팟 캐스트 전사 – Nathan Latka와 함께 CEO Javi Fondevila 개최
Gglot.com에서 얻은 자동 성적 증명서
스피커 1 (00:00)
안녕하세요, 여러분.
스피커 2(00:00)
오늘 제 손님은 취미 폰다 빌라입니다. 그는 바르셀로나에서 태어나고 자랐습니다. 스페인은 자신 만의 벤처 기업을 만들어 왔습니다. 지난 13 년 동안 20 세에 소매 회사를 설립하고 스페인 전역의 14 개 매장에서 200 명의 직원을 키 웠습니다. 나중에 그는 공동 설립했습니다. 잡아. 소규모 기업이 영업, 재무 운영 및 HR을 관리 할 수있는 비즈니스 운영 체제와 하나의 아름다운 플랫폼 취미입니다. 우리를 정상으로 데려 갈 준비가 되었습니까?
스피커 1 (00:25)
네. 감사합니다. 모두
스피커 2 (00:26)
맞아요. 그래서 당신은 소기업 소유주에게 서비스를 제공하는 것 같습니다. 우리가 이해하도록 도와주세요. SAS 회사.
스피커 1 (00:35)
어, 오늘까지입니다. 네.
스피커 2 (00:38)
괜찮아. 오늘 무슨 일이 일어나고 있습니까?
스피커 1 (00:40)
사실, 아시다시피 saas 회사가 단순한 소프트웨어를 넘어 우리 제품의 다른 유형의 서비스에 진입하는 큰 추세가 있습니다. 사실, 금융 서비스와 관련하여 많은 일이 일어나고 있습니다. 그래서 우리는 첫 번째를 배포하려고합니다. 이것이 우리의 고객에게이 단계의 서비스를 제공하기 시작하기 위해 스트라이프 지불 개시와 함께 지불을 보류하는이 주위라고 가정 해 봅시다.
스피커 2 (01:09)
그리고 이것이 당신에게 의미있는 수익원이라고 생각하십니까? 즉, 지난 12 개월 동안 중소기업이 얼마나 많은 거래를 처리했는지 알고 계십니까? 잡아.
스피커 1 (01:19)
그래서 2019 년에 우리는 거의 40 억년의 G.
스피커 2 (01:27)
그리고 도구를 사용하지 않는 사람들을 위해 그것이 어떻게 작동하는지 이해하도록 도와주세요. 사업주가 당신을 어떻게 사용합니까?
스피커 1 (01:34)
그래서 기본적인 사용 K는, 어, 이런 유형의 중소기업입니다. 일반적으로 그들은 재무 관리를 디지털화하는 경향이 있습니다. 또한 인보이스 회계. 이것이 우리가 복구하고있는 공간 사용 사례이며, 여기에서 기능의 60 ~ 70 %를 보유하고 있습니다. 그러나 거기에서 일반적으로 스프레드 시트 나 종이에 보관하는 비즈니스의 다른 영역을 디지털화하도록 도와줍니다. 또는,이 사람들처럼 HR에 대한 관리자가 실제로 없습니다. 따라서 아무도 전용 HR 도구를 구입할 생각을하지 않습니다.
스피커 2 (02:07)
맞습니다. 따라서 인보이스 회계, 팀 관리, 프로젝트 관리, 재고 관리 및 CRM까지 지원합니다.
스피커 1 (02:15)
예, 어떻게 든 모든 것이 연결되어 있습니다. 아니요. 따라서 우리는 Salesforce 인 척하는 것이 아닙니다. 우리는 판매를 추적 할 수 있도록 고객에게 올바른 기능을 제공하고 있습니다. 실제로 실제로 필요하지 않은 전용 CRM을 사용하지 않고서는 안됩니다.
스피커 2 (02:33)
그리고 오늘 고객이 평균적으로 지불하는 금액을 취미로 삼으십시오.
스피커 1 (02:38)
오늘은 한 달에 약 40 년입니다.
스피커 2 (02:41)
괜찮아. 그리고 언제 회사를 시작 했습니까? 몇 년?
