Podcast පිටපත - Nathan Latka සමඟ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී Javi Fondevila පැවැත්විණි

Gglot.com විසින් ලබාගත් ස්වයංක්‍රීය පිටපත

කථානායක 1 (00 : 00)

සැම දෙනාටම ආයුබෝවන්.

කථානායක 2 (00 : 00)

අද මගේ ආගන්තුකයා විනෝදාංශය Fonda Villa. ඔහු ඉපදී හැදී වැඩුණේ බාර්සිලෝනාහි ය. ස්පාඤ්ඤය ඔහුගේම ව්යාපාර නිර්මාණය කර ඇත. පසුගිය වසර 13 තුළ, වයස අවුරුදු 20 දී ඔහු සිල්ලර සමාගමක් ආරම්භ කළ අතර ස්පාඤ්ඤය පුරා වෙළඳසැල් 14 ක සේවකයින් 200 ක් ඇති කළේය. පසුව, ඔහු සම-සථාපිත කළේය. එය තබා ගන්න. කුඩා ව්‍යාපාර සඳහා විකුණුම්, මූල්‍ය මෙහෙයුම් සහ එච් ආර් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා ව්‍යාපාර මෙහෙයුම් පද්ධතියක් සහ එක් අලංකාර වේදිකා විනෝදාංශයක්. ඔබ අපව ඉහළට ගෙන යාමට සූදානම්ද?

කථානායක 1 (00 : 25)

ඔව්. ඔයාට ස්තූතියි. සෑම

කථානායක 2 (00 : 26)

හරි එහෙනම් මේක නියමයි. එබැවින් ඔබ කුඩා ව්‍යාපාර හිමියන්ට සේවය කරන බවක් පෙනේ. එය පිරිසිදු නාට්‍යයක් ලෙස පැවැත්වීම අපට තේරුම් ගැනීමට උදවු කරන්න. SAS සමාගම.

කථානායක 1 (00 : 35)

ආහ් අද වෙනකම් එහෙමයි. ඔව්.

කථානායක 2 (00 : 38)

හරි හරී. අද මොකද වෙන්නේ?

කථානායක 1 (00 : 40)

හොඳයි, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ දන්නා පරිදි, සාස් සමාගම් මෘදුකාංග පමණක් වීම ඔබ්බට ගොස් අපගේ නිෂ්පාදනයේ වෙනත් ආකාරයේ සේවාවන් වෙත ඇතුළු වීමේ විශාල ප්‍රවණතාවක් තිබේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මූල්‍ය සේවා වටා බොහෝ දේ සිදු වේ. ඒ නිසා අපි අපේ පළමු යෙදවීමට සූදානම් වන්නේ මෙය ඉරි ගෙවීමේ ආරම්භය සමඟ එක්ව ගෙවීම් පවත්වන මෙය වටා යැයි කියමු, ම්ම්, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මෙම පියවර සේවා පිරිනැමීම ආරම්භ කිරීමට

කථානායක 2 (01 : 09)

තවද මෙය ඔබට අර්ථවත් ආදායම් මාර්ගයක් ලෙස ඔබ දකිනවාද. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබ දන්නවා, පසුගිය මාස 12 තුළ කුඩා ව්‍යාපාර කොපමණ ගනුදෙනු ප්‍රමාණයක් සිදු කර තිබේද? එය තබා ගන්න.

කථානායක 1 (01 : 19)

ඉතින් 2019 දී අපිට අවුරුදු බිලියන හතරකට ආසන්න G. MB තිබුණා

කථානායක 2 (01 : 27)

සහ මෙවලම භාවිත නොකරන පුද්ගලයන් සඳහා, ව්‍යාපාර හිමිකරු ඔබව භාවිත කරන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට අපට උදවු කරන්න.

කථානායක 1 (01 : 34)

ඒ නිසා මූලික භාවිතය K, එය, අහ්, මේ ආකාරයේ කුඩා ව්යාපාර. සාමාන්‍යයෙන්, ඔවුන් මූල්‍ය කළමනාකරණය ඩිජිටල් කිරීමට නැඹුරු වෙති. එසේම ඉන්වොයිසි ගිණුම්කරණය. ඉතින් අපි යථා තත්ත්වයට පත්වෙමින් සිටින අභ්‍යවකාශ භාවිත අවස්ථාව මෙයයි, සහ මෙහි විශේෂාංග වලින් 60 සිට 70% දක්වා ඇත. නමුත් එතැන් සිට, සාමාන්‍යයෙන් පැතුරුම්පතක හෝ කඩදාසියක තබා ගන්නා ව්‍යාපාරයේ අනෙකුත් අංශ ඩිජිටල් කිරීමට ඔවුන්ට උදව් කරන්න. නැත්නම්, ඔබ දන්නවා, මේ අයට ඇත්තටම HR ගැන කළමනාකරුවෙක් නැහැ. එබැවින් කැපවූ HR මෙවලමක් මිලදී ගැනීමට කිසිවෙකු සිතන්නේ නැත.

කථානායක 2 (02 : 07)

ඒක හරි. එබැවින් ඔබ ඔවුන්ට ඉන්වොයිසි ගිණුම්කරණය, ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම කළමනාකරණය කිරීම, ව්‍යාපෘති කළමනාකරණය, ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය සහ CRM සඳහා උදවු කරයි.

කථානායක 1 (02 : 15)

ඔව්, කෙසේ හෝ සියල්ල සම්බන්ධයි. නැත. ඒ නිසා අපි සේල්ස්ෆෝර්ස් ලෙස පෙනී සිටින්නේ නැහැ. අපි ඔබට විකුණුම් හඹා යාමට හැකි වන පරිදි අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට නිවැරදි විශේෂාංග ලබා දෙන්නෙමු. ඇත්ත වශයෙන්ම ඔවුන්ට සැබවින්ම අවශ්‍ය නොවන දෙයක් වන කැප වූ CRM වෙත යාමෙන් තොරව නොවේ

කථානායක 2 (02 : 33)

අද දින සාමාන්‍යයෙන් පාරිභෝගිකයින් ඔබට මාසිකව ගෙවන දේ විනෝදාංශය.

