Unukuzi wa Podcast - Mkurugenzi Mtendaji Aliyeshikiliwa Javi Fondevila akiwa na Nathan Latka

Nakala ya Kiotomatiki iliyopatikana na Gglot.com

Spika 1 (00 :00)

Hello, kila mtu.

Spika 2 (00 :00)

Mgeni wangu leo ni hobby Fonda Villa. Alizaliwa na kukulia Barcelona. Uhispania imekuwa na imekuwa ikiunda ubia wake mwenyewe. Katika miaka 13 iliyopita, akiwa na umri wa miaka 20 alianzisha kampuni ya rejareja na akainua wafanyikazi 200 katika maduka 14 kote Uhispania. Baadaye, alianzisha. Shikilia. Mfumo wa uendeshaji wa biashara kwa biashara ndogo ndogo za kusimamia mauzo, shughuli za kifedha na h r na hobby moja nzuri ya jukwaa. Uko tayari kutupeleka kileleni?

Spika 1 (00 :25)

Ndiyo. Asante. Wote

Spika 2 (00 : 26)

Kweli, kwa hivyo hii ni nzuri. Kwa hivyo inaonekana kama unahudumia wamiliki wa biashara ndogo. Tusaidie kuelewa ni kushikilia kuwa mchezo safi. Kampuni ya SAS.

Spika 1 (00 : 35)

Lo, ni mpaka leo. Ndiyo.

Spika 2 (00 : 38)

Sawa. Ni nini kinachotokea leo?

Spika 1 (00 :40)

Kweli, kama unavyojua, kuna mtindo mkubwa wa kampuni za saas kusonga zaidi ya kuwa programu tu na kuingia katika aina zingine za huduma katika bidhaa zetu. Kwa kweli, kuna mambo mengi yanayotokea karibu na huduma za kifedha. Kwa hivyo tunakaribia kupeleka yetu ya kwanza Wacha tuseme hii ni karibu na hii ambayo inashikilia malipo pamoja na uanzishaji wa malipo ya mstari, um, kuanza kutoa hatua hii ya huduma kwa wateja wetu.

Spika 2 (01 : 09)

Na unaona huu kuwa mkondo wa mapato wa maana kwako. Kwa maneno mengine, unajua, katika kipindi cha miezi 12 iliyopita ni kiasi gani cha shughuli ambacho biashara ndogo ndogo zimeweka? Shikilia.

Spika 1 (01 :19)

Kwa hivyo mnamo 2019 tulikuwa na G. MB ya karibu miaka bilioni nne

Spika 2 (01 : 27)

Na utusaidie kuelewa jinsi hiyo inavyofanya kazi kwa watu ambao kwa watu ambao hawatumii zana, mmiliki wa biashara anakutumiaje?

Spika 1 (01 : 34)

Kwa hivyo matumizi ya msingi K, ni, uh, aina hii ya biashara ndogo ndogo. Kwa kawaida, wao huwa na mfumo wa kidijitali wa usimamizi wa fedha. Pia uhasibu wa ankara. Kwa hivyo hii ni kesi ya matumizi ya nafasi ambayo tunapata nafuu, na hapa ndipo tuna 60 hadi 70% ya vipengele. Lakini kutoka hapo, wasaidie kuweka kidijitali maeneo mengine ya biashara ambayo kwa kawaida yatabaki kwenye lahajedwali au kwenye karatasi. Au, unajua, kama vile watu hawa hawana msimamizi kwenye HR. Kwa hivyo hakuna mtu anayefikiria kununua zana iliyojitolea ya HR.

Spika 2 (02 : 07)

Hiyo ni sawa. Kwa hivyo unawasaidia kwa uhasibu wa ankara, kusimamia timu yao, usimamizi wa mradi, usimamizi wa hesabu na hata CRM.

Spika 1 (02 :15)

Ndio, kwa njia fulani kila kitu kimeunganishwa. Hapana. Kwa hivyo hatujifanyi kuwa Salesforce. Tunakupa tu vipengele vinavyofaa kwa wateja wetu ili waweze kufuatilia mauzo. Na sio bila kwenda kwa CRM iliyojitolea ambayo kwa kweli ni kitu ambacho hawahitaji sana

Spika 2 (02 :33)

Na hobby jinsi wateja wanakulipa kwa wastani kwa mwezi leo.

