Transkripsyon ng Podcast – Hawak na CEO na si Javi Fondevila kasama si Nathan Latka
Awtomatikong Transcript na nakuha ng Gglot.com
Tagapagsalita 1 (00 : 00)
Hello, sa lahat.
Tagapagsalita 2 (00:00)
Ang bisita ko ngayon ay hobby na Fonda Villa. Siya ay ipinanganak at lumaki sa Barcelona. Ang Spain ay gumawa at lumilikha ng kanyang sariling mga pakikipagsapalaran. Sa nakalipas na 13 taon, sa edad na 20 itinatag niya ang isang retail na kumpanya at nagtaas ng 200 empleyado sa 14 na tindahan sa buong Spain. Nang maglaon, siya ay nagtatag. Hawakan mo. Isang business operating system para sa maliliit na negosyo upang pamahalaan ang mga benta, mga operasyon sa pananalapi at oras at isang magandang platform na libangan. Handa ka na bang dalhin kami sa tuktok?
Tagapagsalita 1 (00 : 25)
Oo. Salamat. Lahat
Tagapagsalita 2 (00 : 26)
Tama, kaya ito ay mahusay. Kaya parang nagsisilbi ka sa mga maliliit na may-ari ng negosyo. Tulungan kaming maunawaan ay panatilihin itong isang purong paglalaro. kumpanya ng SAS.
Tagapagsalita 1 (00 : 35)
Uh, hanggang ngayon. Oo.
Tagapagsalita 2 (00 : 38)
Sige. Ano ang nangyayari ngayon?
Tagapagsalita 1 (00 : 40)
Sa totoo lang, tulad ng alam mo, mayroong isang malaking trend ng mga kumpanya ng saas na lumilipat nang higit pa sa pagiging software lamang at pagpasok sa iba pang uri ng mga serbisyo sa aming produkto. Sa totoo lang, maraming bagay ang nangyayari sa mga serbisyong pinansyal. Kaya't malapit na naming i-deploy ang aming unang Sabihin nating ito ay sa paligid nito na may hawak na mga pagbabayad kasama ng stripe payment initiation, um, upang simulan ang pag-aalok ng hakbang na ito ng mga serbisyo sa aming mga customer
Tagapagsalita 2 (01 : 09)
At nakikita mo ba na ito ay isang makabuluhang stream ng kita para sa iyo. Sa madaling salita, alam mo, sa nakalipas na 12 buwan kung gaano karaming dami ng transaksyon ang naipasa ng maliliit na negosyo? Hawakan mo.
Tagapagsalita 1 (01 : 19)
Kaya noong 2019 mayroon kaming G. MB na halos apat na bilyong taon
Tagapagsalita 2 (01 : 27)
At tulungan kaming maunawaan kung paano iyon gumagana para sa mga tao na para sa mga taong hindi gumagamit ng tool, paano ka ginagamit ng may-ari ng negosyo?
Tagapagsalita 1 (01 : 34)
Kaya ang pangunahing paggamit ng K, ito, eh, ang ganitong uri ng maliliit na negosyo. Karaniwan, may posibilidad silang gawing digital ang pamamahala sa pananalapi. Gayundin ang pag-invoice ng accounting. Kaya ito ang kaso ng paggamit ng espasyo na binabawi namin, at dito mayroon kaming 60 hanggang 70% ng mga feature. Ngunit mula doon, tulungan silang i-digitalize ang iba pang mga bahagi ng negosyo na karaniwang nananatili sa isang spreadsheet o sa papel. O, alam mo, tulad ng mga taong ito ay wala talagang manager sa HR. Kaya walang sinuman ang nag-iisip sa pagbili ng isang nakalaang tool sa HR.
Tagapagsalita 2 (02 : 07)
Tama iyan. Kaya tinutulungan mo sila sa accounting sa pag-invoice, pamamahala sa kanilang koponan, pamamahala ng proyekto, pamamahala ng imbentaryo at maging sa CRM.
