การถอดความพอดแคสต์ – ดำรงตำแหน่ง CEO Javi Fondevila ร่วมกับ Nathan Latka

การถอดเสียงอัตโนมัติที่ได้รับจาก Gglot.com

วิทยากร 1 (00 : 00)

สวัสดีทุกคน.

ลำโพง 2 (00 : 00)

แขกของฉันวันนี้คืองานอดิเรก Fonda Villa เขาเกิดและเติบโตในบาร์เซโลนา สเปนเป็นและกำลังสร้างกิจการของตัวเองขึ้นมา ตลอด 13 ปีที่ผ่านมา เมื่ออายุ 20 ปี เขาก่อตั้งบริษัทค้าปลีกและเลี้ยงดูพนักงาน 200 คนในร้านค้า 14 แห่งทั่วสเปน ต่อมาได้ร่วมก่อตั้ง ถือมันไว้. ระบบปฏิบัติการทางธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อจัดการการขาย การดำเนินการทางการเงิน และทรัพยากรบุคคล และงานอดิเรกแพลตฟอร์มที่สวยงามเพียงหนึ่งเดียว คุณพร้อมที่จะพาเราไปสู่จุดสูงสุดแล้วหรือยัง?

ลำโพง 1 (00 : 25)

ใช่. ขอบคุณ ทั้งหมด

ลำโพง 2 (00 : 26)

ใช่แล้ว นี่มันเยี่ยมมาก ดูเหมือนว่าคุณกำลังให้บริการแก่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ช่วยให้เราเข้าใจว่าถือเป็นการเล่นที่บริสุทธิ์ บริษัท เอสเอเอส.

ลำโพง 1 (00 : 35)

เอ่อ..คือจนถึงวันนี้.. ใช่.

ลำโพง 2 (00 : 38)

ตกลง. วันนี้จะเกิดอะไรขึ้น?

ลำโพง 1 (00 : 40)

จริงๆ แล้ว ดังที่คุณทราบ มีแนวโน้มใหญ่ของบริษัท Saas ที่ก้าวไปไกลกว่าแค่ซอฟต์แวร์ และเข้าสู่บริการประเภทอื่นๆ ในผลิตภัณฑ์ของเรา จริงๆ แล้ว มีหลายสิ่งที่เกิดขึ้นเกี่ยวกับบริการทางการเงิน เรากำลังจะเปิดตัวครั้งแรก สมมติว่านี่คือการระงับการชำระเงินพร้อมกับการเริ่มต้นการชำระเงินแบบแถบ เพื่อเริ่มเสนอบริการขั้นตอนนี้ให้กับลูกค้าของเรา

ลำโพง 2 (01 : 09)

และคุณเห็นว่านี่เป็นแหล่งรายได้ที่มีความหมายสำหรับคุณหรือไม่ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณรู้ไหมว่าในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาธุรกิจขนาดเล็กมีปริมาณการทำธุรกรรมมากน้อยเพียงใด ถือมันไว้.

วิทยากร 1 (01 : 19)

ดังนั้นในปี 2019 เรามี G. MB เกือบสี่พันล้านปี

ลำโพง 2 (01 : 27)

และช่วยให้เราเข้าใจว่าสิ่งนี้ได้ผลอย่างไรกับคนที่ไม่ใช้เครื่องมือ เจ้าของธุรกิจใช้งานคุณอย่างไร?

ลำโพง 1 (01 : 34)

การใช้พื้นฐาน K คือ เอ่อ ธุรกิจขนาดเล็กประเภทนี้ โดยปกติแล้วพวกเขามักจะเปลี่ยนการจัดการทางการเงินให้เป็นดิจิทัล การบัญชีการออกใบแจ้งหนี้ด้วย นี่คือกรณีการใช้พื้นที่ที่เรากำลังกู้คืน และนี่คือจุดที่เรามีฟีเจอร์ต่างๆ 60 ถึง 70% แต่จากนั้น ช่วยพวกเขาแปลงพื้นที่อื่นๆ ของธุรกิจให้เป็นดิจิทัลซึ่งโดยปกติจะเก็บไว้ในสเปรดชีตหรือบนกระดาษ หรือคุณรู้ไหมว่าคนเหล่านี้ไม่มีผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลจริงๆ ดังนั้นจึงไม่มีใครคิดจะซื้อเครื่องมือด้านทรัพยากรบุคคลโดยเฉพาะ

ลำโพง 2 (02 : 07)

ถูกตัอง. ดังนั้น คุณกำลังช่วยเหลือพวกเขาในการทำบัญชีการออกใบแจ้งหนี้ จัดการทีม การจัดการโครงการ การจัดการสินค้าคงคลัง และแม้กระทั่ง CRM

วิทยากร 1 (02 : 15)

ใช่แล้ว ทุกอย่างเชื่อมโยงกัน ไม่ ดังนั้นเราจึงไม่ได้แอบอ้างเป็น Salesforce เราเพียงมอบคุณสมบัติที่เหมาะสมให้กับลูกค้าของเราเพื่อให้สามารถติดตามยอดขายได้ และไม่ใช่โดยไม่ไปที่ CRM เฉพาะซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการจริงๆ

ลำโพง 2 (02 : 33)

และงานอดิเรกว่าวันนี้ลูกค้าจ่ายเงินให้คุณโดยเฉลี่ยต่อเดือนอย่างไร

ลำโพง 1 (02 : 38)

วันนี้ก็ประมาณ 40 ปีต่อเดือน

ลำโพง 2 (02 : 41)

ตกลง. และคุณเปิดบริษัทเมื่อไร? ปีอะไร?

