Transcription du podcast - Javi Fondevila, PDG de Holded, avec Nathan Latka
Transcription automatique obtenue par Gglot.com
Haut-parleur 1 (00 : 00)
Bonjour à tous.
Haut-parleur 2 (00 : 00)
Mon invité aujourd'hui est le hobby Fonda Villa. Il est né et a grandi à Barcelone. L'Espagne a été et a créé ses propres entreprises. Au cours des 13 dernières années, à l'âge de 20 ans, il a fondé une entreprise de vente au détail et a élevé 200 employés dans 14 magasins à travers l'Espagne. Plus tard, il a co-fondé. Le tenir. Un système d'exploitation pour les petites entreprises pour gérer les ventes, les opérations financières et un seul et unique passe-temps de plate-forme. Êtes-vous prêt à nous emmener au sommet?
Haut-parleur 1 (00:25)
Ouais. Merci. Tout
Haut-parleur 2 (00:26)
Bien, donc c'est génial. On dirait donc que vous êtes au service des propriétaires de petites entreprises. Aidez-nous à comprendre, c'est un pur jeu. Société SAS.
Haut-parleur 1 (00:35)
Euh, c'est jusqu'à aujourd'hui. Ouais.
Haut-parleur 2 (00:38)
D'accord. Que se passe-t-il aujourd'hui?
Haut-parleur 1 (00:40)
Eh bien, en fait, comme vous le savez, il y a une grande tendance des entreprises saas à aller au-delà du simple logiciel et à entrer dans d'autres types de services dans notre produit. En fait, il se passe beaucoup de choses autour des services financiers. Nous sommes donc sur le point de déployer notre premier Disons que c'est autour de cela qui consiste à maintenir les paiements avec l'initiation de paiement par bande, euh, pour commencer à offrir cette étape de services à nos clients
Haut-parleur 2 (01: 09)
Et voyez-vous cela comme une source de revenus significative pour vous. En d'autres termes, vous savez, au cours des 12 derniers mois, quel volume de transactions les petites entreprises ont-elles effectuées? Le tenir.
Haut-parleur 1 (01:19)
Donc, en 2019, nous avions G.MB de près de quatre milliards d'années
Haut-parleur 2 (01:27)
Et aidez-nous à comprendre comment cela fonctionne pour les personnes que pour les personnes qui n'utilisent pas l'outil, comment le propriétaire de l'entreprise vous utilise-t-il?
Haut-parleur 1 (01:34)
Donc, l'utilisation de base K, c'est, euh, ce type de petites entreprises. Normalement, ils ont tendance à numériser la gestion financière. Comptabilité de facturation également. C'est donc le cas d'utilisation de l'espace que nous récupérons, et c'est là que nous avons 60 à 70% des fonctionnalités. Mais à partir de là, aidez-les à numériser d'autres domaines de l'entreprise qui seront normalement conservés sur une feuille de calcul ou sur papier. Ou, vous savez, comme ces gens-là, il n'y a pas vraiment de responsable des RH. Personne ne songe donc à acheter un outil RH dédié.
Haut-parleur 2 (02: 07)
C'est vrai. Vous les aidez donc dans la comptabilité de facturation, la gestion de leur équipe, la gestion de projet, la gestion des stocks et même le CRM.
Haut-parleur 1 (02:15)
Ouais, d'une manière ou d'une autre, tout est connecté. Non. Nous ne prétendons donc pas être Salesforce. Nous vous offrons simplement les bonnes fonctionnalités à nos clients pour pouvoir suivre les ventes. Et pas sans vraiment aller dans un CRM dédié qui n'est en fait quelque chose dont ils n'ont pas vraiment besoin
Haut-parleur 2 (02:33)
Et hobby comment ce que les clients vous paient en moyenne par mois aujourd'hui.
Haut-parleur 1 (02:38)
Aujourd'hui, c'est environ 40 ans par mois.
Haut-parleur 2 (02: 41)
D'accord. Et quand avez-vous lancé l'entreprise? Quelle année?
