播客轉播–與內森·拉特卡（Nathan Latka）一起擔任首席執行官哈維·豐德維拉（Javi Fondevila）
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揚聲器1（00：00）
大家好。
揚聲器2（00：00）
我今天的客人是愛好Fonda Villa。他在巴塞羅那出生並長大。西班牙一直並且一直在建立自己的企業。在過去的13年中，他20歲時創立了一家零售公司，並在西班牙的14家商店中籌集了200名員工。後來，他與人共同創立了。拿住。一種用於小型企業來管理銷售，財務運營和人力資源的業務操作系統，以及一個漂亮的平台愛好。您準備好將我們帶到頂峰了嗎？
揚聲器1（00：25）
是的。謝謝你。全部
揚聲器2（00：26）
是的，這很棒。因此，聽起來您正在為小型企業主服務。幫助我們了解是純粹的玩味。 SAS公司。
揚聲器1（00：35）
嗯，直到今天。是的。
揚聲器2（00：38）
好的。今天發生了什麼事？
揚聲器1（00：40）
嗯，實際上，正如您所知道的，saas公司有一個很大的趨勢，那就是超越單純的軟件而進入我們產品中的其他類型的服務。實際上，圍繞金融服務發生了很多事情。因此，我們即將部署我們的第一個設備。假設這是圍繞付款和開始條紋付款的過程，嗯，開始為我們的客戶提供這一步服務
揚聲器2（01:09）
您是否認為這對您來說是有意義的收入來源？換句話說，您知道，在過去的12個月中，小型企業完成了多少交易量？拿住。
演講者1（01:19）
因此，在2019年，我們擁有近40億年的G.MB
揚聲器2（01:27）
並幫助我們了解這對於那些不使用該工具的人，企業主如何使用您的人是如何起作用的？
揚聲器1（01:34）
因此，基本用途K是這種類型的小型企業。通常，他們傾向於將財務管理數字化。還開票計費。這就是我們要恢復的空間用例，這是我們擁有60％到70％的功能的地方。但是從那以後，請幫助他們將通常在電子表格或紙上保留的其他業務領域數字化。或者，就像這些人並沒有真正的人力資源經理一樣。因此，沒有人考慮購買專用的人力資源工具。
揚聲器2（02:07）
這是正確的。因此，您正在幫助他們開具帳單，管理他們的團隊，項目管理，庫存管理甚至CRM。
揚聲器1（02:15）
是的，一切都以某種方式連接在一起。不。所以我們不假裝自己是Salesforce。我們只是為您提供正確的功能給我們的客戶，以便能夠跟踪銷售情況。並非沒有，他們真正不需要的是專用CRM，
揚聲器2（02:33）
並喜歡今天客戶平均每月向您支付的費用。
演講者1（02：38）
今天大約是40年。
揚聲器2（02：41）
好的。您什麼時候成立公司的？哪一年？
演講者1（02：45）
早在2016年。我們從舉辦它開始。我們於2017年1月推出了第一個版本。因此，我們進入市場已有三年半了。和
揚聲器2（02：56）
我們是誰您是什麼聯合創始人？
演講者1（02：58）
所以我的聯合創始人伯內特（Burnett）。嗯，所以我在Facebook上認識了他，他有工程師背景。好吧，我的意思是，他從七歲起就一直在上課，我們在社交媒體上進行了一場比賽，就像我們曾經想要開發一個真正相似的項目一樣。而且，我們就像是真正的補充檔案。因此，我們見面了，並且開始了Hold它。做
揚聲器2（03:21）
你們把股權50投入了50嗎？
揚聲器1（03:24）
是的。
揚聲器2（03:24）
哇。很公平。你們是業餘愛好嗎？今天是您桌上的唯一賭注，還是您籌集了外部資金？
演講者1（03：34）
不，到目前為止，我們實際上已經籌集了三輪。因此，我們有一群商業天使從根本上幫助了我們開始該項目。然後我們就已經開始業務了。如何
揚聲器2（03：49）
你總共籌集了多少錢？
演講者1（03：52）
呃，今天700萬歐元。
揚聲器2（03：54）
好的，到目前為止有700萬。那又怎樣帶我過去？有點像你第一次得到的。因此，您知道，您在Facebook上找到了聯合創始人。你們在2017年推出了M vP。您是如何獲得第100名客戶的？