ลำโพง 1 (02 : 45)

ย้อนกลับไปในปี 2559 เราเริ่มต้นด้วยการระงับไว้ และเราเปิดตัวเวอร์ชันแรกในเดือนมกราคม 2017 ดังนั้นเราจึงอยู่ในตลาดมานานกว่าสามปีครึ่งเล็กน้อย และ

ลำโพง 2 (02 : 56)

พวกเราคือใคร? ผู้ร่วมก่อตั้งของคุณคืออะไร?

ลำโพง 1 (02 : 58)

ผู้ร่วมก่อตั้งของฉัน เบอร์เน็ตต์ เอ่อ ฉันเจอเขาทางเฟสบุ๊ค และเขามีพื้นฐานวิศวกร ฉันหมายถึง เขากระตือรือร้นมาตั้งแต่อายุ 7 ขวบ และเราก็เข้ากันได้บนโซเชียลมีเดียเหมือนกับที่เราเคยเป็น อยากจะพัฒนาโปรเจ็กต์ที่คล้ายกันจริงๆ และเราก็เป็นเหมือนโปรไฟล์ที่เสริมกันจริงๆ เราจึงได้พบกัน และและเราเริ่มต้นด้วย Hold it ทำ

ลำโพง 2 (03 : 21)

พวกคุณใส่ Equity 50 50 เหรอ?

ลำโพง 1 (03 : 24)

ใช่.

ลำโพง 2 (03 : 24)

ว้าว. ยุติธรรมมาก. พวกคุณเป็นงานอดิเรกหรือเปล่า? คนเดียวบนโต๊ะ cap ของคุณในวันนี้ หรือคุณได้ระดมทุนจากภายนอกแล้ว?

ลำโพง 1 (03 : 34)

ไม่ เราเลี้ยงมาสามรอบแล้วจนถึงวันนี้ ดังนั้นเราจึงมีกลุ่มนักธุรกิจที่ช่วยเราในการเริ่มโครงการ จากนั้นเราก็ขึ้นเครื่องเพื่อทำธุรกิจแล้ว ยังไง

ลำโพง 2 (03 : 49)

คุณเลี้ยงได้ทั้งหมดมากไหม?

ลำโพง 1 (03 : 52)

เอ่อ วันนี้ 7 ล้านยูโร

ลำโพง 2 (03 : 54)

โอเค ตอนนี้เจ็ดล้านแล้ว และอะไร? เดินผ่านฉันเหรอ? เรียงลำดับว่าคุณได้รับครั้งแรกอย่างไร คุณรู้ไหมว่าคุณพบผู้ร่วมก่อตั้งของคุณบน Facebook พวกคุณเปิดตัว M v P ในปี 2560 คุณได้ลูกค้า 100 รายแรกมาได้อย่างไร?

วิทยากร 1 (04 : 07)

เอ่อ เราใช้ช่องทางออนไลน์และตั้งแต่แรกเริ่มด้วย เราต้องการสร้างวิวัฒนาการแห่งปี มม. ใช่. สิ่งบังคับที่จะทำให้กระบวนการจัดซื้อและการดำเนินการบริการตนเองทั้งหมด ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องได้รับลูกค้าที่ออนไลน์อยู่แล้ว ดังนั้นเราจึงเริ่มใช้การค้นหาของ Google และโฆษณาโซเชียลเป็นส่วนใหญ่ และเราได้ปรับขนาดการจ่ายเงินให้กับช่องทางนั้นจนถึงทุกวันนี้ นั่นยังคงเป็นช่องอันดับหนึ่งของเรา

ลำโพง 2 (04 : 39)

คุณใช้จ่ายโฆษณาในเดือนที่แล้วเป็นจำนวนเงินเท่าใด

ลำโพง 1 (04 : 43)

ประมาณ 250 ก.

ลำโพง 2 (04 : 46)

และมีลูกค้าใหม่จำนวนเท่าใดที่ชอบ คุณได้รับรายได้ประจำรายเดือนใหม่จำนวนเท่าใดจากสิ่งนั้น ใช้จ่าย

ลำโพง 1 (04 : 51)

เกือบ 20k9.แล้ว

ลำโพง 2 (04 : 54)

นั่นเยี่ยมมาก เศรษฐศาสตร์เหล่านั้นทำงานได้ดี

ลำโพง 1 (04 : 57)