Spika 1 (02 :38)

Leo ni karibu miaka 40 kwa mwezi.

Spika 2 (02 : 41)

Sawa. Na ulizindua lini kampuni? Mwaka gani?

Spika 1 (02 :45)

Nyuma katika 2016. Tulianza na kuishikilia. Na tulizindua toleo la kwanza Januari 2017. Kwa hivyo tumekuwa kidogo zaidi ya miaka mitatu na nusu sokoni. Na

Spika 2 (02 :56)

Sisi ni nani? Waanzilishi wenzako ni nini?

Spika 1 (02 :58)

Kwa hivyo mwanzilishi mwenza wangu Burnett. Lo, kwa hivyo nilikutana naye kwenye Facebook, na ana historia ya uhandisi. Kweli, ninamaanisha, amekuwa akichochea tangu akiwa na umri wa miaka saba na tulikuwa na mechi kwenye mitandao ya kijamii kama tulivyokuwa, unajua, tukitaka kuendeleza mradi unaofanana kabisa. Na tulikuwa, kama, maelezo mafupi ya kweli. Kwa hivyo tulikutana na na tukaanza na Shikilia. Fanya

Spika 2 (03 : 21)

Nyie mnaweka usawa 50 50?

Spika 1 (03 :24)

Ndiyo.

Spika 2 (03 :24)

Lo! Haki sana. Je! nyinyi ni hobby? Ndio pekee kwenye meza yako ya malipo leo, au umekusanya mtaji kutoka nje?

Spika 1 (03 : 34)

Hapana, tumeinua raundi tatu hadi leo. Kwa hivyo tuna kundi la malaika wa biashara ambao kimsingi walitusaidia kuanza na mradi. Na kisha tulipanda tayari kwa biashara. Vipi

Spika 2 (03 : 49)

Umeongeza kiasi gani?

Spika 1 (03 :52)

Lo, Euro milioni 7 leo.

Spika 2 (03 :54)

Sawa, milioni saba hadi sasa. Na nini? Nipitishe? Aina ya jinsi ulipata yako ya kwanza. Kwa hivyo, unajua, unapata mwanzilishi mwenza wako kwenye Facebook. Nyie mzindue M v P yenu mwaka wa 2017. Ulipataje wateja wako wa kwanza 100?

Spika 1 (04 : 07)

Lo, tumetumia chaneli za mtandaoni na pia tangu mwanzo. Tunataka kujenga mageuzi ya mwaka. Mm. Ndiyo. Mambo ya lazima kufanya mchakato mzima wa ununuzi na utekelezaji wa huduma binafsi. Kwa hivyo tulihitaji kupata wateja ambao tayari walikuwa mtandaoni. Kwa hivyo tulianza kutumia zaidi utafutaji wa Google na matangazo ya kijamii, na tumekuwa tukiongeza malipo ya kituo hicho hadi leo. Hiyo bado ni chaneli yetu nambari moja.

Spika 2 (04 : 39)

Ulitumia kiasi gani mwezi uliopita kwenye matangazo

Spika 1 (04 :43)

Karibu 250 K.

Spika 2 (04 : 46)

Na ni wateja wangapi wapya wanapenda, je, unapata mapato mapya kiasi gani ya kila mwezi kutoka kwa hayo? Tumia

Spika 1 (04 :51)

Karibu 20 k 9. ni

Spika 2 (04 :54)

Hiyo ni nzuri. Uchumi huo unafanya kazi vizuri.

