Подкаст транскрипци - Гүйцэтгэх захирал Жави Фондевила Натан Латкатай хамт ажилласан
Gglot.com сайтаас авсан автомат хуулбар
Илтгэгч 1 (00 : 00)
Бүгдээрээ сайн уу.
Илтгэгч 2 (00 : 00)
Миний өнөөдрийн зочин бол хобби Фонда Вилла. Тэрээр Барселона хотод төрж өссөн. Испани өөрийн гэсэн бизнес эрхэлдэг байсан бөгөөд одоо ч бий. Сүүлийн 13 жилийн хугацаанд тэрээр 20 настайдаа жижиглэнгийн худалдааны компани байгуулж, Испани даяар 14 дэлгүүрт 200 ажилтантай болсон. Дараа нь тэр хамтран үүсгэн байгуулсан. Түр хүлээ. Жижиг бизнесүүдэд борлуулалт, санхүүгийн үйл ажиллагаа, нэг сайхан платформ хоббитой холбоотой бизнесийн үйлдлийн систем. Та биднийг оргилд хүргэхэд бэлэн үү?
Илтгэгч 1 (00 : 25)
Тиймээ. Баярлалаа. Бүгд
Илтгэгч 2 (00 : 26)
Тийм ээ, энэ бол гайхалтай. Тэгэхээр та жижиг бизнес эрхлэгчдэд үйлчилж байгаа юм шиг санагдаж байна. Энэ нь цэвэр жүжиг гэдгийг ойлгоход бидэнд туслаач. SAS компани.
Илтгэгч 1 (00 : 35)
Өө, өнөөдрийг хүртэл байна. Тиймээ.
Илтгэгч 2 (00 : 38)
За. Өнөөдөр юу болж байна?
Илтгэгч 1 (00 : 40)
За, үнэндээ, та бүхний мэдэж байгаагаар, Saas компаниуд зөвхөн програм хангамж байхаас гадна манай бүтээгдэхүүнд бусад төрлийн үйлчилгээнд хамрагдах томоохон чиг хандлага байдаг. Үнэндээ санхүүгийн үйлчилгээний эргэн тойронд маш олон зүйл тохиолддог. Тиймээс бид анхныхаа үйлчилгээг ашиглах гэж байна гэж бодъё.
Илтгэгч 2 (01 : 09)
Энэ нь таны хувьд утга учиртай орлогын урсгал гэж та харж байна уу. Өөрөөр хэлбэл, сүүлийн 12 сарын хугацаанд жижиг бизнесүүд хэр их гүйлгээ хийсэн бэ? Түр хүлээ.
Илтгэгч 1 (01 : 19)
Тиймээс 2019 онд бид бараг дөрвөн тэрбум жилийн G. MB-тэй болсон
Илтгэгч 2 (01 : 27)
Мөн энэ нь тухайн хэрэгслийг ашигладаггүй хүмүүсийн хувьд бизнес эрхлэгч таныг хэрхэн ашигладаг болохыг ойлгоход тусална уу?
Илтгэгч 1 (01 : 34)
Тиймээс үндсэн хэрэглээ нь K, энэ нь ийм төрлийн жижиг бизнесүүд юм. Ихэвчлэн тэд санхүүгийн менежментийг дижитал болгох хандлагатай байдаг. Мөн нягтлан бодох бүртгэлийн нэхэмжлэх. Тэгэхээр энэ бол бидний сэргээж буй сансрын ашиглалтын тохиолдол бөгөөд энэ нь бидэнд 60-70% функцтэй байна. Харин дараа нь хүснэгт эсвэл цаасан дээр хадгалагдах бизнесийн бусад салбарыг дижитал болгоход нь тусал. Эсвэл эдгээр хүмүүст хүний нөөцийн менежер байдаггүй юм шиг. Тиймээс хэн ч хүний нөөцийн тусгай хэрэгсэл худалдаж авах талаар бодохгүй байна.
Илтгэгч 2 (02 : 07)
Яг зөв. Тиймээс та тэдэнд нягтлан бодох бүртгэл хөтлөх, багийг удирдах, төслийн менежмент, бараа материалын менежмент, тэр ч байтугай CRM зэрэгт тусалж байна.
Илтгэгч 1 (02 : 15)
Тийм ээ, ямар нэгэн байдлаар бүх зүйл холбоотой. Үгүй. Тиймээс бид Salesforce гэж дүр эсгэж байгаа юм биш. Бид зүгээр л хэрэглэгчдэдээ борлуулалтыг хянах боломжтой зөв функцуудыг өгч байна. Мөн тэдэнд үнэхээр хэрэггүй зүйл болох тусгай CRM-д очихгүйгээр биш
Илтгэгч 2 (02 : 33)
Мөн өнөөдөр үйлчлүүлэгчид танд сард дунджаар ямар мөнгө төлж байгааг сонирхоорой.