කථානායක 1 (02 : 38)

අද මාසයකට අවුරුදු 40ක් පමණ වෙනවා.

කථානායක 2 (02 : 41)

හරි හරී. සහ ඔබ සමාගම ආරම්භ කළේ කවදාද? කුමන වසරද?

කථානායක 1 (02 : 45)

නැවත 2016 දී. අපි එය අල්ලාගෙන ආරම්භ කළෙමු. ඒ වගේම අපි පළමු අනුවාදය 2017 ජනවාරි මාසයේ දියත් කළා. ඒ නිසා අපි වෙළඳපොලේ අවුරුදු තුනහමාරකට වඩා ටිකක් වැඩියි. සහ

කථානායක 2 (02 : 56)

අපි කවුද? ඔබේ සම නිර්මාතෘවරුන් මොනවාද?

කථානායක 1 (02 : 58)

ඉතින් මගේ සම නිර්මාතෘ බර්නෙට්. ආහ් ඉතින් මට එයාව හම්බුනේ Facebook එකෙන්, එයාට ඉංජිනේරු පසුබිමක් තියෙනවා. හොඳයි, මම අදහස් කළේ, ඔහු වයස අවුරුදු හතේ සිට ගමන් කරමින් සිටින අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම සමාන ව්‍යාපෘතියක් සංවර්ධනය කිරීමට අපට අවශ්‍ය වූවාක් මෙන් අපට සමාජ මාධ්‍යවල තරඟයක් තිබුණි. සහ අපි, ඇත්තටම අනුපූරක පැතිකඩයන් විය. ඉතින් අපි මුණගැහුණා සහ අපි පටන් ගත්තේ Hold it එකෙන්. කරන්න

කථානායක 2 (03 : 21)

ඔයාලා කොටස් 50 50 දැම්මද?

කථානායක 1 (03 : 24)

ඔව්.

කථානායක 2 (03 : 24)

වාව්. ඉතා සාධාරණයි. ඔයාලා විනෝදාංශයක්ද? අද ඔබේ කැප් මේසයේ ඇති එකම ඒවාද, නැතහොත් ඔබ පිටත ප්‍රාග්ධනය රැස් කර තිබේද?

කථානායක 1 (03 : 34)

නැහැ, ඇත්තටම අපි අද වෙනකම් වට තුනක් උස්සලා තියෙනවා. එබැවින් ව්‍යාපෘතිය සමඟ ආරම්භ කිරීමට මූලික වශයෙන් අපට උපකාර කළ ව්‍යාපාරික දේවදූතයන් පිරිසක් අප සතුව ඇත. ඊට පස්සේ අපි දැනටමත් බිස්නස් එකට නැග්ගා. කෙසේද

කථානායක 2 (03 : 49)

ඔබ බොහෝ එකතු කර තිබේද?

කථානායක 1 (03 : 52)

ආහ්, අද යුරෝ මිලියන 7ක්.

කථානායක 2 (03 : 54)

හරි, අද වෙනකොට මිලියන හතක්. සහ කුමක් ද? මාව ඇවිදගෙන යන්නද? ඔබ ඔබේ පළමු ස්ථානය ලබා ගත් ආකාරය. ඉතින්, ඔබ දන්නවා, ඔබ ෆේස්බුක් හි ඔබේ සම නිර්මාතෘ සොයා ගනී. ඔබ ඔබේ M v P 2017 දී දියත් කරන්න. ඔබ ඔබේ පළමු පාරිභෝගිකයින් 100 ලබා ගත්තේ කෙසේද?

කථානායක 1 (04 : 07)

අහ්, හොඳයි, අපි ආරම්භයේ සිටම මාර්ගගත නාලිකා භාවිතා කර ඇත. අපට අවශ්‍ය වන්නේ වසරේ පරිණාමයක් ගොඩනැගීමටයි. මි.මී. ඔව්. ස්වයං සේවාවක් මිලදී ගැනීමේ සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමේ සමස්ත ක්‍රියාවලිය බවට පත් කිරීම සඳහා අනිවාර්ය දේවල්. එබැවින් අපට දැනටමත් සබැඳිව සිටි පාරිභෝගිකයින් ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය විය. ඉතින් අපි වැඩිපුරම ගූගල් සෙවුම් සහ සමාජ දැන්වීම් භාවිතා කිරීමට පටන් ගත් අතර, අපි අද දක්වා එම නාලිකාවේ ගෙවීම පරිමාණය කරමින් සිටිමු. ඒක තාමත් අපේ අංක එකේ නාලිකාව.

කථානායක 2 (04 : 39)

ඔබ දැන්වීම් සඳහා පසුගිය මාසයේ කොපමණ මුදලක් වියදම් කළාද?

කථානායක 1 (04 : 43)

250 K පමණ.

කථානායක 2 (04 : 46)

තවද නව පාරිභෝගිකයින් කී දෙනෙක් කැමතිද, එයින් ඔබට කොපමණ නව මාසික පුනරාවර්තන ආදායමක් ලැබෙනවාද? වියදම් කරන්න

කථානායක 1 (04 : 51)

ආසන්න වශයෙන් 20 k 9. වේ

කථානායක 2 (04 : 54)

එය අනර්ඝයි. ඒ ආර්ථික විද්‍යාව හොඳට වැඩ කරනවා.

කථානායක 1 (04 : 57)

ඔව්, ඇත්තටම, අපි පසුගිය මාස නවය තුළ ගොඩක් සෙල්ලම් කළා. අපි වර්ධන කණ්ඩායම නිර්මාණය කර ඇති අතර, පසුගිය වසර දක්වා අපි නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කළෙමු. එබැවින් අපගේ කණ්ඩායමේ බොහෝ දෙනෙක් ඉංජිනේරුවන් සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ සාර්ථකත්වය විය. 2019 ගිම්හානයේ පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණ සං signs ා තේරුම් ගැනීමට, අපි දැන් වෘත්තීය සහ පරිශීලක අත්පත් කර ගැනීමක් විය යුතු දෙයක් ගැන සිතන්නට පටන් ගත්තෙමු. ඒ නිසා අපි අපේ වර්ධන කණ්ඩායම ගොඩනගා තිබෙනවා. අපි මෙහි හොඳ කුලියට ගත්තා. අපගේ අත්පත් කර ගැනීමේ යන්ත්‍රය තුළ වඩාත් කාර්යක්ෂම වීම සඳහා අපි ඇත්තෙන්ම හොඳ ව්‍යාපෘති කර ඇත්තෙමු.