Tagapagsalita 1 (02:15)
Oo, kahit papaano konektado ang lahat. Hindi. Kaya hindi kami nagpapanggap na Salesforce. Binibigyan ka lang namin ng mga tamang feature sa aming mga customer para masubaybayan ang mga benta. At hindi kung hindi talaga pumunta sa isang nakatuong CRM na talagang isang bagay na hindi nila talaga kailangan
Tagapagsalita 2 (02 : 33)
At libangan kung paano binabayaran ka ng mga customer sa average bawat buwan ngayon.
Tagapagsalita 1 (02 : 38)
Ngayon ay humigit-kumulang 40 taon bawat buwan.
Tagapagsalita 2 (02 : 41)
Sige. At kailan mo inilunsad ang kumpanya? Anong taon?
Tagapagsalita 1 (02 : 45)
Noong 2016. Nagsimula kami sa hold ito. At inilunsad namin ang unang bersyon noong Enero 2017. Kaya medyo mahigit tatlong taon at kalahati na kami sa merkado. At
Tagapagsalita 2 (02 : 56)
Sino tayo? Ano ang iyong mga co founder?
Tagapagsalita 1 (02 : 58)
Kaya ang aking co founder na si Burnett. Uh, kaya nakilala ko siya sa Facebook, at may background siyang engineer. Well, I mean, he's been goading since he was seven years old and we had a match on social media about like we were, you know, wanting to develop a really similar project. At at kami ay, tulad ng, talagang komplementaryong mga profile. Kaya nagkita kami at at nagsimula kami sa Hold it. Gawin
Tagapagsalita 2 (03 : 21)
Inilagay mo ang equity 50 50?
Tagapagsalita 1 (03 : 24)
Oo.
Tagapagsalita 2 (03 : 24)
Wow. Very fair. Hobby ba kayo? Ang mga nasa iyong cap table ngayon, o nakataas ka ba sa labas ng kapital?
Tagapagsalita 1 (03 : 34)
Hindi, talagang nakataas kami ng tatlong round hanggang ngayon. Kaya mayroon kaming isang grupo ng mga anghel ng negosyo na karaniwang tumulong sa amin sa pagsisimula sa proyekto. At saka kami nakasakay na sa negosyo. Paano
Tagapagsalita 2 (03 : 49)
Magkano ang kabuuang naipon mo?
Tagapagsalita 1 (03 : 52)
Uh, €7 milyon ngayon.
Tagapagsalita 2 (03 : 54)
Okay, pitong milyon hanggang ngayon. At ano? Daanan mo ako? Uri ng kung paano mo nakuha ang iyong una. Kaya, alam mo, makikita mo ang iyong co founder sa Facebook. You guys launch your M v P in 2017. Paano mo nakuha ang iyong 1st 100 customer?
Tagapagsalita 1 (04 : 07)
Uh, well, gumamit na kami ng mga online na channel at mula pa sa simula. Nais naming bumuo ng isang ebolusyon ng taon. Mm. Oo. Mga ipinag-uutos na bagay upang gawin ang kabuuan ng buong proseso ng pagbili at pagpapatupad ng self service. Kaya kailangan talaga naming makakuha ng mga customer na online na. Kaya't sinimulan naming gamitin ang karamihan sa paghahanap sa Google at mga social ad, at at pinapataas namin ang bayad sa channel na iyon hanggang ngayon. Yun pa rin ang number one channel namin.
Tagapagsalita 2 (04 : 39)
Magkano ang nagastos mo noong nakaraang buwan sa mga ad
Tagapagsalita 1 (04 : 43)
Nasa 250K.
Tagapagsalita 2 (04 : 46)
At gaano karaming mga bagong customer ang gusto, gaano karaming bagong buwanang umuulit na kita ang nakukuha mo mula doon? Gumastos
Tagapagsalita 1 (04 : 51)
Halos 20 k 9. ay
Tagapagsalita 2 (04 : 54)
Magaling yan. Ang mga ekonomiyang iyon ay gumagana nang maayos.