Spika 1 (04 :57)

Ndiyo, Kwa kweli, tumekuwa tukicheza sana katika kipindi cha miezi tisa iliyopita. Tumeunda timu ya ukuaji, ambayo hadi mwaka jana tulikuwa tukilenga sana uundaji wa bidhaa. Kwa hivyo wengi wa timu yetu walikuwa wahandisi na mafanikio ya wateja. Ili kuelewa ishara za maoni ya wateja Majira ya joto ya 2019, tulianza kufikiria kuhusu a Tunahitaji kuwa mtaalamu na upataji wa watumiaji sasa. Na kwa hivyo tumeunda timu yetu ya ukuaji. Tumefanya Tumeajiriwa vizuri sana hapa. Na tumefanya miradi mizuri nyuma ya kuwa, kama, ufanisi zaidi katika mashine yetu ya kupata bidhaa.

Spika 2 (05 : 34)

Kwa hivyo unaweza kusema nini wastani wako wa cac ni kupata mteja mpya wa $47 kwa mwezi.

Spika 1 (05 :40)

Lo, kwa hivyo sasa ni karibu €300.

Spika 2 (05 : 43)

Sawa, tatu zinazoitwa $370 kitu kama hicho. Na kando na matangazo yanayolipiwa, Je, kuna vituo vingine vya kulipia unavyojaribu kama vile barua pepe maalum au ufadhili wa maudhui yenye chapa, kitu kama hicho?

Spika 1 (05 :56)

Kweli, kuna miradi mingi inayoendelea sasa, lakini ninaweza kusema kwamba leo tunaishi nje ya ukurasa. Hiyo ni njia na neno la kinywa linakabiliwa na ukweli ambao unawakilisha 40% ya ununuzi wetu. Hapana, kwa sababu tunauliza wateja. Ulikutana nasi vipi? Kwa sababu sifa ni ngumu sana. Si hivyo, uh, tuna mifumo mingi ya maelezo. Lakini mwisho, je! Tunategemea kile ambacho wateja wetu wanatuambia

Spika 2 (06 :23)

Sisi. Inavutia. Na hivyo ndivyo ulivyopata yako ya kwanza? Namaanisha, ulijua mapema kuwa italipwa matangazo. Hivyo ndivyo ulivyofanya wateja wako wa kwanza 100 watumie chaneli za mtandaoni. Je, unahudumia wateja wangapi sasa? Leo? Miaka mitatu baada ya uzinduzi.

Spika 1 (06 :36)

Karibu 9000.

Spika 2 (06 : 38)

Sawa, 9000. Na unafanya nini Unafikiri utajaribu katika siku zijazo wapi? Namaanisha, unatokaje wateja 9000 hadi wateja 20,000?

Spika 1 (06 : 48)

Naam, nadhani hivyo. Kwa upande wetu, tutatenga sehemu ndogo pia kampuni kati ya mfanyakazi mmoja na 20 tunapokuwa na wateja. Zaidi ya hayo, hapana, lakini hii ndiyo lengo letu. Hapana, tunazungumza kwamba nchini Uhispania, Ufaransa au masoko mengine, hii inawakilisha karibu 95% ya uchumi. Kwa hivyo walengwa ni wengi. Changamoto kuu kwa kampuni kama yetu ni jinsi gani unaweza kufikia hadhira hii kwa kasi na gharama unayotaka. Hapana. Um Kwa hivyo kituo cha malipo kilitusaidia kutengeneza mashine ya kupata bidhaa haraka sana na kuwafikia wateja hawa ambao wako katika nafasi ya juu katika mahitaji 10 ya sehemu ya faneli. Sasa tunatumia vituo vingine vinavyotusaidia kufikia aina nyingine za wateja. Kwa hivyo, kwa mfano, Idhaa ya Washirika tunashirikiana na makampuni ya uhasibu katika upande mmoja na wakala katika upande mwingine. Na ili kuweza kufikia aina hii ya mteja ambaye hatafuti kitu kwa dhati, na wanategemea uamuzi huu kuwa mshirika, hapana kwa mtu wanayemwamini kutoka huko, pia tunaongeza vipengele vingine vya uaminifu vya bidhaa ambavyo vitatusaidia kuwafikia wateja wengine. Kwa hivyo ili tu kukuwekea mfano juu ya uwezekano tulionao, um, watumiaji wetu 9000, wana biashara milioni 1.4 za kipekee katika anwani zao ambazo wamezishikilia, ambazo

Spika 2 (08 : 07)

Ina maana 1.4

Spika 1 (08 :08)

Biashara za kipekee milioni 1.4, ambayo ina maana kwamba kupitia zana za virusi tunaweza kufikia na biashara hizo, nyingi kati yao, ni wateja watarajiwa wa kuzishikilia. Kwa hivyo tunachofanya sasa ni kuchanganua na kutengeneza vipengele vinavyoturuhusu kuwafikia wateja hao kupitia wateja wetu waliopo. Hivyo chini ya mwavuli wa bidhaa chirality.

