Транскрипція подкасту – генеральний директор Хаві Фондевіла з Натаном Латкою
Автоматична транскрипція, отримана Gglot.com
Доповідач 1 (00 : 00)
Привіт усім.
Доповідач 2 (00 : 00)
Мій сьогоднішній гість — hobby Fonda Villa. Він народився і виріс у Барселоні. Іспанія створювала і створювала власні підприємства. За останні 13 років, у віці 20 років, він заснував роздрібну компанію та підняв 200 співробітників у 14 магазинах по всій Іспанії. Пізніше він став співзасновником. Тримай це. Бізнес-операційна система для малого бізнесу для керування продажами, фінансовими операціями та персоналом, а також єдине чудове хобі на платформі. Ви готові провести нас на вершину?
Доповідач 1 (00 : 25)
Так Дякую. все
Доповідач 2 (00 : 26)
Так, це чудово. Отже, схоже, ви обслуговуєте власників малого бізнесу. Допоможіть нам зрозуміти, що це чиста гра. Компанія SAS.
Доповідач 1 (00 : 35)
Е, це до сьогодні. так
Доповідач 2 (00 : 38)
Добре. Що відбувається сьогодні?
Доповідач 1 (00 : 40)
Ну, насправді, як ви знаєте, існує велика тенденція компаній saas перейти від того, щоб бути лише програмним забезпеченням, і ввійти в інші види послуг у наших продуктах. Насправді навколо фінансових послуг відбувається багато речей. Тож ми збираємося розгорнути нашу першу, скажімо, ось таку, яка утримує платежі разом із ініціюванням смугових платежів, щоб почати пропонувати цей етап послуг нашим клієнтам
Доповідач 2 (01 : 09)
І чи бачите ви, що це значущий потік доходу для вас? Іншими словами, ви знаєте, який обсяг транзакцій здійснив малий бізнес за останні 12 місяців? Тримай це.
Доповідач 1 (01 : 19)
Тож у 2019 році ми мали G. MB майже чотири мільярди років
Доповідач 2 (01 : 27)
І допоможіть нам зрозуміти, як це працює для людей, а для людей, які не користуються інструментом, як власник бізнесу використовує вас?
Доповідач 1 (01 : 34)
Отже, основне використання K, це, ну, цей тип малого бізнесу. Зазвичай вони прагнуть оцифрувати управління фінансами. Також облік рахунків. Отже, це сценарій використання простору, який ми відновлюємо, і саме тут ми маємо від 60 до 70% функцій. Але потім допоможіть їм оцифрувати інші сфери бізнесу, які зазвичай зберігаються в електронній таблиці або на папері. Або, знаєте, у цих людей насправді немає менеджера з персоналу. Тому ніхто не думає про покупку спеціального HR-інструменту.
Доповідач 2 (02 : 07)
Це вірно. Тож ви допомагаєте їм з виставленням рахунків-фактур, керуванням командою, управлінням проектами, запасами та навіть CRM.
Доповідач 1 (02 : 15)
Так, якось все пов'язано. Ні. Отже, ми не прикидаємося Salesforce. Ми просто надаємо вам потрібні функції для наших клієнтів, щоб мати можливість відстежувати продажі. І не без звернення до спеціальної CRM, яка насправді їм не потрібна
Доповідач 2 (02 : 33)
І хобі, скільки клієнти платять вам у середньому на місяць сьогодні.
Доповідач 1 (02 : 38)
Сьогодні приблизно 40 років на місяць.
Доповідач 2 (02 : 41)
Добре. А коли ви заснували компанію? Який рік?
Доповідач 1 (02 : 45)
Ще в 2016 році. Ми почали з hold it. І ми запустили першу версію в січні 2017 року. Отже, ми на ринку трохи більше трьох з половиною років. І
Доповідач 2 (02 : 56)
Хто ми? Хто ваші співзасновники?
Доповідач 1 (02 : 58)
Отже, мій співзасновник Бернетт. Я познайомився з ним у Facebook, і він має інженерну освіту. Ну, я маю на увазі, він підбурював із семи років, і ми зустрілися в соціальних мережах приблизно так, ніби ми, знаєте, хотіли розробити дійсно подібний проект. І ми були, начебто, справді взаємодоповнюючими профілями. Тож ми зустрілися і почали з Hold it. робити
Доповідач 2 (03 : 21)
Ви, хлопці, ставите капітал 50 на 50?