Tagapagsalita 1 (04 : 57)
Yeah, Actually, madalas kaming naglalaro nitong nakaraang siyam na buwan. Gumawa kami ng pangkat ng paglago, na hanggang noong nakaraang taon ay sobrang nakatutok lang kami sa pagbuo ng produkto. Kaya karamihan sa aming koponan ay mga inhinyero at tagumpay ng customer. Upang maunawaan ang mga senyales ng feedback ng customer sa Tag-init 2019, sinimulan naming isipin ang isang Kailangan naming maging propesyonal at user acquisition din ngayon. At kaya binuo namin ang aming pangkat ng paglago. Ginawa namin ang We made really good hire dito. At nakagawa kami ng napakahusay na proyekto sa likod upang, tulad ng, mas mahusay sa aming acquisition machine.
Tagapagsalita 2 (05 : 34)
Kaya ano ang masasabi mo sa iyong average na cac ay upang makakuha ng bagong $47 sa isang buwang customer.
Tagapagsalita 1 (05: 40)
Uh, kaya ngayon nasa €300 na siya.
Tagapagsalita 2 (05 : 43)
Okay, tatlo ang tinatawag na $370 na ganoon. At bukod sa mga bayad na ad, Mayroon bang iba pang mga bayad na channel na sinusubukan mo tulad ng mga nakalaang email o mga sponsorship na may brand na nilalaman, kahit ano pa man?
Tagapagsalita 1 (05 : 56)
Buweno, maraming proyekto ang nagaganap ngayon, ngunit masasabi ko na ngayon ay nabubuhay tayo sa labas ng pahina. Iyan ang channel at ang salita ng bibig ay hinampas ng katotohanan na kumakatawan sa 40% ng aming pagkuha. Hindi, dahil tinatanong namin ang mga customer. Paano mo kami nakilala? Kasi mahirap talaga yung attribution. Hindi ganoon, eh, marami kaming mga sistema ng pagpapatungkol. Pero sa huli, ano? Umaasa kami sa sinasabi ng aming mga customer
Tagapagsalita 2 (06 : 23)
Sa amin. Interesting. At kaya ito ay kung paano mo nakuha ang iyong unang? Ibig kong sabihin, alam mo nang maaga na ito ay mababayarang mga ad. Kaya't kung paano mo nakuha ang iyong unang 100 customer na gumamit ng mga online na channel. Ilang customer ang pinaglilingkuran mo ngayon? Ngayon? Tatlong taon pagkatapos ng paglulunsad.
Tagapagsalita 1 (06 : 36)
Halos 9000.
Tagapagsalita 2 (06 : 38)
Okay, 9000. At ano ang gagawin mo Saan sa tingin mo mag-eeksperimento ka sa hinaharap? Ibig kong sabihin, paano ka napupunta mula 9000 customer hanggang 20,000 customer?
Tagapagsalita 1 (06 : 48)
Well, sa tingin ko. Sa aming kaso, talagang micro segment din kami ng mga kumpanya sa pagitan ng isa at 20 empleyado kapag mayroon kaming mga customer. Higit pa riyan, hindi, ngunit ito ang aming pokus. Hindi, pinag-uusapan natin na sa Spain, France o iba pang mga merkado, ito ay kumakatawan sa halos 95% ng ekonomiya. Kaya ang target na madla ay napakalaking. Ang pangunahing hamon para sa isang kumpanyang tulad namin ay kung paano mo maaabot ang audience na ito sa bilis at gastos na gusto mo. Hindi. Um Kaya nakatulong sa amin ang channel ng mga paycheck na gawing talagang mabilis ang pagkuha ng makina at maabot ang mga customer na ito na talagang nasa mataas sa 10 demand na bahagi ng funnel. Nagde-deploy kami ngayon ng iba pang mga channel na tumutulong sa amin na maabot ang iba pang uri ng mga customer. Kaya, halimbawa, ang Partners Channel na nakikipagsosyo kami sa mga accounting firm sa isang panig at mga ahensya sa kabilang panig. At para maabot ang ganitong uri ng customer na hindi talaga aktibong naghahanap ng isang bagay, at itinaasa nila ang desisyong ito sa isang kasosyo, hindi sa isang taong pinagkakatiwalaan nila mula roon, nagdaragdag din kami ng iba pang elemento ng chirality ng produkto na makakatulong sa amin na upang maabot ang iba pang mga customer. Kaya para lang bigyan ka ng halimbawa sa mga posibilidad na mayroon kami, um, ang aming 9000 subscriber, mayroon silang 1.4 milyong natatanging negosyo sa kanilang mga contact na may hawak nito, na
Tagapagsalita 2 (08 : 07)
Nangangahulugan 1.4
Tagapagsalita 1 (08 : 08)
1.4 milyong natatanging negosyo, na nangangahulugan na sa pamamagitan ng mga viral tool na maaabot natin at ang mga negosyong iyon, karamihan sa kanila, sila ay mga potensyal na customer na humawak nito. Kaya ang ginagawa namin ngayon ay pag-aralan at bumuo ng mga feature na nagbibigay-daan sa aming maabot ang mga customer na iyon sa pamamagitan ng aming mga kasalukuyang customer. Kaya sa ilalim ng payong ng chirality ng produkto.