Haut-parleur 1 (02:45)
De retour en 2016. Nous avons commencé avec hold it. Et nous avons lancé la première version en janvier 2017. Nous sommes donc un peu plus de trois ans et demi sur le marché. Et
Haut-parleur 2 (02: 56)
Qui est nous? Quels sont vos co-fondateurs?
Haut-parleur 1 (02: 58)
Donc mon co-fondateur Burnett. Euh, alors je l'ai rencontré sur Facebook, et il a une formation d'ingénieur. Eh bien, je veux dire, il aiguise depuis l'âge de sept ans et nous avons eu un match sur les réseaux sociaux à peu près comme si nous voulions développer un projet vraiment similaire. Et nous étions, comme, des profils vraiment complémentaires. Nous nous sommes donc rencontrés et et nous avons commencé avec Hold it. Fais
Haut-parleur 2 (03:21)
Vous avez mis l'équité de 50 à 50?
Haut-parleur 1 (03:24)
Ouais.
Haut-parleur 2 (03:24)
Wow. Très juste. Êtes-vous un passe-temps les gars? Les seuls sur votre table de plafonnement aujourd'hui, ou avez-vous levé des capitaux extérieurs?
Haut-parleur 1 (03:34)
Non, nous avons en fait soulevé trois tours jusqu'à aujourd'hui. Nous avons donc un groupe de business angels qui nous ont essentiellement aidés à démarrer le projet. Et puis nous nous sommes déjà embarqués pour les affaires. Comment
Haut-parleur 2 (03:49)
Beaucoup de total avez-vous soulevé?
Haut-parleur 1 (03:52)
Euh, 7 millions d'euros aujourd'hui.
Haut-parleur 2 (03:54)
D'accord, sept millions à ce jour. Et quoi? Accompagne-moi? En quelque sorte, vous avez obtenu votre premier. Alors, vous savez, vous trouvez votre co-fondateur sur Facebook. Vous avez lancé votre M v P en 2017. Comment avez-vous obtenu vos 100 premiers clients?
Haut-parleur 1 (04: 07)
Euh, eh bien, nous avons utilisé les canaux en ligne et aussi depuis le tout début. Nous voulons construire une évolution de l'année. Mm. Ouais. Des choses obligatoires pour rendre l'ensemble du processus d'achat et de mise en œuvre en libre-service. Nous devions donc acquérir des clients déjà en ligne. Nous avons donc commencé à utiliser principalement la recherche Google et les publicités sociales, et nous avons étendu le paiement de ce canal jusqu'à aujourd'hui. C'est toujours notre canal numéro un.
Haut-parleur 2 (04:39)
Combien avez-vous dépensé le mois dernier en annonces
Haut-parleur 1 (04:43)
Environ 250 K.
Haut-parleur 2 (04:46)
Et combien de nouveaux clients aiment, combien de nouveaux revenus mensuels récurrents en tirez-vous? Dépenser
Haut-parleur 1 (04:51)
Près de 20 k 9. sont
Haut-parleur 2 (04:54)
C'est super. Ces aspects économiques fonctionnent bien.
Haut-parleur 1 (04: 57)
Ouais, en fait, nous avons beaucoup joué au cours des neuf derniers mois. Nous avons créé l'équipe de croissance, qui jusqu'à l'année dernière, nous nous concentrions uniquement sur le développement de produits. Donc, la plupart de notre équipe était composée d'ingénieurs et de clients. Pour comprendre les signes de rétroaction des clients de l'été 2019, nous avons commencé à réfléchir à un Nous devons devenir aussi une acquisition professionnelle et utilisateur maintenant. Et nous avons donc construit notre équipe de croissance. Nous avons fait Nous avons fait de très bonnes recrues ici. Et nous avons fait de très bons projets derrière pour être, par exemple, plus efficaces dans notre machine d'acquisition.
Haut-parleur 2 (05:34)
Alors, que diriez-vous que votre cac moyen est d'obtenir un nouveau client de 47 $ par mois.
Haut-parleur 1 (05:40)
Euh, alors maintenant il est autour de 300 €.
Haut-parleur 2 (05 : 43)
D'accord, trois soi-disant 370 $ quelque chose comme ça. Et en plus des publicités payantes, y a-t-il d'autres canaux payants que vous testez, comme des e-mails dédiés ou des parrainages de contenu de marque, quelque chose comme ça?