演講者1（04:07）
嗯，嗯，我們從一開始就使用在線渠道。我們希望建立年度的發展。毫米。是的。強制性的事情使採購和實施自助服務的全過程全過程。因此，我們需要真正吸引已經在線的客戶。因此，我們開始主要使用Google搜索和社交廣告，並且一直在擴展該渠道的費用，直到今天。那仍然是我們的第一頻道。
演講者2（04：39）
您上個月在廣告上花費了多少
演講者1（04：43）
約25萬
揚聲器2（04：46）
又有多少新客戶喜歡，您從中獲得了多少新的每月經常性收入？花費
演講者1（04:51）
將近20 k 9。
演講者2（04：54）
那太棒了。那些經濟學做得很好。
演講者1（04:57）
是的，實際上，在過去的9個月中，我們一直在玩很多遊戲。我們已經創建了成長團隊，直到去年我們一直只專注於產品開發。因此，我們團隊中的大多數人都是工程師和客戶成功者。為了了解2019年夏季的客戶反饋跡象，我們開始考慮``我們現在必須同時成為專業人士和用戶獲取者''。因此，我們建立了我們的成長團隊。我們做到了我們在這裡錄得非常好的錄用。而且，我們已經完成了非常好的項目，例如要使我們的收購機器更加高效。
演講者2（05：34）
因此，您說您的平均CAC是每月獲得47美元的新客戶。
演講者1（05：40）
呃，現在他大約是300歐元。
揚聲器2（05：43）
好吧，三個所謂的$ 370之類的東西。除了付費廣告外，您是否正在測試其他付費頻道，例如專用電子郵件或品牌內容贊助，諸如此類？
演講者1（05：56）
好吧，現在有多個項目正在進行，但是我可以說今天我們生活在頁面之外。那是渠道，而口碑卻被現實所困擾，這代表了我們收購的40％。不，因為我們問客戶。您是怎麼認識我們的？因為歸因確實很困難。並非如此，嗯，我們有多個歸因係統。但是最後呢？我們依靠客戶的訴說
演講者2（06：23）
我們。有趣的。因此，這是您第一次獲得學習的方式嗎？我的意思是，您很早就知道它將獲得付費廣告。這樣便可以使您的前100名客戶使用在線渠道。您現在為多少客戶提供服務？今天？推出三年後。
演講者1（06:36）
接近9000。
演講者2（06：38）
好吧，9000。還有，您認為您將來會在哪裡進行實驗？我的意思是，您如何從9000個客戶擴展到20,000個客戶？
演講者1（06：48）
好吧，我是這樣認為的。在我們的案例中，當我們有客戶時，我們將真正細分為1到20名員工之間的公司。除此之外，不，但這是我們的重點。不，我們是說在西班牙，法國或其他市場，這幾乎代表了經濟的95％。因此，目標受眾是巨大的。對於像我們這樣的公司而言，主要的挑戰是如何以所需的速度和成本吸引這些受眾。嗯，因此，薪資支票渠道幫助我們快速製作了一個收款機，並吸引了渠道中需求量很高的客戶，這些客戶的需求量很高。現在，我們正在部署其他渠道，以幫助我們吸引其他類型的客戶。因此，例如，我們與合作夥伴渠道合作，一方面與會計師事務所合作，另一方面與代理機構合作。為了能夠接觸到這種類型的客戶，他們並不是很積極地尋找東西，他們將這個決定依賴於合作夥伴，而不是依賴他們在那裡信任的人，我們還添加了其他產品手性元素，這將有助於我們接觸其他客戶。因此，僅舉一個例子，我們擁有9000名訂閱者，他們擁有140萬個獨特的業務來保持聯繫，
演講者2（08:07）
均值1.4
演講者1（08:08）
140萬個獨特的企業，這意味著通過病毒式傳播工具，我們可以觸及這些企業，而其中大多數企業是擁有它的潛在客戶。因此，我們現在要做的是分析和開發功能，使我們能夠通過現有客戶吸引這些客戶。因此在產品手性的保護下。
演講者2（08：29）
例如，您的9000個訂戶。他們都擁有連接的CRM。您的意思是說，您將他們的所有CRM加在一起，就有可能達到140萬個SNP
演講者1（08：39）
確切地。
演講者2（08：40）
我知道了。我知道了。有趣的。好的。因此，有9000個客戶每月平均支付27美元。今天的每月經常性收入是多少。
