Podcast-transskription - Holdt administrerende direktør Javi Fondevila sammen med Nathan Latka

Automatisk udskrift opnået af Gglot.com

Højttaler 1 (00: 00)

Hej allesammen.

Speaker 2 (00 : 00)

Min gæst i dag er hobby Fonda Villa. Han er født og opvokset i Barcelona. Spanien har været og har skabt sine egne satsninger. I løbet af de sidste 13 år, i en alder af 20, grundlagde han en detailvirksomhed og rejste 200 ansatte i 14 butikker overalt i Spanien. Senere grundlagde han med. Hold det. Et forretningsoperativsystem til små virksomheder til at styre salg, finansoperationer og HR og en enkelt smuk platformshobby. Er du klar til at tage os til toppen?

Højttaler 1 (00: 25)

Ja. Tak skal du have. Alle

Højttaler 2 (00: 26)

Højre, så det er fantastisk. Så det lyder som om du betjener ejere af små virksomheder. Hjælp os med at forstå er at holde det et rent spil. SAS-selskab.

Højttaler 1 (00: 35)

Det er indtil i dag. Ja.

Højttaler 2 (00: 38)

Okay. Hvad sker der i dag?

Højttaler 1 (00: 40)

Nå, faktisk, som du ved, er der en stor tendens til, at saas-virksomheder går ud over kun at være software og indgår i andre typer tjenester i vores produkt. Faktisk sker der mange ting omkring finansielle tjenester. Så vi er ved at implementere vores første Lad os sige, at dette handler om dette, der holder betalinger sammen med stribebetaling initiering, um, for at begynde at tilbyde dette trin af tjenester til vores kunder

Højttaler 2 (01: 09)

Og ser du, at dette er en meningsfuld indtægtsstrøm for dig. Med andre ord ved du i løbet af de sidste 12 måneder, hvor meget transaktionsvolumen har små virksomheder gennemført? Hold det.

Højttaler 1 (01: 19)

Så i 2019 havde vi G. MB på næsten fire milliarder år

Højttaler 2 (01: 27)

Og hjælp os med at forstå, hvordan det fungerer for folk, der for folk, der ikke bruger værktøjet, hvordan bruger virksomhedsejeren dig?

Højttaler 1 (01: 34)

Så den grundlæggende anvendelse K, det er, øh, denne type små virksomheder. Normalt har de en tendens til at digitalisere den økonomiske styring. Også fakturering regnskab. Så dette er den pladsanvendelsessag, vi genopretter, og det er her, vi har 60 til 70% af funktionerne. Men derefter derfra, hjælpe dem med at digitalisere andre områder af virksomheden, der normalt opbevares på et regneark eller på papir. Eller ved du, ligesom disse mennesker ikke rigtig har en manager på HR. Så ingen tænker på at købe et dedikeret HR-værktøj.

Højttaler 2 (02: 07)

Det er rigtigt. Så du hjælper dem med fakturering, administrering af deres team, projektstyring, lagerstyring og endda CRM.

Højttaler 1 (02: 15)

Ja, på en eller anden måde er alt forbundet. Nej. Så vi foregiver ikke at være Salesforce. Vi giver dig bare de rigtige funktioner til vores kunder for at kunne spore salg. Og ikke uden virkelig at gå til en dedikeret CRM, der faktisk er noget, de ikke rigtig har brug for

Højttaler 2 (02: 33)

Og hobby, hvad kunder betaler dig i gennemsnit pr. Måned i dag.

Højttaler 1 (02: 38)

I dag er omkring 40 år om måneden.

Højttaler 2 (02: 41)

Okay. Og hvornår startede du virksomheden? Hvilket år?

Højttaler 1 (02: 45)

Tilbage i 2016. Vi startede med at holde det. Og vi lancerede den første version i januar 2017. Så vi har været lidt mere end tre og et halvt år på markedet. Og

Højttaler 2 (02: 56)

Hvem er vi? Hvad er dine medstiftere?

Højttaler 1 (02: 58)

Så min medstifter Burnett. Uh, så jeg mødte ham på Facebook, og han har en ingeniørbaggrund. Nå, jeg mener, han har gået, siden han var syv år gammel, og vi havde en kamp på sociale medier om, som vi var, ved du, at vi ville udvikle et virkelig lignende projekt. Og og vi var ligesom virkelig komplementære profiler. Så vi mødtes og og og vi startede med Hold det. Gør

Højttaler 2 (03: 21)

Sætter I egenkapitalen 50 50?