Haut-parleur 1 (05: 56)
Eh bien, il y a plusieurs projets en cours maintenant, mais je peux dire qu'aujourd'hui nous vivons hors de la page. C'est canal et le bouche à oreille est fouetté par la réalité qui représente 40% de notre acquisition. Non, car nous demandons aux clients. Comment nous avez-vous rencontrés? Parce que l'attribution est vraiment difficile. Pas si, euh, nous avons plusieurs systèmes d'attribution. Mais à la fin, quoi? Nous comptons sur ce que disent nos clients
Haut-parleur 2 (06: 23)
Nous. Intéressant. Et c'est ainsi que tu as eu ton premier? Je veux dire, tu savais très tôt que ça allait être des publicités payantes. C'est ainsi que vos 100 premiers clients ont utilisé les canaux en ligne. Combien de clients servez-vous actuellement? Aujourd'hui? Trois ans après le lancement.
Haut-parleur 1 (06:36)
Près de 9000.
Haut-parleur 2 (06:38)
D'accord, 9000. Et que pensez-vous que vous allez expérimenter dans le futur? Je veux dire, comment passer de 9 000 clients à 20 000 clients?
Haut-parleur 1 (06:48)
Eh bien, je pense que oui. Dans notre cas, nous allons vraiment micro segmenter également les entreprises entre un et 20 employés lorsque nous avons des clients. Au-delà de cela, non, mais c'est notre objectif. Non, on parle qu'en Espagne, en France ou sur d'autres marchés, cela représente près de 95% de l'économie. Le public cible est donc énorme. Le principal défi pour une entreprise comme la nôtre est de savoir comment atteindre ce public à la vitesse et au coût que vous souhaitez. Non. Le canal des chèques de paie nous a donc aidé à rendre une machine d'acquisition très rapide et à atteindre ces clients qui sont vraiment dans la partie la plus demandée de l'entonnoir. Nous déployons maintenant d'autres canaux qui nous aident à atteindre d'autres types de clients. Ainsi, par exemple, le canal des partenaires, nous établissons des partenariats avec des cabinets comptables d'un côté et des agences d'un autre côté. Et pour pouvoir atteindre ce type de client qui ne recherche pas vraiment activement quelque chose, et qui se fie à cette décision en un partenaire, non en une personne de confiance à partir de là, nous ajoutons également d'autres éléments de chiralité du produit qui nous aideront à pour atteindre d'autres clients. Donc, juste pour vous donner un exemple sur les possibilités que nous avons, euh, nos 9000 abonnés, ils ont 1,4 million d'entreprises uniques dans leurs contacts en attente, ce qui
Haut-parleur 2 (08: 07)
Moyens 1,4
Haut-parleur 1 (08:08)
1,4 million d'entreprises uniques, ce qui signifie que grâce aux outils viraux que nous pouvons atteindre et que ces entreprises, la plupart d'entre elles, sont des clients potentiels de la détenir. Donc, ce que nous faisons maintenant, c'est analyser et développer des fonctionnalités qui nous permettent d'atteindre ces clients via nos clients existants. Donc sous l'égide du produit chiralité.
Haut-parleur 2 (08: 29)
Donc vos 9000 abonnés, par exemple. Ils ont tous leur CRM connecté. Ce que vous dites, c'est que vous additionnez tout leur CRM que vous avez le potentiel d'atteindre pour atteindre 1,4 million de SNP
Haut-parleur 1 (08:39)
Exactement.
Haut-parleur 2 (08:40)
Je vois. Je vois. Intéressant. D'accord. Et donc 9000 clients payant en moyenne 27 $ par mois. Quel est le revenu mensuel récurrent aujourd'hui.
Haut-parleur 1 (08:49)
Nous en sommes donc à près, je pense, de 4 millions de dollars. Alors faire la compression. Mais où le
Haut-parleur 2 (08:56)
Euro ou US ou USD?
Haut-parleur 1 (08:58)
Soit 33,4 millions d'euros
Haut-parleur 2 (09: 01)
3.4 manuellement.
