பாட்காஸ்ட் டிரான்ஸ்கிரிப்ஷன் - நாதன் லட்காவுடன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜாவி ஃபோன்டெவிலா நடத்தினார்

தானியங்கு டிரான்ஸ்கிரிப்ட் Gglot.com ஆல் பெறப்பட்டது

பேச்சாளர் 1 (00 : 00)

எல்லோருக்கும் வணக்கம்.

பேச்சாளர் 2 (00 : 00)

இன்று எனது விருந்தினர் பொழுதுபோக்கு ஃபோண்டா வில்லா. இவர் பார்சிலோனாவில் பிறந்து வளர்ந்தவர். ஸ்பெயின் தனது சொந்த முயற்சிகளை உருவாக்கி வருகிறது. கடந்த 13 ஆண்டுகளில், 20 வயதில் அவர் ஒரு சில்லறை விற்பனை நிறுவனத்தை நிறுவினார் மற்றும் ஸ்பெயின் முழுவதும் 14 கடைகளில் 200 ஊழியர்களை வளர்த்தார். பின்னர், அவர் இணைந்து நிறுவினார். இதை பிடி. சிறு வணிகங்களுக்கான வணிக இயக்க முறைமை விற்பனை, நிதிச் செயல்பாடுகள் மற்றும் எச் ஆர் மற்றும் ஒரு அழகான இயங்குதள பொழுதுபோக்கு ஆகியவற்றை நிர்வகிக்கும். எங்களை மேலே கொண்டு செல்ல தயாரா?

பேச்சாளர் 1 (00 : 25)

ஆம். நன்றி. அனைத்து

பேச்சாளர் 2 (00 : 26)

சரி, இது நன்றாக இருக்கிறது. எனவே நீங்கள் சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு சேவை செய்வது போல் தெரிகிறது. அதை ஒரு தூய நாடகமாக நடத்துவதைப் புரிந்துகொள்ள எங்களுக்கு உதவுங்கள். எஸ்ஏஎஸ் நிறுவனம்.

பேச்சாளர் 1 (00 : 35)

அட, இன்று வரை இருக்கிறது. ஆம்.

பேச்சாளர் 2 (00 : 38)

சரி. இன்று என்ன நடக்கிறது?

பேச்சாளர் 1 (00 : 40)

சரி, உண்மையில், உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, சாஸ் நிறுவனங்கள் மென்பொருள் மட்டுமே என்பதைத் தாண்டி எங்கள் தயாரிப்பில் மற்ற வகை சேவைகளில் நுழைவதில் பெரும் போக்கு உள்ளது. உண்மையில், நிதிச் சேவைகளைச் சுற்றி நிறைய விஷயங்கள் நடக்கின்றன. எனவே நாங்கள் எங்கள் முதல் சேவையை பயன்படுத்த உள்ளோம்.

பேச்சாளர் 2 (01 : 09)

மேலும் இது உங்களுக்கு ஒரு அர்த்தமுள்ள வருவாய் நீரோட்டமாக இருப்பதைப் பார்க்கிறீர்களா? வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், கடந்த 12 மாதங்களில் சிறு வணிகங்கள் எவ்வளவு பரிவர்த்தனை செய்துள்ளன என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? இதை பிடி.

பேச்சாளர் 1 (01 : 19)

எனவே 2019 ஆம் ஆண்டில் கிட்டத்தட்ட நான்கு பில்லியன் வருடங்கள் ஜி.எம்.பி

பேச்சாளர் 2 (01 : 27)

மேலும், கருவியைப் பயன்படுத்தாத நபர்களுக்கு, வணிக உரிமையாளர் உங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள எங்களுக்கு உதவவும்.

பேச்சாளர் 1 (01 : 34)

எனவே அடிப்படை பயன்பாடு கே, இது, இந்த வகையான சிறு வணிகங்கள். பொதுவாக, அவர்கள் நிதி நிர்வாகத்தை டிஜிட்டல் மயமாக்க முனைகிறார்கள். மேலும் விலைப்பட்டியல் கணக்கியல். எனவே இது நாம் மீட்டெடுக்கும் விண்வெளி பயன்பாட்டு வழக்கு, இங்குதான் 60 முதல் 70% அம்சங்கள் உள்ளன. ஆனால் அங்கிருந்து, வணிகத்தின் பிற பகுதிகளை டிஜிட்டல் மயமாக்க அவர்களுக்கு உதவுங்கள், அவை பொதுவாக விரிதாளில் அல்லது காகிதத்தில் இருக்கும். அல்லது, இந்த நபர்களுக்கு உண்மையில் HR இல் மேலாளர் இல்லை என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். எனவே ஒரு பிரத்யேக HR கருவியை வாங்குவது பற்றி யாரும் யோசிப்பதில்லை.

பேச்சாளர் 2 (02 : 07)

அது சரி. எனவே நீங்கள் அவர்களுக்கு இன்வாய்ஸ் கணக்கியல், அவர்களின் குழுவை நிர்வகித்தல், திட்ட மேலாண்மை, சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் CRM போன்றவற்றில் உதவுகிறீர்கள்.

பேச்சாளர் 1 (02 : 15)

ஆம், எப்படியோ எல்லாம் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இல்லை. எனவே நாங்கள் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் போல் நடிக்கவில்லை. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனையைக் கண்காணிக்க சரியான அம்சங்களை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குகிறோம். உண்மையில் ஒரு பிரத்யேக CRM க்குச் செல்லாமல் இல்லை, அது உண்மையில் அவர்களுக்குத் தேவையில்லாத ஒன்று

பேச்சாளர் 2 (02 : 33)

இன்று வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு சராசரியாக மாதத்திற்கு என்ன செலுத்துகிறார்கள் என்பது பொழுதுபோக்கு.

பேச்சாளர் 1 (02 : 38)

இன்று மாதத்திற்கு சுமார் 40 வருடங்கள் ஆகின்றன.