Илтгэгч 1 (02 : 38)
Өнөөдөр сар бүр 40 орчим жил байна.
Илтгэгч 2 (02 : 41)
За. Тэгээд хэзээ компаниа байгуулсан бэ? Ямар жил?
Илтгэгч 1 (02 : 45)
2016 онд бид барьж эхэлсэн. Мөн бид 2017 оны 1-р сард анхны хувилбараа гаргасан. Тиймээс бид зах зээл дээр гурван жил хагасаас илүү хугацаа өнгөрлөө. Тэгээд
Илтгэгч 2 (02 : 56)
Бид хэн бэ? Танай үүсгэн байгуулагчид юу вэ?
Илтгэгч 1 (02 : 58)
Тиймээс миний үүсгэн байгуулагч Бернетт. Өө, би түүнтэй фэйсбүүкээр танилцсан, тэр инженер мэргэжилтэй. Тэр долоон настайгаасаа эхлэн хөөцөлдөж байсан бөгөөд бид үнэхээр ижил төстэй төсөл боловсруулахыг хүсч байгаа мэт олон нийтийн сүлжээгээр таарч байсан. Тэгээд бид үнэхээр нэмэлт профайл байсан. Тэгээд бид уулзаад, тэгээд Hold it-ээр эхэлсэн. Хий
Илтгэгч 2 (03 : 21)
Залуус та өөрийн хөрөнгийг 50 50 болгочих уу?
Илтгэгч 1 (03 : 24)
Тиймээ.
Илтгэгч 2 (03 : 24)
Хөөх. Маш шударга. Залуус та хоббитой юу? Өнөөдөр таны cap ширээн дээр байгаа цорын ганц хүмүүс эсвэл та гаднаас хөрөнгө босгосон уу?
Илтгэгч 1 (03 : 34)
Үгүй ээ, бид өнөөдрийг хүртэл гурван үе шат гаргасан. Тиймээс бид төслийг эхлүүлэхэд үндсэндээ тусалсан бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн бүлэгтэй болсон. Тэгээд бид ажилдаа аль хэдийнээ суусан. Хэрхэн
Илтгэгч 2 (03 : 49)
Та нийтдээ их мөнгө цуглуулсан уу?
Илтгэгч 1 (03 : 52)
Өө, өнөөдөр 7 сая евро.
Илтгэгч 2 (03 : 54)
За, өнөөдрийг хүртэл долоон сая. Тэгээд юу гэж? Надтай алхаж өгөх үү? Та анхныхаа яаж авсан бэ. Тэгэхээр та өөрийн үүсгэн байгуулагчийг Facebook дээрээс олдог. Та 2017 онд M v P-ээ худалдаанд гаргалаа. Та 1-р 100 үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олж авсан бэ?
Илтгэгч 1 (04 : 07)
За, бид онлайн сувгуудыг мөн анхнаасаа ашиглаж ирсэн. Бид жилийн хувьслыг бүтээхийг хүсч байна. Мм Тиймээ. Худалдан авах, хэрэгжүүлэх үйл явцыг бүхэлд нь болгохын тулд заавал биелүүлэх ёстой зүйлүүд нь өөрөө өөртөө үйлчлэх үйлчилгээ юм. Тиймээс бид аль хэдийн онлайн байсан үйлчлүүлэгчдийг олж авах шаардлагатай болсон. Тиймээс бид ихэвчлэн Google хайлт, нийгмийн зар сурталчилгааг ашиглаж эхэлсэн бөгөөд өнөөдрийг хүртэл бид энэ сувгийн төлбөрийг өргөжүүлсээр байна. Энэ бол бидний номер нэг суваг хэвээр байна.
Илтгэгч 2 (04 : 39)
Өнгөрсөн сард та сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулсан бэ?
Илтгэгч 1 (04 : 43)
250 мянга орчим.
Илтгэгч 2 (04 : 46)
Хэдэн шинэ хэрэглэгч танд таалагдаж, үүнээс сар бүр хэр их орлого олж байгаа вэ? зарцуулах
Илтгэгч 1 (04 : 51)
Бараг 20 к 9. байна
Илтгэгч 2 (04 : 54)
Гайхалтай. Эдгээр эдийн засаг сайн ажилладаг.
Илтгэгч 1 (04 : 57)
Тийм ээ, үнэндээ бид сүүлийн есөн сарын хугацаанд маш их тоглож байсан. Бид өнгөрсөн жилийг хүртэл зөвхөн бүтээгдэхүүн боловсруулахад онцгой анхаарал хандуулж байсан өсөлтийн багийг бий болгосон. Тиймээс манай багийн дийлэнх нь инженерүүд, хэрэглэгчдийн амжилт байсан. Хэрэглэгчийн санал хүсэлтийн шинж тэмдгийг ойлгохын тулд 2019 оны зун бид одооноос мэргэжлийн болон хэрэглэгчийн худалдан авалт болох хэрэгтэй гэж бодож эхэлсэн. Тиймээс бид өсөлтийн багаа бүрдүүлсэн. Бид энд үнэхээр сайн хөлсөлсөн. Мөн бид худалдан авалтын машиндаа илүү үр ашигтай байхын тулд үнэхээр сайн төслүүдийг хэрэгжүүлсэн.
