Veguheztina Podcast - CEO Javi Fondevila bi Nathan Latka re hat girtin

Veguhastina otomatîkî ku ji hêla Gglot.com ve hatî wergirtin

Axaftvan 1 (00 : 00)

Silav, her kes.

Axaftvan 2 (00 : 00)

Mêvanê min îro hobby Fonda Villa ye. Ew li Barcelona ji dayik bû û mezin bû. Îspanya ji xwe re serpêhatiyên xwe ava kiriye û kiriye. Di van 13 salên dawî de, di 20 saliya xwe de wî pargîdaniyek firotanê damezrand û 200 karmend li 14 firotgehan li seranserê Spanyayê mezin kir. Piştre, wî bi hev re ava kir. Bigirin. Pergalek xebitandinê ya karsaziyê ji bo karsaziyên piçûk ji bo birêvebirina firotanê, karûbarên darayî û h r û yek hobiya platformek xweşik a yekane. Hûn amade ne ku me bigihînin jor?

Axaftvan 1 (00 : 25)

Yeah. Sipas ji were. Gişt

Axaftvan 2 (00 : 26)

Rast e, ji ber vê yekê ev mezin e. Ji ber vê yekê wusa dixuye ku hûn ji xwediyên karsaziyên piçûk re xizmetê dikin. Ji me re bibin alîkar ku em fam bikin ev e ku ew lîstikek paqij e. şîrketa SAS.

Axaftvan 1 (00 : 35)

Uh, heya îro ye. Yeah.

Axaftvan 2 (00 : 38)

Okay. îro çi diqewime?

Axaftvan 1 (00 : 40)

Welê, bi rastî, wekî ku hûn dizanin, meylek mezin heye ku pargîdaniyên saas ji tenê nermalavêbûnê derbas dibin û di hilbera me de dikevin nav celebek karûbarên din. Bi rastî, li dora karûbarên darayî gelek tişt diqewimin. Ji ber vê yekê em ê yekem xweya xwe bi cih bikin Ka em bibêjin ev li dora vê yekê ye ku dravdanan bi destpêkirina dravdana rêzê re digire, um, da ku dest bi pêşkêşkirina vê gavê karûbaran ji xerîdarên xwe re bikin

Axaftvan 2 (01 : 09)

Û hûn dibînin ku ev ji bo we dahatiyek watedar e. Bi gotinek din, hûn dizanin, di 12 mehên borî de karsaziyên piçûk çiqas danûstendinê danîne? Bigirin.

Axaftvan 1 (01 : 19)

Ji ber vê yekê di sala 2019-an de me hema hema çar mîlyar sal G. MB hebû

Axaftvan 2 (01 : 27)

Û ji me re bibin alîkar ku em fam bikin ka ew ji bo kesên ku ji bo kesên ku amûrê bikar neynin, çawa dixebite, xwediyê karsaziyê we çawa bikar tîne?

Axaftvan 1 (01 : 34)

Ji ber vê yekê karanîna bingehîn K, ew, uh, ev celeb karsaziyên piçûk e. Bi gelemperî, ew mêl dikin ku rêveberiya darayî dîjîtal bikin. Her weha hesabkirina fatûreyan. Ji ber vê yekê ev doza karanîna cîhê ye ku em vedigirin, û li vir 60 heya 70% ji taybetmendiyên me hene. Lê dûv re ji wir, ji wan re bibin alîkar ku deverên din ên karsaziyê ku bi gelemperî dê li ser peldankek an li ser kaxezê bihêlin dîjîtal bikin. An jî, hûn dizanin, mîna van kesan bi rastî rêveberek li ser HR tune. Ji ber vê yekê kes nafikire ku amûrek HR-ya taybetî bikire.

Axaftvan 2 (02 : 07)

Ew rast e. Ji ber vê yekê hûn di hesabkirina fatûreyê de, rêvebirina tîmê wan, rêveberiya projeyê, rêveberiya depoyê û tewra CRM-ê de alîkariya wan dikin.