스피커 1 (02:45)
2016 년에. 우리는 그것을 보류하기 시작했습니다. 그리고 우리는 2017 년 1 월에 첫 번째 버전을 출시했습니다. 그래서 우리는 시장에서 3 년 반이 조금 넘었습니다. 과
스피커 2 (02:56)
우리는 누구입니까? 공동 창립자는 무엇입니까?
스피커 1 (02:58)
그래서 내 공동 설립자 버넷. 어, 그래서 페이스 북에서 만났고 그는 엔지니어 배경이 있습니다. 글쎄요, 제 말은, 그는 7 살 때부터 괴롭 히고 있었고 우리는 소셜 미디어에서 우리가 정말 비슷한 프로젝트를 개발하고 싶어하는 것과 일치했습니다. 그리고 우리는 정말 보완적인 프로필이었습니다. 그래서 우리는 만났고, 그리고 우리는 Hold it으로 시작했습니다. 하다
스피커 2 (03:21)
너희들 에퀴티 50 50을 넣었 어?
스피커 1 (03:24)
네.
스피커 2 (03:24)
와. 매우 공평한. 너희들 취미 야? 오늘 당신의 상한선에있는 유일한 사람입니까, 아니면 외부 자본을 모으셨습니까?
스피커 1 (03:34)
아니요, 우리는 실제로 오늘까지 3 라운드를 레이즈했습니다. 그래서 우리는 기본적으로 프로젝트를 시작하는 데 도움을 준 비즈니스 천사 그룹이 있습니다. 그리고 우리는 이미 사업을 시작했습니다. 어떻게
스피커 2 (03:49)
총액을 많이 모으셨습니까?
스피커 1 (03:52)
오늘 700 만 유로입니다.
스피커 2 (03:54)
좋아, 지금까지 7 백만. 그리고 뭐? 안내해 주시겠습니까? 어떻게 첫 번째를 얻었는지. 그래서, 당신은 페이스 북에서 당신의 공동 설립자를 찾습니다. 여러분은 2017 년에 M v P를 출시했습니다. 어떻게 첫 100 명의 고객을 확보 하셨나요?
스피커 1 (04:07)
음, 우리는 처음부터 온라인 채널을 사용해 왔습니다. 우리는 올해의 진화를 구축하고자합니다. 음. 네. 구매 및 구현 셀프 서비스의 전체 프로세스를 만드는 데 필수 사항입니다. 그래서 우리는 이미 온라인 상태 인 고객을 실제로 확보해야했습니다. 그래서 우리는 주로 Google 검색과 소셜 광고를 사용하기 시작했고 오늘까지 해당 채널에 대한 지불을 확대했습니다. 그것은 여전히 우리의 최고의 채널입니다.
스피커 2 (04:39)
지난달 광고에 지출 한 비용
스피커 1 (04:43)
약 250K.
스피커 2 (04:46)
그리고 얼마나 많은 신규 고객이 좋아하는지, 그로부터 얼마나 많은 새로운 월간 반복 수익을 얻습니까? 보내다
스피커 1 (04:51)
거의 20k 9입니다.
스피커 2 (04:54)
훌륭합니다. 이러한 경제학은 잘 작동합니다.
스피커 1 (04:57)
네, 사실 우리는 지난 9 개월 동안 많이 놀았습니다. 성장 팀을 만들었는데 작년까지 제품 개발에만 집중했습니다. 그래서 우리 팀의 대부분은 엔지니어와 고객 성공이었습니다. 2019 년 여름 고객 피드백의 징후를 이해하기 위해 우리는 이제 전문적이고 사용자 확보가 필요하다는 생각을하기 시작했습니다. 그래서 우리는 성장 팀을 구성했습니다. 우리는 여기서 정말 좋은 고용을했습니다. 그리고 우리는 수집 기계를 더 효율적으로 만들기 위해 정말 좋은 프로젝트를 수행했습니다.
스피커 2 (05:34)
그래서 당신은 당신의 평균 cac은 한 달에 $ 47의 새로운 고객을 얻는 것입니다.
스피커 1 (05:40)
어, 이제 그는 약 300 유로입니다.
스피커 2(05:43)
좋아요, 3 개는 370 달러라고합니다. 유료 광고 외에 전용 이메일이나 브랜디 드 콘텐츠 스폰서 십과 같이 테스트중인 다른 유료 채널이 있습니까?