பேச்சாளர் 2 (02 : 41)

சரி. மற்றும் நீங்கள் நிறுவனத்தை எப்போது துவக்கினீர்கள்? என்ன வருடம்?

பேச்சாளர் 1 (02 : 45)

மீண்டும் 2016. நாங்கள் அதை பிடித்து வைத்து தொடங்கினோம். நாங்கள் ஜனவரி 2017 இல் முதல் பதிப்பை அறிமுகப்படுத்தினோம். எனவே நாங்கள் சந்தையில் மூன்றரை ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக இருந்தோம். மற்றும்

பேச்சாளர் 2 (02 : 56)

நாம் யார்? உங்கள் இணை நிறுவனர்கள் யார்?

பேச்சாளர் 1 (02 : 58)

எனவே எனது இணை நிறுவனர் பர்னெட். ஓ, நான் அவரை பேஸ்புக்கில் சந்தித்தேன், அவருக்கு ஒரு பொறியாளர் பின்னணி உள்ளது. சரி, அதாவது, அவர் ஏழு வயதிலிருந்தே உற்சாகமாக இருக்கிறார், மேலும் இதுபோன்ற ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க விரும்புவதைப் பற்றி சமூக ஊடகங்களில் எங்களுக்குப் போட்டி இருந்தது. மேலும் நாங்கள், உண்மையில் நிரப்பு சுயவிவரங்களாக இருந்தோம். எனவே நாங்கள் சந்தித்தோம் மற்றும் ஹோல்ட் இட் என்று தொடங்கினோம். செய்

பேச்சாளர் 2 (03 : 21)

நீங்கள் ஈக்விட்டி 50 50 போடுகிறீர்களா?

பேச்சாளர் 1 (03 : 24)

ஆம்.

பேச்சாளர் 2 (03 : 24)

ஆஹா. மிகவும் நியாயமானது. நீங்கள் பொழுதுபோக்காக இருக்கிறீர்களா? இன்று உங்கள் தொப்பி மேசையில் உள்ளவை மட்டுமே, அல்லது நீங்கள் வெளி மூலதனத்தை உயர்த்தினீர்களா?

பேச்சாளர் 1 (03 : 34)

இல்லை, இன்று வரை நாங்கள் மூன்று சுற்றுகளை உயர்த்தியுள்ளோம். எனவே எங்களிடம் வணிக தேவதைகளின் குழு உள்ளது, இது திட்டத்துடன் தொடங்குவதற்கு அடிப்படையில் எங்களுக்கு உதவியது. பின்னர் நாங்கள் ஏற்கனவே வியாபாரத்தில் ஏறினோம். எப்படி

பேச்சாளர் 2 (03 : 49)

நீங்கள் எவ்வளவு மொத்தமாக உயர்த்தினீர்கள்?

பேச்சாளர் 1 (03 : 52)

அட, இன்று €7 மில்லியன்.

பேச்சாளர் 2 (03 : 54)

சரி, இன்றுவரை ஏழு மில்லியன். அடுத்து என்ன? என்னை வழி நடத்தவா? நீங்கள் எப்படி முதலில் பெற்றீர்கள் என்று வரிசைப்படுத்துங்கள். எனவே, உங்களுக்குத் தெரியும், உங்கள் இணை நிறுவனரை நீங்கள் பேஸ்புக்கில் காணலாம். நண்பர்களே, 2017 இல் உங்கள் M v P ஐ அறிமுகப்படுத்துகிறீர்கள். உங்கள் முதல் 100 வாடிக்கையாளர்களை எப்படிப் பெற்றீர்கள்?

பேச்சாளர் 1 (04 : 07)

அட, ஆரம்பத்திலிருந்தே ஆன்லைன் சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறோம். ஆண்டின் ஒரு பரிணாமத்தை உருவாக்க விரும்புகிறோம். எம்.எம். ஆம். சுய சேவையை வாங்குவதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் முழு செயல்முறையையும் முழுவதுமாக மாற்றுவதற்கான கட்டாய விஷயங்கள். எனவே ஏற்கனவே ஆன்லைனில் இருந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பெற வேண்டும். எனவே நாங்கள் பெரும்பாலும் கூகுள் தேடல் மற்றும் சமூக விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினோம், மேலும் இன்று வரை அந்தச் சேனலின் கட்டணத்தை அளவிடுகிறோம். அதுதான் இன்னும் எங்களின் நம்பர் ஒன் சேனல்.

பேச்சாளர் 2 (04 : 39)

விளம்பரங்களுக்காக கடந்த மாதம் எவ்வளவு செலவு செய்தீர்கள்

பேச்சாளர் 1 (04 : 43)

சுமார் 250 கி.

பேச்சாளர் 2 (04 : 46)

மேலும் எத்தனை புதிய வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புகிறார்கள், அதிலிருந்து எவ்வளவு புதிய மாதாந்திர தொடர்ச்சியான வருவாயைப் பெறுகிறீர்கள்? செலவு செய்

பேச்சாளர் 1 (04 : 51)

கிட்டத்தட்ட 20 k 9. உள்ளன

பேச்சாளர் 2 (04 : 54)

அருமை. அந்த பொருளாதாரம் நன்றாக வேலை செய்கிறது.

பேச்சாளர் 1 (04 : 57)

ஆம், உண்மையில், கடந்த ஒன்பது மாதங்களில் நாங்கள் நிறைய விளையாடி வருகிறோம். கடந்த ஆண்டு வரை தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தி வந்த வளர்ச்சிக் குழுவை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம். எனவே எங்கள் குழுவில் பெரும்பாலானோர் பொறியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றி பெற்றனர். 2019 கோடைகால வாடிக்கையாளர் கருத்துகளைப் புரிந்து கொள்ள, நாங்கள் இப்போது தொழில்முறை மற்றும் பயனர் கையகப்படுத்துதலைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்கினோம். எனவே நாங்கள் எங்கள் வளர்ச்சிக் குழுவை உருவாக்கியுள்ளோம். நாங்கள் இங்கு நல்ல பணியாளர்களை உருவாக்கினோம். எங்கள் கையகப்படுத்தும் இயந்திரத்தில் மிகவும் திறமையானதாக இருக்க, நாங்கள் உண்மையிலேயே நல்ல திட்டங்களைச் செய்துள்ளோம்.