Axaftvan 1 (02 : 15)

Erê, bi rengekî her tişt girêdayî ye. Na. Ji ber vê yekê em xwe wekî Salesforce nakin. Em tenê taybetmendiyên rast didin xerîdarên xwe da ku karibin firotanê bişopînin. Û ne bêyî ku bi rastî biçin CRM-ya taybetî ya ku bi rastî tiştek ku ew bi rastî hewce ne hewce ye

Axaftvan 2 (02 : 33)

Û hobî çawa îro çi xerîdar bi navînî mehê didin we.

Axaftvan 1 (02 : 38)

Îro mehê dora 40 sal e.

Axaftvan 2 (02 : 41)

Okay. Û kengê we pargîdanî da destpêkirin? Kîjan sal?

Axaftvan 1 (02 : 45)

Vegere 2016. Me bi wê re dest pê kir. Û me guhertoya yekem di Çile 2017 de dest pê kir. Ji ber vê yekê em ji sê sal û nîvan piçekî zêdetir li sûkê ne. Û

Axaftvan 2 (02 : 56)

Em kî ne? Hevserokên we çi ne?

Axaftvan 1 (02 : 58)

Ji ber vê yekê hev-avakarê min Burnett. Uh, ji ber vê yekê min ew li ser Facebookê nas kir, û paşnavek wî ya endezyar heye. Welê, ez dibêjim, ew ji heft saliya xwe vir ve dimeşe û me li ser medyaya civakî pêşbaziyek kir mîna ku em bûn, hûn dizanin, ku dixwazin projeyek bi rastî bişibînin. Û û em bûn, mîna, profîlên bi rastî temamker. Ji ber vê yekê me hev dît û û û me bi Hold it dest pê kir. Bikin

Axaftvan 2 (03 : 21)

Hûn hevalan 50 50 datînin?

Axaftvan 1 (03 : 24)

Yeah.

Axaftvan 2 (03 : 24)

Wow. Pir adil. Ma hûn xortan hobî ne? Tenê yên îro li ser maseya kapê we ne, an we sermayeya derveyî berhev kiriye?

Axaftvan 1 (03 : 34)

Na, me bi rastî heta îro sê geran bilind kir. Ji ber vê yekê me komek milyaketên karsaziyê hene ku bi bingehîn ji me re di destpêkirina projeyê de alîkariya me kir. Û paşê em berê xwe didin karsaziyê. Çawa

Axaftvan 2 (03 : 49)

Te pir bi tevahî mezin kiriye?

Axaftvan 1 (03 : 52)

Uh, îro 7 mîlyon €.

Axaftvan 2 (03 : 54)

Baş e, heta îro heft mîlyon. Û çi? Bi min re bimeşin? Cûreyek çawa we yekem xwe girt. Ji ber vê yekê, hûn dizanin, hûn damezrînerê xwe li ser Facebookê dibînin. Hûn di sala 2017-an de M v P-ya xwe didin destpêkirin. We çawa kir 1-emîn 100 xerîdarên xwe?

Axaftvan 1 (04 : 07)

Erê, me kanalên serhêl û hem jî ji destpêkê ve bikar anîn. Em dixwazin pêvejoyek salê ava bikin. Mm. Yeah. Tiştên mecbûrî ji bo ku tevahiya pêvajoya kirîn û pêkanîna xwe-karûbar bikin. Ji ber vê yekê me hewce kir ku bi rastî xerîdarên ku jixwe serhêl bûn bidest bixin. Ji ber vê yekê me bi piranî dest bi karanîna lêgerîna Google û reklamên civakî kir, û me heya îro meaşê wê kanalê zêde kir. Ew hîn jî kanala me ya yekem e.

Axaftvan 2 (04 : 39)

We meha borî çiqas li ser reklaman xerc kir

Axaftvan 1 (04 : 43)

Nêzîkî 250 K.

Axaftvan 2 (04 : 46)

Û çend xerîdarên nû jê hez dikin, hûn çiqas dahata nû ya mehane ya dûbare distînin? Xerckirin

Axaftvan 1 (04 : 51)

Hema bêje 20 k 9. in

Axaftvan 2 (04 : 54)

Lêb yan derman. Ew aborî baş dixebitin.

