Подкаст транскрипциясы – бас директор Джави Фондевиланы Натан Латкамен бірге өткізді
Gglot.com сайтынан алынған автоматты транскрипт
1-спикер (00 : 00)
Барлығына сәлем.
2-спикер (00 : 00)
Менің бүгінгі қонағым Фонда Вилла хоббиі. Ол Барселонада туып-өскен. Испания өз кәсіпорындарын құрды және құруда. Соңғы 13 жыл ішінде 20 жасында ол бөлшек сауда компаниясын құрды және Испаниядағы 14 дүкенде 200 қызметкерді өсірді. Кейінірек ол негізін қалады. Ұста. Шағын бизнеске арналған іскерлік операциялық жүйе сатуды, қаржылық операцияларды және h r және бір әдемі платформа хоббиін басқаруға арналған. Сіз бізді шыңға шығаруға дайынсыз ба?
1-спикер (00 : 25)
Иә. Рақмет сізге. Барлық
2-спикер (00 : 26)
Дұрыс, бұл керемет. Сондықтан сіз шағын бизнес иелеріне қызмет етіп жатқан сияқтысыз. Бұл таза ойын екенін түсінуге көмектесіңіз. SAS компаниясы.
1-спикер (00 : 35)
О, бүгінге дейін. Иә.
2-спикер (00 : 38)
Жақсы. Бүгін не болып жатыр?
1-спикер (00 : 40)
Шын мәнінде, өзіңіз білетіндей, SAS компанияларының тек бағдарламалық жасақтама болудан және біздің өнімдегі басқа қызмет түрлеріне енуден тыс үлкен үрдісі бар. Шын мәнінде, қаржылық қызметтердің айналасында көп нәрсе болып жатыр. Сонымен, біз өзіміздің бірінші қолданбамызды орналастырғалы жатырмыз делік, бұл клиенттерімізге қызмет көрсетудің осы қадамын ұсына бастау үшін төлемді жолақты төлемді бастаумен бірге төлемдерді жүргізеді делік.
2-спикер (01 : 09)
Бұл сіз үшін маңызды кіріс ағыны екенін көресіз бе. Басқаша айтқанда, соңғы 12 айда шағын бизнес қанша транзакциялар жүргізгенін білесіз бе? Ұста.
1-спикер (01 : 19)
Осылайша, 2019 жылы бізде төрт миллиард жылға жуық G. MB болды
2-спикер (01 : 27)
Бұл құралды пайдаланбайтын адамдар үшін бұл қалай жұмыс істейтінін түсінуге көмектесіңіз, бизнес иесі сізді қалай пайдаланады?
1-спикер (01 : 34)
Сонымен, негізгі пайдалану K, бұл шағын бизнестің бұл түрі. Әдетте олар қаржы менеджментін цифрландыруға бейім. Сондай-ақ шот-фактураны есепке алу. Бұл біз қалпына келтіріп жатқан ғарышты пайдалану жағдайы және бізде мүмкіндіктердің 60-70% бар. Бірақ содан кейін оларға бизнестің әдетте электрондық кестеде немесе қағазда сақталатын басқа салаларын цифрландыруға көмектесіңіз. Немесе бұл адамдардың HR бойынша менеджері жоқ сияқты. Сондықтан ешкім арнайы HR құралын сатып алуды ойламайды.
2-спикер (02:07)
Дұрыс. Осылайша сіз оларға шот-фактураларды жүргізуге, олардың командасын басқаруға, жобаны басқаруға, қорларды басқаруға және тіпті CRM-ге көмектесесіз.
1-спикер (02 : 15)
Иә, әйтеуір бәрі бір-бірімен байланысты. Жоқ. Демек, біз Salesforce болып көрінбейміз. Біз сізге тұтынушыларымызға сатылымдарды бақылай алатын дұрыс мүмкіндіктерді береміз. Және шын мәнінде оларға қажет емес нәрсе болып табылатын арнайы CRM-ге бармай-ақ емес
2-спикер (02 : 33)
Клиенттердің бүгінгі күні орта есеппен айына не төлейтінін хобби.
