Подкаст транскрипциясе - Генераль директоры Джави Фондевила Натан Латка белән

Gglot.com тарафыннан алынган автоматик транскрипция

Спикер 1 (00: 00)

Һәркемгә сәлам.

Спикер 2 (00: 00)

Бүген минем кунагым - Фонда Вилла. Ул Барселонада туып үскән. Испания үз предприятияләрен булдырды һәм булдырды. Соңгы 13 ел эчендә, 20 яшендә ул ваклап сату компаниясе оештырды һәм Испания буенча 14 кибеттә 200 хезмәткәр үстерде. Соңрак ул нигез салды. Аны тот. Кече бизнес өчен сату, финанс операцияләре һәм h һәм бер матур платформа хобби белән идарә итү өчен бизнес-операцион система. Сез безне югарыга күтәрергә әзерме?

Спикер 1 (00: 25)

Әйе. Рәхмәт. Барысы да

Спикер 2 (00: 26)

Дөрес, бу бик яхшы. Шуңа күрә сез кече бизнес хуҗаларына хезмәт итәсез кебек. Аңларга булыш, аны саф уен. SAS компаниясе.

Спикер 1 (00: 35)

Эх, бүгенге көнгә кадәр. Әйе.

Спикер 2 (00: 38)

Ярар. Бүген нәрсә була?

Спикер 1 (00: 40)

Хәер, чынлыкта, белгәнегезчә, saas компанияләренең программа тәэминаты гына түгел, ә безнең продукттагы башка төр хезмәтләргә керү дә зур тенденция. Чынлыкта, финанс хезмәтләре тирәсендә бик күп вакыйгалар була. Шуңа күрә без беренче эшебезне урнаштырырга җыенабыз, әйтик, бу түләүләрне инициатива белән бергә тотып тора, клиентларга бу хезмәт адымын тәкъдим итә башлау өчен.

Спикер 2 (01: 09)

Thisәм моның сезнең өчен мәгънәле керем агымы булуын күрәсезме. Башкача әйткәндә, беләсезме, соңгы 12 ай эчендә кече бизнес күпме транзакция күләмен салды? Аны тот.

Спикер 1 (01: 19)

Шулай итеп, 2019 елда бездә дүрт миллиард еллык Г. МБ бар иде

Спикер 2 (01: 27)

Бу кешеләр өчен ничек эшләвен аңларга булышыгыз, коралны кулланмаган кешеләр өчен, бизнес хуҗасы сезне ничек куллана?

Спикер 1 (01: 34)

Шулай итеп, төп куллану К, бу, кече бизнесның бу төре. Гадәттә, алар финанс идарәсен цифрлаштыралар. Бухгалтерлык исәбе. Шулай итеп, без торгызган космик куллану очраклары, һәм бездә 60-70% функцияләр бар. Ләкин аннан, аларга бизнесның башка өлкәләрен цифрлаштырырга булышыгыз, алар гадәттә электрон таблицада яки кәгазьдә сакланачак. Яки, беләсеңме, бу кешеләр кебек кадрларда менеджер юк. Шуңа күрә беркем дә махсус кадрлар коралы сатып алырга уйламый.

Спикер 2 (02: 07)

Бу дөрес. Шуңа күрә сез аларга счет-фактура, команда белән идарә итү, проект белән идарә итү, инвентаризация белән идарә итүдә һәм хәтта CRM белән булышасыз.

Спикер 1 (02: 15)

Әйе, ничектер барысы да бәйләнгән. No.к. Шуңа күрә без үзебезне Salesforce дип күрсәтмибез. Сатуны күзәтә алыр өчен, без сезгә клиентларга дөрес функцияләр бирәбез. Reallyәм алар чыннан да кирәк булмаган махсус CRMга бармыйча

Спикер 2 (02: 33)

Customersәм клиентлар бүген сезгә ай саен уртача нәрсә түлиләр.

Спикер 1 (02: 38)

Бүген айга якынча 40 ел.

Спикер 2 (02: 41)

Ярар. Сез компанияне кайчан эшләтеп җибәрдегез? Нинди ел?

Спикер 1 (02: 45)

2016-нчы елда. Без аны тоту белән башладык. Беренче версиясен без 2017 елның гыйнварында эшләтеп җибәрдек. Шуңа күрә без базарда өч ел ярымнан артык булдык. .Әм

Спикер 2 (02: 56)

Без кем? Сезнең нигез салучылар нәрсә?