Haut-parleur 1 (09: 03)
Ouais, je suis vraiment ar r.
Haut-parleur 2 (09: 05)
D'accord. J'ai compris. Alors oui, environ 4 millions de dollars de taux d'exécution ou environ 340000 dollars par mois pris en mrr Expliquez-moi la décision de lancer ce nouveau produit de technologie financière pour cent de GM V.
Haut-parleur 1 (09:20)
Oui bien sûr. Donc, comme je l'ai dit, non, il y a une grande tendance qui va dans ce sens. Donc, en fin de compte, avec ce segment des petites entreprises, il y a une limite au montant que vous pouvez leur facturer. Non, ils ont des ressources limitées. Donc et nous ne voulons pas changer la donne. Nous ne voulons pas monter sur le marché. Donc, à un moment donné, vous devez trouver de nouveaux canaux de revenus pour mieux monétiser votre clientèle. Mais en fin de compte, c'est aussi parce que nous pensons que cela donne aussi beaucoup de valeur à nos clients. Donc, dans la première étape de ce déploiement, nous ne pensons pas trop à gagner de l'argent avec cela, mais à donner plus de valeur et à concentrer plus d'actions dans la plate-forme maintenant. Comme je l'ai dit, il y a déjà des factures qui sont déjà émises dans notre plateforme. Les factures sont déjà reçues sur notre plateforme, et ce que nous voulons, c'est faire également partie du processus de paiement, tant du côté de l'encaissement que du côté du paiement. Vous n'avez donc pas besoin de quitter la plateforme pour faire cela. Et je vais vous donner un exemple. Donc, quand une PME traditionnelle, ils ont tendance à avoir au moins deux banques ou plus. Alors une fois que vous voulez payer vos employés ou que vous voulez payer une facture, vous devez forcément quitter la plateforme, vous rendre dans l'une de ces banques et initier le paiement en copiant toutes les informations bancaires de la plateforme? Non. Nous voulons donc éviter ce processus et pouvoir le faire directement à partir de la plate-forme directement à partir de la facture. Et en fait, vous pouvez automatiser et commencer à programmer lorsque vous voulez payer vos factures sans donner autant de fonctionnalités que les banques normales n'offrent pas aujourd'hui et que nous allons être beaucoup plus rapides et offrir ces super,
Haut-parleur 2 (10: 53)
Super intelligent. Et si vous en faites environ quatre millions aujourd'hui, que faites-vous il y a exactement un an, vous souvenez-vous?
Haut-parleur 1 (10: 59)
Oui. Donc, il y a un an Eh bien, nous avons clôturé 2019 à deux millions. Nous sommes donc, euh, donc 2 millions d'euros. Et donc cette année, nous allons faire quelque chose autour de 2,22 virgule trois x de croissance, ce qui, avec le Corbett je veux dire, nous sommes plutôt heureux car pas mal. C'était. C'était une année vraiment bizarre.
Haut-parleur 2 (11:20)
Ce n'est pas mal du tout. D'accord, vous avez donc recueilli 7 millions de dollars. Quand étaient les derniers rayons
Haut-parleur 1 (11:25)
En avril 2019.
Haut-parleur 2 (11: 27)
Et combien était-ce? Un pour
Haut-parleur 1 (11: 29)
5,5 millions d'euros. Et
Haut-parleur 2 (11:31)
Quelle valorisation a pu augmenter sur
Haut-parleur 1 (11:34)
Quelle était la dernière évaluation. Ouais, 22 millions de post money,
Haut-parleur 2 (11:39)
22 millions d'argent postal. Pensez-vous que cette évaluation était juste?
Haut-parleur 1 (11:43)
Ouais,
Haut-parleur 2 (11:45)
Ou avez-vous des plans pour augmenter cette année?
Haut-parleur 1 (11:47)
Euh, eh bien, c'est toujours un sujet ouvert. Nous sommes vraiment une entreprise efficace en espèces. Nous avons donc encore 60% du tour en banque. Et donc dans notre cas, ce n'est pas que nous ayons besoin de liquidités pour survivre. C'est juste que nous avons plus d'argent. Nous pouvons accélérer nos usines. Non. Ouais.