Spika 2 (08 :29)

Kwa hivyo wanaofuatilia 9000, kwa mfano. Wote wana CRM yao imeunganishwa. Unachosema ni kuongeza CRM zao zote una uwezo wa kufikia SNP milioni 1.4

Spika 1 (08 :39)

Hasa.

Spika 2 (08 :40)

Naona. naona. Inavutia. Sawa. Na hivyo wateja 9000 kulipa kwa wastani $27 kwa mwezi. Ni nini mapato ya kila mwezi yanayorudiwa leo.

Spika 1 (08 :49)

Kwa hivyo tuko karibu, nadhani, $ 4 milioni. Kwa hivyo kufanya compression. Lakini wapi

Spika 2 (08 :56)

Euro au US au USD?

Spika 1 (08 :58)

Hivyo €33.4 milioni

Spika 2 (09 : 01)

3.4 kwa mikono.

Spika 1 (09 : 03)

Yeah, mimi nina kweli ar r.

Spika 2 (09 : 05)

Sawa. Nimeelewa. Kwa hivyo ndio, takriban dola milioni 4 za kiwango cha kukimbia au karibu $ 340,000 kwa mwezi katika Mr Walk me kupitia uamuzi wa kuzindua bidhaa hii mpya ya teknolojia ya kifedha ya GM V.

Spika 1 (09 :20)

Ndiyo, hakika. Kwa hivyo ni kama nilivyosema, Hapana, kuna mwelekeo mkubwa wa kwenda upande huu. Kwa hivyo mwishowe, na sehemu hii ya biashara ndogo, kuna kikomo cha pesa ngapi unaweza kuwatoza. Hapana, wana rasilimali chache. Kwa hivyo na hatutaki kubadilisha mchezo. Hatutaki kwenda sokoni. Kwa hivyo wakati fulani unahitaji kutafuta njia mpya za mapato ili kuchuma mapato bora zaidi ya msingi wa wateja wako. Lakini mwishowe, pia ni kwa sababu tunaamini hii pia inatoa thamani kubwa kwa wateja wetu. Kwa hivyo katika hatua ya kwanza ya utumaji huu, hatufikirii sana juu ya kupata pesa kutokana na hilo, lakini kutoa thamani zaidi na kuzingatia vitendo zaidi kwenye jukwaa sasa. Kama nilivyosema, tayari kuna ankara zimetolewa kwenye jukwaa letu. Ankara tayari zimepokelewa kwenye jukwaa letu, na tunachotaka ni kuwa pia sehemu ya mchakato wa malipo, kutoka kwa mkusanyiko na upande wa malipo. Kwa hivyo huna haja ya kuondoka kwenye jukwaa kufanya hivyo. Nami nitakuwekea mfano. Kwa hivyo wakati SMB ya kitamaduni, huwa na angalau benki mbili au zaidi. Kwa hivyo mara tu unapotaka kulipa wafanyikazi wako au unataka kulipa bili, lazima uondoke kwenye jukwaa, nenda kwa moja ya benki hizo na uanzishe malipo kwa kunakili habari zote za benki kutoka kwa jukwaa? Hapana. Kwa hivyo tunataka kuepuka mchakato huu wa mambo na tuweze kufanya hivyo moja kwa moja kutoka kwa jukwaa moja kwa moja kutoka kwa ankara. Na kwa kweli, unaweza kubadilisha na kuanza kupanga programu unapotaka kulipa bili zako bila hivyo kutoa vipengele ambavyo benki za kawaida hazitoi leo na kwamba tutafanya haraka zaidi na kutoa hizo bora zaidi,

Spika 2 (10 :53)

Super smart. Na ikiwa unafanya takriban milioni nne katika suala la haki moja leo, unafanya nini hasa mwaka mmoja uliopita, Je, unakumbuka?