1-спикер (02 : 38)
Бүгінде айына шамамен 40 жыл.
2-спикер (02 : 41)
Жақсы. Ал сіз компанияны қашан аштыңыз? Қай жылы?
1-спикер (02 : 45)
2016 жылы. Біз оны ұстаудан бастадық. Біз бірінші нұсқасын 2017 жылдың қаңтарында іске қостық. Осылайша біз нарықта үш жарым жылдан сәл астам уақыт өттік. Және
2-спикер (02 : 56)
Біз кімбіз? Сіздің серіктес құрылтайшыларыңыз қандай?
1-спикер (02 : 58)
Сонымен, менің негізін қалаушым Бернетт. Мен оны Facebook арқылы кездестірдім, оның инженерлік білімі бар. Менің айтайын дегенім, ол жеті жасынан бері алға ұмтылды және біз әлеуметтік желілерде біз шынымен ұқсас жобаны жасағымыз келетін сияқты матч өткіздік. Және біз шынымен де бір-бірін толықтыратын профильдер едік. Осылайша біз кездестік және және біз Hold it деп бастадық. Жасаңыз
2-спикер (03 : 21)
Балалар, сіз 50 50 капиталын салыңыз ба?
1-спикер (03 : 24)
Иә.
2-спикер (03 : 24)
Апыр-ай. Өте әділ. Балалар, хоббисің бе? Бүгін сіздің қалпақ үстеліңізде жалғыздар немесе сіз сырттан капитал жинадыңыз ба?
1-спикер (03 : 34)
Жоқ, біз бүгінге дейін үш раунд көтердік. Сонымен, бізде жобаны бастауға көмектескен іскер періштелер тобы бар. Содан кейін біз бизнеске отырдық. Қалай
2-спикер (03 : 49)
Сіз көп жинадыңыз ба?
1-спикер (03 : 52)
Бүгін 7 миллион еуро.
2-спикер (03 : 54)
Жарайды, бүгінге дейін жеті миллион. Ал не? Менімен жүре аласыз ба? Сіз бірінші ретті қалай алдыңыз. Сонымен, сіз Facebook-те серіктес құрылтайшыңызды табасыз. Балалар, 2017 жылы M v P қолданбасын іске қостыңыз. Бірінші 100 клиентті қалай алдыңыз?
1-спикер (04:07)
Біз онлайн арналарды, сондай-ақ басынан бастап қолдандық. Біз жыл эволюциясын құрғымыз келеді. мм. Иә. Міндетті заттар сатып алу және өзін-өзі қызмет көрсетуді жүзеге асырудың бүкіл процесін тұтастай етеді. Сондықтан бізге қазірдің өзінде желіде болған тұтынушыларды алу керек болды. Осылайша, біз негізінен Google іздеу және әлеуметтік жарнамаларды пайдалана бастадық және бүгінгі күнге дейін бұл арнаның төлемін кеңейтіп келеміз. Бұл әлі де біздің нөмірі бірінші арнамыз.
2-спикер (04 : 39)
Өткен айда жарнамаға қанша жұмсадыңыз?
1-спикер (04 : 43)
250 мыңға жуық.
2-спикер (04 : 46)
Қанша жаңа тұтынушылар ұнайды, сіз одан қанша жаңа ай сайынғы табыс аласыз? жұмсаңыз
1-спикер (04 : 51)
20 мыңға жуық 9. құрайды
2-спикер (04 : 54)
Бұл тамаша. Бұл экономика жақсы жұмыс істейді.
1-спикер (04 : 57)
Иә, шын мәнінде, біз соңғы тоғыз айда көп ойнадық. Біз өсу тобын құрдық, ол өткен жылға дейін біз тек өнімді дамытуға ерекше көңіл бөлдік. Сонымен, біздің команданың көпшілігі инженерлер және тұтынушылардың табысы болды. Тұтынушының кері байланыс белгілерін түсіну үшін 2019 жылдың жазы, біз қазір кәсіпқой және пайдаланушы болу керектігі туралы ойлана бастадық. Осылайша біз өсу тобын құрдық. Біз мұнда шынымен жақсы жалдамалар жасадық. Біз сатып алу құрылғысында тиімдірек болу үшін шынымен жақсы жобалар жасадық.