Илтгэгч 2 (05 : 34)
Тэгэхээр сард 47 долларын шинэ хэрэглэгчтэй болохын тулд таны дундаж тооцоолол юу гэж хэлэх вэ?
Илтгэгч 1 (05 : 40)
Өө, одоо тэр 300 орчим еврогийн үнэтэй байна.
Илтгэгч 2 (05 : 43)
За, гурвыг 370 доллар гэж нэрлэдэг. Төлбөртэй зар сурталчилгаанаас гадна тусгай имэйл, брендийн контент ивээн тэтгэх гэх мэт өөр төлбөртэй сувгууд байна уу?
Илтгэгч 1 (05 : 56)
Одоо олон төсөл хэрэгжиж байгаа ч өнөөдөр бид энэ хуудаснаас гадуур амьдарч байна гэж би хэлж чадна. Энэ бол бидний худалдан авалтын 40% -ийг хамарсан бодит байдалд ам дамжсан яриа юм. Үгүй ээ, учир нь бид үйлчлүүлэгчдээс асуудаг. Та бидэнтэй хэрхэн танилцсан бэ? Учир нь хамаарал нь үнэхээр хэцүү байдаг. Тийм биш ээ, бидэнд олон аттрибутын систем бий. Гэхдээ эцэст нь яах вэ? Бид үйлчлүүлэгчдийнхээ хэлж буй зүйлд тулгуурладаг
Илтгэгч 2 (06 : 23)
Бид. Сонирхолтой. Ингэж та анхныхаа авсан уу? Энэ нь төлбөртэй зар сурталчилгаа байх болно гэдгийг та эртхэн мэдэж байсан гэсэн үг. Ингэснээр та 1-р 100 үйлчлүүлэгчдээ онлайн сувгийг ашиглах боломжтой болсон. Та одоо хэр олон үйлчлүүлэгчид үйлчилж байна вэ? Өнөөдөр? Гаргаснаас хойш гурван жилийн дараа.
Илтгэгч 1 (06 : 36)
Бараг 9000.
Илтгэгч 2 (06 : 38)
За, 9000. Тэгээд та юу байна Ирээдүйд хаана туршилт хийнэ гэж бодож байна вэ? 9000 үйлчлүүлэгчээс 20 000 үйлчлүүлэгч рүү яаж орох вэ гэж хэлэх гэсэн юм.
Илтгэгч 1 (06 : 48)
За, би тэгж бодож байна. Манай тохиолдолд бид үйлчлүүлэгчтэй болох үедээ нэгээс 20 хүртэлх ажилтантай компаниудыг үнэхээр бичил сегментчилнэ. Үүнээс гадна, үгүй, гэхдээ энэ нь бидний анхаарлын төвд байна. Үгүй ээ, бид Испани, Франц эсвэл бусад зах зээлд энэ нь эдийн засгийн бараг 95% -ийг эзэлж байна гэж ярьж байна. Тиймээс зорилтот үзэгчид асар их байна. Манайх шиг компанийн хувьд тулгамдаж буй гол асуудал бол та энэ үзэгчдэд хэрхэн хурдан, хүссэн үнээр хүрэх вэ гэдэг асуудал юм. Үгүй ээ. Тиймээс цалингийн суваг нь худалдан авалтын машиныг маш хурдан хийж, юүлүүрийн 10 эрэлт хэрэгцээ ихтэй байгаа эдгээр үйлчлүүлэгчдэд хүрэхэд бидэнд тусалсан. Одоо бид өөр төрлийн үйлчлүүлэгчдэд хүрэхэд тусалдаг бусад сувгуудыг ашиглаж байна. Жишээлбэл, Partners Channel нь нэг талдаа нягтлан бодох бүртгэлийн фирмүүдтэй, нөгөө талд нь агентлагуудтай хамтран ажиллаж байна. Мөн ямар нэг зүйл идэвхтэй хайдаггүй, тэд энэ шийдвэрээ хамтрагчдаа найддаг, тэндээс итгэдэг хэн нэгэнд найддаг ийм төрлийн үйлчлүүлэгчдэд хүрч чаддаг байхын тулд бид бас бидэнд туслах бүтээгдэхүүний чираль байдлын бусад элементүүдийг нэмж байна. бусад үйлчлүүлэгчдэд хүрэх. Бидэнд байгаа боломжуудыг жишээ болгон хэлэхэд, өө, манай 9000 захиалагч, тэдний харилцаа холбоонд 1.4 сая өвөрмөц бизнес бий.