Спикер 1 (02: 58)

Шулай итеп, минем нигез салучы Бернетт. Эх, шуңа күрә мин аны Facebookта очраттым, һәм аның инженер фоны бар. Әйтәм, ул җиде яшьтән үк йөри, һәм без социаль челтәрләрдә безнең кебек матч үткәрдек, беләсезме, чыннан да охшаш проект эшләргә телисез. Weәм без, чыннан да, бер-берсен тулыландыручы профильләр идек. Шулай итеп без очраштык һәм аны тоту белән башладык. Эшлә

Спикер 2 (03: 21)

Егетләр, 50 50 капиталын куясызмы?

Спикер 1 (03: 24)

Әйе.

Спикер 2 (03: 24)

Wow. Бик гадел. Сез егетләр хоббимы? Бүген сезнең капка өстәлендә генә, яисә сез чит капиталны күтәрдегезме?

Спикер 1 (03: 34)

, К, без бүгенге көнгә кадәр өч тур күтәрдек. Шуңа күрә бездә бизнес-фәрештәләр төркеме бар, алар безгә проектны башлап җибәрергә булышты. Аннары без бизнеска утырдык. Ничек

Спикер 2 (03: 49)

Сез күпме җыелдыгыз?

Спикер 1 (03: 52)

Эх, бүген 7 миллион евро.

Спикер 2 (03: 54)

Ярар, бүгенге көндә җиде миллион. Һәм нәрсә? Мине йөртегезме? Беренчесен ничек алганыңны тәртипкә китер. Шулай итеп, сез үзегезнең Facebook-та нигез салучыгызны табасыз. Егетләр, M v P-ны 2017-нче елда җибәрәсез. Сез беренче 100 клиентны ничек алдыгыз?

Спикер 1 (04: 07)

Эх, без онлайн каналларны кулландык һәм баштан ук. Без ел эволюциясен төзергә телибез. Мм. Әйе. Selfз-үзеңә хезмәт күрсәтүне сатып алу һәм тормышка ашыру өчен мәҗбүри әйберләр. Шуңа күрә безгә чыннан да онлайн булган клиентларны алырга кирәк иде. Шуңа күрә без күбесенчә Google эзләү һәм социаль реклама куллана башладык, һәм без бу каналның хезмәт хакын бүгенге көнгә кадәр киңәйтәбез. Бу әле безнең беренче канал.

Спикер 2 (04: 39)

Узган айда рекламага күпме тоттыгыз

Спикер 1 (04: 43)

Якынча 250 К.

Спикер 2 (04: 46)

Howәм күпме яңа клиент ошый, сез ай саен күпме кабатлана торган керем аласыз? Сарыф итегез

Спикер 1 (04: 51)

20 к диярлек

Спикер 2 (04: 54)

Искиткеч. Бу икътисад яхшы эшли.

Спикер 1 (04: 57)

Әйе, чынлап та, без соңгы тугыз айда бик күп уйнадык. Без үсеш командасын булдырдык, узган елга кадәр без продукт үсешенә генә игътибар иттек. Шуңа күрә безнең коллективның күбесе инженерлар һәм клиентларның уңышлары иде. Клиентларның кире кайту билгеләрен 2019-нчы елның җәен аңлау өчен, без хәзер профессиональ һәм кулланучы булырга тиеш. Шулай итеп без үзебезнең үсеш командасын төзедек. Без монда чыннан да яхшы эшкә урнаштык. Weәм без сатып алу машинасына эффективрак булыр өчен бик яхшы проектлар эшләдек.

Спикер 2 (05: 34)

Шулай итеп, сезнең уртача как нәрсә дип әйтер идегез, ай саен яңа $ 47 клиент алу.

Спикер 1 (05: 40)

Эх, хәзер ул 300 € тирәсе.

Спикер 2 (05: 43)

Ярар, 370 $ дип аталган өч нәрсә. Түләүле рекламадан кала, сез бүтән электрон почта яки маркалы эчтәлек спонсорлыгы кебек сынап караган бүтән түләүле каналлар бармы?

