Transkripsyon sa Podcast - Gihuptan ang CEO nga si Javi Fondevila kauban si Nathan Latka

Awtomatikong Transcript nga nakuha sa Gglot.com

Speaker 1 (00: 00)

Hello, sa tanan.

Speaker 2 (00: 00)

Ang akong bisita karon mao ang kalingawan nga Fonda Villa. Natawo siya ug nagdako sa Barcelona. Ang Spain nahimo ug nagmugna sa iyang kaugalingon nga mga negosyo. Sa miaging 13 ka tuig, sa edad nga 20 nagtukod siya usa ka kompanya sa pamaligya ug gipadako ang 200 nga mga empleyado sa 14 nga mga tindahan sa tibuuk nga Espanya. Sa ulahi, siya nagtukod. Guniti. Usa ka sistema sa pag-operate sa negosyo alang sa gagmay nga mga negosyo aron madumala ang mga pagbaligya, mga operasyon sa pinansya ug oras ug usa ka matahum nga kalingawan sa platform. Andam ka ba nga dad-on kami sa taas?

Mamumulong 1 (00: 25)

Oo. Salamat. Tanan

Mamumulong 2 (00: 26)

Husto, mao nga kini maayo. Mao nga morag nagserbisyo ka sa gagmay nga mga tag-iya sa negosyo. Tabangi kami nga masabtan mao ang paghupot niini nga usa ka putli nga dula. SAS nga kompanya.

Mamumulong 1 (00: 35)

Uh, hangtod karon. Oo.

Mamumulong 2 (00: 38)

Okay ra. Unsay nahitabo karon?

Mamumulong 1 (00: 40)

Aw, sa tinuud, sama sa imong nahibal-an, adunay usa ka dako nga uso sa mga kompanya sa saas nga naglihok lapas pa sa software ug pagsulod sa ubang mga klase sa serbisyo sa among produkto. Sa tinuud, adunay daghang mga butang nga nahitabo sa palibot sa mga serbisyo sa pinansyal. Mao nga hapit na namon i-deploy ang among una Ingnon ta nga kini sa palibot niini nga nagpahigayon mga pagbayad kauban ang pagsugod sa pagbayad sa stripe, um, aron magsugod sa pagtanyag niini nga lakang sa mga serbisyo sa among mga kustomer

Speaker 2 (01: 09)

Ug nakita ba nimo nga kini usa ka makahuluganon nga sapa sa kita alang kanimo. Sa ato pa, nahibal-an nimo, sa miaging 12 ka bulan kung pila ang gidaghanon sa transaksyon nga gipaagi sa gagmay nga mga negosyo? Guniti.

Speaker 1 (01: 19)

Mao nga sa 2019 kami adunay G. MB nga hapit upat ka bilyon ka tuig

Speaker 2 (01: 27)

Ug tabangi kami nga masabtan kung giunsa kana molihok alang sa mga tawo nga alang sa mga tawo nga wala mogamit sa himan, giunsa ka gigamit sa tag-iya sa negosyo?

Mamumulong 1 (01: 34)

Mao nga ang sukaranan nga paggamit K, kini, uh, kini nga klase sa gagmay nga mga negosyo. Kasagaran, sila adunay posibilidad nga digitalize ang pagdumala sa pinansyal. Pag-invoice usab sa accounting. Mao nga kini ang kaso sa paggamit sa wanang nga among gibawi, ug dinhi kami adunay 60 hangtod 70% sa mga bahin. Apan gikan didto, tabangi sila nga ma-digitalize ang ubang mga lugar sa negosyo nga kasagarang ibutang sa usa ka spreadsheet o sa papel. O, nahibal-an nimo, sama niining mga tawhana wala'y manager sa HR. Mao nga wala’y naghunahuna sa pagpalit sa usa ka gipahinungod nga himan sa HR.

Speaker 2 (02: 07)

Sakto gyud. Mao nga gitabangan nimo sila sa accounting sa pag-invoice, pagdumala sa ilang team, pagdumala sa proyekto, pagdumala sa imbentaryo ug bisan sa CRM.

