Podcast Transkriptioun - Held CEO Javi Fondevila mam Nathan Latka

Automatesch Transkript kritt vum Gglot.com

Speaker 1 (00:00)

Moien alleguer.

Speaker 2 (00:00)

Mäi Gaascht haut ass Hobby Fonda Villa. Hie gouf zu Barcelona gebuer an opgewuess. Spuenien ass a gouf seng eege Ventures erstallt. An de leschten 13 Joer, am Alter vun 20, huet hien eng Geschäftsfirma gegrënnt an 200 Mataarbechter a 14 Geschäfter a Spuenien opgewuess. Méi spéit huet hien zesumme gegrënnt. Halt et. A Betrib Betribssystem fir kleng Betriber engem verwalten Ofsaz, finanzéieren Operatiounen an h r an eng eenzeg schéin Plattform Hobby. Sidd Dir prett eis un d'Spëtzt ze huelen?

Speaker 1 (00:25)

Jo. Merci. All

Speaker 2 (00:26)

Richteg, also dëst ass super. Also et kléngt wéi wann Dir kleng Geschäftsbesëtzer servéiert. Hëlleft eis ze verstoen ass et e pur Spill ze halen. SAS Gesellschaft.

Speaker 1 (00:35)

Äh, et ass bis haut. Jo.

Speaker 2 (00:38)

Okay. Wat geschitt haut?

Speaker 1 (00:40)

Gutt, tatsächlech, wéi Dir wësst, gëtt et e groussen Trend vu saas Firmen, déi sech doriwwer eraus nëmmen Software bewegen an an aner Aarte vu Servicer an eisem Produkt aginn. Eigentlech geschitt et vill Saachen ronderëm Finanzservicer. Also mir sinn amgaang eis éischt z'installéieren Loosst eis soen datt dëst ronderëm dëst ass wat d'Bezuelungen zesumme mat der Sträifbezuelungsinitiatioun hält, um, fir dëse Schrëtt vu Servicer un eise Clienten unzebidden

Speaker 2 (01:09)

A gesitt Dir datt dëst e sënnvoll Akommesstroum fir Iech ass. An anere Wierder, wësst Dir, wéi vill Transaktiounsvolumen an de leschten 12 Méint hu kleng Geschäfter duerchgesat? Halt et.

Speaker 1 (01:19)

Also am Joer 2019 hu mir G. MB vu bal véier Milliarde Joer

Speaker 2 (01:27)

An hëlleft eis ze verstoen wéi dat fir Leit funktionnéiert, datt fir Leit déi den Tool net benotzen, wéi benotzt de Geschäftsbesëtzer Iech?

Speaker 1 (01 : 34)

Also d'Basis Notzung K, et ass, äh, dës Zort vu klenge Geschäfter. Normalerweis tendéieren se d'Finanzmanagement ze digitaliséieren. Och Rechnung Comptablesmethod. Also dëst ass de Raumverbrauchsfall dee mir erholen, an dat ass wou mir 60 bis 70% vun de Funktiounen hunn. Awer dann vun do aus, hëllef hinnen aner Beräicher vum Geschäft ze digitaliséieren, déi normalerweis op enger Tabelle oder op Pabeier bleiwen. Oder, Dir wësst, wéi dës Leit net wierklech e Manager op HR hunn. Also keen denkt drun en dedizéierten HR-Tool ze kafen.

Speaker 2 (02:07)

Dat ass richteg. Also hëlleft Dir hinnen mat der Rechnungsrechnung, Gestioun vun hirem Team, Projektmanagement, Inventarmanagement a souguer CRM.

Speaker 1 (02:15)

Jo, iergendwéi ass alles verbonnen. Nee, also maache mir net wéi wa mir Salesforce sinn. Mir ginn Iech just déi richteg Features un eise Clienten fir de Verkaf ze verfolgen. An net ouni wierklech an en engagéierten CRM ze goen deen tatsächlech eppes ass wat se net wierklech brauchen

Speaker 2 (02 : 33)

An Hobby wéi wat Clienten Dir am Duerchschnëtt pro Mount haut bezuelen.