Højttaler 1 (03: 24)

Ja.

Højttaler 2 (03: 24)

Wow. Meget retfærdigt. Er jer hobby? De eneste på dit cap-bord i dag, eller har du rejst uden for kapital?

Højttaler 1 (03: 34)

Nej, vi har faktisk rejst tre runder indtil i dag. Så vi har en gruppe forretningsengle, der dybest set hjalp os med at starte med projektet. Og så gik vi allerede ombord på forretning. Hvordan

Højttaler 2 (03: 49)

Meget samlet har du rejst?

Højttaler 1 (03: 52)

Uh, € 7 millioner i dag.

Højttaler 2 (03: 54)

Okay, syv millioner til dato. Og hvad? Gå mig igennem? Slags, hvordan du fik din første. Så du ved, du finder din medstifter på Facebook. I lancerer jeres M v P i 2017. Hvordan fik du dine 1. 100 kunder?

Højttaler 1 (04: 07)

Uh, ja, vi har brugt onlinekanaler og også helt fra starten. Vi ønsker at opbygge en årets udvikling. Mm. Ja. Obligatoriske ting for at gøre hele processen med at købe og implementere selvbetjening. Så vi havde brug for faktisk at erhverve kunder, der allerede var online. Så vi begyndte at bruge hovedsageligt Google-søgning og sociale annoncer, og vi har skaleret betalingen for den kanal indtil i dag. Det er stadig vores nummer et kanal.

Højttaler 2 (04: 39)

Hvor meget brugte du sidste måned på annoncer

Højttaler 1 (04: 43)

Omkring 250 K.

Højttaler 2 (04: 46)

Og hvor mange nye kunder kan lide, hvor meget nye månedlige tilbagevendende indtægter får du fra det? Bruge

Højttaler 1 (04: 51)

Næsten 20 k 9. er

Højttaler 2 (04: 54)

Det er fantastisk. Denne økonomi fungerer pænt.

Højttaler 1 (04: 57)

Ja, faktisk har vi spillet meget i løbet af de sidste ni måneder. Vi har oprettet vækstteamet, som indtil sidste år kun var superfokuseret på produktudvikling. Så det meste af vores team var ingeniører og kundesucces. For at forstå kundefeedback-tegn sommeren 2019 begyndte vi at tænke på en Vi skal også blive professionelle og brugeranskaffelse nu. Og så har vi bygget vores vækstteam. Vi lavede Vi lavede rigtig gode ansættelser her. Og vi har gjort rigtig gode projekter bagved for at være som mere effektive i vores anskaffelsesmaskine.

Højttaler 2 (05: 34)

Så hvad vil du sige, at din gennemsnitlige cac er at få en ny $ 47 om måneden.

Højttaler 1 (05: 40)

Uh, så nu er han omkring € 300.

Højttaler 2 (05: 43)

Okay, tre såkaldte $ 370 noget lignende. Og udover betalte annoncer, er der andre betalte kanaler, du tester som dedikerede e-mails eller sponsorater af branded content, noget lignende?

Højttaler 1 (05: 56)

Der er flere projekter i gang nu, men jeg kan sige, at vi i dag lever ud af siden. Det er en kanal, og ordet i munden er surret af virkeligheden, der repræsenterer 40% af vores erhvervelse. Nej, fordi vi spørger kunder. Hvordan mødte du os? Fordi tilskrivningen er virkelig hård. Ikke så, uh, vi har flere tilskrivningssystemer. Men i sidste ende, hvad? Vi stoler på, hvad vores kunder fortæller

Højttaler 2 (06: 23)

Os. Interessant. Og så er det sådan, du fik din første? Jeg mener, du vidste tidligt, at det ville blive betalte annoncer. Så det er sådan, du fik dine 1. 100 kunder til at bruge online kanaler. Hvor mange kunder tjener du nu? I dag? Tre år efter lanceringen.

Højttaler 1 (06: 36)

Næsten 9000.

Højttaler 2 (06: 38)

Okay, 9000. Og hvad gør du Hvor tror du, du vil eksperimentere i fremtiden? Jeg mener, hvordan går du fra 9000 kunder til 20.000 kunder?

