Транскрипција подкаста – Одржан извршни директор Јави Фондевила са Натханом Латка
Аутоматски транскрипт добијен од Гглот.цом
Говорник 1 (00:00)
Поздрав свима.
Спеакер 2 (00:00)
Мој данашњи гост је хоби Фонда Вилла. Рођен је и одрастао у Барселони. Шпанија је стварала и ствара своје сопствене подухвате. Током последњих 13 година, са 20 година основао је малопродајну компанију и подигао 200 запослених у 14 продавница широм Шпаније. Касније је саоснивао. Задржи. Пословни оперативни систем за мала предузећа за управљање продајом, финансијским операцијама и радом и један прелеп хоби на платформи. Јесте ли спремни да нас одведете на врх?
Говорник 1 (00:25)
Да. Хвала вам. Све
Спеакер 2 (00 : 26)
Добро, ово је сјајно. Дакле, звучи као да служите власницима малих предузећа. Помозите нам да схватимо да је то чиста игра. компанија САС.
Говорник 1 (00 : 35)
Ух, тако је до данас. Да.
Спеакер 2 (00 : 38)
Добро. Шта се дешава данас?
Говорник 1 (00 : 40)
Па, заправо, као што знате, постоји велики тренд саас компанија које превазилазе само софтвер и улазе у друге врсте услуга у нашем производу. У ствари, много се ствари дешава око финансијских услуга. Дакле, спремамо се да применимо наш први Рецимо да је ово око овога које држи плаћања заједно са иницирањем плаћања у облику траке, хм, да бисмо почели да нудимо овај корак услуга нашим клијентима
Говорник 2 (01:09)
И да ли видите да је ово значајан ток прихода за вас. Другим речима, знате, колики су обим трансакција мала предузећа у протеклих 12 месеци? Задржи.
Говорник 1 (01:19)
Тако смо 2019. имали Г. МБ од скоро четири милијарде година
Говорник 2 (01 : 27)
И помозите нам да разумемо како то функционише за људе, а за људе који не користе алат, како вас власник предузећа користи?
Говорник 1 (01:34)
Дакле, основна употреба К, то је, ух, ова врста малих предузећа. Обично имају тенденцију да дигитализују финансијско управљање. Такође и фактурисање рачуноводства. Дакле, ово је случај коришћења простора који опорављамо, и ту имамо 60 до 70% функција. Али онда одатле, помозите им да дигитализују друге области пословања које ће се обично држати у табели или на папиру. Или, знате, као да ови људи заправо немају менаџера за људске ресурсе. Дакле, нико не размишља о куповини наменског ХР алата.
Говорник 2 (02:07)
Тако је. Дакле, помажете им у фактурисању рачуноводства, управљању њиховим тимом, управљању пројектима, управљањем залихама, па чак и ЦРМ-ом.
Говорник 1 (02:15)
Да, некако је све повезано. Не. Дакле, не претварамо се да смо Салесфорце. Ми вам само дајемо праве функције нашим клијентима да бисте могли да пратите продају. И не без стварног одласка у наменски ЦРМ који им заправо није потребан
Говорник 2 (02:33)
И хоби колико вам купци плаћају у просеку месечно данас.
Говорник 1 (02 : 38)
Данас је око 40 година месечно.
Говорник 2 (02 : 41)
Добро. А када сте покренули компанију? Које године?
Говорник 1 (02:45)
Још 2016. Почели смо са холд ит. А прву верзију смо лансирали јануара 2017. Тако да смо на тржишту нешто више од три и по године. И
Говорник 2 (02 : 56)
Ко смо ми? Који су ваши суоснивачи?
Говорник 1 (02 : 58)
Дакле, мој суоснивач Бурнетт. Ух, па сам га упознао на Фејсбуку, и он има инжењерско искуство. Па, мислим, он гађа од своје седме године и имали смо меч на друштвеним мрежама отприлике као да смо, знате, желели да развијемо заиста сличан пројекат. И били смо, као, заиста комплементарни профили. Тако смо се упознали и и почели смо са Холд ит. Урадите
Говорник 2 (03 : 21)
Ви сте ставили капитал 50 50?
