పోడ్‌క్యాస్ట్ ట్రాన్స్‌క్రిప్షన్ – నాథన్ లట్కాతో కలిసి CEO జావి ఫోండెవిలా నిర్వహించారు

Gglot.com ద్వారా ఆటోమేటిక్ ట్రాన్స్క్రిప్ట్ పొందబడింది

స్పీకర్ 1 (00 : 00)

అందరికీ నమస్కారం.

స్పీకర్ 2 (00 : 00)

ఈ రోజు నా అతిథి హాబీ ఫోండా విల్లా. అతను బార్సిలోనాలో పుట్టి పెరిగాడు. స్పెయిన్ తన స్వంత వెంచర్‌లను సృష్టిస్తోంది మరియు చేస్తోంది. గత 13 సంవత్సరాలుగా, 20 సంవత్సరాల వయస్సులో అతను రిటైల్ కంపెనీని స్థాపించాడు మరియు స్పెయిన్ అంతటా 14 స్టోర్లలో 200 మంది ఉద్యోగులను పెంచుకున్నాడు. తరువాత, అతను సహ స్థాపించాడు. దాన్ని పట్టుకో. అమ్మకాలు, ఆర్థిక కార్యకలాపాలు మరియు హెచ్ ఆర్ మరియు ఒకే అందమైన ప్లాట్‌ఫారమ్ అభిరుచిని నిర్వహించడానికి చిన్న వ్యాపారాల కోసం వ్యాపార ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్. మమ్మల్ని పైకి తీసుకెళ్లడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా?

స్పీకర్ 1 (00 : 25)

అవును. ధన్యవాదాలు. అన్నీ

స్పీకర్ 2 (00 : 26)

నిజమే, ఇది చాలా బాగుంది. కాబట్టి మీరు చిన్న వ్యాపార యజమానులకు సేవ చేస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది. ఇది స్వచ్ఛమైన ఆటగా ఉందని అర్థం చేసుకోవడంలో మాకు సహాయపడండి. SAS కంపెనీ.

స్పీకర్ 1 (00 : 35)

అయ్యో, ఇది నేటి వరకు ఉంది. అవును.

స్పీకర్ 2 (00 : 38)

సరే. ఈరోజు ఏం జరుగుతోంది?

స్పీకర్ 1 (00 : 40)

బాగా, నిజానికి, మీకు తెలిసినట్లుగా, సాస్ కంపెనీలు కేవలం సాఫ్ట్‌వేర్‌గా కాకుండా మా ఉత్పత్తిలో ఇతర రకాల సేవలలోకి ప్రవేశించే పెద్ద ట్రెండ్ ఉంది. వాస్తవానికి, ఆర్థిక సేవల చుట్టూ చాలా విషయాలు జరుగుతున్నాయి. కాబట్టి మేము మా కస్టమర్‌లకు ఈ దశల సేవలను అందించడం ప్రారంభించడానికి చారల చెల్లింపు దీక్షతో పాటు చెల్లింపులను కలిగి ఉన్న దాని చుట్టూ ఇది ఉందని చెప్పండి.

స్పీకర్ 2 (01 : 09)

మరియు ఇది మీ కోసం అర్ధవంతమైన ఆదాయ ప్రవాహంగా మీరు చూస్తున్నారా. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, గత 12 నెలల్లో చిన్న వ్యాపారాలు ఎంత లావాదేవీలు చేశాయో మీకు తెలుసా? దాన్ని పట్టుకో.

స్పీకర్ 1 (01 : 19)

కాబట్టి 2019లో మేము దాదాపు నాలుగు బిలియన్ సంవత్సరాల G. MBని కలిగి ఉన్నాము

స్పీకర్ 2 (01 : 27)

మరియు సాధనాన్ని ఉపయోగించని వ్యక్తుల కోసం, వ్యాపార యజమాని మిమ్మల్ని ఎలా ఉపయోగిస్తారో అది వ్యక్తుల కోసం ఎలా పని చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడంలో మాకు సహాయపడండి?

స్పీకర్ 1 (01 : 34)

కాబట్టి ప్రాథమిక ఉపయోగం K, ఇది ఉహ్, ఈ రకమైన చిన్న వ్యాపారాలు. సాధారణంగా, వారు ఆర్థిక నిర్వహణను డిజిటలైజ్ చేస్తారు. ఇన్వాయిస్ అకౌంటింగ్ కూడా. కాబట్టి ఇది మేము కోలుకుంటున్న స్పేస్ యూజ్ కేస్, మరియు ఇక్కడే మనకు 60 నుండి 70% ఫీచర్లు ఉన్నాయి. కానీ అక్కడ నుండి, సాధారణంగా స్ప్రెడ్‌షీట్‌లో లేదా కాగితంపై ఉంచే వ్యాపారంలోని ఇతర ప్రాంతాలను డిజిటలైజ్ చేయడంలో వారికి సహాయపడండి. లేదా, మీకు తెలుసా, ఈ వ్యక్తులు నిజంగా HRలో మేనేజర్‌ని కలిగి ఉండరు. కాబట్టి అంకితమైన HR సాధనాన్ని కొనుగోలు చేయడం గురించి ఎవరూ ఆలోచించడం లేదు.

స్పీకర్ 2 (02 : 07)

అది నిజమే. కాబట్టి మీరు ఇన్‌వాయిస్ అకౌంటింగ్‌లో వారికి సహాయం చేస్తున్నారు, వారి బృందాన్ని నిర్వహించడం, ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్‌మెంట్, ఇన్వెంటరీ మేనేజ్‌మెంట్ మరియు CRM కూడా.

స్పీకర్ 1 (02 : 15)

అవును, ఏదో ఒకవిధంగా ప్రతిదీ కనెక్ట్ చేయబడింది. లేదు. కాబట్టి మేము సేల్స్‌ఫోర్స్‌గా నటించడం లేదు. విక్రయాలను ట్రాక్ చేయడానికి మా కస్టమర్‌లకు మేము మీకు సరైన ఫీచర్‌లను అందిస్తున్నాము. మరియు నిజంగా ప్రత్యేకమైన CRMకి వెళ్లకుండానే కాదు, అది వారికి నిజంగా అవసరం లేదు

స్పీకర్ 2 (02 : 33)

మరియు ఈరోజు కస్టమర్‌లు మీకు నెలకు సగటున ఎంత చెల్లించాలనేది అభిరుచి.