Højttaler 1 (06: 48)

Nå, det tror jeg. I vores tilfælde vil vi virkelig mikrosegmentere også virksomheder mellem en og 20 ansatte, når vi har kunder. Ud over det, nej, men dette er vores vores fokus. Nej, vi taler om, at dette i Spanien, Frankrig eller andre markeder repræsenterer næsten 95% af økonomien. Så målgruppen er massiv. Den største udfordring for et firma som vores er, hvordan når du dette publikum med den hastighed og den pris, du ønsker. Nej. Um Så lønningskanalen hjalp os med at gøre en anskaffelsesmaskine virkelig hurtig og nå disse kunder, der virkelig er i den høje i 10-del af tragten. Nu implementerer vi andre kanaler, der hjælper os med at nå ud til andre typer kunder. Så for eksempel Partners Channel samarbejder vi med regnskabsfirmaer i den ene side og agenturer i en anden side. Og for at kunne nå denne type kunder, der ikke rigtig aktivt leder efter noget, og de stoler på denne beslutning i en partner, nej til nogen, de stoler på derfra, tilføjer vi også andre produktchiralitetselementer, der hjælper os med at at nå ud til andre kunder. Så bare for at give dig et eksempel på de muligheder, vi har, um, vores 9000 abonnenter, de har 1,4 millioner unikke virksomheder i deres kontakter, der holder det

Højttaler 2 (08: 07)

Midler 1.4

Højttaler 1 (08: 08)

1,4 millioner unikke virksomheder, hvilket betyder, at vi via virale værktøjer kan nå ud til, og de virksomhederne, de fleste af dem, er potentielle kunder, der har det. Så hvad vi laver nu er at analysere og udvikle funktioner, der giver os mulighed for at nå disse kunder gennem vores eksisterende kunder. Så under paraplyen af produktets chiralitet.

Højttaler 2 (08: 29)

Så dine 9000 abonnenter, for eksempel. De har alle deres CRM er forbundet. Hvad du siger er, at du tilføjer al deres CRM, du har potentiale til at nå 1,4 millioner SNP'er

Højttaler 1 (08: 39)

Nemlig.

Højttaler 2 (08: 40)

Jeg ser. Jeg ser. Interessant. Okay. Og så betaler 9000 kunder i gennemsnit $ 27 pr. Måned. Hvad er månedlig tilbagevendende omsætning i dag.

Højttaler 1 (08: 49)

Så vi er næsten, tror jeg, 4 millioner dollars. Så gør komprimeringen. Men hvor den

Højttaler 2 (08: 56)

Euro eller USA eller USD?

Højttaler 1 (08: 58)

Så € 33,4 millioner

Højttaler 2 (09: 01)

3.4 manuelt.

Højttaler 1 (09: 03)

Ja, jeg er virkelig ar r.

Højttaler 2 (09: 05)

Okay. Forstået. Så ja, omkring $ 4 millioner kørselshastighed eller omkring fanget $ 340.000 om måneden i hr. Gå mig gennem beslutningen om at lancere denne nye finansielle teknologi produktprocent af GM V.

Højttaler 1 (09: 20)

Ja, sikkert. Så det er som sagt Nej, der er en stor tendens til at gå i denne retning. Så i sidste ende, med dette lille forretningssegment, er der en grænse for, hvor mange penge du kan opkræve dem. Nej, de har begrænsede ressourcer. Så og vi vil ikke ændre spillet. Vi ønsker ikke at gå op på markedet. Så på et eller andet tidspunkt skal du finde nye indtægtskanaler for at tjene penge bedre på din kundebase. Men i sidste ende er det også fordi vi mener, at dette også giver en masse værdi til vores kunder. Så i den første fase af denne implementering tænker vi ikke så meget på at tjene penge ud af det, men at give mere værdi og at koncentrere flere handlinger på platformen nu. Som jeg sagde, er der allerede fakturaer, der allerede er udstedt i vores platform. Fakturaerne er allerede modtaget på vores platform, og det, vi ønsker, er også at være en del af betalingsprocessen, både fra opkrævnings- og betalingssiden. Så du behøver ikke at forlade platformen for at gøre det. Og jeg vil give dig et eksempel. Så når en traditionel SMB har de en tendens til at have mindst to eller flere banker. Så når du først vil betale dine medarbejdere, eller du vil betale en regning, skal du nødvendigvis forlade platformen, gå til en af disse banker og starte betalingen ved at kopiere alle bankoplysninger fra platformen? Nej. Så vi vil undgå denne proces og være i stand til at gøre det direkte fra platformen direkte fra fakturaen. Og faktisk kan du automatisere og starte programmering, når du vil betale dine regninger uden at give funktioner, som normale banker ikke tilbyder i dag, og som vi vil være meget hurtigere og tilbyde dem super,

Højttaler 2 (10: 53)

Super smart. Og hvis du laver omkring fire millioner i form af en ret i dag, hvad laver du lige for et år siden, kan du huske det?

