Транскрыпцыя падкаста – генеральны дырэктар Хаві Фандэвіла з Натанам Латка
Аўтаматычная стэнаграма атрымана Gglot.com
Дакладчык 1 (00 : 00)
Прывітанне ўсім.
Дакладчык 2 (00 : 00)
Мой сённяшні госць - хобі Fonda Villa. Ён нарадзіўся і вырас у Барселоне. Іспанія стварала і стварае ўласныя прадпрыемствы. За апошнія 13 гадоў, ва ўзросце 20 гадоў, ён заснаваў рознічную кампанію і падняў 200 супрацоўнікаў у 14 крамах па ўсёй Іспаніі. Пазней ён стаў сузаснавальнікам. Трымай. Бізнес-аперацыйная сістэма для малых прадпрыемстваў для кіравання продажамі, фінансавымі аперацыямі і працай, а таксама адно прыгожае хобі на платформе. Вы гатовыя правесці нас на вяршыню?
Дакладчык 1 (00 : 25)
Ага Дзякуй. Усе
Дакладчык 2 (00 : 26)
Так, гэта выдатна. Такім чынам, здаецца, вы абслугоўваеце ўладальнікаў малога бізнесу. Дапамажыце нам зразумець, што гэта чыстая гульня. Кампанія SAS.
Дакладчык 1 (00 : 35)
Э, гэта да сённяшняга дня. ага
Дакладчык 2 (00 : 38)
Добра. Што адбываецца сёння?
Дакладчык 1 (00 : 40)
Ну, насамрэч, як вы ведаеце, існуе вялікая тэндэнцыя, калі кампаніі SAAS выходзяць за рамкі толькі праграмнага забеспячэння і ўступаюць у іншыя віды паслуг у нашым прадукце. На самай справе, вакол фінансавых паслуг адбываецца шмат рэчаў. Такім чынам, мы збіраемся разгарнуць наш першы Скажам так, гэта прыкладна гэта, які ўтрымлівае плацяжы разам з паласой ініцыяцыі плацяжоў, каб пачаць прапаноўваць гэты этап паслуг нашым кліентам
Дакладчык 2 (01 : 09)
І ці бачыце вы, што гэта значны паток даходу для вас? Іншымі словамі, вы ведаеце, які аб'ём транзакцый ажыццявілі малыя прадпрыемствы за апошнія 12 месяцаў? Трымай.
Дакладчык 1 (01 : 19)
Такім чынам, у 2019 годзе мы мелі G. MB амаль чатыры мільярды гадоў
Дакладчык 2 (01 : 27)
І дапамажыце нам зразумець, як гэта працуе для людзей, а для людзей, якія не выкарыстоўваюць інструмент, як уладальнік бізнесу выкарыстоўвае вас?
Дакладчык 1 (01 : 34)
Такім чынам, асноўнае выкарыстанне K, гэта, э-э, гэты тып малога бізнесу. Звычайна яны імкнуцца алічбаваць кіраванне фінансамі. Таксама ўлік рахункаў-фактур. Такім чынам, гэта варыянт выкарыстання прасторы, які мы аднаўляем, і менавіта тут у нас ёсць ад 60 да 70% функцый. Але потым дапамажыце ім алічбаваць іншыя сферы бізнесу, якія звычайна захоўваюцца ў электронных табліцах або на паперы. Ці, ведаеце, у гэтых людзей насамрэч няма мэнэджара па кадрах. Такім чынам, ніхто не думае аб куплі спецыяльнага інструмента HR.
Дакладчык 2 (02 : 07)
Правільна. Такім чынам, вы дапамагаеце ім з выстаўленнем рахункаў, кіраваннем іх камандай, кіраваннем праектамі, кіраваннем запасамі і нават CRM.
Дакладчык 1 (02 : 15)
Так, неяк усё звязана. Не. Такім чынам, мы не выдаем сябе за Salesforce. Мы проста даем вам патрэбныя функцыі для нашых кліентаў, каб мець магчымасць адсочваць продажы. І не без звароту да спецыяльнай CRM, якая насамрэч ім не патрэбна
Дакладчык 2 (02 : 33)
І хобі, колькі кліенты плацяць вам у сярэднім у месяц сёння.
