Transkripsi Podcast - CEO Javi Fondevila bersama Nathan Latka

Transkrip Otomatis diperoleh Gglot.com

Pembicara 1 (00: 00)

Halo semuanya.

Pembicara 2 (00: 00)

Tamu saya hari ini adalah hobi Fonda Villa. Dia lahir dan besar di Barcelona. Spanyol telah dan telah menciptakan usahanya sendiri. Selama 13 tahun terakhir, pada usia 20 tahun ia mendirikan perusahaan ritel dan membesarkan 200 karyawan di 14 toko di seluruh Spanyol. Kemudian, dia ikut mendirikan. Tahan. Sebuah sistem operasi bisnis untuk usaha kecil untuk mengelola penjualan, operasi keuangan dan h r dan satu platform hobi yang indah. Anda siap membawa kami ke puncak?

Pembicara 1 (00: 25)

Ya. Terima kasih. Semua

Pembicara 2 (00: 26)

Benar, jadi ini bagus. Jadi sepertinya Anda melayani pemilik bisnis kecil. Bantu kami memahami adalah menganggapnya sebagai permainan murni. Perusahaan SAS.

Pembicara 1 (00: 35)

Uh, sampai hari ini. Ya.

Pembicara 2 (00: 38)

Baik. Apa yang terjadi hari ini?

Pembicara 1 (00:40)

Sebenarnya, seperti yang Anda ketahui, ada tren besar perusahaan saas bergerak dari sekadar perangkat lunak dan memasuki jenis layanan lain dalam produk kami. Sebenarnya banyak hal yang terjadi seputar jasa keuangan. Jadi kami akan menerapkan yang pertama. Katakanlah ini adalah tentang ini yang menahan pembayaran bersama dengan inisiasi pembayaran stripe, um, untuk mulai menawarkan langkah layanan ini kepada pelanggan kami

Pembicara 2 (01: 09)

Dan apakah Anda melihat ini menjadi aliran pendapatan yang berarti bagi Anda. Dengan kata lain, Anda tahu, selama 12 bulan terakhir berapa volume transaksi yang dilakukan oleh bisnis kecil? Tahan.

Pembicara 1 (01:19)

Jadi pada 2019 kami memiliki G. MB hampir empat miliar tahun

Pembicara 2 (01: 27)

Dan bantu kami memahami cara kerjanya bagi orang-orang bahwa bagi orang yang tidak menggunakan alat tersebut, bagaimana pemilik bisnis menggunakan Anda?

Pembicara 1 (01: 34)

Jadi penggunaan dasar K, itu, eh, jenis usaha kecil ini. Biasanya, mereka cenderung mendigitalkan pengelolaan keuangan. Juga akuntansi faktur. Jadi ini adalah kasus penggunaan ruang yang kami pulihkan, dan di sinilah kami memiliki 60 hingga 70% fitur. Tapi kemudian dari sana, bantu mereka untuk mendigitalkan area bisnis lain yang biasanya disimpan di spreadsheet atau di atas kertas. Atau, Anda tahu, seperti orang-orang ini tidak benar-benar memiliki manajer SDM. Jadi tidak ada yang berpikir untuk membeli alat SDM khusus.

Pembicara 2 (02: 07)

Betul sekali. Jadi Anda membantu mereka dengan akuntansi faktur, mengelola tim mereka, manajemen proyek, manajemen inventaris, dan bahkan CRM.

Pembicara 1 (02: 15)

Ya, Entah bagaimana semuanya terhubung. Tidak. Jadi kami tidak berpura-pura menjadi Salesforce. Kami hanya memberi Anda fitur yang tepat kepada pelanggan kami untuk dapat melacak penjualan. Dan bukan tanpa benar-benar pergi ke CRM khusus yang sebenarnya adalah sesuatu yang sebenarnya tidak mereka butuhkan

Pembicara 2 (02: 33)

Dan hobby bagaimana pelanggan membayar Anda rata-rata per bulan hari ini.

Pembicara 1 (02: 38)

Hari ini sekitar 40 tahun per bulan.

Pembicara 2 (02:41)

Baik. Dan kapan Anda meluncurkan perusahaan? Tahun berapa?

Pembicara 1 (02: 45)

Kembali pada tahun 2016. Kami mulai dengan menahannya. Dan kami meluncurkan versi pertama pada Januari 2017. Jadi kami sudah sedikit lebih dari tiga tahun setengah di pasar. Dan

Pembicara 2 (02: 56)

Siapa kami? Apa rekan pendiri Anda?