Højttaler 1 (10: 59)

Ja. Så for et år siden Nå har vi lukket 2019 på to millioner. Så vi er, øh, så € 2 millioner. Og så i år skal vi gøre for at gøre noget omkring 2.22 point tre x vækst, som vi med Corbett mener, vi er ret glade for ikke dårlige. Det var. Det var virkelig underligt år.

Højttaler 2 (11: 20)

Det er slet ikke dårligt. Okay, så du har samlet 7 millioner dollars. Hvornår var de sidste stråler

Højttaler 1 (11: 25)

I april 2019.

Højttaler 2 (11: 27)

Og hvor meget var det? En til

Højttaler 1 (11: 29)

€ 5,5 millioner. Og

Højttaler 2 (11: 31)

Hvilken værdiansættelse kunne hæve på

Højttaler 1 (11: 34)

Hvad var den sidste vurdering. Ja, 22 millioner post penge,

Højttaler 2 (11: 39)

22 millioner penge. Føler du, at det var en rimelig vurdering?

Højttaler 1 (11: 43)

Ja,

Højttaler 2 (11: 45)

Eller har du planer om at rejse i år?

Højttaler 1 (11: 47)

Det er altid et åbent emne. Vi er virkelig kontante, kontanteffektive virksomheder. Så vi har stadig 60% af runden i banken. Og så i vores tilfælde er det ikke, at vi har brug for kontanter for at overleve. Det er bare, at vi har flere kontanter. Vi kan fremskynde vores planter. Nej.

Højttaler 2 (12: 05)

Så 60% af 5,5 millioner. Er du stadig omkring tre millioner i banken? Intet behov for kontanter lige nu. Vokser pænt.

Højttaler 1 (12: 11)

Ja. Er du

Højttaler 2 (12: 12)

Rentabel i dag? Brænder kapital.

Højttaler 1 (12: 14)

Vi brænder kapital, men det meste af denne kapital er til brugeranskaffelse. Så vi kontrollerer meget af forbrændingen. Og også, da en af de vigtigste udgiftskanaler er betalt, er det noget, du kan slå fra den ene dag til den anden. Nej. Så du kan virkelig føle kontrollen med virksomheden.

Højttaler 2 (12: 32)

Hvor meget brænder du af? Internetforbrænding?

Højttaler 1 (12: 34)

Uh, 200. 215.

Højttaler 2 (12: 37)

Ikke dårligt, grundlæggende, at du bliver udbetalt. Brug som du sagde. Og hvad siger dit team i dag? Hvor mange mennesker?

Højttaler 1 (12: 43)

71 personer.

Højttaler 2 (12: 45)

Hvor mange ingeniører

Højttaler 1 (12: 48)

Rundt om? 30. 30.

Højttaler 2 (12: 49)

Okay, meget godt. Enhver kvote, der bærer salgsrepræsentanter til dette lave prispunkt eller Nej,

Højttaler 1 (12: 53)

Vi har ikke salgsteam

Højttaler 2 (12: 55)

Virker ikke, ikke.

Højttaler 1 (12: 57)

Nå, det var en af de vigtigste ting, vi ønskede at ændre, er at gøre et selvbetjeningsprodukt til et celleserviceprodukt, der faktisk er ret hvidt nu. Og så kan vi godt lide at sige, at det tager minutter at begynde at bruge det, men det tager en levetid at blive mester.

Højttaler 2 (13: 10)

Det er rigtigt. Hej, der er kritiske i denne rumhobby, når vi afslutter, hvad drejer det sig om bruttoomsætning pr. Måned?

Højttaler 1 (13: 15)

Uh, jo længere drejning. Så vi sporer ikke rigtig græssving, fordi vi har meget bevægelse på ekspansion og nedgradering af mennesker, der prøver nye voksne og så videre. Men vi har Vi er ret stolte af vores bagage og pris. Vi har et gennemsnit på 1,5% pr. Måned. Det er ret godt at arbejde med det mindste forretningssegment,

Højttaler 2 (13: 37)

Og du udvider med mere end 18%. Din nettoomsætning tilbageholdes årligt mere end 100%.