Доповідач 1 (03 : 24)
Так
Доповідач 2 (03 : 24)
Ого. Дуже справедливо. Хлопці, ви хобі? Єдині на вашому столі сьогодні, чи ви залучили зовнішній капітал?
Доповідач 1 (03 : 34)
Ні, ми фактично зібрали три раунди до сьогодні. Отже, у нас є група бізнес-ангелів, які практично допомогли нам розпочати проект. А потім ми вже взялися до справи. як
Доповідач 2 (03 : 49)
Скільки всього ви зібрали?
Доповідач 1 (03 : 52)
Сьогодні 7 мільйонів євро.
Доповідач 2 (03 : 54)
Гаразд, на сьогодні сім мільйонів. І що? Провести мене? Приблизно як ви отримали свій перший. Отже, знаєте, ви знаходите свого співзасновника на Facebook. Ви, хлопці, запускаєте M v P у 2017 році. Як ви залучили своїх перших 100 клієнтів?
Доповідач 1 (04 : 07)
Ми користуємося онлайн-каналами з самого початку. Ми хочемо створити еволюцію року. ммм так Обов'язкові речі, щоб зробити в цілому весь процес покупки та реалізації самообслуговування. Тож нам потрібно було залучити клієнтів, які вже були онлайн. Тож ми почали використовувати здебільшого пошук Google і соціальну рекламу, і до сьогоднішнього дня ми розширювали плату за цей канал. Це все ще наш канал номер один.
Доповідач 2 (04 : 39)
Скільки ви витратили минулого місяця на рекламу
Доповідач 1 (04 : 43)
Близько 250 тис.
Доповідач 2 (04 : 46)
І скількох нових клієнтів подобається, скільки нового щомісячного регулярного доходу ви отримуєте від цього? витрачати
Доповідач 1 (04 : 51)
Майже 20 тис. 9. є
Доповідач 2 (04 : 54)
Це чудово. Ця економіка добре працює.
Доповідач 1 (04 : 57)
Так, насправді ми багато бавилися протягом останніх дев’яти місяців. Ми створили команду зростання, яка до минулого року була надзвичайно зосереджена лише на розробці продукту. Тож більшість нашої команди становили інженери та успішні клієнти. Щоб зрозуміти ознаки відгуків клієнтів літа 2019 року, ми почали думати про Нам потрібно також стати професіоналами та залучати користувачів зараз. І тому ми створили нашу команду зростання. Ми отримали тут справді хорошу роботу. І ми створили справді хороші проекти, щоб бути більш ефективними в нашій машині придбання.
Доповідач 2 (05 : 34)
Який би ви сказали, ваш середній CAC – отримати нового клієнта на суму 47 доларів на місяць.
Доповідач 1 (05 : 40)
Зараз він коштує приблизно 300 євро.
Доповідач 2 (05 : 43)
Гаразд, три так звані 370 доларів щось подібне. Крім платної реклами, чи є якісь інші платні канали, які ви тестуєте, як-от спеціальні електронні листи чи спонсорство фірмового вмісту тощо?
Доповідач 1 (05 : 56)
Що ж, зараз існує кілька проектів, але я можу сказати, що сьогодні ми живемо поза сторінкою. Це канал, і з вуст у вуста пов’язано з реальністю, що становить 40% наших надбань. Ні, тому що ми просимо клієнтів. Як ви нас зустріли? Тому що атрибуція справді складна. Не так, у нас є кілька систем атрибуції. Але зрештою, що? Ми покладаємося на те, що говорять наші клієнти
Доповідач 2 (06 : 23)
Нас. Цікаво. І ось як ви отримали свій перший? Я маю на увазі, що ви з самого початку знали, що це буде платна реклама. Ось як ви змусили своїх перших 100 клієнтів використовувати онлайн-канали. Скільки клієнтів ви зараз обслуговуєте? Сьогодні? Через три роки після запуску.
Доповідач 1 (06 : 36)
Майже 9000.
Доповідач 2 (06 : 38)
Гаразд, 9000. І що ви думаєте, де ви будете експериментувати в майбутньому? Я маю на увазі, як перейти від 9000 клієнтів до 20 000?