Pembicara 1 (02: 58)

Jadi salah satu pendiri saya Burnett. Uh, jadi saya bertemu dengannya di Facebook, dan dia memiliki latar belakang insinyur. Yah, maksud saya, dia telah pergi sejak dia berusia tujuh tahun dan kami memiliki kecocokan di media sosial tentang seperti kami, Anda tahu, ingin mengembangkan proyek yang sangat mirip. Dan kami, seperti, benar-benar profil yang saling melengkapi. Jadi kami bertemu dan dan kami mulai dengan Pegang itu. Melakukan

Pembicara 2 (03: 21)

Kalian menempatkan ekuitas 50 50?

Pembicara 1 (03: 24)

Ya.

Pembicara 2 (03: 24)

Wow. Sangat adil. Apakah kalian hobi? Satu-satunya yang ada di tabel topi Anda hari ini, atau apakah Anda telah mengumpulkan modal dari luar?

Pembicara 1 (03: 34)

Tidak, kami benar-benar menaikkan tiga putaran hingga hari ini. Jadi kami memiliki sekelompok malaikat bisnis yang pada dasarnya membantu kami dalam memulai proyek. Dan kemudian kami sudah siap untuk berbisnis. Bagaimana

Pembicara 2 (03: 49)

Banyak total yang telah Anda kumpulkan?

Pembicara 1 (03: 52)

Uh, € 7 juta hari ini.

Pembicara 2 (03: 54)

Oke, tujuh juta sampai saat ini. Dan apa? Pandu saya? Semacam bagaimana Anda mendapatkan yang pertama. Jadi, Anda tahu, Anda menemukan rekan pendiri Anda di Facebook. Kalian meluncurkan M v P Anda pada tahun 2017. Bagaimana Anda mendapatkan 100 pelanggan pertama Anda?

Pembicara 1 (04: 07)

Uh, baiklah, kami telah menggunakan saluran online dan juga sejak awal. Kami ingin membangun evolusi tahun ini. Mm. Ya. Hal-hal wajib membuat keseluruhan proses pembelian dan implementasi swalayan. Jadi kami harus benar-benar mendapatkan pelanggan yang sudah online. Jadi kami mulai menggunakan sebagian besar penelusuran Google dan iklan sosial, dan kami telah menskalakan pembayaran saluran itu hingga hari ini. Itu masih saluran nomor satu kami.

Pembicara 2 (04: 39)

Berapa banyak yang Anda belanjakan bulan lalu untuk iklan

Pembicara 1 (04: 43)

Sekitar 250 K.

Pembicara 2 (04: 46)

Dan berapa banyak pelanggan baru yang suka, berapa pendapatan rutin bulanan baru yang Anda dapat dari itu? Menghabiskan

Pembicara 1 (04: 51)

Hampir 20 k 9. are

Pembicara 2 (04: 54)

Itu hebat. Ekonomi itu bekerja dengan baik.

Pembicara 1 (04: 57)

Ya, Sebenarnya, kami telah bermain-main selama sembilan bulan terakhir. Kami telah menciptakan tim pertumbuhan, yang hingga tahun lalu kami sangat fokus hanya pada pengembangan produk. Jadi sebagian besar tim kami adalah insinyur dan pelanggan yang sukses. Untuk memahami tanda umpan balik pelanggan Musim Panas 2019, kami mulai berpikir tentang a Kami perlu menjadi juga profesional dan akuisisi pengguna sekarang. Jadi kami telah membangun tim pertumbuhan kami. Kami menghasilkan karyawan yang sangat bagus di sini. Dan kami telah melakukan proyek yang sangat bagus di belakang untuk menjadi, seperti, lebih efisien dalam mesin akuisisi kami.

Pembicara 2 (05: 34)

Jadi apa yang akan Anda katakan cac rata-rata Anda adalah mendapatkan pelanggan $ 47 baru sebulan.

Pembicara 1 (05: 40)

Uh, jadi sekarang dia sekitar € 300.

Pembicara 2 (05 : 43)

Oke, tiga yang disebut $ 370 seperti itu. Dan selain iklan berbayar, Apakah ada saluran berbayar lain yang Anda uji seperti email khusus atau sponsor konten bermerek, yang semacam itu?