2-спикер (05 : 34)
Сонымен, айына $47 жаңа тұтынушы алу үшін сіздің орташа есеп айырысуыңызға не айтар едіңіз.
1-спикер (05 : 40)
Енді оның құны 300 евро шамасында.
2-спикер (05 : 43)
Жарайды, үшеуі 370 доллар деп аталады. Ақылы жарнамалардан басқа, арнайы электрондық пошталар немесе брендтік мазмұнды демеушілік сияқты сынап жатқан басқа ақылы арналар бар ма?
1-спикер (05 : 56)
Қазір көптеген жобалар жүріп жатыр, бірақ мен бүгін біз бұл беттің сыртында өмір сүріп жатырмыз деп айта аламын. Бұл арна және ауызша сөз біздің сатып алуымыздың 40% құрайтын шындыққа байланысты. Жоқ, өйткені біз тұтынушылардан сұраймыз. Бізбен қалай таныстыңыз? Өйткені атрибуция өте қиын. Олай емес, бізде бірнеше атрибуция жүйелері бар. Бірақ ақыр соңында не? Біз тұтынушыларымыздың айтқандарына сенеміз
2-спикер (06 : 23)
Біз. Қызықты. Сонымен, сіз бірінші ретті қалай алдыңыз? Айтайын дегенім, сіз оның ақылы жарнама болатынын ерте білгенсіз. Осылайша сіз 1-ші 100 тұтынушыға онлайн арналарды пайдаландыңыз. Қазір қанша тұтынушыға қызмет көрсетесіз? Бүгін? Іске қосылғаннан кейін үш жыл.
1-спикер (06 : 36)
9000-ға жуық.
2-спикер (06 : 38)
Жарайды, 9000. Ал сіз не айтасыз Болашақта қай жерде тәжірибе жасаймын деп ойлайсыз? Айтайын дегенім, 9000 клиенттен 20 000 тұтынушыға қалай жетуге болады?
1-спикер (06 : 48)
Мен солай ойлаймын. Біздің жағдайда, біз клиенттеріміз болған кезде, бір және 20 қызметкер арасындағы компанияларды микро сегментке шығарамыз. Бұдан басқа, жоқ, бірақ бұл біздің назарымыз. Жоқ, біз Испанияда, Францияда немесе басқа нарықтарда бұл экономиканың 95% дерлік екенін айтып отырмыз. Сондықтан мақсатты аудитория өте үлкен. Біздікі сияқты компания үшін басты мәселе - бұл аудиторияға сіз қалаған жылдамдықпен және бағамен қалай жету. Жоқ. Ум Сонымен, жалақылар арнасы сатып алу машинасын шынымен жылдам жасауға және шұңқырдың 10 сұраныс бөлігінде шынымен де жоғары тұтынушыларға жетуге көмектесті. Қазір біз тұтынушылардың басқа түрлеріне қол жеткізуге көмектесетін басқа арналарды қолданып жатырмыз. Мысалы, Серіктестер арнасы бір жағында бухгалтерлік фирмалармен, ал екінші жағында агенттіктермен серіктестік. Бірдеңені белсенді түрде іздемейтін және олар бұл шешімді серіктеске емес, ол жақтан сенетін біреуге сенбейтін тұтынушының осы түріне қол жеткізу үшін, біз сондай-ақ бізге көмектесетін басқа да өнімнің ширалдылық элементтерін қосамыз. басқа тұтынушыларға қол жеткізу үшін. Сізге бізде бар мүмкіндіктер туралы мысал келтіру үшін, әм, біздің 9000 жазылушыларымыз, олардың контактілерінде 1,4 миллион бірегей бизнес бар.
2-спикер (08:07)
1.4 білдіреді
1-спикер (08 : 08)
1,4 миллион бірегей бизнес, яғни вирустық құралдар арқылы біз қол жеткізе аламыз және сол бизнес, олардың көпшілігі, олар оны ұстаудың әлеуетті тұтынушылары болып табылады. Сонымен, біз қазір істеп жатқан нәрсе - бар тұтынушылар арқылы сол тұтынушыларға қол жеткізуге мүмкіндік беретін мүмкіндіктерді талдау және дамыту. Сонымен, өнімнің хиральділігі қолшатырының астында.