స్పీకర్ 1 (02 : 38)

నేటికి నెలకు దాదాపు 40 సంవత్సరాలు.

స్పీకర్ 2 (02 : 41)

సరే. మరి మీరు కంపెనీని ఎప్పుడు ప్రారంభించారు? ఈ సంవత్సరం?

స్పీకర్ 1 (02 : 45)

తిరిగి 2016లో. మేము హోల్డ్ ఇట్‌తో ప్రారంభించాము. మరియు మేము జనవరి 2017న మొదటి వెర్షన్‌ను ప్రారంభించాము. కాబట్టి మేము మార్కెట్‌లో మూడు సంవత్సరాల కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉన్నాము. మరియు

స్పీకర్ 2 (02 : 56)

మనం ఎవరు? మీ సహ వ్యవస్థాపకులు ఎవరు?

స్పీకర్ 1 (02 : 58)

కాబట్టి నా సహ వ్యవస్థాపకుడు బర్నెట్. అయ్యో, నేను అతనిని Facebookలో కలిశాను మరియు అతనికి ఇంజనీర్ నేపథ్యం ఉంది. సరే, నా ఉద్దేశ్యం, అతను ఏడేళ్ల వయస్సు నుండి ముందుకు సాగుతున్నాడు మరియు మేము నిజంగా ఇలాంటి ప్రాజెక్ట్‌ను అభివృద్ధి చేయాలనుకుంటున్నట్లుగా సోషల్ మీడియాలో మాకు మ్యాచ్ జరిగింది. మరియు మేము, నిజంగా పరిపూరకరమైన ప్రొఫైల్‌లు. కాబట్టి మేము కలుసుకున్నాము మరియు హోల్డ్ ఇట్‌తో ప్రారంభించాము. చేయండి

స్పీకర్ 2 (03 : 21)

మీరు ఈక్విటీ 50 50 పెట్టారా?

స్పీకర్ 1 (03 : 24)

అవును.

స్పీకర్ 2 (03 : 24)

వావ్. చాలా న్యాయమైనది. మీరు అబ్బాయిలు హాబీ? ఈ రోజు మీ క్యాప్ టేబుల్‌పై ఉన్నవి మాత్రమే, లేదా మీరు వెలుపల మూలధనాన్ని పెంచారా?

స్పీకర్ 1 (03 : 34)

లేదు, మేము నిజానికి ఈరోజు వరకు మూడు రౌండ్లు పెంచాము. కాబట్టి మేము ప్రాజెక్ట్‌ను ప్రారంభించడంలో ప్రాథమికంగా మాకు సహాయపడిన వ్యాపార దేవదూతల సమూహాన్ని కలిగి ఉన్నాము. ఆపై మేము ఇప్పటికే వ్యాపారానికి చేరుకున్నాము. ఎలా

స్పీకర్ 2 (03 : 49)

మీరు ఎంత మొత్తం పెంచారు?

స్పీకర్ 1 (03 : 52)

అయ్యో, ఈరోజు €7 మిలియన్లు.

స్పీకర్ 2 (03 : 54)

సరే, ఇప్పటికి ఏడు మిలియన్లు. ఇంకా ఏంటి? నన్ను నడిపించాలా? మీరు మీ మొదటి స్థానాన్ని ఎలా పొందారో క్రమబద్ధీకరించండి. కాబట్టి, మీకు తెలుసా, మీరు Facebookలో మీ సహ వ్యవస్థాపకుడిని కనుగొంటారు. మీరు 2017లో మీ M v Pని ప్రారంభించారు. మీరు మీ 1వ 100 మంది కస్టమర్‌లను ఎలా పొందారు?

స్పీకర్ 1 (04 : 07)

అయ్యో, మేము ఆన్‌లైన్ ఛానెల్‌లను మరియు మొదటి నుండి కూడా ఉపయోగిస్తున్నాము. మేము సంవత్సరపు పరిణామాన్ని నిర్మించాలనుకుంటున్నాము. Mm. అవును. స్వీయ సేవను కొనుగోలు చేయడం మరియు అమలు చేయడం యొక్క మొత్తం ప్రక్రియను పూర్తి చేయడానికి తప్పనిసరి విషయాలు. కాబట్టి మేము ఇప్పటికే ఆన్‌లైన్‌లో ఉన్న కస్టమర్‌లను పొందవలసి ఉంది. కాబట్టి మేము ఎక్కువగా Google శోధన మరియు సామాజిక ప్రకటనలను ఉపయోగించడం ప్రారంభించాము మరియు ఈ రోజు వరకు మేము ఆ ఛానెల్‌ని చెల్లించడం ప్రారంభించాము. ఇప్పటికీ అదే మా నంబర్ వన్ ఛానెల్.

స్పీకర్ 2 (04 : 39)

ప్రకటనల కోసం మీరు గత నెలలో ఎంత ఖర్చు చేసారు

స్పీకర్ 1 (04 : 43)

దాదాపు 250 కి.

స్పీకర్ 2 (04 : 46)

మరియు ఎంత మంది కొత్త కస్టమర్‌లు ఇష్టపడుతున్నారు, దాని నుండి మీరు ఎంత కొత్త నెలవారీ పునరావృత ఆదాయాన్ని పొందుతారు? ఖర్చు పెట్టండి

స్పీకర్ 1 (04 : 51)

దాదాపు 20 కి 9. ఉన్నాయి

స్పీకర్ 2 (04 : 54)

చాలా బాగుంది. ఆ ఆర్థికశాస్త్రం చక్కగా పని చేస్తుంది.