Axaftvan 1 (04 : 57)

Erê, bi rastî, me di van neh mehên dawî de gelek li dora xwe lîst. Me tîmê mezinbûnê ava kir, ku heya sala borî em tenê li ser pêşkeftina hilberan sekinîn. Ji ber vê yekê piraniya tîmê me endezyar û serfiraziya xerîdar bû. Ji bo ku em nîşanên bertekên xerîdar Havîna 2019-an fam bikin, me dest pê kir ku em li ser bifikirin ku divê em naha jî bibin pispor û kirrûbirra bikarhêner. Û bi vî awayî me tîma xwe ya mezinbûnê ava kir. Me çêkir Me li vir kirêyên pir baş çêkir. Û me projeyên bi rastî baş li pişt xwe kirine da ku, mîna, di makîneya wergirtina xwe de bikêrtir bin.

Axaftvan 2 (05 : 34)

Ji ber vê yekê hûn ê çi bibêjin caciya weya navîn ev e ku hûn mehê xerîdarek nû 47 $ bistînin.

Axaftvan 1 (05 : 40)

Uh, lewra niha ew li dora 300 € ye.

Axaftvan 2 (05 : 43)

Baş e, sê bi vî rengî $370 tiştek wusa tê gotin. Û ji xeynî reklamên drav, gelo kanalên din ên drav hene ku hûn wekî e-nameyên diyarkirî an sponsorgeriyên naverokê yên binavkirî, tiştek wusa diceribînin?

Axaftvan 1 (05 : 56)

Belê, niha gelek proje hene, lê ez dikarim bibêjim ku îro em li derveyî rûpelê dijîn. Ew kanal e û peyva devê ji hêla rastiya ku 40% ji destkeftiya me temsîl dike ve tê qewirandin. Na, ji ber ku em ji xerîdaran dipirsin. Te çawa me nas kir? Ji ber ku veqetandin bi rastî dijwar e. Ne wusa, uh, me gelek pergalên veqetandinê hene. Lê di dawiyê de, çi? Em xwe dispêrin tiştên ku xerîdarên me dibêjin

Axaftvan 2 (06 : 23)

Me. Balkêş. Û ji ber vê yekê we çawa yekem xwe girt? Yanî we di destpêkê de dizanibû ku ew ê reklamên drav were dayîn. Ji ber vê yekê we çawa kir ku we 1-ê 100 xerîdarên xwe kanalên serhêl bikar anîn. Niha hûn ji çend xerîdaran re xizmetê dikin? Îro? Sê sal piştî destpêkirinê.

Axaftvan 1 (06 : 36)

Nêzîkî 9000.

Axaftvan 2 (06 : 38)

Baş e, 9000. Û tu çi difikirî ku tu dê di pêşerojê de li ku biceribînî? Yanî hûn çawa ji 9000 xerîdar diçin 20,000 xerîdar?

Axaftvan 1 (06 : 48)

Belê, ez wisa difikirim. Di doza me de, dema ku xerîdarên me hebin, em ê bi rastî pargîdaniyên di navbera yek û 20 karmendan de jî parçe bikin. Ji bilî wê, na, lê ev bala me ye. Na, em dipeyivin ku li Spanya, Fransa an bazarên din, ev hema hema 95% aboriyê temsîl dike. Ji ber vê yekê temaşevanên armanc girseyek e. Pirsgirêka sereke ji bo pargîdaniyek mîna ya me ev e ku hûn çawa bi lez û lêçûna ku hûn dixwazin bigihîjin vê temaşevanan. Na. Um Ji ber vê yekê kanala mûçeyan alîkariya me kir ku em makîneyek bi destxistinê bi rastî zû çêkin û bigihîjin van xerîdarên ku bi rastî di 10 beşê daxwazê ya qaçaxê de ne. Naha em kanalên din ên ku ji me re dibin alîkar ku em bigihîjin cûreyên din ên xerîdar bi cih dikin. Ji ber vê yekê, wek nimûne, Kanala Partners em li aliyekî bi fîrmayên hesaban re û li aliyekî din bi ajansan re hevkariyê dikin. Û ji bo ku em karibin bigihîjin vî celebê xerîdar ku bi rastî ne bi rengek çalak li tiştek digere, û ew vê biryarê bi hevalbendek ve girêdidin, ne bi kesek ku ji wir pê pê bawer in, em di heman demê de hêmanên kirrûbirra hilberê yên din jî lê zêde dikin ku dê ji me re bibin alîkar ku ku bigihîje xerîdarên din. Ji ber vê yekê tenê ji we re mînakek li ser îmkanên ku me hene, oh, 9000 aboneyên me hene, ew di têkiliyên wan de 1.4 mîlyon karsaziyên bêhempa yên di nav wan de hene, ku