2-спикер (08 : 29)
Мысалы, сіздің 9000 жазылушыларыңыз. Олардың барлығында CRM қосылған. Сіз айтып отырған нәрсе, сіз олардың 1,4 миллион SNP-ке жету мүмкіндігі бар барлық CRM-ді қосасыз.
Баяндамашы 1 (08 : 39)
Дәл.
2-спикер (08 : 40)
Мен түсінемін. Мен түсінемін. Қызықты. Жақсы. Осылайша, 9000 тұтынушы айына орташа есеппен $27 төлейді. Бүгінгі ай сайынғы қайталанатын табыс қанша?
Баяндамашы 1 (08 : 49)
Осылайша, біз шамамен 4 миллион долларға жеттік деп ойлаймын. Осылайша, компрессияны орындаңыз. Бірақ қайда
2-спикер (08 : 56)
Еуро немесе АҚШ немесе АҚШ доллары ма?
Баяндамашы 1 (08 : 58)
Осылайша 33,4 миллион еуро
2-спикер (09:01)
3.4 қолмен.
1-спикер (09:03)
Иә, мен шынымен ar r.
2-спикер (09:05)
Жақсы. Түсіндім. Иә, шамамен 4 миллион АҚШ долларын немесе айына шамамен 340 000 долларды GM V-тің осы жаңа қаржылық технология өнімін шығару туралы шешім қабылдау арқылы жүріңіз.
Баяндамашы 1 (09 : 20)
Иә әрине. Сондықтан мен айтқанымдай, Жоқ, бұл бағытта жүрудің үлкен үрдісі бар. Соңында, осы шағын бизнес сегментінде сізден қанша ақша алуға болатынына шектеу бар. Жоқ, олардың ресурстары шектеулі. Сондықтан біз ойынды өзгерткіміз келмейді. Біз нарыққа көтерілгіміз келмейді. Сондықтан бір сәтте сіз өзіңіздің клиенттік базаңызды жақсырақ монетизациялау үшін жаңа табыс арналарын табуыңыз керек. Бірақ, сайып келгенде, бұл біздің тұтынушыларымызға да үлкен мән береді деп сенеміз. Осылайша, осы орналастырудың бірінші кезеңінде біз одан ақша табу туралы көп ойламаймыз, бірақ қазір платформаға көбірек мән беру және көбірек әрекеттерді шоғырландыру. Мен айтқанымдай, біздің платформада шот-фактуралар қазірдің өзінде шығарылған. Шот-фактуралар біздің платформамызға әлдеқашан келіп түскен, және біз қалайтынымыз - инкассациядан да, төлем жағынан да төлем процесінің бөлігі болғымыз келеді. Сондықтан мұны істеу үшін платформадан кетудің қажеті жоқ. Ал мен сізге мысал келтірейін. Сондықтан дәстүрлі ШОБ болғанда, оларда кем дегенде екі немесе одан да көп банктер болады. Сондықтан сіз қызметкерлеріңізге төлегіңіз келсе немесе шот төлегіңіз келсе, міндетті түрде платформадан шығып, сол банктердің біріне барып, платформадан барлық банк ақпаратын көшіру арқылы төлемді бастау керек пе? Жоқ. Сондықтан біз бұл материалды өңдеуден аулақ болғымыз келеді және оны тікелей платформадан тікелей шот-фактурадан жасай аламыз. Шын мәнінде, сіз шоттарды төлегіңіз келгенде, қарапайым банктер бүгін ұсынбайтын мүмкіндіктерді бермей-ақ, бағдарламалауды автоматтандыруға және бастауға болады және біз әлдеқайда жылдамырақ боламыз және сол супер,
2-спикер (10 : 53)
Супер ақылды. Ал егер сіз бүгін бір құқық тұрғысынан шамамен төрт миллион жасап жатсаңыз, дәл бір жыл бұрын не істеп жатырсыз, есіңізде ме?