Pembicara 1 (05: 56)

Ada banyak proyek yang sedang berlangsung sekarang, tetapi saya dapat mengatakan bahwa hari ini kita hidup di luar halaman. Itu saluran dan mulut ke mulut dicambuk oleh kenyataan yang mewakili 40% dari akuisisi kami. Tidak, karena kami meminta pelanggan. Bagaimana Anda bertemu kami? Karena atribusi sangat keras. Tidak begitu, eh, kami memiliki banyak sistem atribusi. Tapi pada akhirnya, apa? Kami mengandalkan apa yang dikatakan pelanggan kami

Pembicara 2 (06: 23)

Kami. Menarik. Jadi ini bagaimana Anda mendapatkan yang pertama? Maksud saya, Anda sudah tahu sejak awal bahwa itu akan menjadi iklan berbayar. Jadi begitulah cara Anda membuat 100 pelanggan pertama Anda menggunakan saluran online. Berapa banyak pelanggan yang Anda layani sekarang? Hari ini? Tiga tahun setelah peluncuran.

Pembicara 1 (06: 36)

Hampir 9000.

Pembicara 2 (06: 38)

Oke, 9000. Dan apa menurut Anda Di mana menurut Anda Anda akan bereksperimen di masa depan? Maksud saya, bagaimana Anda mengubah dari 9.000 pelanggan menjadi 20.000 pelanggan?

Pembicara 1 (06: 48)

Ya, saya rasa begitu. Dalam kasus kami, kami akan benar-benar segmen mikro juga perusahaan antara satu dan 20 karyawan ketika kami memiliki pelanggan. Di luar itu, tidak, tapi inilah fokus kami. Tidak, kita sedang berbicara bahwa di Spanyol, Prancis, atau pasar lain, ini mewakili hampir 95% perekonomian. Jadi target audiensnya sangat besar. Tantangan utama bagi perusahaan seperti kami adalah bagaimana Anda menjangkau audiens ini dengan kecepatan dan biaya yang Anda inginkan. Tidak. Um Jadi, saluran gaji membantu kami membuat mesin akuisisi dengan sangat cepat dan menjangkau pelanggan ini yang benar-benar berada di 10 besar bagian permintaan di corong. Sekarang kami menerapkan saluran lain yang membantu kami menjangkau jenis pelanggan lain. Jadi, misalnya, Saluran Mitra kami bermitra dengan firma akuntansi di satu sisi dan biro iklan di sisi lain. Dan untuk dapat menjangkau jenis pelanggan ini yang tidak benar-benar aktif mencari sesuatu, dan mereka mengandalkan keputusan ini ke dalam mitra, tidak kepada seseorang yang mereka percayai dari sana, kami juga menambahkan elemen chirality produk lain yang akan membantu kami untuk untuk menjangkau pelanggan lain. Jadi hanya untuk memberi Anda contoh tentang kemungkinan yang kami miliki, um, 9.000 pelanggan kami, mereka memiliki 1,4 juta bisnis unik di kontak mereka yang menahannya, yang

Pembicara 2 (08: 07)

Berarti 1.4

Pembicara 1 (08: 08)

1,4 juta bisnis unik, yang berarti bahwa melalui alat viral kita dapat menjangkau dan bisnis-bisnis tersebut, kebanyakan dari mereka, adalah calon pelanggan yang memegangnya. Jadi yang kami lakukan sekarang adalah menganalisis dan mengembangkan fitur yang memungkinkan kami menjangkau pelanggan tersebut melalui pelanggan kami yang sudah ada. Jadi di bawah payung produk chirality.

Pembicara 2 (08: 29)

Jadi 9000 pelanggan Anda, misalnya. CRM mereka semua terhubung. Apa yang Anda katakan adalah Anda menambahkan semua CRM mereka, Anda berpotensi mencapai 1,4 juta SNP

Pembicara 1 (08: 39)

Persis.

Pembicara 2 (08: 40)

Saya melihat. Saya melihat. Menarik. Baik. Jadi 9.000 pelanggan membayar rata-rata $ 27 per bulan. Apa pendapatan rutin bulanan hari ini.

Pembicara 1 (08: 49)

Jadi, menurut saya, kita hampir mencapai $ 4 juta. Begitu juga melakukan kompresi. Tapi dimana

Pembicara 2 (08: 56)

Euro atau AS atau USD?

Pembicara 1 (08: 58)

Jadi € 33,4 juta

Pembicara 2 (09: 01)

3.4 secara manual.