演講者1（08：49）
因此，我認為我們幾乎達到了400萬美元。因此進行壓縮。但是哪裡
演講者2（08：56）
歐元還是美元還是美元？
演講者1（08：58）
因此，3340萬歐元
演講者2（09:01）
3.4手動。
演講者1（09:03）
是的，我真的很高興。
演講者2（09:05）
好的。知道了。所以，是的，開工率約為400萬美元，或每月約340,000美元，這讓我決定發行GM V的這一新的金融技術產品。
演講者1（09：20）
當然可以。就像我說的那樣，不，朝這個方向發展有很大的趨勢。因此，最終，對於這個小型企業，可以收取多少費用是有限制的。不，他們的資源有限。因此，我們不想改變遊戲規則。我們不想進入市場。因此，在某個時候，您需要尋找新的收入渠道，以更好地利用客戶基礎獲利。但是最後，這也是因為我們相信，這也為我們的客戶帶來了很多價值。因此，在此部署的第一階段，我們並不是想從中賺錢，而是要提供更多的價值並將更多的行動集中到平台上。就像我說的那樣，我們的平台已經已經開具了發票。發票已經被接收到我們的平台中，無論從收款方還是付款方，我們都希望將其作為付款過程的一部分。因此，您無需離開平台即可執行此操作。我給你舉個例子。因此，當使用傳統的SMB時，它們往往會擁有至少兩個或更多的銀行。因此，一旦您要支付員工薪水或要支付賬單，您必然需要離開平台，前往其中一家銀行並通過複製平台上的所有銀行信息來進行支付嗎？否。因此，我們希望避免這種填充過程，並且能夠直接從發票直接從平台執行此操作。實際上，當您要支付賬單時，您可以自動化並開始編程，而無需提供普通銀行今天不提供的功能，並且我們將更快地提供這些超級功能，
揚聲器2（10:53）
超級聰明如果今天就一項權利而言，您要做的事大約有四百萬，那麼您在一年前到底在做什麼，您還記得嗎？
演講者1（10:59）
是的。因此，一年前，好吧，我們在2019年的收入為200萬。恩，所以我們是200萬歐元。因此，今年，我們將做一些約2.22點增長三倍的事情，對於Corbett，我的意思是，我們很高興，因為還不錯。它是。那真是奇怪的一年。
演講者2（11:20）
一點都不壞。好的，您已經籌集了700萬美元。最後的光線是什麼時候
演講者1（11:25）
在2019年4月。
演講者2（11：27）
那多少錢？一為
演講者1（11:29）
550萬歐元。和
揚聲器2（11:31）
可以進行什麼估值
演講者1（11:34）
上一次估值是多少？是的，2,200萬郵政錢，
演講者2（11：39）
2200萬個郵政匯款。您覺得那是一個合理的估值嗎？
演講者1（11:43）
是的
揚聲器2（11:45）
還是今年有計劃提高？
演講者1（11：47）
嗯，這總是一個開放的話題。我們是一家真正的現金，現金高效的公司。因此，我們在銀行中仍有60％的回合。因此，就我們而言，並不是我們需要現金來生存。只是我們有更多的現金。我們可以加速我們的工廠。不，是的
揚聲器2（12:05）
因此，550萬中的60％。銀行里還有三百萬嗎？現在無需現金。生長良好。
演講者1（12:11）
是的。你是
揚聲器2（12:12）
今天贏利？正在燃燒資本。
演講者1（12:14）
我們正在消耗資金，但是這些資金大部分是用於用戶獲取的。因此，我們控制了很多工作。而且，由於主要的支出渠道之一是支付方式，因此您可以將這一天從一天切換到另一天。否。因此，您可以真正感受到業務的控制權。
揚聲器2（12:32）
你要燒多少錢？互聯網燒？
演講者1（12：34）
呃200。215。
演講者2（12：37）
不錯，基本上，您已經付款了。像你說的那樣花錢。您的團隊今天怎麼說？多少人？
演講者1（12：43）
71個人。
揚聲器2（12：45）
多少工程師
揚聲器1（12：48）
大約？ 30. 30
演講者2（12：49）
好的，很好。在這個低價位或否的任何帶有銷售代表的配額，
演講者1（12：53）