ใช่ จริงๆ แล้ว เราเล่นกันเยอะมากในช่วงเก้าเดือนที่ผ่านมา เราได้สร้างทีมการเติบโตซึ่งจนถึงปีที่แล้วเรามุ่งเน้นอย่างยิ่งกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์เท่านั้น ทีมงานของเราส่วนใหญ่เป็นวิศวกรและความสำเร็จของลูกค้า เพื่อให้เข้าใจถึงสัญญาณตอบรับของลูกค้าในฤดูร้อนปี 2019 เราจึงเริ่มคิดถึงสิ่งต่อไปนี้ เราจำเป็นต้องเป็นมืออาชีพและได้มาซึ่งผู้ใช้ด้วย ดังนั้นเราจึงสร้างทีมการเติบโตของเรา เราทำให้เราได้พนักงานที่ดีจริงๆที่นี่ และเราได้ทำโครงการดีๆ ไว้เบื้องหลัง เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นในเครื่องควบรวมกิจการของเรา

ลำโพง 2 (05 : 34)

แล้วคุณคิดว่าค่าเฉลี่ยของ CAC ของคุณคือการได้ลูกค้าใหม่มูลค่า 47 เหรียญต่อเดือนหรือไม่

ลำโพง 1 (05 : 40)

เอ่อ ตอนนี้เขาอยู่ที่ประมาณ 300 ยูโร

ลำโพง 2 (05 : 43)

โอเค สามอันเรียกว่า $370 อะไรประมาณนั้น และนอกเหนือจากโฆษณาแบบชำระเงินแล้ว มีช่องทางแบบชำระเงินอื่นๆ ที่คุณกำลังทดสอบ เช่น อีเมลเฉพาะหรือการสนับสนุนเนื้อหาที่มีแบรนด์ อะไรทำนองนั้นอีกไหม

ลำโพง 1 (05 : 56)

ตอนนี้มีหลายโครงการเกิดขึ้น แต่ฉันบอกได้เลยว่าวันนี้ เรากำลังใช้ชีวิตอยู่นอกกรอบ นั่นคือช่องทางและคำพูดปากต่อปากที่กระทบต่อความเป็นจริงซึ่งคิดเป็น 40% ของการเข้าซื้อกิจการของเรา ไม่ เพราะเราถามลูกค้า คุณรู้จักเราได้อย่างไร? เพราะการระบุแหล่งที่มานั้นยากจริงๆ ไม่เช่นนั้น เรามีระบบการระบุแหล่งที่มาหลายระบบ แต่สุดท้ายแล้วอะไรล่ะ? เราอาศัยสิ่งที่ลูกค้าของเราบอก

ลำโพง 2 (06 : 23)

เรา. น่าสนใจ. แล้วนี่เป็นวิธีที่คุณได้รับครั้งแรกเหรอ? ฉันหมายถึง คุณรู้ตั้งแต่เนิ่นๆ ว่ามันจะเป็นโฆษณาแบบเสียเงิน นั่นคือวิธีที่คุณมีลูกค้า 100 รายแรกที่ใช้ช่องทางออนไลน์ ตอนนี้คุณให้บริการลูกค้ากี่ราย? วันนี้? สามปีหลังจากเปิดตัว

ลำโพง 1 (06 : 36)

เกือบ 9000.

ลำโพง 2 (06 : 38)

โอเค 9000 แล้วคุณล่ะ คิดว่าจะทำการทดลองที่ไหนในอนาคต? ฉันหมายถึง คุณจะเปลี่ยนจากลูกค้า 9,000 รายเป็น 20,000 รายได้อย่างไร

ลำโพง 1 (06 : 48)

ฉันก็คิดอย่างนั้น ในกรณีของเรา เราจะแบ่งกลุ่มย่อยจริงๆ รวมถึงบริษัทที่มีพนักงานระหว่าง 1 ถึง 20 คนด้วยเมื่อเรามีลูกค้า นอกเหนือจากนั้น ไม่ แต่นี่คือจุดสนใจของเรา ไม่ เรากำลังพูดถึงว่าในสเปน ฝรั่งเศส หรือตลาดอื่นๆ ซึ่งคิดเป็นเกือบ 95% ของเศรษฐกิจ กลุ่มเป้าหมายจึงมีจำนวนมาก ความท้าทายหลักสำหรับบริษัทเช่นเราคือคุณจะเข้าถึงผู้ชมกลุ่มนี้ได้อย่างรวดเร็วและมีค่าใช้จ่ายตามที่คุณต้องการได้อย่างไร ไม่ เอิ่ม ดังนั้นช่องทางการจ่ายเงินช่วยให้เราสร้างกลไกการเข้าซื้อกิจการได้อย่างรวดเร็วและเข้าถึงลูกค้าเหล่านี้ซึ่งมีความต้องการสูงจริงๆ ใน 10 ส่วนของช่องทาง ตอนนี้เรากำลังปรับใช้ช่องทางอื่นๆ ที่ช่วยให้เราเข้าถึงลูกค้าประเภทอื่นๆ ตัวอย่างเช่น Partners Channel ที่เราร่วมมือกับสำนักงานบัญชีในฝั่งหนึ่งและเอเจนซี่ในอีกฝั่งหนึ่ง และเพื่อให้สามารถเข้าถึงลูกค้าประเภทนี้ที่ไม่ได้มองหาบางสิ่งบางอย่างอย่างจริงจัง และพวกเขากำลังพึ่งพาการตัดสินใจนี้ในฐานะพันธมิตร ไม่ใช่คนที่พวกเขาไว้วางใจจากที่นั่น เรายังเพิ่มองค์ประกอบ chirality ของผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่จะช่วยให้เรา เพื่อเข้าถึงลูกค้ารายอื่นๆ ดังนั้น เพื่อยกตัวอย่างความเป็นไปได้ที่เรามี สมาชิก 9000 รายของเรา พวกเขามีธุรกิจที่ไม่ซ้ำกัน 1.4 ล้านรายในรายชื่อติดต่อที่ระงับไว้ ซึ่ง