Спикер 1 (05: 56)

Хәер, хәзер берничә проект бара, ләкин әйтә алам, без бүген биттән читтә яшибез. Бу канал һәм авыз сүзе безнең сатып алуның 40% тәшкил иткән чынбарлык белән сугарылган. Noк, чөнки без клиентлардан сорыйбыз. Сез безне ничек каршы алдыгыз? Чөнки атрибутика чыннан да авыр. Алай түгел, эх, бездә берничә атрибутика системасы бар. Ахырда, нәрсә? Без клиентларыбыз сөйләгәннәргә таянабыз

Спикер 2 (06: 23)

Без. Кызык. Шулай итеп сез ничек беренче булдыгыз? Димәк, сез реклама түләнәчәген иртә белә идегез. Шулай итеп сез беренче 100 клиентыгызны онлайн каналлардан файдаландыгыз. Сез хәзер ничә клиентка хезмәт күрсәтәсез? Бүген? Өч елдан соң.

Спикер 1 (06: 36)

9000 диярлек.

Спикер 2 (06: 38)

Ярар, 9000. Ә сез нәрсә уйлыйсыз Киләчәктә кайда тәҗрибә ясарсыз? Әйтәм, сез 9000 клиенттан 20 000 клиентка ничек барасыз?

Спикер 1 (06: 48)

Мин шулай уйлыйм. Безнең очракта, без клиентлар булганда чыннан да микро сегментка барачакбыз. Моннан тыш, юк, ләкин бу безнең игътибарыбыз. , К, без Испаниядә, Франциядә яки башка базарларда бу икътисадның 95% тәшкил итә дип сөйләшәбез. Шуңа күрә максатчан аудитория зур. Безнең кебек компания өчен төп проблема - бу аудиториягә тизлектә һәм сез теләгән бәягә ничек ирешү. No.к. Шулай итеп, хезмәт хакы каналы безгә сатып алу машинасын чыннан да тиз ясарга һәм функциянең 10 таләп өлешендә чыннан да югары булган бу клиентларга ирешергә булышты. Хәзер без бүтән клиентларга ирешергә булышучы бүтән каналлар урнаштырабыз. Шулай итеп, мәсәлән, Партнерлар Каналы без бер яктан бухгалтерлык фирмалары, икенче яктан агентлыклар белән хезмәттәшлек итәбез. Somethingәм бу төр клиентка чын мәгънәсендә актив эзләмәгән, һәм алар бу карарны партнерга таяналар, аннан ышанган кешегә түгел, без шулай ук безгә ярдәм итәчәк башка продукт хиралитет элементларын да өстибез. бүтән клиентларга барып җитү. Шулай итеп, безнең 9000 абонентларыбыз булган мөмкинлекләргә мисал китерү өчен, аларның контактларында 1,4 миллион уникаль бизнес бар, алар

Спикер 2 (08: 07)

1.4

Спикер 1 (08: 08)

1,4 миллион уникаль бизнес, димәк, вируслы кораллар ярдәмендә без барып җитә алабыз һәм шул бизнес, аларның күбесе, аны тоту өчен потенциаль клиентлар. Шуңа күрә хәзер нәрсә эшлибез - анализлау һәм булган клиентларыбыз аша шул клиентларга ирешергә мөмкинлек бирүче үзенчәлекләр булдыру. Шулай итеп, продукт хираллыгы астында.

Спикер 2 (08: 29)

Шулай итеп, сезнең 9000 абонент, мәсәлән. Аларның барысы да CRM тоташтырылган. Сез нәрсә әйтәсез, сез аларның барлык CRM-ларын өстисез, сезнең 1,4 миллион SNP-ларга ирешү мөмкинлеге бар

Спикер 1 (08: 39)

Төгәл.

Спикер 2 (08: 40)

Мин күрәм. Мин күрәм. Кызык. Ярар. Шулай итеп, 9000 клиент ай саен уртача 27 $ түли. Бүген ай саен кабатланучы керемнәр.

Спикер 1 (08: 49)

Шуңа күрә без якынча 4 миллион доллар. Шулай итеп кысу. Ләкин кайда

Спикер 2 (08: 56)

Евро яки АКШ яки АКШ доллары?

Спикер 1 (08: 58)

Шулай итеп, .4 33,4 миллион

Спикер 2 (09: 01)

3.4 кул белән.

Спикер 1 (09: 03)

Әйе, мин чыннан да.