பேச்சாளர் 2 (05 : 34)

ஒரு புதிய $47 ஒரு மாத வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு உங்கள் சராசரி CAC என்னவென்று நீங்கள் கூறுவீர்கள்.

பேச்சாளர் 1 (05 : 40)

அட, இப்போது அவர் சுமார் €300.

பேச்சாளர் 2 (05 : 43)

சரி, மூன்று என்று அழைக்கப்படும் $370 அப்படி. கட்டண விளம்பரங்களைத் தவிர, பிரத்யேக மின்னஞ்சல்கள் அல்லது பிராண்டட் உள்ளடக்க ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் போன்ற கட்டணச் சேனல்கள் ஏதேனும் உள்ளதா?

பேச்சாளர் 1 (05 : 56)

சரி, இப்போது பல திட்டங்கள் நடக்கின்றன, ஆனால் இன்று நாங்கள் பக்கத்திற்கு வெளியே வாழ்கிறோம் என்று என்னால் சொல்ல முடியும். அதுதான் சேனல் மற்றும் வாய் வார்த்தைகள் எங்களின் கையகப்படுத்துதலில் 40% பிரதிபலிக்கிறது. இல்லை, ஏனென்றால் நாங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்கிறோம். எங்களை எப்படி சந்தித்தீர்கள்? ஏனெனில் கற்பிதம் மிகவும் கடினமானது. அப்படி இல்லை, எங்களிடம் பல பண்புக்கூறு அமைப்புகள் உள்ளன. ஆனால் இறுதியில், என்ன? எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதை நாங்கள் நம்புகிறோம்

பேச்சாளர் 2 (06 : 23)

எங்களுக்கு. சுவாரஸ்யமானது. மற்றும் இப்படித்தான் நீங்கள் முதலில் பெற்றீர்கள்? அதாவது, இது கட்டண விளம்பரங்களாக இருக்கும் என்பதை நீங்கள் முன்பே அறிந்திருந்தீர்கள். இதன் மூலம் உங்கள் முதல் 100 வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைன் சேனல்களைப் பயன்படுத்தினர். இப்போது எத்தனை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறீர்கள்? இன்று? தொடங்கப்பட்ட மூன்று ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு.

பேச்சாளர் 1 (06 : 36)

கிட்டத்தட்ட 9000.

பேச்சாளர் 2 (06 : 38)

சரி, 9000. மேலும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் எதிர்காலத்தில் நீங்கள் எங்கு பரிசோதனை செய்வீர்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள்? அதாவது, 9000 வாடிக்கையாளர்களில் இருந்து 20,000 வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படி செல்வது?

பேச்சாளர் 1 (06 : 48)

சரி, நான் அப்படித்தான் நினைக்கிறேன். எங்கள் விஷயத்தில், எங்களிடம் வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும்போது, ஒன்று முதல் 20 ஊழியர்களுக்கு இடைப்பட்ட நிறுவனங்களையும் மைக்ரோ செக்மென்ட் செய்யப் போகிறோம். அதையும் தாண்டி, இல்லை, ஆனால் இதுவே எங்கள் கவனம். இல்லை, ஸ்பெயின், பிரான்ஸ் அல்லது பிற சந்தைகளில் இது கிட்டத்தட்ட 95% பொருளாதாரத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது என்று நாங்கள் பேசுகிறோம். எனவே இலக்கு பார்வையாளர்கள் பெரியவர்கள். எங்களைப் போன்ற ஒரு நிறுவனத்திற்கு உள்ள முக்கிய சவால் என்னவென்றால், நீங்கள் விரும்பும் வேகத்திலும் செலவிலும் இந்த பார்வையாளர்களை எவ்வாறு சென்றடைவது என்பதுதான். இல்லை. எனவே, ஒரு கையகப்படுத்தல் இயந்திரத்தை விரைவாக உருவாக்கவும், புனலின் 10 தேவைப் பகுதியில் உண்மையில் அதிக அளவில் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடையவும், paychecks சேனல் எங்களுக்கு உதவியது. இப்போது மற்ற வகை வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடைய உதவும் பிற சேனல்களை நாங்கள் பயன்படுத்துகிறோம். எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, பார்ட்னர்ஸ் சேனல் ஒரு பக்கத்தில் உள்ள கணக்கியல் நிறுவனங்களுடனும், மற்றொரு பக்கத்தில் உள்ள ஏஜென்சிகளுடனும் நாங்கள் கூட்டாளியாக இருக்கிறோம். இந்த வகை வாடிக்கையாளரை அடைய, உண்மையில் எதையாவது தீவிரமாகத் தேடாத, அவர்கள் இந்த முடிவை ஒரு கூட்டாளியாக நம்புகிறார்கள், அவர்கள் நம்பும் ஒருவரை நம்பவில்லை, நாங்கள் எங்களுக்கு உதவும் பிற தயாரிப்பு கைராலிட்டி கூறுகளையும் சேர்க்கிறோம். மற்ற வாடிக்கையாளர்களை அடைய. எங்களிடம் உள்ள சாத்தியக்கூறுகளுக்கு ஒரு உதாரணம் கூறுவது, உம், எங்கள் 9000 சந்தாதாரர்கள், அவர்கள் 1.4 மில்லியன் தனிப்பட்ட வணிகங்களைத் தங்கள் தொடர்புகளில் வைத்திருக்கிறார்கள்.