Mamumulong 1 (02: 15)

Oo, sa usa ka paagi konektado ang tanan. Dili. Busa dili kami magpakaaron-ingnon nga Salesforce. Gihatagan ka lang namon sa husto nga mga bahin sa among mga kustomer aron masubay ang mga baligya. Ug dili kung wala gyud moadto sa usa ka gipahinungod nga CRM nga sa tinuud usa ka butang nga dili nila kinahanglan

Mamumulong 2 (02: 33)

Ug kalingawan kung unsa ang gibayran sa mga kostumer kanimo sa kasagaran matag bulan karon.

Mamumulong 1 (02: 38)

Karon mga 40 ka tuig matag bulan.

Mamumulong 2 (02: 41)

Okay ra. Ug kanus-a nimo gilusad ang kompanya? Unsang tuiga?

Mamumulong 1 (02: 45)

Balik sa 2016. Nagsugod kami sa paghawid niini. Ug gilusad namo ang unang bersyon niadtong Enero 2017. Busa kapin na kami sa tulo ka tuig ug tunga sa merkado. Ug

Mamumulong 2 (02: 56)

Kinsa man ta? Unsa ang imong mga co-founder?

Mamumulong 1 (02: 58)

Mao nga akong kauban nga magtutukod nga si Burnett. Uh, nakigkita ko niya sa Facebook, ug naa siyay background nga engineer. Bueno, gipasabut nako, siya nag-goading sukad siya pito ka tuig ang edad ug kami adunay usa ka panagsama sa social media nga sama kanamo, nahibal-an nimo, gusto nga maghimo usa ka parehas nga proyekto. Ug ug kami, sama, managsama nga mga profile. So nagkita mi ug ug nagsugod mi sa Hold it. Buhata

Speaker 2 (03: 21)

Imong gibutang ang equity 50 50?

Mamumulong 1 (03: 24)

Oo.

Speaker 2 (03: 24)

Wow. Taas kaayo. Hobby ba mo? Ang naa ra sa imong cap table karon, o nakataas ka ba sa gawas nga kapital?

Mamumulong 1 (03: 34)

Dili, nakataas gyud kami tulo ka hugna hangtod karon. Mao nga kami adunay usa ka grupo sa mga anghel sa negosyo nga nagtabang kanamo sa pagsugod sa proyekto. Ug unya sakay na mi sa negosyo. Giunsa

Speaker 2 (03: 49)

Daghan ang imong natigom?

Mamumulong 1 (03: 52)

Uh, €7 milyon karon.

Mamumulong 2 (03: 54)

Okay, pito ka milyon hangtod karon. Ug unsa? Paagi sa akon? Usa ka lahi kung giunsa nimo nakuha ang imong una. Busa, nahibal-an nimo, nakit-an nimo ang imong co founder sa Facebook. Gilansad nimo ang imong M v P sa 2017. Giunsa nimo nakuha ang imong 1st 100 nga kustomer?

Speaker 1 (04: 07)

Uh, aw, migamit kami og mga online channel ug sukad pa sa sinugdanan. Gusto namon nga magtukod usa ka ebolusyon sa tuig. Si Mm. Oo. Mandatory nga mga butang aron mahimo ang tibuuk nga proseso sa pagpalit ug pagpatuman sa kaugalingon nga serbisyo. Mao nga kinahanglan namon nga makakuha gyud mga kustomer nga online na. Mao nga gisugdan namon ang paggamit sa kadaghanan sa pagpangita sa Google ug mga social ad, ug ug gipataas namon ang suweldo sa channel hangtod karon. Mao gihapon ang among numero unong channel.

Mamumulong 2 (04: 39)

Pila ang imong nagasto sa miaging bulan sa mga ad

Mamumulong 1 (04: 43)

Mga 250 K.

Speaker 2 (04: 46)

Ug pila ang gusto sa bag-ong mga kostumer, pila ka bag-ong binulan nga pagbalik-balik nga kita ang imong makuha gikan niana? Mogahin

Mamumulong 1 (04: 51)

Hapit 20 k 9. are

Speaker 2 (04: 54)

Nindot kana. Ang maong mga ekonomiya nagtrabaho og maayo.

