Транскрипсияи подкаст - Директори генералӣ Ҷави Фондевиларо бо Натан Латка баргузор кард

Транскрипти худкор аз ҷониби Gglot.com гирифта шудааст

Маърӯзачӣ 1 (00 : 00)

Салом ба ҳама.

Маърӯзачӣ 2 (00:00)

Меҳмони имрӯзаи ман маҳфили Фонда Вилла мебошад. Ӯ дар Барселона таваллуд ва ба воя расидааст. Испания корхонаҳои шахсии худро эҷод мекард ва эҷод мекунад. Дар тӯли 13 соли охир, дар синни 20-солагӣ ӯ як ширкати чакана таъсис дод ва дар 14 мағоза дар саросари Испания 200 кормандро ба воя расонд. Баъдтар, ӯ таъсис дод. Онро нигоҳ доред. Системаи амалиётии тиҷоратӣ барои тиҷорати хурд барои идоракунии фурӯш, амалиётҳои молиявӣ ва ҳ р ва як маҳфилҳои платформаи зебои ягона. Оё шумо омодаед, ки моро ба қуллаҳои баланд баред?

Маърӯзачӣ 1 (00 : 25)

Бале. Сипос. Ҳама

Маърӯзачӣ 2 (00 : 26)

Бале, ин бузург аст. Ҳамин тавр, чунин ба назар мерасад, ки шумо ба соҳибони тиҷорати хурд хизмат карда истодаед. Ба мо кӯмак кунед, ки онро як бозии пок нигоҳ доред. Ширкати SAS.

Маърӯзачӣ 1 (00 : 35)

Бале, то имрӯз. Бале.

Маърӯзачӣ 2 (00 : 38)

Хуб. Имрӯз чӣ ҳодиса рӯй медиҳад?

Маърӯзачӣ 1 (00 : 40)

Хуб, дар асл, тавре ки шумо медонед, як тамоюли бузурги ширкатҳои saas вуҷуд дорад, ки берун аз нармафзор будан ва ворид шудан ба дигар намуди хидматҳо дар маҳсулоти мо ҳаракат мекунанд. Дар асл, дар атрофи хидматҳои молиявӣ бисёр чизҳо рӯй медиҳанд. Ҳамин тавр, мо дар бораи ҷойгир кардани аввалини худ ҳастем Бигӯем, ки ин дар атрофи он аст, ки пардохтҳоро дар якҷоягӣ бо оғози пардохти хаттӣ баргузор мекунад, um, барои оғоз кардани пешниҳоди ин қадами хидматҳо ба мизоҷони мо

Маърӯзачӣ 2 (01 : 09)

Ва оё шумо мебинед, ки ин барои шумо як ҷараёни даромади муфид аст. Ба ибораи дигар, шумо медонед, ки дар 12 моҳи охир тиҷорати хурд чӣ қадар ҳаҷми муомилотро анҷом додааст? Онро нигоҳ доред.

Маърӯзачӣ 1 (01 : 19)

Ҳамин тавр, дар соли 2019 мо G. MB тақрибан чор миллиард сол доштем

Маърӯзачӣ 2 (01 : 27)

Ва ба мо кӯмак кунед, ки чӣ тавр ин барои одамон кор мекунад, ки барои одамоне, ки ин асбобро истифода намебаранд, соҳиби тиҷорат аз шумо чӣ гуна истифода мебарад?

Маърӯзачӣ 1 (01 : 34)

Ҳамин тавр, истифодаи асосии K, ин намуди тиҷорати хурд аст. Одатан, онҳо майл доранд, ки идоракунии молиявиро рақамӣ кунанд. Инчунин баҳисобгирии муҳосибӣ. Ҳамин тавр, ин ҳолати истифодаи фазоест, ки мо барқарор карда истодаем ва дар ин ҷо мо аз 60 то 70% хусусиятҳо дорем. Аммо баъд аз он, ба онҳо кӯмак кунед, ки дигар соҳаҳои тиҷоратро рақамӣ кунанд, ки одатан дар ҷадвал ё коғаз нигоҳ дошта мешаванд. Ё шумо медонед, ки ин одамон воқеан мудири кадрҳо надоранд. Ҳамин тавр, ҳеҷ кас дар бораи харидани асбоби махсуси HR фикр намекунад.

Маърӯзачӣ 2 (02:07)

Ин дуруст аст. Ҳамин тавр, шумо ба онҳо дар баҳисобгирии ҳисобдорӣ, идоракунии дастаи онҳо, идоракунии лоиҳа, идоракунии инвентаризатсия ва ҳатто CRM кӯмак мерасонед.