பேச்சாளர் 2 (08 : 07)

1.4 என்று பொருள்

பேச்சாளர் 1 (08 : 08)

1.4 மில்லியன் தனிப்பட்ட வணிகங்கள், அதாவது வைரஸ் கருவிகள் மூலம் நாம் அடைய முடியும் மற்றும் அந்த வணிகங்கள், அவற்றில் பெரும்பாலானவை, அவர்கள் அதை வைத்திருக்கக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களாக உள்ளனர். எனவே நாங்கள் இப்போது செய்து கொண்டிருப்பது, தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் மூலம் அந்த வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைய அனுமதிக்கும் அம்சங்களை பகுப்பாய்வு செய்து மேம்படுத்துவதாகும். எனவே தயாரிப்பு கைராலிட்டியின் குடையின் கீழ்.

பேச்சாளர் 2 (08 : 29)

உதாரணமாக உங்கள் 9000 சந்தாதாரர்கள். அவர்கள் அனைவருக்கும் அவர்களின் CRM இணைக்கப்பட்டுள்ளது. நீங்கள் சொல்வது என்னவென்றால், நீங்கள் 1.4 மில்லியன் SNP களை அடையும் திறன் கொண்ட அவர்களின் அனைத்து CRMகளையும் சேர்த்தீர்கள்.

பேச்சாளர் 1 (08 : 39)

சரியாக.

பேச்சாளர் 2 (08 : 40)

நான் பார்க்கிறேன். நான் பார்க்கிறேன். சுவாரஸ்யமானது. சரி. எனவே 9000 வாடிக்கையாளர்கள் மாதத்திற்கு சராசரியாக $27 செலுத்துகின்றனர். இன்றைய மாதாந்திர தொடர் வருவாய் என்ன.

பேச்சாளர் 1 (08 : 49)

எனவே நாங்கள் கிட்டத்தட்ட $4 மில்லியன் என்று நினைக்கிறேன். எனவே சுருக்கத்தை செய்கிறேன். ஆனால் எங்கே

பேச்சாளர் 2 (08 : 56)

யூரோ அல்லது அமெரிக்க அல்லது அமெரிக்க டாலர்?

பேச்சாளர் 1 (08 : 58)

எனவே €33.4 மில்லியன்

பேச்சாளர் 2 (09 : 01)

3.4 கைமுறையாக.

பேச்சாளர் 1 (09 : 03)

ஆமாம், நான் உண்மையில் ஆர் ஆர்.

பேச்சாளர் 2 (09 : 05)

சரி. அறிந்துகொண்டேன். எனவே ஆம், சுமார் $4 மில்லியன் ரன் ரேட் அல்லது சுமார் $340,000 mrr இல் ஒரு மாதத்திற்கு $340,000 பிடித்தது GM V இன் இந்த புதிய நிதி தொழில்நுட்பத் தயாரிப்பு சதவீதத்தை அறிமுகப்படுத்தும் முடிவின் மூலம் என்னை நடத்துங்கள்.

பேச்சாளர் 1 (09 : 20)

ஆம், நிச்சயமாக. எனவே நான் சொன்னது போல், இல்லை, இந்த திசையில் செல்வதில் ஒரு பெரிய போக்கு உள்ளது. எனவே இறுதியில், இந்த சிறு வணிகப் பிரிவில், நீங்கள் அவர்களிடம் எவ்வளவு பணம் வசூலிக்கலாம் என்பதற்கு வரம்பு உள்ளது. இல்லை, அவர்களிடம் குறைந்த வளங்கள் உள்ளன. எனவே நாங்கள் விளையாட்டை மாற்ற விரும்பவில்லை. நாங்கள் சந்தையில் ஏற விரும்பவில்லை. எனவே சில சமயங்களில் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை சிறப்பாகப் பணமாக்க புதிய வருவாய் வழிகளைக் கண்டறிய வேண்டும். ஆனால் இறுதியில், இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்பைக் கொடுக்கும் என்று நாங்கள் நம்புவதால் தான். எனவே இந்த வரிசைப்படுத்தலின் முதல் கட்டத்தில், அதில் இருந்து பணம் சம்பாதிப்பதைப் பற்றி நாங்கள் அதிகம் சிந்திக்கவில்லை, ஆனால் அதிக மதிப்பைக் கொடுப்பதற்கும் மேலும் செயல்களை இப்போது மேடையில் செலுத்துவதற்கும் நாங்கள் நினைக்கிறோம். நான் சொன்னது போல், எங்கள் தளத்தில் ஏற்கனவே இன்வாய்ஸ்கள் வழங்கப்பட்டுள்ளன. இன்வாய்ஸ்கள் ஏற்கனவே எங்களின் பிளாட்ஃபார்மில் பெறப்பட்டுள்ளன, மேலும் நாங்கள் விரும்புவது, பணம் செலுத்தும் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும். எனவே அதைச் செய்ய நீங்கள் மேடையை விட்டு வெளியேற வேண்டியதில்லை. மேலும் நான் உங்களுக்கு ஒரு உதாரணம் தருகிறேன். எனவே ஒரு பாரம்பரிய SMB இருக்கும் போது, அவர்கள் குறைந்தது இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வங்கிகளைக் கொண்டிருக்கும். எனவே, உங்கள் ஊழியர்களுக்கு பணம் செலுத்த விரும்பினால் அல்லது பில் செலுத்த விரும்பினால், நீங்கள் தளத்தை விட்டு வெளியேறி, அந்த வங்கிகளில் ஒன்றிற்குச் சென்று, அனைத்து வங்கித் தகவல்களையும் பிளாட்ஃபார்மில் இருந்து நகலெடுத்து கட்டணத்தைத் தொடங்க வேண்டுமா? இல்லை. எனவே இந்த செயல்முறையைத் தவிர்க்க விரும்புகிறோம், மேலும் விலைப்பட்டியலில் இருந்து நேரடியாக மேடையில் இருந்து அதைச் செய்ய முடியும். உண்மையில், சாதாரண வங்கிகள் இன்று வழங்காத அம்சங்களை வழங்காமல், உங்கள் பில்களை நீங்கள் செலுத்த விரும்பும் போது, நீங்கள் தானியங்குபடுத்தலாம் மற்றும் நிரலாக்கத்தை தொடங்கலாம்.