Илтгэгч 2 (08 : 07)
1.4 гэсэн үг
Илтгэгч 1 (08 : 08)
1.4 сая өвөрмөц бизнесүүд нь вирусын хэрэгслээр дамжуулан бид хүрч чадна гэсэн үг бөгөөд эдгээр бизнесүүд ихэнх нь үүнийг эзэмших боломжит үйлчлүүлэгчид юм. Тиймээс бид одоо хийж байгаа зүйл бол дүн шинжилгээ хийж, одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээрээ дамжуулан тэдгээр хэрэглэгчдэд хүрэх боломжуудыг хөгжүүлэх явдал юм. Тиймээс бүтээгдэхүүний чираль байдлын дээвэр дор.
Илтгэгч 2 (08 : 29)
Жишээлбэл, таны 9000 захиалагч. Тэд бүгд CRM-тэй холбогдсон байна. Таны хэлж байгаа зүйл бол та 1.4 сая SNP-д хүрэх боломжтой бүх CRM-ээ нэгтгэж байгаа юм.
Илтгэгч 1 (08 : 39)
Яг.
Илтгэгч 2 (08 : 40)
Би харж байна. Би харж байна. Сонирхолтой. За. Тиймээс 9000 үйлчлүүлэгч сард дунджаар 27 доллар төлдөг. Өнөөдөр сар бүр давтагдах орлого хэд вэ.
Илтгэгч 1 (08 : 49)
Тэгэхээр бид бараг 4 сая доллар гэж бодож байна. Тиймээс шахалтыг хийж байна. Гэхдээ хаана
Илтгэгч 2 (08 : 56)
Евро эсвэл АНУ эсвэл доллар уу?
Илтгэгч 1 (08 : 58)
Тэгэхээр 33.4 сая евро
Илтгэгч 2 (09:01)
3.4 гараар.
Илтгэгч 1 (09 : 03)
Тийм ээ, би үнэхээр ar r.
Илтгэгч 2 (09 : 05)
За. Авчихсан. Тийм ээ, ойролцоогоор 4 сая доллар буюу сард ойролцоогоор 340,000 долларын орлого олдог байсан бол GM V-ийн энэхүү санхүүгийн технологийн шинэ бүтээгдэхүүн гаргах шийдвэрийн дагуу намайг алхаарай.
Илтгэгч 1 (09:20)
Тийм ээ, мэдээж. Тиймээс миний хэлсэнчлэн "Үгүй ээ, энэ чиглэлд явах хандлага их байна. Эцэст нь хэлэхэд, энэ жижиг бизнесийн сегментийн хувьд та тэднээс хэр их мөнгө авах боломжтой вэ гэдэг хязгаарлалттай. Үгүй ээ, тэд хязгаарлагдмал нөөцтэй. Тиймээс бид тоглоомоо өөрчлөхийг хүсэхгүй байна. Бид зах зээлд өсөхийг хүсэхгүй байна. Тиймээс хэзээ нэгэн цагт та үйлчлүүлэгчийнхээ баазыг илүү сайн мөнгө олохын тулд орлогын шинэ сувгийг олох хэрэгтэй. Гэхдээ эцэст нь энэ нь үйлчлүүлэгчдэдээ маш их үнэ цэнийг өгч байгаа гэдэгт бид итгэдэг. Тиймээс энэ байршуулалтын эхний үе шатанд бид үүнээс мөнгө олох талаар төдийлөн боддоггүй, харин одоо илүү их үнэ цэнийг өгч, илүү олон арга хэмжээг платформд төвлөрүүлэхийг зорьж байна. Миний хэлсэнчлэн манай платформ дээр нэхэмжлэхийг аль хэдийн гаргасан байна. Нэхэмжлэлийг манай платформд аль хэдийн хүлээн авсан бөгөөд бидний хүсч буй зүйл бол цуглуулах болон төлбөрийн тал дээр төлбөрийн үйл явцын нэг хэсэг байхыг хүсч байна. Тиймээс үүнийг хийхийн тулд платформоос гарах шаардлагагүй. Тэгээд би танд жишээ хэлье. Тиймээс уламжлалт ЖДҮ-ийн хувьд тэд дор хаяж хоёр ба түүнээс дээш банктай байх хандлагатай байдаг. Тэгэхээр та ажилчдынхаа цалинг өгөхийг хүсч байгаа эсвэл төлбөрөө төлөхийг хүсч байгаа бол заавал платформыг орхиж, тэдгээр банкуудын аль нэгэнд очиж, платформ дээрх бүх банкны мэдээллийг хуулж төлбөрийг эхлүүлэх шаардлагатай юу? Үгүй. Тиймээс бид энэ үйл явцаас зайлсхийж, платформоос шууд нэхэмжлэхээс шууд хийх боломжтой байхыг хүсч байна. Үнэн хэрэгтээ та төлбөрөө төлөхийг хүссэн үедээ автоматжуулж, программчилж эхлэх боломжтой бөгөөд өнөөдөр ердийн банкуудын санал болгодоггүй онцлог шинж чанаруудыг өгөөгүй бөгөөд бид илүү хурдан бөгөөд эдгээр супер зүйлсийг санал болгох болно.