කථානායක 2 (05 : 34)

ඉතින් ඔබේ සාමාන්‍ය කැක් එක මසකට ඩොලර් 47 ක නව පාරිභෝගිකයෙකු ලබා ගැනීම යැයි ඔබ කියන්නේ කුමක්ද?

කථානායක 1 (05 : 40)

ආ, ඉතින් දැන් එයා යුරෝ 300ක් විතර ඇති.

කථානායක 2 (05 : 43)

හරි, ඩොලර් 370ක් කියන තුනක් ඒ වගේ දෙයක්. සහ ගෙවන දැන්වීම් වලට අමතරව, කැපවූ ඊමේල් හෝ සන්නාමගත අන්තර්ගත අනුග්‍රහය වැනි වෙනත් ගෙවුම් නාලිකා ඔබ පරීක්‍ෂා කරන්නේද?

කථානායක 1 (05 : 56)

හොඳයි, දැන් විවිධ ව්‍යාපෘති ක්‍රියාත්මක වෙමින් පවතී, නමුත් මට කියන්න පුළුවන් අපි අද පිටුවෙන් පිටත ජීවත් වෙනවා. එය නාලිකාව වන අතර අපගේ අත්පත් කර ගැනීමෙන් 40% ක් නියෝජනය කරන යථාර්ථයෙන් කට වචනයට පහර දෙනු ලැබේ. නැහැ, මොකද අපි පාරිභෝගිකයන්ගෙන් ඉල්ලනවා. ඔබ අපව මුණගැසුණේ කෙසේද? මොකද ආරෝපණය ඇත්තටම අමාරුයි. එසේ නොවේ, අහ්, අපට බහුවිධ ආරෝපණ පද්ධති ඇත. නමුත් අවසානයේ, කුමක්ද? අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් පවසන දේ මත රඳා සිටිමු

කථානායක 2 (06 : 23)

අප. සිත්ගන්නා සුළුය. ඉතින් ඔබ ඔබේ පළමු ස්ථානය ලබා ගත්තේ කෙසේද? මම කිව්වේ, එය ගෙවන දැන්වීම් බව ඔබ කලින් දැන සිටියා. එබැවින් ඔබ ඔබේ 1 වන පාරිභෝගිකයින් මාර්ගගත නාලිකා භාවිතා කළේ එලෙසිනි. ඔබ දැන් පාරිභෝගිකයින් කී දෙනෙකුට සේවය කරනවාද? අද? දියත් කිරීමෙන් වසර තුනකට පසුව.

කථානායක 1 (06 : 36)

9000කට ආසන්නයි.

කථානායක 2 (06 : 38)

හරි, 9000. සහ ඔබ මොනවද කරන්නේ අනාගතයේදී ඔබ අත්හදා බලනු ඇතැයි ඔබ සිතන්නේ කොහේද? මම කියන්නේ, ඔබ පාරිභෝගිකයින් 9000 සිට පාරිභෝගිකයින් 20,000 දක්වා යන්නේ කෙසේද?

කථානායක 1 (06 : 48)

හොඳයි, මම හිතන්නේ එහෙමයි. අපගේ නඩුවේදී, අපි ගනුදෙනුකරුවන් සිටින විට සේවකයින් 1 ත් 20 ත් අතර සමාගම් ද ක්ෂුද්‍ර අංශයට යන්නෙමු. ඉන් ඔබ්බට, නැත, නමුත් අපගේ අවධානය මෙයයි. නැත, අපි කතා කරන්නේ ස්පාඤ්ඤයේ, ප්‍රංශයේ හෝ වෙනත් වෙලඳපොලවල මෙය ආර්ථිකයෙන් 95%ක් පමණ නියෝජනය කරන බවයි. එබැවින් ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් දැවැන්තය. අප වැනි සමාගමකට ඇති ප්‍රධාන අභියෝගය වන්නේ ඔබ මෙම ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත ඔබට අවශ්‍ය වේගය සහ වියදමින් ළඟා වන්නේ කෙසේද යන්නයි. නැහැ. අම්මෝ ඉතින් paychecks නාලිකාව අපිට ඉක්මනින් අත්පත් කර ගැනීමේ යන්ත්‍රයක් සාදා ගැනීමට සහ පුනීලයේ ඉල්ලුමේ 10 ක කොටසකින් ඉහළ මට්ටමක සිටින මෙම පාරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා වීමට උදවු කළා. දැන් අපි වෙනත් වර්ගවල පාරිභෝගිකයන් වෙත ළඟා වීමට අපට උපකාර කරන වෙනත් නාලිකා යොදවන්නෙමු. ඉතින්, උදාහරණයක් ලෙස, හවුල්කරුවන්ගේ නාලිකාව අපි එක් පැත්තක ගිණුම්කරණ ආයතන සමඟ සහ තවත් පැත්තක නියෝජිතායතන සමඟ හවුල් වෙමු. ඇත්තටම ක්‍රියාශීලීව යමක් සොයන්නේ නැති මේ ආකාරයේ පාරිභෝගිකයන් වෙත ළඟා වීමට හැකි වන අතර, ඔවුන් මෙම තීරණය හවුල්කරුවෙකු බවට පත් කරයි, නමුත් ඔවුන් විශ්වාස කරන කෙනෙකු වෙත නොවේ, අපි අපට උපකාර කරන වෙනත් නිෂ්පාදන චිරාත්‍ය අංග එකතු කරන්නෙමු. වෙනත් ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වීමට. එබැවින් අපට ඇති හැකියාව පිළිබඳව ඔබට උදාහරණයක් දැක්වීමට, ම්ම්, අපගේ ග්‍රාහකයින් 9000, ඔවුන්ගේ සම්බන්ධතා වල අද්විතීය ව්‍යාපාර මිලියන 1.4 ක් රඳවාගෙන ඇත.