Axaftvan 2 (08 : 07)

Wateya 1.4

Axaftvan 1 (08 : 08)

1.4 mîlyon karsaziyên bêhempa, ku tê vê wateyê ku bi navgîniya amûrên vîrus ve em dikarin bigihîjin û ew karsazî, piraniya wan, ew xerîdarên potansiyel ên wê ne. Ji ber vê yekê ya ku em naha dikin ev e ku em analîz bikin û pêşbixin taybetmendiyên ku rê dide me ku em bi navgîniya xerîdarên xwe yên heyî bigihîjin wan xerîdaran. Ji ber vê yekê di bin sîwana çiraliya hilberê de.

Axaftvan 2 (08 : 29)

Ji ber vê yekê 9000 aboneyên we, wek nimûne. Ew hemî CRM-ya wan ve girêdayî ne. Ya ku hûn dibêjin ev e ku hûn hemî CRM-ya wan zêde dikin ku we potansiyela we heye ku bigihîje 1.4 mîlyon SNP

Axaftvan 1 (08 : 39)

Tam.

Axaftvan 2 (08 : 40)

Ez dibînim. Ez dibînim. Balkêş. Okay. Ji ber vê yekê 9000 xerîdar bi navînî 27 $ mehê didin. Hatina mehane ya Dubare îro çi ye.

Axaftvan 1 (08 : 49)

Ji ber vê yekê em hema hema, ez difikirim, 4 mîlyon dolar in. Ji ber vê yekê kompresasyonê dikin. Lê li ku

Axaftvan 2 (08 : 56)

Euro an DYE an USD?

Axaftvan 1 (08 : 58)

Ji ber vê yekê 33,4 mîlyon €

Axaftvan 2 (09 : 01)

3.4 bi destan.

Axaftvan 1 (09 : 03)

Erê, ez bi rastî ar r.

Axaftvan 2 (09 : 05)

Okay. Min girt. Ji ber vê yekê erê, bi qasî 4 mîlyon dolar rêjeya xebitandinê an jî bi qasî 340,000 $ mehê di mrr de hate girtin Di biryara destpêkirina vê hilberê teknolojiya darayî ya nû ya ji sedî GM V de bimeşim.

Axaftvan 1 (09 : 20)

Erê, bê guman. Ji ber vê yekê wekî ku min got, Na, meylek mezin heye ku di vî alî de biçe. Ji ber vê yekê di dawiyê de, digel vê beşa karsaziya piçûk, sînorek heye ku hûn dikarin çiqas drav bidin wan. Na, çavkaniyên wan kêm in. Ji ber vê yekê û em naxwazin lîstikê biguherînin. Em naxwazin derkevin bazarê. Ji ber vê yekê di hin xalan de hûn hewce ne ku kanalên dahatiyê yên nû bibînin da ku hûn bingeha xerîdarên xwe çêtir drav bikin. Lê di dawiyê de, ew jî ji ber ku em bawer dikin ku ev jî gelek nirx dide xerîdarên me. Ji ber vê yekê di qonaxa yekem a vê bicîhkirinê de, em ew qas ne li ser qezenckirina drav ji wê yekê difikirin, lê ji bo ku em bêtir nirx bidin û niha bêtir çalakiyan li ser platformê berhev bikin. Wekî ku min got, jixwe di platforma me de fatûreyên berê hatine derxistin. Jixwe fatûre di platforma me de têne wergirtin, û ya ku em dixwazin ev e ku hem ji berhevkirin hem jî ji hêla dravdanê ve bibin beşek ji pêvajoya dravdanê. Ji ber vê yekê hûn ne hewce ne ku ji platformê derkevin da ku wiya bikin. Û ez ji we re mînakek bikim. Ji ber vê yekê dema ku SMBek kevneşopî, ew bi kêmî ve du an bêtir bank hene. Ji ber vê yekê gava ku hûn dixwazin drav bidin karmendên xwe an hûn dixwazin fatûreyek bidin, hûn hewce ne ku ji platformê derkevin, biçin yek ji wan bankan û bi kopîkirina hemî agahdariya bankê ji platformê dest bi dravdanê bikin? Na. Ji ber vê yekê em dixwazin ji vê pêvajoya tiştan dûr bikevin û karibin wê rasterast ji platformê rasterast ji fatûreyê bikin. Û bi rastî, hûn dikarin bixweber bikin û dest bi bernamekirinê bikin dema ku hûn dixwazin fatûreyên xwe bidin bêyî ku taybetmendiyên ku bankên normal îro pêşkêş dikin bidin û em ê pir zûtir bibin û wan super pêşkêşî bikin,