Pembicara 1 (09: 03)

Ya, aku benar-benar ar r.

Pembicara 2 (09: 05)

Baik. Oke. Jadi ya, sekitar $ 4 juta menjalankan rate atau sekitar menangkap $ 340.000 sebulan di mrr. Bimbing saya melalui keputusan untuk meluncurkan persen produk teknologi keuangan baru dari GM V.

Pembicara 1 (09: 20)

Ya, tentu. Jadi seperti yang saya katakan, Tidak, ada tren besar yang sedang terjadi ke arah ini. Jadi pada akhirnya, dengan segmen usaha kecil ini, ada batasan berapa banyak uang yang bisa Anda tagih kepada mereka. Tidak, mereka memiliki sumber daya yang terbatas. Jadi dan kami tidak ingin mengubah permainan. Kami tidak ingin naik ke pasar. Jadi pada titik tertentu Anda perlu menemukan saluran pendapatan baru untuk menghasilkan uang dengan lebih baik pada basis pelanggan Anda. Namun pada akhirnya, itu juga karena kami yakin ini juga memberikan banyak nilai bagi pelanggan kami. Jadi pada tahap pertama penerapan ini, kami tidak terlalu memikirkan tentang menghasilkan uang dari itu, tetapi untuk memberikan nilai lebih dan memusatkan lebih banyak tindakan ke dalam platform sekarang. Seperti yang saya katakan, sudah ada faktur yang diterbitkan di platform kami. Invoice sudah diterima di platform kami, dan yang kami inginkan adalah juga menjadi bagian dari proses pembayaran, baik dari sisi penagihan maupun pembayaran. Jadi, Anda tidak perlu keluar dari platform untuk melakukan itu. Dan saya akan memberi Anda contoh. Jadi ketika UKM tradisional, mereka cenderung memiliki setidaknya dua atau lebih bank. Jadi, begitu Anda ingin membayar karyawan atau ingin membayar tagihan, Anda harus keluar dari platform, pergi ke salah satu bank tersebut dan mulai pembayaran dengan menyalin semua informasi bank dari platform? Tidak. Jadi kami ingin menghindari proses pengerjaan ini dan dapat melakukannya langsung dari platform langsung dari faktur. Dan sebenarnya, Anda dapat mengotomatiskan dan memulai pemrograman saat Anda ingin membayar tagihan tanpa memberikan fitur yang tidak ditawarkan oleh bank normal hari ini dan kami akan menjadi lebih cepat dan menawarkan yang super,

Pembicara 2 (10: 53)

Sangat pintar. Dan jika Anda melakukan sekitar empat juta dalam hal satu saat ini, apa yang Anda lakukan tepat setahun yang lalu, Apakah Anda ingat?

Pembicara 1 (10: 59)

Iya. Jadi, setahun yang lalu Ya, kami menutup 2019 dengan dua juta. Jadi kami, eh, jadi € 2 juta. Jadi tahun ini, kami akan melakukan sesuatu sekitar 2,22 koma tiga x pertumbuhan, yang, dengan Corbett maksud saya, kami cukup senang karena lumayan. Dulu. Itu benar-benar tahun yang aneh.

Pembicara 2 (11: 20)

Itu tidak buruk sama sekali. Oke, jadi Anda telah mengumpulkan $ 7 juta. Kapan Sinar terakhir

Pembicara 1 (11: 25)

Pada April 2019.

Pembicara 2 (11: 27)

Dan berapa harganya? Untuk satu

Pembicara 1 (11: 29)

€ 5,5 juta. Dan

Pembicara 2 (11: 31)

Valuasi apa yang bisa dinaikkan

Pembicara 1 (11: 34)

Apa penilaian terakhirnya. Ya, 22 juta uang pos,

Pembicara 2 (11:39)

22 juta uang pos. Apakah Anda merasa itu adalah penilaian yang adil?

Pembicara 1 (11: 43)

Ya,

Pembicara 2 (11: 45)

Atau Anda punya rencana untuk membesarkan tahun ini?

Pembicara 1 (11: 47)

Uh, yah, itu selalu topik terbuka. Kami benar-benar uang tunai, perusahaan yang hemat uang. Jadi kami masih memiliki 60% dari putaran di bank. Jadi dalam kasus kami, bukan karena kami membutuhkan uang tunai untuk bertahan hidup. Hanya saja kami memiliki lebih banyak uang. Kami dapat mempercepat pabrik kami. Tidak Ya.