Speaker 1 (02 : 38)

Haut sinn ongeféier 40 Joer pro Mount.

Speaker 2 (02 : 41)

Okay. A wéini hutt Dir d'Firma lancéiert? Wéi ee Joer?

Speaker 1 (02:45)

Zréck an 2016. Mir ugefaang mat halen et. A mir hunn déi éischt Versioun am Januar 2017 lancéiert. Also si mir e bësse méi wéi dräi an en halleft Joer um Maart. An

Speaker 2 (02:56)

Wien si mir? Wat sinn Är Matgrënner?

Speaker 1 (02 : 58)

Also mäi Matgrënner Burnett. Äh, also hunn ech him op Facebook begéint, an hien huet en Ingenieur Hannergrond. Gutt, ech mengen, hien ass goading zënter hie siwe Joer al war a mir haten e Match op sozialen Medien iwwer wéi mir waren, Dir wësst, e wierklech ähnleche Projet wëllen entwéckelen. A a mir waren, wéi, wierklech komplementar Profiler. Also hu mir eis getraff an an a mir hunn ugefaang mat Hold it. Maacht

Speaker 2 (03:21)

Hutt Dir d'Eegekapital 50 50 gesat?

Speaker 1 (03:24)

Jo.

Speaker 2 (03:24)

Wow. Ganz fair. Sidd Dir Kärelen Hobby? Déi eenzeg op Ärem Cap Dësch haut, oder hutt Dir ausserhalb Kapital gesammelt?

Speaker 1 (03:34)

Neen, mir hunn eigentlech dräi Ronne bis haut eropgesat. Also hu mir e Grupp vu Geschäftsengelen, déi eis am Fong gehollef hunn beim Start mam Projet. An dunn si mir u Bord schonn op d'Geschäft. Wéi

Speaker 2 (03:49)

Vill Ganzen hutt Dir gesammelt?

Speaker 1 (03 : 52)

Ee, 7 Milliounen € haut.

Speaker 2 (03 : 54)

Okay, siwe Millioune bis haut. A wat? Gitt mir duerch? Zort wéi Dir Är éischt krut. Also, Dir wësst, Dir fannt Äre Matgrënner op Facebook. Dir lancéiert Är M v P an 2017. Wéi hutt Dir Är 1. 100 Clienten kritt?

Speaker 1 (04:07)

Uh, gutt, mir hunn Online Kanäl benotzt an och zënter dem Ufank. Mir wëllen eng Evolutioun vum Joer bauen. Mm. Jo. Obligatoresch Saachen fir de ganze ganze Prozess vum Kaf an Ëmsetzung Selbstservice ze maachen. Also musse mir tatsächlech Clienten kréien déi scho online waren. Also hu mir ugefaang haaptsächlech Google Sich a sozial Annoncen ze benotzen, a mir hunn de Pay dee Kanal bis haut skaléiert. Dat ass nach ëmmer eisen Nummer 1 Kanal.

Speaker 2 (04 : 39)

Wéi vill hutt Dir de leschte Mount op Annoncen ausginn

Speaker 1 (04 : 43)

Ongeféier 250 K.

Speaker 2 (04:46)

A wéi vill nei Clientë gär, wéi vill nei monatlecht widderhuelend Akommes kritt Dir dovun? Ausgaben

Speaker 1 (04 : 51)

Bal 20 k 9. sinn

Speaker 2 (04 : 54)

Dat ass super. Déi Wirtschaft funktionnéieren gutt.