Говорник 1 (03:24)
Да.
Говорник 2 (03:24)
Вау. Веома поштено. Јесте ли ви момци хоби? Једине на вашем столу данас, или сте прикупили капитал изван?
Говорник 1 (03:34)
Не, заправо смо подигли три рунде до данас. Дакле, имамо групу пословних анђела који су нам у основи помогли да наставимо са пројектом. А онда смо се већ укрцали на посао. како
Говорник 2 (03 : 49)
Колико сте укупно прикупили?
Говорник 1 (03 : 52)
Ух, 7 милиона евра данас.
Говорник 2 (03 : 54)
Добро, седам милиона до данас. И шта? Проведите ме? Отприлике како сте добили свој први. Дакле, знате, проналазите свог суоснивача на Фејсбуку. Ви момци лансирате свој М в П 2017. Како сте дошли до својих 1. 100 купаца?
Говорник 1 (04 : 07)
Ух, па, користили смо онлајн канале и такође од самог почетка. Желимо да направимо еволуцију године. Мм. Да. Обавезне ствари које чине цео процес куповине и самоуслуге. Дакле, морали смо да стекнемо купце који су већ били онлајн. Тако смо почели да користимо углавном Гоогле претрагу и огласе на друштвеним мрежама, и све до данас смо смањивали цену тог канала. То је и даље наш канал број један.
Говорник 2 (04 : 39)
Колико сте прошлог месеца потрошили на огласе
Говорник 1 (04 : 43)
Око 250 К.
Говорник 2 (04 : 46)
И колико нових купаца воли, колики нови месечни периодични приход добијате од тога? Потрошити
Говорник 1 (04 : 51)
Скоро 20 к 9. су
Говорник 2 (04 : 54)
То је сјајно. Та економија добро функционише.
Говорник 1 (04 : 57)
Да, у ствари, доста смо се играли у последњих девет месеци. Створили смо тим за раст, који смо до прошле године били супер фокусирани само на развој производа. Дакле, већина нашег тима су били инжењери и успех купаца. Да бисмо разумели знакове повратних информација купаца за лето 2019., почели смо да размишљамо о аквизицији Сада морамо да постанемо и професионални и кориснички. И тако смо изградили наш тим за раст. Направили смо Овде смо заиста добро запослили. И урадили смо заиста добре пројекте да бисмо били, као, ефикаснији у нашој машини за набавку.
Говорник 2 (05:34)
Дакле, шта бисте рекли да је ваш просечан цац да добијете новог купца од 47 долара месечно.
Говорник 1 (05:40)
Ух, сада је око 300 евра.
Говорник 2 (05:43)
У реду, три тзв. $370 тако нешто. И поред плаћених огласа, да ли постоје још неки плаћени канали које тестирате, попут наменских е-порука или спонзорисања брендираног садржаја, било шта слично?
Говорник 1 (05 : 56)
Па, сада је у току више пројеката, али могу рећи да данас живимо ван странице. То је канал и усмена предаја је ошивана стварношћу која представља 40% наше аквизиције. Не, јер питамо купце. Како сте нас упознали? Зато што је приписивање заиста тешко. Није тако, ух, имамо више система атрибуције. Али на крају, шта? Ослањамо се на оно што наши купци говоре
Говорник 2 (06 : 23)
Ус. Занимљиво. И тако сте добили своју прву? Мислим, рано си знао да ће то бити плаћени огласи. Тако сте натерали својих 1. 100 клијената да користе онлајн канале. Колико купаца сада опслужујете? Данас? Три године након лансирања.
Говорник 1 (06 : 36)
Скоро 9000.
Говорник 2 (06 : 38)
Добро, 9000. А шта мислите. Где мислите да ћете експериментисати у будућности? Мислим, како прећи са 9000 купаца на 20,000 купаца?