스피커 1 (05:56)
글쎄요, 지금 진행되는 여러 프로젝트가 있지만 오늘 우리는 페이지 밖에서 살고 있다고 말할 수 있습니다. 그것이 채널이고 입소문은 우리 인수의 40 %를 나타내는 현실에 의해 매혹됩니다. 아니요, 고객에게 묻기 때문입니다. 우리를 어떻게 만났습니까? 귀인이 정말 어렵 기 때문입니다. 아니, 어, 어트 리뷰 션 시스템이 여러 개 있습니다. 그러나 결국 무엇입니까? 우리는 고객이 말하는 것에 의존합니다.
스피커 2 (06:23)
우리. 흥미 롭군. 그래서 이것이 당신이 첫 번째를 얻은 방법입니까? 내 말은, 당신은 그것이 유료 광고가 될 것이라는 것을 일찍이 알고있었습니다. 이것이 바로 100 명의 고객이 온라인 채널을 사용하게 된 방법입니다. 현재 몇 명의 고객에게 서비스를 제공하고 있습니까? 오늘? 출시 후 3 년.
스피커 1 (06:36)
거의 9000.
스피커 2 (06:38)
좋아요, 9000. 그리고 당신은 무엇을 미래에 실험 할 것이라고 생각합니까? 내 말은, 9000 명의 고객에서 20,000 명의 고객으로 어떻게 이동합니까?
스피커 1 (06:48)
글쎄요. 우리의 경우에는 고객이있을 때 직원이 1 명에서 20 명 사이 인 회사도 마이크로 세그먼트로 만들 것입니다. 그 이상은 아닙니다.하지만 이것이 우리의 초점입니다. 아니요, 스페인, 프랑스 또는 기타 시장에서 이것은 경제의 거의 95 %를 차지합니다. 그래서 타겟 청중은 엄청납니다. 우리 회사와 같은 회사의 주요 과제는 원하는 속도와 비용으로이 잠재 고객에게 도달하는 방법입니다. 아닙니다. 급여 채널은 우리가 인수 기계를 정말 빠르게 만들고 퍼널의 10 개 수요 부분에서 정말 높은 고객에게 도달하는 데 도움이되었습니다. 이제 우리는 다른 유형의 고객에게 도달하는 데 도움이되는 다른 채널을 배포하고 있습니다. 예를 들어 파트너 채널은 한 쪽에서는 회계 회사와 다른 쪽에서는 대행사와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 그리고 실제로 무언가를 적극적으로 찾고 있지 않은 이러한 유형의 고객에게 도달 할 수 있도록, 그들은이 결정을 파트너가 아닌 파트너에게 의존하고 있습니다. 우리는 또한 우리에게 도움이 될 다른 제품 키랄성 요소를 추가하고 있습니다. 다른 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 그래서 우리가 가진 가능성에 대한 예를 들어 보자면, 음, 우리의 9000 명의 가입자는 140 만개의 고유 한 비즈니스를 보유하고 있습니다.
스피커 2 (08:07)
의미 1.4
스피커 1 (08:08)
140 만 개의 고유 한 비즈니스, 즉 우리가 도달 할 수있는 바이러스 도구를 통해 해당 비즈니스, 대부분은 잠재적 인 고객입니다. 그래서 지금 우리가하고있는 일은 기존 고객을 통해 이러한 고객에게 도달 할 수있는 기능을 분석하고 개발하는 것입니다. 그래서 제품 키랄성의 우산 아래.
스피커 2 (08:29)
예를 들어 9000 명의 가입자가 있습니다. 그들은 모두 CRM이 연결되어 있습니다. 당신이 말하는 것은 당신이 140 만 SNP에 도달 할 수있는 잠재력이있는 모든 CRM을 합산한다는 것입니다.
스피커 1 (08:39)
바로 그거죠.
스피커 2 (08:40)
내가 참조. 내가 참조. 흥미 롭군. 괜찮아. 따라서 9000 명의 고객이 한 달에 평균 27 달러를 지불합니다. 오늘 월간 반복 수익은 얼마입니까?
스피커 1 (08:49)
그래서 우리는 거의 4 백만 달러라고 생각합니다. 그래서 압축을합니다. 하지만 어디
스피커 2 (08:56)
유로 또는 미국 또는 USD?