Дакладчык 1 (02 : 38)
Сёння гэта каля 40 гадоў у месяц.
Дакладчык 2 (02 : 41)
Добра. А калі вы запусцілі кампанію? Які год?
Дакладчык 1 (02 : 45)
Яшчэ ў 2016 годзе мы пачалі з hold it. І мы запусцілі першую версію ў студзені 2017 года. Такім чынам, мы былі на рынку крыху больш за тры з паловай гады. І
Дакладчык 2 (02 : 56)
Хто мы? Хто вашы сузаснавальнікі?
Дакладчык 1 (02 : 58)
Такім чынам, мой сузаснавальнік Бернет. Ну, я пазнаёміўся з ім у Фэйсбуку, і ён мае адукацыю інжынера. Ну, я маю на ўвазе, што ён падштурхоўвае з сямі гадоў, і мы сустрэліся ў сацыяльных сетках прыкладна так, быццам мы, ведаеце, хацелі распрацаваць сапраўды падобны праект. І мы былі, накшталт, сапраўды дадатковымі профілямі. Такім чынам, мы сустрэліся і пачалі з Hold it. рабіць
Дакладчык 2 (03 : 21)
Вы, хлопцы, паставілі капітал 50 50?
Дакладчык 1 (03 : 24)
Ага
Дакладчык 2 (03 : 24)
Нічога сабе. Вельмі справядліва. Вы, хлопцы, хобі? Адзіныя на вашым стале сёння, ці вы сабралі знешні капітал?
Дакладчык 1 (03 : 34)
Не, мы фактычна сабралі тры туры да сённяшняга дня. Такім чынам, у нас ёсць група бізнес-анёлаў, якія ў асноўным дапамаглі нам пачаць праект. А потым мы на борт ужо да справы. як
Дакладчык 2 (03:49)
Колькі ўсяго вы сабралі?
Дакладчык 1 (03 : 52)
Сёння 7 мільёнаў еўра.
Дакладчык 2 (03 : 54)
Добра, сем мільёнаў на сённяшні дзень. І што? Правесці мяне? Накшталт таго, як вы атрымалі свой першы. Такім чынам, вы ведаеце, вы знаходзіце свайго сузаснавальніка ў Facebook. Вы, хлопцы, запускаеце M v P у 2017 годзе. Як вы атрымалі першыя 100 кліентаў?
Дакладчык 1 (04 : 07)
Ну, мы выкарыстоўвалі інтэрнэт-каналы і таксама з самага пачатку. Мы хочам пабудаваць эвалюцыю года. Ммм ага Абавязковыя рэчы для афармлення ўсяго працэсу пакупкі і рэалізацыі самаабслугоўвання. Такім чынам, нам трэба было прыцягнуць кліентаў, якія ўжо былі ў Інтэрнэце. Такім чынам, мы пачалі выкарыстоўваць у асноўным пошук Google і рэкламу ў сацыяльных сетках, і да сённяшняга дня мы павялічваем плату за гэты канал. Гэта па-ранейшаму наш канал нумар адзін.
Дакладчык 2 (04:39)
Колькі вы патрацілі на рэкламу ў мінулым месяцы
Дакладчык 1 (04:43)
Каля 250 тыс.
Дакладчык 2 (04:46)
І колькі новых кліентаў падабаецца, колькі новага штомесячнага перыядычнага даходу вы атрымліваеце ад гэтага? Марнаваць
Дакладчык 1 (04 : 51)
Амаль 20 к 9. арэ
Дакладчык 2 (04:54)
Гэта цудоўна. Гэтыя эканомікі працуюць добра.