Говорник 1 (06 : 48)
Па, мислим да јесте. У нашем случају, ми ћемо заиста микро сегментирати и компаније од једног до 20 запослених када имамо купце. Осим тога, не, али ово је наш фокус. Не, говоримо о томе да у Шпанији, Француској или другим тржиштима ово представља скоро 95% привреде. Дакле, циљна публика је огромна. Главни изазов за компанију као што је наша је како доћи до ове публике брзином и ценом коју желите. Не. Хм. Дакле, канал за плате нам је помогао да направимо машину за куповину заиста брзо и допремо до ових купаца који су заиста у високом делу тока потражње. Сада примењујемо друге канале који нам помажу да досегнемо друге типове купаца. Тако, на пример, Партнерски канал сарађујемо са рачуноводственим фирмама на једној страни и агенцијама на другој страни. И да бисмо могли да дођемо до ове врсте купаца који не траже нешто активно, а ову одлуку се ослањају на партнера, не на некога коме од тамо имају поверења, додајемо и друге елементе хиралности производа који ће нам помоћи да да допре до других купаца. Дакле, само да вам дам пример могућности које имамо, хм, наших 9000 претплатника, они имају 1,4 милиона јединствених предузећа у својим контактима, што
Говорник 2 (08 : 07)
Средства 1.4
Говорник 1 (08 : 08)
1,4 милиона јединствених бизниса, што значи да преко вирусних алата можемо да допремо и да су та предузећа, већина њих, потенцијални клијенти које држе. Дакле, оно што сада радимо је да анализирамо и развијамо функције које нам омогућавају да дођемо до тих клијената преко наших постојећих клијената. Дакле, под окриљем хиралности производа.
Говорник 2 (08 : 29)
Дакле, ваших 9000 претплатника, на пример. Сви они имају свој ЦРМ повезан. Оно што кажете је да саберете сав њихов ЦРМ за који имате потенцијал да достигнете 1,4 милиона СНП-а
Говорник 1 (08 : 39)
Баш тако.
Говорник 2 (08:40)
Видим. Видим. Занимљиво. Добро. И тако 9000 купаца плаћа у просеку 27 долара месечно. Колики је месечни периодични приход данас.
Говорник 1 (08 : 49)
Дакле, ми смо на скоро, мислим, 4 милиона долара. Тако ради компресију. Али где је
Говорник 2 (08 : 56)
Евро или САД или УСД?
Говорник 1 (08 : 58)
Дакле, 33,4 милиона евра
Говорник 2 (09:01)
3.4 ручно.
Говорник 1 (09 : 03)
Да, стварно сам зао.
Говорник 2 (09:05)
Добро. Разумем. Дакле, да, око 4 милиона долара или око 340.000 долара месечно у мрр Проведите ме кроз одлуку да лансирам овај нови производ финансијске технологије у процентима ГМ В.
Говорник 1 (09:20)
Да наравно. Дакле, као што сам рекао, не, постоји велики тренд да се иде у овом правцу. Дакле, на крају, са овим сегментом малих предузећа, постоји ограничење колико новца можете да им наплатите. Не, они имају ограничене ресурсе. Дакле, не желимо да мењамо игру. Не желимо да идемо на тржиште. Дакле, у неком тренутку морате да пронађете нове канале прихода да бисте боље уновчили своју базу клијената. Али на крају, то је и зато што верујемо да ово такође даје велику вредност нашим купцима. Дакле, у првој фази ове имплементације, не размишљамо много о томе да зарадимо новац од тога, већ да дамо више вредности и да концентришемо више акција на платформу сада. Као што сам рекао, фактуре су већ издате на нашој платформи. Фактуре су већ примљене у нашу платформу, а оно што желимо је да будемо и део процеса плаћања, како са стране наплате, тако и са стране плаћања. Дакле, не морате да напуштате платформу да бисте то урадили. И даћу вам пример. Дакле, када је традиционална мала и средња предузећа, обично имају најмање две или више банака. Дакле, када желите да платите својим запосленима или желите да платите рачун, неопходно је да напустите платформу, одете у једну од тих банака и започнете плаћање копирањем свих банковних података са платформе? Не. Дакле, желимо да избегнемо овај процес и да то можемо да урадимо директно са платформе директно са фактуре. И заправо, можете да аутоматизујете и почнете са програмирањем када желите да платите своје рачуне, а да не дате функције које нормалне банке данас не нуде и да ћемо бити много бржи и понудити оне супер,
Говорник 2 (10 : 53)
Супер паметно. И ако данас радите око четири милиона у односу на један, шта сте радили пре тачно годину дана, да ли се сећате?