பேச்சாளர் 2 (10 : 53)

சூப்பர் புத்திசாலி. இன்று நீங்கள் ஒரு உரிமையின் அடிப்படையில் சுமார் நான்கு மில்லியனைச் செய்கிறீர்கள் என்றால், சரியாக ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு நீங்கள் என்ன செய்து கொண்டிருந்தீர்கள், உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா?

பேச்சாளர் 1 (10 : 59)

ஆம். எனவே, ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு, நாங்கள் 2019 ஐ இரண்டு மில்லியனாக மூடிவிட்டோம். எனவே நாங்கள் 2 மில்லியன் யூரோக்கள். எனவே இந்த ஆண்டு, 2.22 புள்ளி மூன்று x வளர்ச்சியைச் சுற்றி ஏதாவது செய்யப் போகிறோம், இது கார்பெட்டுடன், நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறோம், ஏனென்றால் மோசமாக இல்லை. அது இருந்தது. அது உண்மையில் வித்தியாசமான ஆண்டு.

பேச்சாளர் 2 (11 : 20)

அது ஒன்றும் மோசமானதல்ல. சரி, நீங்கள் $7 மில்லியன் திரட்டியுள்ளீர்கள். கடைசி கதிர்கள் எப்போது

பேச்சாளர் 1 (11 : 25)

ஏப்ரல் 2019 இல்.

பேச்சாளர் 2 (11 : 27)

அது எவ்வளவு? ஒன்றுக்கு

பேச்சாளர் 1 (11 : 29)

€5.5 மில்லியன். மற்றும்

பேச்சாளர் 2 (11 : 31)

என்ன மதிப்பீட்டை உயர்த்த முடிந்தது

பேச்சாளர் 1 (11 : 34)

கடைசி மதிப்பீடு என்ன. ஆம், 22 மில்லியன் போஸ்ட் மணி,

பேச்சாளர் 2 (11 : 39)

22 மில்லியன் போஸ்ட் மணி. அது ஒரு நியாயமான மதிப்பீடு என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?

பேச்சாளர் 1 (11 : 43)

ஆம்,

பேச்சாளர் 2 (11 : 45)

அல்லது இந்த ஆண்டு உயர்த்த திட்டமிட்டுள்ளீர்களா?

பேச்சாளர் 1 (11 : 47)

அட, இது எப்பொழுதும் ஒரு திறந்த தலைப்பு. நாங்கள் உண்மையில் பணம், பண திறன் கொண்ட நிறுவனம். எனவே வங்கியில் இன்னும் 60% சுற்று உள்ளது. எனவே எங்கள் விஷயத்தில், உயிர்வாழ பணம் தேவை என்று இல்லை. எங்களிடம் அதிக பணம் இருக்கிறது என்பது தான். நாம் நமது தாவரங்களை துரிதப்படுத்தலாம். இல்லை. ஆமாம்.

பேச்சாளர் 2 (12 : 05)

எனவே 5.5 மில்லியனில் 60%. நீங்கள் இன்னும் வங்கியில் சுமார் மூன்று மில்லியன் இருக்கிறீர்களா? இப்போதைக்கு காசு தேவையில்லை. நன்றாக வளரும்.

பேச்சாளர் 1 (12 : 11)

ஆம். நீங்கள்

பேச்சாளர் 2 (12 : 12)

இன்று லாபமா? எரியும் மூலதனம்.

பேச்சாளர் 1 (12 : 14)

நாங்கள் மூலதனத்தை எரிக்கிறோம், ஆனால் இந்த மூலதனத்தின் பெரும்பகுதி பயனர் கையகப்படுத்துதலுக்கானது. எனவே நாம் நிறைய தீக்காயங்களை கட்டுப்படுத்துகிறோம். மேலும், செலவுக்கான முக்கிய சேனல்களில் ஒன்று பணம் செலுத்தப்படுவதால், நீங்கள் ஒரு நாளிலிருந்து மற்றொரு நாளுக்கு அணைக்கக்கூடிய ஒன்று. இல்லை. எனவே நீங்கள் உண்மையில் வணிகத்தின் கட்டுப்பாட்டை உணரலாம்.

பேச்சாளர் 2 (12 : 32)

நீங்கள் எவ்வளவு எரிக்கிறீர்கள்? இணையம் எரிகிறதா?

பேச்சாளர் 1 (12 : 34)

ஓ, 200. 215.

பேச்சாளர் 2 (12 : 37)

மோசமாக இல்லை, அடிப்படையில், நீங்கள் பணம் செலுத்தப்பட்டீர்கள். நீங்கள் சொன்னது போல் செலவு செய்யுங்கள். இன்று உங்கள் குழு என்ன சொல்கிறது? எத்தனை பேர்?

பேச்சாளர் 1 (12 : 43)

71 பேர்.

பேச்சாளர் 2 (12 : 45)

எத்தனை பொறியாளர்கள்

பேச்சாளர் 1 (12 : 48)

சுற்றி? 30. 30.

பேச்சாளர் 2 (12 : 49)

சரி, மிகவும் நல்லது. இந்த குறைந்த விலையில் விற்பனை பிரதிநிதிகளை கொண்டு செல்லும் எந்த ஒதுக்கீடு அல்லது இல்லை,

பேச்சாளர் 1 (12 : 53)

எங்களிடம் விற்பனை குழு இல்லை

பேச்சாளர் 2 (12 : 55)

வேலை செய்யாது, சரி.

பேச்சாளர் 1 (12 : 57)

சரி, நாங்கள் மாற்ற விரும்பிய முக்கிய விஷயங்களில் ஒன்று, சுய சேவை தயாரிப்பை செல் சேவை தயாரிப்பாக மாற்றுவது, அது உண்மையில் இப்போது வெள்ளை நிறத்தில் உள்ளது. எனவே அதைப் பயன்படுத்தத் தொடங்க சில நிமிடங்கள் ஆகும், ஆனால் மாஸ்டர் ஆக வாழ்நாள் முழுவதும் எடுக்கும் என்று நாங்கள் கூற விரும்புகிறோம்.