Pembicara 2 (12: 05)

Jadi 60% dari 5,5 juta. Anda masih sekitar tiga juta di bank? Tidak perlu uang tunai sekarang. Tumbuh dengan baik.

Pembicara 1 (12: 11)

Ya. Apakah kamu

Pembicara 2 (12: 12)

Menguntungkan hari ini? Apakah modal terbakar.

Pembicara 1 (12: 14)

Kami membakar modal, tetapi sebagian besar modal ini adalah untuk akuisisi pengguna. Jadi kami mengontrol banyak luka bakar. Dan juga, karena salah satu saluran utama pembelanjaan dibayar, itu adalah sesuatu yang dapat Anda matikan dari satu hari ke hari lainnya. Tidak. Jadi, Anda benar-benar dapat merasakan kendali atas bisnis ini.

Pembicara 2 (12:32)

Berapa banyak yang Anda bakar? Internet terbakar?

Pembicara 1 (12: 34)

Uh, 200. 215.

Pembicara 2 (12:37)

Lumayan, Pada dasarnya, Anda dibayar. Habiskan seperti yang Anda katakan. Dan apa yang tim Anda katakan hari ini? Berapa banyak orang?

Pembicara 1 (12:43)

71 orang.

Pembicara 2 (12: 45)

Berapa banyak insinyur

Pembicara 1 (12:48)

Sekitar? 30. 30.

Pembicara 2 (12:49)

Oke, sangat bagus. Kuota apa pun yang membawa perwakilan penjualan pada titik harga rendah ini atau Tidak,

Pembicara 1 (12: 53)

Kami tidak memiliki tim penjualan

Pembicara 2 (12: 55)

Tidak bekerja, benar.

Pembicara 1 (12: 57)

Nah, itu salah satu hal utama yang ingin kami ubah adalah menjadikan produk swalayan menjadi produk layanan seluler yang sebenarnya sudah cukup putih sekarang. Jadi kami suka mengatakan bahwa butuh beberapa menit untuk mulai menggunakannya, tapi butuh waktu seumur hidup untuk menjadi seorang master.

Pembicara 2 (13: 10)

Betul sekali. Hei, churns penting dalam hobi luar angkasa ini saat kita menyelesaikannya, berapa pendapatan kotor per bulan?

Pembicara 1 (13: 15)

Uh, yah, giliran yang lebih panjang. Jadi kami tidak benar-benar melacak pergantian rumput karena kami memiliki banyak pergerakan tentang ekspansi dan penurunan peringkat orang yang mencoba orang dewasa baru dan seterusnya. Tapi kami punya. Kami cukup bangga dengan barang bawaan dan tarif kami. Kami memiliki rata-rata 1,5% per bulan. Uh, bekerja dengan segmen bisnis terkecil cukup bagus,

Pembicara 2 (13:37)

Dan Anda berkembang lebih dari 18%. Retensi pendapatan bersih Anda setiap tahun lebih dari 100%.

Pembicara 1 (13:42)

Ya. Jadi retensi memori bersih kami sekitar 125%.

Pembicara 2 (13: 47)

Itu hebat. Itu berarti ekspansi hampir mencapai 40 hingga 43%. Ya, itu bagus. Pertanyaan terakhir tentang model GMV. Bagaimana Anda akan menghasilkan uang itu? Apakah Anda mengambil 1%? 2%. 3%. Berapa banyak yang akan Anda ambil?

Pembicara 1 (13: 59)

Nah, masih topik terbuka. Jadi, misalnya, di gateway pembayaran saat kita berpisah dengan stripe. Jadi mereka memberi kami bagi hasil di atas komisi mereka? Tidak. Jadi, jika mereka mengenakan biaya 2,8% dan kami bisa mendapatkan komisi 2030% sekarang, jadi kami akan mendapatkan kira-kira 0,8 atau lebih atau sedikit kurang.

Pembicara 2 (14:18)

Jadi pemogokan mengenakan biaya 2% dan Anda akan mendapatkan 30% dari 2%. Ya, sesuatu seperti itu.

Pembicara 1 (14:25)

8% adalah situs web hanya dari tarif standar.

Pembicara 2 (14: 29)

Ya. Ya, sangat bagus. Jadi maksud saya, apakah Anda mengantisipasi empat miliar melalui kemitraan baru ini atau Tidak,

Pembicara 1 (14:39)

Maafkan saya. Bisakah anda mengulanginya? Karena Anda sedikit membeku.