Спикер 2 (09: 05)

Ярар. Аңладым. Әйе, якынча 4 миллион доллар йөгерү ставкасы яки ай саен 340,000 доллар тотылган. Бу яңа финанс технология продукты GM V.

Спикер 1 (09: 20)

Әйе. Шулай итеп, мин әйткәнчә,, к, бу юнәлештә бару өчен зур тенденция бар. Ахырда, бу кечкенә бизнес сегменты белән, сез күпме акча ала алуыгызның чикләре бар. , К, аларның ресурслары чикләнгән. Шуңа күрә без уенны үзгәртергә теләмибез. Без базарга чыгарга теләмибез. Шуңа күрә, клиентлар базасын яхшырак акча эшләү өчен, яңа керем каналларын табарга кирәк. Ахырда, бу шулай ук безнең клиентларга бик кыйммәт бирә дип ышанганга. Шуңа күрә бу урнаштыруның беренче этабында без моннан акча эшләү турында күп уйламыйбыз, ә күбрәк кыйммәт бирергә һәм хәзерге вакытта платформага күбрәк чаралар тупларга. Әйткәнемчә, безнең платформада счет-фактуралар инде бирелгән. Счет-фактуралар безнең платформага кабул ителгән, һәм без теләгән әйбер шулай ук түләү процессының өлеше булырга тиеш, коллекциядән дә, түләү ягыннан да. Шуңа күрә моның өчен платформадан китәргә кирәк түгел. Мин сезгә мисал китерермен. Шуңа күрә традицион СМБ булганда, аларда ким дигәндә ике яки күбрәк банк булырга мөмкин. Шулай итеп, сез үз хезмәткәрләрегезгә түләргә теләгәндә яки түләргә теләсәгез, сезгә платформадан китәргә, шул банкларның берсенә барырга һәм платформадан барлык банк мәгълүматларын күчереп түләү башларга кирәк. No.к. Шуңа күрә без бу әйберләр процессыннан качарга телибез һәм моны турыдан-туры счет-фактурадан платформадан эшли алабыз. Actuallyәм чынлыкта, сез гадәти банклар тәкъдим итмәгән һәм без күпкә тизрәк һәм шул суперны тәкъдим итәрлек функцияләр бирмичә, үзегезнең түләүләрегезне теләгәндә автоматлаштыра һәм программалаштыра аласыз.

Спикер 2 (10: 53)

Супер акыллы. Әгәр дә сез бүген дүрт миллионга якын эшлисез икән, бер ел элек нәрсә эшлисез, хәтерлисезме?

Спикер 1 (10: 59)

Әйе. Шулай итеп, бер ел элек, без 2019-ны ике миллионга яптык. Шулай итеп, без 2 миллион евро. Шулай итеп, быел без 2,22 балл тирәсендә өч х үсеш эшләргә тиеш, бу Корбетт белән әйтсәк, без бик бәхетле, чөнки начар түгел. Ул булды. Бу чыннан да сәер ел иде.

Спикер 2 (11: 20)

Бу бөтенләй начар түгел. Ярар, сез 7 миллион доллар җыйдыгыз. Соңгы нурлар кайчан булган

Спикер 1 (11: 25)

2019 елның апрелендә.

Спикер 2 (11: 27)

Бу күпме иде? Бер

Спикер 1 (11: 29)

.5 5,5 миллион. .Әм

Спикер 2 (11: 31)

Нинди бәяләү күтәрә алды

Спикер 1 (11: 34)

Соңгы бәяләү нәрсә иде. Әйе, 22 миллион почта акчасы,

Спикер 2 (11: 39)

22 миллион акча. Сез моны гадел бәяләү кебек хис итәсезме?

Спикер 1 (11: 43)

Әйе,

Спикер 2 (11: 45)

Яисә быел күтәрергә уйлыйсызмы?

Спикер 1 (11: 47)

Эх, әйбәт, бу һәрвакыт ачык тема. Без чыннан да акча, эффектив компания. Шуңа күрә бездә әле 60% тур бар. Шулай итеп, безнең очракта, исән калу өчен акча кирәк түгел. Бу бездә күбрәк акча бар. Без үсемлекләрне тизләтә алабыз. No.к. Әйе.