Haut-parleur 2 (12: 05)
Donc 60% de 5,5 millions. Vous avez encore environ trois millions à la banque? Pas besoin d'argent pour le moment. Grandir bien.
Haut-parleur 1 (12: 11)
Ouais. Es-tu
Haut-parleur 2 (12: 12)
Rentable aujourd'hui? Brûlent du capital.
Haut-parleur 1 (12:14)
Nous brûlons du capital, mais la majeure partie de ce capital est destinée à l'acquisition d'utilisateurs. Nous contrôlons donc une grande partie de la brûlure. Et aussi, comme l'un des principaux canaux de dépenses est payé, c'est quelque chose que vous pouvez désactiver d'un jour à l'autre. Non. Ainsi, vous pouvez vraiment ressentir le contrôle de l'entreprise.
Haut-parleur 2 (12:32)
De combien brûlez-vous? Brûler Internet?
Haut-parleur 1 (12:34)
Euh, 200. 215.
Haut-parleur 2 (12:37)
Pas mal, en gros, que vous soyez payé. Passez comme vous l'avez dit. Et que dit votre équipe aujourd'hui? Combien de personnes?
Haut-parleur 1 (12:43)
71 personnes.
Haut-parleur 2 (12:45)
Combien d'ingénieurs
Haut-parleur 1 (12:48)
Autour de? 30. 30.
Haut-parleur 2 (12:49)
OK très bien. Tout quota transportant des commerciaux à ce prix bas ou Non,
Haut-parleur 1 (12: 53)
Nous n'avons pas d'équipe de vente
Haut-parleur 2 (12:55)
Ça ne marche pas, d'accord.
Haut-parleur 1 (12: 57)
Eh bien, c'était l'une des principales choses que nous voulions changer, c'est de faire d'un produit en libre-service un produit de service cellulaire qui est en fait assez blanc maintenant. Et nous aimons dire qu'il faut quelques minutes pour commencer à l'utiliser, mais qu'il faut toute une vie pour devenir un maître.
Haut-parleur 2 (13: 10)
C'est vrai. Hé, les désabonnements sont critiques dans ce passe-temps spatial alors que nous terminons, quel est le chiffre d'affaires brut par mois?
Haut-parleur 1 (13:15)
Euh, eh bien, le tour le plus long. Donc, nous ne suivons pas vraiment le virage sur herbe parce que nous avons beaucoup de mouvement sur l'expansion et les déclassements de personnes essayant de nouveaux adultes, etc. Mais nous avons Nous sommes très fiers de nos bagages et de nos tarifs. Nous avons une moyenne de 1,5% par mois. Euh, travailler avec le plus petit segment d’entreprise, c’est plutôt bien,
Haut-parleur 2 (13:37)
Et vous vous développez de plus de 18%. Votre rétention de revenus nets par an est supérieure à 100%.
Haut-parleur 1 (13:42)
Ouais. Notre rétention de mémoire nette est donc d'environ 125%.
Haut-parleur 2 (13:47)
C'est super. Cela signifie que l'expansion est quelque chose comme, presque pour 40 à 43%. Ouais, c'est super. Dernière question sur le modèle GMV. Comment allez-vous monétiser ça? Prenez-vous 1%? 2%. 3%. Combien tu vas prendre?
Haut-parleur 1 (13: 59)
Eh bien, toujours un sujet ouvert. Ainsi, par exemple, dans la passerelle de paiement alors que nous nous séparons de Stripe. Alors ils nous donnent une part de revenus en plus de leur commission? Non. Donc, s'ils facturent 2,8% et que nous pouvons obtenir une commission de 2030% maintenant, nous aurons donc, je pense, quelque chose comme 0,8 ou plus ou un peu moins.
Haut-parleur 2 (14:18)
La grève facture donc 2% et vous obtiendrez 30% des 2%. Oui quelque chose comme ça.
Haut-parleur 1 (14:25)
8% est un site Web uniquement à partir du taux standard.