스피커 1 (08:58)
따라서 3,340 만 유로
스피커 2 (09:01)
3.4 수동.
스피커 1 (09:03)
그래, 나는 정말 ar r입니다.
스피커 2 (09:05)
괜찮아. 알았다. 예, 약 400 만 달러의 실행 률 또는 mrr에서 매월 약 34 만 달러를 잡았습니다. GM V의이 새로운 금융 기술 제품을 출시하기로 한 결정을 안내해주십시오.
스피커 1 (09:20)
그래, 그래. 그래서 제가 말했듯이, 아니오,이 방향으로가는 큰 추세가 있습니다. 따라서 결국이 소규모 비즈니스 부문에서는 청구 할 수있는 금액에 제한이 있습니다. 아니요, 리소스가 제한되어 있습니다. 그래서 우리는 게임을 바꾸고 싶지 않습니다. 우리는 시장에 오르고 싶지 않습니다. 따라서 어느 시점에서 더 나은 고객 기반으로 수익을 창출하기 위해 새로운 수익 채널을 찾아야합니다. 그러나 결국 이는 고객에게도 많은 가치를 제공한다고 믿기 때문입니다. 따라서이 배포의 첫 번째 단계에서 우리는 그것으로 돈을 버는 것에 대해 그다지 생각하지 않고 더 많은 가치를 제공하고 더 많은 작업을 플랫폼에 집중하는 것입니다. 내가 말했듯이 이미 우리 플랫폼에서 송장이 이미 발행되었습니다. 인보이스는 이미 우리 플랫폼으로 수신되었으며, 우리가 원하는 것은 수금 및 지불 측면 모두에서 지불 프로세스의 일부가되는 것입니다. 그러기 위해 플랫폼을 떠날 필요가 없습니다. 그리고 예를 들어 보겠습니다. 따라서 전통적인 SMB의 경우 적어도 두 개 이상의 은행이있는 경향이 있습니다. 직원에게 돈을 지불하거나 청구서를 지불하려면 반드시 플랫폼을 떠나 해당 은행 중 하나로 이동하여 플랫폼에서 모든 은행 정보를 복사하여 지불을 시작해야합니까? 아니요. 따라서 우리는 이러한 작업 프로세스를 피하고 송장에서 직접 플랫폼에서 직접 수행 할 수 있기를 원합니다. 그리고 실제로는 일반 은행이 오늘 제공하지 않는 기능을 제공하지 않고 청구서를 지불하고 싶을 때 프로그래밍을 자동화하고 시작할 수 있습니다.
스피커 2 (10:53)
매우 똑똑합니다. 그리고 만약 당신이 오늘 일의 관점에서 약 4 백만을하고 있다면 정확히 1 년 전에 무엇을하고 있었는지 기억하십니까?
스피커 1 (10:59)
예. 그래서 1 년 전에 2019 년을 2 백만으로 마감했습니다. 그래서 우리는 2 백만 유로입니다. 그래서 올해 우리는 2.22 / 3 배의 성장을 할 것입니다. Corbett는 나쁘지 않기 때문에 매우 행복합니다. 그랬다. 정말 이상한 해였습니다.
스피커 2 (11:20)
그것은 전혀 나쁘지 않습니다. 좋아요, 당신은 700 만 달러를 모금했습니다. 마지막 Rays는 언제였습니까
스피커 1 (11:25)
2019 년 4 월.
스피커 2 (11:27)
그리고 그 금액은 얼마입니까? 하나를 위해
스피커 1 (11:29)
550 만 유로. 과
스피커 2 (11:31)
가치를 올릴 수 있었던 것
스피커 1 (11:34)
마지막 평가는 무엇입니까? 예, 2 천 2 백만 포스트 머니
스피커 2 (11:39)
2,200 만 포스트 돈. 공정한 평가라고 생각하십니까?
스피커 1 (11:43)
네
스피커 2 (11:45)
아니면 올해 모금 할 계획이 있습니까?
스피커 1 (11:47)
음, 항상 열린 주제입니다. 우리는 정말 현금, 현금 효율적인 회사입니다. 그래서 우리는 여전히 라운드의 60 %를 은행에 가지고 있습니다. 그래서 우리의 경우 생존을 위해 현금이 필요한 것은 아닙니다. 단지 우리에게 더 많은 현금이 있다는 것입니다. 우리는 식물을 가속화 할 수 있습니다. 아뇨.