Tagapagsalita 2 (08 : 29)
Kaya ang iyong 9000 subscriber, halimbawa. Lahat sila ay may kanilang CRM ay konektado. Ang sinasabi mo ay isasama mo ang lahat ng kanilang CRM na may potensyal kang maabot ang 1.4 milyong SNP
Tagapagsalita 1 (08 : 39)
Eksakto.
Tagapagsalita 2 (08:40)
Nakita ko. Nakita ko. Interesting. Sige. At kaya 9000 mga customer ang nagbabayad sa average na $27 bawat buwan. Ano ang buwanang Umuulit na kita ngayon.
Tagapagsalita 1 (08 : 49)
Kaya kami ay halos, sa tingin ko, $4 milyon. Kaya ginagawa ang compression. Ngunit kung saan ang
Tagapagsalita 2 (08 : 56)
Euro o US o USD?
Tagapagsalita 1 (08 : 58)
Kaya €33.4 milyon
Tagapagsalita 2 (09:01)
3.4 mano-mano.
Tagapagsalita 1 (09 : 03)
Oo, ar r talaga ako.
Tagapagsalita 2 (09:05)
Sige. Nakuha ko. Kaya oo, humigit-kumulang $4 milyon ang run rate o humigit-kumulang $340,000 bawat buwan sa mrr Walk me through the decision to launch this new financial technology product percent of GM V.
Tagapagsalita 1 (09:20)
Oo, sigurado. Kaya ito ay tulad ng sinabi ko, Hindi, mayroong isang malaking kalakaran sa pagpunta sa direksyon na ito. Kaya sa huli, sa maliit na bahagi ng negosyong ito, may limitasyon sa kung gaano karaming pera ang maaari mong singilin sa kanila. Hindi, mayroon silang limitadong mga mapagkukunan. Kaya at ayaw naming baguhin ang laro. Ayaw naming umakyat sa palengke. Kaya sa isang punto kailangan mong maghanap ng mga bagong channel ng kita para mas mahusay na pagkakitaan ang iyong customer base. Ngunit sa huli, ito rin ay dahil naniniwala kami na ito ay nagbibigay din ng maraming halaga sa aming mga customer. Kaya sa unang yugto ng deployment na ito, hindi na kami nag-iisip na kumita ng pera mula doon, ngunit upang bigyan ng higit na halaga at pag-concentrate ng higit pang mga aksyon sa platform ngayon. Gaya ng sinabi ko, nariyan na ang mga invoice na inilabas na sa aming platform. Ang mga invoice ay natanggap na sa aming platform, at ang gusto namin ay maging bahagi din ng proseso ng pagbabayad, parehong mula sa koleksyon at bahagi ng pagbabayad. Kaya hindi mo kailangang umalis sa platform para gawin iyon. At bibigyan kita ng isang halimbawa. Kaya kapag ang isang tradisyonal na SMB, sila ay may posibilidad na magkaroon ng hindi bababa sa dalawa o higit pang mga bangko. Kaya kapag gusto mong bayaran ang iyong mga empleyado o gusto mong magbayad ng bill, kailangan mong umalis sa platform, pumunta sa isa sa mga bangkong iyon at simulan ang pagbabayad sa pamamagitan ng pagkopya ng lahat ng impormasyon ng bangko mula sa platform? Hindi. Kaya gusto naming iwasan ang proseso ng mga bagay na ito at magawa iyon nang direkta mula sa platform nang direkta mula sa invoice. At sa totoo lang, maaari mong i-automate at simulan ang programming kapag gusto mong bayaran ang iyong mga bill nang hindi nagbibigay ng mga feature na hindi inaalok ng mga normal na bangko ngayon at na magiging mas mabilis kami at nag-aalok ng mga super,
Tagapagsalita 2 (10 : 53)
Super matalino. At kung gumagawa ka ng halos apat na milyon sa mga tuntunin ng isang karapatan ngayon, ano ang eksaktong ginagawa mo noong isang taon, Naaalala mo ba?