ลำโพง 2 (08 : 07)

หมายถึง 1.4

วิทยากร 1 (08 : 08)

ธุรกิจที่ไม่ซ้ำใคร 1.4 ล้านแห่ง ซึ่งหมายความว่าเราสามารถเข้าถึงเครื่องมือไวรัลได้ และธุรกิจเหล่านั้นซึ่งส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพจะยึดธุรกิจนั้นไว้ ดังนั้นสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ตอนนี้คือการวิเคราะห์และพัฒนาคุณลักษณะที่ช่วยให้เราสามารถเข้าถึงลูกค้าเหล่านั้นผ่านทางลูกค้าที่มีอยู่ของเรา ดังนั้นภายใต้ร่มของผลิตภัณฑ์ chiraality

วิทยากร 2 (08 : 29)

ตัวอย่างเช่น สมาชิก 9000 รายของคุณ พวกเขาทั้งหมดมี CRM ที่เชื่อมต่ออยู่ สิ่งที่คุณพูดคือคุณรวม CRM ทั้งหมดที่คุณมีศักยภาพในการเข้าถึง SNP ถึง 1.4 ล้าน SNP

วิทยากร 1 (08 : 39)

อย่างแน่นอน.

ลำโพง 2 (08 : 40)

ฉันเห็น. ฉันเห็น. น่าสนใจ. ตกลง. ดังนั้นลูกค้า 9,000 รายจึงจ่ายเงินเฉลี่ย $27 ต่อเดือน รายได้ประจำรายเดือนวันนี้คือเท่าใด

วิทยากร 1 (08 : 49)

ฉันคิดว่าเราเกือบจะถึง 4 ล้านเหรียญแล้ว ดังนั้นการทำการบีบอัด แต่ที่

ลำโพง 2 (08 : 56)

ยูโรหรือสหรัฐฯหรือดอลล่าร์?

วิทยากร 1 (08 : 58)

33.4 ล้านยูโร

ลำโพง 2 (09 : 01)

3.4 ด้วยตนเอง

วิทยากร 1 (09 : 03)

ใช่แล้ว ฉันเป็นคนจริงๆ

ลำโพง 2 (09 : 05)

ตกลง. เข้าใจแล้ว. ใช่แล้ว อัตราการดำเนินการประมาณ 4 ล้านเหรียญสหรัฐหรือประมาณ 340,000 เหรียญสหรัฐต่อเดือนในหน่วย mrr เล่าให้ผมฟังถึงการตัดสินใจเปิดตัวเปอร์เซ็นต์ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีทางการเงินใหม่ของ GM V

วิทยากร 1 (09 : 20)

ใช่แน่นอน. อย่างที่บอกไปว่า ไม่ มีแนวโน้มใหญ่ที่จะไปในทิศทางนี้ ดังนั้นท้ายที่สุดแล้ว สำหรับกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กนี้ จะมีการจำกัดจำนวนเงินที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้ ไม่ พวกเขามีทรัพยากรที่จำกัด ดังนั้นและเราไม่ต้องการเปลี่ยนเกม เราไม่อยากขึ้นตลาด ดังนั้นเมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณจะต้องค้นหาช่องทางรายได้ใหม่เพื่อสร้างรายได้จากฐานลูกค้าของคุณให้ดีขึ้น แต่ท้ายที่สุดแล้ว นั่นก็เป็นเพราะเราเชื่อว่าสิ่งนี้ให้คุณค่ามากมายแก่ลูกค้าของเราด้วย ดังนั้นในขั้นตอนแรกของการใช้งานนี้ เราไม่ได้คิดมากเกี่ยวกับการสร้างรายได้จากสิ่งนั้น แต่เพื่อเพิ่มมูลค่าและมุ่งความสนใจไปที่แพลตฟอร์มมากขึ้นในตอนนี้ อย่างที่ฉันบอกไป มีการออกใบแจ้งหนี้ในแพลตฟอร์มของเราแล้ว ได้รับใบแจ้งหนี้เข้าสู่แพลตฟอร์มของเราแล้ว และสิ่งที่เราต้องการคือการเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการชำระเงิน ทั้งจากฝ่ายเรียกเก็บเงินและฝ่ายชำระเงิน ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องออกจากแพลตฟอร์มเพื่อทำเช่นนั้น และฉันจะยกตัวอย่างให้คุณ ดังนั้น เมื่อเป็น SMB แบบดั้งเดิม พวกเขามักจะมีธนาคารอย่างน้อยสองแห่งขึ้นไป ดังนั้นเมื่อคุณต้องการจ่ายเงินให้กับพนักงานหรือต้องการชำระบิล คุณจะต้องออกจากแพลตฟอร์ม ไปที่ธนาคารแห่งใดแห่งหนึ่ง และเริ่มการชำระเงินโดยการคัดลอกข้อมูลธนาคารทั้งหมดจากแพลตฟอร์ม ไม่ ดังนั้นเราจึงต้องการหลีกเลี่ยงกระบวนการเหล่านี้และสามารถทำได้โดยตรงจากแพลตฟอร์มโดยตรงจากใบแจ้งหนี้ และจริงๆ แล้ว คุณสามารถดำเนินการอัตโนมัติและเริ่มการเขียนโปรแกรมได้เมื่อคุณต้องการชำระค่าใช้จ่าย โดยไม่ต้องให้ฟีเจอร์ที่ธนาคารทั่วไปไม่มีให้บริการในปัจจุบัน และเราจะดำเนินการให้เร็วขึ้นมาก และเสนอซุปเปอร์เหล่านั้น