스피커 2 (12:05)
550 만 개 중 60 %입니다. 아직도 은행에 약 3 백만 명이 있습니까? 지금은 현금이 필요 없습니다. 잘 자랍니다.
스피커 1 (12:11)
네. 당신은
스피커 2 (12:12)
오늘 수익성이 있습니까? 불타는 자본입니다.
스피커 1 (12:14)
우리는 자본을 태우고 있지만이 자본의 대부분은 사용자 확보를위한 것입니다. 그래서 우리는 많은 화상을 통제합니다. 또한, 주요 지출 채널 중 하나가 지불됨에 따라 그것은 하루에서 다른 날로 끌 수있는 것입니다. 아니요. 비즈니스에 대한 통제력을 실제로 느낄 수 있습니다.
스피커 2 (12:32)
얼마나 태우고 있습니까? 인터넷 화상?
스피커 1 (12:34)
어, 200. 215.
스피커 2 (12:37)
나쁘지 않습니다. 기본적으로 당신이 지불 받았다는 것입니다. 당신이 말한 것처럼 지출하십시오. 그리고 오늘 당신의 팀은 무엇을 말합니까? 몇 명?
스피커 1 (12:43)
71 명.
스피커 2 (12:45)
엔지니어 수
스피커 1 (12:48)
주위에? 30. 30.
스피커 2 (12:49)
좋아요, 아주 좋아요 이 낮은 가격대에서 영업 담당자를 보유한 할당량 또는 아니요,
스피커 1 (12:53)
영업팀이 없습니다
스피커 2 (12:55)
작동하지 않습니다.
스피커 1 (12:57)
글쎄요, 우리가 바꾸고 싶었던 주요 사항 중 하나는 셀프 서비스 제품을 실제로는 꽤 하얀 셀 서비스 제품으로 만드는 것입니다. 그래서 우리는 그것을 사용하는 데 몇 분이 걸리지 만 마스터가 되려면 평생이 걸린다고 말하고 싶습니다.
스피커 2 (13:10)
맞습니다. 이 우주 취미에서 중요한 이탈은 마무리합니다. 월 총 수익은 얼마입니까?
스피커 1 (13:15)
음, 더 긴 회전입니다. 그래서 우리는 새로운 성인을 시도하는 사람들의 확장 및 다운 그레이드에 대한 많은 움직임을 가지고 있기 때문에 잔디 회전을 추적하지 않습니다. 그러나 우리는 우리의 수하물과 요금이 매우 자랑 스럽습니다. 월 평균 1.5 %입니다. 어, 가장 작은 사업 부문과 함께 일하는 것은 꽤 좋습니다.
스피커 2 (13:37)
그리고 18 % 이상 확장합니다. 연간 순수익 유지율이 100 % 이상입니다.
스피커 1 (13:42)
네. 따라서 순 메모리 보유율은 약 125 %입니다.
스피커 2 (13:47)
훌륭합니다. 이는 확장이 거의 40 ~ 43 % 정도라는 것을 의미합니다. 네, 훌륭합니다. GMV 모델에 대한 마지막 질문입니다. 그걸 어떻게 수익화할 건가요? 1 %를 복용하고 있습니까? 2 %. 삼%. 얼마나 걸릴까요?
스피커 1 (13:59)
글쎄, 여전히 열린 주제입니다. 예를 들어, 우리가 스트라이프와 헤어질 때 지불 게이트웨이에서. 그래서 그들은 우리에게 그들의 커미션에 더하여 수익 배분을주고 있습니까? 아니요. 따라서 그들이 2.8 %를 청구하고 우리는 지금 2030 %의 수수료를받을 수 있습니다. 그래서 우리는 0.8 정도 또는 조금 더 적게 생각하게 될 것입니다.
스피커 2 (14:18)
따라서 파업은 2 %를 부과하고 2 %의 30 %를 받게됩니다. 그래, 그런거.
스피커 1 (14:25)
8 %는 표준 요율의 웹 사이트입니다.