Mzungumzaji 1 ( 10 : 59 )

Ndiyo. Kwa hivyo, mwaka mmoja uliopita Kweli, tumefunga 2019 kwa milioni mbili. Kwa hivyo sisi ni, uh, hivyo €2 milioni. Na kwa hivyo mwaka huu, tutafanya jambo karibu 2.22 nukta tatu x ya ukuaji, ambayo, kwa Corbett ninamaanisha, tuna furaha sana kwa sababu sio mbaya. Ilikuwa. Ilikuwa mwaka wa ajabu sana.

Mzungumzaji 2 (11 :20)

Hiyo sio mbaya hata kidogo. Sawa, kwa hivyo umechangisha $7 milioni. Miale ya mwisho ilikuwa lini

Mzungumzaji 1 ( 11 :25 )

Mnamo Aprili 2019.

Mzungumzaji 2 (11 :27)

Na hiyo ilikuwa kiasi gani? Moja kwa

Mzungumzaji 1 ( 11 :29 )

Euro milioni 5.5. Na

Mzungumzaji 2 (11 :31)

Ni hesabu gani waliweza kuongeza

Mzungumzaji 1 ( 11 :34 )

Ni nini hesabu ya mwisho. Ndio, pesa za posta milioni 22,

Mzungumzaji 2 (11 :39)

milioni 22 pesa za posta. Je, unahisi kama hiyo ilikuwa tathmini ya haki?

Mzungumzaji 1 ( 11 :43 )

Ndiyo,

Mzungumzaji 2 (11 :45)

Au una mpango wa kuongeza mwaka huu?

Mzungumzaji 1 ( 11 :47 )

Lo, ni jambo ambalo huwa wazi kila wakati. Sisi ni kampuni ya fedha taslimu, ufanisi wa fedha. Hivyo bado tuna 60% ya pande zote katika benki. Na kwa hivyo kwa upande wetu, sio kwamba tunahitaji pesa ili kuishi. Ni kwamba tuna pesa zaidi. Tunaweza kuongeza kasi ya mimea yetu. Hapana. Ndiyo.

Spika 2 (12 :05)

Hivyo 60% ya milioni 5.5. Bado kama milioni tatu katika benki? Hakuna haja ya pesa kwa sasa. Kukua vizuri.

Mzungumzaji 1 ( 12 : 11 )

Ndiyo. Je, wewe

Mzungumzaji 2 (12 :12)

Je, una faida leo? Wanachoma mtaji.

Mzungumzaji 1 ( 12 :14 )

Tunachoma mtaji, lakini mtaji mwingi ni wa kupata watumiaji. Kwa hivyo tunadhibiti mengi ya kuchoma. Na pia, kama moja ya njia kuu za matumizi hulipwa, hiyo ni kitu ambacho unaweza kuzima kutoka siku moja hadi nyingine. Hapana. Kwa hivyo unaweza kuhisi udhibiti wa biashara.

Mzungumzaji 2 (12 :32)

Je, unaunguza kutoka kwa kiasi gani? Internet kuchoma?

Mzungumzaji 1 ( 12 :34 )

Lo, 200. 215.

Mzungumzaji 2 (12 :37)

Si mbaya, Kimsingi, kwamba wewe ni kulipwa nje. Tumia kama ulivyosema. Na timu yako inasema nini leo? Watu wangapi?

Mzungumzaji 1 ( 12 :43 )

watu 71.

Mzungumzaji 2 (12 :45)

Wahandisi wangapi

Mzungumzaji 1 ( 12 :48 )

Karibu? 30. 30.

Mzungumzaji 2 (12 :49)

Sawa, nzuri sana. Kiasi chochote kinachobeba wawakilishi wa mauzo kwa bei hii ya chini au Hapana,

Mzungumzaji 1 ( 12 :53 )

Hatuna timu ya mauzo

Mzungumzaji 2 (12 :55)

Haifanyi kazi, sawa.