ลำโพง 2 (10 : 53)

ฉลาดสุดๆ และถ้าคุณทำประมาณสี่ล้านในแง่ของหนึ่งสิทธิในวันนี้ ปีที่แล้วคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณจำได้ไหม?

ลำโพง 1 (10 : 59)

ใช่. ปีที่แล้ว เราปิดปี 2562 ได้ที่ 2 ล้าน เราก็เลย เอ่อ 2 ล้านยูโร ในปีนี้ เราจะทำบางอย่างที่ประมาณ 2.22 จุดสามเท่าของการเติบโต ซึ่งสำหรับคอร์เบตต์อย่างที่ฉันหมายถึง เราค่อนข้างมีความสุข เพราะไม่เลวเลย มันเป็น. เป็นปีที่แปลกจริงๆ

ลำโพง 2 (11 : 20)

นั่นก็ไม่เลวเลย โอเค คุณระดมทุนได้ 7 ล้านเหรียญแล้ว รังสีครั้งสุดท้ายคือเมื่อไหร่

ลำโพง 1 (11 : 25)

ในเดือนเมษายน 2562

ลำโพง 2 (11 : 27)

และเท่าไหร่? หนึ่งสำหรับ

ลำโพง 1 (11 : 29)

5.5 ล้านยูโร และ

ลำโพง 2 (11 : 31)

การประเมินมูลค่าใดที่สามารถเพิ่มได้

ลำโพง 1 (11 : 34)

การประเมินล่าสุดคืออะไร ใช่ เงินโพสต์ 22 ล้าน

ลำโพง 2 (11 : 39)

เงินโพสต์ 22 ล้าน คุณรู้สึกว่านั่นเป็นการประเมินที่ยุติธรรมหรือไม่?

ลำโพง 1 (11 : 43)

ใช่,

ลำโพง 2 (11 : 45)

หรือคุณมีแผนที่จะเลี้ยงในปีนี้?

ลำโพง 1 (11 : 47)

เอ่อ เป็นหัวข้อที่เปิดกว้างอยู่เสมอ เราเป็นบริษัทเงินสดที่มีประสิทธิภาพด้านเงินสดจริงๆ ดังนั้นเราจึงยังมี 60% ของรอบในธนาคาร ในกรณีของเรา ไม่ใช่ว่าเราต้องการเงินสดเพื่อความอยู่รอด แค่เรามีเงินสดมากขึ้น เราสามารถเร่งพืชของเราได้ ไม่ ใช่

ลำโพง 2 (12 : 05)

ดังนั้น 60% ของ 5.5 ล้าน คุณยังอยู่ในธนาคารประมาณสามล้านเหรอ? ไม่จำเป็นต้องใช้เงินสดในขณะนี้ เติบโตอย่างสวยงาม

ลำโพง 1 (12 : 11)

ใช่. คุณหรือไม่

ลำโพง 2 (12 : 12)

วันนี้มีกำไร? กำลังเผาทุน.

ลำโพง 1 (12 : 14)

เรากำลังเผาทุน แต่ทุนส่วนใหญ่นี้เป็นทุนสำหรับการได้มาซึ่งผู้ใช้ ดังนั้นเราจึงควบคุมการเผาไหม้ได้มาก และเนื่องจากเป็นหนึ่งในช่องทางหลักในการใช้จ่าย นั่นคือสิ่งที่คุณสามารถปิดได้ในแต่ละวัน ไม่ คุณจึงรู้สึกได้ถึงการควบคุมของธุรกิจอย่างแท้จริง

ลำโพง 2 (12 : 32)

คุณเผาผลาญจากเท่าไหร่? อินเตอร์เน็ตไหม้?

ลำโพง 1 (12 : 34)

เอ่อ 200.215.

ลำโพง 2 (12 : 37)

ไม่เลว โดยพื้นฐานแล้วคุณจะได้รับเงินแล้ว ใช้จ่ายอย่างที่คุณบอก และวันนี้ทีมของคุณว่าอย่างไร? กี่คน?

ลำโพง 1 (12 : 43)

71 คน.

ลำโพง 2 (12 : 45)

มีวิศวกรกี่คน

ลำโพง 1 (12 : 48)

รอบๆ? 30. 30.

