuo cac medio è ottenere un nuovo cliente da $ 47 al mese.

Altoparlante 1 (05:40)

Uh, quindi ora costa circa € 300.

Altoparlante 2 (05:43)

Ok, tre cosiddetti $ 370 qualcosa del genere. E oltre agli annunci a pagamento, ci sono altri canali a pagamento che stai testando come e-mail dedicate o sponsorizzazioni di contenuti brandizzati, qualcosa del genere?

Altoparlante 1 (05:56)

Bene, ci sono molti progetti in corso ora, ma posso dire che oggi stiamo vivendo fuori dalla pagina. Questo è canale e il passaparola è sferzato dalla realtà che rappresenta il 40% della nostra acquisizione. No, perché chiediamo ai clienti. Come ci hai conosciuto? Perché l'attribuzione è davvero difficile. Non è così, uh, abbiamo più sistemi di attribuzione. Ma alla fine cosa? Ci affidiamo a ciò che dicono i nostri clienti

Relatore 2 (06:23)

Noi. Interessante. E quindi è così che hai ottenuto il tuo primo? Voglio dire, sapevi presto che sarebbero stati annunci a pagamento. Ecco come hai fatto sì che i tuoi primi 100 clienti usassero i canali online. Quanti clienti stai servendo ora? Oggi? Tre anni dopo il lancio.

Altoparlante 1 (06:36)

Quasi 9000.

Relatore 2 (06:38)

Va bene, 9000. E cosa pensi Dove pensi di sperimentare in futuro? Voglio dire, come fai a passare da 9000 clienti a 20.000 clienti?

Relatore 1 (06:48)

Beh, credo di sì. Nel nostro caso, segmenteremo davvero anche le aziende con un numero di dipendenti compreso tra uno e 20 quando avremo clienti. Oltre a ciò, no, ma questo è il nostro obiettivo. No, stiamo parlando che in Spagna, Francia o altri mercati, questo rappresenta quasi il 95% dell'economia. Quindi il pubblico di destinazione è enorme. La sfida principale per un'azienda come la nostra è come raggiungere questo pubblico alla velocità e al costo che desideri. No. Uhm Quindi il canale degli stipendi ci ha aiutato a rendere una macchina di acquisizione davvero veloce e a raggiungere questi clienti che sono davvero nella parte ad alta domanda del funnel. Ora stiamo implementando altri canali che ci aiutano a raggiungere altri tipi di clienti. Quindi, ad esempio, nel canale Partners stiamo collaborando con società di contabilità da una parte e agenzie dall'altra. E per essere in grado di raggiungere questo tipo di cliente che non è realmente alla ricerca attiva di qualcosa, e sta affidando questa decisione a un partner, non a qualcuno di cui si fida da lì, stiamo anche aggiungendo altri elementi di chiralità del prodotto che ci aiuteranno a per raggiungere altri clienti. Quindi, solo per farti un esempio delle possibilità che abbiamo, um, i nostri 9000 abbonati, hanno 1,4 milioni di aziende uniche nei loro contatti in attesa, il che

Relatore 2 (08:07)

Significa 1.4

Relatore 1 (08:08)

1,4 milioni di aziende uniche, il che significa che attraverso strumenti virali possiamo raggiungere e quelle aziende, la maggior parte di loro, sono potenziali clienti di detenerla. Quindi quello che stiamo facendo ora è analizzare e sviluppare funzionalità che ci consentano di raggiungere quei clienti attraverso i nostri clienti esistenti. Quindi sotto l'ombrello del prodotto chiralità.

Relatore 2 (08:29)

Quindi i tuoi 9000 iscritti, per esempio. Tutti hanno il loro CRM connesso. Quello che stai dicendo è che aggiungi tutto il loro CRM che hai il potenziale per raggiungere 1,4 milioni di SNP

Relatore 1 (08:39)

Esattamente.

Relatore 2 (08:40)

Vedo. Vedo. Interessante. Va bene. E così 9000 clienti pagano in media $ 27 al mese. Quali sono le entrate ricorrenti mensili oggi.