Højttaler 1 (13: 42)

Ja. Så vores nethukommelsesretention er omkring 125%.

Højttaler 2 (13: 47)

Det er fantastisk. Det betyder, at udvidelse er noget i retning af næsten 40 til 43%. Ja, det er fantastisk. Sidste spørgsmål om GMV-modellen. Hvordan vil du tjene penge på det? Tager du 1%? 2%. 3%. Hvor meget tager du?

Højttaler 1 (13: 59)

Nå, stadig et åbent emne. Så for eksempel i betalingsgatewayen, da vi skiller os fra stripe. Så de giver os en indtægtsandel ud over deres provision? Nej. Så hvis de opkræver 2,8%, og vi kan få 2030% provision nu, så får vi, jeg tror noget i retning af 0,8 eller deromkring eller lidt mindre.

Højttaler 2 (14: 18)

Så strejken opkræver 2%, og du får 30% af de 2%. Ja, sådan noget.

Højttaler 1 (14: 25)

8% er hjemmeside lige fra standardtaksten.

Højttaler 2 (14: 29)

Ja. Ja, meget godt. Så jeg mener, forventer du, at alle fire milliarder gennemgår dette nye partnerskab eller nej,

Højttaler 1 (14: 39)

Undskyld. Kan du gentage det? Fordi du fryser lidt.

Højttaler 2 (14: 41)

Din behandling. Fire milliarder i Gm v. Hvis stribe tager 2%, er det 80 millioner, og hvis du tjener 30% af det, er det 24 millioner i omsætning. Er det sådan dine fremskrivninger ser ud for denne nye stream eller Nej,

Højttaler 1 (14: 54)

Ja og nej. Så vi er ikke så ambitiøse, og vi tror ikke, vi vil være i stand til at fange 100% GM-oksekød gennem betalingsporten, ved du? Så for eksempel, når vi har lavet vores økonomiske model til at tænke på det tynde dæk, har vi kun brugt fakturaerne mellem nul og 500 eller € 1000, fordi vi ikke tror, at nogen vil betale en faktura på € 10.000 med et kreditkort. Nej. Um så Faktisk, og vi skulle arbejde meget på at sikre, at vedtagelsen af denne funktion er den rigtige, det er ikke noget, der skal ske. De vil have nej. Så faktisk er vores model, at vi har fire år til at sikre, at vi er i stand til at fange op til 6% af GMB, men kun på GMB under € 1000 fakturaer? Nej. Så som for eksempel sidste år, ud af disse fire milliarder, havde vi næsten 800 millioner fakturaer mellem nul og € 1000. Nej. Um, så vi ved, da vi frigav denne funktion, vi er nødt til at arbejde for at sikre, at folk adopterer den, og folk forstår den, og du ved, så det bliver ikke noget fra dag ét, men det gør bestemt bare en meget fornuft. Og vi har set andre successager, som bølger op, at de bare lever ud af denne økonomiske tjeneste nu?

Højttaler 2 (16: 14)

Ja. Meget godt. Hobby. Dette er gode ting, mand. Lad os afslutte her med vores berømte fem. Nummer én foretrukne forretningsbog.

Højttaler 1 (16: 20)

Uh, yndlingsforretning.

Højttaler 2 (16: 25)

Hvad?

Højttaler 1 (16: 27)

De hårde ting af de hårde ting.

Højttaler 2 (16: 29)

Nummer to. Er der en administrerende direktør? Du følger eller studerer lige nu.

Højttaler 1 (16: 33)

Administrerende direktør for Shopify

Højttaler 2 (16: 35)

Nummer tre. Hvad er dit foretrukne onlineværktøj til at opbygge din virksomhed

Højttaler 1 (16: 42)

For at opbygge mit firma?

Højttaler 2 (16: 43)

Desuden skal du holde det.

Højttaler 1 (16: 45)

Jeg ved det ikke. Jeg har ikke mange af dem. Nej, men jeg vil sige, at i dag i vores virksomhed er slap og intra Ghana de to vigtigste.

Højttaler 2 (16: 53)

Nummer fire, Hobby. Hvor mange timers søvn? Hver nat?

Højttaler 1 (16: 57)

Seks.

Højttaler 2 (16: 58)

Og hvad er din situation? Gift, enlige kiddoer,

Højttaler 1 (17: 01)

Enkelt.

Højttaler 2 (17: 02)

Ingen børn, ingen børn. Og hvor gammel er du?