Tagapagsalita 1 (10 : 59)
Oo. Kaya, isang taon na ang nakalipas Well, isinara namin ang 2019 sa dalawang milyon. Kaya tayo, eh, kaya €2 milyon. At kaya ngayong taon, gagawa kami ng isang bagay sa paligid ng 2.22 point three x ng paglago, na, sa Corbett ang ibig kong sabihin, medyo masaya kami dahil hindi masama. Ito ay. Ito ay talagang kakaibang taon.
Tagapagsalita 2 (11:20)
Hindi naman masama iyon. Okay, kaya nakalikom ka ng $7 milyon. Kailan ang huling Rays
Tagapagsalita 1 (11 : 25)
Noong Abril 2019.
Tagapagsalita 2 (11 : 27)
At magkano iyon? Isa para sa
Tagapagsalita 1 (11 : 29)
€5.5 milyon. At
Tagapagsalita 2 (11:31)
Anong valuation ang nagawang itaas
Tagapagsalita 1 (11 : 34)
Ano ang huling pagpapahalaga. Oo, 22 milyon post money,
Tagapagsalita 2 (11 : 39)
22 milyon post money. Nararamdaman mo ba na iyon ay isang patas na pagpapahalaga?
Tagapagsalita 1 (11 : 43)
Oo,
Tagapagsalita 2 (11 : 45)
O may plano kang magtaas ngayong taon?
Tagapagsalita 1 (11 : 47)
Uh, ito ay isang bagay na laging bukas na paksa. Talagang cash kami, cash efficient company. Kaya mayroon pa kaming 60% ng pag-ikot sa bangko. At kaya sa aming kaso, hindi na kailangan namin ng pera para mabuhay. Kaya lang mas marami tayong pera. Mapapabilis natin ang ating mga halaman. Hindi. Oo.
Tagapagsalita 2 (12 : 05)
Kaya 60% ng 5.5 milyon. Mga tatlong milyon ka pa sa bangko? Hindi na kailangan ng cash sa ngayon. Lumalagong mabuti.
Tagapagsalita 1 (12 : 11)
Oo. Ikaw ba
Tagapagsalita 2 (12 : 12)
Kumita ngayon? Nasusunog ang kapital.
Tagapagsalita 1 (12 : 14)
Nagsusunog kami ng kapital, ngunit karamihan sa kapital na ito ay para sa pagkuha ng user. Kaya kontrolado namin ang maraming paso. At gayundin, bilang isa sa mga pangunahing channel ng paggastos ay binabayaran, iyon ay isang bagay na maaari mong i-off mula sa isang araw patungo sa isa pa. Hindi. Kaya mararamdaman mo talaga ang kontrol ng negosyo.
Tagapagsalita 2 (12 : 32)
Magkano ang nasusunog mo? Internet burn?
Tagapagsalita 1 (12 : 34)
Ay, 200. 215.
Tagapagsalita 2 (12 : 37)
Hindi masama, Talaga, na binayaran ka. Gumastos tulad ng sinabi mo. At ano ang sinasabi ng iyong koponan ngayon? Ilang tao?
Tagapagsalita 1 (12 : 43)
71 tao.
Tagapagsalita 2 (12 : 45)
Ilang inhinyero
Tagapagsalita 1 (12 : 48)
Sa paligid? 30. 30.
Tagapagsalita 2 (12 : 49)
Okay, napakabuti. Anumang quota na nagdadala ng mga sales rep sa mababang presyong ito o Hindi,
Tagapagsalita 1 (12 : 53)
Wala kaming sales team
Tagapagsalita 2 (12 : 55)
Hindi gumagana, tama.