Axaftvan 2 (10 : 53)

Super jîr. Û eger hûn îro li gorî yek rast nêzîkî çar mîlyonan dikin, hûn tam salek berê çi dikin, Tê bîra we?

Axaftvan 1 (10 : 59)

Erê. Ji ber vê yekê, salek berê Welê, me 2019 li du mîlyon girt. Ji ber vê yekê em 2 mîlyon € ne. Û bi vî awayî îsal, em ê bikin ku tiştek li dora 2.22 xala sê x mezinbûnê bikin, ku, bi Corbett re dibêjim, em pir kêfxweş in ji ber ku ne xirab in. Ev bû. Bi rastî salek ecêb bû.

Axaftvan 2 (11 : 20)

Ev qet ne xerab e. Baş e, ji ber vê yekê we 7 mîlyon dolar berhev kiriye. Dema ku Rays dawî bû

Axaftvan 1 (11 : 25)

Di Nîsana 2019 de.

Axaftvan 2 (11 : 27)

Û ew çiqas bû? Yek ji bo

Axaftvan 1 (11 : 29)

5,5 milyon €. Û

Axaftvan 2 (11 : 31)

Çi nirx karîbûn li ser bilind bikin

Axaftvan 1 (11 : 34)

Nirxkirina dawî çi bû. Erê, 22 mîlyon post pere,

Axaftvan 2 (11 : 39)

22 milyon pere post. Ma hûn hîs dikin ku ew nirxandinek adil bû?

Axaftvan 1 (11 : 43)

Erê,

Axaftvan 2 (11 : 45)

An jî planên we hene ku îsal bilind bikin?

Axaftvan 1 (11 : 47)

Erê, ew her gav mijarek vekirî ye. Em bi rastî pargîdaniyek drav, drav in. Ji ber vê yekê me hîn jî 60% ji dora di bankê de heye. Û ji ber vê yekê di doza me de, ne ew e ku em ji bo saxbûnê hewceyê dravê ne. Bi tenê ew pereyê me zêde ye. Em dikarin nebatên xwe bilezînin. Na.

Axaftvan 2 (12 : 05)

Ji ber vê yekê 60% ji 5,5 mîlyon. Hûn hîn jî bi qasî sê mîlyon di bankê de ne? Heya nuha hewcedariya drav tune. Bi xweş mezin dibin.

Axaftvan 1 (12 : 11)

Yeah. Gelo hûn

Axaftvan 2 (12 : 12)

Îro sûdmend? Sermaye dişewitînin.

Axaftvan 1 (12 : 14)

Em sermayê dişewitînin, lê piraniya vê sermayê ji bo bidestxistina bikarhêner e. Ji ber vê yekê em gelek şewitandinê kontrol dikin. Û her weha, ji ber ku yek ji kanalên sereke yên lêçûnê tê dayîn, ew tiştek e ku hûn dikarin ji rojek ji rojek din veqetînin. Na. Ji ber vê yekê hûn dikarin bi rastî kontrola karsaziyê hîs bikin.

Axaftvan 2 (12 : 32)

Tu ji çiqas dişewitî? Înternetê şewitandin?

Axaftvan 1 (12 : 34)

Ew, 200. 215.

Axaftvan 2 (12 : 37)

Ne xirab e, Bi bingehîn, ku hûn drav didin. Weke ku te got xerc bike. Û tîmê we îro çi dibêje? Çend kes?

Axaftvan 1 (12 : 43)

71 kes.

Axaftvan 2 (12 : 45)

Çend endezyar

Axaftvan 1 (12 : 48)

Dorhal? 30. 30.