Speaker 1 (04: 57)

Oo, sa tinuud, kami nagdula sa palibot sa miaging siyam ka bulan. Naghimo kami og grupo sa pagtubo, nga hangtod sa miaging tuig super naka-focus lang kami sa pagpalambo sa produkto. Mao nga kadaghanan sa among team mga inhenyero ug kalampusan sa kustomer. Aron masabtan ang mga timailhan sa feedback sa kostumer Ting-init 2019, nagsugod kami sa paghunahuna bahin sa usa Kinahanglan namon nga mahimong propesyonal usab ug pagkuha sa tiggamit karon. Ug mao nga among gitukod ang among team sa pagtubo. Naghimo kami og maayo kaayo nga mga hire dinhi. Ug nakahimo kami og maayo kaayo nga mga proyekto sa luyo aron mahimong, sama sa, mas episyente sa among makina sa pagkuha.

Speaker 2 (05: 34)

Busa unsa ang imong isulti nga ang imong kasagaran nga cac mao ang pagkuha og bag-ong $47 sa usa ka bulan nga kustomer.

Mamumulong 1 (05: 40)

Uh, mao nga karon siya mga €300.

Mamumulong 2 (05: 43)

Okay, tulo nga gitawag nga $370 nga ingon niana. Ug gawas sa bayad nga mga ad, Aduna pa bay ubang bayad nga mga channel nga imong gisulayan sama sa gipahinungod nga mga email o branded nga mga sponsorship sa sulod, bisan unsa nga sama niana?

Mamumulong 1 (05: 56)

Aw, adunay daghang mga proyekto nga nagpadayon karon, apan makaingon ako nga karon wala na kita sa panid. Kana nga channel ug ang pulong sa baba gibunalan sa kamatuoran nga nagrepresentar sa 40% sa among nakuha. Dili, tungod kay nangutana kami sa mga kustomer. Giunsa nimo pagkita kanamo? Kay lisod gyud ang attribution. Dili sa ingon, uh, kami adunay daghang mga sistema sa pagpaila. Apan sa katapusan, unsa? Nagsalig kami sa gisulti sa among mga kustomer

Mamumulong 2 (06: 23)

Kami. Makapainteres. Ug mao kini kung giunsa nimo nakuha ang imong una? Buot ipasabot, nahibal-an nimo nga sayo pa nga kini mabayran nga mga ad. Mao nga kung giunsa nimo nakuha ang imong 1st 100 nga kustomer nga gigamit ang mga online nga channel. Pila ka kustomer ang imong gialagaran karon? Karon? Tulo ka tuig human sa paglusad.

Mamumulong 1 (06: 36)

Hapit 9000.

Mamumulong 2 (06: 38)

Okay, 9000. Ug unsa man sa imong hunahuna Asa ka mag-eksperimento sa umaabot? Buot ipasabot, unsaon nimo pag-adto gikan sa 9000 ka kustomer ngadto sa 20,000 ka kustomer?

Mamumulong 1 (06: 48)

Aw, sa akong hunahuna mao. Sa among kaso, moadto kami sa micro nga bahin usab sa mga kompanya tali sa usa ug 20 nga mga empleyado kung kami adunay mga kustomer. Labaw pa niana, dili, apan kini ang among gipunting. Dili, nagsulti kami nga sa Spain, France o uban pang mga merkado, kini nagrepresentar sa hapit 95% sa ekonomiya. Busa ang target audience kay dako. Ang panguna nga hagit alang sa usa ka kompanya sama sa amon mao kung giunsa nimo maabot kini nga mamiminaw sa katulin ug gasto nga gusto nimo. Dili. Um Mao nga ang channel sa mga sweldo nakatabang kanamo sa paghimo sa usa ka makina sa pagkuha nga dali ug maabot kini nga mga kostumer nga naa gyud sa taas sa 10 nga panginahanglan nga bahin sa funnel. Karon nag-deploy kami sa ubang mga channel nga nagtabang kanamo nga maabot ang ubang mga lahi sa mga kostumer. Busa, pananglitan, ang Partners Channel nakig-uban kami sa mga accounting firm sa usa ka bahin ug mga ahensya sa laing bahin. Ug aron maabot kini nga klase sa kustomer nga dili gyud aktibo nga nangita usa ka butang, ug gisaligan nila kini nga desisyon sa usa ka kauban, dili sa usa nga ilang gisaligan gikan didto, nagdugang usab kami uban pang mga elemento sa chirality sa produkto nga makatabang kanamo aron maabot ang ubang mga kustomer. Busa aron lang ibutang nimo ang usa ka panig-ingnan sa mga posibilidad nga naa namo, um, ang among 9000 nga mga subscriber, sila adunay 1.4 milyon nga talagsaon nga mga negosyo sa ilang mga kontak nga naghupot niini, nga