කථානායක 2 (08 : 07)

අදහස් වන්නේ 1.4

කථානායක 1 (08 : 08)

මිලියන 1.4 අද්විතීය ව්‍යාපාර, එයින් අදහස් කරන්නේ වෛරස් මෙවලම් හරහා අපට ළඟා විය හැකි සහ එම ව්‍යාපාර, ඒවායින් බොහොමයක්, ඔවුන් එය රඳවා තබා ගැනීමේ විභව පාරිභෝගිකයින් බවයි. එබැවින් අප දැන් කරන්නේ අපගේ පවතින පාරිභෝගිකයන් හරහා එම පාරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා වීමට ඉඩ සලසන විශේෂාංග විශ්ලේෂණය කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීමයි. එබැවින් නිෂ්පාදන චිරාලිටියේ කුඩය යටතේ.

කථානායක 2 (08 : 29)

එබැවින් ඔබේ ග්‍රාහකයින් 9000, උදාහරණයක් ලෙස. ඔවුන් සියල්ලන්ගේම CRM සම්බන්ධ කර ඇත. ඔබ පවසන දෙය නම් ඔබ ඔවුන්ගේ සියලුම CRM එකතු කරන අතර ඔබට SNP මිලියන 1.4 දක්වා ළඟා විය හැකිය.

කථානායක 1 (08 : 39)

හරියටම.

කථානායක 2 (08 : 40)

මම දකියි. මම දකියි. සිත්ගන්නා සුළුය. හරි හරී. එබැවින් 9000 ගනුදෙනුකරුවන් මසකට සාමාන්‍යයෙන් ඩොලර් 27 ක් ගෙවයි. අද මාසික පුනරාවර්තන ආදායම කුමක්ද.

කථානායක 1 (08 : 49)

ඉතින් අපි ඩොලර් මිලියන 4කට ආසන්නයි මම හිතන්නේ. ඉතින් සම්පීඩනය කරනවා. නමුත් කොහෙද

කථානායක 2 (08 : 56)

යුරෝ හෝ US හෝ USD?

කථානායක 1 (08 : 58)

එබැවින් යුරෝ මිලියන 33.4 කි

කථානායක 2 (09 : 01)

3.4 අතින්.

කථානායක 1 (09 : 03)

ඔව්, මම ඇත්තටම ආර් ආර්.

කථානායක 2 (09 : 05)

හරි හරී. තේරුම් ගත්තා ද. ඔව්, ඩොලර් මිලියන 4ක ධාවන අනුපාතයක් හෝ මසකට ඩොලර් 340,000ක් පමණ mrr හි දී GM V හි මෙම නව මූල්‍ය තාක්‍ෂණ නිෂ්පාදන ප්‍රතිශතය දියත් කිරීමට ගත් තීරණය හරහා මට ඇවිදින්න.

කථානායක 1 (09 : 20)

ඔව්, නිසැකවම. ඉතින් මම කිව්වා වගේ, නැහැ, මේ පැත්තට යන එකේ ලොකු ප්‍රවණතාවක් තියෙනවා. ඉතින් අවසානයේදී, මෙම කුඩා ව්‍යාපාර අංශය සමඟ, ඔබට ඔවුන්ගෙන් අය කළ හැකි මුදලේ සීමාවක් තිබේ. නැත, ඔවුන්ට සීමිත සම්පත් ඇත. ඉතින් අපිට ක්‍රීඩාව වෙනස් කරන්න අවශ්‍ය නැහැ. අපිට වෙළෙඳපොළේ ඉහළට යන්න අවශ්‍ය නැහැ. එබැවින් ඔබේ පාරිභෝගික පදනම වඩා හොඳින් මුදල් ඉපැයීමට යම් අවස්ථාවකදී ඔබට නව ආදායම් මාර්ග සොයා ගැනීමට අවශ්‍ය වේ. නමුත් අවසානයේදී, මෙය අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට විශාල වටිනාකමක් ලබා දෙන බව අප විශ්වාස කරන බැවිනි. එබැවින් මෙම යෙදවීමේ පළමු අදියරේදී, අපි එයින් මුදල් ඉපයීම ගැන එතරම් සිතන්නේ නැත, නමුත් වැඩි වටිනාකමක් ලබා දීමට සහ දැන් වේදිකාවට තවත් ක්‍රියා සංකේන්ද්‍රණය කිරීමට. මා කී පරිදි, අපගේ වේදිකාවේ දැනටමත් ඉන්වොයිසි නිකුත් කර ඇත. ඉන්වොයිසි දැනටමත් අපගේ වේදිකාවට ලැබී ඇති අතර, අපට අවශ්‍ය වන්නේ එකතු කිරීමේ සහ ගෙවීමේ පැත්තෙන් යන දෙකම ගෙවීමේ ක්‍රියාවලියේ කොටසක් වීමය. එබැවින් ඔබට එය කිරීමට වේදිකාවෙන් ඉවත් වීමට අවශ්ය නැත. ඒ වගේම මම ඔබට උදාහරණයක් දෙන්නම්. එබැවින් සාම්ප්‍රදායික SMB එකක් වන විට, ඔවුන්ට අවම වශයෙන් බැංකු දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් තිබිය යුතුය. එබැවින් ඔබට ඔබේ සේවකයින්ට ගෙවීමට අවශ්‍ය වූ පසු හෝ ඔබට බිල්පතක් ගෙවීමට අවශ්‍ය වූ පසු, ඔබට අවශ්‍යයෙන්ම වේදිකාවෙන් ඉවත් වී, එම බැංකුවෙන් එකකට ගොස් වේදිකාවෙන් සියලුම බැංකු තොරතුරු පිටපත් කර ගෙවීම ආරම්භ කළ යුතුද? නැත. එබැවින් අපට මෙම දේවල් ක්‍රියාවලිය මඟ හැරීමට අවශ්‍ය වන අතර ඉන්වොයිසියෙන් සෘජුවම වේදිකාවේ සිට එය කිරීමට හැකි වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට අද සාමාන්‍ය බැංකු ලබා නොදෙන විශේෂාංග ලබා නොදී ඔබට ඔබේ බිල්පත් ගෙවීමට අවශ්‍ය වූ විට ස්වයංක්‍රීය කර ක්‍රමලේඛනය ආරම්භ කළ හැකිය.