Axaftvan 2 (12 : 49)

Okay, pir baş. Her kotayek ku nûnerên firotanê di vê xala bihaya kêm de an Na,

Axaftvan 1 (12 : 53)

Tîma me ya firotanê tune

Axaftvan 2 (12 : 55)

Naxebite, rast.

Axaftvan 1 (12 : 57)

Welê, ew yek ji tiştên sereke bû ku me dixwest em biguhezînin ev e ku em hilberek karûbarê xweser bikin hilberek karûbarê hucreyê ku bi rastî nuha pir spî ye. Û ji ber vê yekê em dixwazin bibêjin ku ji bo destpêkirina karanîna wê çend hûrdeman digire, lê ji bo ku bibe serwer jî jiyanek hewce dike.

Axaftvan 2 (13 : 10)

Ew rast e. Heye, dema ku em diqedin di vê hobiya fezayê de krîtîk çêdibin, dahata dahata mehê çi ye?

Axaftvan 1 (13 : 15)

Erê, zivirîna dirêjtir. Ji ber vê yekê em bi rastî zivirîna giyayê naşopînin ji ber ku li ser berfirehbûn û daxistina mirovên ku mezinên nû diceribînin û hwd gelek tevgera me heye. Lê em hene Em bi bagaj û rêjeya xwe pir serbilind in. Me mehê 1,5% navîn heye. Uh, xebata bi beşa karsaziya herî piçûk re pir baş e,

Axaftvan 2 (13 : 37)

Û hûn ji% 18 zêdetir berfireh dikin. Ragirtina dahata weya netî ya salane ji %100 zêdetir e.

Axaftvan 1 (13 : 42)

Yeah. Ji ber vê yekê ragirtina bîranîna meya torê li dora 125%.

Axaftvan 2 (13 : 47)

Lêb yan derman. Ev tê vê wateyê ku berfirehbûn tiştek wusa ye, hema hema ji bo 40 û 43%. Erê, ew pir baş e. Pirsa dawî li ser modela GMV. Hûn ê çawa wê pereyan bikin? Ma hûn 1% digirin? 2%. 3%. Hûn ê çiqas bistînin?

Axaftvan 1 (13 : 59)

Belê, hîn jî mijarek vekirî ye. Ji ber vê yekê, wek nimûne, di dergehê dravdanê de gava ku em ji rêzê vediqetin. Ji ber vê yekê ew pareyek dahatê li ser komîsyona xwe didin me? Na. Ji ber vê yekê heke ew 2,8% bidin û em dikarin nuha 2030% komîsyon bistînin, ji ber vê yekê em ê bibin xwediyê tiştek mîna 0,8 an wusa an hinekî kêmtir.

Axaftvan 2 (14 : 18)

Ji ber vê yekê 2% lêçûnên lêdanê digire û hûn ê 30% ji 2% bistînin. Erê, tiştekî wisa.

Axaftvan 1 (14 : 25)

8% malper tenê ji rêjeya standard e.

Axaftvan 2 (14 : 29)

Yep. Erê, pir baş. Ji ber vê yekê ez dibêjim, ma hûn pêşbînî dikin ku her çar mîlyar di vê hevkariya nû de derbas bibin an Na,

Axaftvan 1 (14 : 39)

Bibûre. Hûn dikarin wê dubare bikin? Ji ber ku hûn hinekî dicemidin.

Axaftvan 2 (14 : 41)

Pêvajoya we. Di G m de çar milyar v. Heke xêz ji %2 bigire ev dibe 80 mîlyon Û ger hûn %30-ê wê bikin, ev dibe 24 mîlyon dahat. Ma pêşbîniyên we ji bo vê herikîna nû wiha xuya dikin an Na,

Axaftvan 1 (14 : 54)