Спикер 2 (12: 05)

Шулай итеп, 5,5 миллионның 60%. Сез әле банкта өч миллионга якын? Хәзерге вакытта акча кирәк түгел. Яхшы үсә.

Спикер 1 (12: 11)

Әйе. Син

Спикер 2 (12: 12)

Бүген табышлымы? Капиталны яндыралар.

Спикер 1 (12: 14)

Без капиталны яндырабыз, ләкин бу капиталның күбесе кулланучыларны алу өчен. Шуңа күрә без күп януны контрольдә тотабыз. Alsoәм шулай ук, төп чыгым каналларының берсе түләнгәнгә, бу сез бер көннән икенче көнгә сүндерә аласыз. No.к. Шуңа күрә сез бизнес белән идарә итүне сизә аласыз.

Спикер 2 (12: 32)

Сез күпме яндырасыз? Интернет янамы?

Спикер 1 (12: 34)

Уф, 200. 215.

Спикер 2 (12: 37)

Начар түгел, нигездә, сез түләгәнсез. Сез әйткәнчә үткәрегез. Сезнең команда бүген нәрсә әйтә? Күпме кеше?

Спикер 1 (12: 43)

71 кеше.

Спикер 2 (12: 45)

Күпме инженер

Спикер 1 (12: 48)

Тирә-якта? 30. 30.

Спикер 2 (12: 49)

Ярар, бик яхшы. Бу түбән бәядә сату вәкилләрен йөртүче теләсә нинди квота яки, к,

Спикер 1 (12: 53)

Бездә сату коллективы юк

Спикер 2 (12: 55)

Эшләми, шулай бит.

Докладчы 1 (12: 57)

Яхшы, без үзгәртергә теләгән төп әйберләрнең берсе - үз-үзеңә хезмәт күрсәтү продуктын кәрәзле хезмәт продуктына әверелдерү. Шуңа күрә без аны куллана башлау өчен берничә минут кирәк дип әйтергә яратабыз, ләкин оста булу өчен гомер кирәк.

Спикер 2 (13: 10)

Бу дөрес. Эй, бу космик хоббида без критик критиклар, айны тулаем керем нинди?

Спикер 1 (13: 15)

Ох, әйбәт борылыш. Шуңа күрә без чыннан да үлән борылышын күзәтмибез, чөнки яңа олыларны сынап караган кешеләрнең киңәюе һәм түбәнәюе буенча хәрәкәтебез күп. Ләкин без үзебезнең багаж һәм ставка белән бик горурланабыз. Бездә ай саен уртача 1,5% бар. Эх, иң кечкенә бизнес сегменты белән эшләү бик яхшы,

Спикер 2 (13: 37)

Youәм сез 18% тан артып китәсез. Сезнең чиста керемне ел саен тоту 100% тан артык.

Спикер 1 (13: 42)

Әйе. Шулай итеп, безнең чиста хәтерне саклау 125% тирәсе.

Спикер 2 (13: 47)

Искиткеч. Димәк, киңәйтү - 40 - 43% диярлек. Әйе, бик яхшы. GMV моделендә соңгы сорау. Моны ничек акча эшләргә? Сез 1% аласызмы? 2%. 3%. Сез күпме алырсыз?

Спикер 1 (13: 59)

Хәер, ачык тема. Шулай итеп, мәсәлән, түләү шлюзында без полоса белән аерылганда. Димәк, алар безгә комиссия өстендә керем өлешен бирәләр? No.к. Шулай итеп, алар 2,8% түләсәләр һәм без хәзер 2030% комиссия ала алабыз, шуңа күрә без 0.8 яки аннан да азрак уйланырбыз.

Спикер 2 (14: 18)

Шулай итеп, эш ташлау 2% һәм сез 2% 30% алачаксыз. Әйе, андый нәрсә.

Спикер 1 (14: 25)

8% - стандарт ставкадан сайт.

Спикер 2 (14: 29)

Әйе. Әйе, бик яхшы. Димәк, сез дүрт миллиардның барысы да бу яңа партнерлык яисә Noк, дип көтәсезме?

Спикер 1 (14: 39)

Гафу үтенәм. Сез моны кабатлый аласызмы? Чөнки сез бераз туңасыз.