Tagapagsalita 1 (12 : 57)
Buweno, isa ito sa mga pangunahing bagay na gusto naming baguhin ay ang gawing isang produkto ng serbisyo sa sarili ang isang produkto ng cell service na talagang medyo puti na ngayon. At kaya gusto naming sabihin na tumatagal ng ilang minuto upang simulan ang paggamit nito, ngunit ito ay tumatagal ng isang buhay upang maging isang master.
Tagapagsalita 2 (13:10)
Tama iyan. Uy, nagiging kritikal sa space hobby na ito habang tinatapos natin, ano ang gross revenue turn sa bawat buwan?
Tagapagsalita 1 (13 : 15)
Uh, well, ang mahabang pagliko. Kaya hindi namin talaga sinusubaybayan ang pagliko ng damo dahil marami kaming paggalaw sa pagpapalawak at pag-downgrade ng mga taong sumusubok sa mga bagong nasa hustong gulang at iba pa. Ngunit mayroon kaming Medyo ipinagmamalaki namin ang aming mga bagahe at rate. Mayroon kaming average na 1.5% bawat buwan. Uh, ang pakikipagtulungan sa pinakamaliit na bahagi ng negosyo ay napakahusay,
Tagapagsalita 2 (13 : 37)
At lumawak ka ng higit sa 18%. Ang iyong netong pagpapanatili ng kita taun-taon ay higit sa 100%.
Tagapagsalita 1 (13 : 42)
Oo. Kaya ang aming net memory retention ay humigit-kumulang 125%.
Tagapagsalita 2 (13 : 47)
Magaling yan. Nangangahulugan iyon na ang pagpapalawak ay parang, halos para sa 40 hanggang 43%. Oo, ang galing. Huling tanong sa modelo ng GMV. Paano mo kikitain yan? Kumukuha ka ba ng 1%? 2%. 3%. Magkano ang kukunin mo?
Tagapagsalita 1 (13 : 59)
Well, open topic pa rin. Kaya, halimbawa, sa gateway ng pagbabayad habang naghihiwalay tayo sa stripe. Kaya binibigyan nila kami ng bahagi ng kita sa ibabaw ng kanilang komisyon? Hindi. Kaya't kung maningil sila ng 2.8% at makakakuha tayo ng 2030% na komisyon ngayon, kaya magkakaroon tayo ng sa tingin ko ay parang 0.8 o higit pa o mas kaunti.
Tagapagsalita 2 (14 : 18)
Kaya naniningil ang strike ng 2% at makakakuha ka ng 30% ng 2%. Oo, may ganyan.
Tagapagsalita 1 (14 : 25)
8% ay website mula lamang sa karaniwang rate.
Tagapagsalita 2 (14 : 29)
Oo. Oo, napakahusay. So I mean, do you Inaasahan mo ba ang lahat ng apat na bilyon na dumaan sa bagong partnership na ito o Hindi,
Tagapagsalita 1 (14 : 39)
Ako ay humihingi ng paumanhin. Pwede bang paki ulit? Dahil nag-freeze ka ng kaunti.
Tagapagsalita 2 (14 : 41)
Iyong pagpoproseso. Apat na bilyon sa G m v. Kung ang stripe ay kukuha ng 2% iyon ay 80 milyon At kung kikita ka ng 30% niyan, iyon ay 24 milyon sa kita. Iyan ba ang hitsura ng iyong mga projection para sa bagong stream na ito o Hindi,
Tagapagsalita 1 (14 : 54)
Oo at hindi. Kaya hindi kami ganoon ka-ambisyo, at hindi namin iniisip na makukuha namin ang 100% GM beef sa pamamagitan ng gateway ng pagbabayad, alam mo ba? Kaya, halimbawa, kapag nagawa na namin ang aming modelo sa pananalapi na nag-iisip tungkol sa manipis na deck, ginamit lang namin ang mga invoice sa pagitan ng zero at 500 o €1000 dahil hindi kami naniniwalang may magbabayad ng invoice na €10,000 gamit ang isang credit card. Hindi. Um kaya Sa totoo lang at marami kaming gagawin sa pagtiyak na tama ang pag-aampon ng feature na ito ay hindi ito isang bagay na mangyayari. Gusto nila no. Kaya, sa totoo lang, ang aming modelo ay mayroon kaming apat na taon upang matiyak na nakakakuha kami ng hanggang 6% ng G m B, ngunit sa GMB na mas mababa sa €1000 na Mga Invoice? Hindi. Kaya't, halimbawa, noong nakaraang taon, sa apat na bilyong iyon, mayroon kaming halos 800 milyon ng mga invoice sa pagitan ng zero at €1000. Hindi. Um, kaya alam namin kapag inilabas namin ang feature na ito, kailangan naming magsikap para matiyak na tinatanggap ito ng mga tao, at naiintindihan ito ng mga tao at, alam mo, Hindi ito magiging isang bagay mula sa unang araw, ngunit tiyak na ito ay gumagawa lamang ng isang maraming sense. At nakakita kami ng iba pang mga kaso ng tagumpay, tulad ng pag-wave up, na nabubuhay lang sila sa labas nito, uh, serbisyong pinansyal ngayon?