Дакладчык 1 (04:57)
Так, насамрэч, мы шмат гулялі на працягу апошніх дзевяці месяцаў. Мы стварылі каманду росту, якая да мінулага года была вельмі сканцэнтравана толькі на распрацоўцы прадукту. Такім чынам, большую частку нашай каманды складалі інжынеры і поспех кліентаў. Каб зразумець прыкметы зваротнай сувязі з кліентамі летам 2019, мы пачалі думаць пра Нам таксама трэба стаць прафесіяналам і прыцягнуць карыстальнікаў зараз. І так мы стварылі нашу каманду росту. Мы нанялі тут вельмі добрых людзей. І мы зрабілі сапраўды добрыя праекты, каб быць больш эфектыўнымі ў нашай машыне набыцця.
Дакладчык 2 (05:34)
Такім чынам, што б вы сказалі, ваш сярэдні CAC - атрымаць новага кліента за 47 долараў у месяц.
Дакладчык 1 (05:40)
А цяпер ён каштуе каля 300 еўра.
Дакладчык 2 (05:43)
Добра, тры так званыя 370 долараў нешта ў гэтым родзе. І акрамя платнай рэкламы, ці ёсць якія-небудзь іншыя платныя каналы, якія вы тэстуеце, напрыклад, спецыяльныя электронныя лісты або спонсарства фірмовага кантэнту, нешта падобнае?
Дакладчык 1 (05:56)
Што ж, зараз адбываецца некалькі праектаў, але я магу сказаць, што сёння мы жывем па-за старонкай. Гэта канал, і з вуснаў у вусны адбіваецца рэальнасць, якая складае 40% нашых набыткаў. Не, таму што мы просім кліентаў. Як вы нас сустрэлі? Таму што атрыбуцыя сапраўды складаная. Не так, у нас ёсць некалькі сістэм атрыбуцыі. Але ў рэшце рэшт, што? Мы абапіраемся на тое, што кажуць нашы кліенты
Дакладчык 2 (06 : 23)
Нас. Цікава. І вось як вы атрымалі свой першы? Я маю на ўвазе, вы з самага пачатку ведалі, што гэта будзе платная рэклама. Такім чынам, вы прымусілі сваіх першых 100 кліентаў выкарыстоўваць інтэрнэт-каналы. Колькі кліентаў вы зараз абслугоўваеце? Сёння? Праз тры гады пасля запуску.
Дакладчык 1 (06:36)
Амаль 9000.
Дакладчык 2 (06:38)
Добра, 9000. І што вы думаеце, дзе вы будзеце эксперыментаваць у будучыні? Я маю на ўвазе, як перайсці ад 9000 кліентаў да 20 000 кліентаў?
Дакладчык 1 (06:48)
Ну я так думаю. У нашым выпадку мы збіраемся сапраўды мікрасегментаваць таксама кампаніі з колькасцю супрацоўнікаў ад аднаго да 20 чалавек, калі ў нас ёсць кліенты. Акрамя гэтага, не, але гэта наша ўвага. Не, мы гаворым, што ў Іспаніі, Францыі ці іншых рынках гэта складае амаль 95% эканомікі. Так што мэтавая аўдыторыя велізарная. Галоўная задача для такой кампаніі, як наша, заключаецца ў тым, як дасягнуць гэтай аўдыторыі з патрэбнай хуткасцю і коштам. Не. Такім чынам, канал выплаты заробкаў дапамог нам зрабіць машыну набыцця вельмі хуткай і дасягнуць гэтых кліентаў, якія сапраўды знаходзяцца ў 10 частцы варонкі з высокім попытам. Зараз мы разгортваем іншыя каналы, якія дапамагаюць нам дасягнуць іншых тыпаў кліентаў. Так, напрыклад, Partners Channel мы супрацоўнічаем з бухгалтарскімі фірмамі з аднаго боку і агенцтвамі з іншага боку. І каб мець магчымасць дасягнуць такога тыпу кліентаў, якія не вельмі актыўна чагосьці шукаюць, і яны спадзяюцца на партнёра, а не на таго, каму яны давяраюць, мы таксама дадаем іншыя элементы хіральнасці прадукту, якія дапамогуць нам каб дасягнуць іншых кліентаў. Такім чынам, каб паказаць вам прыклад магчымасцей, якія ў нас ёсць, гм, нашы 9000 падпісчыкаў, у іх кантактах 1,4 мільёна унікальных кампаній, якія
Дакладчык 2 (08:07)
Сродкі 1.4
Дакладчык 1 (08 : 08)
1,4 мільёна унікальных прадпрыемстваў, што азначае, што з дапамогай вірусных інструментаў мы можам дасягнуць, і гэтыя прадпрыемствы, большасць з іх, яны з'яўляюцца патэнцыйнымі кліентамі hold it. Такім чынам, мы зараз аналізуем і распрацоўваем функцыі, якія дазваляюць нам дасягнуць гэтых кліентаў праз нашых існуючых кліентаў. Такім чынам, пад эгідай прадукту хіральнасці.