స్పీకర్ 1 (04 : 57)

అవును, నిజానికి, మేము గత తొమ్మిది నెలలుగా చాలా ఆడుతున్నాము. మేము గ్రోత్ టీమ్‌ని సృష్టించాము, గత సంవత్సరం వరకు మేము ఉత్పత్తి అభివృద్ధిపై మాత్రమే దృష్టి కేంద్రీకరించాము. కాబట్టి మా బృందంలో ఎక్కువ మంది ఇంజనీర్లు మరియు కస్టమర్ విజయం సాధించారు. కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్ సంకేతాలను సమ్మర్ 2019ని అర్థం చేసుకోవడానికి, మేము ఇప్పుడు ప్రొఫెషనల్‌గా మరియు వినియోగదారుని కొనుగోలు చేయడం గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించాము. కాబట్టి మేము మా వృద్ధి బృందాన్ని నిర్మించాము. మేము ఇక్కడ మంచి నియామకాలు చేసాము. మరియు మేము మా సముపార్జన యంత్రంలో మరింత ప్రభావవంతంగా ఉండటానికి వెనుక నిజంగా మంచి ప్రాజెక్ట్‌లను చేసాము.

స్పీకర్ 2 (05 : 34)

కాబట్టి మీ సగటు cac నెలకు $47 కొత్త కస్టమర్‌ని పొందడం అని మీరు ఏమి చెబుతారు.

స్పీకర్ 1 (05 : 40)

అయ్యో, ఇప్పుడు అతని ధర సుమారు €300.

స్పీకర్ 2 (05 : 43)

సరే, మూడు అని పిలవబడే $370 అలాంటిదే. మరియు చెల్లింపు ప్రకటనలతో పాటు, అంకితమైన ఇమెయిల్‌లు లేదా బ్రాండెడ్ కంటెంట్ స్పాన్సర్‌షిప్‌లు వంటి ఏవైనా ఇతర చెల్లింపు ఛానెల్‌లను మీరు పరీక్షిస్తున్నారా?

స్పీకర్ 1 (05 : 56)

సరే, ఇప్పుడు అనేక ప్రాజెక్ట్‌లు జరుగుతున్నాయి, కానీ ఈ రోజు మనం పేజీకి దూరంగా ఉన్నామని నేను చెప్పగలను. అది ఛానెల్ మరియు నోటి మాట వాస్తవికతతో కొట్టుమిట్టాడుతుంది, ఇది మా కొనుగోలులో 40% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది. లేదు, ఎందుకంటే మేము కస్టమర్‌లను అడుగుతాము. మీరు మమ్మల్ని ఎలా కలిశారు? ఎందుకంటే ఆపాదింపు చాలా కష్టం. అలా కాదు, ఉహ్, మాకు బహుళ అట్రిబ్యూషన్ సిస్టమ్‌లు ఉన్నాయి. కానీ చివరికి, ఏమిటి? మేము మా కస్టమర్‌లు చెప్పేదానిపై ఆధారపడతాము

స్పీకర్ 2 (06 : 23)

మాకు. ఆసక్తికరమైన. కాబట్టి మీరు మీ మొదటిదాన్ని ఎలా పొందారు? నా ఉద్దేశ్యం, ఇది చెల్లింపు ప్రకటనలుగా ఉంటుందని మీకు ముందుగానే తెలుసు. తద్వారా మీరు మీ 1వ 100 మంది కస్టమర్‌లు ఆన్‌లైన్ ఛానెల్‌లను ఉపయోగించారు. మీరు ఇప్పుడు ఎంత మంది కస్టమర్‌లకు సేవ చేస్తున్నారు? ఈరోజు? ప్రారంభించిన మూడేళ్ల తర్వాత.

స్పీకర్ 1 (06 : 36)

దాదాపు 9000.

స్పీకర్ 2 (06 : 38)

సరే, 9000. మరియు మీరు ఏమి చేస్తారు మీరు భవిష్యత్తులో ఎక్కడ ప్రయోగాలు చేస్తారని అనుకుంటున్నారు? నా ఉద్దేశ్యం, మీరు 9000 మంది కస్టమర్‌ల నుండి 20,000 మంది కస్టమర్‌లకు ఎలా వెళ్తారు?

స్పీకర్ 1 (06 : 48)

బాగా, నేను అలా అనుకుంటున్నాను. మా విషయంలో, మేము కస్టమర్‌లను కలిగి ఉన్నప్పుడు మేము ఒకరి నుండి 20 మంది ఉద్యోగుల మధ్య ఉన్న కంపెనీలను కూడా మైక్రో సెగ్మెంట్ చేయబోతున్నాము. అంతకు మించి, లేదు, కానీ ఇది మా దృష్టి. లేదు, మేము స్పెయిన్, ఫ్రాన్స్ లేదా ఇతర మార్కెట్‌లలో, ఇది దాదాపు 95% ఆర్థిక వ్యవస్థను సూచిస్తుంది. కాబట్టి టార్గెట్ ఆడియన్స్ ఎక్కువ. మీరు కోరుకున్న వేగంతో మరియు ఖర్చుతో మీరు ఈ ప్రేక్షకులను ఎలా చేరుకుంటారు అనేది మా లాంటి కంపెనీకి ప్రధాన సవాలు. కాదు. ఉమ్ కాబట్టి పేచెక్స్ ఛానెల్ నిజంగా త్వరగా కొనుగోలు యంత్రాన్ని తయారు చేయడానికి మరియు గరాటులో 10 డిమాండ్‌లో ఎక్కువగా ఉన్న ఈ కస్టమర్‌లను చేరుకోవడానికి మాకు సహాయపడింది. ఇప్పుడు మేము ఇతర రకాల కస్టమర్‌లను చేరుకోవడానికి మాకు సహాయపడే ఇతర ఛానెల్‌లను అమలు చేస్తున్నాము. కాబట్టి, ఉదాహరణకు, పార్టనర్స్ ఛానెల్ మేము ఒక వైపు అకౌంటింగ్ సంస్థలతో మరియు మరొక వైపు ఏజెన్సీలతో భాగస్వామ్యం చేస్తున్నాము. మరియు నిజంగా చురుగ్గా ఏదైనా వెతకని ఈ రకమైన కస్టమర్‌లను చేరుకోవడానికి, మరియు వారు ఈ నిర్ణయాన్ని భాగస్వామిగా కాకుండా, అక్కడ నుండి వారు విశ్వసించే వారిపై ఆధారపడకుండా, మాకు సహాయపడే ఇతర ఉత్పత్తి చిరాలిటీ అంశాలను కూడా జోడిస్తున్నాము. ఇతర వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి. కాబట్టి మా 9000 మంది సబ్‌స్క్రైబర్‌లను కలిగి ఉన్న అవకాశాల గురించి మీకు ఉదాహరణగా చెప్పాలంటే, వారి పరిచయాలలో 1.4 మిలియన్ల ప్రత్యేక వ్యాపారాలు ఉన్నాయి, అవి