Баяндамашы 1 (10 : 59)
Иә. Сонымен, бір жыл бұрын біз 2019 жылды екі миллионға жаптық. Сонымен, біз 2 миллион еуромыз. Осы жылы біз шамамен 2,22 нүкте үш есе өсу үшін бірдеңе жасамақпыз, бұл Корбеттпен біз өте қуаныштымыз, өйткені жаман емес. Ол болды. Бұл шынымен біртүрлі жыл болды.
Баяндамашы 2 (11 : 20)
Бұл мүлдем жаман емес. Жарайды, демек сіз 7 миллион доллар жинадыңыз. Соңғы сәулелер қашан болды
Баяндамашы 1 (11 : 25)
2019 жылдың сәуір айында.
Баяндамашы 2 (11 : 27)
Және бұл қанша болды? Бірі үшін
Баяндамашы 1 (11 : 29)
5,5 миллион еуро. Және
Баяндамашы 2 (11 : 31)
Қандай бағалауды көтере алды
Баяндамашы 1 (11 : 34)
Соңғы баға қандай болды. Иә, 22 миллион пошталық ақша,
Баяндамашы 2 (11 : 39)
22 миллион пошталық ақша. Бұл әділ баға болды деп ойлайсыз ба?
Баяндамашы 1 (11 : 43)
Иә,
2-спикер (11 : 45)
Немесе осы жылы көтеру жоспарыңыз бар ма?
Баяндамашы 1 (11 : 47)
Бұл әрқашан ашық тақырып. Біз шынымен қолма-қол ақшаны тиімді пайдаланатын компаниямыз. Сондықтан бізде банкте айналымның 60% әлі бар. Сонымен, біздің жағдайда өмір сүру үшін қолма-қол ақша қажет емес. Тек қолма-қол ақшамыз көп. Біз зауыттарымызды жылдамдата аламыз. Жоқ. Иә.
2-спикер (12 : 05)
Сонымен 5,5 миллионның 60 пайызы. Сіз әлі банкте үш миллиондайсыз ба? Дәл қазір қолма-қол ақша қажет емес. Әдемі өсіп келе жатыр.
Баяндамашы 1 (12 : 11)
Иә. Сен
Баяндамашы 2 (12 : 12)
Бүгін тиімді ме? Капиталды жанып жатыр.
Баяндамашы 1 (12 : 14)
Біз капиталды өртеп жатырмыз, бірақ бұл капиталдың көп бөлігі пайдаланушы сатып алуға арналған. Сондықтан біз күйіктің көп бөлігін бақылаймыз. Сондай-ақ, шығындардың негізгі арналарының бірі ақылы болғандықтан, бұл сіз бір күннен екіншісіне өшіре алатын нәрсе. Жоқ. Осылайша сіз шынымен бизнестің бақылауын сезіне аласыз.
Баяндамашы 2 (12 : 32)
Сіз қаншадан күйіп жатырсыз? Интернет күйіп жатыр ма?
Баяндамашы 1 (12 : 34)
Ух, 200. 215.
Баяндамашы 2 (12 : 37)
Жаман емес, Негізінде, сізге төленген. Сіз айтқандай жұмсаңыз. Ал бүгін сіздің командаңыз не дейді? Қанша адам?
Баяндамашы 1 (12 : 43)
71 адам.
Баяндамашы 2 (12 : 45)
Қанша инженер
Баяндамашы 1 (12 : 48)
Айналасында? 30. 30.
Баяндамашы 2 (12 : 49)
Жарайды, өте жақсы. Осы төмен баға нүктесінде сату өкілдері бар кез келген квота немесе Жоқ,
Баяндамашы 1 (12 : 53)
Бізде сату тобы жоқ
2-спикер (12 : 55)
Жұмыс істемейді, дұрыс.
Баяндамашы 1 (12 : 57)
Біз өзгерткіміз келетін негізгі нәрселердің бірі - өзіне-өзі қызмет көрсету өнімін ұялы қызмет көрсету өніміне айналдыру, ол қазір ақ түсті. Сондықтан біз оны пайдалануды бастау үшін бірнеше минут қажет, бірақ шебер болу үшін өмір қажет деп айтқымыз келеді.