Доповідач 1 (06 : 48)
Ну я так думаю. У нашому випадку ми збираємося по-справжньому мікросегментувати також компанії від одного до 20 співробітників, коли у нас є клієнти. Окрім цього, ні, але це наш фокус. Ні, ми говоримо про те, що в Іспанії, Франції та інших ринках це майже 95% економіки. Тому цільова аудиторія величезна. Головним завданням для такої компанії, як наша, є те, як охопити цю аудиторію з потрібною швидкістю та ціною. Ні. Отож, канал оплати праці допоміг нам зробити машину залучення справді швидкою та охопити тих клієнтів, які справді перебувають у 10-й частині послідовності попиту. Зараз ми розгортаємо інші канали, які допомагають нам охопити інші типи клієнтів. Так, наприклад, Partners Channel ми співпрацюємо з бухгалтерськими фірмами з одного боку та агентствами з іншого. І щоб мати можливість охопити такого типу клієнтів, які насправді щось не шукають активно, і вони покладаються на партнера, а не на когось, кому вони довіряють, ми також додаємо інші елементи хіральності продукту, які допоможуть нам щоб охопити інших клієнтів. Щоб навести приклад можливостей, які ми маємо, гм, наші 9000 передплатників, вони мають 1,4 мільйона унікальних компаній у своїх контактах у hold it, які
Доповідач 2 (08 : 07)
Засоби 1.4
Доповідач 1 (08 : 08)
1,4 мільйона унікальних компаній, що означає, що за допомогою вірусних інструментів ми можемо охопити ці компанії, більшість з них, вони є потенційними клієнтами hold it. Тож те, що ми робимо зараз, це аналіз і розробка функцій, які дозволять нам охопити цих клієнтів через наших існуючих клієнтів. Отже, під егідою хіральності продукту.
Доповідач 2 (08 : 29)
Ось, наприклад, ваші 9000 підписників. У всіх підключено CRM. Ви маєте на увазі, що ви додаєте всю їхню CRM, яку ви маєте, щоб досягти 1,4 мільйона SNP
Доповідач 1 (08 : 39)
Точно.
Доповідач 2 (08 : 40)
Я бачу. Я бачу. Цікаво. Добре. Таким чином, 9000 клієнтів платять у середньому 27 доларів на місяць. Який місячний регулярний дохід сьогодні.
Доповідач 1 (08 : 49)
Отже, я думаю, що ми майже на 4 мільйонах доларів. Так робимо стиснення. Але де
Доповідач 2 (08 : 56)
Євро чи США чи долари?
Доповідач 1 (08 : 58)
Отже, 33,4 мільйона євро
Доповідач 2 (09 : 01)
3.4 вручну.
Доповідач 1 (09 : 03)
Так, я справді в захваті.
Доповідач 2 (09 : 05)
Добре. Зрозумів. Отже, так, приблизно 4 мільйони доларів США або близько 340 000 доларів США на місяць у mrr Розкажіть мені про рішення запустити цей новий фінансовий технологічний продукт відсоток GM V.
Доповідач 1 (09 : 20)
Так, звісно. Отже, як я вже сказав, ні, у цьому напрямку існує велика тенденція. Отже, зрештою, у цьому сегменті малого бізнесу є обмеження на те, скільки грошей ви можете стягувати з них. Ні, вони мають обмежені ресурси. Тому ми не хочемо змінювати гру. Ми не хочемо підніматися на ринку. Тому в якийсь момент вам потрібно знайти нові канали доходу, щоб краще монетизувати свою клієнтську базу. Але, зрештою, це також тому, що ми віримо, що це також надає велику цінність нашим клієнтам. Тож на першому етапі розгортання ми думали не про те, щоб заробити на цьому гроші, а про те, щоб надати більше цінності та зосередити більше дій на платформі зараз. Як я вже сказав, на нашій платформі вже виставлені рахунки. Рахунки-фактури вже надходять на нашу платформу, і ми хочемо також бути частиною процесу платежу, як з боку збору, так і з боку платежу. Тож для цього вам не потрібно залишати платформу. І я наведу вам приклад. Таким чином, коли традиційний SMB, він, як правило, має принаймні два або більше банків. Отже, як тільки ви хочете заплатити своїм працівникам або ви хочете оплатити рахунок, вам обов’язково потрібно залишити платформу, піти в один із цих банків та ініціювати платіж, скопіювавши всю банківську інформацію з платформи? Ні. Тому ми хочемо уникнути цього процесу та мати можливість робити це безпосередньо з платформи безпосередньо з рахунку-фактури. І насправді, ви можете автоматизувати та розпочати програмування, коли захочете оплатити свої рахунки, не надаючи функцій, які звичайні банки сьогодні не пропонують, і ми збираємося працювати набагато швидше та пропонувати ці супер,
Доповідач 2 (10 : 53)
Супер розумний. І якщо ви робите приблизно чотири мільйони в перерахунку на один прямо сьогодні, що ви робите рівно рік тому, ви пам’ятаєте?