Speaker 1 (04 : 57)

Jo, Eigentlech hu mir an de leschten néng Méint vill ronderëm gespillt. Mir hunn d'Wuesstemsteam erstallt, déi bis d'lescht Joer super fokusséiert waren nëmmen op d'Produktentwécklung. Also déi meescht vun eisem Team war Ingenieuren a Client Erfolleg. Fir de Client Feedback Schëlder Summer 2019 ze verstoen, hu mir ugefaang iwwer e Mir mussen elo och professionell ginn a Benotzer Acquisitioun. An dofir hu mir eist Wuesstemsteam opgebaut. Mir hunn gemaach Mir hunn hei wierklech gutt Ugestallt. A mir hu wierklech gutt Projeten hannendrun gemaach fir, wéi, méi effizient an eiser Acquisitiounsmaschinn ze sinn.

Speaker 2 (05:34)

Also wat géift Dir soen datt Ären duerchschnëttleche Cac ass en neie $47 pro Mount Client ze kréien.

Speaker 1 (05:40)

Uh, also elo ass hien ongeféier € 300.

Speaker 2 (05 : 43)

Okay, dräi sougenannten $ 370 eppes wéi dat. An nieft bezuelte Reklammen, Ginn et aner bezuelte Kanäl déi Dir testt wéi engagéierten E-Mailen oder Markeninhaltsponsoren, eppes wéi dat?

Speaker 1 (05:56)

Gutt, et gi verschidde Projeten elo amgaang, awer ech kann soen datt mir haut aus der Säit liewen. Dat ass Kanal an d'Wuert vum Mond ass vun der Realitéit gekrasch, déi 40% vun eiser Acquisitioun duerstellt. Nee, well mir Clienten froen. Wéi hutt Dir eis begéint? Well d'Attributioun ass wierklech schwéier. Net sou, äh, mir hu verschidde Attributiounssystemer. Awer am Endeffekt, wat? Mir vertrauen op wat eis Clienten soen

Speaker 2 (06:23)

Eis. Interessant. An esou ass wéi Dir Är éischt krut? Ech mengen, Dir wousst fréi datt et bezuelte Annoncen wäerte ginn. Also dat ass wéi Dir Är 1. 100 Clienten online Channels benotzt hutt. Wéi vill Clienten servéiert Dir elo? Haut? Dräi Joer nom Start.

Speaker 1 (06 : 36)

Bal 9000.

Speaker 2 (06 : 38)

Okay, 9000. A A wat mengs du Wou mengt Dir, datt Dir an Zukunft experimentéiert? Ech mengen, wéi gitt Dir vun 9000 Clienten op 20.000 Clienten?

Speaker 1 (06:48)

Gutt, ech mengen et. An eisem Fall wäerte mir och Firmen tëscht engem an 20 Mataarbechter wierklech Mikrosegmentéieren wa mir Clienten hunn. Doriwwer eraus, nee, awer dëst ass eise Fokus. Nee, mir schwätzen, datt a Spuenien, Frankräich oder anere Mäert, dat representéiert bal 95% vun der Wirtschaft. Also ass d'Zilpublikum massiv. D'Haaptrei Erausfuerderung fir eng Firma wéi eis ass wéi Dir dëst Publikum mat der Geschwindegkeet an de Käschte erreecht déi Dir wëllt. Nee Um Also de Paieziedel Kanal gehollef eis eng Acquisitioun Maschinn wierklech séier ze maachen an dës Clienten erreechen, déi wierklech am héich sinn an 10 Nofro Deel vun der Triichter. Elo setzen mir aner Kanäl aus, déi eis hëllefen aner Zorte vu Clienten z'erreechen. Also, zum Beispill, de Partner Channel, mir schaffen mat Comptabelfirmen op enger Säit an Agenturen op enger anerer Säit. A fir dës Zort Client z'erreechen, deen net wierklech aktiv no eppes sicht, a si vertrauen dës Entscheedung an e Partner, nee op een deen se vun do vertrauen, addéiere mir och aner Produktchiralitéitselementer, déi eis hëllefen fir aner Clienten z'erreechen. Also just fir Iech e Beispill ze setzen iwwer d'Méiglechkeeten déi mir hunn, äh, eis 9000 Abonnenten, si hunn 1,4 Milliounen eenzegaarteg Geschäfter an hire Kontakter, déi et halen, wat