பேச்சாளர் 2 (13 : 10)

அது சரி. ஏய், இந்த ஸ்பேஸ் பொழுதுபோக்கிற்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறோம், ஒரு மாதத்திற்கு மொத்த வருவாய் என்ன?

பேச்சாளர் 1 (13 : 15)

அட, நீண்ட திருப்பம். எனவே நாங்கள் உண்மையில் புல் திருப்பத்தைக் கண்காணிக்கவில்லை, ஏனென்றால் புதிய பெரியவர்களை முயற்சிக்கும் நபர்களின் விரிவாக்கம் மற்றும் தரமிறக்குதல் மற்றும் பலவற்றில் எங்களிடம் நிறைய இயக்கங்கள் உள்ளன. ஆனால் எங்களிடம் உள்ளது எங்கள் சாமான்கள் மற்றும் விலையில் நாங்கள் மிகவும் பெருமைப்படுகிறோம். எங்களிடம் மாதத்திற்கு சராசரியாக 1.5% உள்ளது. ஓ, சிறிய வணிகப் பிரிவில் பணிபுரிவது மிகவும் நல்லது,

பேச்சாளர் 2 (13 : 37)

நீங்கள் 18% க்கும் அதிகமாக விரிவடைகிறீர்கள். ஆண்டுதோறும் உங்கள் நிகர வருவாய் தக்கவைப்பு 100% க்கும் அதிகமாக உள்ளது.

பேச்சாளர் 1 (13 : 42)

ஆம். எனவே நமது நிகர நினைவகத் தக்கவைப்பு சுமார் 125% ஆகும்.

பேச்சாளர் 2 (13 : 47)

அருமை. அதாவது விரிவாக்கம் என்பது கிட்டத்தட்ட 40 முதல் 43% வரை. ஆம், நன்றாக இருக்கிறது. GMV மாதிரியில் கடைசி கேள்வி. அதை எப்படி பணமாக்கப் போகிறீர்கள்? நீங்கள் 1% எடுத்துக்கொள்கிறீர்களா? 2% 3% நீங்கள் எவ்வளவு எடுக்கப் போகிறீர்கள்?

பேச்சாளர் 1 (13 : 59)

சரி, இன்னும் ஒரு திறந்த தலைப்பு. எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, கட்டண நுழைவாயிலில் நாம் பட்டையுடன் பிரிந்து செல்கிறோம். அப்படியென்றால் அவர்களின் கமிஷனுக்கு மேல் நமக்கு வருவாய் பங்கை கொடுக்கிறார்களா? இல்லை. அவர்கள் 2.8% வசூலித்தால், இப்போது 2030% கமிஷனைப் பெறலாம், அதனால் 0.8 அல்லது அதற்கும் குறைவாகவோ அல்லது கொஞ்சம் குறைவாகவோ இருக்கலாம்.

பேச்சாளர் 2 (14 : 18)

எனவே ஸ்ட்ரைக் கட்டணம் 2% மற்றும் நீங்கள் 2% இல் 30% பெறுவீர்கள். ஆம், அப்படி ஒன்று.

பேச்சாளர் 1 (14 : 25)

நிலையான விகிதத்தில் இருந்து 8% இணையதளம்.

பேச்சாளர் 2 (14 : 29)

ஆம். ஆம், மிகவும் நல்லது. அப்படியென்றால், இந்த புதிய கூட்டாண்மை மூலம் நான்கு பில்லியனையும் நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்களா அல்லது இல்லை,

பேச்சாளர் 1 (14 : 39)

என்னை மன்னிக்கவும். அதை மீண்டும் செய்ய முடியுமா? ஏனென்றால் நீங்கள் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக உறைந்து விடுகிறீர்கள்.

பேச்சாளர் 2 (14 : 41)

உங்கள் செயலாக்கம். Gm v இல் நான்கு பில்லியன். ஸ்ட்ரைப் 2% எடுத்தால் அது 80 மில்லியன் மற்றும் அதில் 30% செய்தால் 24 மில்லியன் வருவாய் கிடைக்கும். இந்த புதிய ஸ்ட்ரீமில் உங்கள் கணிப்புகள் எப்படி இருக்கும் அல்லது இல்லை,

பேச்சாளர் 1 (14 : 54)

ஆமாம் மற்றும் இல்லை. எனவே நாங்கள் அவ்வளவு லட்சியம் கொண்டவர்கள் அல்ல, மேலும் 100% GM மாட்டிறைச்சியை பேமெண்ட் கேட்வே மூலம் கைப்பற்ற முடியும் என்று நாங்கள் நினைக்கவில்லை, தெரியுமா? எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, மெல்லிய தளத்தைப் பற்றி சிந்தித்து எங்கள் நிதி மாதிரியை நாங்கள் செய்தபோது, பூஜ்ஜியத்திலிருந்து 500 அல்லது € 1000 வரையிலான விலைப்பட்டியல்களை மட்டுமே பயன்படுத்தினோம், ஏனெனில் யாரோ ஒருவர் € 10,000 இன்வாய்ஸைச் செலுத்தப் போகிறார்கள் என்று நாங்கள் நம்பவில்லை. கடன் அட்டை. இல்லை. ஆம், உண்மையில், இந்த அம்சத்தை ஏற்றுக்கொள்வது சரியானதா என்பதை உறுதிப்படுத்த நாங்கள் நிறைய உழைக்கப் போகிறோம், இது நடக்கப்போவதில்லை. வேண்டாம் என்று விரும்புகிறார்கள். எனவே, உண்மையில், எங்களின் மாதிரி என்னவெனில், G m B இல் 6% வரை எங்களால் கைப்பற்ற முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த நான்கு வருடங்கள் உள்ளன, ஆனால் €1000 இன்வாய்ஸ்களுக்குக் கீழே உள்ள GMB இல் மட்டும்தானா? இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, கடந்த ஆண்டு, அந்த நான்கு பில்லியனில், எங்களிடம் பூஜ்ஜியத்திற்கும் €1000க்கும் இடைப்பட்ட விலைப்பட்டியல்கள் கிட்டத்தட்ட 800 மில்லியன். இல்லை. உம், இந்த அம்சத்தை நாங்கள் வெளியிட்டபோது எங்களுக்குத் தெரியும், மக்கள் அதை ஏற்றுக்கொள்வதை உறுதிசெய்ய நாங்கள் உழைக்க வேண்டும், மேலும் மக்கள் இதைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள், உங்களுக்குத் தெரியும், எனவே இது முதல் நாளிலிருந்தே நடக்காது, ஆனால் நிச்சயமாக அது நிறைய உணர்வு. மேலும் வெற்றிகரமான நிகழ்வுகளைப் பார்த்தோம், அலைக்கழிப்பு போன்ற, அவர்கள் இதிலிருந்து வெளியே வாழ்கிறார்கள், இப்போது நிதிச் சேவையா?