කථානායක 2 (10 : 53)

සුපිරි බුද්ධිමත්. ඒ වගේම ඔබ අද එක අයිතියක් අනුව මිලියන හතරක් පමණ කරනවා නම්, හරියටම වසරකට පෙර ඔබ කරන්නේ කුමක්ද, ඔබට මතකද?

කථානායක 1 (10 : 59)

ඔව්. ඉතින්, වසරකට පෙර හොඳයි, අපි 2019 මිලියන දෙකකින් වසා දැමුවෙමු. ඉතින් අපි යුරෝ මිලියන 2යි. ඉතින් මේ අවුරුද්දේ අපි කරන්න යන්නේ 2.22 ලක්ෂ්‍ය තුනක් x වර්ධනයක් වගේ දෙයක් කරන්න, ඒකෙන් මම කිව්වේ Corbett එක්ක අපි ගොඩක් සතුටුයි මොකද නරක නැති නිසා. විය. එය ඇත්තෙන්ම අමුතු වසරක් විය.

කථානායක 2 (11 : 20)

ඒක කොහෙත්ම නරක නැහැ. හරි, ඉතින් ඔබ ඩොලර් මිලියන 7ක් එකතු කර ගත්තා. අන්තිම කිරණ කවදාද

කථානායක 1 (11 : 25)

2019 අප්‍රේල් මාසයේදී.

කථානායක 2 (11 : 27)

සහ එය කොපමණ විය? එකක් සඳහා

කථානායක 1 (11 : 29)

යුරෝ මිලියන 5.5 කි. සහ

කථානායක 2 (11 : 31)

කුමන තක්සේරුවකින් ඉහළ නැංවීමට හැකි විය

කථානායක 1 (11 : 34)

අන්තිම තක්සේරුව මොකක්ද. ඔව්, තැපැල් මුදල් මිලියන 22,

කථානායක 2 (11 : 39)

තැපැල් මුදල් මිලියන 22 කි. එය සාධාරණ තක්සේරුවක් ලෙස ඔබට හැඟෙනවාද?

කථානායක 1 (11 : 43)

ඔව්,

කථානායක 2 (11 : 45)

එසේත් නැතිනම් ඔබට මේ වසරේ වැඩි කිරීමට සැලසුම් තිබේද?

කථානායක 1 (11 : 47)

අහ්, හොඳයි, එය සැමවිටම විවෘත මාතෘකාවක්. අපි ඇත්තටම මුදල්, මුදල් කාර්යක්ෂම සමාගමක්. ඉතින් අපි තවමත් බැංකුවේ වටයෙන් 60% ක් ඇත. ඉතින් අපේ නඩුවේදී, අපට ජීවත් වීමට මුදල් අවශ්‍ය බව නොවේ. අපිට වැඩිපුර සල්ලි තියෙන එක විතරයි. අපට අපගේ ශාක වේගවත් කළ හැකිය. නෑ ඔව්.

කථානායක 2 (12 : 05)

එබැවින් මිලියන 5.5 න් 60% කි. ඔබ තවමත් බැංකුවේ මිලියන තුනක් පමණ සිටිනවාද? දැනට මුදල් අවශ්‍ය නැත. ලස්සනට වැඩෙනවා.

කථානායක 1 (12 : 11)

ඔව්. ඔබද

කථානායක 2 (12 : 12)

අද ලාභද? දැවෙන ප්‍රාග්ධනයයි.

කථානායක 1 (12 : 14)

අපි ප්‍රාග්ධනය පුළුස්සා දමමු, නමුත් මෙම ප්‍රාග්ධනයෙන් වැඩි ප්‍රමාණයක් පරිශීලක අත්පත් කර ගැනීම සඳහා වේ. ඒ නිසා අපි ගොඩක් පිළිස්සුම් පාලනය කරනවා. තවද, වියදම් කිරීමේ ප්‍රධාන නාලිකාවක් ගෙවනු ලබන බැවින්, එය ඔබට එක් දිනකින් තවත් දිනකට අක්‍රිය කළ හැකි දෙයකි. නැත. එබැවින් ඔබට ව්‍යාපාරයේ පාලනය සැබවින්ම දැනිය හැක.

කථානායක 2 (12 : 32)

ඔබ කොපමණ සිට පිච්චෙනවාද? අන්තර්ජාලය පුළුස්සා ද?

කථානායක 1 (12 : 34)

අහ්, 200. 215.

කථානායක 2 (12 : 37)

නරක නැත, මූලික වශයෙන්, ඔබ ගෙවා ඇති බව. ඔය කියන විදියට වියදම් කරන්න. අද ඔබේ කණ්ඩායම පවසන්නේ කුමක්ද? කී දෙනෙක්ද?

කථානායක 1 (12 : 43)

71 දෙනෙක්.

කථානායක 2 (12 : 45)

ඉංජිනේරුවන් කී දෙනෙක්

කථානායක 1 (12 : 48)

අවට? 30. 30.

කථානායක 2 (12 : 49)

හරි, ඉතා හොඳයි. මෙම අඩු මිලට විකුණුම් නියෝජිතයින් රැගෙන යන ඕනෑම කෝටාවක් හෝ නැත,

කථානායක 1 (12 : 53)

අපිට විකුණුම් කණ්ඩායමක් නැහැ

කථානායක 2 (12 : 55)

හරියන්නේ නෑ හරි.