Haut-parleur 2 (14: 29)
Ouais. Ouais, très bien. Alors je veux dire, prévoyez-vous que les quatre milliards passeront par ce nouveau partenariat ou Non,
Haut-parleur 1 (14:39)
Je suis désolé. Peux-tu répéter cela? Parce que tu gèles un peu.
Haut-parleur 2 (14:41)
Votre traitement. Quatre milliards de G m v. Si Stripe prend 2%, c'est 80 millions Et si vous en faites 30%, c'est 24 millions de revenus. Est-ce à quoi ressemblent vos projections pour ce nouveau flux ou Non,
Haut-parleur 1 (14:54)
Oui et non. Nous ne sommes donc pas si ambitieux et nous ne pensons pas pouvoir capturer le bœuf 100% GM via la passerelle de paiement, vous savez? Ainsi, par exemple, lorsque nous avons fait notre modèle financier en pensant au «thin deck», nous n'avons utilisé que les factures comprises entre zéro et 500 ou 1000 € car nous ne pensons pas que quelqu'un va payer une facture de 10000 € avec Une carte de crédit. Non. En fait, nous allions beaucoup travailler pour nous assurer que l'adoption de cette fonctionnalité est la bonne, c'est que ce n'est pas quelque chose qui va arriver. Ils veulent non. Donc, en fait, notre modèle est que nous avons quatre ans pour nous assurer que nous sommes en mesure de capturer jusqu'à 6% du G m B, mais uniquement sur le GMB en dessous de 1000 € de factures? Non. Alors que, par exemple, l'année dernière, sur ces quatre milliards, nous avions près de 800 millions de factures comprises entre zéro et 1 000 €. Non, donc nous savons que lorsque nous avons sorti cette fonctionnalité, nous devons travailler pour nous assurer que les gens l'adoptent, et que les gens la comprennent et, vous savez, donc ça ne va pas être quelque chose dès le premier jour, mais certainement ça fait juste un beaucoup de sens. Et nous avons vu d'autres cas de succès, comme la vague, qu'ils vivent juste hors de ce service financier maintenant?
Haut-parleur 2 (16:14)
Ouais. Très bien. Loisir. C'est du bon truc, mec. Terminons ici avec nos cinq célèbres. Livre d'affaires préféré numéro un.
Haut-parleur 1 (16:20)
Euh, entreprise préférée.
Haut-parleur 2 (16:25)
Quoi?
Haut-parleur 1 (16: 27)
Les choses difficiles des choses difficiles.
Haut-parleur 2 (16: 29)
Numéro deux. Y a-t-il un PDG? Vous suivez ou étudiez en ce moment.
Haut-parleur 1 (16:33)
Le PDG de Shopify
Haut-parleur 2 (16:35)
Numéro trois. Quel est votre outil en ligne préféré pour bâtir votre entreprise
Haut-parleur 1 (16:42)
Pour bâtir mon entreprise?
Haut-parleur 2 (16:43)
En plus, tenez-le.
Haut-parleur 1 (16:45)
Euh, je ne sais pas. Je n'en ai pas beaucoup. Non, mais je dirais qu'aujourd'hui dans notre entreprise, slack et intra Ghana sont les deux principaux.
Haut-parleur 2 (16: 53)
Numéro quatre, passe-temps. Combien d'heures de sommeil? Toutes les nuits?
Haut-parleur 1 (16: 57)
Six.
Haut-parleur 2 (16: 58)
Et quelle est votre situation? Enfants mariés et célibataires,
Haut-parleur 1 (17: 01)
Seul.
Haut-parleur 2 (17: 02)
Pas d'enfants, pas d'enfants. Et quel âge as-tu?
Haut-parleur 1 (17:07)
33.
Haut-parleur 2 (17:07)
33. Dernière question. Qu'est-ce que quelque chose? Vous aimeriez savoir quand vous aviez 20 ans.
Haut-parleur 1 (17: 12)
Peux-tu répéter cela?
Haut-parleur 2 (17:14)
Qu'est-ce que tu aimerais savoir quand tu avais 20 ans?