Speaker 2 (08: 07)

Nagpasabot 1.4

Speaker 1 (08: 08)

1.4 milyon nga talagsaon nga mga negosyo, nga nagpasabot nga pinaagi sa viral nga mga himan nga atong maabot ug ang mga negosyo, kadaghanan kanila, sila mga potensyal nga kustomer sa paghupot niini. Mao nga ang among gibuhat karon mao ang pag-analisar ug paghimo og mga bahin nga nagtugot kanamo nga maabot ang mga kostumer pinaagi sa among mga kostumer. Busa ubos sa payong sa produkto chirality.

Mamumulong 2 (08: 29)

Busa ang imong 9000 nga mga subscriber, pananglitan. Silang tanan adunay ilang CRM konektado. Ang imong giingon gidugang nimo ang tanan nilang CRM nga adunay potensyal nga maabot ang 1.4 milyon nga SNP

Mamumulong 1 (08: 39)

Sakto.

Mamumulong 2 (08: 40)

Nakita nako. Nakita nako. Makapainteres. Okay ra. Ug busa ang 9000 nga mga kustomer nagbayad sa kasagaran nga $27 matag bulan. Unsa ang binuwan Nagbalikbalik nga kita karon.

Mamumulong 1 (08: 49)

Mao nga hapit na kami, sa akong hunahuna, $ 4 milyon. Busa ang pagbuhat sa compression. Apan diin ang

Speaker 2 (08: 56)

Euro o US o USD?

Mamumulong 1 (08: 58)

Busa €33.4 milyon

Speaker 2 (09:01)

3.4 nga mano-mano.

Mamumulong 1 (09: 03)

Oo, ar r gyud ko.

Speaker 2 (09: 05)

Okay ra. Nakasabot. Mao nga oo, mga $4 milyon nga run rate o mga nakuha nga $340,000 sa usa ka bulan sa mrr Walk me through the decision to launch this new financial technology product percent of GM V.

Mamumulong 1 (09: 20)

Oo, sigurado. Mao nga ingon sa akong giingon, Dili, adunay usa ka dako nga uso sa pag-adto sa kini nga direksyon. Mao nga sa katapusan, sa kini nga gamay nga bahin sa negosyo, adunay limitasyon kung pila ang kuwarta nga mahimo nimo nga masingil kanila. Dili, sila adunay limitado nga mga kapanguhaan. Busa ug dili na namo gusto nga usbon ang dula. Dili kami gusto nga mosaka sa merkado. Mao nga sa usa ka punto kinahanglan nimo pangitaon ang bag-ong mga channel sa kita aron makaganansya nga mas maayo ang imong base sa kostumer. Apan sa katapusan, tungod usab kay kami nagtuo nga kini naghatag usab daghang kantidad sa among mga kostumer. Mao nga sa una nga yugto sa kini nga pag-deploy, wala kami maghunahuna bahin sa pagkita og salapi gikan niana, apan aron mahatagan ang labi nga kantidad ug magkonsentrar sa daghang mga aksyon sa plataporma karon. Sama sa akong giingon, naa na ang mga invoice nga gipagawas na sa among plataporma. Ang mga invoice nadawat na sa among plataporma, ug ang among gusto mao nga mahimong bahin usab sa proseso sa pagbayad, gikan sa koleksyon ug bahin sa pagbayad. Mao nga dili nimo kinahanglan nga mobiya sa plataporma aron mahimo kana. Ug hatagan ko ikaw usa ka pananglitan. Mao nga kung ang usa ka tradisyonal nga SMB, sila adunay labing menos duha o daghang mga bangko. Mao nga sa higayon nga gusto nimong bayran ang imong mga empleyado o gusto nimo magbayad usa ka bayranan, kinahanglan nimo nga biyaan ang plataporma, adto sa usa sa mga bangko ug sugdan ang pagbayad pinaagi sa pagkopya sa tanan nga impormasyon sa bangko gikan sa plataporma? Dili. Busa gusto namong likayan kining proseso sa mga butang ug mahimo kana nga direkta gikan sa plataporma direkta gikan sa invoice. Ug sa tinuud, mahimo nimo nga awtomatiko ug magsugod sa pagprograma kung gusto nimo magbayad sa imong mga bayronon nga wala maghatag mga bahin nga wala itanyag sa mga normal nga bangko karon ug nga kami mahimong labi ka paspas ug nagtanyag mga super,