ลำโพง 2 (12 : 49)

โอเค ดีมาก โควต้าใดๆ ที่มีตัวแทนฝ่ายขาย ณ จุดราคาต่ำนี้ หรือ ไม่

ลำโพง 1 (12 : 53)

เราไม่มีทีมขาย

ลำโพง 2 (12 : 55)

ใช้งานไม่ได้ใช่ไหม

ลำโพง 1 (12 : 57)

มันเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่เราต้องการเปลี่ยนแปลงคือทำให้ผลิตภัณฑ์บริการตนเองเป็นผลิตภัณฑ์บริการเซลล์ที่ตอนนี้ค่อนข้างขาวแล้ว ดังนั้นเราจึงอยากจะบอกว่ามันใช้เวลาไม่กี่นาทีในการเริ่มใช้งาน แต่มันต้องใช้เวลาทั้งชีวิตเพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญ

ลำโพง 2 (13 : 10)

ถูกตัอง. เฮ้ การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในงานอดิเรกอวกาศนี้เมื่อเราสรุปแล้ว รายได้รวมต่อเดือนจะอยู่ที่เท่าไร

ลำโพง 1 (13 : 15)

เอ่อ ยิ่งเลี้ยวนานขึ้น ดังนั้นเราจึงไม่ได้ติดตามการกลับตัวของหญ้าจริงๆ เพราะเรามีการเคลื่อนไหวมากมายในการขยายและดาวน์เกรดของผู้คนที่ลองใช้ผู้ใหญ่หน้าใหม่ และอื่นๆ แต่เรามี เราค่อนข้างภูมิใจกับสัมภาระและราคาของเรา เรามีค่าเฉลี่ย 1.5% ต่อเดือน เอ่อ การทำงานกับกลุ่มธุรกิจที่เล็กที่สุดก็ค่อนข้างดี

ลำโพง 2 (13 : 37)

และคุณขยายตัวมากกว่า 18% การรักษารายได้สุทธิของคุณต่อปีมากกว่า 100%

ลำโพง 1 (13 : 42)

ใช่. ดังนั้นการเก็บรักษาหน่วยความจำสุทธิของเราจึงอยู่ที่ประมาณ 125%

ลำโพง 2 (13 : 47)

นั่นเยี่ยมมาก นั่นหมายถึงการขยายตัวประมาณ 40 ถึง 43% ใช่แล้ว มันเยี่ยมมาก คำถามสุดท้ายเกี่ยวกับโมเดล GMV คุณจะสร้างรายได้จากสิ่งนั้นได้อย่างไร? คุณรับ 1% หรือไม่? 2%. 3%. คุณจะเอาเท่าไหร่?

ลำโพง 1 (13 : 59)

ยังคงเป็นหัวข้อเปิดอยู่ ตัวอย่างเช่น ในเกตเวย์การชำระเงินในขณะที่เรากำลังแยกทางกับแถบ พวกเขากำลังให้ส่วนแบ่งรายได้แก่เรานอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นใช่ไหม? ไม่ ดังนั้นหากพวกเขาเรียกเก็บเงิน 2.8% และเราสามารถรับค่าคอมมิชชัน 2,030% ได้ในตอนนี้ ดังนั้นเราจะได้คิดประมาณ 0.8 หรือประมาณนั้นหรือน้อยกว่าเล็กน้อย

ลำโพง 2 (14 : 18)

ดังนั้นการนัดหยุดงานจะเรียกเก็บเงิน 2% และคุณจะได้รับ 30% ของ 2% ใช่บางอย่างเช่นนั้น

ลำโพง 1 (14 : 25)

8% เป็นเว็บไซต์จากอัตรามาตรฐานเท่านั้น

ลำโพง 2 (14 : 29)

ใช่. ใช่ดีมาก. ฉันหมายถึงคุณ คุณคาดหวังว่าทั้งสี่พันล้านคนจะผ่านการเป็นหุ้นส่วนใหม่นี้หรือไม่

ลำโพง 1 (14 : 39)

ฉันเสียใจ. คุณทำซ้ำอีกได้ไหม? เพราะคุณค้างนิดหน่อย

ลำโพง 2 (14 : 41)

การประมวลผลของคุณ สี่พันล้านใน G mv ถ้า stripe รับ 2% นั่นคือ 80 ล้าน และถ้าคุณทำ 30% จากจำนวนนั้น นั่นคือรายได้ 24 ล้าน นั่นคือการคาดการณ์ของคุณสำหรับสตรีมใหม่นี้หรือไม่

ลำโพง 1 (14 : 54)