Erê û na. Ji ber vê yekê em ne ew qas azwer in, û em nafikirin ku em ê nikaribin goştê 100% GM bi riya deriyê dravdanê bigirin, hûn dizanin? Ji ber vê yekê, wek nimûne, dema ku me modela xwe ya darayî kir ku li ser deqê tenik difikirin, me tenê fatûreyên di navbera sifir û 500 an 1000 € de bikar anîne ji ber ku em bawer nakin ku kesek dê fatûreyek 10,000 € bide. karta krediyê. Na. Um wusa Bi rastî û em ê pir bixebitin ku em piştrast bikin ku pejirandina vê taybetmendiyê rast e, ev ne tiştek e ku dê bibe. Naxwazin. Ji ber vê yekê, bi rastî, modela me ev e ku me çar sal heye ku em pê ewle bin ku em dikarin ji% 6-ê G m B-yê bigirin, lê tenê li ser GMB-ya jêrîn 1000 € fatûreyan? Na. Yanî, wek nimûne, sala borî, ji wan çar milyar, me hema hema 800 mîlyon fatûreyên di navbera sifir û 1000 € de hebûn. Na. Em, ji ber vê yekê em dizanin dema ku me vê taybetmendiyê derxist, divê em bixebitin da ku pê ewle bin ku mirov wê bipejirînin, û mirov wê jê fêm bikin û, hûn dizanin, ji ber vê yekê ew ê ji roja yekem ve ne tiştek be, lê bê guman ew tenê dike gelek hest. Û me bûyerên serketî yên din jî dît, mîna wave up, ku ew tenê ji derveyî vê, ya, karûbarê darayî dijîn?

Axaftvan 2 (16 : 14)

Yep. Gelek baş. Karkêfî. Ev tişt baş e, mêro. Werin em li vir bi pênc xweyên navdar biqedînin. Pirtûka karsaziya bijare ya jimare yek.

Axaftvan 1 (16 : 20)

Uh, karsaziya bijare.

Axaftvan 2 (16 : 25)

Çi?

Axaftvan 1 (16 : 27)

Tiştên dijwar ên tiştên dijwar.

Axaftvan 2 (16 : 29)

Hejmara du. CEO heye? Tu niha dişopînî an dixwînî.

Axaftvan 1 (16 : 33)

CEO ya Shopify

Axaftvan 2 (16 : 35)

Hejmara sê. Amûra weya serhêl a bijare ji bo avakirina pargîdaniya we çi ye

Axaftvan 1 (16 : 42)

Ji bo avakirina pargîdaniya min?

Axaftvan 2 (16 : 43)

Wekî din, wê bigire.

Axaftvan 1 (16 : 45)

Uh, ez nizanim. Gelek ji wan tune. Na, lê ez ê bibêjim ku îro di pargîdaniya me de, slack û intra Ghana du yên sereke ne.

Axaftvan 2 (16 : 53)

Hejmara çar, Hobby. Çend saet xew? Her şev?

Axaftvan 1 (16 : 57)

Şeş.

Axaftvan 2 (16 : 58)

Û rewşa te çi ye? Zarokên zewicî, tenê,

Axaftvan 1 (17 : 01)

Azeb.

Axaftvan 2 (17 : 02)

Ne zarok, ne zarok. Û tu çend salî yî?

Axaftvan 1 (17 : 07)

33.

Axaftvan 2 (17 : 07)

33. Pirsa dawî. Tiştek çi ye? Hûn dixwazin ku hûn zanibin gava hûn 20 salî bûn.

Axaftvan 1 (17 : 12)

Hûn dikarin wê dubare bikin?

Axaftvan 2 (17 : 14)

Tiştê ku hûn dixwazin hûn zanibin gava hûn 20 salî bûn çi ye?

Axaftvan 1 (17 : 20)

Pirseke dijwar e, ha? Um, ez ê tiştek nebêjim. Yanî eger na, wê kariyera min biguhere. Na û ez difikirim ku her tiştê ku hûn dikin we digihîne cihê ku hûn lê ne. Na So

Axaftvan 2 (17 : 33)

Ew ne hewce ye ku poşman e. Ew ne tiştek e ku hûn ê biguherînin. Tenê beşek agahdarî. Xwezî we bizaniya. Erê.

Axaftvan 1 (17 : 41)

Mm. Dîsa. Yanî ez ji her tiştî pir kêfxweş im. Min pargîdaniya xwe ya din jî girt. Na, lê her tiştî ji min re ezmûnek bi rastî bilind da. Ji ber vê yekê ez hez nakim ku biçim paşerojê û wê biguherim, da ku ez li ser tiştekî nesekinim.