Илтгэгч 2 (10 : 53)
Супер ухаалаг. Хэрэв та өнөөдөр нэг эрхийн хувьд дөрвөн сая орчим хийж байгаа бол яг жилийн өмнө юу хийж байсан бэ, санаж байна уу?
Илтгэгч 1 (10 : 59)
Тиймээ. Ингээд жилийн өмнө бид 2019 оныг хоёр саяар хаалаа. Тэгэхээр бид 2 сая евротой. Тиймээс энэ жил бид 2.22 цэгийн гурван х өсөлтийн талаар ямар нэг зүйл хийх гэж байна. Энэ нь Корбеттийн хувьд муу биш учраас бид маш их баяртай байна. Байсан. Үнэхээр сонин жил байлаа.
Илтгэгч 2 (11:20)
Энэ нь огтхон ч муу биш юм. За, та 7 сая доллар цуглуулсан байна. Сүүлийн Rays хэзээ байсан бэ?
Илтгэгч 1 (11:25)
2019 оны дөрөвдүгээр сард.
Илтгэгч 2 (11:27)
Тэгээд энэ нь хэд байсан бэ? Нэг нь
Илтгэгч 1 (11:29)
5.5 сая евро. Тэгээд
Илтгэгч 2 (11:31)
Ямар үнэлгээгээр өсгөж чадсан
Илтгэгч 1 (11:34)
Хамгийн сүүлд ямар үнэлгээ хийсэн бэ. Тийм ээ, 22 сая шуудангийн мөнгө,
Илтгэгч 2 (11:39)
22 сая шуудангийн мөнгө. Энэ нь шударга үнэлгээ байсан юм шиг санагдаж байна уу?
Илтгэгч 1 (11:43)
Тийм ээ,
Илтгэгч 2 (11:45)
Эсвэл энэ жил өсгөх төлөвлөгөө байгаа юу?
Илтгэгч 1 (11 : 47)
Өө, энэ бол үргэлж нээлттэй сэдэв юм. Бид үнэхээр бэлэн мөнгөтэй, бэлэн мөнгөний хэмнэлттэй компани юм. Тэгэхээр бид банкинд эргэлтийн 60 хувьтай хэвээр байна. Тиймээс бидний хувьд амьд үлдэхийн тулд бэлэн мөнгө хэрэгтэй биш юм. Зүгээр л бид илүү бэлэн мөнгөтэй болсон. Бид ургамлаа түргэсгэж чадна. Үгүй ээ.
Илтгэгч 2 (12 : 05)
Тэгэхээр 5.5 саяын 60%. Та банкинд гурван сая орчим хэвээр байгаа юу? Яг одоо бэлэн мөнгө хэрэггүй. Сайхан ургадаг.
Илтгэгч 1 (12:11)
Тиймээ. Чи юу
Илтгэгч 2 (12:12)
Өнөөдөр ашигтай юу? Хөрөнгийг шатааж байна.
Илтгэгч 1 (12:14)
Бид капиталыг шатааж байна, гэхдээ энэ хөрөнгийн ихэнх нь хэрэглэгчийн худалдан авалтад зориулагдсан. Тиймээс бид түлэгдэлтийг маш ихээр хянадаг. Мөн зарлагын гол сувгуудын нэг нь төлбөртэй байдаг тул та нэг өдрөөс нөгөөд унтрааж болох зүйл юм. Үгүй. Тиймээс та бизнесийн хяналтыг үнэхээр мэдэрч чадна.
Илтгэгч 2 (12:32)
Та хэр их шатаж байна вэ? Интернет шатах уу?
Илтгэгч 1 (12:34)
Өө, 200. 215.
Илтгэгч 2 (12:37)
Муу биш, Үндсэндээ та төлбөрөө төлсөн. Таны хэлсэн шиг зарцуул. Өнөөдөр танай багийнхан юу хэлж байна вэ? Хэдэн хүн?
Илтгэгч 1 (12:43)
71 хүн.
Илтгэгч 2 (12:45)
Хичнээн инженер
Илтгэгч 1 (12:48)
Ойролцоох уу? 30. 30.
Илтгэгч 2 (12:49)
За, маш сайн. Энэ хямд үнээр борлуулалтын төлөөлөгч авчрах аливаа квот эсвэл Үгүй,
Илтгэгч 1 (12:53)
Манайд борлуулалтын баг байхгүй
Илтгэгч 2 (12:55)
Ажиллахгүй байна, тийм ээ.