Tagapagsalita 2 (16 : 14)
Oo. Napakahusay. libangan. Ito ay magandang bagay, tao. Tapusin natin dito ang ating sikat na lima. Numero unong paboritong libro ng negosyo.
Tagapagsalita 1 (16:20)
Uh, paboritong negosyo.
Tagapagsalita 2 (16 : 25)
Ano?
Tagapagsalita 1 (16 : 27)
Ang mahirap sa mahirap na bagay.
Tagapagsalita 2 (16 : 29)
Bilang dalawa. May CEO ba? Sinusundan mo o nag-aaral ka ngayon.
Tagapagsalita 1 (16 : 33)
Ang CEO ng Shopify
Tagapagsalita 2 (16 : 35)
Bilang tatlo. Ano ang iyong paboritong online na tool para sa pagbuo ng iyong kumpanya
Tagapagsalita 1 (16 : 42)
Para sa pagtatayo ng aking kumpanya?
Tagapagsalita 2 (16 : 43)
Tsaka hawakan mo.
Tagapagsalita 1 (16 : 45)
Uh, hindi ko alam. Wala akong marami sa kanila. Hindi, ngunit sasabihin ko na ngayon sa aming kumpanya, ang slack at intra Ghana ang dalawang pangunahing.
Tagapagsalita 2 (16 : 53)
Numero apat, Hobby. Ilang oras ang tulog? Tuwing gabi?
Tagapagsalita 1 (16 : 57)
Anim.
Tagapagsalita 2 (16 : 58)
At ano ang iyong sitwasyon? May asawa, single kiddos,
Tagapagsalita 1 (17 : 01)
Walang asawa.
Tagapagsalita 2 (17 : 02)
Walang bata, walang bata. At ilang taon ka na?
Tagapagsalita 1 (17 : 07)
33.
Tagapagsalita 2 (17 : 07)
33. Huling tanong. anong bagay? Sana alam mo noong 20 ka na.
Tagapagsalita 1 (17 : 12)
Pwede bang paki ulit?
Tagapagsalita 2 (17 : 14)
Ano ang gusto mong malaman noong ikaw ay 20 taong gulang?
Tagapagsalita 1 (17:20)
Mahirap na tanong, ha? Um, wala akong sasabihin. Ibig kong sabihin, kung hindi, iyon ay nagbago ng aking karera. Hindi. At sa tingin ko lahat ng ginagawa mo ay magdadala sa iyo sa kinaroroonan mo. Hindi. Kaya
Tagapagsalita 2 (17 : 33)
Ito ay hindi nangangahulugang ikinalulungkot. Hindi ito isang bagay na babaguhin mo. Isang piraso lang ng impormasyon. sana alam mo. Oo.
Tagapagsalita 1 (17 : 41)
Mm. muli. I mean, medyo masaya ako sa lahat. Isinara ko pa nga ang ibang kumpanya ko. Hindi, ngunit ang lahat ay nagbigay sa akin, tulad ng, isang talagang mataas na antas ng karanasan sa. Kaya ayoko nang balikan ang nakaraan at baguhin ito para mapusta ko ang wala.