Højttaler 1 (17: 07)

33.

Højttaler 2 (17: 07)

33. Sidste spørgsmål. Hvad er der? Du ville ønske du vidste, da du var 20.

Højttaler 1 (17: 12)

Kan du gentage det?

Højttaler 2 (17: 14)

Hvad er noget, du ønsker du vidste, da du var 20?

Højttaler 1 (17: 20)

Det er et svært spørgsmål, ikke? Um, jeg ville ikke sige noget. Jeg mener, hvis ikke, ville det have ændret min karriere. Nej. Og jeg tror, at alt, hvad du laver, fører dig dit sted, hvor du er. Nej. Så

Højttaler 2 (17: 33)

Det er ikke nødvendigvis fortrydelse. Det er ikke noget, du vil ændre. Bare et stykke information. Du ville ønske du vidste det. Ja.

Højttaler 1 (17: 41)

Mm. Igen. Jeg mener, jeg er ret glad for alt. Jeg lukkede endda mit andet firma. Nej, men alt gav mig ligesom en rigtig høj oplevelsesniveau. Så jeg kan ikke lide at gå til fortiden og ændre den, så jeg vil satse på noget.

Højttaler 2 (17: 57)

Gutter. Hold det. Lanceret i 2017. Har $ 2 millioner i a er rigtige i 2019 fordoblet deres udførelse af fire millioner i år, bare lanceret en fintech-del af deres platform, hvor de tager en procentdel af GMB, der smider gennem deres platform. De behandler fire milliarder i betalinger fra små virksomheder sidste år. De betjener over 9000 små forretningskunder. De brænder omkring $ 200.000 pr. Måned, men stadig mere end tre millioner kontanter i banken. Der varer omkring 5,5 millioner i 2019 til 22 millioner dollars. Værdiansættelse af penge. De har samlet $ 7 millioner i alt. 71 personer på holdet. 30 ingeniører Churn er utrolig på en god måde. De har 100 25% nettoomsætning. Vær opmærksom selv i SMB-kohortrumshobbyen. Tak for at tage os til toppen.

Højttaler 1 (18: 37)

Tak, Nathan.

Højttaler 2 (18: 40)

En ting mere inden du går. Vi har et helt nyt show hver torsdag kl. 13.00 Central. Det hedder Shark Tank for SAS. Vi kalder det deal eller bust. En grundlægger kommer på tre sultne købere. De prøver at gøre en aftale live, og grundlæggeren deler tilbage og dashboards deres udgifter. Deres indtægter er pu CAC LTV. Du hedder det, de deler det, og køberne prøver at lave en aftale i live. Det er sjovt at se hver torsdag, en PM Central. Husk desuden disse optagede grundlæggerinterviews? Gå live. Vi frigav dem her på YouTube hver dag klokken to PM for at sikre, at du ikke går glip af noget af det, sørg for at abonnere på knappen nedenfor. Her på YouTube er de store røde knap, og klik derefter på den lille klokkeændring for at sikre, at du får underretninger. Når vi går live. Jeg ville ikke have dig til at gå glip af nyheder i Saskatchewan. Uanset om det er et opkøb, en stor fundraiser, stort salg, en stor rentabilitetserklæring eller noget andet, vil jeg ikke have dig til at gå glip af det. Derudover, hvis du vil tage denne samtale dybere og videre, har vi langt det største private slap samfund for B to b SAS-grundlæggere. Du vil komme derinde. Vi har sandsynligvis talt om dit værktøj, hvis du driver en virksomhed eller dit firma. Hvis du investerer, kan du gå derind og hurtigt søge og se, hvad folk siger. Tilmeld dig det på Nathan locker dot com. Fremad skråstreg slap. I mellemtiden hænger jeg sammen med dig her på YouTube. Jeg kommer i kommentarerne de næste 30 minutter. Du er velkommen til at fortælle mig, hvad du syntes om denne episode. Hvis du nød det, skal du klikke tommelfingrene op. Vi får mange hadere, der er gale over, hvor aggressiv jeg er på disse shows, men jeg gør det, så vi alle kan lære. Vi er nødt til at imødegå disse mennesker. Vi skal skubbe ham væk, klik tommelfingrene op nedenfor for at imødegå dem og vide, at jeg sætter pris på jeres støtte. Okay, jeg kommer i kommentarerne. Se en

Gglot (20: 12)

Transkriberet af Gglot.com