Маърӯзачӣ 1 (02:15)

Бале, ҳама чиз бо ҳам пайваст аст. Не. Ҳамин тавр, мо худро Salesforce вонамуд намекунем. Мо танҳо ба шумо хусусиятҳои дурустро ба мизоҷони худ медиҳем, то фурӯшро пайгирӣ кунед. Ва на бе он ки воқеан ба CRM бахшидашуда равед, ки воқеан чизест, ки онҳо воқеан эҳтиёҷ надоранд

Маърӯзачӣ 2 (02:33)

Ва маҳфилӣ, ки чӣ тавр муштариён имрӯз ба ҳисоби миёна дар як моҳ ба шумо пардохт мекунанд.

Маърӯзачӣ 1 (02:38)

Имрӯз тақрибан 40 сол дар як моҳ аст.

Маърӯзачӣ 2 (02:41)

Хуб. Ва шумо кай ширкатро таъсис додед? Кадом сол?

Маърӯзачӣ 1 (02:45)

Бозгашт дар 2016. Мо бо нигоҳ доштани он оғоз кардем. Ва мо версияи аввалро моҳи январи соли 2017 оғоз кардем. Ҳамин тавр, мо каме бештар аз се ва ним сол дар бозор будем. Ва

Маърузачӣ 2 (02 : 56)

Мо кистем? Муассисони шумо кадомҳоянд?

Маърӯзачӣ 1 (02:58)

Ҳамин тавр, муассиси ман Бернетт. Ҳамин тавр, ман бо ӯ дар Фейсбук шинос шудам ва ӯ маълумоти муҳандис дорад. Хуб, ман дар назар дорам, ки ӯ аз ҳафтсолагиаш роҳбарӣ мекард ва мо дар шабакаҳои иҷтимоӣ дар бораи он ки мо як вохӯрӣ доштем, шумо медонед, ки мехоҳем як лоиҳаи воқеан шабеҳро таҳия кунем. Ва мо, мисли, профилҳои воқеан иловагӣ буданд. Ҳамин тавр, мо вохӯрдем ва ва мо бо Hold it оғоз кардем. Оё

Маърузачӣ 2 (03:21)

Шумо бачаҳо сармояро 50 50 гузоштаед?

Маърӯзачӣ 1 (03:24)

Бале.

Маърузачӣ 2 (03:24)

Вой. Хеле одилона. Оё шумо маҳфил ҳастед? Ягонаҳое, ки имрӯз дар сари суфраи шумо ҳастанд, ё шумо сармояи хориҷиро ҷамъ кардаед?

Маърузачӣ 1 (03:34)

Не, мо воқеан то имрӯз се давраро бардоштем. Ҳамин тавр, мо як гурӯҳи фариштаҳои тиҷоратӣ дорем, ки ба мо дар оғози лоиҳа кӯмак карданд. Ва он гоҳ мо аллакай ба тиҷорат савор шудем. Чӣ хел

Маърӯзачӣ 2 (03 : 49)

Шумо маблағи зиёдеро ҷамъ кардаед?

Маърузачӣ 1 (03 : 52)

Имрӯз 7 миллион евро.

Маърузачӣ 2 (03 : 54)

Хуб, то имрӯз ҳафт миллион. Ва чӣ? Маро гузаред? Чӣ тавр шумо аввалини худро ба даст овардед. Ҳамин тавр, шумо медонед, ки шумо муассиси худро дар Facebook пайдо мекунед. Шумо бачаҳо M v P-и худро дар 2017 оғоз кунед. Чӣ тавр шумо 100 муштарии худро пайдо кардед?

Маърӯзачӣ 1 (04:07)

Хуб, мо каналҳои онлайнро истифода мебурдем ва инчунин аз ибтидо. Мо мехоҳем як эволютсияи солро бунёд кунем. мм. Бале. Чизҳои ҳатмӣ барои тамоми раванди харид ва татбиқи худхизматрасонӣ. Ҳамин тавр, ба мо лозим буд, ки воқеан муштариёнеро, ки аллакай онлайн буданд, ба даст орем. Ҳамин тавр, мо ба истифодаи асосан ҷустуҷӯи Google ва таблиғоти иҷтимоӣ шурӯъ кардем ва то имрӯз музди ин каналро афзоиш додем. Ин ҳамон канали рақами яки мост.

Маърӯзачӣ 2 (04:39)

Моҳи гузашта шумо барои таблиғ чӣ қадар пул сарф кардед

Маърузачӣ 1 (04 : 43)

Тақрибан 250 К.

Маърузачӣ 2 (04 : 46)

Ва чӣ қадар муштариёни нав маъқуланд, шумо аз ин чӣ қадар даромади такрории ҳармоҳа мегиред? Харҷ кунед

Маърузачӣ 1 (04 : 51)

Кариб 20 к 9. мебошанд

Маърузачӣ 2 (04 : 54)

Аҳсан. Ин иқтисодҳо хуб кор мекунанд.