Говорник 1 (10 : 59)
Да. Дакле, пре годину дана Па, затворили смо 2019. на два милиона. Дакле, ми смо, ух, тако 2 милиона евра. И тако, ове године ћемо урадити нешто око 2,22 поена три к раста, што је, мислим са Цорбеттом, прилично срећни јер није лоше. Било је. Била је то заиста чудна година.
Говорник 2 (11 : 20)
То уопште није лоше. У реду, сакупили сте 7 милиона долара. Када је био последњи Раис
Говорник 1 (11 : 25)
У априлу 2019.
Говорник 2 (11 : 27)
И колико је то било? Један за
Говорник 1 (11 : 29)
5,5 милиона евра. И
Говорник 2 (11 : 31)
На коју процену су успели да подигну
Говорник 1 (11 : 34)
Која је била последња процена. Да, 22 милиона поштом новца,
Говорник 2 (11 : 39)
22 милиона посто новца. Да ли мислите да је то била фер процена?
Говорник 1 (11 : 43)
Да,
Говорник 2 (11 : 45)
Или имате планове за подизање ове године?
Говорник 1 (11 : 47)
Ух, па, то је нешто што је увек отворена тема. Ми смо заиста готовинска, готовинска ефикасна компанија. Дакле, још увек имамо 60% рунде у банци. И тако у нашем случају, није да нам треба новац да бисмо преживели. Само што имамо више готовине. Можемо да убрзамо наше биљке. Не. Да.
Говорник 2 (12:05)
Дакле 60% од 5,5 милиона. Још увек имате три милиона у банци? Нема потребе за готовином тренутно. Лепо расте.
Говорник 1 (12 : 11)
Да. Јеси ли
Говорник 2 (12 : 12)
Профитабилно данас? Гори капитал.
Говорник 1 (12 : 14)
Трошимо капитал, али већина овог капитала је намењена аквизицији корисника. Тако да контролишемо велики део опекотина. Такође, како је један од главних канала потрошње плаћен, то је нешто што можете искључити из дана у дан. Не. Тако да заиста можете осетити контролу над послом.
Говорник 2 (12 : 32)
Од колико гориш? Интернет бурн?
Говорник 1 (12 : 34)
Ух, 200. 215.
Говорник 2 (12 : 37)
Није лоше, у суштини, да сте плаћени. Потрошите како сте рекли. А шта ваш тим каже данас? Колико људи?
Говорник 1 (12 : 43)
71 особа.
Говорник 2 (12 : 45)
Колико инжењера
Говорник 1 (12 : 48)
Око? 30. 30.
Говорник 2 (12 : 49)
Добро, врло добро. Било која квота која носи представнике продаје по овој ниској цени или Не,
Говорник 1 (12 : 53)
Немамо продајни тим
Говорник 2 (12 : 55)
Не ради, зар не.
Говорник 1 (12 : 57)
Па, то је била једна од главних ствари коју смо желели да променимо је да производ за самопослуживање направимо производом мобилне услуге који је сада прилично бео. И зато волимо да кажемо да је потребно неколико минута да почнете да га користите, али је потребан цео живот да бисте постали мајстор.
Говорник 2 (13 : 10)
Тако је. Хеј, критичне промене у овом свемирском хобију док завршавамо, колики је бруто приход месечно?
Говорник 1 (13 : 15)
Ух, па, дужи окрет. Дакле, ми заправо не пратимо скретање траве јер имамо доста кретања на проширењу и снижавању нивоа људи који покушавају нове одрасле особе и тако даље. Али имамо Прилично смо поносни на наш пртљаг и цену. Имамо у просеку 1,5% месечно. Ух, рад са најмањим пословним сегментом је прилично добар,
Говорник 2 (13 : 37)
И ширите се за више од 18%. Ваше годишње задржавање нето прихода је више од 100%.
Говорник 1 (13 : 42)
Да. Дакле, наше нето задржавање меморије је око 125%.