Доповідач 1 (10 : 59)
Так. Отже, рік тому ми завершили 2019 рік на рівні двох мільйонів. Отже, ми, ну, 2 мільйони євро. І тому цього року ми збираємося досягти приблизно 2,22 цілих три х зростання, що, я маю на увазі, з Corbett, ми цілком задоволені, тому що непогано. Це було. Це був справді дивний рік.
Доповідач 2 (11 : 20)
Це зовсім не погано. Отже, ви зібрали 7 мільйонів доларів. Коли був останній промінчик
Доповідач 1 (11 : 25)
У квітні 2019р.
Доповідач 2 (11 : 27)
І скільки це було? Один за
Доповідач 1 (11 : 29)
5,5 мільйонів євро. І
Доповідач 2 (11 : 31)
На яку оцінку вдалося підвищити
Доповідач 1 (11 : 34)
Якою була остання оцінка. Так, 22 мільйони поштових грошей,
Доповідач 2 (11 : 39)
22 мільйони поштових грошей. Ви відчуваєте, що це була справедлива оцінка?
Доповідач 1 (11 : 43)
Так,
Доповідач 2 (11 : 45)
Або ви плануєте підняти цього року?
Доповідач 1 (11 : 47)
Ну, це завжди відкрита тема. Ми справді готівкова, ефективна компанія. Отже, у нас ще є 60% раунду в банку. І тому в нашому випадку справа не в тому, що нам потрібні гроші, щоб вижити. Просто у нас більше готівки. Ми можемо прискорити наші рослини. Ні, так.
Доповідач 2 (12 : 05)
Отже, 60% від 5,5 млн. У вас ще три мільйони в банку? Готівка зараз не потрібна. Гарно росте.
Доповідач 1 (12 : 11)
Так Ти
Динамік 2 (12 : 12)
Вигідно сьогодні? Горить капітал.
Доповідач 1 (12 : 14)
Ми витрачаємо капітал, але більша частина цього капіталу йде на залучення користувачів. Таким чином, ми контролюємо велику кількість опіків. Крім того, оскільки один із основних каналів витрат є платним, це те, що ви можете вимикати з дня на день. Ні. Тож ви дійсно можете відчути контроль над бізнесом.
Доповідач 2 (12 : 32)
Від скільки гориш? Інтернет горить?
Доповідач 1 (12 : 34)
Ем, 200. 215.
Доповідач 2 (12 : 37)
Непогано, в принципі, що вам виплачують гроші. Витрати, як ти сказав. А що сьогодні каже ваша команда? Скільки людей?
Доповідач 1 (12 : 43)
71 особа.
Доповідач 2 (12 : 45)
Скільки інженерів
Доповідач 1 (12 : 48)
Навколо? 30. 30.
Доповідач 2 (12 : 49)
Добре, дуже добре. Будь-яка квота для торгових представників за такою низькою ціною або ні,
Доповідач 1 (12 : 53)
У нас немає відділу продажів
Доповідач 2 (12 : 55)
Не працює, правда.
Доповідач 1 (12 : 57)
Ну, це була одна з головних речей, яку ми хотіли змінити, це зробити продукт самообслуговування продуктом мобільного обслуговування, який насправді зараз є досить білим. І тому ми любимо казати, що потрібні хвилини, щоб почати ним користуватися, але потрібно все життя, щоб стати майстром.
Динамік 2 (13 : 10)
Це вірно. Гей, відтік критично важливий у цьому космічному хобі, коли ми завершуємо, який валовий дохід за місяць?
Доповідач 1 (13 : 15)
Ну, довша черга. Тож ми насправді не відстежуємо зміну трави, тому що у нас є багато рухів щодо розширення та зниження рівня людей, які пробують нових дорослих і так далі. Але ми пишаємося своїм багажем і ставкою. У нас в середньому 1,5% на місяць. Ох, працювати з найменшим сегментом бізнесу досить добре,
Доповідач 2 (13 : 37)
І ви розширюєтеся більш ніж на 18%. Ваш чистий дохід щорічно утримується понад 100%.
Доповідач 1 (13 : 42)
Так Таким чином, наше чисте збереження пам’яті становить близько 125%.