Relatore 1 (08:49)

Quindi siamo quasi, credo, a 4 milioni di dollari. Quindi facendo la compressione. Ma dove il file

Relatore 2 (08:56)

Euro o USA o USD?

Relatore 1 (08:58)

Quindi 33,4 milioni di euro

Relatore 2 (09:01)

3.4 manualmente.

Relatore 1 (09:03)

Sì, sono davvero ar r.

Relatore 2 (09:05)

Va bene. Fatto. Quindi sì, circa $ 4 milioni di run rate o circa $ 340.000 al mese in mrr Fammi conoscere la decisione di lanciare questa nuova percentuale di prodotto tecnologico finanziario di GM V.

Altoparlante 1 (09:20)

Si certo. Quindi è come ho detto, no, c'è una grande tendenza ad andare in questa direzione. Quindi, alla fine, con questo segmento di piccole imprese, c'è un limite alla quantità di denaro che puoi addebitargli. No, hanno risorse limitate. Quindi e non vogliamo cambiare il gioco. Non vogliamo salire sul mercato. Quindi a un certo punto devi trovare nuovi canali di guadagno per monetizzare meglio la tua base di clienti. Ma alla fine, è anche perché crediamo che questo stia dando anche molto valore ai nostri clienti. Quindi, nella prima fase di questa implementazione, non stiamo pensando molto a fare soldi da questo, ma a dare più valore e a concentrare più azioni nella piattaforma ora. Come ho detto, ci sono già le fatture già emesse nella nostra piattaforma. Le fatture sono già ricevute nella nostra piattaforma, e quello che vogliamo è che anche noi partecipi al processo di pagamento, sia dal lato dell'incasso che del pagamento. Quindi non è necessario lasciare la piattaforma per farlo. E ti faccio un esempio. Quindi, quando si tratta di una PMI tradizionale, tendono ad avere almeno due o più banche. Quindi una volta che vuoi pagare i tuoi dipendenti o vuoi pagare una bolletta, devi necessariamente lasciare la piattaforma, andare in una di quelle banche e avviare il pagamento copiando tutte le informazioni bancarie dalla piattaforma? No. Quindi vogliamo evitare questo processo di roba ed essere in grado di farlo direttamente dalla piattaforma direttamente dalla fattura. E in realtà, puoi automatizzare e iniziare a programmare quando vuoi pagare le bollette senza fornire funzionalità che le banche normali non offrono oggi e che saremo molto più veloci e offriremo quelle super,

Altoparlante 2 (10:53)

Super intelligente. E se stai facendo circa quattro milioni in termini di uno proprio oggi, cosa stai facendo esattamente un anno fa, ti ricordi?

Altoparlante 1 (10:59)

Sì. Quindi, un anno fa Bene, abbiamo chiuso il 2019 a due milioni. Quindi siamo, uh, quindi 2 milioni di euro. E quindi quest'anno faremo qualcosa intorno a 2,22 virgola tre x di crescita, il che, con il Corbett intendo, siamo abbastanza contenti perché non male. Era. È stato un anno davvero strano.

Altoparlante 2 (11:20)

Non è affatto male. Ok, quindi hai raccolto $ 7 milioni. Quando sono stati gli ultimi Raggi

Altoparlante 1 (11:25)

Nell'aprile 2019.

Altoparlante 2 (11:27)

E quanto è stato? Uno per

Altoparlante 1 (11:29)

5,5 milioni di euro. E

Altoparlante 2 (11:31)

Quale valutazione sono stati in grado di raccogliere

Altoparlante 1 (11:34)

Qual è stata l'ultima valutazione. Sì, 22 milioni di soldi per la posta,

Relatore 2 (11:39)

22 milioni di posta. Pensi che sia stata una valutazione equa?

Altoparlante 1 (11:43)

Si,

Altoparlante 2 (11:45)

O hai intenzione di aumentare quest'anno?