Speaker 2 (08:07)

Mëttel 1.4

Speaker 1 (08:08)

1,4 Milliounen eenzegaarteg Geschäfter, dat heescht datt mir duerch viral Tools kënne erreechen an déi Geschäfter, déi meescht vun hinnen, si potenziell Clientë fir et ze halen. Also wat mir elo maachen ass d'Analyse an d'Features z'entwéckelen déi et eis erlaabt dës Clienten duerch eis existent Clienten z'erreechen. Also ënner dem Regenschirm vum Produkt Chiralitéit.

Speaker 2 (08:29)

Also Är 9000 Abonnenten, zum Beispill. Si hunn all hir CRM verbonnen. Wat Dir seet ass datt Dir all hir CRM addéiert hutt Dir Potenzial fir 1.4 Milliounen SNPs z'erreechen

Speaker 1 (08 : 39)

Genau.

Speaker 2 (08:40)

Ech gesinn. Ech gesinn. Interessant. Okay. An also 9000 Clienten déi am Duerchschnëtt $27 pro Mount bezuelen. Wat ass monatlecht Recurrent Akommes haut.

Speaker 1 (08 : 49)

Also mir si bei bal, mengen ech, $ 4 Milliounen. Also maacht d'Kompressioun. Awer wou de

Speaker 2 (08:56)

Euro oder US oder USD?

Speaker 1 (08 : 58)

Also 33,4 Milliounen €

Speaker 2 (09:01)

3.4 manuell.

Speaker 1 (09:03)

Jo, ech wierklech ar r.

Speaker 2 (09:05)

Okay. Hunn et. Also jo, ongeféier $ 4 Millioune Run Taux oder ongeféier gefaangen $ 340,000 pro Mount an mrr Walk mech duerch d'Entscheedung fir dës nei Finanztechnologieproduktprozent vun GM V ze lancéieren.

Sprecher 1 (09:20)

Jo secher. Also et ass wéi gesot, nee, et gëtt e groussen Trend fir an dës Richtung ze goen. Also am Endeffekt, mat dësem klenge Geschäftssegment, gëtt et eng Limit op wéi vill Sue Dir se berechent. Nee, si hu limitéiert Ressourcen. Also a mir wëllen d'Spill net änneren. Mir wëllen net op de Maart eropgoen. Also iergendwann musst Dir nei Einnahmskanäl fannen fir Är Clientsbasis besser ze monetiséieren. Awer um Enn ass et och well mir gleewen datt dëst och eise Clienten vill Wäert gëtt. Also an der éischter Etapp vun dëser Détachement denken mir net sou vill drun Sue draus ze maachen, mee fir méi Wäert ze ginn a méi Aktiounen elo op d'Plattform ze konzentréieren. Wéi gesot, do sinn d'Rechnungen schonn op eiser Plattform erausginn. D'Rechnunge si schonn op eis Plattform kritt, a wat mir wëllen ass och Deel vum Prozess vun der Bezuelung ze sinn, souwuel vun der Sammlung wéi och vun der Bezuelsäit. Also musst Dir d'Plattform net verloossen fir dat ze maachen. An ech stellen Iech e Beispill. Also wann eng traditionell SMB, si tendéieren op d'mannst zwou oder méi Banken ze hunn. Also wann Dir Är Mataarbechter wëllt bezuelen oder Dir wëllt eng Rechnung bezuelen, musst Dir onbedéngt d'Plattform verloossen, bei eng vun dëse Banken goen an d'Bezuelung initiéieren andeems Dir all Bankinformatioun vun der Plattform kopéiert? Nee Also mir wëllen dëse Stuff Prozess vermeiden a kënnen dat direkt vun der Plattform direkt vun der Rechnung maachen. An tatsächlech kënnt Dir automatiséieren an ufänken ze programméieren wann Dir Är Rechnungen bezuele wëllt ouni sou Features ze ginn déi normal Banken haut net ubidden an datt mir vill méi séier wäerte sinn an déi super ubidden,