స్పీకర్ 2 (08 : 07)

1.4 అని అర్థం

స్పీకర్ 1 (08 : 08)

1.4 మిలియన్ ప్రత్యేక వ్యాపారాలు, అంటే వైరల్ టూల్స్ ద్వారా మనం చేరుకోగలము మరియు ఆ వ్యాపారాలు, వాటిలో చాలా వరకు, వారు దానిని కలిగి ఉండే సంభావ్య కస్టమర్‌లు. కాబట్టి మేము ఇప్పుడు చేస్తున్నది మా ప్రస్తుత కస్టమర్ల ద్వారా ఆ కస్టమర్‌లను చేరుకోవడానికి అనుమతించే లక్షణాలను విశ్లేషించడం మరియు అభివృద్ధి చేయడం. కాబట్టి ఉత్పత్తి చిరాలిటీ యొక్క గొడుగు కింద.

స్పీకర్ 2 (08 : 29)

కాబట్టి మీ 9000 మంది సభ్యులు, ఉదాహరణకు. వారందరికీ వారి CRM కనెక్ట్ చేయబడింది. మీరు చెప్పేది ఏమిటంటే, మీరు 1.4 మిలియన్ SNPలను చేరుకునే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్న వారి CRM మొత్తాన్ని జోడించారు

స్పీకర్ 1 (08 : 39)

సరిగ్గా.

స్పీకర్ 2 (08 : 40)

అలాగా. అలాగా. ఆసక్తికరమైన. సరే. కాబట్టి 9000 మంది కస్టమర్‌లు నెలకు సగటున $27 చెల్లిస్తున్నారు. ఈరోజు నెలవారీ పునరావృత ఆదాయం ఎంత.

స్పీకర్ 1 (08 : 49)

కాబట్టి మేము దాదాపు $4 మిలియన్ల వద్ద ఉన్నాము. కాబట్టి కుదింపు చేయడం. కానీ ఎక్కడ

స్పీకర్ 2 (08 : 56)

యూరో లేదా US లేదా USD?

స్పీకర్ 1 (08 : 58)

కాబట్టి €33.4 మిలియన్

స్పీకర్ 2 (09 : 01)

3.4 మానవీయంగా.

స్పీకర్ 1 (09 : 03)

అవును, నేను నిజంగా అర్ ఆర్.

స్పీకర్ 2 (09 : 05)

సరే. దొరికింది. కాబట్టి అవును, దాదాపు $4 మిలియన్ల రన్ రేట్ లేదా దాదాపు $340,000 mrrలో నెలకు $340,000 క్యాచ్ మీతో ఈ కొత్త ఫైనాన్షియల్ టెక్నాలజీ ఉత్పత్తిని GM V శాతాన్ని ప్రారంభించాలనే నిర్ణయంతో నన్ను నడిపించండి.

స్పీకర్ 1 (09 : 20)

అవును ఖచ్చితంగా. కాబట్టి నేను చెప్పినట్లు, లేదు, ఈ దిశలో పెద్ద ట్రెండ్ నడుస్తోంది. కాబట్టి చివరికి, ఈ చిన్న వ్యాపార విభాగంలో, మీరు వారికి ఎంత డబ్బు వసూలు చేయవచ్చనే దానిపై పరిమితి ఉంది. లేదు, వారికి పరిమిత వనరులు ఉన్నాయి. కాబట్టి మరియు మేము ఆటను మార్చాలని కోరుకోవడం లేదు. మేము మార్కెట్‌లోకి వెళ్లాలని కోరుకోవడం లేదు. కాబట్టి మీ కస్టమర్ బేస్‌ను మెరుగ్గా మానిటైజ్ చేయడానికి ఏదో ఒక సమయంలో మీరు కొత్త రాబడి ఛానెల్‌లను కనుగొనవలసి ఉంటుంది. కానీ చివరికి, ఇది కూడా మా వినియోగదారులకు చాలా విలువను ఇస్తోందని మేము విశ్వసిస్తున్నాము. కాబట్టి ఈ విస్తరణ యొక్క మొదటి దశలో, మేము దాని నుండి డబ్బు సంపాదించడం గురించి పెద్దగా ఆలోచించడం లేదు, కానీ మరింత విలువను ఇవ్వడానికి మరియు ఇప్పుడు ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో మరిన్ని చర్యలను కేంద్రీకరించడానికి. నేను చెప్పినట్లుగా, మా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో ఇప్పటికే ఇన్‌వాయిస్‌లు జారీ చేయబడ్డాయి. ఇన్‌వాయిస్‌లు ఇప్పటికే మా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లోకి స్వీకరించబడ్డాయి మరియు మేము కోరుకునేది చెల్లింపు ప్రక్రియలో భాగం కావాలి, సేకరణ మరియు చెల్లింపు వైపు రెండింటి నుండి. కాబట్టి మీరు అలా చేయడానికి ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను విడిచిపెట్టాల్సిన అవసరం లేదు. మరియు నేను మీకు ఒక ఉదాహరణ ఇస్తాను. కాబట్టి సాంప్రదాయ SMB ఉన్నప్పుడు, వారు కనీసం రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ బ్యాంకులను కలిగి ఉంటారు. కాబట్టి మీరు మీ ఉద్యోగులకు చెల్లించాలనుకుంటే లేదా మీరు బిల్లు చెల్లించాలనుకుంటే, మీరు తప్పనిసరిగా ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను విడిచిపెట్టి, ఆ బ్యాంకుల్లో ఒకదానికి వెళ్లి, ప్లాట్‌ఫారమ్ నుండి మొత్తం బ్యాంక్ సమాచారాన్ని కాపీ చేయడం ద్వారా చెల్లింపును ప్రారంభించాలా? లేదు. కాబట్టి మేము ఈ స్టఫ్ ప్రాసెస్‌ను నివారించాలనుకుంటున్నాము మరియు ప్లాట్‌ఫారమ్ నుండి నేరుగా ఇన్‌వాయిస్ నుండి దీన్ని చేయగలుగుతాము. మరియు వాస్తవానికి, మీరు మీ బిల్లులను చెల్లించాలనుకున్నప్పుడు మీరు ఆటోమేట్ చేయవచ్చు మరియు ప్రోగ్రామింగ్ ప్రారంభించవచ్చు, కాబట్టి ఈరోజు సాధారణ బ్యాంకులు అందించని ఫీచర్‌లను అందించకుండా మరియు మేము చాలా వేగంగా మరియు సూపర్‌గా అందించబోతున్నాము,