Баяндамашы 2 (13 : 10)
Дұрыс. Сәлем, осы ғарыштық хоббиде маңызды рөл атқаратын жұмыстарды аяқтаймыз, ай сайынғы жалпы табыс қандай?
Баяндамашы 1 (13 : 15)
Әй, бұрылыс соғұрлым ұзағырақ. Сондықтан біз шөптің бұрылуын шынымен қадағаламаймыз, өйткені бізде жаңа ересектерді сынап көретін адамдардың кеңеюі мен рейтингінің төмендеуі және т.б. бойынша көп қозғалыс бар. Бірақ бізде бар. Біз жүктеріміз бен тарифтерімізді мақтан тұтамыз. Бізде айына орташа есеппен 1,5%. Шағын бизнес сегментімен жұмыс істеу өте жақсы,
Баяндамашы 2 (13 : 37)
Ал сіз 18%-дан астам кеңейесіз. Сіздің таза табысыңызды жыл сайын ұстап тұру 100%-дан асады.
Баяндамашы 1 (13 : 42)
Иә. Осылайша, біздің таза жадты сақтау шамамен 125% құрайды.
Баяндамашы 2 (13 : 47)
Бұл тамаша. Бұл дегеніміз, кеңейту шамамен 40-43% құрайды. Иә, бұл тамаша. GMV үлгісіне қатысты соңғы сұрақ. Мұны қалай монетизациялайсыз? Сіз 1% аласыз ба? 2%. 3%. Сіз қанша аласыз?
Баяндамашы 1 (13 : 59)
Әлі ашық тақырып. Мәселен, мысалы, төлем шлюзінде біз жолақпен қоштасып жатырмыз. Сонда олар бізге комиссияның үстінен табыс үлесін беріп жатыр ма? Жоқ. Егер олар 2,8% төлесе және біз қазір 2030% комиссия ала алатын болсақ, мен 0,8 немесе одан да аз немесе сәл азырақ деп ойлаймын.
Баяндамашы 2 (14 : 18)
Осылайша, ереуіл 2% төлейді және сіз 2% -ның 30% аласыз. Иә, осындай нәрсе.
Баяндамашы 1 (14 : 25)
8% стандартты тарифтен веб-сайт болып табылады.
Баяндамашы 2 (14 : 29)
Иә. Иә, өте жақсы. Яғни, сіз осы жаңа серіктестік арқылы төрт миллиардтың барлығын күтесіз бе, жоқ па?
Баяндамашы 1 (14 : 39)
Кешіріңіз. Сіз мұны қайталай аласыз ба? Өйткені сіз аздап тоңасыз.
Баяндамашы 2 (14 : 41)
Сіздің өңдеуіңіз. Төрт миллиард G m v. Егер жолақ 2% алса, бұл 80 миллион, ал егер оның 30% жасасаңыз, бұл 24 миллион табыс. Сіздің болжамдарыңыз осы жаңа ағынға ұқсас па, әлде жоқ па?
Баяндамашы 1 (14 : 54)
Иә және жоқ. Сондықтан біз соншалықты амбициялы емеспіз және біз төлем шлюзі арқылы 100% GM сиыр етін түсіре алмаймыз деп ойлаймыз, білесіз бе? Мысалы, біз қаржылық үлгіні жұқа палуба туралы ойластырған кезде, біз тек нөл мен 500 немесе 1000 еуро аралығындағы шот-фактураларды пайдаландық, өйткені біреу 10 000 еуро шот-фактураны төлейді деп ойламаймыз. несие картасы. Жоқ. Шындығында және біз бұл мүмкіндікті қабылдау дұрыс екеніне көз жеткізу үшін көп жұмыс жасадық, бұл орын алатын нәрсе емес. Олар жоқ қалайды. Сонымен, шын мәнінде, біздің модельіміз G m B-дің 6% -на дейін түсіре алатынымызға көз жеткізу үшін бізде төрт жыл бар, бірақ тек GMB-де €1000 шот-фактурадан төмен ме? Жоқ. Мәселен, өткен жылы осы төрт миллиардтың ішінде бізде нөлден 1000 еуроға дейінгі шот-фактуралардың шамамен 800 миллионы болды. Жоқ. Мм, сондықтан біз бұл мүмкіндікті қашан шығарғанымызды білеміз, біз адамдар оны қабылдайтынына және адамдар оны түсінетініне көз жеткізу үшін жұмыс істеуіміз керек және, сіз білесіз бе, сондықтан бұл бірінші күннен бірдеңе болмайды, бірақ ол сөзсіз мағынасы көп. Біз басқа да табысты жағдайларды көрдік, мысалы, толқын көтерілуі, олар қазір қаржылық қызметтен тыс өмір сүреді ме?