Speaker 2 (10:53)

Super schlau. A wann Dir haut ongeféier véier Milliounen am Sënn vun engem mécht, wat maacht Dir viru genau engem Joer, Erënnert Dir Iech?

Speaker 1 (10:59)

Jo. Also, virun engem Joer Gutt, mir hunn 2019 op zwou Milliounen zougemaach. Also mir sinn, äh, also 2 Milliounen €. An dofir wäerte mir dëst Joer maachen fir eppes ronderëm 2,22 Punkt dräi x Wuesstem ze maachen, wat, mat der Corbett ech mengen, mir sinn zimlech frou well net schlecht. Et wor. Et war wierklech komesch Joer.

Speaker 2 (11:20)

Dat ass guer net schlecht. Okay, also hutt Dir $ 7 Millioune gesammelt. Wéini war déi lescht Strahlen

Speaker 1 (11:25)

Am Abrëll 2019.

Speaker 2 (11:27)

A wéi vill war dat? Een fir

Speaker 1 (11:29)

5,5 Milliounen Euro. An

Speaker 2 (11:31)

Wéi eng Bewäertung konnten erhéije

Speaker 1 (11:34)

Wat wat war déi lescht Bewäertung. Jo, 22 Milliounen Postgeld,

Speaker 2 (11:39)

22 Milliounen Post Suen. Fillt Dir wéi wann dat eng fair Bewäertung war?

Speaker 1 (11:43)

Jo,

Speaker 2 (11:45)

Oder hutt Dir Pläng dëst Joer ze erhéijen?

Speaker 1 (11:47)

Ee, gutt, et ass eppes ëmmer en oppent Thema. Mir si wierklech boer, boer efficace Firma. Mir hunn also nach 60% vun der Ronn an der Bank. An also an eisem Fall ass et net datt mir Cash brauchen fir ze iwwerliewen. Et ass just datt mir méi Suen hunn. Mir kënnen eis Planzen beschleunegen. Nee. Jo.

Speaker 2 (12:05)

Also 60% vu 5,5 Milliounen. Dir nach ongeféier dräi Milliounen an der Bank? Kee Besoin fir Cash elo. Schéin wuessen.

Speaker 1 (12:11)

Jo. Bass du

Speaker 2 (12:12)

Profitabel haut? Verbrenne Kapital.

Speaker 1 (12:14)

Mir verbrenne Kapital, awer de gréissten Deel vun dësem Kapital ass fir d'Benotzer Acquisitioun. Also mir kontrolléieren vill vun der Verbrennung. An och, well ee vun den Haaptkanäle vu Ausgaben bezuelt ass, ass dat eppes wat Dir vun engem Dag op en aneren ausschalten kann. Nee Also Dir kënnt wierklech d'Kontroll vum Geschäft fillen.

Speaker 2 (12:32)

Wéi vill brenns du vun? Internet verbrennen?

Speaker 1 (12:34)

Ech, 200. 215.

Speaker 2 (12:37)

Net net schlecht, Am Fong, datt Dir ausbezuelt sidd. Verbréngt wéi Dir gesot hutt. A wat seet Är Equipe haut? Wéi vill Leit?

Speaker 1 (12:43)

71 Leit.

Speaker 2 (12:45)

Wéivill Ingenieuren

Speaker 1 (12:48)

Ëm? 30. 30.

Speaker 2 (12:49)

Okay, ganz gutt. All Quote mat Verkafsvertrieder zu dësem niddrege Präispunkt oder Nee,

Speaker 1 (12:53)

Mir hu kee Verkafsteam

Speaker 2 (12:55)

Wierker net, richteg.