Доповідач 2 (13 : 47)
Це чудово. Це означає, що розширення приблизно на 40-43%. Так, чудово. Останнє питання про модель GMV. Як ви збираєтеся це монетизувати? Ви берете 1%? 2%. 3%. Скільки ти візьмеш?
Доповідач 1 (13 : 59)
Ну все ще відкрита тема. Так, наприклад, в платіжному шлюзі, оскільки ми розлучаємося зі смугою. Отже, вони дають нам частку доходу на додаток до своєї комісії? Ні. Отже, якщо вони стягуватимуть 2,8%, а ми зараз зможемо отримати 2030% комісійних, то, я думаю, ми матимемо приблизно 0,8 або трохи менше.
Динамік 2 (14 : 18)
Отже, страйк стягує 2%, а ви отримаєте 30% із 2%. Так, щось подібне.
Доповідач 1 (14 : 25)
8% - сайт тільки від стандартної ставки.
Доповідач 2 (14 : 29)
Так Так, дуже добре. Тож я маю на увазі, чи очікуєте ви, що всі чотири мільярди пройдуть через це нове партнерство чи ні,
Доповідач 1 (14 : 39)
Мені шкода Ви можете повторити, що? Тому що ти трохи мерзнеш.
Доповідач 2 (14 : 41)
Ваша обробка. Чотири мільярди в G m v. Якщо смужка займає 2%, це 80 мільйонів. А якщо ви заробляєте 30% цього, це 24 мільйони доходу. Так виглядають ваші прогнози для цього нового потоку чи ні,
Доповідач 1 (14 : 54)
Так і ні. Отже, ми не такі амбітні, і ми не думаємо, що зможемо отримати 100% ГМ яловичини через платіжний шлюз, розумієте? Так, наприклад, коли ми робили нашу фінансову модель, думаючи про тонку колоду, ми використовували лише рахунки-фактури від нуля до 500 або 1000 євро, тому що ми не віримо, що хтось заплатить рахунок-фактуру в 10 000 євро з кредитна картка. Ні. Насправді ми збиралися багато працювати над тим, щоб переконатися, що ця функція є правильною, але це не те, що станеться. Вони хочуть ні. Отже, фактично наша модель полягає в тому, що у нас є чотири роки, щоб переконатися, що ми можемо охопити до 6% G m B, але лише на GMB за рахунками-фактурами нижче 1000 євро? Ні. Тож, наприклад, минулого року з цих чотирьох мільярдів у нас було майже 800 мільйонів рахунків-фактур від нуля до 1000 євро. Ні. Отже, ми знаємо, коли ми випустили цю функцію, нам потрібно працювати над тим, щоб переконатися, що люди приймуть її, і люди її зрозуміють, і, знаєте, це не буде чимось із першого дня, але, безперечно, це просто робить багато сенсу. І ми бачили інші випадки успіху, як-от махнути рукою, що вони просто живуть за рахунок цієї, ну, фінансової служби зараз?
Динамік 2 (16 : 14)
Так Дуже добре. хобі. Це хороша річ, чоловіче. Давайте завершимо нашу знамениту п’ятірку. Улюблена бізнес-книга номер один.
Доповідач 1 (16 : 20)
Улюблена справа.
Спікер 2 (16 : 25)
Що?
Доповідач 1 (16 : 27)
Важкі речі з важких речей.
Доповідач 2 (16 : 29)
Номер другий. Є генеральний директор? Ви зараз читаєте або вивчаєте.
Доповідач 1 (16 : 33)
Генеральний директор Shopify
Динамік 2 (16 : 35)
Номер три. Який ваш улюблений онлайн-інструмент для побудови вашої компанії
Доповідач 1 (16 : 42)
Для створення моєї компанії?
Доповідач 2 (16 : 43)
Крім того, тримай.
Доповідач 1 (16 : 45)
Е, я не знаю. У мене їх небагато. Ні, але я б сказав, що сьогодні в нашій компанії слек і внутрішня Гана є двома основними.
Доповідач 2 (16 : 53)
Номер чотири, Хобі. Скільки годин сну? Щоночі?
Доповідач 1 (16 : 57)
Шість.
Динамік 2 (16 : 58)
А яка у вас ситуація? Одружений, не має дітей,
Доповідач 1 (17:01)
Неодружений.
Доповідач 2 (17:02)
Немає дітей, немає дітей. І скільки тобі років?
Доповідач 1 (17 : 07)
33.