Маърузачӣ 1 (04 : 57)

Бале, дар ҳақиқат, мо дар давоми нӯҳ моҳи охир бисёр бозӣ кардем. Мо як гурӯҳи афзоишро таъсис додем, ки то соли гузашта мо танҳо ба рушди маҳсулот тамаркуз мекардем. Ҳамин тавр, аксарияти дастаи мо муҳандисон ва муваффақияти муштариён буданд. Барои фаҳмидани аломатҳои фикру мулоҳизаҳои муштариён тобистони соли 2019, мо бояд дар бораи он фикр кунем, ки мо бояд ҳоло ҳам касбӣ ва корбар шавем. Ва ҳамин тавр, мо дастаи рушди худро сохтем. Мо додем Мо дар ин ҷо кирояи воқеан хуб кардем. Ва мо дар паси он лоиҳаҳои воқеан хуб анҷом додем, то дар мошини ба даст овардани мо самараноктар бошанд.

Маърузачӣ 2 (05:34)

Пас, шумо чӣ гуфтан мехоҳед, ки cac-и миёнаи шумо ба даст овардани муштарии нави $47 дар як моҳ аст.

Маърузачӣ 1 (05:40)

Ҳоло ӯ тақрибан 300 евро аст.

Маърузачӣ 2 (05 : 43)

Хуб, се нафар ба 370 доллари амрикоӣ монанданд. Ва ба ғайр аз таблиғоти пулакӣ, оё дигар каналҳои пулакӣ, ки шумо озмоиш карда истодаед, ба монанди паёмҳои электронии бахшидашуда ё сарпарастии мундариҷаи брендӣ, ба монанди инҳо ҳастанд?

Маърузачӣ 1 (05 : 56)

Хуб, ҳоло лоиҳаҳои зиёде идома доранд, аммо ман гуфта метавонам, ки имрӯз мо аз саҳифа зиндагӣ мекунем. Ин канал аст ва сухани даҳон воқеиятро дарбар мегирад, ки 40% хариди моро ташкил медиҳад. Не, зеро мо аз муштариён мепурсем. Чӣ тавр шумо бо мо шинос шудед? Зеро аттрибутсия воқеан душвор аст. Ин тавр нест, мо системаҳои аттрибутсионии сершумор дорем. Аммо дар ниҳоят, чӣ? Мо ба он чизе ки муштариёни мо мегӯянд, такя мекунем

Маърӯзачӣ 2 (06:23)

Мо. Ҷолиб. Ва ҳамин тавр шумо аввалини худро ба даст овардед? Дар назар дорам, шумо барвақт медонистед, ки он таблиғоти пулакӣ хоҳад буд. Ҳамин тавр шумо 100 муштарии худро аз каналҳои онлайн истифода бурдед. Ҳоло шумо ба чанд мизоҷ хизмат мерасонед? Имрӯз? Се сол пас аз оғози кор.

Маърузачӣ 1 (06 : 36)

Қариб 9000.

Маърӯзачӣ 2 (06 : 38)

Хуб, 9000. Ва шумо чӣ фикр мекунед, ки шумо дар куҷо озмоиш мекунед? Дар назар дорам, ки чӣ тавр шумо аз 9000 муштарӣ ба 20 000 муштарӣ меравед?

Маърузачӣ 1 (06 : 48)

Хуб, ман чунин фикр мекунам. Дар ҳолати мо, вақте ки мо муштариён дорем, мо воқеан сегменти микро ва инчунин ширкатҳоро аз як то 20 корманд мегузорем. Ғайр аз ин, не, аммо ин диққати мост. Не, мо гап мезанем, ки дар Испания, Фаронса ё дигар бозорҳо, ин тақрибан 95% иқтисодиётро ташкил медиҳад. Ҳамин тавр, аудиторияи мақсаднок хеле зиёд аст. Мушкилоти асосӣ барои ширкате мисли мо ин аст, ки чӣ гуна шумо ба ин аудитория бо суръат ва қимате, ки шумо мехоҳед, расида метавонед. Не. Ум Ҳамин тавр, канали маош ба мо кӯмак кард, ки мошини харидро воқеан зуд созем ва ба ин муштариёне, ки воқеан дар қисми 10 қисми талаботашон баланд ҳастанд, бирасем. Ҳоло мо каналҳои дигареро ҷойгир карда истодаем, ки ба мо барои расидан ба дигар намудҳои муштариён кӯмак мекунанд. Ҳамин тавр, масалан, Channel Partners, ки мо дар як тараф бо ширкатҳои муҳосибӣ ва дар тарафи дигар агентиҳо ҳамкорӣ мекунем. Ва барои расидан ба ин навъи муштарӣ, ки воқеан дар ҷустуҷӯи чизе нест ва онҳо ин тасмимро ба шарики худ такя мекунанд, на ба касе, ки аз он ҷо эътимод доранд, мо инчунин дигар унсурҳои ширалии маҳсулотро илова мекунем, ки ба мо кӯмак мекунанд барои расидан ба мизоҷони дигар. Ҳамин тавр, танҳо барои мисол овардан дар бораи имкониятҳое, ки мо дорем, 9000 муштарии мо, онҳо дар тамосҳои худ 1,4 миллион тиҷорати беназир доранд, ки онҳо дар ихтиёр доранд.