Speaker 1 (12:57)

Gutt, et war eng vun den Haaptsaachen, déi mir wollten änneren, ass e Selbstserviceprodukt zu engem Zellserviceprodukt ze maachen, deen elo zimmlech wäiss ass. An dofir wëlle mir soen datt et Minutten dauert fir se ze benotzen, awer et dauert eng Liewensdauer fir e Meeschter ze ginn.

Speaker 2 (13:10)

Dat ass richteg. Hey, churns kritesch an dësem Raum Hobby wéi mir ofschléissen, wat ass de Bruttoakommes pro Mount?

Sprecher 1 (13:15)

Ee, de méi laangen Tour. Also mir verfollegen net wierklech Gras Wendung well mir vill Bewegung hunn op Expansioun an Downgrades vu Leit déi nei Erwuessener probéieren an sou weider. Mee mir hu Mir si ganz houfreg op eise Gepäck an Taux. Mir hunn eng Moyenne vun 1,5% pro Mount. Äh, mam klengste Geschäftssegment ze schaffen ass ganz gutt,

Speaker 2 (13:37)

An Dir erweidert ëm méi wéi 18%. Är Nettoakommes Retention jäerlech ass méi wéi 100%.

Speaker 1 (13 : 42)

Jo. Also eis Netto Erënnerung Retention ass ongeféier 125%.

Speaker 2 (13:47)

Dat ass super. Dat heescht Expansioun ass eppes wéi, bal fir 40 bis 43%. Jo, dat ass super. Déi lescht Fro iwwer de GMV Modell. Wéi wäert Dir dat monetiséieren? Huelt Dir 1%? 2%. 3%. Wéi vill wäert Dir huelen?

Speaker 1 (13:59)

Gutt, nach ëmmer en oppent Thema. Also, zum Beispill, am Bezuelungspaart wéi mir mat Sträif trennen. Also si ginn eis e Recettendeel uewen op hir Kommissioun? Nee Also wa se eng 2,8% bezuelen a mir kënnen elo 2030% Kommissioun kréien, also wäerte mir hunn ech mengen eppes wéi 0,8 oder sou oder e bësse manner.

Speaker 2 (14:18)

Also Streik kascht 2% an Dir kritt 30% vun den 2%. Jo, sou eppes.

Speaker 1 (14:25)

8% ass Websäit just vum Standard Taux.

Speaker 2 (14:29)

Jo. Jo, ganz gutt. Also ech mengen, erwaart Dir Iech datt all véier Milliarden duerch dës nei Partnerschaft goen oder Nee,

Speaker 1 (14:39)

Et deet mir leed. Kënnt Dir dat widderhuelen? Well Dir afréiert e bëssen.

Speaker 2 (14:41)

Är Veraarbechtung. Véier Milliarden am G m v. Wann Sträif hëlt 2% dat sinn 80 Milliounen A wann Dir 30% vun deem maachen, dat sinn 24 Milliounen Recetten. Ass dat wéi Är Projektioune fir dësen neie Stream ausgesinn oder Nee,

Speaker 1 (14:54)