Илтгэгч 1 (12:57)
Бидний өөрчлөхийг хүссэн гол зүйлсийн нэг бол өөрөө өөртөө үйлчлэх бүтээгдэхүүнийг үүрэн үйлчилгээний бүтээгдэхүүн болгох явдал байсан бөгөөд одоо үнэхээр цагаан өнгөтэй болсон. Тиймээс бид үүнийг ашиглаж эхлэхэд хэдэн минут зарцуулдаг ч мастер болоход насан туршдаа хэрэгтэй гэж хэлэх дуртай.
Илтгэгч 2 (13:10)
Яг зөв. Хөөе, бид энэ сансрын хоббид маш чухал ач холбогдолтой юм. Сарын нийт орлогын эргэлт хэд вэ?
Илтгэгч 1 (13:15)
Удаан эргэх тусмаа. Тиймээс бид шинэ насанд хүрэгчдийг оролдож буй хүмүүсийн өргөтгөл, зэрэглэл буурах гэх мэт хөдөлгөөн ихтэй байдаг тул бид өвсний эргэлтийг үнэхээр хянадаггүй. Гэхдээ бид ачаа тээш, үнээрээ их бахархдаг. Бид сард дунджаар 1.5% байна. Өө, хамгийн жижиг бизнесийн сегменттэй ажиллах нь маш сайн,
Илтгэгч 2 (13:37)
Мөн та 18% -иас дээш тэлэх болно. Таны жилийн цэвэр орлогын хадгалалт 100% -иас дээш байна.
Илтгэгч 1 (13:42)
Тиймээ. Тэгэхээр бидний санах ойн санах ой ойролцоогоор 125% байна.
Илтгэгч 2 (13:47)
Гайхалтай. Энэ нь өргөтгөл нь бараг 40-43% гэсэн үг юм. Тийм ээ, гайхалтай. GMV загварын сүүлчийн асуулт. Та үүнийг яаж мөнгөжүүлэх вэ? Та 1% авч байна уу? 2%. 3%. Та хэр их авах вэ?
Илтгэгч 1 (13:59)
За, нээлттэй сэдэв хэвээр байна. Тиймээс, жишээ нь, бид туузаар салах үед төлбөрийн гарц дээр. Тэгэхээр тэд бидэнд шимтгэлийнхээ дээр орлогын хувь өгч байгаа юм уу? Үгүй. Хэрэв тэд 2.8%-ийн төлбөр аваад, бид одоо 2030%-ийн шимтгэл авч чадвал би 0.8 юмуу түүнээс бага юмуу бага зэрэг бага хэмжээний мөнгө авах болно.
Илтгэгч 2 (14:18)
Тиймээс ажил хаялтаас 2% -ийн төлбөр хийвэл та 2% -ийн 30% -ийг авах болно. Тийм ээ, ийм зүйл.
Илтгэгч 1 (14:25)
8% нь стандарт үнээс вэбсайт юм.
Илтгэгч 2 (14:29)
Тийм ээ. Тийм ээ, маш сайн. Тэгэхээр та дөрвөн тэрбумыг энэ шинэ түншлэлээр дамждаг гэж таамаглаж байна уу, үгүй юу?
Илтгэгч 1 (14:39)
Намайг уучлаарай. Та үүнийг давтаж чадах уу? Учир нь та бага зэрэг хөлддөг.
Илтгэгч 2 (14:41)
Таны боловсруулалт. Дөрвөн тэрбум G m v. Хэрэв судал 2%-ийг авбал 80 сая, хэрэв та үүний 30%-ийг хийвэл 24 саяын орлого болно. Энэ шинэ урсгалын талаар таны төсөөлөл ийм байна уу, үгүй юу?