Маърузачӣ 2 (08:07)

Воситаҳои 1.4

Маърузачӣ 1 (08 : 08)

1,4 миллион тиҷорати беназир, ки ин маънои онро дорад, ки мо тавассути асбобҳои вирусӣ дастрас карда метавонем ва он корхонаҳо, аксарияти онҳо муштариёни эҳтимолии нигоҳдории он мебошанд. Ҳамин тавр, мо ҳоло коре карда истодаем, таҳлил ва таҳияи хусусиятҳое мебошад, ки ба мо имкон медиҳанд, ки тавассути муштариёни мавҷудаамон ба он муштариён бирасем. Пас, дар зери чатр аз chirality маҳсулот.

Маърузачӣ 2 (08 : 29)

Ҳамин тавр, 9000 муштарии шумо, масалан. Ҳамаи онҳо CRM-и худро пайваст мекунанд. Он чизе ки шумо мегӯед, шумо тамоми CRM-и онҳоро ҷамъ мекунед, ки шумо имкони расидан ба 1,4 миллион SNP-ро доред.

Маърузачӣ 1 (08 : 39)

Махз.

Маърузачӣ 2 (08 : 40)

Ман мебинам. Ман мебинам. Ҷолиб. Хуб. Ҳамин тариқ, 9000 муштарӣ ба ҳисоби миёна дар як моҳ 27 доллар пардохт мекунанд. Даромади ҳармоҳаи имрӯза чӣ қадар аст.

Маърузачӣ 1 (08 : 49)

Ҳамин тавр, мо қариб, ба фикрам, 4 миллион доллар ҳастем. Ҳамин тавр, компрессорро иҷро кунед. Аммо дар куҷо

Маърузачӣ 2 (08 : 56)

Евро ё ИМА ё доллари ИМА?

Маърузачӣ 1 (08 : 58)

Ҳамин тариқ 33,4 миллион евро

Маърузачӣ 2 (09:01)

3.4 дастӣ.

Маърузачӣ 1 (09:03)

Бале, ман дар ҳақиқат ар р.

Маърузачӣ 2 (09:05)

Хуб. Гир онро. Ҳамин тавр, бале, тақрибан 4 миллион доллари амрикоӣ ё тақрибан 340,000 доллар дар як моҳ ба даст оварда шудааст, ки дар бораи қарор дар бораи ба кор андохтани ин маҳсулоти нави технологияи молиявӣ фоизи GM V.

Маърузачӣ 1 (09:20)

Ҳа, албатта. Ҳамин тавр, тавре ки ман гуфтам, Не, тамоюли бузург дар ин самт вуҷуд дорад. Ҳамин тавр, дар ниҳоят, бо ин сегменти тиҷорати хурд маҳдудияте вуҷуд дорад, ки шумо аз онҳо чӣ қадар пул гирифта метавонед. Не, онҳо захираҳои маҳдуд доранд. Ҳамин тавр ва мо намехоҳем, ки бозиро тағир диҳем. Мо намехоҳем дар бозор боло равем. Ҳамин тавр, дар баъзе мавридҳо ба шумо лозим аст, ки каналҳои нави даромад пайдо кунед, то базаи муштариёни худро беҳтар ба даст оред. Аммо дар ниҳоят, ин инчунин аз он сабаб аст, ки мо боварӣ дорем, ки ин ба мизоҷони мо арзиши зиёде медиҳад. Ҳамин тавр, дар марҳилаи аввали ин ҷойгиркунӣ, мо дар бораи он қадар пул кор кардан фикр намекунем, балки барои он ки арзиши бештаре диҳем ва ҳоло амалҳои бештарро дар платформа тамаркуз кунем. Тавре ки ман гуфтам, аллакай дар платформаи мо ҳисобнома-фактураҳо дода шудаанд. Ҳисобнома-фактураҳо аллакай ба платформаи мо гирифта шудаанд ва он чизе ки мо мехоҳем, он аст, ки ҳам аз ҷамъоварӣ ва ҳам аз ҷониби пардохт як қисми раванди пардохт бошад. Пас, барои ин ба шумо лозим нест, ки платформаро тарк кунед. Ва ман ба шумо мисол меорам. Ҳамин тавр, вақте ки SMB анъанавӣ, онҳо одатан ҳадди аққал ду ё зиёда бонк доранд. Пас, вақте ки шумо мехоҳед ба коргарони худ пардохт кунед ё шумо мехоҳед ҳисоб пардохт кунед, шумо ҳатман бояд платформаро тарк кунед, ба яке аз он бонкҳо равед ва тавассути нусхабардории ҳама маълумоти бонкӣ аз платформа пардохтро оғоз кунед? Не. Аз ин рӯ, мо мехоҳем, ки аз ин раванд канорагирӣ кунем ва тавонем онро мустақиман аз платформа мустақиман аз ҳисобнома-фактура иҷро кунем. Ва дар асл, шумо метавонед автоматизатсия кунед ва барномасозиро оғоз кунед, вақте ки шумо мехоҳед векселҳои худро пардохт кунед, бидуни он ки бонкҳои муқаррарӣ имрӯз пешниҳод намекунанд ва мо хеле зудтар хоҳем буд ва ин супер,