Mzungumzaji 1 ( 12 :57 )

Kweli, ilikuwa moja ya mambo kuu ambayo tulitaka kubadilisha ni kufanya bidhaa ya huduma ya kibinafsi kuwa bidhaa ya huduma ya seli ambayo kwa sasa ni nyeupe kabisa. Na kwa hivyo tunapenda kusema kwamba inachukua dakika kuanza kuitumia, lakini inachukua maisha yote kuwa bwana.

Mzungumzaji 2 (13 :10)

Hiyo ni sawa. Ala, ni jambo la muhimu sana katika hobby hii ya anga tunapomalizia, je, mapato ya jumla yanabadilikaje kwa mwezi?

Mzungumzaji 1 ( 13 :15 )

Uh, vizuri, zamu ndefu zaidi. Kwa hivyo hatufuatilii zamu ya nyasi kwa sababu tuna harakati nyingi za upanuzi na upunguzaji wa kiwango cha watu wanaojaribu watu wazima wapya na kadhalika. Lakini tuna Tunajivunia mizigo na kiwango chetu. Tuna wastani wa 1.5% kwa mwezi. Lo, kufanya kazi na sehemu ndogo ya biashara ni nzuri sana,

Mzungumzaji 2 (13 :37)

Na unapanua kwa zaidi ya 18%. Ubakizaji wako wa mapato halisi kila mwaka ni zaidi ya 100%.

Mzungumzaji 1 ( 13 :42 )

Ndiyo. Kwa hivyo uhifadhi wetu wa kumbukumbu ni karibu 125%.

Mzungumzaji 2 (13 :47)

Hiyo ni nzuri. Hiyo ina maana upanuzi ni kitu kama, karibu kwa 40 hadi 43%. Ndiyo, hiyo ni nzuri. Swali la mwisho kwenye modeli ya GMV. Utapokeaje mapato hayo? Je, unachukua 1%? 2%. 3%. Je, utachukua kiasi gani?

Mzungumzaji 1 (13 :59)

Kweli, bado ni mada iliyo wazi. Kwa hivyo, kwa mfano, katika lango la malipo tunapoachana na mstari. Kwa hiyo wanatupa mgao wa mapato juu ya tume yao? Hapana. Kwa hivyo ikiwa watatoza 2.8% na tunaweza kupata kamisheni ya 2030% sasa, kwa hivyo tutakuwa na nadhani kitu kama 0.8 au hivyo au kidogo kidogo.

Mzungumzaji 2 (14 :18)

Kwa hivyo mgomo unatoza 2% na utapata 30% ya 2%. Ndio, kitu kama hicho.

Mzungumzaji 1 ( 14 :25 )

8% ni tovuti kutoka kwa kiwango cha kawaida.

Mzungumzaji 2 (14 :29)

Ndiyo. Ndio, nzuri sana. Kwa hivyo ninamaanisha, unatarajia bilioni nne kupitia ushirikiano huu mpya au Hapana,

Mzungumzaji 1 (14 :39)

Samahani. Je, unaweza kurudia hilo? Kwa sababu unaganda kidogo.

Mzungumzaji 2 (14 :41)

Uchakataji wako. Bilioni nne katika G m v. Ikiwa mstari unachukua 2% hiyo ni milioni 80 Na ukitengeneza 30% ya hiyo, hiyo ni mapato milioni 24. Je! ndivyo makadirio yako yanavyoonekana kwa mkondo huu mpya au Hapana,

Mzungumzaji 1 (14 :54)