කථානායක 1 (12 : 57)

හොඳයි, අපට වෙනස් කිරීමට අවශ්‍ය වූ ප්‍රධාන දෙයක් වූයේ ස්වයං සේවා නිෂ්පාදනයක් සෛල සේවා නිෂ්පාදනයක් බවට පත් කිරීමයි, එය දැන් තරමක් සුදු ය. ඉතින් අපි කියන්න කැමතියි එය භාවිතා කිරීම ආරම්භ කිරීමට මිනිත්තු කිහිපයක් ගත වන නමුත් එය ප්‍රවීණයෙකු වීමට ජීවිත කාලයක් ගත වේ.

කථානායක 2 (13 : 10)

ඒක හරි. හේයි, අපි අවසන් කරන විට මෙම අභ්‍යවකාශ විනෝදාංශයේ තීරණාත්මකයි, මසකට දළ ආදායම් හැරීම කුමක්ද?

කථානායක 1 (13 : 15)

හොඳයි, දිගු හැරීම. එබැවින් අපි ඇත්ත වශයෙන්ම තණකොළ හැරීම හඹා නොයන්නේ නව වැඩිහිටියන් උත්සාහ කරන පුද්ගලයින්ගේ ව්‍යාප්තිය සහ පහත හෙලීම සහ යනාදිය මත අපට බොහෝ චලනයන් ඇති බැවිනි. නමුත් අපේ ගමන් මලු සහ මිල ගැන අපි ආඩම්බර වෙනවා. අපට මසකට සාමාන්‍ය 1.5% ක් ඇත. අහ්, කුඩාම ව්‍යාපාර අංශය සමඟ වැඩ කිරීම ඉතා හොඳයි,

කථානායක 2 (13 : 37)

තවද ඔබ 18%කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයකින් ප්‍රසාරණය වේ. වාර්ෂිකව ඔබේ ශුද්ධ ආදායම් රඳවා ගැනීම 100%කට වඩා වැඩිය.

කථානායක 1 (13 : 42)

ඔව්. එබැවින් අපගේ ශුද්ධ මතකය රඳවා තබා ගැනීම 125% පමණ වේ.

කථානායක 2 (13 : 47)

එය අනර්ඝයි. ඒ කියන්නේ ප්‍රසාරණය 40 සිට 43% වගේ දෙයක්. ඔව්, ඒක නියමයි. GMV මාදිලියේ අවසාන ප්‍රශ්නය. ඔබ එයින් මුදල් උපයන්නේ කෙසේද? ඔබ 1% ක් ගන්නවාද? 2% 3% ඔබ කොපමණ මුදලක් ගන්නවාද?

කථානායක 1 (13 : 59)

හොඳයි, තවමත් විවෘත මාතෘකාවක්. ඉතින්, උදාහරණයක් ලෙස, අපි ඉරි සමඟ වෙන් වන පරිදි ගෙවීම් දොරටුවේ. ඉතින් උන්ගේ කොමිස් එකට උඩින් අපිට අදායම් කොටසක් දෙනවාද? නැහැ. ඒ නිසා ඔවුන් 2.8%ක් අය කරනවා නම් සහ අපට දැන් 2030% ක කොමිස් මුදලක් ලබා ගත හැකි නම්, ඒ නිසා අපි 0.8ක් හෝ ඊට වඩා ටිකක් අඩුවෙන් යමක් ගන්නවා.

කථානායක 2 (14 : 18)

ඉතින් ස්ට්‍රයික් චාර්ජ් 2%, ඔයාට 2%න් 30% ලැබෙනවා. ඔව්, ඒ වගේ දෙයක්.

කථානායක 1 (14 : 25)

8% සාමාන්‍ය අනුපාතයෙන් වෙබ් අඩවියකි.

කථානායක 2 (14 : 29)

ඔව්. ඔව්, ඉතා හොඳයි. ඉතින් මම අදහස් කරන්නේ, ඔබ බිලියන හතරම මෙම නව හවුල්කාරිත්වය හරහා යන බව ඔබ අපේක්ෂා කරනවාද, නැතහොත් නැත,

කථානායක 1 (14 : 39)

මට කණගාටුයි. ඔබට එය නැවත කියන්න පුලුවන්ද? ඔබ ටිකක් කැටි කරන නිසා.

කථානායක 2 (14 : 41)

ඔබේ සැකසීම. G m v හි බිලියන හතරක්. තීරුව 2%ක් ගතහොත් එය මිලියන 80ක් වන අතර ඔබ එයින් 30%ක් උපයන්නේ නම් එය මිලියන 24ක ආදායමකි. මෙම නව ප්‍රවාහය සඳහා ඔබේ ප්‍රක්ෂේපණය පෙනෙන්නේ එයද නැතහොත් නැත,

කථානායක 1 (14 : 54)

ඔව් සහ නැහැ. එබැවින් අපි එතරම් අභිලාෂකාමී නොවන අතර, ගෙවීම් දොරටුව හරහා 100% GM හරක් මස් අල්ලා ගැනීමට අපට හැකි වනු ඇතැයි අපි නොසිතමු, ඔබ දන්නවාද? උදාහරණයක් ලෙස, අපි තුනී තට්ටුව ගැන සිතා අපගේ මූල්‍ය ආකෘතිය සිදු කළ විට, අපි භාවිතා කර ඇත්තේ බිංදුව සහ 500 හෝ € 1000 අතර ඉන්වොයිසි පමණි, මන්ද යමෙකු € 10,000 ක ඉන්වොයිසියක් ගෙවනු ඇතැයි අපි විශ්වාස නොකරමු. ක්රෙඩිට් කාඩ් එකක්. නැහැ. ම්ම් ඇත්තටම සහ අපි මේ විශේෂාංගය අනුගමනය කිරීම නිවැරදි එකක් බව සහතික කර ගැනීම සඳහා බොහෝ වැඩ කරන්නෙමු, මෙය සිදු වන දෙයක් නොවේ. ඔවුන්ට අවශ්‍ය නැහැ. ඉතින්, ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ ආදර්ශය නම්, අපට G m B වලින් 6% ක් දක්වා ග්‍රහණය කර ගැනීමට හැකි බව සහතික කර ගැනීමට අපට වසර හතරක් තිබේ, නමුත් €1000 ඉන්වොයිසිවලට වඩා අඩු GMB මත පමණක්ද? නැත. එසේ නම්, උදාහරණයක් ලෙස, පසුගිය වසරේ, එම බිලියන හතරෙන්, අපට ශුන්‍ය සහ යුරෝ 1000 අතර ඉන්වොයිසි මිලියන 800කට ආසන්න ප්‍රමාණයක් තිබුණි. නැහැ. ම්ම්, ඉතින් අපි දන්නවා අපි මෙම විශේෂාංගය නිකුත් කළ විට, මිනිසුන් එය අනුගමනය කරන බවටත්, මිනිසුන් එය තේරුම් ගන්නා බවටත්, ඔබ දන්නවා ඇති බවටත් සහතික කර ගැනීමට අපි ක්‍රියා කළ යුතු බව, ඔබ දන්නවා, එබැවින් එය පළමු දිනයේ සිට යමක් නොවනු ඇත, නමුත් නියත වශයෙන්ම එය ගොඩක් තේරුමක්. ඒ වගේම අපි තවත් සාර්ථක අවස්ථා දැකලා තියෙනවා, රැල්ලක් නැගීම වගේ, ඔවුන් දැන් ජීවත් වෙන්නේ මෙයින් පිටත මූල්‍ය සේවයෙන්ද?