Маърузачӣ 2 (10:53)

Супер доно. Ва агар шумо имрӯз тақрибан чор миллион дар як ҳуқуқ кор карда истода бошед, шумо як сол пеш чӣ кор карда истодаед, дар хотир доред?

Маърӯзачӣ 1 (10:59)

Бале. Ҳамин тавр, як сол пеш Хуб, мо соли 2019-ро бо ду миллион баста кардем. Ҳамин тавр, мо 2 миллион евро ҳастем. Ҳамин тавр, имсол мо кореро анҷом медиҳем, ки тақрибан 2,22 нуқтаи се x афзоишро ба даст орем, ки бо Корбетт дар назар дорам, мо хеле хурсандем, зеро бад нест. Буд. Он дар ҳақиқат соли аҷиб буд.

Маърузачӣ 2 (11:20)

Ин тамоман бад нест. Хуб, шумо 7 миллион доллар ҷамъ кардед. Рӯйҳои охирин кай буд

Маърузачӣ 1 (11:25)

Дар моҳи апрели соли 2019.

Маърузачӣ 2 (11:27)

Ва ин чӣ қадар буд? Яке барои

Маърӯзачӣ 1 (11:29)

5,5 миллион евро. Ва

Маърузачӣ 2 (11:31)

Чӣ гуна баҳогузорӣ тавонистанд, ки ба боло баранд

Маърузачӣ 1 (11:34)

Баҳодиҳии охирин чӣ гуна буд. Бале, 22 миллион пули почта,

Маърузачӣ 2 (11:39)

22 миллион пули почта. Оё шумо фикр мекунед, ки ин арзёбии одилона буд?

Маърузачӣ 1 (11:43)

Ҳа,

Маърузачӣ 2 (11:45)

Ё шумо нақша доред, ки имсол афзоиш диҳед?

Маърузачӣ 1 (11:47)

Хуб, ин чизи ҳамеша мавзӯи кушода аст. Мо воқеан як ширкати пули нақд ҳастем, пули нақд самаранок. Ҳамин тавр, мо то ҳол 60% давраро дар бонк дорем. Ва аз ин рӯ, дар ҳолати мо, ин нест, ки барои зинда мондан ба мо пули нақд лозим аст. Ин танҳо он аст, ки мо пули нақд бештар дорем. Мо метавонем суръати нихол-хоро тезонем. Не. Бале.

Маърузачӣ 2 (12:05)

Ҳамин тавр, 60% аз 5,5 миллион. Шумо ҳоло ҳам тақрибан се миллион дар бонк ҳастед? Ҳоло ба пули нақд лозим нест. Зебо парвариш карда мешавад.

Маърӯзачӣ 1 (12:11)

Бале. Ту

Маърузачӣ 2 (12:12)

Имрӯз фоидаовар аст? Сармояро сӯзонда истодаанд.

Маърузачӣ 1 (12:14)

Мо сармояро сӯзонда истодаем, аммо қисми зиёди ин сармоя барои ба даст овардани корбарон аст. Аз ин рӯ, мо бисёр сӯхтаро назорат мекунем. Ва инчунин, чун яке аз каналҳои асосии хароҷот пулакӣ аст, ин чизест, ки шумо метавонед онро аз як рӯз ба рӯзи дигар хомӯш кунед. Не. Ҳамин тавр, шумо воқеан назорати тиҷоратро ҳис карда метавонед.

Маърузачӣ 2 (12:32)

Шумо аз чанд пул месузед? Интернет сӯхтааст?

Маърузачӣ 1 (12:34)

Ух, 200. 215.

Маърузачӣ 2 (12:37)

Бад нест, Асосан, ки шумо пардохт кардаед. Тавре ки шумо гуфтед сарф кунед. Ва имрӯз дастаи шумо чӣ мегӯяд? Чанд нафар?

Маърузачӣ 1 (12:43)

71 нафар.