Дакладчык 2 (08:29)
Такім чынам, вашы 9000 падпісчыкаў, напрыклад. Ва ўсіх іх падключана CRM. Тое, што вы кажаце, - гэта тое, што вы складаеце ўсе іх CRM, якія ў вас ёсць, каб дасягнуць 1,4 мільёна SNP
Дакладчык 1 (08:39)
Дакладна.
Дакладчык 2 (08:40)
Я бачу. Я бачу. Цікава. Добра. Такім чынам, 9000 кліентаў плацяць у сярэднім 27 долараў у месяц. Штомесячны перыядычны даход сёння.
Дакладчык 1 (08:49)
Такім чынам, я думаю, мы амаль на 4 мільёны долараў. Так робім сціск. Але дзе
Дакладчык 2 (08:56)
Еўра, ЗША ці даляры?
Дакладчык 1 (08 : 58)
Такім чынам, 33,4 мільёна еўра
Дакладчык 2 (09:01)
3.4 ўручную.
Дакладчык 1 (09 : 03)
Так, я сапраўды ар р.
Дакладчык 2 (09:05)
Добра. Зразумела. Такім чынам, так, каля 4 мільёнаў долараў у месяц або каля 340 000 долараў у месяц у mrr Раскажыце мне пра рашэнне аб запуску гэтага новага фінансава-тэхналагічнага прадукту працэнт ад GM V.
Дакладчык 1 (09 : 20)
Так, вядома. Такім чынам, як я ўжо казаў, не, ёсць вялікая тэндэнцыя ў гэтым кірунку. Такім чынам, у рэшце рэшт, у гэтым сегменце малога бізнесу існуе абмежаванне на тое, колькі грошай вы можаце спаганяць з іх. Не, у іх абмежаваныя рэсурсы. Такім чынам, мы не хочам мяняць гульню. Мы не хочам падымацца на рынку. Такім чынам, у нейкі момант вам спатрэбіцца знайсці новыя каналы даходу, каб лепш манетызаваць сваю кліенцкую базу. Але ў рэшце рэшт, гэта яшчэ і таму, што мы лічым, што гэта таксама дае вялікую каштоўнасць нашым кліентам. Такім чынам, на першым этапе гэтага разгортвання мы думалі не столькі пра тое, каб зарабіць на гэтым грошы, колькі пра тое, каб даць большую каштоўнасць і сканцэнтраваць больш дзеянняў на платформе зараз. Як я ўжо казаў, рахункі-фактуры ўжо выстаўлены на нашай платформе. Рахункі-фактуры ўжо паступілі на нашу платформу, і мы хочам быць таксама часткай працэсу аплаты, як з боку збору, так і з боку аплаты. Такім чынам, вам не трэба пакідаць платформу, каб зрабіць гэта. І я прывяду вам прыклад. Такім чынам, калі традыцыйны малы і сярэдні бізнес, ён, як правіла, мае як мінімум два ці больш банкаў. Такім чынам, як толькі вы хочаце заплаціць сваім супрацоўнікам або аплаціць рахунак, вам абавязкова трэба пакінуць платформу, перайсці ў адзін з гэтых банкаў і пачаць плацёж, скапіраваўшы ўсю банкаўскую інфармацыю з платформы? Не. Такім чынам, мы хочам пазбегнуць гэтага працэсу і мець магчымасць рабіць гэта непасрэдна з платформы непасрэдна з рахунку-фактуры. Насамрэч, вы можаце аўтаматызаваць і пачаць праграмаваць, калі захочаце аплачваць свае рахункі, не даючы функцый, якія нармальныя банкі сёння не прапануюць, а мы збіраемся быць нашмат хутчэйшымі і прапаноўваць тыя супер,
Дакладчык 2 (10 : 53)
Супер разумны. І калі вы робіце каля чатырох мільёнаў у разліку на адзін прама сёння, што вы робіце роўна год таму, вы памятаеце?