స్పీకర్ 2 (10 : 53)

సూపర్ స్మార్ట్. మరియు మీరు ఈ రోజు ఒక హక్కు పరంగా దాదాపు నాలుగు మిలియన్లు చేస్తుంటే, సరిగ్గా ఒక సంవత్సరం క్రితం మీరు ఏమి చేస్తున్నారు, మీకు గుర్తుందా?

స్పీకర్ 1 (10 : 59)

అవును. కాబట్టి, ఒక సంవత్సరం క్రితం, మేము 2019ని రెండు మిలియన్లకు ముగించాము. కాబట్టి మేము, ఉహ్, కాబట్టి € 2 మిలియన్లు. కాబట్టి ఈ సంవత్సరం, మేము 2.22 పాయింట్ల మూడు x వృద్ధికి ఏదైనా చేయబోతున్నాము, ఇది కార్బెట్‌తో నా ఉద్దేశ్యం, చెడు కాదు కాబట్టి మేము చాలా సంతోషంగా ఉన్నాము. అది. ఇది నిజంగా విచిత్రమైన సంవత్సరం.

స్పీకర్ 2 (11 : 20)

అది అస్సలు చెడ్డది కాదు. సరే, మీరు $7 మిలియన్లు సేకరించారు. చివరి కిరణాలు ఎప్పుడు వచ్చాయి

స్పీకర్ 1 (11 : 25)

ఏప్రిల్ 2019 లో.

స్పీకర్ 2 (11 : 27)

మరియు అది ఎంత? ఒకటి కోసం

స్పీకర్ 1 (11 : 29)

€ 5.5 మిలియన్లు. మరియు

స్పీకర్ 2 (11 : 31)

ఏ వాల్యుయేషన్‌ను పెంచగలిగారు

స్పీకర్ 1 (11 : 34)

చివరి వాల్యుయేషన్ ఏమిటి. అవును, 22 మిలియన్ పోస్ట్ మనీ,

స్పీకర్ 2 (11 : 39)

22 మిలియన్ పోస్ట్ మనీ. ఇది సరసమైన మూల్యాంకనం అని మీరు భావిస్తున్నారా?

స్పీకర్ 1 (11 : 43)

అవును,

స్పీకర్ 2 (11 : 45)

లేదా మీరు ఈ సంవత్సరం పెంచడానికి ప్రణాళికలు కలిగి ఉన్నారా?

స్పీకర్ 1 (11 : 47)

అయ్యో, ఇది ఎల్లప్పుడూ ఓపెన్ టాపిక్. మేము నిజంగా నగదు, నగదు సమర్థవంతమైన సంస్థ. కాబట్టి మేము ఇప్పటికీ బ్యాంక్‌లో 60% రౌండ్‌ని కలిగి ఉన్నాము. కాబట్టి మన విషయంలో, మనం జీవించడానికి నగదు అవసరం లేదు. మన దగ్గర ఎక్కువ నగదు మాత్రమే ఉంది. మేము మా మొక్కలను వేగవంతం చేయవచ్చు. లేదు. అవును.

స్పీకర్ 2 (12 : 05)

కాబట్టి 5.5 మిలియన్లలో 60%. మీరు బ్యాంకులో ఇంకా మూడు మిలియన్లు ఉన్నారా? ప్రస్తుతం నగదు అవసరం లేదు. చక్కగా పెరుగుతోంది.

స్పీకర్ 1 (12 : 11)

అవును. మీరు

స్పీకర్ 2 (12 : 12)

ఈ రోజు లాభదాయకంగా ఉందా? రాజధానిని తగలబెడుతున్నారు.

స్పీకర్ 1 (12 : 14)

మేము మూలధనాన్ని బర్న్ చేస్తున్నాము, కానీ ఈ మూలధనంలో ఎక్కువ భాగం వినియోగదారు కొనుగోలు కోసం మాత్రమే. కాబట్టి మేము చాలా మంటలను నియంత్రిస్తాము. అలాగే, ఖర్చు చేసే ప్రధాన ఛానెల్‌లలో ఒకటి చెల్లించబడినందున, మీరు ఒక రోజు నుండి మరొక రోజుకు ఆఫ్ చేయవచ్చు. లేదు. కాబట్టి మీరు నిజంగా వ్యాపారంపై నియంత్రణను అనుభవించవచ్చు.

స్పీకర్ 2 (12 : 32)

మీరు ఎంత నుండి కాలిపోతున్నారు? ఇంటర్నెట్ బర్న్?

స్పీకర్ 1 (12 : 34)

ఉహ్, 200. 215.

స్పీకర్ 2 (12 : 37)

చెడ్డది కాదు, ప్రాథమికంగా, మీరు చెల్లించబడ్డారు. మీరు చెప్పినట్లు ఖర్చు పెట్టండి. మరియు ఈ రోజు మీ బృందం ఏమి చెబుతుంది? ఎంత మంది?

స్పీకర్ 1 (12 : 43)

71 మంది.

స్పీకర్ 2 (12 : 45)

ఎంత మంది ఇంజనీర్లు

స్పీకర్ 1 (12 : 48)

చుట్టూ? 30. 30.

స్పీకర్ 2 (12 : 49)

సరే, చాలా బాగుంది. ఈ తక్కువ ధర వద్ద సేల్స్ ప్రతినిధులను కలిగి ఉన్న ఏదైనా కోటా లేదా సంఖ్య,

స్పీకర్ 1 (12 : 53)

మాకు సేల్స్ టీమ్ లేదు

స్పీకర్ 2 (12 : 55)

పని చేయదు, సరియైనది.