Маърузачӣ 2 (12:45)

Чанд нафар инженерон

Маърӯзачӣ 1 (12:48)

Дар атрофи? 30. 30.

Маърузачӣ 2 (12:49)

Хуб, хеле хуб. Ҳар як квота, ки намояндагони фурӯшро дар ин нуқтаи пасти нарх дорад ё Не,

Маърузачӣ 1 (12:53)

Мо дастаи фурӯш надорем

Маърузачӣ 2 (12:55)

Кор намекунад, дуруст.

Маърузачӣ 1 (12:57)

Хуб, ин яке аз чизҳои асосие, ки мо мехостем тағир диҳем, ин буд, ки маҳсулоти худхизматрасонӣ ба маҳсулоти хидматрасонии ҳуҷайра табдил дода шавад, ки ҳоло хеле сафед аст. Ва аз ин рӯ, мо мехоҳем бигӯем, ки барои оғози истифодаи он дақиқаҳо лозим аст, аммо барои устод шудан як умр лозим аст.

Маърузачӣ 2 (13:10)

Ин дуруст аст. Ҳей, дар ин маҳфилҳои кайҳонӣ муҳим аст, вақте ки мо ҷамъбаст мекунем, гардиши умумии даромад дар як моҳ чанд аст?

Маърӯзачӣ 1 (13:15)

Хуб, гардиши дарозтар. Ҳамин тавр, мо аслан гардиши алафро пайгирӣ намекунем, зеро мо дар бораи васеъшавӣ ва паст кардани сатҳи одамоне, ки калонсолони навро кӯшиш мекунанд ва ғайра ҳаракати зиёд дорем. Аммо мо дорем Мо аз бағоҷ ва нархи худ хеле фахр мекунем. Мо ба ҳисоби миёна дар як моҳ 1,5% дорем. Оҳ, кор бо хурдтарин сегменти тиҷорат хеле хуб аст,

Маърузачӣ 2 (13:37)

Ва шумо беш аз 18% васеъ мекунед. Нигоҳ доштани даромади софи шумо солона беш аз 100% аст.

Маърузачӣ 1 (13:42)

Бале. Ҳамин тавр, нигоҳдории хотираи холиси мо тақрибан 125% аст.

Маърузачӣ 2 (13:47)

Аҳсан. Ин маънои онро дорад, ки васеъшавӣ тақрибан аз 40 то 43% аст. Бале, ин олиҷаноб аст. Саволи охирин дар бораи модели GMV. Чӣ тавр шумо аз ин пул кор мекунед? Оё шумо 1% мегиред? 2%. 3%. Шумо чанд пул мегиред?

Маърузачӣ 1 (13:59)

Бале, боз як мавзӯи кушод. Ҳамин тавр, масалан, дар дарвозаи пардохт, вақте ки мо бо рах ҷудо мешавем. Пас, онҳо ба мо ҳиссаи даромадро ба болои комиссияи худ медиҳанд? Не. Пас, агар онҳо 2,8% пардохт кунанд ва мо метавонем ҳоло 2030% комиссия ба даст орем, пас мо фикр мекунам, ки 0,8 ё камтар ё каме камтар.

Маърузачӣ 2 (14:18)

Ҳамин тавр, 2% пардохт кунед ва шумо 30% аз 2% мегиред. Бале, чизе монанди ин.

Маърузачӣ 1 (14:25)

8% вебсайт танҳо аз меъёри стандартӣ аст.

Маърузачӣ 2 (14:29)

Ҳа. Бале, хеле хуб. Ҳамин тавр, ман дар назар дорам, оё шумо интизоред, ки ҳамаи чор миллиард аз ин шарикии нав мегузарад ё Не,

Маърӯзачӣ 1 (14:39)

Мебахшӣ. Оё шумо инро такрор карда метавонед? Зеро шумо каме ях мекунед.

Маърузачӣ 2 (14:41)

Коркарди шумо. Чаҳор миллиард дар G m v. Агар рах 2% -ро гирад, ин 80 миллионро ташкил медиҳад Ва агар шумо 30% -и онро ба даст оред, ин 24 миллион даромадро ташкил медиҳад. Оё пешгӯиҳои шумо барои ин ҷараёни нав чунинанд ё Не,

Маърузачӣ 1 (14:54)