我們沒有銷售團隊
揚聲器2（12:55）
不起作用，對。
演講者1（12：57）
好吧，這是我們要更改的主要內容之一，就是將自助服務產品變成現在實際上是白色的電池服務產品。因此，我們想說的是，開始使用它需要幾分鐘，但是成為大師需要花費一生的時間。
演講者2（13：10）
這是正確的。嘿，隨著我們的總結，在這個太空愛好中流失至關重要，每月的總收入是多少？
演講者1（13:15）
嗯，轉彎的時間更長。因此，我們並沒有真正追踪草皮轉彎，因為我們在嘗試新成年人的人們的擴張和降級方面有很多動作。但是我們有我們為我們的行李箱和價格感到驕傲。我們平均每月有1.5％。嗯，與最小的業務部門合作非常好，
演講者2（13：37）
並且您擴展了18％以上。您每年的淨收入保留率超過100％。
演講者1（13:42）
是的。因此，我們的淨內存保留率為125％左右。
演講者2（13：47）
那太棒了。這意味著擴張幅度大約為40％至43％。是的，太好了。關於GMV模型的最後一個問題。您將如何通過它獲利？您要拿1％嗎？ 2％。 3％。你要多少錢？
演講者1（13:59）
好吧，仍然是一個開放的話題。因此，例如，在付款網關中，當我們與Stripe分開時。因此，他們在佣金的基礎上給了我們收益分成嗎？否。因此，如果他們收取2.8％的費用，我們現在可以獲得2030％的佣金，那麼我認為我的期望值大約為0.8或更低。
演講者2（14:18）
因此，執行費用為2％，您將獲得2％的30％。是的，類似的東西。
演講者1（14:25）
僅標準比率就佔8％。
揚聲器2（14:29）
是的。是的，很好。所以，我的意思是，您是否希望所有40億人都通過這種新的合作夥伴關係發展？
演講者1（14：39）
抱歉。你可以重複一次嗎？因為你凍結了一點。
揚聲器2（14:41）
您的處理。 G訴40億。如果Stripe佔2％，那就是8000萬，如果占30％，那就是2400萬的收入。您對這個新視頻流的預測是這樣的嗎？還是不，
演講者1（14:54）
是的，沒有。因此，我們並不那麼有野心，並且我們認為我們將無法通過支付網關捕獲100％轉基因牛肉，您知道嗎？因此，舉例來說，當我們完成財務模型的細想時，我們只使用了0到500或1000歐元之間的發票，因為我們不相信有人會用10,000歐元支付發票一張信用卡。不，嗯，實際上，我們將做很多工作來確保正確使用此功能，因為這不會發生。他們不想要。因此，實際上，我們的模型是，我們確實有四年時間來確保能夠捕獲多達6％的G m B，但僅在1000歐元以下的GMB上可以捕獲？否。因此，例如，去年，在這40億個發票中，有將近8億張發票在0到1000歐元之間。不，嗯，所以我們知道發布此功能時，我們需要努力確保人們採用它，並且人們理解它，並且，所以從一開始就不會有什麼問題，但是肯定它會使很有道理。而且，我們還看到了其他成功案例，例如波瀾壯闊的案例，它們現在只是依靠這種金融服務而生存了嗎？
揚聲器2（16:14）
是的。非常好。愛好。這是好東西，伙計。讓我們在這裡總結一下我們著名的五個。第一喜歡的商業書。
演講者1（16:20）
嗯，最喜歡的公司。
揚聲器2（16:25）
什麼？
演講者1（16:27）
艱苦的事情。
揚聲器2（16:29）
第二。有首席執行官嗎？您正在關注或正在學習。
揚聲器1（16:33）
Shopify的首席執行官
揚聲器2（16:35）
第三。您最喜歡用來建立公司的在線工具是什麼
揚聲器1（16:42）
為了建立我的公司？
揚聲器2（16:43）
此外，握住它。
揚聲器1（16:45）
嗯，我不知道。我沒有很多。不，但是我要說，今天在我們公司中，鬆弛和加納內部是兩個主要因素。
揚聲器2（16:53）
第四，愛好。多少小時的睡眠？每天晚上？
演講者1（16:57）
六。
揚聲器2（16:58）
那你的情況如何？已婚，單身孩子，
演講者1（17:01）
單身的。
揚聲器2（17:02）
沒有孩子，沒有孩子。你幾歲了？
演講者1（17:07）
33.