Axaftvan 2 (17 : 57)

Guys. Bigirin. Di sala 2017-an de hate destpêkirin. Ma 2 mîlyon dolar di sala 2019-an de rast in, îsal çar mîlyon kirina wan ducar kir, tenê beşek fintech ya platforma xwe dan destpêkirin ku ew ê ji sedî GMB-ê biavêjin platforma xwe. Ew sala borî çar mîlyar dravdanan ji karsaziyên piçûk digirin. Ew ji zêdetirî 9000 xerîdarên karsaziya piçûk re xizmet dikin. Ew mehê bi qasî 200,000 dolar dişewitînin, lê dîsa jî zêdetirî sê mîlyon drav di bankê de. Li dora 5.5 mîlyon di 2019-an de heya 22 mîlyon dolar dimîne. Post nirxa pere. Bi tevahî 7 mîlyon dolar berhev kirine. 71 kes di tîmê de ne. 30 endezyar Churn bi awayek baş ecêb e. 100 25% dahata wan a netîce heye Baldarî tewra di hobiya cîhê hevrêziya SMB de. Spas ji bo ku em berbi jor ve birin.

Axaftvan 1 (18 : 37)

Spas dikim, Nathan.

Axaftvan 2 (18 : 40)

Berî ku hûn biçin tiştek din. Her Pêncşem di saet 13:00 de Navendî pêşandanek me ya nû heye. Ji bo SAS-ê jê re Shark Tank tê gotin. Em jê re dibêjin peyman an bust. Damezrînerek tê ser sê kiriyarên birçî. Ew hewl didin û peymanek zindî dikin, û damezrîner lêçûnên wan paşde parve dike û dashboard dike. Dahata wan pu CAC LTV ye. Hûn navê wê dikin, ew wê parve dikin û kiryar hewl didin ku bi zindî peymanek çêbikin. Kêfxweş e ku meriv her pêncşem, yek PM Central temaşe bike. Wekî din, van hevpeyivînên damezrîner ên tomarkirî bi bîr tînin? Biçe zindî. Me ew li vir li ser YouTube-ê her roj di du PM Central de berdan da ku hûn pê ewle bin ku hûn yek ji wan ji bîr nekin û bişkoka jêrîn aboneyê bikin. Li vir li ser YouTube, ew bişkoka sor a mezin in û dûv re guheztina zengila piçûk bikirtînin da ku hûn pê ewle bibin ku hûn agahdariyan digirin. Dema ku em diçin zindî. Ez naxwazim ku hûn nûçeyên nû yên li Saskatchewanê winda bikin. Ku ew kirînek be, berhevokek mezin be, firotek mezin be, beyanek berjewendiyek mezin an tiştek din be, ez naxwazim ku hûn wiya ji bîr nekin. Wekî din, heke hûn dixwazin vê danûstendinê kûrtir û pêşdetir bigirin, me ji bo B du damezrênerên SAS-ê heya niha mezintirîn civata bêkêmasî ya taybet heye. Hûn dixwazin têkevin wir. Ger hûn pargîdaniyek an pargîdaniya xwe bi rê ve bibin, me belkî li ser amûra we peyivî. Ger hûn veberhênanê dikin, hûn dikarin biçin wir û zû bigerin û bibînin ka mirov çi dibêjin. Ji bo wê li Nathan locker dot com qeyd bikin. Slash slash ber bi pêş. Di vê navberê de, ez bi we re li vir li ser YouTube. Ez ê 30 hûrdemên din di şîroveyan de bim. Xwe ji min re bihêlin ku hûn li ser vê beşê çi difikirin. Ger kêfa we jê hat, tiliyên xwe bikirtînin. Em gelek nefretkeran distînin ku ji van pêşandanan ez çiqas êrîşkar im dîn dibin, lê ez wiya dikim da ku em hemî fêr bibin. Divê em li dijî wan kesan bisekinin. Pêdivî ye ku em wî dûr bixin, tiliyên jêrîn bikirtînin da ku li hember wan bisekinin û zanibin ku ez spasiya we dikim heval. Baş e, ez ê di şîroveyan de bim. Binêre a

Gglot (20 : 12)

Ji hêla Gglot.com ve hatî wergerandin