Ҳа ва не. Ҳамин тавр, мо он қадар шӯҳратпараст нестем ва мо фикр намекунем, ки мо метавонем гӯшти гови 100% GM-ро тавассути дарвозаи пардохт ба даст орем, медонед? Ҳамин тавр, масалан, вақте ки мо модели молиявии худро дар бораи саҳни борик фикр мекардем, мо танҳо ҳисобнома-фактураҳоро аз сифр то 500 ё 1000 евро истифода кардем, зеро мо бовар намекунем, ки касе ҳисобнома-фактураи €10,000-ро пардохт мекунад. корти кредитӣ. Не. Воқеан, ва мо мехостем бисёр кор кунем, то боварӣ ҳосил кунем, ки қабули ин хусусият дуруст аст, ин чизе нест, ки рӯй хоҳад дод. Онҳо мехоҳанд, ки не. Ҳамин тавр, воқеан, модели мо ин аст, ки мо чор сол дорем, то боварӣ ҳосил кунем, ки мо метавонем то 6% аз G m B-ро гирем, аммо танҳо дар GMB камтар аз €1000 ҳисобнома-фактураҳо? Не. Ҳамин тавр, масалан, соли гузашта, аз ин чаҳор миллиард, мо тақрибан 800 миллион фактура аз сифр то 1000 евро доштем. Не. Ум, аз ин рӯ мо медонем, ки вақте ки мо ин хусусиятро нашр кардем, мо бояд кор кунем, то боварӣ ҳосил кунем, ки одамон онро қабул кунанд ва одамон онро дарк кунанд ва шумо медонед, ки ин аз рӯзи аввал чизе нахоҳад буд, аммо бешубҳа он танҳо як чизеро эҷод мекунад. ҳисси зиёд. Ва мо дигар ҳолатҳои муваффақиятро дидем, ба монанди мавҷи боло, ки онҳо ҳоло аз ин хидмати молиявӣ зиндагӣ мекунанд?

Маърузачӣ 2 (16:14)

Ҳа. Хеле хуб. Хобби. Ин чизи хуб аст, одам. Биёед дар ин ҷо бо панҷ машҳури худ ҷамъбаст кунем. Китоби дӯстдоштаи тиҷорати рақами як.

Маърузачӣ 1 (16:20)

Оҳ, тиҷорати дӯстдошта.

Маърузачӣ 2 (16:25)

Чӣ?

Маърузачӣ 1 (16:27)

Чизҳои сахти чизҳои сахт.

Маърузачӣ 2 (16:29)

Шумораи дуюм. Оё директори генералӣ вуҷуд дорад? Шумо ҳоло пайравӣ мекунед ё таҳсил мекунед.

Маърӯзачӣ 1 (16:33)

Директори генералии Shopify

Маърузачӣ 2 (16:35)

Шумораи се. Воситаи дӯстдоштаи онлайни шумо барои сохтани ширкати шумо кадом аст

Маърузачӣ 1 (16:42)

Барои сохтани ширкати ман?

Маърузачӣ 2 (16:43)

Ғайр аз он, онро нигоҳ доред.

Маърузачӣ 1 (16:45)

Ух, ман намедонам. Ман шумораи зиёди онҳоро надорам. Не, аммо ман гуфта метавонам, ки имрӯз дар ширкати мо сустӣ ва дохили Гана ду чизи асосӣ мебошанд.

Маърузачӣ 2 (16:53)

Шумораи чорум, Хобби. Чанд соат хоб аст? Ҳар шаб?

Маърузачӣ 1 (16:57)

Шаш.

Маърузачӣ 2 (16:58)

Ва вазъияти шумо чӣ гуна аст? Оиладор, кӯдакони муҷаррад,

Маърӯзачӣ 1 (17:01)

Муҷаррад.

Маърузачӣ 2 (17:02)

Не кӯдакон, на кӯдакон. Ва шумо чандсолаед?

Маърузачӣ 1 (17:07)

33.

Маърузачӣ 2 (17:07)

33. Саволи охирин. Чизе? Кош шумо медонистед, ки вақте 20-сола будед.

Маърузачӣ 1 (17:12)

Оё шумо инро такрор карда метавонед?

Маърузачӣ 2 (17:14)

Чӣ чизест, ки шумо ҳангоми 20-солагиатон мехостед медонистед?

Маърузачӣ 1 (17:20)

Ин саволи душвор аст, ҳа? Ум, ман чизе намегӯям. Дар назар дорам, агар не, ин касбамро дигар мекард. Не. Ва ман фикр мекунам, ки ҳар коре, ки мекунед, шуморо ба он ҷое, ки ҳастед, мебарад. Не. Ҳамин тавр

Маърузачӣ 2 (17:33)

Ин ҳатман пушаймон нест. Ин чизе нест, ки шумо тағир медиҳед. Фақат бир маълумот. Шумо мехоҳед бидонед. Бале.

Маърузачӣ 1 (17:41)

Мм. Боз. Дар назар дорам, ки ман аз ҳама чиз хеле хурсандам. Ман ҳатто ширкати дигарамро бастам. Не, аммо ҳама чиз ба ман дод, мисли, дар ҳақиқат сатҳи баланди таҷрибаи оид ба. Аз ин рӯ, ман намехоҳам, ки ба гузашта биравам ва онро тағир диҳам, то ки чизеро ба даст наоварам.