Jo an nee. Also mir sinn net sou ambitiéis, a mir denken net datt mir fäeg sinn den 100% GM Rëndfleesch duerch d'Bezuelungspaart ze fangen, wësst Dir? Also, zum Beispill, wa mir eise Finanzmodell iwwer dat dënnen Deck gemaach hunn, hu mir nëmmen d'Rechnungen tëscht null a 500 oder 1000 € benotzt, well mir gleewen net datt een eng Rechnung vun 10.000 € bezuele wäert mat eng Kreditkaart. Nee Um also Eigentlech a mir wäerte vill schaffen fir sécherzestellen datt d'Adoptioun vun dëser Feature déi richteg ass, dat ass net eppes wat geschéie wäert. Si wëllen nee. Also, tatsächlech, eise Modell ass datt mir véier Joer hunn fir sécherzestellen datt mir fäeg sinn bis zu 6% vun der Gm B z'erreechen, awer nëmmen op der GMB ënner € 1000 Rechnungen? Neen Also wat mir zum Beispill d'lescht Joer vun deene véier Milliarden hu bal 800 Millioune Rechnungen tëscht null an 1000 €. Nee. Um, also mir wësse wéini mir dës Fonktioun verëffentlecht hunn, mir musse schaffen fir sécherzestellen datt d'Leit se adoptéieren, an d'Leit et verstinn an, Dir wësst, Also et wäert net eppes vun Dag 1 sinn, awer definitiv mécht et just e vill Sënn. A mir hunn aner Erfollegsfäll gesinn, wéi Wave up, datt se just aus dësem, äh, Finanzservice liewen?

Speaker 2 (16:14)

Jo. Ganz gutt. Hobby. Dëst ass gutt Saach, Mann. Loosst eis hei mat eise berühmte fënnef ofschléissen. Nummer eent Liiblingsgeschäft Buch.

Sprecher 1 (16:20)

Äh, Liiblingsgeschäft.

Speaker 2 (16:25)

Waat?

Speaker 1 (16:27)

Déi schwéier Saachen vun den haarde Saachen.

Speaker 2 (16:29)

Nummer zwee. Gëtt et e CEO? Dir verfollegt oder studéiert elo.

Speaker 1 (16:33)

De CEO vu Shopify

Speaker 2 (16:35)

Nummer dräi. Wat ass Äre Liiblings Online Tool fir Är Firma ze bauen

Speaker 1 (16:42)

Fir meng Firma ze bauen?

Speaker 2 (16:43)

Ausserdeem, halen et.

Speaker 1 (16:45)

Äh, ech weess et net. Ech hunn net vill vun hinnen. Nee, awer ech géif soen datt haut an eiser Gesellschaft, Slack an intra Ghana déi zwee Haapt sinn.

Speaker 2 (16:53)

Nummer véier, Hobby. Wéivill Stonnen Schlof? All Nuecht?

Speaker 1 (16:57)

Sechs.

Speaker 2 (16:58)

A wat ass Är Situatioun? Bestuet, eenzel Kanner,

Speaker 1 (17:01)

Single.

Speaker 2 (17:02)

Keng Kanner, keng Kanner. A wéi al bass du?

Speaker 1 (17:07)

33.

Speaker 2 (17:07)

33. Lescht Fro. Wat ass eppes? Dir wëllt datt Dir wousst wéi Dir 20 war.

Sprecher 1 (17:12)

Kënnt Dir dat widderhuelen?

Speaker 2 (17:14)

Wat ass eppes Dir wëllt datt Dir wousst wéi Dir 20 war?

Sprecher 1 (17:20)

Et ass eng schwéier Fro, oder? Um, ech géif näischt soen. Ech mengen, wann net, dat hätt meng Carrière geännert. Nee An ech mengen, alles wat Dir maacht, bréngt Iech do wou Dir sidd. Nee. Also

Speaker 2 (17:33)

Et ass net onbedéngt bedaueren. Et ass net eppes wat Dir géift änneren. Just e Stéck Informatioun. Dir wëllt datt Dir wësst. Jo.

Speaker 1 (17:41)

Mm. Nach eng Kéier. Ech mengen, ech si ganz frou iwwer alles. Ech hunn souguer meng aner Firma zougemaach. Nee, mee alles huet mir, wéi, e wierklech héije Niveau vun Erfahrung op. Also ech wëll net gär an d'Vergaangenheet goen an se änneren, sou datt ech op näischt setzen.