Pembicara 2 (14:41)

Pemrosesan Anda. Empat miliar dalam G m v. Jika stripe mengambil 2% berarti 80 juta Dan jika Anda menghasilkan 30% dari itu, itu berarti pendapatan 24 juta. Apakah seperti itu proyeksi Anda untuk aliran baru ini atau Tidak,

Pembicara 1 (14: 54)

Iya dan tidak. Jadi kami tidak terlalu ambisius, dan kami tidak berpikir kami akan dapat menangkap daging sapi GM 100% melalui gateway pembayaran, Anda tahu? Jadi, misalnya, ketika kita telah menyelesaikan model keuangan kita dengan memikirkan tumpukan tipis, kita hanya menggunakan faktur antara nol dan 500 atau € 1000 karena kita tidak yakin seseorang akan membayar faktur € 10.000 dengan sebuah kartu kredit. Tidak. Um jadi Sebenarnya dan kami akan bekerja keras untuk memastikan adopsi fitur ini benar. Ini bukan sesuatu yang akan terjadi. Mereka ingin tidak. Jadi, sebenarnya, model kami adalah bahwa kami memiliki waktu empat tahun untuk memastikan bahwa kami dapat menangkap hingga 6% dari G m B, tetapi hanya pada GMB di bawah € 1000 Faktur? Tidak. Jadi, misalnya, tahun lalu, dari empat miliar itu, kami memiliki hampir 800 juta faktur antara nol dan € 1000. Tidak. Um, jadi kami tahu ketika kami merilis fitur ini, kami perlu bekerja untuk memastikan orang-orang mengadopsinya, dan orang-orang memahaminya dan, Anda tahu, Jadi ini tidak akan menjadi sesuatu sejak hari pertama, tapi pasti itu hanya membuat banyak akal. Dan kita telah melihat kasus sukses lainnya, seperti gelombang, bahwa mereka hanya hidup dari, eh, layanan keuangan sekarang?

Pembicara 2 (16: 14)

Ya. Baik sekali. Hobi. Ini barang bagus, kawan. Mari kita akhiri di sini dengan lima kami yang terkenal. Buku bisnis favorit nomor satu.

Pembicara 1 (16:20)

Uh, bisnis favorit.

Pembicara 2 (16:25)

Apa?

Pembicara 1 (16: 27)

Hal yang sulit dari hal yang sulit.

Pembicara 2 (16: 29)

Nomor dua. Apakah ada CEO? Anda sedang mengikuti atau belajar sekarang.

Pembicara 1 (16:33)

CEO Shopify

Pembicara 2 (16: 35)

Nomor tiga. Apa alat online favorit Anda untuk membangun perusahaan

Pembicara 1 (16:42)

Untuk membangun perusahaan saya?

Pembicara 2 (16:43)

Selain itu, tahan.

Pembicara 1 (16: 45)

Uh, saya tidak tahu. Saya tidak punya banyak dari mereka. Tidak, tetapi saya akan mengatakan bahwa hari ini di perusahaan kami, slack dan intra Ghana adalah dua yang utama.

Pembicara 2 (16: 53)

Nomor empat, Hobi. Berapa jam tidur? Setiap malam?

Pembicara 1 (16: 57)

Enam.

Pembicara 2 (16: 58)

Dan bagaimana situasi Anda? Menikah, anak lajang,

Pembicara 1 (17: 01)

Tunggal.

Pembicara 2 (17: 02)

Tidak ada anak, tidak ada anak. Dan berapa umurmu?

Pembicara 1 (17: 07)

33.

Pembicara 2 (17: 07)

33. Pertanyaan terakhir. Sesuatu apa? Anda berharap Anda tahu saat berusia 20 tahun.

Pembicara 1 (17: 12)

Bisakah anda mengulanginya?

Pembicara 2 (17: 14)

Apa yang Anda harap Anda ketahui saat berusia 20 tahun?

Pembicara 1 (17: 20)

Ini pertanyaan yang sulit, ya? Um, saya tidak akan mengatakan apa-apa. Maksud saya, jika tidak, itu akan mengubah karier saya. Tidak. Dan saya pikir semua yang Anda lakukan membawa Anda ke tempat Anda berada. Tidak juga

Pembicara 2 (17:33)

Ini belum tentu menyesal. Itu bukan sesuatu yang akan Anda ubah. Hanya sepotong informasi. Anda berharap Anda tahu. Iya.