Илтгэгч 1 (14:54)
Тийм, үгүй. Тиймээс бид тийм ч их амбицтай биш бөгөөд төлбөрийн гарцаар дамжуулан 100% GM үхрийн махыг барьж чадна гэж бодохгүй байна, та мэдэх үү? Жишээлбэл, бид нимгэн тавцангийн талаар бодож санхүүгийн загвараа хийхдээ зөвхөн тэгээс 500 эсвэл 1000 еврогийн хоорондох нэхэмжлэхийг ашигласан, учир нь бид хэн нэгэн нь 10,000 еврогийн нэхэмжлэхийг төлөхгүй гэдэгт итгэдэггүй. зээлийн карт. Үгүй ээ. Тийм ээ, үнэндээ бид энэ функцийг нэвтрүүлэх нь зөв эсэхийг шалгахын тулд маш их ажиллах болно, энэ бол тийм зүйл биш юм. Тэд үгүй гэж хүсч байна. Тэгэхээр, үнэндээ, бидний загвар бол бид G m B-ийн 6 хүртэлх хувийг авах боломжтой гэдэгт итгэлтэй байхын тулд дөрвөн жилийн хугацаа байгаа юм, гэхдээ зөвхөн GMB дээр €1000-аас доош нэхэмжлэх үү? Үгүй ээ. Жишээлбэл, өнгөрсөн жил эдгээр дөрвөн тэрбумын бараг 800 сая нь тэгээс 1000 еврогийн хооронд нэхэмжлэхтэй байсан. Үгүй ээ, тиймээс бид энэ функцийг гаргахдаа хүмүүс үүнийг хүлээн зөвшөөрч, хүмүүс үүнийг ойлгохын тулд ажиллах хэрэгтэйг мэдэж байгаа бөгөөд та нар мэдэж байгаа, тиймээс энэ нь эхний өдрөөсөө ямар нэгэн зүйл болохгүй, гэхдээ мэдээжийн хэрэг энэ нь зүгээр л нэг зүйлийг бий болгодог. маш их мэдрэмж. Мөн бид бусад амжилттай тохиолдлуудыг харсан, жишээ нь, тэд одоо санхүүгийн үйлчилгээнээсээ салж амьдарч байна уу?
Илтгэгч 2 (16:14)
Тийм ээ. Маш сайн. Хобби. Энэ бол сайн зүйл, залуу минь. Алдарт таваараа яриагаа өндөрлөе. Хамгийн дуртай бизнесийн ном.
Илтгэгч 1 (16:20)
Өө, дуртай бизнес.
Илтгэгч 2 (16:25)
Юу?
Илтгэгч 1 (16:27)
Хэцүү зүйлийн хүнд хэцүү зүйл.
Илтгэгч 2 (16:29)
Дугаар Хоёр. Гүйцэтгэх захирал байна уу? Та яг одоо дагаж байгаа эсвэл сурч байна.
Илтгэгч 1 (16:33)
Shopify-ийн гүйцэтгэх захирал
Илтгэгч 2 (16:35)
Гуравдугаарт. Танай компанийг байгуулах дуртай онлайн хэрэгсэл юу вэ?
Илтгэгч 1 (16 : 42)
Миний компанийг байгуулахын төлөө юу?
Илтгэгч 2 (16:43)
Дээрээс нь барьж байгаарай.
Илтгэгч 1 (16 : 45)
Өө, би мэдэхгүй. Надад тийм олон байдаггүй. Үгүй ээ, гэхдээ өнөөдөр манай компанид сул ба дотуур Ганаа хоёр гол зүйл гэж би хэлмээр байна.
Илтгэгч 2 (16:53)
Дөрөвдүгээрт, Хобби. Хэдэн цаг унтдаг вэ? Шөнө бүр?
Илтгэгч 1 (16 : 57)
Зургаан.
Илтгэгч 2 (16 : 58)
Тэгээд таны нөхцөл байдал ямар байна? Гэрлэсэн, ганц бие хүүхдүүд,
Илтгэгч 1 (17 : 01)
Ганц бие.
Илтгэгч 2 (17 : 02)
Хүүхэдгүй, хүүхэдгүй. Тэгээд чи хэдэн настай вэ?
Илтгэгч 1 (17 : 07)
33.
Илтгэгч 2 (17 : 07)
33. Сүүлийн асуулт. Юу вэ? Та 20 настай байхдаа мэдсэн ч болоосой.
Илтгэгч 1 (17:12)
Та үүнийг давтаж чадах уу?
Илтгэгч 2 (17:14)
Та 20 настай байхдаа мэдмээр байсан зүйл юу вэ?
Илтгэгч 1 (17:20)
Хэцүү асуулт байна, тийм үү? Аан, би юу ч хэлэхгүй. Хэрэв тийм биш бол энэ нь миний карьерыг өөрчлөх байсан гэсэн үг. Үгүй ээ. Таны хийж буй бүх зүйл таныг байгаа газарт чинь хүргэдэг гэж би боддог. Үгүй ээ
Илтгэгч 2 (17:33)
Энэ нь заавал харамсах зүйл биш юм. Энэ нь таны өөрчлөх зүйл биш юм. Зүгээр л нэг хэсэг мэдээлэл. Та мэдсэн ч болоосой. Тиймээ.
Илтгэгч 1 (17:41)
Мм Дахин. Би бүх зүйлд сэтгэл хангалуун байна гэж хэлэх гэсэн юм. Би нөгөө компаниа хүртэл хаасан. Үгүй ээ, гэхдээ бүх зүйл надад үнэхээр өндөр түвшний туршлага өгсөн. Тиймээс би өнгөрсөн рүүгээ явж, юу ч биш дээр тулгуурлан түүнийг өөрчлөх дургүй.