ใช่และไม่. ดังนั้นเราจึงไม่ได้ทะเยอทะยานขนาดนั้น และเราไม่คิดว่าเราจะสามารถจับเนื้อวัวจีเอ็มโอ 100% ผ่านทางช่องทางการชำระเงินได้นะรู้ไหม? ตัวอย่างเช่น เมื่อเราทำแบบจำลองทางการเงินโดยคำนึงถึงสำรับแบบบาง เราจะใช้เฉพาะใบแจ้งหนี้ระหว่าง 0 ถึง 500 หรือ 1,000 ยูโรเท่านั้น เนื่องจากเราไม่เชื่อว่าจะมีคนจ่ายใบแจ้งหนี้ 10,000 ยูโรให้กับ บัตรเครดิต. ไม่ อืม จริงๆ แล้วเราจะทำงานกันอย่างหนักเพื่อให้แน่ใจว่าการนำฟีเจอร์นี้มาใช้เป็นสิ่งที่ถูกต้อง นี่ไม่ใช่สิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น พวกเขาต้องการไม่ จริงๆ แล้ว แบบจำลองของเราคือเรามีเวลาสี่ปีเพื่อให้แน่ใจว่าเราสามารถจับ G m B ได้มากถึง 6% แต่เฉพาะใน GMB ที่ต่ำกว่า €1,000 ใบแจ้งหนี้เท่านั้น ไม่ ตัวอย่างเช่น ในปีที่แล้ว จากสี่พันล้านใบนั้น เรามีใบแจ้งหนี้เกือบ 800 ล้านใบระหว่างศูนย์ถึง 1,000 ยูโร ไม่ เรารู้ว่าเมื่อเราเปิดตัวฟีเจอร์นี้ เราต้องทำงานเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนนำมันมาใช้ และผู้คนเข้าใจมัน และคุณก็รู้ ดังนั้นมันจะไม่ใช่อะไรบางอย่างตั้งแต่วันแรก แต่แน่นอนว่ามันแค่ทำให้ มีความรู้สึกมากมาย และเราเคยเห็นกรณีความสำเร็จอื่นๆ เช่น wave up ที่พวกเขาใช้ชีวิตโดยอาศัยบริการทางการเงินในตอนนี้

ลำโพง 2 (16 : 14)

ใช่. ดีมาก. งานอดิเรก. นี่เป็นสิ่งที่ดีเพื่อน ปิดท้ายด้วยห้าคนดังของเรากัน หนังสือธุรกิจยอดนิยมอันดับหนึ่ง

ลำโพง 1 (16 : 20)

เอ่อธุรกิจที่ชื่นชอบ

ลำโพง 2 (16 : 25)

อะไร

ลำโพง 1 (16 : 27)

เรื่องยากของเรื่องยาก

ลำโพง 2 (16 : 29)

หมายเลขสอง มีซีอีโอไหม? คุณกำลังติดตามหรือกำลังศึกษาอยู่

ลำโพง 1 (16 : 33)

ซีอีโอของ Shopify

ลำโพง 2 (16 : 35)

หมายเลขสาม. เครื่องมือออนไลน์ที่คุณชื่นชอบในการสร้างบริษัทของคุณคืออะไร

ลำโพง 1 (16 : 42)

สำหรับการสร้างบริษัทของฉัน?

ลำโพง 2 (16 : 43)

นอกจากนั้นให้ถือไว้

ลำโพง 1 (16 : 45)

เอ่อ ฉันไม่รู้ ฉันมีไม่มาก ไม่ แต่ฉันจะบอกว่าวันนี้ในบริษัทของเรา ความหย่อนยานและในกานาเป็นสองสิ่งหลัก

ลำโพง 2 (16 : 53)

อันดับสี่ งานอดิเรก นอนกี่ชั่วโมง? ทุกคืน?

ลำโพง 1 (16 : 57)

หก.

ลำโพง 2 (16 : 58)

แล้วสถานการณ์ของคุณล่ะ? แต่งงานแล้ว ลูกโสด

ลำโพง 1 (17 : 01)

เดี่ยว.

ลำโพง 2 (17 : 02)

ไม่มีเด็กไม่มีเด็ก แล้วคุณอายุเท่าไร?

วิทยากร 1 (17 : 07)

33.

ลำโพง 2 (17 : 07)

33. คำถามสุดท้าย. มีอะไรรึเปล่า? คุณหวังว่าคุณจะรู้เมื่อคุณอายุ 20

ลำโพง 1 (17 : 12)

คุณทำซ้ำอีกได้ไหม?

ลำโพง 2 (17 : 14)

คุณอยากรู้อะไรเมื่อคุณอายุ 20?

วิทยากร 1 (17 : 20)

มันเป็นคำถามที่ยากใช่มั้ย? เอ่อ ฉันจะไม่พูดอะไรทั้งนั้น ฉันหมายความว่าถ้าไม่นั่นคงจะเปลี่ยนอาชีพของฉัน ไม่ และฉันคิดว่าทุกสิ่งที่คุณทำจะพาคุณไปสู่จุดที่คุณอยู่ ไม่ ดังนั้น

ลำโพง 2 (17 : 33)

มันไม่จำเป็นต้องเสียใจ ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะเปลี่ยน เป็นเพียงข้อมูลชิ้นหนึ่ง คุณหวังว่าคุณจะรู้ ใช่.