స్పీకర్ 1 (12 : 57)

సరే, సెల్ఫ్ సర్వీస్ ప్రొడక్ట్‌ని సెల్ సర్వీస్ ప్రొడక్ట్‌గా మార్చడం అనేది మేము మార్చాలనుకున్న ముఖ్య విషయాలలో ఒకటి, అది ఇప్పుడు చాలా తెల్లగా ఉంది. కాబట్టి దీన్ని ఉపయోగించడం ప్రారంభించడానికి నిమిషాల సమయం పడుతుందని మేము చెప్పాలనుకుంటున్నాము, కానీ మాస్టర్ కావడానికి జీవితకాలం పడుతుంది.

స్పీకర్ 2 (13 : 10)

అది నిజమే. హే, ఈ స్పేస్ హాబీలో కీలకమైన చర్చలు, మేము ముగించినప్పుడు, నెలకు స్థూల రాబడి ఎంత?

స్పీకర్ 1 (13 : 15)

అయ్యో, ఇక మలుపు. కాబట్టి మేము నిజంగా గడ్డి మలుపును ట్రాక్ చేయము, ఎందుకంటే కొత్త పెద్దలను ప్రయత్నించే వ్యక్తుల విస్తరణ మరియు డౌన్‌గ్రేడ్‌లపై మాకు చాలా కదలికలు ఉన్నాయి. కానీ మేము మా సామాను మరియు ధర గురించి చాలా గర్వంగా ఉన్నాము. మాకు నెలకు సగటున 1.5% ఉంది. అయ్యో, చిన్న వ్యాపార విభాగంతో పని చేయడం చాలా బాగుంది,

స్పీకర్ 2 (13 : 37)

మరియు మీరు 18% కంటే ఎక్కువ విస్తరించారు. సంవత్సరానికి మీ నికర రాబడి నిలుపుదల 100% కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది.

స్పీకర్ 1 (13 : 42)

అవును. కాబట్టి మన నెట్ మెమరీ నిలుపుదల దాదాపు 125% ఉంటుంది.

స్పీకర్ 2 (13 : 47)

చాలా బాగుంది. అంటే విస్తరణ దాదాపు 40 నుండి 43% వరకు ఉంటుంది. అవును, అది చాలా బాగుంది. GMV మోడల్‌పై చివరి ప్రశ్న. మీరు దీన్ని ఎలా మానిటైజ్ చేస్తారు? మీరు 1% తీసుకుంటున్నారా? 2% 3% మీరు ఎంత తీసుకోబోతున్నారు?

స్పీకర్ 1 (13 : 59)

బాగా, ఇప్పటికీ ఓపెన్ టాపిక్. కాబట్టి, ఉదాహరణకు, చెల్లింపు గేట్‌వేలో మేము గీతతో విడిపోతున్నాము. కాబట్టి వారు తమ కమీషన్ పైన మాకు ఆదాయ వాటా ఇస్తున్నారా? లేదు. కాబట్టి వారు 2.8% వసూలు చేస్తే మరియు మేము ఇప్పుడు 2030% కమీషన్ పొందగలిగితే, మేము 0.8 లేదా అంతకంటే తక్కువ లేదా కొంచెం తక్కువగా ఉన్నాము.

స్పీకర్ 2 (14 : 18)

కాబట్టి సమ్మె ఛార్జీలు 2% మరియు మీరు 2%లో 30% పొందుతారు. అవును, అలాంటిదే.

స్పీకర్ 1 (14 : 25)

8% ప్రామాణిక రేటు నుండి వెబ్‌సైట్.

స్పీకర్ 2 (14 : 29)

అవును. అవును, చాలా బాగుంది. కాబట్టి నా ఉద్దేశ్యం, మీరు ఈ కొత్త భాగస్వామ్యం ద్వారా మొత్తం నాలుగు బిలియన్ల కోసం ఎదురు చూస్తున్నారా లేదా కాదు,

స్పీకర్ 1 (14 : 39)

నన్ను క్షమించండి. మళ్ళీ చెప్పు? ఎందుకంటే మీరు కొంచెం స్తంభింపజేస్తారు.

స్పీకర్ 2 (14 : 41)

మీ ప్రాసెసింగ్. G m vలో నాలుగు బిలియన్లు. స్ట్రిప్ 2% తీసుకుంటే అది 80 మిలియన్లు మరియు మీరు అందులో 30% చేస్తే, అది 24 మిలియన్ల ఆదాయం. ఈ కొత్త స్ట్రీమ్ కోసం మీ అంచనాలు అలా ఉన్నాయా లేదా కాదు,

స్పీకర్ 1 (14 : 54)

అవును మరియు కాదు. కాబట్టి మేము అంత ప్రతిష్టాత్మకంగా లేము మరియు మేము చెల్లింపు గేట్‌వే ద్వారా 100% GM బీఫ్‌ని సంగ్రహించగలమని మేము అనుకోము, మీకు తెలుసా? కాబట్టి, ఉదాహరణకు, మేము థిన్ డెక్ గురించి ఆలోచిస్తూ మా ఆర్థిక నమూనాను పూర్తి చేసినప్పుడు, మేము సున్నా మరియు 500 లేదా € 1000 మధ్య ఉన్న ఇన్‌వాయిస్‌లను మాత్రమే ఉపయోగించాము ఎందుకంటే ఎవరైనా € 10,000 ఇన్‌వాయిస్‌ను చెల్లించబోతున్నారని మేము విశ్వసించము. ఒక క్రెడిట్ కార్డు. లేదు. ఉమ్ కాబట్టి వాస్తవానికి మరియు మేము ఈ ఫీచర్‌ని స్వీకరించడం సరైనదేనని నిర్ధారించుకోవడంలో చాలా పని చేయబోతున్నాము, ఇది జరగబోయేది కాదు. వద్దు అని వారు కోరుతున్నారు. కాబట్టి, వాస్తవానికి, మా నమూనా ఏమిటంటే, మేము G m Bలో 6% వరకు సంగ్రహించగలమని నిర్ధారించుకోవడానికి మాకు నాలుగు సంవత్సరాల సమయం ఉంది, కానీ €1000 ఇన్‌వాయిస్‌ల కంటే తక్కువ GMBలో మాత్రమేనా? లేదు. ఉదాహరణకు, గత సంవత్సరం, ఆ నాలుగు బిలియన్లలో, మేము దాదాపు 800 మిలియన్ ఇన్‌వాయిస్‌లను సున్నా మరియు €1000 మధ్య కలిగి ఉన్నాము. లేదు. ఉమ్, కాబట్టి మేము ఈ ఫీచర్‌ను విడుదల చేసినప్పుడు మాకు తెలుసు, ప్రజలు దీనిని స్వీకరించేలా చూసుకోవడానికి మేము పని చేయాల్సి ఉంటుంది మరియు ప్రజలు దీనిని అర్థం చేసుకున్నారని మరియు మీకు తెలుసా, కాబట్టి ఇది మొదటి రోజు నుండి ఏదో కాదు, కానీ ఖచ్చితంగా ఇది ఒక పని చేస్తుంది చాలా అర్థం. మరియు వేవ్ అప్ వంటి ఇతర విజయవంతమైన కేసులను మేము చూశాము, వారు ఇప్పుడు ఆర్థిక సేవ నుండి బయట జీవిస్తున్నారా?