Pembicara 1 (17:41)

Mm. Lagi. Maksud saya, saya cukup senang dengan segalanya. Saya bahkan menutup perusahaan saya yang lain. Tidak, tapi semuanya memberi saya, seperti, tingkat pengalaman yang sangat tinggi. Jadi saya tidak suka pergi ke masa lalu dan mengubahnya jadi saya tidak akan mempertaruhkan apa pun.

Pembicara 2 (17: 57)

Teman-teman. Tahan. Diluncurkan pada 2017. Apakah $ 2 juta benar pada tahun 2019 telah melipatgandakan pendapatan mereka empat juta tahun ini, baru saja meluncurkan bagian fintech dari platform mereka di mana mereka akan mengambil persen dari GMB melalui platform mereka. Mereka memproses pembayaran empat miliar dari bisnis kecil tahun lalu. Mereka melayani lebih dari 9000 pelanggan bisnis kecil. Mereka menghabiskan sekitar $ 200.000 per bulan, tetapi masih lebih dari tiga juta uang tunai di bank. Di sana bertahan sekitar 5,5 juta pada 2019 menjadi $ 22 juta. Penilaian uang pos. Mereka telah mengumpulkan Total $ 7 juta. 71 orang di tim. 30 insinyur Churn luar biasa dalam hal yang baik. Mereka memiliki 100 Perhatian pendapatan bersih 25% bahkan dalam hobi ruang kelompok UKM. Terima kasih telah membawa kami ke puncak.

Pembicara 1 (18: 37)

Terima kasih, Nathan.

Pembicara 2 (18:40)

Satu hal lagi sebelum Anda pergi. Kami memiliki pertunjukan baru setiap hari Kamis pukul 1 siang. Ini disebut Shark Tank untuk SAS. Kami menyebutnya kesepakatan atau kegagalan. Seorang pendiri datang dengan tiga pembeli yang lapar. Mereka mencoba dan melakukan kesepakatan secara langsung, dan pendiri membagikan kembali dan membuat dasbor pengeluaran mereka. Pendapatan mereka pu CAC LTV. Sebut saja, mereka membagikannya dan pembeli mencoba dan membuat kesepakatan hidup. Sangat menyenangkan untuk ditonton setiap Kamis, pukul satu siang. Selain itu, ingat wawancara pendiri yang direkam ini? Hiduplah. Kami merilisnya di sini di YouTube setiap hari pada pukul dua siang untuk memastikan Anda tidak melewatkan semua itu, pastikan untuk berlangganan tombol di bawah. Di sini, di YouTube, mereka adalah tombol merah besar dan kemudian klik modifikasi lonceng kecil untuk memastikan Anda mendapatkan notifikasi. Saat kami melakukan siaran langsung. Saya tidak ingin Anda melewatkan berita terbaru di Saskatchewan. Entah itu akuisisi, penggalangan dana besar, penjualan besar, laporan profitabilitas besar atau yang lainnya, saya tidak ingin Anda melewatkannya. Selain itu, jika Anda ingin membawa percakapan ini lebih dalam dan lebih jauh, sejauh ini kami memiliki komunitas slack pribadi terbesar untuk pendiri B two b SAS. Anda ingin masuk ke sana. Kami mungkin telah membicarakan alat Anda jika Anda menjalankan perusahaan atau perusahaan Anda. Jika Anda berinvestasi, Anda dapat masuk ke sana dan dengan cepat mencari dan melihat apa yang dikatakan orang. Mendaftarlah untuk itu di Nathan locker dot com. Garis miring ke depan. Sementara itu, saya sedang nongkrong dengan Anda di sini di YouTube. Saya akan berada di komentar selama 30 menit ke depan. Jangan ragu untuk memberi tahu saya pendapat Anda tentang episode ini. Jika Anda menikmatinya, klik jempol ke atas. Kami mendapatkan banyak pembenci yang marah karena betapa agresifnya saya di acara-acara ini, tapi saya melakukannya agar kita semua bisa belajar. Kita harus melawan orang-orang itu. Kita harus mendorongnya menjauh, klik jempol di bawah untuk melawannya dan ketahuilah bahwa saya menghargai dukungan kalian. Baiklah, saya akan berada di komentar. Melihat sebuah

Gglot (20: 12)

Ditranskripsikan oleh Gglot.com