Altoparlante 1 (11:47)

Uh, beh, è sempre un argomento aperto. Siamo davvero un'azienda efficiente in termini di contanti. Quindi abbiamo ancora il 60% del round in banca. E quindi nel nostro caso, non è che abbiamo bisogno di contanti per sopravvivere. È solo che abbiamo più soldi. Possiamo accelerare i nostri impianti. No. Sì.

Relatore 2 (12:05)

Quindi il 60% di 5,5 milioni. Hai ancora circa tre milioni in banca? Non c'è bisogno di contanti in questo momento. Crescere bene.

Altoparlante 1 (12:11)

Si. Tu sei

Altoparlante 2 (12:12)

Utile oggi? Stanno bruciando capitali.

Altoparlante 1 (12:14)

Stiamo bruciando capitale, ma la maggior parte di questo capitale è per l'acquisizione di utenti. Quindi controlliamo gran parte dell'ustione. Inoltre, poiché uno dei principali canali di spesa viene pagato, è qualcosa che puoi disattivare da un giorno all'altro. No. Quindi puoi davvero sentire il controllo del business.

Altoparlante 2 (12:32)

Da quanto stai bruciando? Internet brucia?

Altoparlante 1 (12:34)

Uh, 200. 215.

Altoparlante 2 (12:37)

Non male, fondamentalmente, che sei pagato. Spendi come hai detto. E cosa dice la tua squadra oggi? Quante persone?

Altoparlante 1 (12:43)

71 persone.

Altoparlante 2 (12:45)

Quanti ingegneri

Altoparlante 1 (12:48)

In giro? 30. 30.

Altoparlante 2 (12:49)

Va bene, molto bene. Qualsiasi quota che trasporta rappresentanti di vendita a questo prezzo basso o No,

Altoparlante 1 (12:53)

Non abbiamo un team di vendita

Altoparlante 2 (12:55)

Non funziona, giusto.

Altoparlante 1 (12:57)

Ebbene, una delle cose principali che volevamo cambiare era rendere un prodotto self-service un prodotto di servizio cellulare che in realtà è piuttosto bianco ora. E quindi ci piace dire che ci vogliono pochi minuti per iniziare a usarlo, ma ci vuole una vita per diventare un maestro.

Altoparlante 2 (13:10)

Giusto. Ehi, i ribollimenti critici in questo hobby spaziale mentre concludiamo, qual è il giro di entrate lorde al mese?

Altoparlante 1 (13:15)

Uh, beh, la svolta più lunga. Quindi non teniamo davvero traccia delle virate in erba perché abbiamo molti movimenti sull'espansione e sul declassamento delle persone che cercano nuovi adulti e così via. Ma noi siamo abbastanza orgogliosi del nostro bagaglio e della nostra tariffa. Abbiamo una media dell'1,5% al mese. Uh, lavorare con il segmento di attività più piccolo è abbastanza buono,

Altoparlante 2 (13:37)

E ti espandi di oltre il 18%. La tua ritenzione delle entrate nette ogni anno è superiore al 100%.

Altoparlante 1 (13:42)

Si. Quindi la nostra ritenzione di memoria netta è di circa il 125%.

Altoparlante 2 (13:47)

È fantastico. Ciò significa che l'espansione è qualcosa di simile, quasi dal 40 al 43%. Sì, è fantastico. Ultima domanda sul modello GMV. Come lo monetizzerai? Stai prendendo l'1%? 2%. 3%. Quanto ne prendi?

Altoparlante 1 (13:59)

Bene, ancora un argomento aperto. Quindi, ad esempio, nel gateway di pagamento mentre ci separiamo dalla striscia. Quindi ci stanno dando una quota di entrate in aggiunta alla loro commissione? No. Quindi se fanno pagare un 2,8% e possiamo ottenere una commissione del 2030% ora, quindi avremo, penso, qualcosa come 0,8 o giù di lì o un po 'meno.

Altoparlante 2 (14:18)

Quindi lo sciopero addebita il 2% e otterrai il 30% del 2%. Sì, qualcosa del genere.