Дакладчык 1 (10 : 59)
Так. Такім чынам, год таму мы закрылі 2019 год на ўзроўні двух мільёнаў. Такім чынам, мы каштуем, э-э, 2 мільёны еўра. І таму ў гэтым годзе мы збіраемся зрабіць штосьці, каб дасягнуць росту прыкладна на 2,22 пункта тры х, што, я маю на ўвазе Corbett, мы вельмі задаволены, таму што нядрэнна. Гэта было. Гэта быў сапраўды дзіўны год.
Дакладчык 2 (11 : 20)
Гэта зусім нядрэнна. Добра, значыць, вы сабралі 7 мільёнаў долараў. Калі быў апошні прамень
Дакладчык 1 (11 : 25)
У красавіку 2019г.
Дакладчык 2 (11 : 27)
І колькі гэта было? Адзін за
Дакладчык 1 (11 : 29)
5,5 мільёна еўра. І
Дакладчык 2 (11 : 31)
Якую ацэнку ўдалося падняць
Дакладчык 1 (11 : 34)
Якая была апошняя ацэнка. Так, 22 мільёны паштовых грошай,
Дакладчык 2 (11 : 39)
22 мільёны паштовых грошай. Вы лічыце, што гэта была справядлівая ацэнка?
Дакладчык 1 (11 : 43)
Так,
Дакладчык 2 (11 : 45)
Або ў вас ёсць планы павысіць у гэтым годзе?
Дакладчык 1 (11 : 47)
Ну, гэта заўсёды адкрытая тэма. Мы сапраўды грашовая, эфектыўная кампанія. Такім чынам, у нас усё яшчэ ёсць 60% раунда ў банку. І таму ў нашым выпадку грошы не патрэбныя, каб выжыць. Проста ў нас больш грошай. Мы можам паскорыць нашы расліны. Не, так.
Дакладчык 2 (12 : 05)
Такім чынам, 60% ад 5,5 мільёнаў. У вас яшчэ каля трох мільёнаў у банку? Наяўныя грошы зараз не патрэбныя. Расце прыгожа.
Дакладчык 1 (12 : 11)
Ага Вы
Дакладчык 2 (12 : 12)
Выгадна сёння? Гараць капіталы.
Дакладчык 1 (12 : 14)
Мы спальваем капітал, але большая частка гэтага капіталу ідзе на прыцягненне карыстальнікаў. Такім чынам, мы кантралюем шмат апёкаў. А таксама, паколькі адзін з асноўных каналаў выдаткаў з'яўляецца платным, гэта тое, што вы можаце адключаць з дня на дзень. Не. Такім чынам, вы сапраўды можаце адчуць кантроль над бізнесам.
Дакладчык 2 (12 : 32)
Ад колькі гарыце? Спаліць Інтэрнэт?
Дакладчык 1 (12 : 34)
Э, 200. 215.
Дакладчык 2 (12 : 37)
Нядрэнна, у прынцыпе, што вам плацяць. Правядзіце, як вы сказалі. А што сёння кажа ваша каманда? Колькі людзей?
Дакладчык 1 (12 : 43)
71 чалавек.
Дакладчык 2 (12 : 45)
Колькі інжынераў
Дакладчык 1 (12 : 48)
Вакол? 30. 30.
Дакладчык 2 (12 : 49)
Добра, вельмі добра. Любая квота для гандлёвых прадстаўнікоў па гэтай нізкай цане або не,
Дакладчык 1 (12 : 53)
У нас няма каманды продажаў
Дакладчык 2 (12 : 55)
Не працуе, праўда.