කථානායක 2 (16 : 14)

ඔව්. ඉතා හොඳයි. විනෝදාංශ. මේක හොඳ දේවල් මචන්. අපි අපේ ප්‍රසිද්ධ පස්දෙනා මෙතැනින් අවසන් කරමු. අංක එකේ ප්රියතම ව්යාපාරික පොත.

කථානායක 1 (16 : 20)

අහ්, කැමතිම ව්‍යාපාරයක්.

කථානායක 2 (16 : 25)

කුමක් ද?

කථානායක 1 (16 : 27)

අමාරු දේවල අමාරු දේවල්.

කථානායක 2 (16 : 29)

අංක දෙක. CEO කෙනෙක් ඉන්නවද? ඔබ දැන් අනුගමනය කරමින් හෝ අධ්‍යයනය කරමින් සිටී.

කථානායක 1 (16 : 33)

Shopify හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී

කථානායක 2 (16 : 35)

අංක තුන. ඔබේ සමාගම ගොඩනැගීම සඳහා ඔබේ ප්‍රියතම සබැඳි මෙවලම කුමක්ද

කථානායක 1 (16 : 42)

මගේ සමාගම ගොඩනැගීම සඳහා?

කථානායක 2 (16 : 43)

ඊට අමතරව, එය තබා ගන්න.

කථානායක 1 (16 : 45)

අහ්, මම දන්නේ නැහැ. මට ඒවා ගොඩක් නැහැ. නැහැ, නමුත් මම කියන්නම් අද අපේ සමාගම තුළ slack සහ intra Ghana ප්‍රධාන දෙකයි.

කථානායක 2 (16 : 53)

අංක හතර, විනෝදාංශය. පැය කීයක් නිදාගන්නවද? සෑම රාත්රියකම?

කථානායක 1 (16 : 57)

හය.

කථානායක 2 (16 : 58)

සහ ඔබේ තත්වය කුමක්ද? විවාහක, තනිකඩ ළමයි,

කථානායක 1 (17 : 01)

තනි.

කථානායක 2 (17 : 02)

ළමයි නැහැ, ළමයි නැහැ. සහ ඔබේ වයස කීයද?

කථානායක 1 (17 : 07)

33.

කථානායක 2 (17 : 07)

33. අවසාන ප්‍රශ්නය. මොකක්ද දෙයක්? ඔබට වයස අවුරුදු 20 දී ඔබ දැන සිටියා නම් හොඳයි.

කථානායක 1 (17 : 12)

ඔබට එය නැවත කියන්න පුලුවන්ද?

කථානායක 2 (17 : 14)

ඔබට වයස අවුරුදු 20 දී ඔබ දැන ගැනීමට කැමති දෙයක් කුමක්ද?

කථානායක 1 (17 : 20)

ඒක අමාරු ප්‍රශ්නයක් නේද? අම්මෝ මම මොකුත් කියන්නෑ. මම කිව්වේ එහෙම නොවුණා නම් මගේ වෘත්තිය වෙනස් වෙන්න තිබුණා. නෑ. ඒ වගේම මම හිතන්නේ ඔයා කරන හැම දෙයක්ම ඔයා ඉන්න තැනට ගෙනියනවා. නෑ ඉතින්

කථානායක 2 (17 : 33)

එය අනිවාර්යයෙන්ම පසුතැවීමක් නොවේ. එය ඔබ වෙනස් කළ යුතු දෙයක් නොවේ. තොරතුරු කෑල්ලක් පමණි. ඔබ දන්නවා නම් හොඳයි. ඔව්.

කථානායක 1 (17 : 41)

මි.මී. නැවතත්. මම කියන්නේ හැමදේකින්ම මම ගොඩක් සතුටුයි. මම මගේ අනෙක් සමාගම පවා වසා දැමුවෙමි. නැත, නමුත් සෑම දෙයක්ම මට ලබා දුන්නේ, ඇත්තෙන්ම ඉහළ මට්ටමේ අත්දැකීමක්. ඒ නිසා මම අතීතයට ගොස් එය වෙනස් කිරීමට කැමති නැත, එබැවින් මම කිසිවක් මත රැඳී සිටිමි.