Altoparlante 1 (14:25)

L'8% è il sito web solo dalla tariffa standard.

Altoparlante 2 (14:29)

Sì. Sì, molto bene. Quindi intendo, prevedi che tutti e quattro i miliardi passeranno attraverso questa nuova partnership o no,

Altoparlante 1 (14:39)

Mi dispiace. Puoi ripeterlo? Perché ti congeli un po '.

Altoparlante 2 (14:41)

La tua elaborazione. Quattro miliardi in G m v. Se lo stripe prende il 2% sono 80 milioni E se ne guadagni il 30%, sono 24 milioni di entrate. È così che appaiono le tue proiezioni per questo nuovo stream o No,

Altoparlante 1 (14:54)

Sì e no. Quindi non siamo così ambiziosi e non pensiamo che saremo in grado di catturare il manzo GM al 100% attraverso il gateway di pagamento, sai? Quindi, ad esempio, quando abbiamo elaborato il nostro modello finanziario pensando al thin deck, abbiamo utilizzato solo fatture comprese tra zero e 500 o € 1000 perché non crediamo che qualcuno pagherà una fattura di € 10.000 con una carta di credito. No. Ehm, quindi, in realtà, avremmo lavorato molto per assicurarci che l'adozione di questa funzione fosse quella giusta, non è qualcosa che accadrà. Vogliono no. Quindi, in realtà, il nostro modello è che abbiamo quattro anni per assicurarci di essere in grado di catturare fino al 6% del G m B, ma solo sulle fatture GMB inferiori a € 1000? No. Allora che, ad esempio, l'anno scorso, su quei quattro miliardi, abbiamo avuto quasi 800 milioni di fatture comprese tra zero e 1000 euro. No. Ehm, quindi sappiamo quando abbiamo rilasciato questa funzione, dobbiamo lavorare per assicurarci che le persone la adottino, e la gente la capisca e, sai, quindi non sarà qualcosa dal primo giorno, ma sicuramente fa solo un molto buon senso. E abbiamo visto altri casi di successo, come wave up, che vivono solo al di fuori di questo, uh, servizio finanziario ora?

Altoparlante 2 (16:14)

Sì. Molto bene. Passatempo. Questa è roba buona, amico. Concludiamo qui con i nostri famosi cinque. Il libro di affari preferito numero uno.

Altoparlante 1 (16:20)

Uh, attività preferita.

Altoparlante 2 (16:25)

Che cosa?

Altoparlante 1 (16:27)

Le cose difficili delle cose difficili.

Altoparlante 2 (16:29)

Numero due. C'è un CEO? Stai seguendo o studiando in questo momento.

Altoparlante 1 (16:33)

Il CEO di Shopify

Altoparlante 2 (16:35)

Numero tre. Qual è il tuo strumento online preferito per costruire la tua azienda

Altoparlante 1 (16:42)

Per costruire la mia azienda?

Altoparlante 2 (16:43)

Inoltre, tienilo.

Altoparlante 1 (16:45)

Uh, non lo so. Non ne ho molti. No, ma direi che oggi nella nostra azienda, slack e intra Ghana sono i due principali.

Altoparlante 2 (16:53)

Numero quattro, Hobby. Quante ore di sonno? Ogni notte?

Altoparlante 1 (16:57)

Sei.

Altoparlante 2 (16:58)

E qual è la tua situazione? Sposati, single kiddos,

Relatore 1 (17:01)

Single.

Relatore 2 (17:02)

Niente bambini, niente bambini. E quanti anni hai?

Relatore 1 (17:07)

33.

Relatore 2 (17:07)

33. Ultima domanda. Qual è qualcosa? Vorresti sapere quando avevi 20 anni.

Altoparlante 1 (17:12)

Puoi ripeterlo?

Altoparlante 2 (17:14)

Qual è qualcosa che avresti voluto sapere quando avevi 20 anni?