Speaker 2 (17:57)

Kärelen. Halt et. Lancéiert an 2017. Huet $ 2 Milliounen an engem sinn richteg an 2019 hunn hir maachen véier Milliounen dëst Joer verduebelt, just lancéiert engem Fintech Deel vun hirer Plattform wou se e Prozentsaz vun GMB huelen wäert duerch hir Plattform geheien. Si veraarbecht véier Milliarden u Bezuelungen vu klenge Betriber d'lescht Joer. Si déngen iwwer 9000 kleng Geschäftsclienten. Si verbrennen ongeféier $ 200.000 pro Mount, awer nach ëmmer méi wéi dräi Millioune Cash an der Bank. Et dauert ongeféier 5.5 Milliounen am Joer 2019 op $ 22 Milliounen. Post Suen Bewäertung. Si hunn $ 7 Milliounen Total gesammelt. 71 Leit an der Equipe. 30 Ingenieuren Churn ass onheemlech op eng gutt Manéier. Si hunn 100 25% Nettoakommes Opgepasst souguer am SMB Kohort Raumhobby. Merci fir eis un d'Spëtzt ze huelen.

Speaker 1 (18:37)

Merci, Nathan.

Speaker 2 (18:40)

Eng Saach méi ier Dir gitt. Mir hunn all Donneschdeg um 13:00 Zentral eng ganz nei Show. Et gëtt Shark Tank fir SAS genannt. Mir nennen et Deal oder Bust. Ee Grënner kënnt op dräi hongereg Keefer. Si probéieren en Deal live ze maachen, an de Grënner deelt zréck an dashboards hir Ausgaben. Hir Recetten sinn pu CAC LTV. Dir nennt et, si deelen et an de Keefer probéieren en Deal lieweg ze maachen. Et ass Spaass all Donneschdeg ze kucken, eng PM Zentral. Zousätzlech, erënnert Iech un dës opgeholl Grënnerinterviews? Gitt live. Mir hunn se hei op YouTube all Dag um 2 PM Central verëffentlecht fir sécherzestellen datt Dir näischt vun deem verpasst, gitt sécher datt Dir de Knäppchen abonnéiert hei drënner. Hei op YouTube si se grousse roude Knäppchen a klickt dann op déi kleng Klackmodifikatioun fir sécher ze stellen datt Dir Notifikatiounen kritt. Wa mir live goen. Ech wéilt net datt Dir déi lescht Neiegkeeten am Saskatchewan verpasst. Egal ob et eng Acquisitioun ass, e grousse Fundraiser, grousse Verkaf, eng grouss Rentabilitéitserklärung oder eppes anescht, ech wëll net datt Dir et verpasst. Zousätzlech,, wann Dir wëllt dëst Gespréich méi déif a weider ze huelen, mir hu bei wäitem de gréisste private slack Communautéit fir B zwee b SAS Grënner. Dir wëllt dohinner kommen. Mir hu wahrscheinlech iwwer Ären Tool geschwat wann Dir eng Firma oder Är Firma leeft. Wann Dir investéiert, kënnt Dir dohinner goen a séier sichen a kucken wat d'Leit soen. Schreift Iech fir dat um Nathan Locker Punkt com. Forward slash slack. An der Tëschenzäit hänken ech mat Iech hei op YouTube. Ech sinn an de Kommentarer fir déi nächst 30 Minutten. Fillt mech gratis ze soen wat Dir un dëser Episod geduecht hutt. Wann Dir et gefall hutt, klickt op den Daumen erop. Mir kréien vill Hater déi rosen sinn wéi aggressiv ech op dëse Shows sinn, awer ech maachen et fir datt mir all kënne léieren. Mir mussen déi Leit entgéintwierken. Mir mussen him ewech drécken, klickt op d'Daumen hei ënnen fir se entgéintzewierken an ze wëssen datt ech Iech Ënnerstëtzung schätzen. Gutt, ech wäert an de Kommentarer sinn. Kuckt a

Gglot (20:12)

Transkriptéiert vun Gglot.com