Баяндамашы 2 (16 : 14)
Иә. Өте жақсы. Хобби. Бұл жақсы нәрсе, адам. Әйгілі бестігімізбен қорытындылайық. Бірінші сүйікті бизнес кітабы.
Баяндамашы 1 (16 : 20)
Әй, сүйікті іс.
Баяндамашы 2 (16 : 25)
Не?
Баяндамашы 1 (16 : 27)
Қатты нәрселердің қиындығы.
Баяндамашы 2 (16 : 29)
Екінші нөмір. Бас директор бар ма? Сіз қазір бақылап жүрсіз немесе оқып жатырсыз.
Баяндамашы 1 (16 : 33)
Shopify бас директоры
Баяндамашы 2 (16 : 35)
Үш саны. Сіздің компанияңызды құруға арналған сүйікті онлайн құралыңыз қандай?
Баяндамашы 1 (16 : 42)
Менің компаниямды құру үшін бе?
Баяндамашы 2 (16 : 43)
Оның үстіне ұстаңыз.
Баяндамашы 1 (16 : 45)
Ух, мен білмеймін. Менде олар көп емес. Жоқ, бірақ мен айтар едім, бүгінгі күні біздің компанияда бос және ішкі Гана екі негізгі болып табылады.
Баяндамашы 2 (16 : 53)
Төрт саны, хобби. Қанша сағат ұйықтау керек? Әр түнде?
Баяндамашы 1 (16 : 57)
Алты.
Баяндамашы 2 (16 : 58)
Ал сіздің жағдайыңыз қандай? Үйленген, жалғызбасты балалар,
Баяндамашы 1 (17 : 01)
Бойдақ.
2-спикер (17 : 02)
Балалар жоқ, балалар жоқ. Ал сіздің жасыңыз нешеде?
Баяндамашы 1 (17 : 07)
33.
Баяндамашы 2 (17 : 07)
33. Соңғы сұрақ. Не нәрсе? Сіз 20 жасыңызда білгіңіз келеді.
Баяндамашы 1 (17 : 12)
Сіз мұны қайталай аласыз ба?
Баяндамашы 2 (17 : 14)
Сіз 20 жаста нені білгіңіз келеді?
Баяндамашы 1 (17 : 20)
Бұл қиын сұрақ, иә? Мм, мен ештеңе айтпас едім. Айтпақшы, егер олай болмаса, бұл менің мансабымды өзгерткен болар еді. Жоқ. Менің ойымша, сенің әрбір ісіңді өзің тұрған жерге апарады. Жоқ. Сонымен
Баяндамашы 2 (17 : 33)
Бұл міндетті түрде өкіну емес. Бұл сіз өзгертетін нәрсе емес. Жай ғана ақпарат. Білгеніңді қалайсың. Иә.
Баяндамашы 1 (17 : 41)
Мм. Қайтадан. Айтайын дегенім, мен бәріне өте қуаныштымын. Мен тіпті басқа компаниямды жаптым. Жоқ, бірақ бәрі маған жоғары деңгейде тәжірибе берді. Сондықтан мен өткенге баруды және оны өзгертуді ұнатпаймын, сондықтан мен ештеңеге үміт артамын.