స్పీకర్ 2 (16 : 14)

అవును. చాలా బాగుంది. అభిరుచి. ఇది మంచి విషయం, మనిషి. మన ప్రసిద్ధ ఐదుగురితో ఇక్కడ ముగించుదాం. నంబర్ వన్ ఇష్టమైన వ్యాపార పుస్తకం.

స్పీకర్ 1 (16 : 20)

అయ్యో, ఇష్టమైన వ్యాపారం.

స్పీకర్ 2 (16 : 25)

ఏమిటి?

స్పీకర్ 1 (16 : 27)

కఠినమైన విషయాల యొక్క కఠినమైన విషయాలు.

స్పీకర్ 2 (16 : 29)

సంఖ్య రెండు. సీఎం ఉన్నారా? మీరు ప్రస్తుతం అనుసరిస్తున్నారు లేదా చదువుతున్నారు.

స్పీకర్ 1 (16 : 33)

Shopify యొక్క CEO

స్పీకర్ 2 (16 : 35)

సంఖ్య మూడు. మీ కంపెనీని నిర్మించడానికి మీకు ఇష్టమైన ఆన్‌లైన్ సాధనం ఏమిటి

స్పీకర్ 1 (16 : 42)

నా కంపెనీని నిర్మించడం కోసం?

స్పీకర్ 2 (16 : 43)

అదనంగా, పట్టుకోండి.

స్పీకర్ 1 (16 : 45)

అయ్యో, నాకు తెలియదు. నా దగ్గర అవి చాలా లేవు. లేదు, కానీ నేను ఈ రోజు మా కంపెనీలో, స్లాక్ మరియు ఇంట్రా ఘనా అనే రెండు ప్రధానమైనవి.

స్పీకర్ 2 (16 : 53)

సంఖ్య నాలుగు, అభిరుచి. ఎన్ని గంటల నిద్ర? ప్రతి రాత్రి?

స్పీకర్ 1 (16 : 57)

ఆరు.

స్పీకర్ 2 (16 : 58)

మరి మీ పరిస్థితి ఏమిటి? వివాహితులు, ఒంటరి పిల్లలు,

స్పీకర్ 1 (17 : 01)

సింగిల్.

స్పీకర్ 2 (17 : 02)

పిల్లలు లేరు, పిల్లలు లేరు. మరియు నీ వయసు ఎంత?

స్పీకర్ 1 (17 : 07)

33.

స్పీకర్ 2 (17 : 07)

33. చివరి ప్రశ్న. ఏదో ఏమిటి? మీకు 20 ఏళ్లు ఉన్నప్పుడు తెలుసుకోవాలని మీరు కోరుకుంటారు.

స్పీకర్ 1 (17 : 12)

మళ్ళీ చెప్పు?

స్పీకర్ 2 (17 : 14)

మీకు 20 ఏళ్లు ఉన్నప్పుడు మీకు తెలిసిన విషయం ఏమిటి?

స్పీకర్ 1 (17 : 20)

ఇది ఒక కఠినమైన ప్రశ్న, అవునా? అమ్మో నేను ఏమీ అనను. కాకపోతే నా కెరీర్‌లో మార్పు వచ్చి ఉండేదని నా ఉద్దేశ్యం. లేదు. మరియు మీరు చేసే ప్రతి పని మిమ్మల్ని మీరు ఉన్న చోటికి తీసుకువెళుతుందని నేను భావిస్తున్నాను. కాదు కాబట్టి

స్పీకర్ 2 (17 : 33)

ఇది తప్పనిసరిగా విచారం లేదు. ఇది మీరు మార్చే విషయం కాదు. కేవలం ఒక సమాచారం మాత్రమే. మీకు తెలిసిందనుకోండి. అవును.

స్పీకర్ 1 (17 : 41)

Mm. మళ్ళీ. నా ఉద్దేశ్యం, నేను ప్రతిదానికీ చాలా సంతోషంగా ఉన్నాను. నేను నా ఇతర కంపెనీని కూడా మూసివేసాను. లేదు, కానీ ప్రతిదీ నాకు నిజంగా ఉన్నత స్థాయి అనుభవాన్ని అందించింది. కాబట్టి నేను గతానికి వెళ్లి దానిని మార్చడానికి ఇష్టపడను, కాబట్టి నేను దేనిపైనా ఆధారపడను.