Mamumulong 2 (10: 53)

Super smart. Ug kung ang imong gibuhat mga upat ka milyon sa mga termino sa usa ka tuo karon, unsa ang imong gibuhat eksakto usa ka tuig ang milabay, Nahinumdom ka ba?

Mamumulong 1 (10: 59)

Oo. Mao nga, usa ka tuig ang milabay Aw, gisirado namon ang 2019 sa duha ka milyon. Mao nga kami, uh, €2 milyon. Ug busa karong tuiga, buhaton namon ang usa ka butang sa palibot sa 2.22 puntos nga tulo ka x sa pagtubo, nga, sa gipasabut nako nga Corbett, nalipay kami tungod kay dili daotan. Kadto mao. Talagsaon kadto nga tuig.

Mamumulong 2 (11:20)

Dili kana daotan. Okay, mao nga nakatigom ka ug $7 milyon. Kanus-a ang katapusan nga Rays

Mamumulong 1 (11: 25)

Sa Abril 2019.

Mamumulong 2 (11: 27)

Ug pila kana? Usa para

Mamumulong 1 (11:29)

€5.5 milyon. Ug

Mamumulong 2 (11:31)

Unsa nga bili ang nakahimo sa pagpataas sa

Mamumulong 1 (11: 34)

Unsa ang katapusan nga pagpabili. Oo, 22 milyon nga post money,

Mamumulong 2 (11: 39)

22 milyones nga post money. Gibati ba nimo nga kana usa ka patas nga pagpabili?

Mamumulong 1 (11: 43)

Oo,

Mamumulong 2 (11: 45)

O naa kay plano nga motaas karong tuiga?

Mamumulong 1 (11: 47)

Aw, kini usa ka butang nga kanunay nga bukas nga hilisgutan. Kami tinuod nga cash, cash efficient nga kompanya. Busa aduna pa kitay 60% sa round sa bangko. Ug mao nga sa among kaso, dili kini kinahanglan nga kuwarta aron mabuhi. Basta naa tay dugang kwarta. Mapadali nato ang atong mga tanom. Dili. Oo.

Mamumulong 2 (12: 05)

Mao nga 60% sa 5.5 milyon. Mga tulo ka milyon pa ka sa bangko? Dili na kinahanglan ug kwarta karon. Nindot nga pagtubo.

Mamumulong 1 (12: 11)

Oo. Ikaw ba

Mamumulong 2 (12: 12)

Makakita karon? Nagsunog sa kapital.

Mamumulong 1 (12: 14)

Kami nagdilaab nga kapital, apan kadaghanan sa kini nga kapital mao ang alang sa pagkuha sa tiggamit. Mao nga gikontrol namon ang daghang paso. Ug usab, ingon nga usa sa mga nag-unang channel sa paggasto gibayran, kana usa ka butang nga mahimo nimong i-off gikan sa usa ka adlaw ngadto sa lain. Dili. Para mabati gyud nimo ang kontrol sa negosyo.

Mamumulong 2 (12: 32)

Tagpila ang imong gisunog? Pagsunog sa internet?

Mamumulong 1 (12: 34)

Ug, 200. 215.

Mamumulong 2 (12: 37)

Dili dili daotan, Sa panguna, nga gibayran ka. Paggasto sama sa imong giingon. Ug unsa ang giingon sa imong team karon? Pila ka tawo?

Mamumulong 1 (12: 43)

71 ka tawo.

Mamumulong 2 (12: 45)

Pila ka mga engineer

Mamumulong 1 (12:48)

Sa palibot? 30. 30.