스피커 2 (14:29)
네. 네, 아주 좋아요 그래서 내 말은, 당신은이 새로운 파트너십을 통해 40 억 달러 모두를 예상합니까?
스피커 1 (14:39)
죄송 해요. 반복 할 수 있습니까? 당신이 조금 얼기 때문입니다.
스피커 2 (14:41)
귀하의 처리. G m v로 40 억. 스트라이프가 2 %를 차지하면 8 천만이고 30 %를 벌면 2,400 만 수익이됩니다. 이 새로운 스트림에 대한 귀하의 예상이 어떻게 보이는지 아니면 아니요,
스피커 1 (14:54)
예, 아니오. 그래서 우리는 그다지 야심적이지 않고 지불 게이트웨이를 통해 100 % GM 쇠고기를 포착 할 수 없을 것이라고 생각합니다. 예를 들어, 씬 데크에 대해 생각하는 재무 모델을 수행했을 때, 우리는 누군가가 € 10,000의 송장을 지불 할 것이라고 믿지 않기 때문에 0에서 500 또는 € 1000 사이의 송장 만 사용했습니다. 신용 카드. 아뇨. 사실 저희는이 기능의 채택이 올바른지 확인하기 위해 많은 노력을 기울였습니다.이 기능은 앞으로 일어날 일이 아닙니다. 그들은 아니오를 원합니다. 그래서 실제로 우리의 모델은 Gm B의 최대 6 %를 캡처 할 수 있도록 4 년의 시간을 가지고 있지만, € 1000 인보이스 미만의 GMB에서만 가능합니까? 예를 들어 작년에 40 억 개 중 0에서 1000 유로 사이에 거의 8 억 개의 송장이있었습니다. 아니요. 음,이 기능을 출시했을 때 우리는 사람들이 그것을 채택하고 사람들이 그것을 이해하도록하기 위해 노력해야합니다. 그래서 그것은 첫날부터 무언가가되지 않을 것입니다. 많은 감각. 그리고 우리는 웨이브 업과 같은 다른 성공 사례를 보았습니다. 그들은 지금이 금융 서비스에서 벗어나 살아 남았습니다.
스피커 2 (16:14)
네. 아주 좋아요. 취미. 이건 좋은 일이야. 여기서 우리의 유명한 5 명으로 마무리합시다. 가장 좋아하는 비즈니스 서적.
스피커 1 (16:20)
어, 좋아하는 사업.
스피커 2 (16:25)
뭐?
스피커 1 (16:27)
어려운 것의 어려운 것.
스피커 2 (16:29)
두 번째. CEO가 있습니까? 지금 팔로우하거나 공부하고 있습니다.
스피커 1 (16:33)
Shopify의 CEO
스피커 2 (16:35)
세 번째. 회사 구축에 가장 좋아하는 온라인 도구는 무엇입니까?
스피커 1 (16:42)
회사를 짓기 위해?
스피커 2 (16:43)
게다가, 잡아.
스피커 1 (16:45)
어, 모르겠어요. 나는 그것들이 많지 않습니다. 아니요,하지만 오늘날 우리 회사에서는 슬랙과 가나 인트라가 두 가지 주요 요소라고 말하고 싶습니다.
스피커 2 (16:53)
네 번째, 취미. 수면 시간은 몇 시간입니까? 매일 밤?
스피커 1 (16:57)
육.
스피커 2 (16:58)
그리고 당신의 상황은 무엇입니까? 기혼, 독신자,
스피커 1 (17:01)
단일.
스피커 2 (17:02)
아이도, 아이도 없습니다. 그리고 너는 몇살 이니?
스피커 1 (17:07)
33.
스피커 2 (17:07)
33. 마지막 질문입니다. 뭐야? 20 살 때 알았 으면 좋겠어요.
스피커 1 (17:12)
반복 할 수 있습니까?
스피커 2 (17:14)
20 살 때 알고 싶었던 것이 무엇입니까?
스피커 1 (17:20)
어려운 질문 이죠? 음, 아무 말도하지 않겠습니다. 그렇지 않다면 제 경력이 바뀌었을 것입니다. 아뇨. 그리고 당신이하는 모든 일이 당신을 당신이있는 곳으로 데려가는 것 같아요. 아니. 그래서
스피커 2 (17:33)
반드시 후회하는 것은 아닙니다. 그것은 당신이 바꿀 것이 아닙니다. 정보의 일부입니다. 알았 으면 좋겠어. 예.