Ndiyo na hapana. Kwa hivyo hatutamani sana, na hatufikirii kuwa tutaweza kukamata nyama ya GM ya 100% kupitia lango la malipo, unajua? Kwa hivyo, kwa mfano, wakati tumekamilisha muundo wetu wa kifedha kufikiria juu ya staha nyembamba, tumetumia ankara kati ya sufuri na 500 au €1000 pekee kwa sababu hatuamini mtu atalipia ankara ya €10,000 na kadi ya mkopo. Hapana. Um hivyo Kwa kweli na tulikuwa tukienda kufanya kazi nyingi katika kuhakikisha upitishaji wa kipengele hiki ni sawa na sio jambo litakalotokea. Wanataka hapana. Kwa hivyo, kwa hakika, muundo wetu ni kwamba tuna miaka minne ya kuhakikisha kwamba tunaweza kunasa hadi 6% ya G m B, lakini kwa GMB pekee chini ya Ankara za €1000? Hapana. Kwa hivyo, kwa mfano, mwaka jana, kati ya hizo bilioni nne, tulikuwa na karibu milioni 800 za ankara kati ya sifuri na €1000. Hapana. Um, kwa hivyo tunajua tulipotoa kipengele hiki, tunahitaji kufanya kazi ili kuhakikisha kuwa watu wanakikubali, na watu wanakielewa na, unajua, kwa hivyo hakitakuwa kitu kutoka siku ya kwanza, lakini kwa hakika kinatengeneza akili nyingi. Na tumeona visa vingine vya kufaulu, kama vile kutetereka, kwamba wanaishi nje ya hii, uh, huduma za kifedha sasa?

Mzungumzaji 2 (16 :14)

Ndiyo. Vizuri sana. Hobby. Haya ni mambo mazuri jamani. Hebu tumalizie hapa na watano wetu maarufu. Kitabu nambari moja cha biashara unachokipenda.

Mzungumzaji 1 (16 :20)

Lo, biashara unayopenda.

Mzungumzaji 2 (16 :25)

Nini?

Mzungumzaji 1 (16 :27)

Mambo magumu ya mambo magumu.

Mzungumzaji 2 (16 :29)

Namba mbili. Je, kuna Mkurugenzi Mtendaji? Unafuata au unasoma sasa hivi.

Mzungumzaji 1 (16 :33)

Mkurugenzi Mtendaji wa Shopify

Mzungumzaji 2 (16 :35)

Nambari tatu. Ni zana gani unayopenda mtandaoni ya kujenga kampuni yako

Mzungumzaji 1 (16 :42)

Kwa ajili ya kujenga kampuni yangu?

Mzungumzaji 2 (16 :43)

Zaidi ya hayo, shikilia.

Mzungumzaji 1 (16 :45)

Lo, sijui. Sina mengi yao. Hapana, lakini ningesema kwamba leo katika kampuni yetu, slack na intra Ghana ndio kuu mbili.

Mzungumzaji 2 (16 :53)

Nambari ya nne, Hobby. Ni saa ngapi za kulala? Kila usiku?

Mzungumzaji 1 (16 :57)

Sita.

Mzungumzaji 2 (16 :58)

Na hali yako ikoje? Walioolewa, watoto wasio na ndoa,

Spika 1 (17 : 01)

Mtu mmoja.

Spika 2 (17 : 02)

Hakuna watoto, hakuna watoto. Na una umri gani?

Spika 1 (17 :07)

33.

Spika 2 (17 : 07)

33. Swali la mwisho. Kitu gani? Unatamani ungejua ukiwa na miaka 20.

Mzungumzaji 1 (17 :12)

Je, unaweza kurudia hilo?

Mzungumzaji 2 (17 :14)

Je! ni kitu gani ungependa kujua ukiwa na miaka 20?

Mzungumzaji 1 (17 :20)

Ni swali gumu, huh? Um, nisingesema chochote. Namaanisha, ikiwa sivyo, hiyo ingebadilisha kazi yangu. Hapana. Na nadhani kila kitu unachofanya kinakupeleka mahali ulipo. Hapana. Hivyo

Mzungumzaji 2 (17 :33)

Sio lazima majuto. Sio kitu ambacho ungebadilisha. Kipande cha habari tu. Unatamani ungejua. Ndiyo.

Mzungumzaji 1 (17 :41)

Mm. Tena. Ninamaanisha, ninafurahiya kila kitu. Nilifunga hata kampuni yangu nyingine. Hapana, lakini kila kitu kilinipa, kama, uzoefu wa hali ya juu sana. Kwa hivyo sipendi kwenda kwa yaliyopita na kuyabadilisha ili nisijishughulishe na chochote.