Mamumulong 2 (12: 49)

Okay, maayo kaayo. Bisan unsang quota nga nagdala sa mga sales reps niining mubu nga punto sa presyo o Dili,

Mamumulong 1 (12: 53)

Wala miy sales team

Mamumulong 2 (12: 55)

Dili molihok, husto.

Mamumulong 1 (12: 57)

Aw, kini usa sa mga nag-unang butang nga gusto namon nga usbon mao ang paghimo sa usa ka produkto sa serbisyo sa kaugalingon nga usa ka produkto sa serbisyo sa cell nga sa tinuud puti na karon. Ug mao nga gusto namong isulti nga kini nagkinahanglan og mga minuto sa pagsugod sa paggamit niini, apan kini nagkinahanglan sa tibuok kinabuhi aron mahimong usa ka agalon.

Mamumulong 2 (13: 10)

Sakto gyud. Uy, mga churn nga kritikal sa kini nga kalingawan sa kawanangan samtang nagtapos kami, unsa ang gross turn sa kita matag bulan?

Mamumulong 1 (13: 15)

Aw, mas taas nga turno. Mao nga dili gyud namo masubay ang balili sa balili tungod kay daghan kami nga paglihok sa pagpalapad ug pag-downgrade sa mga tawo nga nagsulay sa mga bag-ong hamtong ug uban pa. Apan naa mi Mapasigarbuhon kaayo sa among mga bagahe ug presyo. Kami adunay aberids nga 1.5% matag bulan. Uh, ang pagtrabaho kauban ang pinakagamay nga bahin sa negosyo maayo kaayo,

Mamumulong 2 (13:37)

Ug gipalapad nimo ang labaw sa 18%. Ang imong net revenue retention kada tuig labaw pa sa 100%.

Mamumulong 1 (13:42)

Oo. Mao nga ang among net memory retention hapit sa 125%.

Mamumulong 2 (13:47)

Nindot kana. Kana nagpasabut nga ang pagpalapad usa ka butang nga sama, hapit sa 40 hangtod 43%. Oo, maayo kana. Katapusan nga pangutana sa modelo sa GMV. Unsaon nimo pag-monetize kana? Gikuha ba nimo ang 1%? 2%. 3%. Pila imong kuhaon?

Mamumulong 1 (13: 59)

Aw, open topic gihapon. Mao nga, pananglitan, sa gateway sa pagbayad samtang nagbulag kami sa stripe. Mao nga gihatagan nila kami usa ka bahin sa kita sa ibabaw sa ilang komisyon? Dili. Mao nga kung maningil sila og 2.8% ug makakuha kita og 2030% nga komisyon karon, mao nga kita adunay sa akong hunahuna usa ka butang nga sama sa 0.8 o labaw pa o gamay nga gamay.

Mamumulong 2 (14:18)

Busa ang strike nagbayad ug 2% ug makakuha ka ug 30% sa 2%. Oo, ingon niana.

Mamumulong 1 (14:25)

Ang 8% kay website gikan lang sa standard rate.

Mamumulong 2 (14:29)

Oo. Oo, maayo kaayo. Mao nga akong gipasabut, gipaabut ba nimo ang tanan nga upat ka bilyon nga moagi niining bag-ong panag-uban o Dili,

Mamumulong 1 (14:39)

Pasayloa ko. Mahimo ba nimo balikon kana? Tungod kay nag-freeze ka gamay.

Mamumulong 2 (14:41)

Ang imong pagproseso. Upat ka bilyon sa G m v. Kung ang stripe mokuha ug 2% kana 80 milyon Ug kung imong makuha ang 30% niana, kana 24 milyon nga kita. Mao ba kana ang hitsura sa imong mga projection alang niining bag-ong sapa o Dili,

Mamumulong 1 (14:54)