Спикер 2 (14: 41)

Сезнең эшкәртү. G m каршы дүрт миллиард, әгәр полоса 2% алса, бу 80 миллион, ә сез аның 30% эшләсәгез, бу 24 миллион керем. Бу яңа агым өчен сезнең проекцияләрегез охшаганмы, юк,

Спикер 1 (14: 54)

Әйе һәм юк. Шуңа күрә без андый амбицияле түгел, һәм без 100% GM сыер итен түләү шлюзы аша кулга алырбыз дип уйламыйбыз, беләсезме? Шулай итеп, мәсәлән, нечкә палуба турында уйлап, финанс моделебезне эшләгәндә, без счет-фактураларны нульдән 500 яки € 1000 арасында кулландык, чөнки кемдер 10,000 € счет-фактурасы түләргә ышанмыйбыз. кредит картасы. No.к. Шулай итеп, без бу функциянең дөрес булуына инану өчен бик күп эшләргә тиеш идек, бу була торган әйбер түгел. Алар юк. Димәк, безнең модель - бездә G m B-ның 6% -ны тота алуыбызга ышану өчен дүрт ел бар, ләкин GMB-та € 1000 Счет-фактуралардан түбәнрәк? No.к. Шулай итеп, мәсәлән, узган ел, шул дүрт миллиард арасыннан бездә нульдән 1000 € арасында 800 миллионга якын счет-фактурасы бар иде. No.к. Ум, шуңа күрә без бу функцияне чыгарганда беләбез, кешеләр аны кабул итсен өчен эшләргә кирәк, һәм кешеләр моны аңлыйлар һәм беләсезме, шуңа күрә ул беренче көннән нәрсә булмас, ләкин, әлбәттә, а күп мәгънә. Otherәм без башка уңыш очракларын күрдек, дулкынлану кебек, алар моннан читтә яшиләр, эх, финанс хезмәте?

Спикер 2 (16: 14)

Әйе. Бик әйбәт. Хобби. Бу әйбәт әйбер, кеше. Әйдәгез монда танылган бишебез белән урап алыйк. Беренче яраткан бизнес китабы.

Спикер 1 (16: 20)

Эх, яраткан бизнес.

Спикер 2 (16: 25)

Ни?

Спикер 1 (16: 27)

Авыр нәрсәләрнең авыр әйберләре.

Спикер 2 (16: 29)

Икенче номер. Генераль директор бармы? Сез хәзер иярәсез яки өйрәнәсез.

Спикер 1 (16: 33)

Shopify генераль директоры

Спикер 2 (16: 35)

Өченче номер. Сезнең компанияне төзү өчен иң яраткан онлайн корал нәрсә

Спикер 1 (16: 42)

Минем компания төзү өчен?

Спикер 2 (16: 43)

Моннан тыш, аны тотыгыз.

Спикер 1 (16: 45)

Эх, белмим. Минем алар күп түгел. Noк, ләкин әйтер идем, бүген безнең компаниядә, Гана эчендә һәм төп ике төп.

Спикер 2 (16: 53)

Дүртенче номер, Хобби. Ничә сәгать йокы? Everyәр төн?

Спикер 1 (16: 57)

Алты.

Спикер 2 (16: 58)

Сезнең хәлегез нинди? Өйләнгән, ялгыз киддос,

Спикер 1 (17: 01)

Ялгыз.

Спикер 2 (17: 02)

Балалар да, балалар да юк. Сезгә ничә яшь?

Спикер 1 (17: 07)

33.

Спикер 2 (17: 07)

33. Соңгы сорау. Нәрсә ул? 20 яшьтә белсәгез иде.

Спикер 1 (17: 12)

Сез моны кабатлый аласызмы?

Спикер 2 (17: 14)

20 яшегездә нәрсә белергә телисез?

Спикер 1 (17: 20)

Бу катлаулы сорау, шулай бит? Ом, мин бернәрсә дә әйтмим. Әйтәм, булмаса, бу минем карьерамны үзгәртер иде. No.к. Минем уйлавымча, сез эшләгән бар нәрсә сезне булган урынга алып бара. No.к.

Спикер 2 (17: 33)

Бу үкенү түгел. Бу сез үзгәртә торган әйбер түгел. Бары тик мәгълүмат. Сез белсәгез иде. Әйе.