Дакладчык 1 (12 : 57)
Што ж, гэта была адна з галоўных рэчаў, якія мы хацелі змяніць, - гэта зрабіць прадукт самаабслугоўвання прадуктам мабільнай сувязі, які цяпер на самай справе даволі белы. І таму мы любім казаць, што патрэбныя хвіліны, каб пачаць яго выкарыстоўваць, але каб стаць майстрам, спатрэбіцца ўсё жыццё.
Дакладчык 2 (13 : 10)
Правільна. Гэй, адток вельмі важны для гэтага касмічнага хобі, калі мы завяршаем, які валавы даход у месяц?
Дакладчык 1 (13 : 15)
Ну, даўжэйшая чарга. Такім чынам, мы насамрэч не адсочваем травы, таму што ў нас шмат рухаў па пашырэнні і паніжэнні ўзроўню людзей, якія спрабуюць новых дарослых і гэтак далей. Але ў нас ёсць Мы вельмі ганарымся нашым багажом і цаной. У нас у сярэднім 1,5% у месяц. Э-э, працаваць з самым дробным бізнес-сегментам даволі добра,
Дакладчык 2 (13 : 37)
І вы пашыраеце больш чым на 18%. Ваш чысты даход штогод утрымліваецца больш за 100%.
Дакладчык 1 (13 : 42)
Ага Такім чынам, наша чыстае захаванне памяці складае каля 125%.
Дакладчык 2 (13 : 47)
Гэта цудоўна. Гэта азначае, што пашырэнне прыкладна на 40-43%. Так, гэта выдатна. Апошняе пытанне па мадэлі GMV. Як вы збіраецеся гэта манетызаваць? Вы бярэце 1%? 2%. 3%. Колькі ты возьмеш?
Дакладчык 1 (13 : 59)
Ну, яшчэ адкрытая тэма. Так, напрыклад, у плацежным шлюзе, бо мы расстаемся з паласой. Такім чынам, яны даюць нам долю даходу ў дадатак да сваёй камісіі? Не. Такім чынам, калі яны спаганяюць 2,8%, і мы можам атрымаць 2030% камісійных цяпер, так што мы будзем мець, я думаю, прыкладна 0,8 або каля таго ці крыху менш.
Дакладчык 2 (14 : 18)
Такім чынам, страйк спаганяе 2%, а вы атрымаеце 30% з 2%. Так, нешта накшталт гэтага.
Дакладчык 1 (14 : 25)
8% сайт толькі ад стандартнай стаўкі.
Дакладчык 2 (14 : 29)
Ага. Так, вельмі добра. Такім чынам, я маю на ўвазе, вы чакаеце, што ўсе чатыры мільярды будуць праходзіць праз гэтае новае партнёрства, ці не,
Дакладчык 1 (14 : 39)
Мне шкада. Вы можаце паўтарыць гэта? Таму што ты крыху мерзнеш.
Дакладчык 2 (14 : 41)
Ваша апрацоўка. Чатыры мільярды ў G m v. Калі паласата займае 2%, гэта 80 мільёнаў. А калі вы зарабляеце 30% ад гэтага, гэта 24 мільёны даходу. Так выглядаюць вашы прагнозы для гэтага новага патоку ці не,
Дакладчык 1 (14 : 54)
Так і не. Такім чынам, мы не такія амбіцыйныя, і мы не думаем, што зможам захапіць 100% ГМ ялавічыну праз плацежны шлюз, разумееце? Так, напрыклад, калі мы зрабілі нашу фінансавую мадэль, думаючы пра тонкую калоду, мы выкарыстоўвалі толькі рахункі-фактуры ад нуля да 500 або 1000 еўра, таму што мы не верым, што хтосьці збіраецца аплаціць рахунак у 10 000 еўра з крэдытная карта. Не. На самай справе мы збіраліся шмат папрацаваць над тым, каб пераканацца, што прыняцце гэтай функцыі правільнае, бо гэта не тое, што адбудзецца. Яны не хочуць. Такім чынам, насамрэч, наша мадэль заключаецца ў тым, што ў нас ёсць чатыры гады, каб пераканацца, што мы можам захапіць да 6% G m B, але толькі па рахунках-фактурах GMB ніжэй за 1000 еўра? Не. Такім чынам, напрыклад, у мінулым годзе з гэтых чатырох мільярдаў у нас было амаль 800 мільёнаў рахункаў-фактур ад нуля да 1000 еўра. Не. Такім чынам, мы ведаем, што калі мы выпусцілі гэту функцыю, нам трэба папрацаваць над тым, каб пераканацца, што людзі яе прынялі, і людзі яе зразумелі, і, ведаеце, гэта не будзе чымсьці з першага дня, але, безумоўна, гэта проста робіць шмат сэнсу. І мы бачылі іншыя паспяховыя выпадкі, напрыклад, хвалю, што яны проста жывуць за кошт гэтай, э-э, фінансавай службы?