Oo ug dili. Mao nga dili kami ingon ka ambisyoso, ug wala kami maghunahuna nga makuha namon ang 100% nga GM nga karne pinaagi sa gateway sa pagbayad, nahibal-an nimo? Mao nga, pananglitan, kung nahimo na namon ang among modelo sa pinansyal nga naghunahuna bahin sa manipis nga deck, gigamit ra namon ang mga invoice tali sa zero ug 500 o €1000 tungod kay dili kami motuo nga adunay magbayad usa ka invoice nga €10,000 nga adunay usa ka credit card. Dili. Um sa tinuud ug kami magtrabaho pag-ayo sa pagsiguro nga ang pagsagop sa kini nga bahin mao ang husto nga dili kini usa ka butang nga mahitabo. Gusto nila nga dili. Mao nga, sa tinuud, ang among modelo mao nga kami adunay upat ka tuig aron masiguro nga makuha namon ang hangtod sa 6% sa G m B, apan sa GMB nga ubos sa €1000 nga Mga Invoice? Dili. Mao nga, pananglitan, sa miaging tuig, gikan sa upat ka bilyon, kami adunay hapit 800 milyon nga mga invoice tali sa zero ug €1000. Dili. Um, mao nga nahibal-an namon kung gibuhian namon kini nga bahin, kinahanglan namon nga magtrabaho aron masiguro nga gisagop kini sa mga tawo, ug nasabtan kini sa mga tawo ug, nahibal-an nimo, Mao nga dili kini usa ka butang gikan sa unang adlaw, apan siguradong naghimo lang kini usa ka daghang sense. Ug nakita namon ang uban pang mga kaso sa kalampusan, sama sa pag-wave up, nga nabuhi lang sila gikan niini, uh, pinansyal nga serbisyo karon?

Mamumulong 2 (16:14)

Oo. Maayo kaayo. Kalingawan. Maayo kini nga butang, tawo. Atong tapuson dinhi sa atong sikat nga lima. Numero uno nga paborito nga libro sa negosyo.

Mamumulong 1 (16:20)

Uh, paborito nga negosyo.

Mamumulong 2 (16:25)

Unsa?

Mamumulong 1 (16:27)

Ang lisud nga mga butang sa lisud nga mga butang.

Mamumulong 2 (16:29)

Numero duha. Adunay usa ka CEO? Nagsunod ka o nagtuon karon.

Mamumulong 1 (16:33)

Ang CEO sa Shopify

Mamumulong 2 (16:35)

Numero tulo. Unsa ang imong paborito nga online nga himan alang sa pagtukod sa imong kompanya

Mamumulong 1 (16:42)

Alang sa pagtukod sa akong kompanya?

Mamumulong 2 (16:43)

Gawas pa, kupti kini.

Mamumulong 1 (16:45)

Uh, wala ko kabalo. Wala ko kadaghan nila. Dili, apan isulti ko nga karon sa among kompanya, ang slack ug intra Ghana ang duha nga panguna.

Mamumulong 2 (16: 53)

Numero upat, Hobby. Pila ka oras ang pagkatulog? Kada gabie?

Mamumulong 1 (16:57)

Unom.

Mamumulong 2 (16:58)

Ug unsa ang imong kahimtang? Minyo, single kiddos,

Mamumulong 1 (17: 01)

Single.

Mamumulong 2 (17: 02)

Walay mga bata, walay mga bata. Ug pila na ang imong edad?

Mamumulong 1 (17: 07)

33.

Mamumulong 2 (17: 07)

33. Katapusan nga pangutana. Unsa man? Gusto nimo mahibal-an nimo kung 20 ka pa.

Mamumulong 1 (17: 12)

Mahimo ba nimo balikon kana?

Mamumulong 2 (17: 14)

Unsa ang usa ka butang nga gusto nimo mahibal-an sa edad nga 20?

Mamumulong 1 (17:20)

Lisud nga pangutana, ha? Um, wala koy isulti. Buot ipasabot, kon dili, kana makapausab sa akong karera. Dili. Ug sa akong hunahuna ang tanan nimong buhaton magdala kanimo kung asa ka. Dili. Busa

Mamumulong 2 (17:33)

Dili kinahanglan nga magmahay. Dili kini usa ka butang nga imong usbon. Usa lang ka piraso sa impormasyon. Unta kabalo ka. Oo.

Mamumulong 1 (17:41)

Si Mm. Pag-usab. I mean, happy kaayo ko sa tanan. Gipasira man nako ang akong laing kompanya. Dili, apan ang tanan naghatag kanako, sama, usa ka taas nga lebel sa kasinatian sa. Mao nga dili ko ganahan nga moadto sa nangagi ug magbag-o niini aron ako mapusta sa wala.