స్పీకర్ 2 (17 : 57)

అబ్బాయిలు. దాన్ని పట్టుకో. 2017లో ప్రారంభించబడింది. 2019లో $2 మిలియన్లు సరిగ్గా ఉన్నాయా, ఈ సంవత్సరం వారి నాలుగు మిలియన్ల పనిని రెట్టింపు చేసారు, కేవలం వారి ప్లాట్‌ఫారమ్‌లోని ఫిన్‌టెక్ భాగాన్ని ప్రారంభించడం ద్వారా వారు తమ ప్లాట్‌ఫారమ్ ద్వారా విసిరే GMBలో కొంత భాగాన్ని తీసుకుంటారు. వారు గత సంవత్సరం చిన్న వ్యాపారాల నుండి నాలుగు బిలియన్ల చెల్లింపులను ప్రాసెస్ చేశారు. వారు 9000 మంది చిన్న వ్యాపార కస్టమర్లకు సేవ చేస్తున్నారు. వారు నెలకు సుమారు $200,000 బర్నింగ్ చేస్తున్నారు, కానీ ఇప్పటికీ బ్యాంకులో మూడు మిలియన్లకు పైగా నగదు ఉంది. 2019లో దాదాపు 5.5 మిలియన్ల నుండి 22 మిలియన్ డాలర్ల వరకు ఉన్నాయి. డబ్బు మదింపు తర్వాత. వారు మొత్తం $7 మిలియన్లు సేకరించారు. జట్టులో 71 మంది ఉన్నారు. 30 మంది ఇంజనీర్లు చర్న్ మంచి మార్గంలో అద్భుతమైనది. SMB కోహోర్ట్ స్పేస్ హాబీలో కూడా వారు 100 25% నికర రాబడిని కలిగి ఉన్నారు. మమ్మల్ని పైకి తీసుకెళ్లినందుకు ధన్యవాదాలు.

స్పీకర్ 1 (18 : 37)

ధన్యవాదాలు, నాథన్.

స్పీకర్ 2 (18 : 40)

మీరు వెళ్ళే ముందు ఇంకో విషయం. మేము ప్రతి గురువారం మధ్యాహ్నం 1 గంటలకు సెంట్రల్‌కి సరికొత్త ప్రదర్శనను కలిగి ఉన్నాము. దీనిని SAS కోసం షార్క్ ట్యాంక్ అంటారు. మేము దానిని డీల్ లేదా బస్ట్ అని పిలుస్తాము. ఒక వ్యవస్థాపకుడు ముగ్గురు ఆకలితో ఉన్న కొనుగోలుదారులపైకి వస్తాడు. వారు ఒప్పందాన్ని ప్రత్యక్షంగా చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు మరియు వ్యవస్థాపకుడు వారి ఖర్చులను తిరిగి పంచుకుంటారు మరియు డాష్‌బోర్డ్‌లు చేస్తారు. వారి ఆదాయం pu CAC LTV. మీరు దీనికి పేరు పెట్టండి, వారు దానిని పంచుకుంటారు మరియు కొనుగోలుదారులు ఒక ఒప్పందాన్ని సజీవంగా చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ప్రతి గురువారం, ఒక PM సెంట్రల్ చూడటం సరదాగా ఉంటుంది. అదనంగా, ఈ రికార్డ్ చేసిన వ్యవస్థాపక ఇంటర్వ్యూలు గుర్తున్నాయా? ప్రత్యక్ష ప్రసారం చేయి. మేము వాటిని YouTubeలో ప్రతిరోజూ రెండు PM సెంట్రల్‌కి ఇక్కడ విడుదల చేస్తాము, మీరు వాటిలో దేనినీ కోల్పోకుండా చూసుకోవడానికి దిగువన ఉన్న సబ్‌స్క్రయిబ్ బటన్‌ను నిర్ధారించుకోండి. ఇక్కడ YouTubeలో, అవి పెద్ద ఎరుపు బటన్‌గా ఉన్నాయి, ఆపై మీరు నోటిఫికేషన్‌లను పొందారని నిర్ధారించుకోవడానికి చిన్న బెల్ సవరణను క్లిక్ చేయండి. మేము ప్రత్యక్ష ప్రసారం చేసినప్పుడు. మీరు సస్కట్చేవాన్‌లో బ్రేకింగ్ న్యూస్‌ని మిస్ చేయకూడదనుకుంటున్నాను. ఇది సముపార్జన, పెద్ద నిధుల సమీకరణ, పెద్ద విక్రయం, భారీ లాభదాయక ప్రకటన లేదా మరేదైనా అయినా, మీరు దానిని కోల్పోకూడదనుకుంటున్నాను. అదనంగా, మీరు ఈ సంభాషణను మరింత లోతుగా మరియు మరింత లోతుగా తీసుకెళ్లాలనుకుంటే, B two b SAS వ్యవస్థాపకుల కోసం మేము అతిపెద్ద ప్రైవేట్ స్లాక్ కమ్యూనిటీని కలిగి ఉన్నాము. మీరు అక్కడ ప్రవేశించాలనుకుంటున్నారు. మీరు కంపెనీని లేదా మీ సంస్థను నడుపుతున్నట్లయితే మేము బహుశా మీ సాధనం గురించి మాట్లాడాము. మీరు పెట్టుబడి పెడితే, మీరు అక్కడికి వెళ్లి త్వరగా శోధించవచ్చు మరియు వ్యక్తులు ఏమి చెబుతున్నారో చూడవచ్చు. నాథన్ లాకర్ డాట్ కామ్‌లో దాని కోసం సైన్ అప్ చేయండి. ఫార్వర్డ్ స్లాష్ స్లాక్. ఈలోగా, నేను ఇక్కడ YouTubeలో మీతో సమావేశమవుతున్నాను. నేను తదుపరి 30 నిమిషాల పాటు వ్యాఖ్యలలో ఉంటాను. ఈ ఎపిసోడ్ గురించి మీరు ఏమనుకుంటున్నారో నాకు తెలియజేయడానికి సంకోచించకండి. మీరు దీన్ని ఆస్వాదించినట్లయితే, థంబ్స్ అప్ క్లిక్ చేయండి. ఈ షోలలో నేను ఎంత దూకుడుగా ఉన్నానో అని పిచ్చిగా ఉన్న చాలా మంది ద్వేషించేవారిని మేము పొందుతాము, కానీ మనమందరం నేర్చుకునేలా నేను దీన్ని చేస్తాను. అలాంటి వారిని మనం ఎదుర్కోవాలి. మేము అతనిని దూరంగా నెట్టాలి, వాటిని ఎదుర్కోవడానికి క్రింది థంబ్స్ అప్ క్లిక్ చేయండి మరియు మీ మద్దతును నేను అభినందిస్తున్నాను. సరే, నేను వ్యాఖ్యలలో ఉంటాను. చూడండి a

గ్లోట్ (20 : 12)

Gglot.com ద్వారా లిప్యంతరీకరించబడింది