Доповідач 2 (17 : 07)
33. Останнє питання. Що таке? Ви хотіли б знати, коли вам було 20.
Доповідач 1 (17 : 12)
Ви можете повторити, що?
Динамік 2 (17 : 14)
Що б ви хотіли знати, коли вам було 20?
Доповідач 1 (17 : 20)
Важке запитання, так? Гм, я б нічого не сказав. Я маю на увазі, що якби ні, це змінило б мою кар'єру. Ні. І я думаю, що все, що ви робите, приведе вас туди, де ви є. Ні. Отже
Доповідач 2 (17 : 33)
Це не обов'язково жаль. Це не те, що ви б змінили. Просто частина інформації. Ви б хотіли знати. Так.
Доповідач 1 (17 : 41)
Ммм Знову. Я маю на увазі, що я цілком задоволений усім. Я навіть закрив свою іншу компанію. Ні, але все дало мені, начебто, дійсно високий рівень досвіду. Тому я не люблю повертатися до минулого і змінювати його, щоб зробити ставку ні на що.
Доповідач 2 (17 : 57)
Хлопці Тримай це. Запущено в 2017 році. 2 мільйони доларів у 2019 році вдвічі перевищили чотири мільйони цього року, щойно запустивши фінтех-частину своєї платформи, де вони отримають відсоток GMB, що кидається через свою платформу. Минулого року вони обробили чотири мільярди платежів від малого бізнесу. Вони обслуговують понад 9000 клієнтів малого бізнесу. Вони витрачають близько 200 000 доларів на місяць, але все ще більше трьох мільйонів готівки в банку. Останні близько 5,5 мільйонів у 2019 році до 22 мільйонів доларів. Провести оцінку грошей. Загалом вони зібрали 7 мільйонів доларів. В команді 71 людина. 30 інженерів Churn неймовірний у хорошому сенсі. Вони мають 100 25% чистого доходу. Увага навіть у хобі когорти SMB. Дякуємо, що підняли нас на вершину.
Доповідач 1 (18 : 37)
Дякую, Натане.
Динамік 2 (18 : 40)
Ще одна річ, перш ніж піти. Щочетверга о 13:00 у нас є абсолютно нове шоу. Він називається Shark Tank для SAS. Ми називаємо це угодою або банкрутством. Один засновник приходить на трьох голодних покупців. Вони намагаються укласти угоду в прямому ефірі, а засновник ділиться своїми витратами та інформаційними панелями. Їхній дохід становить pu CAC LTV. Ви називаєте це, вони діляться ним, і покупці намагаються укласти угоду живими. Це цікаво дивитися щочетверга, о 18:00 за центральною годиною. Крім того, пам’ятайте ці записані інтерв’ю із засновниками? Йти жити. Ми публікували їх тут, на YouTube, щодня о другій годині ночі, щоб переконатися, що ви не пропустите нічого з цього, не забудьте підписатися, натиснувши кнопку нижче. Тут, на YouTube, це велика червона кнопка, а потім натисніть модифікацію маленького дзвіночка, щоб переконатися, що ви отримуєте сповіщення. Коли ми виходимо в прямому ефірі. Я б не хотів, щоб ви пропустили останні новини в Саскачевані. Незалежно від того, чи це придбання, великий збір коштів, великий продаж, велика заява про прибутковість чи щось інше, я не хочу, щоб ви пропустили це. Крім того, якщо ви хочете розповісти цю розмову глибше та далі, у нас є найбільша приватна спільнота slack для засновників B two b SAS. Ви хочете потрапити туди. Ми, мабуть, говорили про ваш інструмент, якщо ви керуєте компанією чи фірмою. Якщо ви інвестуєте, ви можете зайти туди, швидко знайти та побачити, що говорять люди. Зареєструйтеся на сайті Nathan locker dot com. Провисання косої лінії. А поки що я спілкуюся з вами на YouTube. Я буду в коментарях протягом наступних 30 хвилин. Не соромтеся повідомити мені, що ви думаєте про цей епізод. Якщо вам сподобалося, натисніть великий палець вгору. Ми отримуємо багато ненависників, які розлючені тим, наскільки я агресивний на цих шоу, але я роблю це, щоб ми всі могли навчитися. Ми маємо протистояти цим людям. Ми повинні відштовхнути його, клацніть великий палець внизу, щоб протистояти їм, і знайте, що я ціную вашу підтримку. Гаразд, буду в коментарях. Дивіться a
Гглот (20 : 12)
Транскрибовано Gglot.com