Mzungumzaji 2 (17 :57)

Jamani. Shikilia. Ilizinduliwa mwaka wa 2017. Je, dola milioni 2 katika mwaka wa 2019 zimeongezeka mara mbili ya milioni nne mwaka huu, na kuzindua tu sehemu ya fintech ya jukwaa lao ambapo watachukua asilimia ya GMB kurusha kupitia jukwaa lao. Wanashughulikia malipo ya bilioni nne kutoka kwa wafanyabiashara wadogo mwaka jana. Wanahudumia zaidi ya wateja 9000 wa biashara ndogo ndogo. Wanachoma takriban $200,000 kwa mwezi, lakini bado zaidi ya pesa taslimu milioni tatu benki. Kuna karibu milioni 5.5 katika 2019 hadi $ 22 milioni. Tathmini ya pesa ya posta. Wamekusanya jumla ya dola milioni 7. Watu 71 kwenye timu. Wahandisi 30 Churn ni wa kushangaza kwa njia nzuri. Wana 100 25% ya mapato halisi Makini hata katika hobby ya nafasi ya kundi la SMB. Asante kwa kutufikisha kileleni.

Mzungumzaji 1 (18 :37)

Asante, Nathan.

Mzungumzaji 2 (18 :40)

Jambo moja zaidi kabla ya kwenda. Tuna kipindi kipya kabisa kila Alhamisi saa 1 jioni ya Kati. Inaitwa Shark Tank kwa SAS. Tunaiita mpango au bust. Mwanzilishi mmoja huja kwa wanunuzi watatu wenye njaa. Wanajaribu na kufanya mpango moja kwa moja, na mwanzilishi hushiriki nyuma na dashibodi gharama zao. Mapato yao ni pu CAC LTV. Unaipa jina, wanaishiriki na wanunuzi wanajaribu kufanya biashara hai. Inafurahisha kutazama kila Alhamisi, PM moja ya Kati. Zaidi ya hayo, unakumbuka mahojiano haya ya waanzilishi yaliyorekodiwa? Nenda moja kwa moja. Tulizitoa hapa kwenye YouTube kila siku saa 2 PM Central ili kuhakikisha hukosi yoyote kati ya hizo hakikisha umejisajili hapa chini. Hapa kwenye YouTube, ni kitufe kikubwa chekundu kisha ubofye marekebisho madogo ya kengele ili kuhakikisha kuwa unapata arifa. Wakati tunaenda kuishi. Nisingependa ukose habari zinazochipuka huko Saskatchewan. Iwe ni ununuzi, uchangishaji mkubwa, mauzo makubwa, taarifa kubwa ya faida au kitu kingine, sitaki uikose. Zaidi ya hayo, ikiwa ungependa kufanya mazungumzo haya kwa undani zaidi na zaidi, tunayo jumuiya kubwa zaidi ya faragha ya waanzilishi wa B two b SAS. Unataka kuingia huko. Pengine tumezungumza kuhusu zana yako ikiwa unaendesha kampuni au kampuni yako. Ikiwa unawekeza, unaweza kuingia huko na kutafuta haraka na kuona kile ambacho watu wanasema. Jisajili kwa hilo katika Nathan locker dot com. Mbele kufyeka slack. Kwa sasa, ninabarizi nawe hapa kwenye YouTube. Nitakuwa kwenye maoni kwa dakika 30 zijazo. Jisikie huru kunijulisha ulichofikiria kuhusu kipindi hiki. Ikiwa uliifurahia, bofya kidole gumba. Tunapata haters wengi wanaokasirishwa na jinsi ninavyokuwa mkali kwenye show hizi, lakini nafanya hivyo ili sote tujifunze. Tunapaswa kuwapinga watu hao. Tunapaswa kumsukuma, bofya dole gumba hapo chini ili kuzipinga na ujue kuwa ninawashukuru nyinyi watu. Sawa, nitakuwa kwenye maoni. Tazama a

Gglot (20 : 12)

Imeandikwa na Gglot.com