Tagapagsalita 2 (17 : 57)
Guys. Hawakan mo. Inilunsad noong 2017. Tama ba ang $2 milyon sa isang noong 2019 ay nadoble ang kanilang paggawa ng apat na milyon ngayong taon, naglulunsad lamang ng isang fintech na bahagi ng kanilang platform kung saan kukuha sila ng isang porsyento ng GMB na ibinabato sa kanilang platform. Pinoproseso nila ang apat na bilyong bayad mula sa maliliit na negosyo noong nakaraang taon. Naglilingkod sila sa mahigit 9000 customer ng maliliit na negosyo. Nagsusunog sila ng humigit-kumulang $200,000 bawat buwan, ngunit higit pa sa tatlong milyong cash sa bangko. Mayroong humigit-kumulang 5.5 milyon noong 2019 hanggang $22 milyon. Mag-post ng halaga ng pera. Nakalikom sila ng $7 milyon Kabuuan. 71 katao sa pangkat. 30 engineers Churn ay hindi kapani-paniwala sa isang mahusay na paraan. Mayroon silang 100 25% net revenue Attention kahit na sa SMB cohort space hobby. Salamat sa pagdadala sa amin sa tuktok.
Tagapagsalita 1 (18 : 37)
Salamat, Nathan.
Tagapagsalita 2 (18 : 40)
Isa pa bago ka umalis. Mayroon kaming bagong palabas tuwing Huwebes ng 1 pm Central. Tinatawag itong Shark Tank para sa SAS. Tinatawag namin itong deal o bust. Ang isang tagapagtatag ay dumating sa tatlong gutom na mamimili. Sinusubukan nila at gumawa ng deal nang live, at ibinahagi pabalik ng founder at ida-dashboard ang kanilang mga gastos. Ang kanilang kita ay pu CAC LTV. Pangalanan mo ito, ibinabahagi nila ito at sinubukan ng mga mamimili at gumawa ng isang deal na buhay. Nakakatuwang panoorin tuwing Huwebes, one PM Central. Bukod pa rito, tandaan ang mga naitalang panayam ng founder na ito? Mag-live. Inilabas namin ang mga ito dito sa YouTube araw-araw sa alas-dos ng hapon Central para matiyak na hindi mo makaligtaan ang alinman sa mga iyon siguraduhing mag-subscribe na button sa ibaba. Dito sa YouTube, malaki ang pulang button ng mga ito at pagkatapos ay i-click ang maliit na bell modification para matiyak na makakatanggap ka ng mga notification. Kapag nag-live kami. Hindi ko nais na makaligtaan mo ang pinakabagong balita sa Saskatchewan. Kung ito man ay isang acquisition, isang malaking fundraiser, malaking benta, isang malaking profitability statement o iba pa, ayaw kong palampasin mo ito. Bukod pa rito, kung gusto mong palalimin pa ang pag-uusap na ito, mayroon kaming pinakamalaking pribadong slack na komunidad para sa mga tagapagtatag ng B two b SAS. Gusto mong pumasok doon. Marahil ay napag-usapan na namin ang tungkol sa iyong tool kung nagpapatakbo ka ng isang kumpanya o iyong kumpanya. Kung namumuhunan ka, maaari kang pumunta doon at mabilis na maghanap at makita kung ano ang sinasabi ng mga tao. Mag-sign up para diyan sa Nathan locker dot com. Pasulong slash slack. Pansamantala, nakikipag-hang out ako sa iyo dito sa YouTube. Mananatili ako sa mga komento sa susunod na 30 minuto. Huwag mag-atubiling ipaalam sa akin kung ano ang naisip mo tungkol sa episode na ito. Kung nagustuhan mo ito, i-click ang thumbs up. Marami tayong haters na galit sa kung gaano ako ka-agresibo sa mga palabas na ito, pero ginagawa ko ito para matuto tayong lahat. Kailangan nating kontrahin ang mga taong iyon. Kailangan namin siyang itulak palayo, i-click ang thumbs up sa ibaba para kontrahin sila at alam kong pinahahalagahan ko ang inyong suporta. Sige, sa comments ako. Tingnan ang a
Gglot (20 : 12)
Na-transcribe ng Gglot.com