பேச்சாளர் 2 (16 : 14)

ஆம். மிகவும் நல்லது. பொழுதுபோக்கு. இது நல்ல விஷயம், மனிதனே. எங்கள் பிரபலமான ஐவருடன் இங்கே முடிப்போம். நம்பர் ஒன் பிடித்த வணிக புத்தகம்.

பேச்சாளர் 1 (16 : 20)

அட, பிடித்த வணிகம்.

பேச்சாளர் 2 (16 : 25)

என்ன?

பேச்சாளர் 1 (16 : 27)

கடினமான விஷயங்களின் கடினமான விஷயங்கள்.

பேச்சாளர் 2 (16 : 29)

எண் இரண்டு. CEO இருக்கிறாரா? நீங்கள் இப்போது பின்தொடர்கிறீர்கள் அல்லது படிக்கிறீர்கள்.

பேச்சாளர் 1 (16 : 33)

Shopify இன் CEO

பேச்சாளர் 2 (16 : 35)

எண் மூன்று. உங்கள் நிறுவனத்தை உருவாக்க உங்களுக்கு பிடித்த ஆன்லைன் கருவி எது

பேச்சாளர் 1 (16 : 42)

எனது நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்காகவா?

பேச்சாளர் 2 (16 : 43)

தவிர, பிடித்துக் கொள்ளுங்கள்.

பேச்சாளர் 1 (16 : 45)

அட, எனக்குத் தெரியாது. என்னிடம் அவை அதிகம் இல்லை. இல்லை, ஆனால் இன்று எங்கள் நிறுவனத்தில், ஸ்லாக் மற்றும் இன்ட்ரா கானா இரண்டும் பிரதானமானவை என்று நான் கூறுவேன்.

பேச்சாளர் 2 (16 : 53)

எண் நான்கு, பொழுதுபோக்கு. எத்தனை மணி நேரம் தூக்கம்? ஒவ்வொரு இரவும்?

பேச்சாளர் 1 (16 : 57)

ஆறு.

பேச்சாளர் 2 (16 : 58)

மற்றும் உங்கள் நிலைமை என்ன? திருமணமான, ஒற்றைக் குழந்தைகள்,

பேச்சாளர் 1 (17 : 01)

ஒற்றை.

பேச்சாளர் 2 (17 : 02)

குழந்தைகள் இல்லை, குழந்தைகள் இல்லை. மற்றும் உன் வயது என்ன?

பேச்சாளர் 1 (17 : 07)

33.

பேச்சாளர் 2 (17 : 07)

33. கடைசி கேள்வி. என்ன விஷயம்? உங்களுக்கு 20 வயதாக இருக்கும் போது தெரிந்திருக்க வேண்டும்.

பேச்சாளர் 1 (17 : 12)

அதை மீண்டும் செய்ய முடியுமா?

பேச்சாளர் 2 (17 : 14)

உங்களுக்கு 20 வயதாக இருக்கும் போது நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் விஷயம் என்ன?

பேச்சாளர் 1 (17 : 20)

இது கடினமான கேள்வி, இல்லையா? ஆமா, நான் எதுவும் சொல்லமாட்டேன். அதாவது, இல்லையென்றால், அது என் வாழ்க்கையை மாற்றியிருக்கும். இல்லை. மேலும் நீங்கள் செய்யும் அனைத்தும் உங்களை நீங்கள் இருக்கும் இடத்திற்கு அழைத்துச் செல்லும் என்று நினைக்கிறேன். இல்லை. எனவே

பேச்சாளர் 2 (17 : 33)

அது வருத்தப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை. இது நீங்கள் மாற்ற வேண்டிய ஒன்றல்ல. ஒரு தகவல். நீங்கள் அறிந்திருக்க விரும்புகிறீர்கள். ஆம்.

பேச்சாளர் 1 (17 : 41)

எம்.எம். மீண்டும். அதாவது, நான் எல்லாவற்றிலும் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறேன். நான் எனது மற்ற நிறுவனத்தை மூடினேன். இல்லை, ஆனால் எல்லாமே எனக்கு மிகவும் உயர்ந்த அனுபவத்தை அளித்தன. அதனால் கடந்த காலத்திற்குச் சென்று அதை மாற்றுவது எனக்குப் பிடிக்கவில்லை, அதனால் நான் எதிலும் ஈடுபடுவேன்.