Говорник 2 (13 : 47)
То је сјајно. То значи да је експанзија отприлике, скоро за 40 до 43%. Да, то је супер. Последње питање о ГМВ моделу. Како ћете то уновчити? Да ли узимате 1%? 2%. 3%. Колико ћеш узети?
Говорник 1 (13 : 59)
Па, и даље отворена тема. Тако, на пример, у пролазу за плаћање док се растајемо са пругом. Дакле, они нам дају удео у приходу поврх њихове провизије? Не. Дакле, ако наплаћују 2,8% и сада можемо да добијемо 2030% провизије, тако да ћемо имати, мислим, отприлике 0,8 или нешто мање.
Говорник 2 (14 : 18)
Дакле, штрајк наплаћује 2% и добићете 30% од 2%. Да, тако нешто.
Говорник 1 (14 : 25)
8% је веб локација само од стандардне стопе.
Говорник 2 (14 : 29)
Да. Да, врло добро. Дакле, мислим, да ли очекујете да ће све четири милијарде проћи кроз ово ново партнерство или не,
Говорник 1 (14 : 39)
Жао ми је. Можете ли то поновити? Зато што се мало смрзнеш.
Говорник 2 (14 : 41)
Ваша обрада. Четири милијарде у Г м против. Ако трака узме 2% то је 80 милиона А ако направите 30% од тога, то је 24 милиона прихода. Да ли тако изгледају ваше пројекције за овај нови стрим или Не,
Говорник 1 (14 : 54)
Да и не. Дакле, нисмо толико амбициозни, и мислимо да нећемо моћи да ухватимо 100% ГМ говедину преко платног пролаза, знаш? Тако, на пример, када смо урадили наш финансијски модел размишљајући о танком шпилу, користили смо само фактуре између нула и 500 или 1000 евра јер не верујемо да ће неко платити фактуру од 10.000 евра са кредитна картица. Не. Ум, заправо, и ми смо хтели много да радимо на томе да будемо сигурни да је усвајање ове функције исправно, јер то се неће десити. Они желе не. Дакле, заправо, наш модел је да имамо четири године да се уверимо да ћемо моћи да ухватимо до 6% Г м Б, али само на ГМБ фактурама испод 1000 €? Не. Па које смо, рецимо, прошле године од те четири милијарде имали скоро 800 милиона фактура између нула и 1000 евра. Не. Хм, тако да знамо када смо објавили ову функцију, морамо да радимо на томе да се уверимо да је људи усвоје, да је људи разумеју и, знате, тако да то неће бити нешто од првог дана, али дефинитивно то само чини много смисла. Видели смо и друге успешне случајеве, попут таласа, да они сада само живе од ове, ух, финансијске услуге?
Говорник 2 (16 : 14)
Да. Врло добар. Хоби. Ово је добра ствар, човече. Хајде да завршимо овде са нашом чувеном петорком. Омиљена пословна књига број један.
Говорник 1 (16 : 20)
Ух, омиљени посао.
Говорник 2 (16 : 25)
Шта?
Говорник 1 (16 : 27)
Тешке ствари од тешких ствари.
Говорник 2 (16 : 29)
Број два. Има ли генералног директора? Тренутно пратите или проучавате.
Говорник 1 (16 : 33)
Извршни директор Схопифи-а
Говорник 2 (16 : 35)
Број три. Који је ваш омиљени онлајн алат за изградњу ваше компаније
Говорник 1 (16 : 42)
За изградњу моје компаније?
Говорник 2 (16 : 43)
Осим тога, држи га.
Говорник 1 (16 : 45)
Ух, не знам. Немам их пуно. Не, али рекао бих да су данас у нашем предузећу две главне две застоје и интра Гана.
Говорник 2 (16 : 53)
Број четири, хоби. Колико сати спавања? Сваке ноћи?
Говорник 1 (16 : 57)
Шест.
Говорник 2 (16 : 58)
А каква је твоја ситуација? Ожењен, слободна деца,
Говорник 1 (17 : 01)
Једно.
Говорник 2 (17:02)
Нема деце, нема деце. И колико имате година?