스피커 1 (17:41)
음. 다시. 내 말은, 나는 모든 것이 아주 행복하다. 다른 회사도 문을 닫았습니다. 아니요,하지만 모든 것이 저에게 정말 높은 수준의 경험을주었습니다. 그래서 나는 과거로 가서 그것을 바꾸는 것을 좋아하지 않아서 아무것도 의지하지 않습니다.
스피커 2 (17:57)
여러분. 잡아. 2017 년에 출시되었습니다. 2019 년에 2 백만 달러가 옳았나요? 올해 4 백만 달러를 두 배로 늘렸고, 플랫폼을 통해 GMB의 일부를 차지할 플랫폼의 핀 테크 부분을 출시했습니다. 그들은 작년에 소기업으로부터 40 억의 지불을 처리합니다. 9000 명 이상의 중소기업 고객에게 서비스를 제공합니다. 그들은 한 달에 약 20 만 달러를 태우고 있지만 여전히 은행에는 3 백만 달러가 넘는다. 2019 년에는 약 550 만 달러에서 2200 만 달러까지 지속되었습니다. 금액 평가를 게시합니다. 그들은 총 7 백만 달러를 모금했습니다. 팀원 71 명. 30 명의 엔지니어 Churn은 좋은면에서 놀랍습니다. 그들은 SMB 코호트 공간 취미에서도 100 25 %의 순수익을 가지고 있습니다. 우리를 정상에 올려 주셔서 감사합니다.
스피커 1 (18:37)
고마워요, 네이선.
스피커 2 (18:40)
가기 전에 한 가지 더. 매주 목요일 오후 1시에 새로운 쇼가 있습니다. SAS 용 Shark Tank라고합니다. 우리는 그것을 거래 또는 파산이라고 부릅니다. 한 명의 창립자는 배고픈 세 명의 구매자에게 온다. 그들은 실시간으로 거래를 시도하고, 창립자는 비용을 공유하고 대시 보드를 작성합니다. 그들의 수익은 pu CAC LTV입니다. 이름을 지정하고 공유하고 구매자는 거래를 살아 가려고합니다. 매주 목요일 오후 중부 1시를 보는 것은 재미 있습니다. 또한 녹음 된 창립자 인터뷰를 기억하십니까? 생중계. 우리는 매일 오후 2시에 YouTube에 공개하여 아래의 구독 버튼을 놓치지 않도록합니다. 여기 YouTube에서는 큰 빨간 버튼이고 작은 벨 수정을 클릭하여 알림을 받도록합니다. 우리가 라이브로 갈 때. 서스 캐처 원에서 뉴스 속보를 놓치고 싶지 않습니다. 인수, 대규모 기금 모금, 큰 판매, 큰 수익성 진술 또는 다른 어떤 것이 든, 저는 여러분이 그것을 놓치고 싶지 않습니다. 또한이 대화를 더 깊이 이해하고 싶다면 B two b SAS 창립자를위한 최대 규모의 비공개 슬랙 커뮤니티가 있습니다. 거기 들어가고 싶어. 회사 또는 회사를 운영하는 경우 도구에 대해 이야기했을 것입니다. 투자하는 경우 거기에 들어가서 사람들이 말하는 것을 빠르게 검색하고 볼 수 있습니다. Nathan locker 닷컴에서 등록하세요. 슬래시 슬랙. 그동안 YouTube에서 여러분과 어울리고 있습니다. 나는 다음 30 분 동안 코멘트에있을 것이다. 이 에피소드에 대해 어떻게 생각했는지 알려주세요. 마음에 드 셨다면 좋아요를 클릭하세요. 우리는 내가이 쇼에 얼마나 공격적인 지에 대해 화가 난 많은 싫어하는 사람들을 얻지 만, 우리 모두가 배울 수 있도록 그렇게합니다. 우리는 그 사람들에 맞서야합니다. 우리는 그를 밀어 내야합니다. 아래 엄지 손가락을 클릭하여 대응하고 여러분의 지원에 감사한다는 것을 압니다. 좋아요, 댓글에 올게요. 참조
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