Altoparlante 1 (17:20)

È una domanda difficile, eh? Ehm, non direi niente. Voglio dire, se no, questo avrebbe cambiato la mia carriera. No. E penso che tutto quello che fai ti porti dove sei. No. Allora

Altoparlante 2 (17:33)

Non è necessariamente un rimpianto. Non è qualcosa che cambieresti. Solo un'informazione. Vorresti sapere. Sì.

Altoparlante 1 (17:41)

Mm. Ancora. Voglio dire, sono abbastanza felice di tutto. Ho anche chiuso l'altra mia azienda. No, ma tutto mi ha dato, tipo, un livello di esperienza davvero elevato. Quindi non mi piace andare al passato e cambiarlo in modo da non puntare su nulla.

Altoparlante 2 (17:57)

Ragazzi. Tienilo. Lanciato nel 2017. $ 2 milioni in un sono giusti nel 2019 hanno raddoppiato i loro quattro milioni quest'anno, lanciando solo una parte fintech della loro piattaforma in cui prenderanno una percentuale di GMB lanciando attraverso la loro piattaforma. L'anno scorso elaborano quattro miliardi di pagamenti da piccole imprese. Servono oltre 9000 clienti di piccole imprese. Stanno bruciando circa $ 200.000 al mese, ma ancora più di tre milioni di contanti in banca. Durano circa 5,5 milioni nel 2019 per $ 22 milioni. Pubblica valutazione in denaro. Hanno raccolto un totale di 7 milioni di dollari. 71 persone nella squadra. 30 ingegneri Churn è incredibile in senso buono. Hanno un ricavo netto del 100 25%. Attenzione anche nell'hobby spaziale di coorte di PMI. Grazie per averci portato in cima.

Altoparlante 1 (18:37)

Grazie Nathan.

Altoparlante 2 (18:40)

Un'altra cosa prima di andare. Abbiamo uno spettacolo nuovo di zecca ogni giovedì alle 13:00 Central. Si chiama Shark Tank per SAS. Lo chiamiamo affare o fallimento. Un fondatore arriva su tre acquirenti affamati. Provano a concludere un affare dal vivo e il fondatore condivide le loro spese. Le loro entrate sono pu CAC LTV. Lo chiami, lo condividono e gli acquirenti cercano di concludere un affare. È divertente guardare ogni giovedì, all'una PM Central. Inoltre, ricordi queste interviste registrate al fondatore? Andare in diretta. Li abbiamo rilasciati qui su YouTube ogni giorno alle due del pomeriggio centrale per assicurarti di non perdere nulla di tutto ciò assicurati di iscriverti al pulsante qui sotto. Qui su YouTube, sono un grande pulsante rosso e quindi fai clic sulla piccola modifica della campana per assicurarti di ricevere le notifiche. Quando andremo in diretta. Non vorrei che ti perdessi le ultime notizie nel Saskatchewan. Che si tratti di un'acquisizione, una grande raccolta fondi, una grande vendita, una grande dichiarazione di redditività o qualcos'altro, non voglio che ti perda. Inoltre, se vuoi approfondire e approfondire questa conversazione, abbiamo di gran lunga la più grande comunità slack privata per i fondatori di B two b SAS. Vuoi entrare lì. Probabilmente abbiamo parlato del tuo strumento se gestisci un'azienda o la tua azienda. Se stai investendo, puoi entrare lì e cercare rapidamente e vedere cosa dicono le persone. Iscriviti a Nathan Locker dot com. Slack in avanti. Nel frattempo, sono in giro con te qui su YouTube. Sarò nei commenti per i prossimi 30 minuti. Sentiti libero di farmi sapere cosa ne pensi di questo episodio. Se ti è piaciuto, fai clic sui pollici in su. Riceviamo molti haters arrabbiati per quanto sia aggressivo in questi programmi, ma lo faccio in modo che tutti possiamo imparare. Dobbiamo contrastare quelle persone. Dobbiamo respingerlo, fare clic sui pollici in alto per contrastarli e sapere che apprezzo il supporto di voi ragazzi. Va bene, sarò nei commenti. Vedere un

Gglot (20:12)

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