Говорник 1 (17 : 07)
33.
Говорник 2 (17 : 07)
33. Последње питање. Шта је нешто? Желели бисте да знате када сте имали 20 година.
Говорник 1 (17 : 12)
Можете ли то поновити?
Говорник 2 (17 : 14)
Шта бисте желели да знате када сте имали 20 година?
Говорник 1 (17 : 20)
Тешко је питање, а? Хм, не бих рекао ништа. Мислим, да није, то би променило моју каријеру. Не. И мислим да те све што радиш води тамо где си. Не. Дакле
Говорник 2 (17 : 33)
Није нужно жаљење. То није нешто што бисте променили. Само део информације. Волео би да знаш. Да.
Говорник 1 (17 : 41)
Мм. Поново. Мислим, прилично сам срећан због свега. Чак сам и затворио своју другу компанију. Не, али све ми је дало, као, заиста висок ниво искуства. Тако да не волим да идем у прошлост и мењам је да бих се уложио ни у шта.
Говорник 2 (17 : 57)
Момци. Задржи. Покренуто 2017. Да ли су 2 милиона долара у праву у 2019. удвостручили њихов рад од четири милиона ове године, управо лансирајући финтецх део своје платформе где ће узети проценат ГМБ-а који се баца кроз њихову платформу. Прошле године обрађују четири милијарде плаћања малих предузећа. Они опслужују преко 9000 малих предузећа. Они троше око 200.000 долара месечно, али и даље више од три милиона готовине у банци. Траје око 5,5 милиона у 2019. до 22 милиона долара. Објавите процену новца. Укупно су прикупили 7 милиона долара. 71 особа у тиму. 30 инжењера Цхурн је невероватан на добар начин. Имају 100 25% нето прихода Пажња чак иу свемирском хобију кохорте малих и средњих предузећа. Хвала што сте нас одвели до врха.
Говорник 1 (18 : 37)
Хвала ти, Натхан.
Говорник 2 (18 : 40)
Још једна ствар пре него што одеш. Имамо потпуно нову емисију сваког четвртка у 13:00 Централно. Зове се Схарк Танк за САС. Ми то зовемо договор или крах. Један оснивач долази на три гладна купца. Они покушавају да склопе посао уживо, а оснивач дели њихове трошкове и контролне табле. Њихов приход је пу ЦАЦ ЛТВ. Ви то именујете, они то деле, а купци покушавају да склопе посао живи. Забавно је гледати сваког четвртка, један поподне централно. Осим тога, сећате ли се ових снимљених интервјуа са оснивачима? Уживо. Објављивали смо их овде на ИоуТубе-у сваког дана у два поподне централно како бисмо били сигурни да не пропустите ништа од тога, обавезно се претплатите на дугме испод. Овде на ИоуТубе-у су велико црвено дугме, а затим кликните на модификацију малог звона да бисте били сигурни да добијате обавештења. Када кренемо уживо. Не бих желео да пропустиш најновије вести у Саскачевану. Било да се ради о аквизицији, великом прикупљању средстава, великој распродаји, великој изјави о профитабилности или нечем другом, не желим да то пропустите. Поред тога, ако желите да продужите овај разговор дубље и даље, имамо далеко највећу приватну заједницу за Б два б САС оснивача. Желиш да уђеш тамо. Вероватно смо разговарали о вашем алату ако водите компанију или своју фирму. Ако инвестирате, можете отићи тамо и брзо претражити и видети шта људи говоре. Пријавите се за то на Натхан лоцкер дот цом. Сласх напред. У међувремену, дружим се са вама овде на Јутјубу. Бићу у коментарима наредних 30 минута. Слободно ми реците шта мислите о овој епизоди. Ако сте уживали, кликните на палац горе. Имамо много мрзитеља који су љути на то колико сам агресиван у овим емисијама, али ја то радим да бисмо сви научили. Морамо да се супротставимо тим људима. Морамо га одгурнути, кликнути на палац горе да им се супротставимо и знај да ценим вашу подршку. У реду, бићу у коментарима. Видим
Гглот (20 : 12)
Транскрибовао Гглот.цом