Haut-parleur 1 (17:20)
C'est une question difficile, hein? Euh, je ne dirais rien. Je veux dire, sinon, cela aurait changé ma carrière. Non. Et je pense que tout ce que vous faites vous amène là où vous êtes. Non, donc
Haut-parleur 2 (17:33)
Ce n'est pas nécessairement un regret. Ce n'est pas quelque chose que vous changeriez. Juste une information. Vous souhaitez que vous sachiez. Oui.
Haut-parleur 1 (17:41)
Mm. De nouveau. Je veux dire, je suis assez content de tout. J'ai même fermé mon autre entreprise. Non, mais tout m'a donné, genre, un très haut niveau d'expérience. Donc je n'aime pas aller dans le passé et le changer pour ne rien miser.
Haut-parleur 2 (17: 57)
Les gars. Le tenir. Lancé en 2017. Est-ce que 2 millions de dollars ont raison en 2019 ont doublé leur rendement de quatre millions cette année, en lançant simplement une partie fintech de leur plate-forme où ils prendront un pour cent de GMB à travers leur plate-forme. Ils traitent quatre milliards de paiements de petites entreprises l'année dernière. Ils servent plus de 9 000 petites entreprises clientes. Ils brûlent environ 200 000 $ par mois, mais toujours plus de trois millions de liquidités à la banque. Il en restait environ 5,5 millions en 2019 à 22 millions de dollars. Publier une évaluation monétaire. Ils ont levé 7 millions de dollars au total. 71 personnes dans l'équipe. 30 ingénieurs Churn est incroyable dans le bon sens. Ils ont 100% de revenus nets à 25% Attention, même dans le passe-temps de la cohorte des PME. Merci de nous avoir emmenés au sommet.
Haut-parleur 1 (18:37)
Merci Nathan.
Haut-parleur 2 (18:40)
Encore une chose avant de partir. Nous avons un tout nouveau spectacle tous les jeudis à 13 h au centre. Il s'appelle Shark Tank pour SAS. Nous l'appelons affaire ou buste. Un fondateur vient sur trois acheteurs affamés. Ils essaient de conclure un accord en direct, et le fondateur partage et établit un tableau de bord de leurs dépenses. Leurs revenus sont pu CAC LTV. Vous le nommez, ils le partagent et les acheteurs essaient de conclure une affaire vivante. Il est amusant de regarder tous les jeudis, à une heure du centre. De plus, vous souvenez-vous de ces entretiens enregistrés avec les fondateurs? Allez vivre. Nous les avons publiés ici sur YouTube tous les jours à 14 h 00 Central pour vous assurer de ne rien manquer, assurez-vous de vous abonner au bouton ci-dessous. Ici sur YouTube, il s'agit d'un gros bouton rouge, puis cliquez sur la petite modification de la cloche pour vous assurer de recevoir des notifications. Quand nous allons vivre. Je ne voudrais pas que vous manquiez les dernières nouvelles en Saskatchewan. Que ce soit une acquisition, une grande collecte de fonds, une grande vente, une grande déclaration de rentabilité ou autre chose, je ne veux pas que vous la manquiez. De plus, si vous souhaitez approfondir et approfondir cette conversation, nous avons de loin la plus grande communauté privée de slack pour les fondateurs de B two b SAS. Vous voulez y entrer. Nous avons probablement parlé de votre outil si vous dirigez une entreprise ou votre entreprise. Si vous investissez, vous pouvez y aller et rechercher et voir rapidement ce que les gens disent. Inscrivez-vous pour cela à Nathan locker dot com. Slash avant. En attendant, je traîne avec vous ici sur YouTube. Je serai dans les commentaires pendant les 30 prochaines minutes. N'hésitez pas à me dire ce que vous avez pensé de cet épisode. Si vous l'avez apprécié, cliquez sur les pouces vers le haut. Nous avons beaucoup de haineux qui sont en colère contre mon agressivité dans ces émissions, mais je le fais pour que nous puissions tous apprendre. Nous devons contrer ces gens. Nous devons le repousser, cliquer sur les pouces ci-dessous pour les contrer et savoir que j'apprécie votre soutien les gars. Très bien, je serai dans les commentaires. Voir un
Gglot (20:12)
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