කථානායක 2 (17 : 57)

යාලුවනේ. එය තබා ගන්න. 2017 දී දියත් කරන ලදී. 2019 දී ඩොලර් මිලියන 2 ක් හරිද 2019 දී ඔවුන් මිලියන හතරක් කරන බව දෙගුණ කර ඇත, ඔවුන්ගේ වේදිකාවේ ෆින්ටෙක් කොටසක් දියත් කරමින් ඔවුන් ඔවුන්ගේ වේදිකාව හරහා විසි කරන GMB වලින් ප්‍රතිශතයක් ගනී. ඔවුන් පසුගිය වසරේ කුඩා ව්‍යාපාරවලින් බිලියන හතරක ගෙවීම් ක්‍රියාවට නංවා ඇත. ඔවුන් කුඩා ව්‍යාපාරික ගනුදෙනුකරුවන් 9000 කට වඩා සේවය කරයි. ඔවුන් මසකට ඩොලර් 200,000 ක් පමණ පුළුස්සා දමයි, නමුත් තවමත් බැංකුවේ මුදල් මිලියන තුනකට වඩා වැඩිය. 2019 දී මිලියන 5.5 සිට ඩොලර් මිලියන 22 දක්වා පවතී. පසු මුදල් තක්සේරුව. ඔවුන් ඩොලර් මිලියන 7 ක් එකතු කර ඇත. කණ්ඩායමේ 71 දෙනෙක්. 30 ඉංජිනේරුවන් Churn හොඳ ආකාරයෙන් ඇදහිය නොහැකි ය. SMB cohort අභ්‍යවකාශ විනෝදාංශයේදී පවා ඔවුන්ට 100 25% ශුද්ධ ආදායමක් ඇත. අපිව ඉහළට ගෙන ගියාට ස්තුතියි.

කථානායක 1 (18 : 37)

ස්තූතියි, නේතන්.

කථානායක 2 (18 : 40)

යන්න කලින් තව දෙයක්. සෑම බ්‍රහස්පතින්දා දිනකම මධ්‍යම රාත්‍රී 1 ට අපට නවතම සංදර්ශනයක් තිබේ. එය SAS සඳහා මෝර ටැංකිය ලෙස හැඳින්වේ. අපි ඒකට කියන්නේ ඩීල් හෝ බිස්ට් කියලා. එක් ආරම්භකයෙක් බඩගිනි ගැනුම්කරුවන් තිදෙනෙකු මත පැමිණේ. ඔවුන් ගනුදෙනුවක් සජීවීව සිදු කිරීමට උත්සාහ කරන අතර, ආරම්භකයා ඔවුන්ගේ වියදම් ආපසු බෙදාගෙන උපකරණ පුවරු කරයි. ඔවුන්ගේ ආදායම pu CAC LTV වේ. ඔබ එය නම් කරන්න, ඔවුන් එය බෙදා ගන්නා අතර ගැනුම්කරුවන් උත්සාහ කර ගනුදෙනුවක් සජීවීව සිදු කරයි. සෑම බ්‍රහස්පතින්දා දිනකම, එක PM Central නැරඹීම සතුටක්. මීට අමතරව, මෙම වාර්තාගත ආරම්භක සම්මුඛ සාකච්ඡා මතකද? සජීවීව යන්න. අපි ඒවා මෙහි YouTube හි සෑම දිනකම මධ්‍යම රාත්‍රියේ දෙකට නිකුත් කළෙමු, ඔබට ඒවායින් කිසිවක් මග හැරෙන්නේ නැති බව සහතික කර ගැනීමට පහත දායක බොත්තම කිරීමට වග බලා ගන්න. මෙන්න YouTube හි, ඒවා විශාල රතු බොත්තමක් වන අතර ඔබට දැනුම්දීම් ලැබෙන බව සහතික කර ගැනීමට කුඩා සීනුව වෙනස් කිරීම ක්ලික් කරන්න. අපි සජීවීව යන විට. සස්කැච්වන් හි උණුසුම් පුවත් ඔබට මග හැරීමට මම කැමති නැත. එය අත්පත් කර ගැනීමක්, විශාල අරමුදල් රැස් කිරීමක්, විශාල විකිණීමක්, විශාල ලාභ ප්‍රකාශයක් හෝ වෙනත් දෙයක් වේවා, ඔබට එය මග හැරීමට මම කැමති නැත. මීට අමතරව, ඔබට මෙම සංවාදය වඩාත් ගැඹුරින් හා ඉදිරියට ගෙන යාමට අවශ්‍ය නම්, B two b SAS නිර්මාතෘවරුන් සඳහා විශාලතම පුද්ගලික ස්ලැක් ප්‍රජාව අප සතුව ඇත. ඔබට එහි ඇතුළු වීමට අවශ්‍යයි. ඔබ සමාගමක් හෝ ඔබේ සමාගමක් පවත්වාගෙන යන්නේ නම් අපි බොහෝ විට ඔබේ මෙවලම ගැන කතා කර ඇත. ඔබ ආයෝජනය කරන්නේ නම්, ඔබට එහි ගොස් ඉක්මනින් සෙවීමට සහ මිනිසුන් පවසන්නේ කුමක්දැයි බැලීමට හැකිය. ඒ සඳහා Nathan locker dot com හි ලියාපදිංචි වන්න. ඉදිරි ස්ලැෂ් ස්ලැක්. මේ අතර, මම ඔබ සමඟ මෙහි YouTube හි රැඳී සිටිමි. මම ඉදිරි විනාඩි 30 කමෙන්ට් වල ඉන්නම්. මෙම කථාංගය ගැන ඔබ සිතන්නේ කුමක්දැයි මට කියන්නට නිදහස් වන්න. ඔබ එය රස වින්දා නම්, මාපටැඟිල්ල උඩ ක්ලික් කරන්න. මෙම සංදර්ශනවලදී මා කෙතරම් ආක්‍රමණශීලීද යන්න ගැන උමතු වූ බොහෝ වෛර කරන්නන් අපට ලැබේ, නමුත් මම එය කරන්නේ අප සැමට ඉගෙන ගත හැකි වන පරිදිය. අපි ඒ මිනිස්සුන්ට විරුද්ධ වෙන්න ඕන. අපි ඔහුව ඉවතට තල්ලු කළ යුතුයි, ඔවුන්ට එරෙහිවීමට පහත මාපටැඟිල්ල ක්ලික් කරන්න සහ ඔබලාගේ සහයෝගය මම අගය කරන බව දැන ගන්න. හරි මම කමෙන්ට් වල ඉන්නම්. බලන්න a

Gglot (20 : 12)

Gglot.com විසින් පිටපත් කරන ලදී