Илтгэгч 2 (17:57)
Залуус аа. Түр хүлээ. 2017 онд нээлтээ хийсэн. 2019 онд 2 сая долларын орлого олох нь зөв үү, энэ жил дөрвөн сая долларын орлого хоёр дахин нэмэгдээд, платформ дээрээ GMB-ийн тодорхой хувийг авах финтек хэсгийг эхлүүллээ. Тэд өнгөрсөн жил жижиг бизнесүүдээс дөрвөн тэрбумын төлбөрийг боловсруулдаг. Тэд 9000 гаруй жижиг бизнес эрхлэгчдэд үйлчилдэг. Тэд сард 200,000 доллар шатааж байгаа ч банкинд гурван сая гаруй бэлэн мөнгө хадгалагдаж байна. 2019 онд ойролцоогоор 5.5 сая доллар болж, 22 сая доллар байна. Мөнгөний үнэлгээг нийтлэх. Тэд нийтдээ 7 сая доллар цуглуулсан. Багийн 71 хүн. 30 инженер Чурн бол үнэхээр гайхалтай. Тэд 100 25% цэвэр орлоготой байдаг. Биднийг оргилд хүргэсэнд баярлалаа.
Илтгэгч 1 (18:37)
Баярлалаа, Натан.
Илтгэгч 2 (18:40)
Явахаасаа өмнө бас нэг зүйл. Бид долоо хоног бүрийн пүрэв гарагийн 13.00 цагаас цоо шинэ тоглолттой. Үүнийг SAS-д зориулсан Shark Tank гэж нэрлэдэг. Бид үүнийг хэлэлцээр эсвэл уналт гэж нэрлэдэг. Нэг үүсгэн байгуулагч гурван өлсгөлөн худалдан авагч дээр ирдэг. Тэд шууд хэлэлцээр хийх гэж оролддог бөгөөд үүсгэн байгуулагч нь зардлаа хуваалцаж, хяналтын самбарыг харуулдаг. Тэдний орлого нь pu CAC LTV юм. Та үүнийг нэрлээрэй, тэд үүнийг хуваалцаж, худалдан авагчид амьд гэрээ хийхийг хичээдэг. Пүрэв гараг бүр нэг PM Central үзэх нь хөгжилтэй байдаг. Нэмж дурдахад эдгээр үүсгэн байгуулагчдын ярилцлагыг санаж байна уу? Амьд явах. Бид эдгээрийг YouTube дээр өдөр бүр 2PM Central цагт нийтэлсэн бөгөөд та эдгээрийн алийг нь ч алдахгүйн тулд доорхи бүртгүүлэх товчийг дарна уу. Энд YouTube дээр тэд том улаан товчлууртай бөгөөд дараа нь хонхны жижиг өөрчлөлтийг дарж мэдэгдэл хүлээн авах боломжтой. Бид амьд явах үед. Би чамайг Саскачеван дахь шуурхай мэдээг алдахыг хүсэхгүй байна. Худалдан авалт, их хэмжээний хандив цуглуулах, их хэмжээний хямдрал, их хэмжээний ашигт ажиллагааны тайлан эсвэл өөр ямар нэг зүйл байна уу, би чамайг алдахыг хүсэхгүй байна. Нэмж хэлэхэд, хэрэв та энэ яриаг илүү гүнзгийрүүлэхийг хүсч байвал бид B two b SAS үүсгэн байгуулагчдын хувьд хамгийн том хувийн сул нийгэмлэгтэй. Та тэнд орохыг хүсч байна. Хэрэв та компани эсвэл пүүсээ удирдаж байгаа бол бид таны хэрэгслийн талаар ярилцсан байх. Хэрэв та хөрөнгө оруулалт хийж байгаа бол тэнд очоод хурдан хайж, хүмүүсийн юу хэлж байгааг харах боломжтой. Nathan locker dot com-д бүртгүүлээрэй. Урагшаа налуу зураас. Энэ хооронд би чамтай энд YouTube дээр цагийг өнгөрөөж байна. Би дараагийн 30 минутын турш сэтгэгдэлд байх болно. Энэ ангийн талаар ямар бодолтой байгаагаа надад чөлөөтэй хэлээрэй. Хэрэв танд таалагдсан бол эрхий хуруун дээр дарна уу. Эдгээр шоунууд дээр намайг хэр түрэмгий байгаад уурладаг олон үзэн ядагчдыг хүлээж авдаг, гэхдээ би үүнийг бүгдээрээ сурч мэдэхийн тулд хийдэг. Бид тэр хүмүүсийг эсэргүүцэх ёстой. Бид түүнийг түлхэж, эрхий хуруун дээр дарж тэднийг эсэргүүцэх ёстой бөгөөд та бүхний дэмжлэгт талархаж байгаагаа мэдэж байх ёстой. За, би сэтгэгдэл дээр байх болно. Харна уу
Гглот (20:12)
Gglot.com-ээс орчуулав