பேச்சாளர் 2 (17 : 57)

நண்பர்களே. இதை பிடி. 2017 இல் தொடங்கப்பட்டது. 2019 இல் $2 மில்லியன் சரியாக இருந்ததா, இந்த ஆண்டு அவர்கள் நான்கு மில்லியனைச் செய்வதை இரட்டிப்பாக்கியுள்ளனர், தங்கள் பிளாட்ஃபார்மில் ஒரு ஃபின்டெக் பகுதியைத் தொடங்கியுள்ளனர். அவர்கள் கடந்த ஆண்டு சிறு வணிகங்களில் இருந்து நான்கு பில்லியன் பணம் செலுத்தினர். அவர்கள் 9000 சிறு வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறார்கள். அவர்கள் மாதத்திற்கு சுமார் $200,000 எரிக்கிறார்கள், ஆனால் இன்னும் மூன்று மில்லியனுக்கும் அதிகமான பணம் வங்கியில் உள்ளது. 2019 இல் சுமார் 5.5 மில்லியனாக $22 மில்லியனாக உள்ளது. பண மதிப்பீட்டிற்குப் பின். அவர்கள் மொத்தம் $7 மில்லியன் திரட்டியுள்ளனர். அணியில் 71 பேர். 30 பொறியாளர்கள் Churn ஒரு நல்ல வழியில் நம்பமுடியாதது. SMB கோஹார்ட் ஸ்பேஸ் பொழுதுபோக்கிலும் அவர்கள் 100 25% நிகர வருவாயைக் கொண்டுள்ளனர். எங்களை மேலே கொண்டு சென்றதற்கு நன்றி.

பேச்சாளர் 1 (18 : 37)

நன்றி, நாதன்.

பேச்சாளர் 2 (18 : 40)

போவதற்கு முன் இன்னொரு விஷயம். ஒவ்வொரு வியாழக்கிழமையும் மதியம் 1 மணிக்கு சென்ட்ரலில் புத்தம் புதிய நிகழ்ச்சியை நடத்துகிறோம். இது SAS க்கான ஷார்க் டேங்க் என்று அழைக்கப்படுகிறது. நாங்கள் அதை ஒப்பந்தம் அல்லது பேரழிவு என்று அழைக்கிறோம். ஒரு நிறுவனர் மூன்று பசியுடன் வாங்குபவர்களிடம் வருகிறார். அவர்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை நேரலையில் செய்ய முயற்சி செய்கிறார்கள், மேலும் நிறுவனர் தங்கள் செலவுகளைத் திரும்பப் பகிர்ந்து கொள்கிறார். அவர்களின் வருவாய் pu CAC LTV. நீங்கள் அதை பெயரிடுங்கள், அவர்கள் அதை பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் முயற்சி செய்து ஒரு ஒப்பந்தத்தை உயிரோடு செய்கிறார்கள். ஒவ்வொரு வியாழக்கிழமையும் ஒரு பிஎம் சென்ட்ரல் பார்ப்பது வேடிக்கையாக உள்ளது. கூடுதலாக, இந்த பதிவுசெய்யப்பட்ட நிறுவனர் நேர்காணல்கள் நினைவிருக்கிறதா? போய் வாழ். அவற்றைத் தவறவிடாமல் இருக்க, கீழே உள்ள சந்தா பட்டனை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள, ஒவ்வொரு நாளும் பிஎம் சென்ட்ரல் இரண்டு மணிக்கு அவற்றை YouTube இல் வெளியிடுகிறோம். இங்கே YouTube இல், அவை பெரிய சிவப்பு பொத்தானாக உள்ளன, பின்னர் நீங்கள் அறிவிப்புகளைப் பெறுவதை உறுதிசெய்ய சிறிய பெல் மாற்றத்தைக் கிளிக் செய்யவும். நாங்கள் நேரலைக்குச் செல்லும்போது. சஸ்காட்செவனில் நீங்கள் முக்கிய செய்திகளைத் தவறவிடுவதை நான் விரும்பவில்லை. அது கையகப்படுத்தல், பெரிய நிதி திரட்டல், பெரிய விற்பனை, பெரிய லாப அறிக்கை அல்லது வேறு ஏதாவது எதுவாக இருந்தாலும், நீங்கள் அதைத் தவறவிடுவதை நான் விரும்பவில்லை. கூடுதலாக, நீங்கள் இந்த உரையாடலை இன்னும் ஆழமாக எடுத்துச் செல்ல விரும்பினால், B two b SAS நிறுவனர்களுக்கான மிகப் பெரிய தனியார் ஸ்லாக் சமூகம் எங்களிடம் உள்ளது. நீங்கள் அங்கு செல்ல வேண்டும். நீங்கள் ஒரு நிறுவனம் அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் கருவியைப் பற்றி நாங்கள் பேசியிருக்கலாம். நீங்கள் முதலீடு செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் அங்கு சென்று விரைவாக தேடலாம் மற்றும் மக்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்று பார்க்கலாம். அதற்கு நாதன் லாக்கர் டாட் காமில் பதிவு செய்யுங்கள். முன்னோக்கி சாய்வு ஸ்லாக். இதற்கிடையில், நான் இங்கே YouTube இல் உங்களுடன் ஹேங்அவுட் செய்கிறேன். அடுத்த 30 நிமிடங்களுக்கு கருத்துகளில் இருப்பேன். இந்த எபிசோடைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதை எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். நீங்கள் அதை ரசித்திருந்தால், கட்டைவிரலைக் கிளிக் செய்யவும். இந்த நிகழ்ச்சிகளில் நான் எவ்வளவு ஆக்ரோஷமாக இருக்கிறேன் என்று வெறுக்கக்கூடிய நிறைய வெறுப்பாளர்களைப் பெறுகிறோம், ஆனால் நாம் அனைவரும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும் என்பதற்காக இதைச் செய்கிறேன். அந்த மக்களை எதிர்க்க வேண்டும். நாம் அவரைத் தள்ளிவிட வேண்டும், அவர்களை எதிர்கொள்ள கீழே உள்ள கட்டைவிரலைக் கிளிக் செய்து, உங்கள் ஆதரவை நான் பாராட்டுகிறேன். சரி, நான் கருத்துகளில் இருப்பேன். பார்க்க a

Gglot (20 : 12)

Gglot.com ஆல் படியெடுக்கப்பட்டது