Дакладчык 2 (16 : 14)
Ага. Вельмі добра. хобі. Гэта добры матэрыял, чувак. Давайце скончым нашу знакамітую пяцёрку. Любімая бізнес-кніга нумар адзін.
Дакладчык 1 (16 : 20)
Э, любімая справа.
Дакладчык 2 (16 : 25)
Што?
Дакладчык 1 (16 : 27)
Цяжкія рэчы з цяжкіх рэчаў.
Дакладчык 2 (16 : 29)
Нумар два. Ці ёсць генеральны дырэктар? Вы зараз падпісваецеся або вывучаеце.
Дакладчык 1 (16 : 33)
Генеральны дырэктар Shopify
Дакладчык 2 (16 : 35)
Нумар тры. Які ваш любімы онлайн-інструмент для стварэння вашай кампаніі
Дакладчык 1 (16 : 42)
За стварэнне маёй кампаніі?
Дакладчык 2 (16 : 43)
Акрамя таго, трымай.
Дакладчык 1 (16 : 45)
Э, я не ведаю. У мяне іх няшмат. Не, але я б сказаў, што сёння ў нашай кампаніі слабіну і ўнутры Ганы з'яўляюцца двума асноўнымі.
Дакладчык 2 (16 : 53)
Нумар чатыры, Хобі. Колькі гадзін спаць? Кожную ноч?
Дакладчык 1 (16 : 57)
Шэсць.
Дакладчык 2 (16 : 58)
А якая ў вас сітуацыя? Жанаты, адзінокія дзеці,
Дакладчык 1 (17:01)
Халасты.
Дакладчык 2 (17:02)
Няма дзяцей, няма дзяцей. А табе колькі гадоў?
Дакладчык 1 (17:07)
33.
Дакладчык 2 (17:07)
33. Апошняе пытанне. Што-то? Вы хацелі б ведаць, калі вам было 20.
Дакладчык 1 (17 : 12)
Вы можаце паўтарыць гэта?
Дакладчык 2 (17 : 14)
Што б вы хацелі ведаць, калі вам было 20?
Дакладчык 1 (17 : 20)
Цяжкае пытанне, так? Гм, я б нічога не сказаў. Я маю на ўвазе, калі б не, гэта змяніла б маю кар'еру. Не. І я думаю, што ўсё, што вы робіце, прывядзе вас туды, дзе вы ёсць. Дык вось
Дакладчык 2 (17 : 33)
Гэта не абавязкова шкадаванне. Гэта не тое, што вы б змянілі. Проста інфармацыя. Вы хацелі б ведаць. так.
Дакладчык 1 (17 : 41)
Ммм Зноў. Я маю на ўвазе, што я цалкам задаволены ўсім. Я нават закрыў іншую сваю кампанію. Не, але ўсё дало мне, напрыклад, сапраўды высокі ўзровень вопыту. Таму я не люблю вяртацца ў мінулае і змяняць яго, каб зрабіць стаўку ні на што.