ลำโพง 1 (17 : 41)

มม. อีกครั้ง. ฉันหมายถึงฉันค่อนข้างพอใจกับทุกสิ่ง ฉันปิดบริษัทอื่นของฉันไปแล้วด้วยซ้ำ ไม่ แต่ทุกอย่างทำให้ฉันได้รับประสบการณ์ระดับสูงมาก ฉันจึงไม่ชอบที่จะไปสู่อดีตแล้วเปลี่ยนแปลงมัน เพื่อที่จะไม่ยึดติดกับสิ่งใดเลย

ลำโพง 2 (17 : 57)

พวก. ถือมันไว้. เปิดตัวในปี 2560 การทำเงิน 2 ล้านเหรียญสหรัฐนั้นถูกต้องในปี 2562 ซึ่งเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากการทำเงินสี่ล้านในปีนี้ โดยเพิ่งเปิดตัวส่วนฟินเทคของแพลตฟอร์มที่พวกเขาจะใช้เปอร์เซ็นต์ของ GMB ที่ทุ่มผ่านแพลตฟอร์มของพวกเขา พวกเขาประมวลผลการชำระเงินสี่พันล้านจากธุรกิจขนาดเล็กในปีที่แล้ว พวกเขาให้บริการลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กมากกว่า 9,000 ราย พวกเขาเผาเงินประมาณ 200,000 เหรียญต่อเดือน แต่ยังคงมีเงินสดอยู่ในธนาคารมากกว่าสามล้านเหรียญ มีมูลค่าประมาณ 5.5 ล้านในปี 2562 เหลือ 22 ล้านดอลลาร์ การประเมินมูลค่าเงินภายหลัง พวกเขาระดมทุนได้ทั้งหมด 7 ล้านเหรียญสหรัฐ ในทีม 71 คน วิศวกร 30 คน Churn มีผลงานที่ยอดเยี่ยมในทางที่ดี พวกเขามีรายได้สุทธิ 100 25% แม้จะอยู่ในงานอดิเรกกลุ่ม SMB ขอบคุณที่พาเราขึ้นไปสู่จุดสูงสุด

ลำโพง 1 (18 : 37)

ขอบคุณนาธาน

ลำโพง 2 (18 : 40)

อีกสิ่งหนึ่งที่ก่อนที่คุณจะไป เรามีรายการใหม่ทุกวันพฤหัสบดี เวลา 13.00 น. เซ็นทรัล เรียกว่า Shark Tank สำหรับ SAS เราเรียกมันว่าข้อตกลงหรือหน้าอก ผู้ก่อตั้งคนหนึ่งมาหาผู้ซื้อที่หิวโหยสามคน พวกเขาพยายามทำข้อตกลงแบบสดๆ และผู้ก่อตั้งก็แชร์กลับและแดชบอร์ดค่าใช้จ่ายของพวกเขา รายได้ของพวกเขาคือ pu CAC LTV คุณบอกชื่อมัน พวกเขาแบ่งปันมัน และผู้ซื้อก็พยายามทำข้อตกลงให้สำเร็จ น่าติดตามทุกวันพฤหัสบดี 1 ทุ่มตรงเซ็นทรัล นอกจากนี้ ยังจำบทสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งที่บันทึกไว้เหล่านี้ได้ไหม ถ่ายทอดสด เราเผยแพร่พวกเขาที่นี่บน YouTube ทุกวันเวลา 14.00 น. Central เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดสิ่งใด ๆ อย่าลืมกดปุ่มติดตามด้านล่าง บน YouTube จะเป็นปุ่มสีแดงใหญ่ แล้วคลิกรูประฆังเล็กๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการแจ้งเตือน เมื่อเราทำการถ่ายทอดสด ฉันไม่อยากให้คุณพลาดข่าวด่วนในรัฐซัสแคตเชวัน ไม่ว่าจะเป็นการซื้อกิจการ การระดมทุนครั้งใหญ่ การขายครั้งใหญ่ งบความสามารถในการทำกำไรก้อนโต หรืออย่างอื่น ฉันไม่อยากให้คุณพลาด นอกจากนี้ หากคุณต้องการให้การสนทนานี้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เราก็มีชุมชน slack ส่วนตัวที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้ง B two b SAS คุณต้องการที่จะเข้าไปในนั้น เราคงเคยคุยกันเกี่ยวกับเครื่องมือของคุณ หากคุณดำเนินกิจการบริษัทหรือบริษัทของคุณ หากคุณกำลังลงทุน คุณสามารถเข้าไปที่นั่นและค้นหาอย่างรวดเร็วและดูสิ่งที่ผู้คนพูดถึงได้ ลงทะเบียนได้ที่ Nathan locker dot com เฉือนไปข้างหน้าหย่อน ในระหว่างนี้ ฉันจะออกไปเที่ยวกับคุณที่นี่บน YouTube ฉันจะแสดงความคิดเห็นในอีก 30 นาทีข้างหน้า โปรดแจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับตอนนี้ ถ้าชอบก็กดไลค์เลย เรามีผู้เกลียดชังมากมายที่โกรธที่ฉันก้าวร้าวในรายการเหล่านี้ แต่ฉันทำเพื่อที่เราทุกคนจะได้เรียนรู้ เราต้องตอบโต้คนเหล่านั้น เราต้องผลักเขาออกไป คลิกยกนิ้วโป้งขึ้นด้านล่างเพื่อโต้ตอบพวกเขา และรู้ว่าฉันขอขอบคุณพวกคุณที่ให้การสนับสนุน เอาล่ะ ฉันจะอยู่ในความคิดเห็น ดู ก

โกลต (20 : 12)

เรียบเรียงโดย Gglot.com