Спикер 1 (17: 41)

Мм. Тагын. Мин бар нәрсәдән дә бик канәгать. Мин хәтта бүтән компанияне яптым. Noк, ләкин барысы да миңа, бик югары тәҗрибә бирде. Шуңа күрә мин үткәннәргә барырга һәм аны үзгәртергә яратмыйм, шуңа күрә мин бернәрсәгә дә игътибар итмим.

Спикер 2 (17: 57)

Егетләр. Аны тот. 2017-нче елда эшләтеп җибәрелгән. 2019-нчы елда 2 миллион доллар дөрес булганмы, быел аларның дүрт миллионын икеләтә арттырганнар, үз платформасының финтех өлешен эшләтеп җибәргәннәр, алар GMB-ның үз платформасы аша ыргыту процентын алачаклар. Узган ел кече бизнестан дүрт миллиард түләү эшкәртәләр. Алар 9000 дән артык кече бизнес клиентларына хезмәт күрсәтәләр. Алар аена якынча 200,000 $ яндыралар, ләкин банкта өч миллионнан артык акча. 2019-нчы елда якынча 5,5 миллионнан 22 миллион долларга кадәр. Акча бәяләү. Алар барлыгы 7 миллион доллар җыйдылар. Командада 71 кеше. 30 инженер Чурн яхшы яктан искиткеч. Аларның 100 25% чиста кереме бар, хәтта SMB когорт космик хоббиында да игътибар. Безне югарыга күтәргән өчен рәхмәт.

Спикер 1 (18: 37)

Рәхмәт, Натан.

Спикер 2 (18: 40)

Сез барыр алдыннан тагын бер нәрсә. Бездә һәр пәнҗешәмбе көндезге 1дә яңа шоу бар. Бу SAS өчен акула танкы дип атала. Без аны килешү яки бюст дип атыйбыз. Бер нигез салучы өч ач сатып алучыга килә. Алар турыдан-туры килешү ясыйлар, һәм нигез салучы чыгымнарын кире кайтара. Аларның керемнәре pu CAC LTV. Сез аның исемен атыйсыз, алар бүлешәләр һәм сатып алучылар килешүне тере килеш ясыйлар. Thursdayәр пәнҗешәмбе, бер PMзәк карау кызык. Өстәвенә, бу язылган нигез салучы интервьюларны хәтерлисезме? Тере. Без аларны монда YouTube-да көн саен ике PM Centralентрында чыгардык, сез аларның берсен дә кулдан ычкындырмас өчен, астагы төймәгә язылу өчен. Монда YouTube-да алар зур кызыл төймә, аннары хәбәрләр алуыгыз өчен кечкенә кыңгырау модификациясенә басыгыз. Без туры эфирга чыккач. Сезнең Саскачевандагы яңалыкларны сагынуыгызны теләмим. Бу сатып алумы, зур акча җыючымы, зур сатумы, зур рентабельлелек турында әйтеме яки бүтән нәрсә, мин аны сагынуыгызны теләмим. Өстәвенә, әгәр сез бу сөйләшүне тирәнрәк һәм алга таба алып барырга телисез икән, бездә B ике b SAS нигезләүчеләре өчен иң зур шәхси ялкау җәмгыяте бар. Сез анда керергә телисез. Әгәр дә сез компания яки фирма белән идарә итәсез икән, сезнең корал турында сөйләшкәнбездер. Әгәр дә сез инвестиция кертәсез икән, сез анда кереп, кешеләрнең нәрсә сөйләгәннәрен тиз эзли аласыз. Моның өчен Натан шкаф ноктасында язылыгыз. Алга слайш. Шул арада, мин сезнең белән монда YouTube-да аралашам. Киләсе 30 минутта мин аңлатмаларда булырмын. Бу эпизод турында уйлаганыгызны миңа белдерергә иренегез. Сезгә ошаган булса, бармак өстенә басыгыз. Без бу тамашаларда ничек агрессив булуыма ачуланган бик күп нәфрәт алдык, ләкин мин барыбыз да өйрәнер өчен шулай эшлим. Без ул кешеләргә каршы торырга тиеш. Без аны читкә этәрергә тиеш, аларга каршы тору өчен астагы бармакларга басыгыз һәм сезнең егетләр ярдәме өчен мин бик рәхмәтле. Ярар, мин аңлатмаларда булырмын. Карагыз а

Гглот (20: 12)

Gglot.com тарафыннан транскрипцияләнгән