Баяндамашы 2 (17 : 57)
Жігіттер. Ұста. 2017 жылы іске қосылды. 2019 жылы 2 миллион доллар дұрыс па, биылғы жылы төрт миллионды екі есеге арттырды, жай ғана платформасының финтех бөлігін іске қосты, онда олар GMB-ның бір пайызын өз платформалары арқылы жібереді. Олар өткен жылы шағын бизнестен төрт миллиард төлемдерді өңдейді. Олар 9000-нан астам шағын бизнес тұтынушыларына қызмет көрсетеді. Олар айына шамамен 200 000 долларды жағады, бірақ банкте әлі де үш миллионнан астам қолма-қол ақша бар. 2019 жылы шамамен 5,5 миллионнан 22 миллион долларға дейін бар. Ақшаны бағалаудан кейін. Олар барлығы 7 миллион доллар жинады. Командада 71 адам. 30 инженер Чурн жақсы жағынан керемет. Олардың 100 25% таза табысы бар. Бізді шыңға шығарғаныңыз үшін рахмет.
Баяндамашы 1 (18 : 37)
Рахмет, Натан.
Баяндамашы 2 (18 : 40)
Бармас бұрын тағы бір нәрсе. Әр бейсенбіде Орталық сағат 13.00-де бізде жаңа шоу бар. Ол SAS үшін Shark Tank деп аталады. Біз оны мәміле немесе бюст деп атаймыз. Бір құрылтайшы үш аш сатып алушыға келеді. Олар тікелей эфирде мәміле жасауға тырысады, ал құрылтайшы олардың шығындарын бөліседі және бақылау тақтасын көрсетеді. Олардың табысы pu CAC LTV болып табылады. Сіз оны атайсыз, олар оны бөліседі және сатып алушылар тірі мәміле жасауға тырысады. Әр бейсенбіде бір PM Central көру қызықты. Сонымен қатар, осы жазылған құрылтайшының сұхбаттары есіңізде ме? Өмір сүр. Біз оларды YouTube сайтында күн сайын орталық сағат екіде шығардық, олардың ешқайсысын жіберіп алмау үшін төмендегі жазылу түймесін басыңыз. Мұнда YouTube сайтында олар үлкен қызыл түйме, содан кейін хабарландырулар алатыныңызға көз жеткізу үшін қоңырауды өзгерту түймесін басыңыз. Біз тікелей эфирге шыққанда. Саскачевандағы соңғы жаңалықтарды жіберіп алғаныңызды қаламас едім. Бұл сатып алу, үлкен қаражат жинау, үлкен сатылым, үлкен кірістілік туралы мәлімдеме немесе басқа нәрсе болсын, мен оны жіберіп алғаныңызды қаламаймын. Бұған қоса, егер сіз осы әңгімені тереңірек және әрі қарай жалғастырғыңыз келсе, бізде B two b SAS негізін қалаушылар үшін ең үлкен жеке бос қоғамдастық бар. Сіз сонда кіргіңіз келеді. Егер сіз компанияны немесе фирманы басқарсаңыз, біз сіздің құралыңыз туралы айтқан болармыз. Егер сіз инвестиция салып жатсаңыз, сол жерге кіріп, жылдам іздеп, адамдардың не айтып жатқанын көре аласыз. Ол үшін Nathan locker dot com сайтында тіркеліңіз. Алға қиғаш сызық. Әзірше мен сізбен YouTube-те араласып жатырмын. Мен келесі 30 минут ішінде түсініктемелерде боламын. Маған осы эпизод туралы не ойлайтыныңызды айтудан тартынбаңыз. Егер сізге ұнаса, бас бармақты басыңыз. Бізге осы шоуларда қаншалықты агрессивті болғаныма ашуланатын көптеген жек көретін адамдар бар, бірақ мен мұны бәріміз үйрену үшін жасаймын. Біз бұл адамдарға қарсы тұруымыз керек. Біз оны итеріп тастауымыз керек, оларға қарсы тұру үшін төмендегі бас бармақты басыңыз және сіздердің қолдауларыңызға алғысымды білемін. Жарайды, мен түсініктемелерде боламын. Қараңыз а
Гглот (20:12)
Gglot.com арқылы транскрипцияланған