演講者2（17:07）
33.最後一個問題。什麼事您希望自己20歲時就知道了。
演講者1（17:12）
你可以重複一次嗎？
演講者2（17:14）
您希望20歲時知道些什麼？
演講者1（17:20）
這是一個很難的問題，對吧？嗯，我什麼也不會說。我的意思是，如果沒有的話，那將改變我的職業生涯。否。我認為您所做的一切都會帶您進入原地。不會啊
演講者2（17:33）
不一定後悔。這不是您會改變的東西。只是一條信息。你希望你知道。是的。
演講者1（17:41）
毫米。再次。我的意思是，我對所有事情都很滿意。我什至沒有關閉我的另一家公司。不，但是一切都給了我很高的經驗。所以我不喜歡過去並改變它，所以我什麼都不會承擔。
演講者2（17：57）
伙計們。拿住。於2017年推出。在200萬美元的投資中，是否在2019年實現了正確的目標？今年他們的收入就翻了一番，達到了400萬美元，只是在其平台上推出了金融科技部分，他們將通過平台從GMB中獲得一定比例的資金。他們去年處理了來自小企業的40億筆付款。他們為9000多家小型企業客戶提供服務。他們每個月要燒掉20萬美元，但銀行里仍然有超過300萬現金。 2019年最後約550萬至2200萬美元。過帳資金評估。他們總共籌集了700萬美元。團隊中有71人。 30位工程師Churn的出色表現令人難以置信。他們擁有100％的25％的淨收入，即使在SMB同類產品太空愛好者中也應引起注意。感謝您將我們帶到頂部。
演講者1（18：37）
謝謝你，內森。
揚聲器2（18:40）
走之前再做一件事。我們每個星期四中部下午1點都有一個全新的節目。稱為SAS的Shark Tank。我們稱其為交易或破產。一位創始人帶著三位飢餓的買家。他們嘗試進行現場交易，然後創始人分攤並控制了他們的支出。他們的收入是PU CAC LTV。您命名，他們分享，買家嘗試達成交易。每週四下午1點中部觀看都很有趣。另外，還記得這些記錄下來的創始人訪談嗎？上線吧我們每天下午2點在YouTube上將它們發佈在YouTube上，以確保您不會錯過任何內容，請確保點擊下面的“訂閱”按鈕。在YouTube上，它們是紅色的大按鈕，然後單擊小鈴鐺修改以確保您收到通知。當我們上線時。我不想讓您錯過薩斯喀徹溫省的重大新聞。無論是收購，大型籌款活動，大型銷售，大型盈利能力聲明還是其他內容，我都不希望您錯過它。此外，如果您想進一步深化對話，我們是B b b SAS創始人最大的私人閒暇社區。你想進去。如果您經營的是公司或公司，我們可能已經討論過您的工具。如果您正在投資，則可以在那裡進行快速搜索，看看人們在說什麼。在Nathan locker dot com上註冊。正斜線鬆弛。同時，我在YouTube上與您一起聊天。接下來的30分鐘內，我將在評論中。隨時讓我知道您對這一集的想法。如果您喜歡它，請單擊豎起大拇指。我們對這些節目表現出的攻擊性感到非常討厭，但我這樣做是為了讓大家都能學習。我們必須對付那些人。我們得將他推開，單擊下面的大拇指以反擊他們，並知道我感謝你們的支持。好吧，我會在評論中。看到
格洛特 (20 : 12)
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