Дакладчык 2 (17 : 57)
Хлопцы. Трымай. Запушчаны ў 2017 годзе. 2 мільёны долараў у 2019 годзе падвоіліся, чым чатыры мільёны ў гэтым годзе, толькі што запусцілі фінтэх-частку сваёй платформы, дзе яны будуць браць працэнт ад GMB, які кідаецца праз сваю платформу. За мінулы год яны апрацавалі чатыры мільярды плацяжоў ад малога бізнэсу. Яны абслугоўваюць больш за 9000 кліентаў малога бізнесу. Яны спальваюць каля 200 000 долараў у месяц, але ўсё яшчэ больш за тры мільёны наяўных у банку. Апошнія каля 5,5 мільёнаў у 2019 годзе да 22 мільёнаў долараў. Размясціць ацэнку грошай. Яны сабралі 7 мільёнаў долараў. У камандзе 71 чалавек. 30 інжынераў Churn неверагодны ў добрым сэнсе. Яны маюць 100 25% чыстага даходу Увага нават у касмічным хобі кагорты SMB. Дзякуй, што ўзнялі нас на вяршыню.
Дакладчык 1 (18 : 37)
Дзякуй, Натан.
Дакладчык 2 (18 : 40)
Яшчэ адна рэч, перш чым пайсці. Кожны чацвер у 13:00 па цэнтры ў нас новае шоу. Гэта называецца Shark Tank для SAS. Мы называем гэта здзелкай або разбурэннем. Адзін заснавальнік прыходзіць на трох галодных пакупнікоў. Яны спрабуюць заключыць здзелку ў прамым эфіры, і заснавальнік дзеліцца сваімі выдаткамі і паказвае іх выдаткі. Іх даход складае pu CAC LTV. Вы называеце гэта, яны дзеляцца гэтым, і пакупнікі спрабуюць заключыць здзелку жывымі. Цікава глядзець кожны чацвер, а 1-й гадзіне дня па цэнтры. Акрамя таго, памятаеце гэтыя запісаныя інтэрв'ю заснавальнікаў? Ідзіце ў прамы эфір. Мы публікуем іх тут, на YouTube, кожны дзень у 2 гадзіны дня, каб вы не прапусцілі нічога з гэтага, каб падпісацца ніжэй. Тут, на YouTube, гэта вялікая чырвоная кнопка, а затым націсніце мадыфікацыю званочка, каб пераканацца, што вы атрымліваеце апавяшчэнні. Калі мы пойдзем у прамым эфіры. Я б не хацеў, каб вы прапусцілі апошнія навіны ў Саскачэване. Няхай гэта будзе набыццё, буйны збор сродкаў, буйны продаж, буйная заява аб рэнтабельнасці або нешта яшчэ, я не хачу, каб вы прапусцілі гэта. Акрамя таго, калі вы хочаце паглыбіць і паглыбіць гэтую размову, у нас ёсць самая вялікая прыватная супольнасць slack для заснавальнікаў B two b SAS. Вы хочаце патрапіць туды. Мы, напэўна, гаварылі пра ваш інструмент, калі вы кіруеце кампаніяй або сваёй фірмай. Калі вы інвестуеце, вы можаце зайсці туды і хутка пашукаць і паглядзець, што кажуць людзі. Зарэгіструйцеся на сайце Nathan locker dot com. Касая рыса слабіна. А пакуль я гуляю з вамі на YouTube. Я буду ў каментарыях на працягу наступных 30 хвілін. Не саромейцеся, дайце мне ведаць, што вы думаеце пра гэты эпізод. Калі вам спадабалася, націсніце вялікі палец уверх. Мы атрымліваем шмат ненавіснікаў, якія злуюцца на тое, наколькі я агрэсіўны на гэтых шоу, але я раблю гэта, каб мы ўсе маглі вучыцца. Мы павінны супрацьстаяць гэтым людзям. Мы павінны адштурхнуць яго, націсніце вялікі палец уверх, каб супрацьстаяць ім, і ведайце, што я цаню вашу падтрымку. Добра, буду ў каментарах. Глядзіце а
Гглот (20 : 12)
Транскрыпцыя Gglot.com