Маърузачӣ 2 (17:57)

Бачаҳо. Онро нигоҳ доред. Дар соли 2017 ба кор андохта шуд. Оё 2 миллион доллар дар соли 2019 дуруст аст, кори худро дар соли ҷорӣ чаҳор миллион дучанд кард ва танҳо як қисми финтехи платформаи худро оғоз кард, ки дар он онҳо як фоизи GMB-ро тавассути платформаи худ партофтанд. Онҳо соли гузашта чор миллиард пардохтро аз тиҷорати хурд коркард мекунанд. Онҳо ба зиёда аз 9000 муштариёни тиҷорати хурд хизмат мерасонанд. Онҳо дар як моҳ тақрибан 200 000 долларро сӯзонда истодаанд, аммо дар бонк беш аз се миллион пули нақд боқӣ мемонад. Дар соли 2019 тақрибан 5,5 миллион то 22 миллион доллар мавҷуд аст. Арзёбии пас аз пул. Онҳо дар маҷмӯъ 7 миллион доллар ҷамъ оварданд. Дар команда 71 нафар. 30 муҳандис Чурн ба таври хуб аҷиб аст. Онҳо 100 25% даромади соф доранд Диққат ҳатто дар маҳфилҳои фазои SMB. Ташаккур барои он ки моро ба қуллаҳо бурд.

Маърузачӣ 1 (18:37)

Ташаккур ба шумо, Натан.

Маърузачӣ 2 (18:40)

Як чизи дигар пеш аз рафтан. Мо ҳар рӯзи панҷшанбе соати 13:00 дар марказ як намоиши нав дорем. Он танки Шарк барои SAS номида мешавад. Мо онро муомила ё бюст меномем. Як муассис ба се харидори гурусна меояд. Онҳо кӯшиш мекунанд, ки як созишномаи зинда созанд ва муассис хароҷоти онҳоро бармегардонад ва панели идоракуниро тақсим мекунад. Даромади онҳо pu CAC LTV мебошанд. Шумо онро номбар мекунед, онҳо онро мубодила мекунанд ва харидорон кӯшиш мекунанд, ки як созишномаи зинда созанд. Тамошои ҳар рӯзи панҷшанбе, як PM Central шавқовар аст. Илова бар ин, ин мусоҳибаҳои муассисони сабтшударо дар хотир доред? Зиндагӣ кунед. Мо онҳоро дар ин ҷо дар YouTube ҳар рӯз соати 2 PM Central нашр кардем, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳеҷ яке аз онҳоро аз даст надиҳед, боварӣ ҳосил кунед, ки тугмаи зер обуна шавед. Дар ин ҷо дар YouTube, онҳо тугмаи калони сурх доранд ва сипас тағир додани занги хурдро клик кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо огоҳинома мегиред. Вақте ки мо зинда меравем. Ман намехоҳам, ки шумо аз хабарҳои фаврӣ дар Саскачеван даст кашед. Новобаста аз он ки ин харид, ҷамъоварии маблағ, фурӯши калон, эъломияи даромади калон ё чизи дигар, ман намехоҳам, ки шумо онро аз даст диҳед. Илова бар ин, агар шумо хоҳед, ки ин сӯҳбатро амиқтар ва бештар идома диҳед, мо то ба ҳол бузургтарин ҷомеаи хусусии сустиро барои муассисони B two b SAS дорем. Шумо мехоҳед ба он ҷо дохил шавед. Мо эҳтимол дар бораи асбоби шумо сӯҳбат кардаем, агар шумо ширкат ё ширкати худро идора кунед. Агар шумо сармоягузорӣ кунед, шумо метавонед ба он ҷо ворид шавед ва зуд ҷустуҷӯ кунед ва бубинед, ки одамон чӣ мегӯянд. Барои ин дар Nathan locker dot com номнавис шавед. Шаффофият ба пеш. Дар ҳамин ҳол, ман бо шумо дар ин ҷо дар YouTube сӯҳбат мекунам. Ман барои 30 дақиқаи оянда дар шарҳҳо хоҳам буд. Озод бошед, ба ман хабар диҳед, ки шумо дар бораи ин эпизод чӣ фикр доред. Агар шумо аз он лаззат бурдед, ангуштони калонро пахш кунед. Мо бисёр бадбинонро мегирем, ки аз хашмгин будани ман дар ин намоишҳо девона мешаванд, аммо ман ин корро мекунам, то ҳамаамон омӯзем. Мо бояд ба ин одамон муқобилат кунем. Мо бояд ӯро тела диҳем, ангуштони болоро зер кунед, то ба онҳо муқобилат кунед ва бидонед, ки ман аз дастгирии шумо миннатдорам. Хуб, ман дар шарҳҳо хоҳам буд. дидан а

Ҷуло (20:12)

Тарҷума аз ҷониби Gglot.com