Mamumulong 2 (17: 57)

Mga lalaki. Guniti. Gilusad niadtong 2017. Sakto ba ang $2 milyon sa usa ka tuig sa 2019 midoble sa ilang nahimo nga upat ka milyon karong tuiga, naglansad lang og fintech nga bahin sa ilang plataporma diin ilang kuhaon ang porsiyento sa GMB nga ilabay sa ilang plataporma. Giproseso nila ang upat ka bilyon nga bayad gikan sa gagmay nga mga negosyo sa miaging tuig. Nagserbisyo sila labaw sa 9000 nga gagmay nga mga kostumer sa negosyo. Gisunog nila ang mga $200,000 matag bulan, apan labaw pa sa tulo ka milyon nga cash sa bangko. Adunay mga 5.5 milyon sa 2019 hangtod $22 milyon. Pag-post sa pagpabili sa salapi. Nakatigom sila og $7 milyones nga Total. 71 ka tawo sa team. Ang 30 ka mga inhenyero nga si Churn talagsaon sa maayong paagi. Sila adunay 100 25% net revenue Attention bisan sa SMB cohort space hobby. Salamat sa pagdala kanamo sa taas.

Mamumulong 1 (18:37)

Salamat, Nathan.

Mamumulong 2 (18:40)

Usa pa ka butang sa dili ka pa moadto. Naa mi bag-o nga show kada Huwebes sa ala 1 sa hapon Central. Gitawag kini nga Shark Tank para sa SAS. Gitawag nato kini nga deal o bust. Usa ka magtutukod moabut sa tulo ka gigutom nga pumapalit. Gisulayan nila ug buhaton ang usa ka live deal, ug gipaambit sa founder ug gi-dashboard ang ilang mga gasto. Ang ilang kita kay pu CAC LTV. Ginganlan nimo kini, gipaambit nila kini ug ang mga pumapalit naningkamot ug naghimo sa usa ka deal nga buhi. Makalingaw tan-awon kada Huwebes, ala una sa hapon Central. Dugang pa, hinumdomi kining narekord nga mga interbyu sa founder? Mag live. Gipagawas namo sila dinhi sa YouTube kada adlaw sa alas dos sa hapon sa Central para masigurado nga dili nimo masipyat ang bisan unsa niana siguruha nga mag-subscribe nga buton sa ubos. Dinhi sa YouTube, sila dako nga pula nga butones ug dayon i-klik ang gamay nga pagbag-o sa kampanilya aron masiguro nga makadawat ka mga pahibalo. Kung mag live na mi. Dili ko gusto nga makalimtan nimo ang nagbag-o nga balita sa Saskatchewan. Kung kini usa ka pag-angkon, usa ka dako nga fundraiser, dako nga pagbaligya, usa ka dako nga pahayag sa ganansya o uban pa, dili ko gusto nga masipyat ka niini. Dugang pa, kung gusto nimo nga himuon kini nga panag-istoryahanay nga mas lawom ug labi pa, kami adunay labing kadaghan nga pribado nga slack nga komunidad alang sa B duha ka b SAS nga nagtukod. Gusto ka nga mosulod didto. Tingali nahisgotan na namo ang imong himan kon nagdumala ka sa usa ka kompanya o sa imong kompanya. Kung namuhunan ka, mahimo ka nga mosulod didto ug pangitaa dayon ug tan-awa kung unsa ang gisulti sa mga tawo. Pag-sign up alang niana sa Nathan locker dot com. Sa unahan slash slack. Sa kasamtangan, nakig-uban ko nimo dinhi sa YouTube. Naa ko sa mga komento sa sunod nga 30 minuto. Palihug ipahibalo kanako kung unsa ang imong gihunahuna bahin sa kini nga yugto. Kung nalingaw ka niini, i-klik ang thumbs up. Daghan mig haters nga masuko kung unsa ko ka agresibo ani nga mga show, pero gibuhat nako para makat-on tang tanan. Kinahanglan natong kontrahon ang maong mga tawo. Kinahanglan namon nga iduso siya, i-klik ang mga kumagko sa ubos aron makontra sila ug nahibal-an nga gipasalamatan nako ang imong suporta. Sige, naa ko sa mga komento. Tan-awa a

Gglot (20:12)

Gi-transcribe sa Gglot.com